|
Solarwinds Corporation (SWI): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Technology | Software - Infrastructure | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SolarWinds Corporation (SWI) Bundle
في المجال الديناميكي لإدارة تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني، تبرز شركة SolarWinds Corporation كلاعب محوري، وتحول التحديات التكنولوجية المعقدة إلى حلول مبسطة للمؤسسات في جميع أنحاء العالم. من خلال صياغة نموذج أعمال قوي بدقة يدمج تطوير البرامج المتطورة والشراكات الاستراتيجية وعروض القيمة المبتكرة، وضعت SolarWinds نفسها كعامل تمكين مهم لإدارة البنية التحتية الرقمية. لا يعالج نهجهم الشامل الاحتياجات المتطورة لإدارات تكنولوجيا المعلومات الحديثة فحسب، بل يوفر أيضًا أدوات قابلة للتطوير وفعالة من حيث التكلفة تمكن المنظمات من التنقل في المشهد المعقد لأداء الشبكة وأمنها بكفاءة غير مسبوقة.
شركة SolarWinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مزودو Microsoft Azure و Cloud Service
تمتلك SolarWinds شراكة استراتيجية مع Microsoft Azure، تدعم مراقبة السحابة عبر البنية التحتية لشركة Azure. اعتبارًا من عام 2023، تتيح الشراكة تكامل أدوات مراقبة SolarWinds مع خدمات Azure.
| شريك | مستوى التكامل | قدرات الرصد |
|---|---|---|
| مايكروسوفت أزور | تكامل المنصة العميقة | مراقبة الأداء السحابي |
| Amazon Web Services | الرصد الشامل | تتبع البنية التحتية |
| منصة Google Cloud | تتبع المقاييس المتقدمة | إدارة الموارد |
مكملو التكنولوجيا ومقدمو الخدمات المدارة
تتعاون SolarWinds مع العديد من مزودي الخدمات المدارة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
- شبكة شركاء المشروع على الصعيد العالمي تتجاوز 250 شريكا
- الإيرادات السنوية من شراكات MSP: 178 مليون دولار
- متوسط قيمة عقد الشريك: 425 ألف دولار
بائعو برامج الأمن السيبراني وإدارة تكنولوجيا المعلومات
| البائع | تركيز الشراكة | نوع التكامل |
|---|---|---|
| سيسكو | أمن الشبكة | التكامل على مستوى API |
| شبكات بالو ألتو | استخبارات التهديد | لوحة القيادة الموحدة |
| CrowdStrike | حماية نقطة النهاية | حلول تكميلية |
شبكات البائع والتوزيع العالمية
تحافظ SolarWinds على قنوات توزيع عالمية واسعة.
- إجمالي شبكة البائعين: 17500 شريك عالمي
- التغطية الجغرافية: 175 بلدا
- إيرادات برنامج الشريك السنوي: 292 مليون دولار
شركاء تحالف التكنولوجيا الاستراتيجية
| شريك التحالف | قيمة الشراكة | التركيز على التكنولوجيا |
|---|---|---|
| ديل تكنولوجيز | إيرادات تعاونية بقيمة 65 مليون دولار | البنية التحتية للمؤسسات |
| HPE | 47 مليون دولار حلول مشتركة | إدارة السحابة الهجينة |
| IBM | 53 مليون دولار خدمات متكاملة | الرصد المتقدم |
شركة SolarWinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير البرمجيات لإدارة ورصد تكنولوجيا المعلومات
استثمرت SolarWinds 428.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. تقوم الشركة بتطوير مراقبة أداء الشبكة وإدارة الأنظمة وبرامج أمان تكنولوجيا المعلومات.
| فئة المنتج | النفقات الإنمائية |
|---|---|
| رصد أداء الشبكة | 156.3 مليون دولار |
| أدوات إدارة النظم | 142.5 مليون دولار |
| حلول أمان تكنولوجيا المعلومات | 129.9 مليون دولار |
تصميم وتنفيذ حلول الأمن السيبراني
تطور SolarWinds حلول متقدمة للأمن السيبراني مع التركيز على اكتشاف التهديدات والوقاية منها.
