في عالم العقارات المعقد ، تبرز Savills PLC ليس فقط لمجموعة واسعة من الخدمات ولكن أيضًا لمزيجها التسويقي المصنوع جيدًا. من إدارة الممتلكات الممتازة إلى الاستشارات الثاقبة ، تقوم Savills بتوزيع عروض المنتجات مع وجود عالمي ، والتسعير الاستراتيجي ، والتكتيكات الترويجية المبتكرة. فضولي حول كيفية تنقل هذه الشركة الرائدة في تعقيدات سوق العقارات؟ الغوص أعمق ونحن نكشف الأربعة P من Savills PLC واكتشاف كيف يصنعون موقعهم الفريد في هذه الصناعة.
Savills PLC - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Savills PLC مجموعة شاملة من المنتجات المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء في قطاع العقارات. تعمل الشركة في قطاعات مختلفة ، تقدم كل منها خدمات متخصصة مصممة لتعزيز رضا العملاء ومعالجة متطلبات السوق.
الخدمات العقارية
توفر Savills PLC مجموعة واسعة من الخدمات العقارية ، بما في ذلك المعاملات العقارية السكنية والتجارية ، واستشارات الاستثمار ، واستشارات التنمية. في السنة المنتهية في ديسمبر 2022 ، أبلغت Savills عن إيرادات إجمالية قدرها 1.6 مليار جنيه إسترليني ضمن قطاع الخدمات العقارية.
إدارة الممتلكات
مع أكثر من 1.5 مليار قدم مربع من الممتلكات المدارة على مستوى العالم ، تقدم Savills خدمات إدارة الممتلكات الممتازة التي تشمل إدارة العقارات السكنية والمكاتب والتجزئة. ساهم قسم إدارة الممتلكات بحوالي 400 مليون جنيه إسترليني للإيرادات الإجمالية في عام 2022.
| نوع الخاصية |
المنطقة المدارة (قدم مربع) |
مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
| سكني |
600 مليون |
150 |
| تجاري |
900 مليون |
250 |
| بيع بالتجزئة |
37 مليون |
40 |
الخدمات الاستشارية
توفر Savills خدمات استشارية خبراء مصممة خصيصًا للاستثمار والتنمية والاستدامة. في عام 2022 ، أنتج قطاع الخدمات الاستشارية 300 مليون جنيه إسترليني ، بدعم من تحليل السوق الواسع والمشورة الاستراتيجية ، والتي تساعد العملاء في عمليات صنع القرار.
مبيعات العقارات السكنية والتجارية
تسهل الشركة مبيعات العقارات السكنية والتجارية على مستوى العالم. في عام 2022 ، نفذت Savills 15.6 مليار جنيه إسترليني من المبيعات السكنية و 8.7 مليار جنيه إسترليني في المبيعات التجارية. شكل قطاع المبيعات السكنية وحده 600 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية.
| نوع البيع |
القيمة (مليار جنيه إسترليني) |
مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
| المبيعات السكنية |
15.6 |
600 |
| المبيعات التجارية |
8.7 |
300 |
التقييم وإدارة المشاريع
تم الاعتراف بـ Savills PLC لخدمات التقييم الخاصة بها ، مما يوفر تقييمات دقيقة للممتلكات وخبرة إدارة المشروع. ساهم قطاع التقييم بمبلغ 250 مليون جنيه إسترليني في إجمالي الإيرادات ، التي تغذيها مزيج من تقييمات العقارات السكنية والتجارية.
| نوع التقييم |
مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
| التقييم السكني |
120 |
| التقييم التجاري |
130 |
باختصار ، تعتبر عروض منتجات Savills PLC واسعة النطاق ومصممة لتلبية الاحتياجات المتطورة للعملاء عبر المشهد العقاري. يضمن التركيز الاستراتيجي على إدارة الممتلكات ، والخدمات الاستشارية ، والمبيعات أن لا يزال Savills قادرًا على المنافسة مع تقديم قيمة لعملائها.
