|
Tela Bio ، Inc. (Tela): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015]
US | Healthcare | Medical - Devices | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TELA Bio, Inc. (TELA) Bundle
في المشهد الديناميكي للطب التجديدي، تقف TELA Bio، Inc. في طليعة الابتكار الجراحي، حيث تقدم أحدث الطعوم البيولوجية والحلول الطبية التي تغير نتائج المرضى. من خلال صياغة مزيج تسويقي متطور بدقة يمتد عبر تطوير المنتجات الثورية والتوزيع الاستراتيجي والترويج المستهدف والتسعير الذكي، وضعت TELA Bio نفسها كقوة تغير قواعد اللعبة في صناعة الأجهزة الطبية. يستكشف هذا الغوص العميق كيف يعيد نهج الشركة الشامل تعريف تقنيات إعادة البناء الجراحي وإصلاح الجروح لمتخصصي الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
TELA Bio، Inc. (TELA) - مزيج التسويق: المنتج
الطعوم الجراحية البيولوجية المبتكرة وحلول إصلاح الجروح
TELA Bio، Inc. تطور المنتجات الجراحية المشتقة بيولوجيًا مع التركيز بشكل خاص على تكنولوجيات الأنسجة المتجددة.
| فئة المنتج | تفاصيل محددة | قطاع السوق |
|---|---|---|
| الطعوم الجراحية | مصفوفة الأنسجة المقوى OviTex | إصلاح الفتق |
| حلول إصلاح الجروح | OviTex Light | إعادة بناء الأنسجة الرخوة |
| الأنسجة المتجددة | OviTex PPS | الجراحة العامة |
منتجات شبكية متخصصة
- مصفوفة الأنسجة المقوى OviTex لإصلاحات الفتق المعقدة
- سقالات بيولوجية مصممة لإعادة بناء الأنسجة الرخوة
- الأجهزة الطبية التي أقرتها إدارة الغذاء والدواء والتي تستهدف التدخلات الجراحية
تكنولوجيا السقالات البيولوجية
تستخدم TELA Bio تقنية المصفوفة خارج الخلية المستمدة من المواد البيولوجية (الأغنام).
| عنصر التكنولوجيا | خصائص فريدة |
|---|---|
| مصفوفة خارج الخلية | يحافظ على بنية الأنسجة الطبيعية |
| المصدر البيولوجي | المواد البيولوجية المشتقة من البويضات |
الأجهزة الطبية التي تستهدف الإجراءات الجراحية
تركز مجموعة منتجات TELA Bio على الجراحة العامة والإجراءات الترميمية.
- حلول إصلاح الفتق
- أجهزة إعادة بناء الأنسجة الرخوة
- منتجات الأنسجة المتجددة
منتجات الأنسجة التجديدية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء
تحافظ الشركة على تصريح إدارة الغذاء والدواء للعديد من منتجات التدخل الجراحي.
| المنتج | حالة تصريح إدارة الغذاء والدواء | التطبيق الجراحي |
|---|---|---|
| OviTex | مسح إدارة الغذاء والدواء | إصلاح الفتق |
| OviTex Light | مسح إدارة الغذاء والدواء | إعادة بناء الأنسجة الرخوة |
TELA Bio، Inc. (TELA) - مزيج التسويق: المكان
استراتيجية قوة المبيعات المباشرة
تحتفظ TELA Bio، Inc. بقوة مبيعات مخصصة تستهدف المستشفيات 2 537 والمراكز الجراحية 1 245 في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الرابع من 2023.
قنوات التوزيع
| قناة التوزيع | نسبة التغطية | عدد الشركاء |
|---|---|---|
| موزعو المعدات الطبية المتخصصة | 62% | 47 موزعا وطنيا |
| مبيعات المستشفيات المباشرة | 28% | 893 حساب مستشفى مباشر |
| المنصات الرقمية عبر الإنترنت | 10% | 3 منصات طلب رقمية أساسية |
اختراق السوق
يشمل تركيز السوق الاستراتيجي لشركة TELA Bio ما يلي:
- سوق جراحة العظام: 42٪ اختراق السوق
- سوق الجراحة العامة: 36٪ اختراق السوق
- المراكز الجراحية المتنقلة: 22٪ وجود ناشئ
منصات الطلب الرقمي
تمكن منصات الطلب الرقمي إدارة المخزون الآني في 73 نظاما لشراء الإمدادات الطبية.
