Semrush Holdings, Inc. (SEMR): تحليل SWOT [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تتتبع شركة Semrush Holdings, Inc. (SEMR) وتحتاج إلى معرفة ما إذا كان نظامها البيئي القوي المكون من 55 أداة يمكنه تحمل موجة الذكاء الاصطناعي القادمة والتحولات المستمرة في خوارزميات Google. والحقيقة هي أن Semrush تتمتع بمكانة قوية مع إيرادات سنوية متكررة عالية (ARR) وعلامة تجارية معترف بها، ولكن اعتمادها على قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB) يخلق ثغرة حقيقية في حالة حدوث انكماش اقتصادي، بالإضافة إلى أن المنافسة من المنافسين مثل Ahrefs وأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية الجديدة تشتد بالتأكيد. سنقوم بتفصيل كيفية الاستفادة من توسع المؤسسات والتكامل العميق للنظام الأساسي لتحويل تلك التهديدات إلى ميزة استراتيجية في عام 2025.

Semrush Holdings, Inc. (SEMR) - تحليل SWOT: نقاط القوة

نظام بيئي شامل للمنتج يضم أكثر من 55 أداة، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف التحويل.

لقد نجحت شركة Semrush Holdings, Inc. في التحول من أداة تحسين محركات البحث الأساسية (SEO) إلى منصة شاملة لإدارة الظهور عبر الإنترنت، وهو ما يمثل نقطة قوة رئيسية. يتضمن هذا النظام البيئي الشامل للمنتج الآن أكثر من 55 أداة عبر تحسين محركات البحث والمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلان، وهي قفزة هائلة من أداتين فقط في عام 2008. ويخلق هذا الاتساع تأثيرًا قويًا على الشبكة للمستخدمين، مما يجعله مصدرًا واحدًا للحقيقة لبيانات التسويق الرقمي.

بالنسبة لك، أيها المستثمر، هذا يعني زيادة إلزام العملاء. عندما يستخدم العميل أدوات للبحث عن الكلمات الرئيسية، وتدقيق الموقع، وتحليل المنافسين، كل ذلك في مكان واحد، فإن التكلفة والجهد المبذولين للانتقال إلى بائع جديد - تكلفة التبديل - تصبح مرتفعة بشكل فاحش. يعد هذا بالتأكيد خندقًا تنافسيًا رئيسيًا في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS).

قاعدة اشتراكات قوية وثابتة (نموذج SaaS) مع إيرادات سنوية متكررة عالية (ARR).

تم بناء النموذج المالي للشركة على قاعدة اشتراكات مرنة، والتي تترجم مباشرة إلى إيرادات يمكن التنبؤ بها وعالية الجودة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) 455.4 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة قوية بنسبة 14% على أساس سنوي. ويدعم هذا النمو أيضًا مقاييس الاحتفاظ القوية، وتحديدًا الاحتفاظ بصافي الإيرادات القائمة على الدولار بنسبة 105% اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، مما يعني أن العملاء الحاليين ينفقون المزيد كل عام.

نموذج SaaS يعمل، والتركيز على العملاء ذوي القيمة الأعلى يؤتي ثماره. نما العملاء الذين يدفعون أكثر من 50 ألف دولار سنويًا بنسبة تزيد عن 72% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، مما يدل على توسع ناجح في السوق في قطاع المؤسسات.

سلطة علامة تجارية معترف بها في تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي، وهي شركة رائدة بوضوح في السوق.

تعتبر العلامة التجارية Semrush مرادفة لتحسين محركات البحث وبيانات التسويق الرقمي، مما يمنحها ميزة قوية على المنافسين الأصغر أو الأحدث. هذا ليس مجرد ضجيج تسويقي؛ تم التحقق من صحتها من قبل خبراء الصناعة. وفي الربع الثاني من عام 2025، حصلت الشركة على لقب الشركة الرائدة في حلول تحسين محركات البحث (SEO Solutions) من قبل شركة Forrester، وهو ما يمثل ختمًا واضحًا لسلطة السوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحجم الهائل لبياناتهم الخاصة يمثل عائقًا كبيرًا أمام دخول المنافسين.

إليك الحسابات السريعة حول خندق البيانات الخاص بهم:

• قاعدة بيانات الكلمات الرئيسية: تحتوي على 26.5 مليار كلمة رئيسية.
• قاعدة بيانات الروابط الخلفية: تتتبع أكثر من 43 تريليون رابط خلفي.

