|
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Veeva Systems Inc. (VEEV) Bundle
في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا علوم الحياة، تبرز شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية إدارة مؤسسات الأدوية والرعاية الصحية للتحديات التشغيلية المعقدة. ومن خلال صياغة حلول مبتكرة قائمة على السحابة تدمج بسلاسة الامتثال التنظيمي وإدارة البيانات وقدرات برمجيات المؤسسة، وضعت Veeva نفسها كعامل تمكين حاسم للتحول الرقمي في صناعة مرتبطة تقليديًا بأطر تنظيمية صارمة ومتطلبات تكنولوجية معقدة. سيكشف هذا الاستكشاف لـ Veeva's Business Model Canvas عن البنية الإستراتيجية التي دفعت هذه الشركة الرائعة لتصبح حجر الزاوية في الابتكار التكنولوجي في النظام البيئي لعلوم الحياة.
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات الأدوية وعلوم الحياة
تتضمن قاعدة عملاء Veeva الأساسية شركات الأدوية الكبرى مثل:
| الشركة | تفاصيل الشراكة |
|---|---|
| فايزر | عميل المؤسسة منذ عام 2007 |
| نوفارتيس | إدارة علاقات العملاء العالمية وتنفيذ الحلول السريرية |
| جونسون & جونسون | نشر الحلول السحابية الشاملة |
مقدمو الخدمات السحابية
تشمل شراكات البنية التحتية السحابية لشركة Veeva ما يلي:
- Amazon Web Services (AWS): مزود البنية التحتية السحابية الأساسي
- Microsoft Azure: دعم النظام الأساسي السحابي الثانوي
- Google Cloud Platform: شراكة إضافية للبنية التحتية السحابية
شركاء تنفيذ برامج المؤسسات
| شريك | نطاق التنفيذ |
|---|---|
| أكسنتشر | خدمات التنفيذ العالمية |
| ديلويت | تكامل النظام على مستوى المؤسسة |
| كي بي إم جي | تنفيذ الامتثال التنظيمي |
استشاريو الامتثال التنظيمي للرعاية الصحية
- المستشارون التنظيميون لإدارة الغذاء والدواء
- شركاء الامتثال لوكالة الأدوية الأوروبية (EMA).
- متخصصون في الامتثال لـ HIPAA
المؤسسات الأكاديمية والبحثية
| مؤسسة | التركيز على التعاون |
|---|---|
| جامعة ستانفورد | تطوير تكنولوجيا البحوث السريرية |
| معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا | تحليلات البيانات وأبحاث الذكاء الاصطناعي |
| جامعة جونز هوبكنز | أبحاث معلوماتية الرعاية الصحية |
إجمالي الشراكات اعتبارًا من عام 2024: أكثر من 850 عميلًا عالميًا من المؤسسات في قطاعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والرعاية الصحية
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول البرمجيات المستندة إلى السحابة لصناعة علوم الحياة
تقوم Veeva بتطوير منصات برمجية سحابية متخصصة خصيصًا لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وعلوم الحياة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم حلول Veeva البرمجية أكثر من 1100 عميل على مستوى العالم.
| فئة المنتج | عدد العملاء | الإيرادات السنوية (2023) |
|---|---|---|
| منصة فيفا فولت | 875 | 1.78 مليار دولار |
| سحابة Veeva التجارية | 525 | 990 مليون دولار |
الابتكار المستمر للمنتجات والبحث
استثمرت Veeva 494.2 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2024، وهو ما يمثل 24.3% من إجمالي الإيرادات.
- فرق تطوير البرمجيات موجودة في مكاتب عالمية متعددة
- مراكز ابتكار مخصصة في الولايات المتحدة وأوروبا
- يتم إصدار ما متوسطه 12-15 ميزة جديدة للمنتج كل ثلاثة أشهر
إدارة علاقات العملاء والدعم
تحتفظ Veeva ببنية تحتية شاملة لدعم العملاء ذات امتداد عالمي.
| مقياس الدعم | الأداء |
|---|---|
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 94% |
| متوسط وقت الاستجابة | 2.5 ساعة |
| قنوات الدعم | الهاتف، البريد الإلكتروني، البوابة الإلكترونية، الدردشة الحية |
تطوير برمجيات الامتثال التنظيمي
تتخصص Veeva في إنشاء برامج تساعد شركات علوم الحياة على تلبية المتطلبات التنظيمية المعقدة عبر ولايات قضائية متعددة.