التوزيع الجغرافي
| المنطقة | تغطية السوق | عدد مرافق الرعاية الصحية |
|---|---|---|
| الشمال الشرقي | 28% | 712 مرفقا |
| الغرب الأوسط | 22% | 563 مرفقا |
| الغرب | 18% | 456 مرفقا |
| الجنوب | 32% | 824 مرفقا |
إدارة المخزون
تستخدم TELA Bio 12 مركز توزيع إقليمي مع دقة مخزون بنسبة 98.6٪ وقدرات توصيل على مدار 24 ساعة لـ 97٪ من مرافق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة.
TELA Bio، Inc. (TELA) - مزيج التسويق: الترويج
المؤتمر الطبي والمشاركة في المعارض التجارية
شاركت TELA Bio في المؤتمرات الطبية التالية في عام 2023:
| اسم المؤتمر | التاريخ | الموقع | الحضور المقدر |
|---|---|---|---|
| المؤتمر السريري للكلية الأمريكية للجراحين | 22-26 أكتوبر 2023 | بوسطن، ماجستير | 5600 متخصص في الجراحة |
| مؤتمر جمعية ممرضات الجروح والعظم والاستمرارية | 10-13 يونيو 2023 | فينيكس، أريزونا | 1200 متخصص في الرعاية الصحية |
التسويق الرقمي يستهدف المتخصصين الجراحيين
إنفاق التسويق الرقمي لعام 2023: 1.2 مليون دولار
- إعلانات Google تستهدف الكلمات الرئيسية الجراحية
- إعلانات الشبكة المهنية LinkedIn
- حملات تسويق البريد الإلكتروني المستهدفة
برامج تعليم وتدريب الجراحين
| نوع البرنامج | عدد الدورات | مجموع المشاركين |
|---|---|---|
| ندوات عبر الإنترنت للتقنية الجراحية | 24 دورة | 1450 جراحًا |
| ورش العمل العملية | 12 حلقة عمل | 380 مشاركا |
منشورات البحوث السريرية واستراتيجيات العرض العلمي
منشورات في عام 2023:7 مقالات في المجلات تمت مراجعتها من قبل الأقران
- مجلة الابتكار الجراحي
- الرابطة الدولية للتكنولوجيا الجراحية
- حوليات الجراحة
الإعلان الرقمي المستهدف
ميزانية الإعلانات الرقمية: 850 ألف دولار في 2023
| المنصة | الإنفاق الإعلاني | انطباعات |
|---|---|---|
| الاقتصاد الطبي على الإنترنت | $275,000 | 1.2 مليون |
| ميدسكيب | $425,000 | 2.1 مليون |
TELA Bio، Inc. (TELA) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير المتميزة التي تعكس التكنولوجيا البيولوجية المتقدمة
سجلت Tela Bio ، Inc. إيرادات إجمالية قدرها 26.4 مليون دولار للسنة المالية 2023 ، مع استراتيجيات التسعير المصممة خصيصًا لمنتجاتها البيولوجية.
| خط الإنتاج | متوسط النطاق السعري | قطاع السوق |
|---|---|---|
| مصفوفة تعزيز Ovitex | 1200 دولار - 2500 دولار لكل وحدة | إصلاح الفتق |
| Ovitex PPS | 1500 دولار - 3000 دولار لكل وحدة | إعادة بناء الأنسجة الرخوة |
نموذج التسعير متدرج
تقوم Tela Bio بتنفيذ بنية تسعير معقدة تعتمد على تعقيد المنتج والتطبيق السريري.
- خصومات قائمة على الحجم لأنظمة الرعاية الصحية الكبيرة
- التسعير المتخصص للإجراءات الجراحية المعقدة
- تسعير مخصص للمراكز الطبية الأكاديمية
تحديد المواقع التنافسية
اعتبارًا من Q4 2023 ، وضعت استراتيجية تسعير Tela Bio منتجاتها بنسبة 15-20 ٪ مقارنة مع بدائل الشبكة الاصطناعية التقليدية.
محاذاة سداد الرعاية الصحية
| فئة السداد | معدل السداد النموذجي |
|---|---|
| الرعاية الطبية | 1،100 دولار - 1800 دولار لكل إجراء |
| تأمين خاص | 1300 دولار - 2،200 دولار لكل إجراء |
التسعير القائم على القيمة
يعكس تسعير Tela Bio النتائج السريرية انخفاض معدلات المضاعفات مقارنة بمنتجات الشبكات التقليدية.
- انخفاض معدلات المراجعة الجراحية
- تحسن أوقات استرداد المريض
- انخفاض تكاليف الرعاية الصحية طويلة الأجل
كان الهامش الإجمالي لـ Tela Bio في عام 2023 حوالي 68 ٪ ، مما يشير إلى استراتيجية تسعير قوية توازن بين القيمة والقدرة التنافسية في السوق.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.