- تطوير برمجيات إدارة المعلومات والأحداث الأمنية
- إنشاء منصة لإدارة الضعف
- تكامل استخبارات التهديد
أبحاث المنتجات والابتكار
تحتفظ الشركة بـ 1200 براءة اختراع برمجيات نشطة وتخصص 21.4٪ من الإيرادات السنوية للبحث والتطوير.
| مقياس الابتكار | قيمة |
|---|---|
| براءات اختراع البرمجيات النشطة | 1,200 |
| نسبة البحث والتطوير من الإيرادات | 21.4% |
| الاستثمار السنوي في البحث والتطوير | 428.7 مليون دولار |
دعم العملاء والخدمات الفنية
تحتفظ SolarWinds ببنية تحتية عالمية للدعم بمساعدة فنية 24/7.
- مراكز الدعم العالمية في 5 بلدان
- متوسط وقت استجابة دعم العملاء: 15 دقيقة
- حجم فريق الدعم: 750 متخصصًا تقنيًا
ترقيات منصة البرمجيات المستمرة
تصدر الشركة تحديثات البرامج وتصحيحاتها كل ثلاثة أشهر، بمتوسط 4-6 ترقيات رئيسية للمنصة سنويًا.
| ترقية المقياس | قيمة |
|---|---|
| ترقيات المنصة الرئيسية السنوية | 4-6 |
| تحديثات البرامج ربع السنوية | 4 |
| متوسط دورة التنمية | 3-4 أشهر |
شركة SolarWinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
هندسة البرمجيات الماهرة ومواهب الأمن السيبراني
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، وظفت SolarWinds 2 187 إجمالي الموظفين، مع تركيز ما يقرب من 65% في أدوار الهندسة وتطوير المنتجات.
| فئة الموظفين | عدد الموظفين | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| مجموع الموظفين | 2,187 | 100% |
| الموظفون الهندسيون | 1,422 | 65% |
| أخصائيو الأمن السيبراني | 385 | 17.6% |
منصات البرمجيات المسجلة الملكية والملكية الفكرية
تمتلك SolarWinds 287 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023، مع تركيز الملكية الفكرية الرئيسية على مراقبة الشبكة وتقنيات إدارة تكنولوجيا المعلومات.
- منصة أوريون
- محلل حركة المرور NetFlow
- محلل أداء قاعدة البيانات
- مدير الحدث الأمني
البنية التحتية للتكنولوجيا المتقدمة
بلغ الاستثمار في البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 124.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 18.5٪ من إجمالي الإيرادات.
| عنصر البنية التحتية | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| البنية التحتية السحابية | 47.2 مليون دولار |
| تكنولوجيا مركز البيانات | 36.9 مليون دولار |
| أنظمة الأمن السيبراني | 40.2 مليون دولار |
المراكز العالمية للبحث والتطوير
تحافظ SolarWinds على 4 مراكز بحث وتطوير أساسية في 3 دول.
