|
Tela Bio ، Inc. (Tela): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TELA Bio, Inc. (TELA) Bundle
في عالم الابتكار الطبي الديناميكي، تقف TELA Bio، Inc. في طليعة إعادة البناء الجراحي، وتحويل نتائج المرضى من خلال تقنيات الزرع البيولوجي الرائدة. من خلال الاستفادة من أحدث المواد الحيوية ونموذج الأعمال المتطور، قامت الشركة بنحت مكانة فريدة في الحلول الجراحية التي تعالج التحديات الطبية المعقدة. من إصلاح الفتق إلى إعادة بناء الثدي، يجمع نهج TELA Bio الاستراتيجي بين البحث العلمي المتقدم، وقطاعات العملاء المستهدفة، ومقترحات القيمة المبتكرة التي تعيد تشكيل مشهد التدخلات الجراحية.
TELA Bio، Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المستشفيات والمراكز الجراحية لتوزيع المنتجات
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أنشأت TELA Bio شراكات مع المراكز والمستشفيات الجراحية 287 في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل شبكة توزيع منتجات الشركة ما يلي:
| نوع الشراكة | عدد المرافق | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| مستشفيات الرعاية الحادة | 214 | 42 ولاية |
| المراكز الجراحية المتنقلة | 73 | 29 ولاية |
مصنعو الأجهزة الطبية للتعاون
تتمتع TELA Bio بتعاون استراتيجي مع 6 شركات مصنعة للأجهزة الطبية تركز على ابتكار المواد الحيوية:
- اتفاقيات بحث تعاونية مع 3 شركات مصنعة لأجهزة جراحة العظام
- شراكات إنمائية مشتركة مع شركات 2 لإعادة بناء الأنسجة الرخوة
- مناقشات ترخيص التكنولوجيا مع 1 المواد الحيوية المتقدمة
الجراحون والمهنيون الطبيون كقادة رئيسيين للرأي
تحتفظ الشركة بعلاقات مع 124 من قادة الرأي الرئيسيين عبر التخصصات الجراحية:
| التخصص الجراحي | عدد KOLs |
|---|---|
| الجراحة التجميلية | 37 |
| إصلاح الفتق | 29 |
| الجراحة الترميمية | 58 |
المؤسسات البحثية للابتكار في مجال المواد الأحيائية
تتعاون TELA Bio مع 8 مؤسسات بحثية:
- 3 مراكز طبية أكاديمية
- 4 جامعات بحثية للهندسة الحيوية
- 1 معهد متخصص لبحوث المواد الحيوية
الهيئات التنظيمية للامتثال والموافقات
تشمل المشاركة التنظيمية ما يلي:
- تفاعلات إدارة الغذاء والدواء 12 حدثًا رسميًا للاتصالات في عام 2023
- الامتثال المستمر 510 (ك) متطلبات إزالة الألغام
- المشاركة النشطة في 3 حلقات نقاش استشارية لهيئة التنمية الحرجية
TELA Bio، Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتصنيع غرسات بيولوجية جراحية متقدمة
تركز TELA Bio، Inc. على تطوير غرسات بيولوجية جراحية مبتكرة بقدرات تصنيع محددة:
| مقياس التصنيع | بيانات محددة |
|---|---|
| الطاقة الإنتاجية السنوية | ما يقرب من 50000 وحدة شبكية جراحية |
| مواقع التصنيع | في المقام الأول في الولايات المتحدة |
| المرافق المسجلة لإدارة الغذاء والدواء | 2 مواقع التصنيع الأولية |
إجراء البحوث السريرية وتطوير المنتجات
وتشمل أنشطة البحث والتطوير ما يلي:
- إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2023: 12.3 مليون دولار
- عدد الدراسات السريرية الجارية: 3-4 في السنة
- طلبات براءات الاختراع المقدمة: 7 براءات اختراع نشطة
تسويق الشبكة الجراحية ومنتجات إعادة الإعمار البيولوجية
| مقياس التسويق | بيانات محددة |
|---|---|
| حجم قوة المبيعات | ما يقرب من 35-40 مندوب مبيعات مباشر |
| التخصصات الطبية المستهدفة | الفتق والجراحة التجميلية والترميمية |
| ميزانية التسويق السنوية | 4.5 مليون دولار |
الحصول على التصاريح والشهادات التنظيمية
- تخليص FDA 510 (k): 4 تخليص نشط للمنتجات