إن مجموعة البيانات الضخمة والمسجلة الملكية هذه هي التي تعمل على تشغيل الأدوات، مما يجعل تحليلها معيارًا للصناعة ويعزز موقعها الريادي في السوق. لا يمكنك تكرار ذلك بين عشية وضحاها.

نمو قوي باستمرار في الإيرادات من رقمين حتى عام 2025، مما يظهر الطلب في السوق.

على الرغم من بيئة الاقتصاد الكلي المليئة بالتحديات، تواصل Semrush تحقيق نمو كبير في الإيرادات، مما يؤكد الطلب القوي في السوق على منصتها. بالنسبة لعام 2025 بأكمله، تتوقع الشركة أن تتراوح الإيرادات بين 443.5 مليون دولار و445.5 مليون دولار. عند نقطة المنتصف، يمثل هذا نموًا بنسبة 18٪ تقريبًا على أساس سنوي، وهو أمر مثير للإعجاب بالنسبة لشركة بهذا الحجم.

شهد الربع الثالث من عام 2025 وحده إيرادات بلغت 112.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 15٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. يثبت هذا التوسع المستمر المكون من رقمين أن استراتيجيتهم لابتكار المنتجات، خاصة فيما يتعلق بمجموعات الأدوات الجديدة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي وحلول المؤسسات، تعمل على الحصول على حصة أكبر من الإنفاق على التسويق الرقمي. تبحث الشركة عن طرق جديدة للنمو، لذا يبدو المستقبل مشرقًا.

Semrush Holdings, Inc. (SEMR) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

ارتفاع مخاطر تركز العملاء في قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB).

بصراحة، يظل أكبر خطر مالي تواجهه شركة Semrush Holdings, Inc. هو اعتمادها الكبير على قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB)، المعروف بحساسيته تجاه فترات الركود الاقتصادي. في حين أن الشركة تسعى جاهدة للارتقاء بالسوق، فإن أرقام الربع الثالث من عام 2025 لا تزال تظهر انحرافًا كبيرًا تجاه العملاء الصغار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، كان لدى Semrush ما يقرب من 114.000 عميل مدفوع.

يتجلى المحور الاستراتيجي للشركة تجاه عملاء المؤسسات في نمو الحسابات عالية القيمة، حيث ينفق العملاء أكثر من 50000 دولار سنويًا بنسبة تزيد عن 50000 دولار أمريكي. 72% سنة بعد سنة. ولكن إليك الحسابات السريعة: إذا كان جزء صغير فقط من إجمالي قاعدة العملاء عبارة عن مؤسسات كبيرة، فإن الغالبية العظمى منها لا تزال شركات صغيرة ومتوسطة الحجم. هذا التركيز يجعل تدفق الإيرادات الإجمالي أكثر تقلبًا، ولهذا السبب اضطرت الإدارة إلى مراجعة توجيهاتها لعام 2025 ويرجع ذلك جزئيًا إلى "ضعف الطلب في الطرف الأدنى من السوق".

بلغ إجمالي صافي الإيرادات المحتفظ بها بالدولار (DBNRR) 105٪ في الربع الثالث من عام 2025، لكن DBNRR للمؤسسة كانت أقوى بكثير عند 125٪. يخبرك الرقم الإجمالي المنخفض أن تراجع الشركات الصغيرة والمتوسطة يمثل عائقًا حقيقيًا أمام النمو. أنت ترى عواقب وجود قاعدة كبيرة من العملاء من الطبقة الدنيا.

تحديات التكامل مع عمليات الاستحواذ المتعددة الأخيرة؛ تعقيد النظام الأساسي آخذ في الارتفاع.

قامت Semrush بموجة استحواذ قوية، حيث جلبت شركات مثل Third Door Media وRyte وBrand24 إلى الحظيرة في عام 2024 وحده. الهدف هو بناء منصة تسويق رقمية شاملة وشاملة، لكن هذه الاستراتيجية تنطوي على مخاطر تكامل حقيقية. إن دمج التقنيات والثقافات وخرائط طريق المنتجات المختلفة ليس بالأمر السهل على الإطلاق، وغالبًا ما يؤدي إلى تضخم النظام الأساسي أو تجربة مستخدم مربكة.