| الموقع | البحث والتطوير التركيز |
|---|---|
| أوستن، تكساس (الولايات المتحدة الأمريكية) | تطوير المنبر الأساسي |
| براغ، جمهورية التشيك | تكنولوجيات رصد الشبكة |
| برنو، جمهورية التشيك | حلول أداء قاعدة البيانات |
| سياتل، واشنطن (الولايات المتحدة الأمريكية) | ابتكار الأمن السيبراني |
سمعة العلامة التجارية القوية في سوق إدارة تكنولوجيا المعلومات
مقاييس التعرف على السوق اعتبارًا من عام 2023:
- تصنيف Gartner Magic Quadrant: رائد في مراقبة أداء الشبكة
- أكثر من 300000 عميل حول العالم
- معدل الاحتفاظ بالعملاء السنوي: 92٪
شركة SolarWinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات الشاملة ومراقبة
تقدم Solarwinds حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات على مستوى المؤسسة مع المقاييس الرئيسية التالية:
| فئة المنتج | اختراق السوق | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| مراقبة أداء الشبكة | 37 ٪ حصة سوق المؤسسات | 364.2 مليون دولار |
| أدوات إدارة النظم | 29 ٪ اعتماد المؤسسة العالمية | 278.5 مليون دولار |
| حلول إدارة السجل | 22 ٪ تغطية السوق | 215.7 مليون دولار |
أدوات الأمن السيبراني وأداء الشبكة المتكامل
يوفر Solarwinds حلول أمان متكاملة مع القدرات التالية:
- معدل اكتشاف التهديد في الوقت الحقيقي: 99.6 ٪
- متوسط وقت الاستجابة للحوادث: 12.3 دقيقة
- تغطية استخبارات التهديد: 98.2 ٪ من نقاط الضعف المعروفة
برنامج المؤسسة الفعال من حيث التكلفة وقابل للتطوير
مقاييس تسعير Solarwinds وقابلية التوسع:
| مقياس النشر | متوسط تكلفة المستخدم | الترخيص السنوي |
|---|---|---|
| مؤسسة صغيرة (100-500 مستخدم) | 45 دولار لكل مستخدم/سنة | $67,500 |
| مؤسسة متوسطة الحجم (500-2000 مستخدم) | 38 دولار لكل مستخدم/سنة | $276,000 |
| مؤسسة كبيرة (2000+ مستخدم) | 29 دولار لكل مستخدم/سنة | $812,000 |
قدرات الكشف عن التهديدات والوقاية المتقدمة
مقاييس أداء الكشف عن التهديد:
- دقة الكشف عن البرامج الضارة: 99.7 ٪
- المعدل الإيجابي الخاطئ: 0.3 ٪
- دقة التنبؤ بالتهديد: 94.5 ٪
مبسطة لإدارة البنية التحتية
مقاييس كفاءة إدارة البنية التحتية:
| القدرة الإدارية | مقياس الكفاءة | وفورات التكلفة |
|---|---|---|
| مراقبة البنية التحتية الآلية | انخفاض بنسبة 97 ٪ في المهام اليدوية | 1.2 مليون دولار لكل مؤسسة |
| إدارة لوحة القيادة الموحدة | 85 ٪ قرار مشكلة أسرع | مدخرات سنوية 750،000 دولار |
| الصيانة التنبؤية | 92 ٪ البنية التحتية وقت التشغيل | 1.5 مليون دولار في وقت التوقف عن منعه |
Solarwinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
بوابات الدعم عبر الإنترنت للخدمة الذاتية
يوفر Solarwinds موارد دعم شاملة عبر الإنترنت مع المقاييس التالية:
| ميزة بوابة الدعم | البيانات الكمية |
|---|---|
| إجمالي مقالات قاعدة المعرفة | 3,500+ |
| متوسط مستخدمي البوابة الشهري | 125,000 |
| معدل قرار الخدمة الذاتية | 68% |
فرق نجاح العملاء الفنية المخصصة
تشمل البنية التحتية لدعم العملاء:
- مراكز الدعم العالمية الموجودة في 5 دول
- متوسط وقت الاستجابة للدعم الفني: 27 دقيقة
- 24/7/365 تغطية دعم مستوى المؤسسة
تدريب منتظم للمنتجات وندوات عبر الإنترنت
| مقياس التدريب | البيانات السنوية |
|---|---|
| إجمالي ندوات الويب التي أجريت | 240 |
| الحاضرين فريدين على الويب | 45,000 |
| وحدات التدريب عند الطلب | 150+ |
منصات تبادل المعرفة التي تعتمد على المجتمع
إحصائيات مشاركة المجتمع:
- أعضاء منتدى المجتمع النشط: 85000
- تفاعلات المنتدى الشهرية: 12500
- الحلول الفنية التي أنشأها المستخدمون: 3،200
إدارة حساب المؤسسة الشخصية
| إدارة حساب المؤسسة | المقاييس |
|---|---|
| مديري الحسابات المخصصون | 350 |
| عملاء المؤسسة | 1,100+ |
| متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء | 92% |
Solarwinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
تحافظ Solarwinds على قوة مبيعات مؤسسة مخصصة تستهدف عملاء السوق والمؤسسات. اعتبارًا من Q4 2023 ، أبلغت الشركة عن 1،872 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم.
| قناة المبيعات مقياس | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي مبيعات المؤسسات | 1,872 |
| متوسط حصة المبيعات لكل ممثل | 1.2 مليون دولار سنويا |
| التغطية الجغرافية | أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تدير Solarwinds منصة مبيعات رقمية شاملة تضم 178.3 مليون دولار من الإيرادات المباشرة عبر الإنترنت لعام 2023.
