|
TJX Companies ، Inc. (TJX): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The TJX Companies, Inc. (TJX) Bundle
الغوص في عالم التسوق الذكي مع TJX Companies ، وهي قوة بيع بالتجزئة أحدثت ثورة في التسوق الخصم عبر 4500+ المتاجر عالميا. من أزياء المصمم إلى ديكور المنزل ، أتقنت TJX فن تقديم البضائع ذات العلامات التجارية عالية الجودة بأسعار إسقاط الفك ، مما خلق تجربة تسوق فريدة من نوعها "Hunt" التي تجذب ملايين المستهلكين الذين يدركون الميزانية. اكتشف كيف أن عملاق البيع بالتجزئة هذا يحول الشراء الانتهازي إلى استراتيجية تسوق لا تقاوم تبقي العملاء يعودون للحصول على المزيد من الصفقات غير المتوقعة وقيمة لا تقبل المنافسة.
TJX Companies ، Inc. (TJX) - مزيج التسويق: المنتج
نموذج تجارة التجزئة خارج السعر
تعمل شركات TJX كمتاجر التجزئة الرائدة خارج السعر مع صافي مبيعات بلغت 53.9 مليار دولار في السنة المالية 2024. تقدم الشركة البضائع ذات العلامة التجارية المخفضة عبر العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة.
ماركات البيع بالتجزئة وخطوط الإنتاج
| ماركة | السوق المستهدف | فئات المنتجات |
|---|---|---|
| ت. ماكس | الرجال ، النساء ، الأطفال | الملابس ، والملحقات ، الأحذية |
| مارشال | الرجال ، النساء ، الأطفال | الملابس ، والملحقات ، والسلع المنزلية |
| Homegoods | عشاق ديكور المنزل | الأثاث والديكور وأدوات المطبخ |
| سييرا | المتحمسين في الهواء الطلق | الترس في الهواء الطلق ، والملابس الرياضية |
خصائص المنتج
- خصم متوسط من 20 إلى 60 ٪ من أسعار التجزئة التقليدية
- أكثر من 22000 متجر عبر علامات تجارية متعددة
- البضائع من أكثر من 18000 بائع في جميع أنحاء العالم
- معدل دوران المخزون يتراوح ما يقرب من 6-8 أسابيع
استراتيجية البضائع
نهج الشراء الانتهازية يتيح TJX الحصول على منتجات ذات علامات تجارية عالية الجودة من خلال:
- Overstock من الشركات المصنعة
- تم إلغاء الطلبات من تجار التجزئة الآخرين
- المخزون الزائد الموسمي
- مشتريات الإغلاق
جودة المنتج والعلامات التجارية
يركز TJX على العرض البضائع ذات العلامات التجارية المتميزة من الشركات المصنعة المعترف بها بما في ذلك:
- نايك
- كالفن كلاين
- رالف لورين
- مايكل كورس
- مدرب
تنوع المنتج
| فئة | نسبة المبيعات |
|---|---|
| ملابس | 45% |
| السلع المنزلية | 25% |
| مُكَمِّلات | 20% |
| الأحذية | 10% |
TJX Companies ، Inc. (TJX) - مزيج التسويق: مكان
وجود البيع بالتجزئة العالمي
تدير TJX 4،712 متجرًا في بلدان متعددة اعتبارًا من يناير 2024 ، مع الانهيار الجغرافي التالي:
| منطقة | عدد المتاجر |
|---|---|
| الولايات المتحدة | 4،214 المتاجر |
| كندا | 273 المتاجر |
| أوروبا | 190 متجر |
| أستراليا | 35 متجر |
شبكة التوزيع
يحافظ TJX على 11 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، حيث بلغ مجموعها حوالي 7.5 مليون قدم مربع من مساحة التوزيع.
ماركات البيع بالتجزئة وتنسيقات المتاجر
- ت. Maxx: 1،270 المتاجر
- مارشال: 1126 متجر
- Homegoods: 879 متجر
- سييرا: 394 متاجر
- Homesense: 43 متجر
استراتيجية omnichannel
يعمل TJX على تشغيل منصات رقمية التسوق عبر الإنترنت عبر علامات تجارية مختارة، مشتمل:
- tjmaxx.com
- Marshalls.com
- HomeGoods.com
استراتيجية موقع المتجر
يركز TJX على المواقع الاستراتيجية في:
- مراكز التسوق في الضواحي
- مناطق البيع بالتجزئة الحضرية
- مواقع البيع بالتجزئة المستقلة
إدارة المخزون
يستخدم TJX أنظمة تتبع المخزون المتقدمة مع دقة المخزون 97.4 ٪ تقريبًا عبر مراكز التوزيع.