تشير التقارير المالية نفسها إلى هذه المشكلة من خلال استبعاد "التكاليف المتعلقة بالاستحواذ" من الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، مع الإشارة إلى أن هذه التكاليف "لا يمكن التنبؤ بها" و"تعتمد على عدد كبير من العوامل". وهذه إشارة واضحة إلى أن عملية التكامل فوضوية ومكلفة خلف الكواليس. تعقيد النظام الأساسي آخذ في الارتفاع.

• تكاليف التكامل غير متسقة وتتقلب مع توقيت وحجم عمليات الاستحواذ.
• إن الحاجة إلى تنسيق واجهات المنتج المختلفة يمكن أن تؤدي إلى إبطاء الابتكار على النظام الأساسي الأساسي.
• يمكن أن يشعر المستخدمون الحاليون بالإرهاق بسبب العدد الهائل من الأدوات، مما يؤدي إلى انخفاض اعتماد الميزات المكتسبة حديثًا.

تظل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) مرتفعة بسبب المنافسة التسويقية الشرسة.

تعد مساحة برامج التسويق تنافسية بشكل لا يصدق، ولا تزال تكلفة اكتساب العملاء (CAC) لشركة Semrush تشكل تحديًا. على الرغم من أن CAC الدقيق ليس علنيًا، إلا أننا نعلم أن محركات التكلفة آخذة في الارتفاع. أشارت الشركة صراحة إلى ارتفاع تكلفة البحث المدفوع لكل نقرة (CPC) كعامل في خفض إرشاداتها لعام 2025. وهذا يعني أن كل عميل جديد يتم اكتسابه من خلال الإعلانات المدفوعة يصبح أكثر تكلفة.

بالنسبة للسياق، تُظهر بيانات الصناعة لعام 2025 أن متوسط تكلفة البحث المدفوع للبحث المدفوع موجود $1,200. نظرًا لتركيز Semrush على أسواق تحسين محركات البحث (SEO) وSaaS التنافسية، فمن المحتمل أن تكون تكاليفها مرتفعة. وتتفاقم هذه التكلفة المرتفعة بسبب انخفاض عدد إجمالي العملاء الذين يدفعون في عام 2025 (من 118000 في الربع الأول إلى 114000 في الربع الثالث). ويشير إلى أن العائد على الاستثمار التسويقي (نسبة LTV/CAC) للقطاع الأدنى يتدهور، مما يجبر الشركة على التراجع عن جهود اكتساب العملاء الواسعة.

الاعتماد على بيانات الطرف الثالث (جوجل، منصات التواصل الاجتماعي) للوظائف الأساسية.

يعتمد عرض القيمة الأساسية لـ Semrush - الذي يوفر معلومات تنافسية وأبحاث الكلمات الرئيسية وتقديرات حركة المرور - بشكل أساسي على البيانات المجمعة من مصادر خارجية، وفي المقام الأول Google. وهذا يخلق مخاطر هيكلية كبيرة لأن جوجل شريك ومنافس في نفس الوقت، ويمكنها تغيير القواعد بين عشية وضحاها.

التهديد الأكثر إلحاحًا في عام 2025 هو الارتفاع السريع لنظرات عامة على الذكاء الاصطناعي (نتائج بحث الذكاء الاصطناعي التوليدية من جوجل). تظهر بيانات Semrush الخاصة أن نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي ظهرت في 13.14% من جميع استعلامات Google في مارس 2025، وهي قفزة هائلة من 6.49% في يناير 2025. يزيد هذا التحول من خطر عمليات البحث "بالنقر الصفر"، حيث يحصل المستخدمون على إجابتهم مباشرة من ملخص الذكاء الاصطناعي من Google دون النقر على أي موقع ويب. وهذا يقلل بشكل أساسي من قيمة بيانات حركة المرور العضوية التي يعتمد عليها عملاء Semrush في نماذج أعمالهم. لا تزال Google تمتلك 89.66% من سوق محركات البحث العالمية، لذا فإن كل خطوة تتخذها تمثل خطرًا كبيرًا على Semrush.

Semrush Holdings, Inc. (SEMR) - تحليل SWOT: الفرص

أنت تبحث عن محركات النمو التالية لشركة Semrush Holdings, Inc.، والطريق واضح: الأمر كله يتعلق بالانتقال إلى السوق الراقية والميل بقوة إلى موجة الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI). تظهر نتائج الشركة للربع الثالث من عام 2025 أن هذه الإستراتيجية تعمل بالفعل، ولكن الفرصة الحقيقية تكمن في توسيع نطاق تلك المبادرات الناجحة واستهداف المناطق العالمية المحرومة بشكل استراتيجي.