- حلول الامتثال التي تغطي إدارة الغذاء والدواء (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) والمعايير التنظيمية الدولية
- فريق متخصص في هندسة الامتثال التنظيمي يضم 185 متخصصًا
- تحديثات مستمرة للحفاظ على التوافق مع اللوائح المتغيرة
خدمات تحليل البيانات وإعداد التقارير
توفر Veeva إمكانات تحليلية متقدمة مدمجة في منصاتها السحابية.
| ميزة التحليلات | القدرة |
|---|---|
| التقارير في الوقت الحقيقي | وقت التشغيل 99.9٪ |
| سرعة معالجة البيانات | 1.2 مليون سجل في الدقيقة |
| تتبع الامتثال | أكثر من 250 قالب تقرير محدد مسبقًا |
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
المواهب المتخصصة في هندسة البرمجيات
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت Veeva Systems 1,850 موظفًا بدوام كامل بمتوسط مدة خدمة تبلغ 5.2 سنوات. تشكل القوى العاملة الهندسية في الشركة 62% من إجمالي الموظفين، ويمثلون حوالي 1,147 مهندس برمجيات متخصص.
| فئة الموظف | رقم | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| إجمالي الموظفين | 1,850 | 100% |
| مهندسي البرمجيات | 1,147 | 62% |
| متوسط مدة دوام الموظف | 5.2 سنة | لا يوجد |
منصات التكنولوجيا السحابية الخاصة
تتضمن البنية التحتية التكنولوجية لشركة Veeva ما يلي:
- منصة Veeva Vault: تدعم أكثر من 1200 شركة متخصصة في علوم الحياة
- Veeva CRM: تستخدمه أكثر من 700 مؤسسة صيدلانية
- البنية التحتية السحابية مع ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.9%
الخبرة في مجال الرعاية الصحية والصناعات الدوائية
تخدم Veeva 1,025 شركة متخصصة في علوم الحياة على مستوى العالم، وتتمتع بخبرة عميقة في مجالات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية.
محفظة الملكية الفكرية
| فئة الملكية الفكرية | العدد الإجمالي |
|---|---|
| إجمالي براءات الاختراع | 237 |
| العلامات التجارية المسجلة | 89 |
| حقوق الطبع والنشر للبرمجيات | 126 |
قاعدة بيانات العملاء والشبكة
تشمل شبكة عملاء Veeva ما يلي:
- 1,025 شركة متخصصة في علوم الحياة
- تواجد عالمي في 45 دولة
- معدل الاحتفاظ بالعملاء: 95%
الاستثمار المالي في الموارد: في عام 2023، استثمرت Veeva 352 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات السنوية.
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول سحابية شاملة لشركات علوم الحياة
توفر Veeva Systems حلولاً برمجية قائمة على السحابة مصممة خصيصًا لصناعة علوم الحياة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:
| فئة المنتج | إجمالي العملاء | الإيرادات السنوية المتكررة |
|---|---|---|
| سحابة Veeva التجارية | 875 عميلاً | 1.06 مليار دولار |
| منصة فيفا فولت | 1,050 عميل | 1.24 مليار دولار |
إدارة مبسطة للامتثال التنظيمي
تقدم Veeva حلول امتثال متخصصة مع الميزات الرئيسية التالية:
- برنامج متوافق مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 21 CFR Part 11).