TJX Companies ، Inc. (TJX) - مزيج التسويق: الترويج
التركيز على رسائل التسويق التي تعتمد على القيمة
تقوم شركات TJX بالاستفادة نهج التسويق القائم على القيمة استهداف المستهلكين الواعيين. في السنة المالية 2023 ، أبلغت الشركة عن صافي مبيعات بلغت 49.9 مليار دولار ، مما يبرز فعالية استراتيجياتها الترويجية.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
يستخدم TJX منصات التواصل الاجتماعي لعرض العلامات التجارية المصممة المخفضة. اعتبارًا من عام 2024 ، تحافظ الشركة على وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشط عبر:
| منصة | أتباع |
|---|---|
| 1.2 مليون | |
| فيسبوك | 850,000 |
| تغريد | 350,000 |
برنامج الولاء
يوفر برنامج TJX Rewards للعملاء حوافز استراتيجية:
- مكافآت 5 ٪ على المشتريات
- لا توجد رسوم سنوية للمكافآت بطاقة الائتمان
- أحداث التسوق الحصرية لحاملي البطاقات
حملات التسويق الموسمية
يستهدف TJX المتسوقين الذين يدركون الميزانية من خلال الترقيات الموسمية الاستراتيجية:
| موسم | نطاق خصم نموذجي |
|---|---|
| العودة إلى المدرسة | 20-50 ٪ خصم |
| موسم العطلات | 30-70 ٪ خصم |
| مبيعات نهاية الموسم | 40-80 ٪ خصم |
الإعلانات الرقمية والتقليدية
يخصص TJX ميزانية تسويقية كبيرة عبر قنوات متعددة:
| قناة الإعلان | الإنفاق السنوي التقريبي |
|---|---|
| الإعلان الرقمي | 75 مليون دولار |
| الإعلانات التلفزيونية | 50 مليون دولار |
| طباعة الوسائط | 25 مليون دولار |
TJX Companies ، Inc. (TJX) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية تسعير الخصم
تقدم TJX Companies استراتيجية ثابتة للتسعير خصم مع متوسط وفورات تبلغ 20-60 ٪ من أسعار التجزئة التقليدية عبر ماركات التجزئة الخاصة بها.
| ماركة | متوسط نطاق الخصم | الإيرادات السنوية (2023) |
|---|---|---|
| ت. ماكس | 30-50 ٪ خصم | 15.2 مليار دولار |
| مارشال | 25-55 ٪ خصم | 12.8 مليار دولار |
| Homegoods | 20-45 ٪ خصم | 7.5 مليار دولار |
نموذج التسعير التنافسي
يقوم TJX بتنفيذ استراتيجية تسعير تنافسية للغاية عبر فئات المنتجات:
- تسعير الملابس 30-70 ٪ أقل من أسعار المتاجر
- سعر السلع المنزلية بسعر 40-60 ٪ من تجار التجزئة المتخصصين
- إكسسوارات مخفضة تصل إلى 65 ٪ من أسعار التجزئة الأصلية
نهج التسعير الديناميكي
شراء البضائع الانتهازية تمكن TJX من الحفاظ على الأسعار العدوانية من خلال:
- شراء Overstock من الشركات المصنعة
- الحصول على جرد الإغلاق الموسمي
- التفاوض على خصومات الشراء بالجملة
تحديد موقع السوق الحساسة للسعر
| قطاع المستهلك | متوسط دخل الأسرة | تردد التسوق |
|---|---|---|
| المستهلكون الواعيون للميزانية | $45,000 - $85,000 | 2-4 مرات في الشهر |
| المتسوقون يحركونه القيمة | $65,000 - $110,000 | 1-3 مرات في الشهر |
استراتيجية تسعير شفافة
يحافظ TJX على اقتراح قيمة واضح لتقديم البضائع المصممة والعلامة التجارية بتكاليف مخفضة بشكل كبير ، مع أسعار شفافة في جميع قنوات البيع بالتجزئة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.