Savills PLC - مزيج التسويق: مكان
تعمل Savills PLC مع التركيز الاستراتيجي على وضع خدماتها في مواقع يمكن الوصول إليها بسهولة للعملاء والعملاء ، وبالتالي تعزيز الراحة والرضا. تتضمن استراتيجية التوزيع الحفاظ على مكاتب في الأسواق العالمية الرئيسية ، والاستفادة من التكنولوجيا للمنصات عبر الإنترنت ، وتشكيل شراكات مع الشركات المحلية.
| منطقة |
عدد المكاتب |
المدن الرئيسية |
أنشأت سنة |
| أوروبا |
100+ |
لندن ، باريس ، فرانكفورت ، مدريد |
1855 |
| آسيا والمحيط الهادئ |
50+ |
سنغافورة ، هونغ كونغ ، طوكيو ، سيدني |
1984 |
| الأمريكتين |
15+ |
نيويورك ، لوس أنجلوس ، تورونتو |
2015 |
| أفريقيا |
5 |
جوهانسبرغ ، كيب تاون |
2018 |
يتمتع Savills بحضور عالمي قوي ، وخاصة في أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. تتيح المواقع الإستراتيجية للشركة الاستفادة من الأسواق العقارية الرئيسية بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2023 ، تدير Savills أكثر من 600 مكتب على مستوى العالم ، مما يضمن أن خدماتها متاحة على نطاق واسع لكل من المشترين والبائعين.
لتعزيز إمكانية الوصول ، طورت Savills منصات واسعة عبر الإنترنت تستضيف قوائم العقارات ، مما يسهل على العملاء البحث عن خصائص من أي مكان. في النصف الأول من عام 2023 ، ذكرت Savills أنه تم إنشاء أكثر من 70 ٪ من استفسارات الممتلكات من خلال البحث والقوائم عبر الإنترنت ، مما يعكس التحول نحو المشاركة الرقمية.
| منصة عبر الإنترنت |
سمات |
مشاركة المستخدم (2023) |
متوسط الزوار الشهريين |
| Savills.com |
البحث عن العقارات ، تقارير السوق ، الأخبار |
250،000+ استفسارات |
2 مليون |
| قوائم العقارات الدولية |
القوائم العالمية والجولات الافتراضية |
150،000+ استفسارات |
1 مليون |
| تطبيقات الهاتف المحمول |
التنبيهات ، البحث GPS |
100،000+ تنزيل |
ن/أ |
بالإضافة إلى وجودها المادي وقدراتها عبر الإنترنت ، تحتفظ Savills بشبكة واسعة من الشراكات المحلية مع الشركات العقارية عبر المناطق التي تعمل فيها. لا تعزز هذه التعاون المعرفة في السوق Savills فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحسين تقديم الخدمات ورضا العملاء. اعتبارًا من عام 2023 ، عقدت Savills شراكة مع أكثر من 300 وكالة عقارية محلية في جميع أنحاء العالم.
تضمن استراتيجيات إدارة المخزون الواسعة لـ Savills أن تكون العقارات متاحة باستمرار لمشاهدة العميل والمشاركة. تستخدم الشركة تحليلات البيانات للتنبؤ بالطلب ، مما يؤدي إلى تحسين مستويات الأسهم لتلبية احتياجات السوق. في عام 2022 ، سجلت Savills زيادة بنسبة 15 ٪ في الكفاءة التشغيلية بسبب تحسين ممارسات إدارة المخزون.
مع دمج الحلول التكنولوجية ، يعزز Savills قدرات خدمة العملاء. حسنت أنظمة CRM الخاصة بالشركة معدلات متابعة العميل بنسبة 20 ٪ ، مما يضمن عدم فقد المعاملات المحتملة.
يتيح وضع المكاتب الاستراتيجي لـ Savills PLC ، إلى جانب منصاتها عبر الإنترنت والشراكات المحلية ، تلبية متطلبات سوق العقارات بفعالية ، وبالتالي ترسيخ مكانتها كمزود رئيسي لخدمات العقارات العالمية.