- يدعم منصة الويب شراء المنتجات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
- يقدم تنزيلات تجريبية مجانية
- يوفر ترخيص المنتج الفوري
موزعون التكنولوجيا المعتمدين
تتعاون الشركة مع 3،247 من بائعي التكنولوجيا المعتمد في جميع أنحاء العالم ، مما يولد 246.5 مليون دولار من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة في عام 2023.
| فئة الموزع | عدد الشركاء | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| البائعون العالميون ذات القيمة المضافة | 1,842 | 156.3 مليون دولار |
| شركاء التكنولوجيا الإقليمية | 1,405 | 90.2 مليون دولار |
شريك توزيع النظام البيئي
تحتفظ Solarwinds بشبكة شريكة قوية تضم 5،612 شريكًا في مجال التكنولوجيا ، مما يولد 412.7 مليون دولار من الإيرادات التعاونية لعام 2023.
- مقدمي الخدمات المدارة (MSPS): 2،345 شركاء
- مقدمي الخدمات السحابية: 1،267 شركاء
- تكامل النظام: 2000 شريك
التسويق الرقمي والمشاركة القائمة على الويب
أنتجت قنوات التسويق الرقمي 38.6 ٪ من إجمالي استحواذ العملاء في عام 2023 ، مع إنفاق تسويقي قدره 87.4 مليون دولار.
| قناة رقمية | مقاييس المشاركة |
|---|---|
| حركة مرور الموقع | 4.2 مليون زائر شهري |
| أتباع وسائل التواصل الاجتماعي | 327000 عبر المنصات |
| مشتركي التسويق عبر البريد الإلكتروني | 612،000 محترف التكنولوجيا |
Solarwinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أقسام تكنولوجيا المعلومات على مستوى المؤسسة
يخدم Solarwinds 300،000+ عملاء لتكنولوجيا المعلومات على مستوى العالم اعتبارًا من 2023. متوسط قيمة العقد السنوي لعملاء المؤسسات: 145،000 دولار.
| نوع العميل | عدد العملاء | متوسط قيمة العقد |
|---|---|---|
| Fortune 500 Enterprises | 72 ٪ من إجمالي عملاء المؤسسات | 275،000 دولار في السنة |
مقدمي الخدمات المدارة
يدعم Solarwinds أكثر من 25000 من مقدمي الخدمات المدارة في جميع أنحاء العالم. يمثل قطاع MSP 34 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
- متوسط حجم عقد MSP: 85000 دولار سنويًا
- 65 ٪ من MSPs يستخدمون أدوات مراقبة Solarwinds متعددة
منظمات السوق المتوسطة والكبيرة
يمثل قطاع السوق منتصف 42 ٪ من قاعدة عملاء Solarwinds ، حيث بلغ مجموعها حوالي 185000 منظمة.
| حجم الشركة | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| 100-500 موظف | 95000 عميل | 278 مليون دولار |
| 500-2،000 موظف | 90،000 عميل | 412 مليون دولار |
مؤسسات الحكومة والقطاع العام
يمثل القطاع الحكومي 15 ٪ من إجمالي قاعدة عملاء Solarwinds ، مع 45000 عميل حكومي وقطاع عام.
- عقود الحكومة الفيدرالية: 95 مليون دولار في عام 2023
- عقود الحكومة والحكومة المحلية: 62 مليون دولار في عام 2023
فرق التكنولوجيا التعليمية والرعاية الصحية
تشتمل قطاعات التعليم والرعاية الصحية على 9 ٪ من إجمالي محفظة عملاء Solarwinds ، والتي تمثل 40،000 عميل مؤسسي.