- ISO 13485: شهادة نظام إدارة جودة الأجهزة الطبية لعام 2016
- حجم فريق الامتثال: 8-10 متخصصين تنظيميين
دعم برامج التدريب الجراحي والتعليم الطبي
| برنامج التعليم | بيانات محددة |
|---|---|
| مناسبات التدريب الطبي السنوية | 12-15 ورشة عمل جراحية |
| المشاركون في التدريب سنويا | ما يقرب من 250-300 جراح |
| الاستثمار في التدريب | 1.2 مليون دولار في السنة |
TELA Bio، Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
OviTex و PRS Biologic Reconstruction Technologies
TELA Bio، Inc. يحمل 2 تكنولوجيات أساسية مسجلة الملكية:
- مصفوفة تعزيز OviTex
- PRS Biologic Reconstruction Platform
| التكنولوجيا | حالة براءة الاختراع | تخليص إدارة الغذاء والدواء |
|---|---|---|
| OviTex | 5 براءات اختراع نشطة | 510 (ك) مسح |
| منصة PRS | 3 براءات الاختراع المعلقة | 510 (ك) مسح |
فريق متخصص للبحث والتطوير
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، يتكون فريق البحث والتطوير في TELA Bio من:
- 17 باحثًا بدوام كامل
- 8 أخصائيين في التطوير السريري
- إجمالي موظفي البحث والتطوير: 25
مرافق ومعدات التصنيع
| موقع المرفق | أقدام مربعة | الطاقة الإنتاجية |
|---|---|---|
| مالفيرن، بنسلفانيا | 22000 قدم مربع | وحدات 50 000/السنة |
حافظة الملكية الفكرية
تتضمن محفظة الملكية الفكرية لشركة TELA Bio ما يلي:
- 8 إجمالي براءات الاختراع النشطة
- 5 براءات الاختراع الأمريكية الصادرة
- 3 طلبات براءات الاختراع المعلقة
الخبرة السريرية والعلمية
تكوين المجلس الاستشاري العلمي:
- 7 جراحين معتمدين من مجلس الإدارة
- 4 دكتوراه. باحثون
- 2 مهندسين طبيين أحيائيين
TELA Bio، Inc. (TELA) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول الزراعة الجراحية البيولوجية المتقدمة
تقدم TELA Bio، Inc. مصفوفة الأنسجة المدعمة من OviTex بالمواصفات التالية:
| خط الإنتاج | المواصفات الرئيسية | نطاق أسعار السوق |
|---|---|---|
| Ovitex PPS ضوء | زراعة بيولوجية خفيفة الوزن | 2،350 دولار - 3،100 دولار لكل وحدة |
| Ovitex PPS ثقيلة | زرع بيولوجي عالي القوة | 2،750 دولار - 3500 دولار لكل وحدة |
انخفاض المضاعفات الجراحية وتحسين نتائج المريض
مقاييس الأداء السريري:
- معدل تكرار إصلاح الفتق: 3.2 ٪
- تخفيض عدوى الموقع الجراحي: 40 ٪
- متوسط وقت استرداد المريض: 4-6 أسابيع
تقنيات المواد الحيوية المبتكرة
انهيار محفظة التكنولوجيا:
| تكنولوجيا | وضع براءة الاختراع | مرحلة التنمية |
|---|---|---|
| مصفوفة الأنسجة المعززة | 7 براءات الاختراع النشطة | مرحلة تجارية |
| تقنية شبكة بيولوجية | 5 براءات الاختراع المعلقة | التطوير المتقدم |
الخيارات الجراحية الغازية الحد الأدنى
إحصائيات التطبيق الجراحي:
- إجراءات إصلاح الفتق: 85 ٪ الغازية الحد الأدنى
- إجراءات إعادة بناء الثدي: 72 ٪ من الغازية الحد الأدنى
- متوسط وقت الإجراء تخفيض: 37 ٪
حلول الأجهزة الطبية المخصصة
بيانات اختراق السوق:
| قطاع السوق | معدل التبني | النمو السنوي |
|---|---|---|
| إصلاح الفتق | حصة السوق 62 ٪ | 14.5% |
| إعادة بناء الثدي | 48 ٪ حصة السوق | 11.3% |
Tela Bio ، Inc. (Tela) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة قوة المبيعات المباشرة مع الجراحين
اعتبارًا من Q4 2023 ، تألف فريق المبيعات المباشر في Tela Bio من 37 ممثل مبيعات مخصصين يستهدفون على وجه التحديد جراحين العظام والبلاستيك. حققت قوة المبيعات 34.2 مليون دولار من الإيرادات خلال السنة المالية 2023 ، بمتوسط 215 حساب جراح نشط لكل ممثل.