- تتبع المستندات وإدارتها في الوقت الفعلي
- أنظمة سير عمل الامتثال الآلي
تعزيز الكفاءة التشغيلية لمؤسسات الرعاية الصحية
مقاييس الكفاءة التشغيلية لحلول Veeva في عام 2023:
| مقياس الكفاءة | الأداء |
|---|---|
| متوسط تخفيض التكلفة | 32% للعمليات السريرية |
| معدل أتمتة العملية | 48% عبر عملاء المؤسسات |
إدارة البيانات والتحليلات المتكاملة
تتضمن قدرات إدارة البيانات في Veeva ما يلي:
- سحابة بيانات Veeva Vault معالجة 12.5 بيتابايت من البيانات السريرية سنويًا
- تحليلات في الوقت الفعلي بدقة بيانات تصل إلى 99.9%
- التكامل مع 85% من شركات الأدوية العالمية
حلول برمجيات المؤسسات القابلة للتطوير والآمنة
مقاييس أمان برامج المؤسسات وقابلية التوسع لعام 2023:
| معلمة الأمان | الأداء |
|---|---|
| وقت تشغيل النظام | 99.99% |
| مراكز البيانات العالمية | 7 مراكز زائدة عن الحاجة |
| قاعدة عملاء المؤسسة | 325 شركة أدوية عالمية |
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق نجاح العملاء المخصصة
تحتفظ Veeva Systems بأكثر من 1,700 متخصص متخصص في نجاح العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتخدم هذه الفرق أكثر من 1,000 عميل في مجال علوم الحياة والرعاية الصحية على مستوى العالم.
| شريحة العملاء | مديري النجاح المخصصين |
|---|---|
| شركات الأدوية | 850 |
| شركات التكنولوجيا الحيوية | 450 |
| شركات الأجهزة الطبية | 400 |
الدعم الفني المستمر والتدريب
توفر Veeva دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع أوقات استجابة تبلغ في المتوسط 2.5 ساعة. تتجاوز الدورات التدريبية السنوية 5000 حدث تدريب فردي للعملاء.
- قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة
- متوسط ساعات التدريب السنوية: أكثر من 15,000 ساعة تدريب للعملاء
- برامج الشهادات: 3 مستويات للشهادات المهنية
تحديثات وتحسينات منتظمة للمنتج
تقوم Veeva بإصدار 3-4 تحديثات رئيسية للبرامج سنويًا، مع معدل رضا العملاء بنسبة 98% لتحسينات المنتج.
| تحديث التردد | عدد التحديثات |
|---|---|
| الإصدارات الرئيسية | 3-4 في السنة |
| الإصدارات البسيطة | 8-10 في السنة |
خدمات استشارية شخصية
عروض فيفا خدمات استشارية خاصة بالصناعة مع أكثر من 250 من كبار المستشارين المتخصصين في التحول الرقمي لعلوم الحياة.
- أنواع الاستشارة: التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ التكنولوجيا
- متوسط مدة الاستشارة: 6-12 شهرًا
- تغطية الاستشارة: 35 دولة
مجتمع المستخدمين ومنصات تبادل المعرفة
تستضيف منصة مجتمع عملاء Veeva أكثر من 25000 مستخدم محترف نشط مع أكثر من 98000 مقالة في قاعدة المعرفة.
| مقاييس المجتمع | الكمية |
|---|---|
| المستخدمون النشطون | 25,000+ |
| مقالات قاعدة المعرفة | 98,000+ |
| التفاعلات المجتمعية السنوية | 175,000+ |
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
توظف Veeva Systems قوة مبيعات مباشرة قوامها 2,187 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويحقق فريق المبيعات 2.16 مليار دولار من الإيرادات السنوية المتكررة للعام المالي 2023. ويصل متوسط إنتاجية مندوب المبيعات إلى 987,000 دولار لكل ممثل سنويًا.
| مقياس المبيعات | القيمة |
|---|---|
| إجمالي مندوبي المبيعات | 2,187 |
| الإيرادات السنوية المتكررة | 2.16 مليار دولار |
| متوسط إنتاجية مندوب المبيعات | $987,000 |
المنصات الرقمية على الإنترنت
تشمل قنوات Veeva الرقمية ما يلي:
- موقع Veeva.com الذي يستقبل 1.2 مليون زائر شهريًا
- منصة CRM قائمة على السحابة مع 875000 مستخدم مؤسسي نشط
- كتالوج المنتجات الرقمية مع 3500 وصف تفصيلي للمنتج
المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك Veeva في 42 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا، ويصل عدد المشاركين فيها إلى 65000 متخصص في علوم الحياة. يمثل العملاء المتوقعون الناتجون عن المؤتمر 18% من إجمالي المبيعات.
| متري المؤتمر | القيمة |
|---|---|
| المؤتمرات السنوية التي حضرها | 42 |
| الوصول المهني | 65,000 |
| مساهمة خط أنابيب المبيعات | 18% |
شبكات الإحالة الشريكة
تحتفظ Veeva بـ 276 شريكًا نشطًا في مجال التكنولوجيا والتنفيذ. تمثل إيرادات الشركاء 22% من إجمالي إيرادات الشركة، أي حوالي 498 مليون دولار في السنة المالية 2023.