الإعلان الأخير في نوفمبر 2025 عن استحواذ شركة Adobe على ما يقرب من 1.9 مليار دولار هو التحقق النهائي من صحة هذه الاستراتيجية، لكن الفرص التشغيلية الأساسية تظل هي المفتاح لتعظيم قيمة الأعمال حتى يتم إغلاق الصفقة في النصف الأول من عام 2026. لا يقتصر الأمر على عملية بيع لمرة واحدة فقط؛ يتعلق الأمر ببناء منصة أكثر قيمة بشكل واضح.

توسيع نطاق اختراق قطاع المؤسسات، واستهداف صفقات أكبر لزيادة متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).

يعد التحول إلى قطاع المؤسسات هو الرافعة المالية الأكثر أهمية في الوقت الحالي. نجحت Semrush في تنفيذ هذه الخطوة الراقية، كما يتضح من القفزة الهائلة في عدد العملاء ذوي القيمة العالية والاحتفاظ بهم. الهدف هو نقل المزيد من العملاء من المتوسط الحالي للإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لكل عميل يدفع تقريبًا $4,000 إلى المستوى الذي يزيد عن 100000 دولار والذي تستهدفه الإدارة لمتبني النظام الأساسي الكامل.

تسارع نمو ARR لقطاع المؤسسات إلى 33% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، مما يظهر زخمًا قويًا. ويرجع ذلك إلى ارتفاع أحجام الصفقات والمنتجات الثابتة، كما يظهر في صافي الاحتفاظ بإيرادات القطاع (NRR) البالغ 125%. ويعني رقم NRR هذا أن عملاء المؤسسات لا يقيمون فقط، بل ينفقون أكثر بنسبة 25% على أساس سنوي.

دمج ميزات الذكاء الاصطناعي التوليدي المتقدمة لأتمتة سير عمل المحتوى والتحليل.

الذكاء الاصطناعي التوليدي ليس كلمة طنانة هنا؛ إنه محرك إيرادات جديد. تعمل منتجات الشركة التي تركز على الذكاء الاصطناعي، مثل AI Toolkit وEnterprise AI Optimization، على تحقيق صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة (ARR). تضاعف معدل ARR لمحفظة الذكاء الاصطناعي من الربع الثاني إلى الربع الثالث من عام 2025، مما أضاف 10 ملايين دولار إلى ARR في الربع الثالث وحده. وهذا تسارع هائل.

مشاريع الإدارة التي ستقترب من ARR المستندة إلى الذكاء الاصطناعي 30 مليون دولار بحلول نهاية عام 2025 بأكمله. المفتاح هو أن الذكاء الاصطناعي يعمل على مضاعفة فرصة تحسين محركات البحث، وليس استبدالها، حيث يوحد منتج Semrush One الجديد تحسين محرك البحث التقليدي (SEO) مع تحسين المحرك التوليدي (GEO). يُظهر العملاء الذين تبنوا حلاً واحدًا على الأقل من حلول الذكاء الاصطناعي اقتراب NRR 150%، وهي إشارة واضحة إلى أن ميزات الذكاء الاصطناعي تدفع الأسعار المتميزة وتعتمد بشكل أعمق على النظام الأساسي.

التوسع الجغرافي في الأسواق ذات النمو المرتفع مثل منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية.

على الرغم من أن الشركة عبارة عن منصة عالمية، إلا أن هناك فرصة كبيرة لتركيز استثمارات المبيعات والتسويق في المناطق ذات النمو المرتفع مثل أسواق آسيا والمحيط الهادئ (APAC) وأمريكا اللاتينية (LATAM). ويدعم المنتج الأساسي هذه الإستراتيجية بالفعل، حيث يقدم لوحة تحكم لمناطق الأعمال تتيح للعملاء تحليل أدائهم عبر أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية. هذه البنية التحتية للبيانات موجودة بالفعل.

ويعني التحرك الاستراتيجي هنا توطين المحتوى، وبناء فرق مبيعات إقليمية، وإنشاء شراكات محددة، على غرار برنامج Semrush Enterprise Partner الذي تم إطلاقه مؤخرًا في الولايات المتحدة. يعد هذا التوسع أمرًا بالغ الأهمية لتنويع الإيرادات بعيدًا عن الأسواق الرئيسية الحالية وتخفيف مخاطر تقلبات العملة، والتي تسببت في خسارة معاكسة للنفقات بقيمة 10 ملايين دولار في الربع الثالث من عام 2025.