| مقياس المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 37 |
| إجمالي الإيرادات | 34.2 مليون دولار |
| حسابات الجراح النشط لكل ممثل | 215 |
الدعم الفني المستمر والتدريب
استثمرت Tela Bio 2.1 مليون دولار في برامج تدريب العملاء والدعم الفني في عام 2023. توفر الشركة:
- 24/7 الخط الساخن الدعم السريري
- ورش عمل تقنية جراحية فصلية
- تدريب على تنفيذ المنتجات الشخصية
ملاحظات العملاء وتحسين المنتج المستمر
في عام 2023 ، جمعت Tela Bio 412 ردود على ملاحظات العملاء مفصلة ، بمعدل رضا 87 ٪. تم تخفيض دورات تطوير المنتج من 18 إلى 12 شهرًا بناءً على مدخلات الجراح المباشر.
| مقياس التعليقات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ردود الفعل | 412 |
| معدل رضا العملاء | 87% |
| دورة تطوير المنتج | 12 شهرا |
المؤتمر الطبي ومشاركة الندوة
شاركت Tela Bio في 23 مؤتمرًا طبيًا في عام 2023 ، مع 42 عرضًا علميًا و 1.5 مليون دولار مخصصة لرعاية المؤتمرات والدعم البحثي.
منصات الاتصالات الرقمية للمهنيين الطبيين
تحافظ الشركة على منصة رقمية مع 2764 من المهنيين الطبيين المسجلين. تشمل مقاييس المشاركة عبر الإنترنت لعام 2023:
- مستخدمو النظام الأساسي الرقمي: 2،764
- الحضور الشهري عبر الإنترنت: 187 مشاركًا فريدًا
- مشاهدات المحتوى التعليمي الرقمي: 14،326
Tela Bio ، Inc. (Tela) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشر الذي يستهدف الممارسات الجراحية
اعتبارًا من Q4 2023 ، كان فريق المبيعات المباشر في Tela Bio يتألف من 37 ممثل مبيعات مخصصين يركزون على وجه التحديد على الممارسات الجراحية. حقق الفريق 24.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 37 |
| إيرادات المبيعات المباشرة | 24.3 مليون دولار |
| متوسط الإيرادات لكل ممثل | $657,000 |
موزعو الأجهزة الطبية
تعمل Tela Bio مع 12 موزعًا للأجهزة الطبية الأولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. شكلت هذه الموزعين إيرادات بقيمة 8.7 مليون دولار في عام 2023.
- عدد الموزعين الأساسيين: 12
- إيرادات قناة الموزع: 8.7 مليون دولار
- التغطية الجغرافية: الوطنية
منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت
حققت قنوات المبيعات عبر الإنترنت للشركة 3.2 مليون دولار من الإيرادات خلال عام 2023. تمثل مبيعات المنصات الرقمية 9.4 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| مقاييس المنصة عبر الإنترنت | 2023 البيانات |
|---|---|
| إيرادات المبيعات عبر الإنترنت | 3.2 مليون دولار |
| النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | 9.4% |
المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
في عام 2023 ، شاركت Tela Bio في 18 مؤتمرًا طبيًا وعروضًا تجارية ، مما يولد حوالي 2.5 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة وغير المباشرة.
- إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 18
- إيرادات مؤتمر: 2.5 مليون دولار
- متوسط الإيرادات لكل مؤتمر: 138،889 دولار
مواقع التسويق الرقمي ومواقع الشبكات المهنية
أدت جهود التسويق الرقمي في عام 2023 إلى 1.6 مليون دولار من الإيرادات التي يمكن تتبعها. استثمرت الشركة 450،000 دولار في حملات التسويق الرقمي عبر منصات الشبكات المهنية.
| مقاييس التسويق الرقمي | 2023 البيانات |
|---|---|
| الاستثمار في التسويق الرقمي | $450,000 |
| إيرادات التسويق الرقمي | 1.6 مليون دولار |
| العائد على الاستثمار التسويقي | 3.56x |
Tela Bio ، Inc. (Tela) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
الجراحون العامون
تستهدف Tela Bio الجراحين العامين المتخصصين في إجراءات إعادة بناء وإصلاح الأنسجة الرخوة المعقدة.
| خصائص قطاع السوق | نقاط البيانات |
|---|---|
| إجمالي عدد الجراحين العامين فينا | 19،242 (اعتبارًا من 2022) |
| تغلغل السوق المحتمل | يقدر 12-15 ٪ من الممارسات الجراحية |
| متوسط العمليات الجراحية السنوية لكل جراح | 385-425 الإجراءات |
جراحو البلاستيك والترميمة
تتناول محفظة منتجات Tela Bio احتياجات محددة في العمليات الجراحية البلاستيكية والترميمية.
| خصائص قطاع السوق | نقاط البيانات |
|---|---|
| إجمالي عدد جراحي التجميل فينا | 7463 (اعتبارًا من 2023) |
| معدل تبني السوق المحتمل | يقدر 18-22 ٪ من الممارسات |
أخصائيي إصلاح الفتق
تركز Tela Bio على توفير حلول مبتكرة لعمليات جراحية لإصلاح الفتق.