| قطاع | عدد العملاء | الإنفاق التكنولوجي السنوي |
|---|---|---|
| التعليم العالي | 22000 مؤسسة | 48 مليون دولار |
| تكنولوجيا الرعاية الصحية | 18000 منظمة | 67 مليون دولار |
Solarwinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
في السنة المالية 2022 ، استثمرت Solarwinds 295.4 مليون دولار في البحث والتطوير ، تمثل 22.5 ٪ من إجمالي الإيرادات. كان هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الابتكار التكنولوجي وتطوير المنتجات.
| السنة المالية | استثمار البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 295.4 مليون دولار | 22.5% |
| 2021 | 273.2 مليون دولار | 21.8% |
نفقات المبيعات والتسويق
خصص Solarwinds 426.7 مليون دولار للمبيعات والتسويق في عام 2022 ، وهو ما يمثل 32.5 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- تعويض فريق المبيعات المباشر
- استثمارات حملة التسويق
- تمكين شريك القناة
- استراتيجيات التسويق الرقمي
البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا
بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لشركة Solarwinds 187.6 مليون دولار في عام 2022 ، والتي تغطي استضافة السحابة ، وعمليات مركز البيانات ، وصيانة التكنولوجيا.
| فئة تكلفة البنية التحتية | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| استضافة السحابة | 89.3 مليون دولار |
| عمليات مركز البيانات | 62.4 مليون دولار |
| صيانة التكنولوجيا | 35.9 مليون دولار |
اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها
بلغ مجموع نفقات الموارد البشرية لـ Solarwinds 312.5 مليون دولار في عام 2022 ، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.
- إجمالي القوى العاملة: 4200 موظف
- متوسط تعويض الموظف: 74،400 دولار
- نفقات التوظيف والتدريب: 18.6 مليون دولار
تكاليف ترخيص البرامج والامتثال
بلغت نفقات ترخيص البرمجيات والامتثال لشركة Solarwinds حوالي 45.2 مليون دولار في عام 2022.
| فئة الترخيص | التكلفة السنوية |
|---|---|
| تراخيص برامج الطرف الثالث | 26.7 مليون دولار |
| شهادات الامتثال والأمن | 18.5 مليون دولار |
Solarwinds Corporation (SWI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
اشتراكات ترخيص البرامج
في السنة المالية 2023 ، أبلغت Solarwinds عن إجمالي إيراداتها 806.8 مليون دولار. شكلت اشتراكات ترخيص البرامج جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
| فئة المنتج | الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| إدارة العمليات | 338.4 مليون دولار | 41.9% |
| إدارة الأمن | 254.1 مليون دولار | 31.5% |
| مراقبة DevOps | 214.3 مليون دولار | 26.6% |
عقود الصيانة والدعم
تمثل عقود الصيانة والدعم تدفق إيرادات حاسم لشركة Solarwinds.
- متوسط مدة العقد: 12-36 شهرًا
- معدل التجديد: 90 ٪ في 2023
- متوسط قيمة العقد السنوي: 45000 دولار لعملاء المؤسسات
الخدمات المهنية والاستشارات
حققت الخدمات المهنية إيرادات إضافية من خلال التنفيذ والاستشارات.
| نوع الخدمة | الإيرادات السنوية | متوسط معدل الساعة |
|---|---|---|
| خدمات التنفيذ | 62.5 مليون دولار | 250 دولار/ساعة |
| الاستشارات الفنية | 41.3 مليون دولار | 300 دولار في الساعة |
عروض الحلول المستندة إلى مجموعة النظراء
ساهمت Cloud Solutions بشكل كبير في نموذج إيرادات Solarwinds.
- Cloud ARR: 187.6 مليون دولار
- نمو إيرادات السحابة: 22 ٪ على أساس سنوي
- عملاء الاشتراك السحابي: أكثر من 3500 عميل مؤسسة
خدمات تنفيذ برامج المؤسسة
قدمت خدمات تنفيذ المؤسسات تدفقات إيرادات إضافية.
| قطاع التنفيذ | إجمالي الإيرادات | متوسط مدة المشروع |
|---|---|---|
| تطبيقات المؤسسات الكبيرة | 78.2 مليون دولار | 4-6 أشهر |
| تطبيقات منتصف السوق | 53.7 مليون دولار | 2-3 أشهر |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.