Savills PLC - مزيج التسويق: الترويج
### حملات التسويق الرقمي
استثمرت Savills PLC بكثافة في التسويق الرقمي لتعزيز وجودها عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022 ، خصصت الشركة حوالي 4.5 مليون جنيه إسترليني للإعلانات عبر الإنترنت ، مع التركيز على إعلانات Google ومنصات الوسائط الاجتماعية. قاد تسويق محرك البحث (SEM) أكثر من 35 ٪ من حركة المرور إلى موقعه على الويب. علاوة على ذلك ، سجلت Savills زيادة بنسبة 20 ٪ في المشاركة من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة ، باستخدام قوائم مجزأة تصل إلى جمهور محتمل لأكثر من 100000 مشترك.
### رعاية وأحداث الصناعة
تشتهر Savills برعاية مختلف مؤتمرات إدارة العقارات والممتلكات ، مثل قمة الممتلكات العالمية ، التي تجذب أكثر من 1500 شخص سنويًا. في عام 2023 ، التزمت 2 مليون جنيه إسترليني بالمشاركة في العديد منprofile أحداث الصناعة. أدت الرعاية إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في رؤية العلامة التجارية بين أصحاب المصلحة الرئيسيين والعملاء المحتملين.
### الفكر المقالات والتقارير البحثية
يستثمر Savills بشكل كبير في إنتاج محتوى قيادة الفكر. في عام 2022 ، نشرت الشركة أكثر من 20 تقارير بحث شاملة حصلت على تنزيلات تتجاوز 50000. أصدر قسم أبحاث الشركة تحديثات السوق الفصلية ، والتي ساهمت في زيادة بنسبة 30 ٪ في استفسارات الخدمات الاستشارية. كما ورد في يناير 2023 ، تم الاستشهاد بهذه التقارير من قبل وسائل الإعلام 1200 مرة ، مما يعزز سمعة سافيلز في السوق.
### مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
لدى Savills PLC استراتيجية وسائط اجتماعية قوية ، مع أكثر من 250،000 متابع عبر منصات مثل LinkedIn و Twitter و Instagram. في عام 2023 ، بلغت ميزانية الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي 1.5 مليون جنيه إسترليني ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 40 ٪ في الوصول إلى الجمهور. حققت حملاتهم معدل مشاركة متوسط قدره 6 ٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 2 ٪.
| منصة |
أتباع |
معدل المشاركة |
الاستثمار (مليون جنيه إسترليني) |
| LinkedIn |
150,000 |
6.5% |
0.8 |
| تغريد |
75,000 |
5.7% |
0.5 |
| Instagram |
25,000 |
7.2% |
0.2 |
### العلامة التجارية من خلال التميز في الخدمة
تفتخر Savills بتميز الخدمة ، وهو أمر لا يتجزأ من استراتيجية العلامة التجارية. في أحدث مسح لرضا العملاء الذي أجري في منتصف عام 2013 ، أعرب 92 ٪ من العملاء عن رضاه عن خدمات Savills. شهدت الآثار المالية لنهج العلامة التجارية نموًا بنسبة 10 ٪ في تكرار الأعمال ، مما ساهم في إيرادات سنوية تبلغ حوالي 1.5 مليار جنيه إسترليني. وبالتالي ، حصلت الشركة أيضًا على العديد من جوائز الصناعة للخدمة المتميزة ، مما زاد من ترسيخ سمعة العلامة التجارية في قطاع العقارات.
Savills PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف Savills PLC استراتيجية تسعير متعددة الأوجه لوضع نفسها بفعالية في سوق العقارات التنافسية. يشمل نهج تسعير الشركة العديد من العناصر ، من العمولات التنافسية إلى التسعير المتميز للأسواق الراقية.
### هياكل اللجنة التنافسية
عادةً ما تتبنى Savills هياكل عمولة تنافسية تختلف حسب نوع الخدمة المقدمة. يمكن أن تتراوح اللجنة القياسية لمبيعات العقارات السكنية بين ** 1.5 ٪ إلى 3 ٪ ** من سعر البيع النهائي ، اعتمادًا على ظروف السوق وقيمة العقار. في بعض المناطق ، وخاصة بالنسبة للخصائص الفاخرة ، يمكن أن يكون هذا قابلاً للتفاوض وقد يرتفع إلى ** 5 ٪ **.