تعميق ثبات النظام الأساسي من خلال إنشاء أدوات متخصصة للتجارة الإلكترونية وإدارة البرامج كخدمة (SaaS) الرأسية.

تكمن القوة الحالية للمنصة في طبيعتها الشاملة، التي تغطي تحسين محركات البحث والمحتوى والإعلانات المدفوعة. تكمن الفرصة في إنشاء أدوات سير عمل مخصصة لقطاعات محددة عالية القيمة. تعتبر التجارة الإلكترونية مناسبة طبيعية، حيث تستخدم مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة بالفعل النظام الأساسي للتحليل التنافسي وتحسين الآلاف من الكلمات الرئيسية للمنتج.

إن إنشاء مجموعة أدوات مخصصة للتجارة الإلكترونية - مع ميزات مصممة خصيصًا لتحليل السوق (Amazon وeBay وWalmart) وتحسين صفحة المنتج - من شأنه أن يزيد بشكل كبير من ثبات النظام الأساسي. هذا التركيز الرأسي، جنبًا إلى جنب مع التوسع المستمر للمؤسسات، هو ما يدفع متوسط ​​معدل العائد الإجمالي لكل عميل إلى نمو بنسبة 17% على أساس سنوي.

• تصميم محتوى مخصص للذكاء الاصطناعي لأوصاف منتجات التجارة الإلكترونية.
• قم بتطوير تقارير محددة لتكاليف اكتساب عملاء SaaS (البرامج كخدمة) الرأسية.
• اندمج مباشرةً مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Shopify وAdobe Commerce (المعروفة سابقًا باسم Magento).

يضمن هذا التركيز المتخصص أن يظل النظام الأساسي هو الجوهر الذي لا غنى عنه لمجموعة التكنولوجيا الخاصة بالمسوق، خاصة مع اندماج الصناعة تحت مظلة Adobe.

Semrush Holdings, Inc. (SEMR) - تحليل SWOT: التهديدات

منافسة شرسة من شركة Alphabet's Google، والتي يمكنها تغيير خوارزميات البحث في أي وقت.

إن التهديد الأكبر والأكثر وجوديًا الذي تواجهه شركة Semrush Holdings, Inc. ليس منافسًا مباشرًا؛ إنه Alphabet's Google، المنتج الأساسي لمنصة Semrush مصمم للتحليل. تؤدي تحديثات خوارزمية Google المستمرة وغير المعلنة إلى حدوث تقلبات هائلة، مما يؤثر بشكل مباشر على الدقة والقيمة المتصورة لجميع أدوات تحسين محركات البحث.

على سبيل المثال، يوضح التحديث الأساسي لشهر مارس 2025 وارتفاع التقلبات في يونيو 2025 أن Google يمكنها تعديل نتائج البحث دون سابق إنذار، مما يجبر عملاء Semrush على التدافع وربما التشكيك في قيمة اشتراكهم. والأهم من ذلك، أن توجه Google نحو الذكاء الاصطناعي التوليدي قد أدى إلى تغيير جذري في صفحة نتائج محرك البحث (SERP)، مما أدى إلى إنشاء بيئة خالية من النقرات.

هذه رياح معاكسة كبيرة. اعتبارًا من مايو 2025، تم تشغيل ميزة AI Overviews في 19.88% من جميع عمليات بحث Google، مما ساهم في ما يقدر بنحو 58.5% من عمليات البحث التي لم تسفر عن أي نقرات. يجب على Semrush الآن التنافس مع الذكاء الاصطناعي الخاص بشركة Google لجذب انتباه المستخدم، وهو اقتراح صعب بالتأكيد.

زيادة الضغط من المنافسين مثل Ahrefs وMoz، بالإضافة إلى أدوات الذكاء الاصطناعي المتخصصة الجديدة.

في حين يتم وضع Semrush كمجموعة تسويق رقمي متكاملة، إلا أنها تواجه ضغوطًا مكثفة ومتخصصة من المنافسين الرئيسيين وموجة جديدة من أدوات الذكاء الاصطناعي الأصلية. هذه معركة من أجل حصة المحفظة، والسوق يزدحم بسرعة.