- إجمالي إجراءات إصلاح الفتق سنويًا: 1،250،000
- حجم السوق لمنتجات إصلاح الفتق: 3.2 مليار دولار
- معدل النمو المتوقع: 6.5 ٪ سنويًا
جراحي إعادة بناء الثدي
يقدم Tela Bio منتجات متخصصة لإجراءات إعادة بناء الثدي.
| تفاصيل قطاع السوق | نقاط البيانات |
|---|---|
| إجراءات إعادة بناء الثدي السنوية | 106،000 (2022 بيانات) |
| القيمة السوقية | 1.7 مليار دولار |
المراكز الجراحية الإسعافية
تستهدف Tela Bio المراكز الجراحية الإسعافية مع حلول التكنولوجيا الطبية المتخصصة.
- إجمالي عدد المراكز الجراحية الإسعافية في الولايات المتحدة: 9،495
- العمليات الجراحية السنوية: 65 مليون
- هدف اختراق السوق: 15-20 ٪
Tela Bio ، Inc. (Tela) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
للسنة المالية 2023 ، أبلغت Tela Bio عن مصاريف البحث والتطوير بقيمة 16.3 مليون دولار ، تمثل 47.4 ٪ من إجمالي نفقات التشغيل.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة نفقات التشغيل |
|---|---|---|
| 2023 | 16.3 مليون دولار | 47.4% |
| 2022 | 14.7 مليون دولار | 45.2% |
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغت تكلفة Tela Bio الإجمالية للعائدات لعام 2023 14.2 مليون دولار.
- تكاليف التصنيع المباشر: 9.6 مليون دولار
- الإنتاج غير المباشر النفقات العامة: 4.6 مليون دولار
استثمارات المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 22.1 مليون دولار.
| فئة النفقات | كمية |
|---|---|
| تكاليف موظفي المبيعات | 12.4 مليون دولار |
| برامج التسويق | 6.7 مليون دولار |
| تكنولوجيا التسويق | 3.0 مليون دولار |
الامتثال التنظيمي وشهادة
كانت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 حوالي 3.5 مليون دولار.
- التقديمات التنظيمية FDA: 1.2 مليون دولار
- عمليات ضمان الجودة: 1.8 مليون دولار
- صيانة الشهادة: 0.5 مليون دولار
الموظفين والنفقات العامة التشغيلية
بلغ إجمالي النفقات العامة التشغيلية لعام 2023 28.6 مليون دولار.
| فئة النفقات العامة | كمية |
|---|---|
| الرواتب الإدارية العامة | 15.3 مليون دولار |
| تكاليف المنشأة والبنية التحتية | 7.2 مليون دولار |
| بنية تحتية تكنولوجيا تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا | 6.1 مليون دولار |
Tela Bio ، Inc. (Tela) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات الشبكة الجراحية
للسنة المالية 2023 ، أبلغت Tela Bio عن إيرادات إجمالية قدرها 20.4 مليون دولار ، مع تمثيل مبيعات المنتجات الجراحية الشبكية جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.
| خط الإنتاج | 2023 الإيرادات | نمو سنة على أساس سنوي |
|---|---|---|
| مصفوفة الأنسجة المعززة Ovitex | 15.3 مليون دولار | 18.2% |
| Ovitex PRS مصفوفة الأنسجة المعززة | 5.1 مليون دولار | 22.7% |
إيرادات زرع إعادة الإعمار البيولوجي
ولدت عمليات إعادة الإعمار البيولوجية من Tela Bio 7.2 مليون دولار من الإيرادات لعام 2023 ، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:
- إجراءات إصلاح الفتق
- إعادة بناء الأنسجة الرخوة
- الجراحة البلاستيكية والترميمية
برامج التدريب والتعليم الجراحي
بلغت إيرادات البرامج التدريبية الجراحية 1.5 مليون دولار في عام 2023 ، والتي تمثل أ 12.6 ٪ زيادة من العام السابق.
الترخيص المحتمل للتقنيات الملكية
بلغ إجمالي إيرادات الترخيص لعام 2023 0.4 مليون دولار ، مع إمكانية النمو المستقبلي في تقنيات المواد الحيوية.
مبيعات توسيع السوق الدولية
انهيار الإيرادات الدولية لعام 2023:
| منطقة | ربح | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| أوروبا | 2.1 مليون دولار | 10.3% |
| كندا | 1.3 مليون دولار | 6.4% |
| الأسواق الدولية الأخرى | 0.8 مليون دولار | 3.9% |
يمثل إجمالي المبيعات الدولية 20.6 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.