### خدمات الاستشارات القائمة على الرسوم
تقدم Savills خدمات استشارية غالبًا ما تستند إلى الرسوم بدلاً من العمولة. يتم تنظيم هذه الرسوم بناءً على نطاق المشروع. على سبيل المثال ، قد تبدأ الرسوم الاستشارية من حوالي ** 500 جنيه إسترليني ** للمشاورات الأساسية ، حيث تصعد إلى ** 5000 جنيه إسترليني أو أكثر من ** لتحليل السوق الشامل وتطوير الاستراتيجية.
### أسعار مميزة للأسواق الراقية
في الأسواق الراقية ، تعتمد Savills استراتيجية تسعير متميزة. بالنسبة للممتلكات التي يتم تسويقها في المناطق المرموقة مثل لندن ، يمكن أن يصل متوسط رسوم التسويق إلى ** 20،000 جنيه إسترليني أو أكثر ، مما يعكس العلامة التجارية الفاخرة وجهود التسويق الواسعة المرتبطة بهذه القوائم. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تتحمل خصائص Premium رسومًا أعلى بسبب الخدمات المتخصصة المقدمة.
### كفاءة التكلفة في خدمات التقييم والإدارة
تهدف Savills إلى كفاءة التكلفة في خدمات تقييمها وإدارتها. يبلغ متوسط تكلفة خدمات تقييم الممتلكات حوالي ** 1،200 جنيه إسترليني ** ، ولكن هذا يمكن أن يختلف على نطاق واسع بناءً على نوع العقار والموقع. بالنسبة لإدارة الممتلكات ، تتراوح الرسوم عادةً من ** 5 ٪ إلى 10 ٪ ** من الإيجار السنوي ، مما يساهم في الربحية الإجمالية مع الحفاظ على تكاليف العميل معقولة.
### استراتيجيات التسعير القائمة على السوق
تستخدم Savills استراتيجيات التسعير القائمة على السوق التي تنظر في العوامل الخارجية ، بما في ذلك تسعير المنافسين والطلب المحلي. على سبيل المثال ، تم الإبلاغ عن متوسط رسوم الإيجار في وسط لندن حول ** 2000 جنيه إسترليني شهريًا ** ، و Savills أسعار أسعار استراتيجية ضمن هذا النطاق لتظل قادرة على المنافسة. علاوة على ذلك ، قامت الشركة بتعديل تكتيكات التسعير استجابةً للتقلبات الاقتصادية ، مما يضمن التوافق مع مشاعر السوق السائدة.
| نوع الخدمة |
الرسوم النموذجية (£) |
اللجنة (٪ من سعر البيع) |
توافر السوق |
| بيع الممتلكات السكنية |
ن/أ |
1.5% - 5% |
واسع |
| الخدمات الاستشارية |
£500 - £5,000 |
ن/أ |
انتقائي |
| مبيعات الممتلكات المتطورة |
£20,000+ |
ن/أ |
الأسواق الفاخرة |
| تقييم الممتلكات |
£1,200 |
ن/أ |
واسع |
| إدارة الممتلكات |
ن/أ |
5% - 10% |
واسع |
تم تصميم استراتيجية تسعير Savills PLC لالتقاط مجموعة متنوعة من العملاء مع الحفاظ على القدرة التنافسية في سوق العقارات الفاخرة. من خلال هياكل التسعير الديناميكية ، فإن الشركة قادرة على الاستجابة بفعالية للتحولات في الطلب في السوق ، مما يضمن أنها لا تزال رائدة في هذا القطاع.
في الختام ، تتنقل Savills PLC ببراعة على الشبكة المعقدة للمزيج التسويقي-تتلاقى مجموعة متنوعة من الخدمات العقارية ، والمواضع العالمية الاستراتيجية ، والتكتيكات الترويجية المبتكرة ، واستراتيجيات التسعير المعايرة جيدًا لإنشاء وجود هائل في هذه الصناعة. من خلال التكيف باستمرار مع ديناميات السوق والاستفادة من شبكتها الواسعة ، لا تجتمع Savills فحسب ، بل تتوقع الاحتياجات المتطورة لعملائها ، مما يعزز مكانتها كرائدة في الحلول العقارية في جميع أنحاء العالم.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