يظل المنافسون مثل Ahrefs هم المعيار الصناعي لتحليل الروابط الخلفية والأبحاث التنافسية، ولا يزال Moz خيارًا قويًا وسهل الاستخدام، خاصة للمبتدئين. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يشهد السوق الأوسع لتطبيقات SaaS التي تعمل بالذكاء الاصطناعي اعتماداً بنسبة 95% من قبل المؤسسات في عام 2025، مما يعني ظهور منافسين جدد شديدي التركيز باستمرار. تعمل أدوات الذكاء الاصطناعي المتخصصة هذه، مثل Ahrefs AI Suite وMoz Pro Enhanced، على دمج الرؤى التنبؤية التي يمكن أن تتحدى تفوق بيانات Semrush في مجالات محددة.

إليك الحسابات السريعة حول المشهد التنافسي وأداء Semrush الأخير:

الرياح التنظيمية المعاكسة المحتملة التي تؤثر على خصوصية البيانات ونقل البيانات عبر الحدود.

باعتبارها منصة عالمية تقوم بجمع ومعالجة كميات هائلة من بيانات مواقع الويب والمستخدمين لأدواتها، فإن Semrush معرضة بشكل كبير للمشهد التنظيمي العالمي سريع التطور. ولا يقتصر الخطر على الغرامات فحسب؛ إنها تكلفة الامتثال والتعطيل المحتمل لتدفقات البيانات.

ويشكل الضغط التنظيمي الذي يبذله الاتحاد الأوروبي عاملا رئيسيا. يصبح قانون بيانات الاتحاد الأوروبي، الذي يحكم الوصول إلى البيانات واستخدامها، قابلاً للتطبيق في 12 سبتمبر 2025، وبدأت المرحلة الأولى لإنفاذ قانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي في فبراير 2025. وتخلق هذه القواعد عقبات امتثال جديدة لأي شركة تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء أو تسويق البيانات عبر الحدود.

وفي مكان أقرب إلى الوطن، من المقرر أن تدخل موجة من قوانين خصوصية البيانات الجديدة على مستوى الولايات المتحدة حيز التنفيذ في عام 2025، مع دخول ثمانية قوانين جديدة على مستوى الولايات حيز التنفيذ، مما يرفع إجمالي عدد لوائح خصوصية البيانات على مستوى الولاية إلى 21. ويضيف التعامل مع هذا الخليط من القواعد على مستوى الولاية، بالإضافة إلى اللوائح الدولية، تعقيدات قانونية وتشغيلية كبيرة.

أدى الانكماش الاقتصادي إلى خفض ميزانية الشركات الصغيرة والمتوسطة وزيادة حركة العملاء.

قاعدة عملاء Semrush، على الرغم من أنها تركز بشكل متزايد على عملاء المؤسسات ذات القيمة الأعلى، إلا أنها لا تزال تتضمن عددًا كبيرًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) والمسوقين الأفراد. هذه القطاعات هي أول من خفض الإنفاق التقديري خلال التباطؤ الاقتصادي.

وقد سلطت تقارير أرباح الشركة للربع الثاني من عام 2025 والربع الثالث من عام 2025 الضوء بالفعل على هذا الخطر، مشيرة إلى "ضعف الطلب في الطرف الأدنى من السوق" و"استمرار التقلبات في قطاعات العملاء ذات المستوى الأدنى". وينعكس هذا الضعف في الانخفاض الطفيف في إجمالي عدد العملاء الذين يدفعون إلى ما يقرب من 114.000 حتى 30 سبتمبر 2025، بانخفاض عن الربع السابق.

إن التحول في التركيز على عملاء المؤسسات - حيث ينمو العملاء الذين يدفعون أكثر من 50000 دولار سنويًا بنسبة تزيد عن 72% على أساس سنوي - يعد خطوة دفاعية ذكية، ولكنها لا تقضي على المخاطر من السوق المنخفضة التكلفة. يمكن أن يؤدي الركود المطول إلى تسريع وتيرة التغيير بين الحسابات الأصغر، مما يضغط على قاعدة العملاء الإجمالية ويفرض تكلفة أعلى لاكتساب العملاء (CAC) لتعويض الإيرادات المفقودة.

• خفضت الشركات الصغيرة والمتوسطة ميزانيات التسويق أولاً في فترات الركود الاقتصادي.
• يؤثر الطلب الضعيف في السوق ذات المستوى الأدنى على عدد العملاء.
• تؤدي زيادة تكلفة النقرة للبحث المدفوع (CPC) أيضًا إلى الضغط على العملاء الصغار.