عروض المنتجات على شبكة الإنترنت
تشمل العروض التوضيحية للمنتجات الرقمية ما يلي:
- 365 فيديو توضيحي للمنتج حسب الطلب
- سلسلة ندوات أسبوعية مباشرة عبر الإنترنت مع متوسط حضور يصل إلى 4500 شخص
- منصة تفاعلية لمحاكاة المنتجات تضم 92000 مستخدم مسجل
| متري العرض التوضيحي للويب | القيمة |
|---|---|
| مقاطع فيديو تجريبية حسب الطلب | 365 |
| الحضور الأسبوعي للويبينار | 4,500 |
| مستخدمي المنصة التفاعلية | 92,000 |
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات الأدوية
اعتبارًا من عام 2024، تخدم Veeva 1025 شركة أدوية على مستوى العالم، بما في ذلك 21 من أفضل 25 شركة أدوية.
| قطاع السوق | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| أفضل 25 شركة أدوية | 21 | 52.3% من إيرادات قطاع الأدوية |
| شركات الأدوية متوسطة الحجم | 374 | 32.7% من إيرادات قطاع الأدوية |
| شركات الأدوية الصغيرة | 630 | 15% من إيرادات قطاع الأدوية |
شركات التكنولوجيا الحيوية
تدعم Veeva 685 شركة للتكنولوجيا الحيوية عبر مراحل بحثية وتجارية مختلفة.
- شركات التكنولوجيا الحيوية في المراحل المبكرة: 287
- شركات التكنولوجيا الحيوية المتوسطة: 263
- شركات التكنولوجيا الحيوية في المرحلة الأخيرة: 135
مصنعي الأجهزة الطبية
في عام 2024، تخدم Veeva 412 شركة مصنعة للأجهزة الطبية.
| فئة الجهاز | عدد العملاء |
|---|---|
| شركات الأجهزة الطبية الكبرى | 87 |
| شركات الأجهزة الطبية المتوسطة الحجم | 215 |
| شركات الأجهزة الطبية الصغيرة | 110 |
منظمات البحوث السريرية
تتعاون Veeva مع 276 منظمة بحثية سريرية على مستوى العالم.
- منظمات عمليات البحث العالمية: 42
- المنظمات الإقليمية الإقليمية: 134
- CROs المتخصصة: 100
مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية
تدعم Veeva 213 من مقدمي خدمات تكنولوجيا الرعاية الصحية في عام 2024.
| نوع مزود التكنولوجيا | عدد العملاء |
|---|---|
| منصات الصحة الرقمية | 89 |
| مقدمي برامج الرعاية الصحية | 124 |
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتطوير
بالنسبة للسنة المالية 2024، خصصت Veeva Systems مبلغ 548.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 24.3% من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | الاستثمار في البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2024 | 548.2 مليون دولار | 24.3% |
| 2023 | 492.7 مليون دولار | 22.8% |
مصاريف المبيعات والتسويق
تكبدت شركة Veeva Systems مبلغ 621.3 مليون دولار أمريكي من نفقات المبيعات والتسويق للسنة المالية 2024، وهو ما يمثل 27.5% من إجمالي الإيرادات.
- إجمالي عدد موظفي فريق المبيعات: 1,872 موظفًا
- متوسط تكلفة المبيعات والتسويق لكل موظف: 331.600 دولار
صيانة البنية التحتية السحابية
بلغت تكاليف البنية التحتية والتكنولوجيا السحابية لشركة Veeva Systems في عام 2024 حوالي 187.6 مليون دولار.
| فئة تكلفة البنية التحتية | النفقات السنوية |
|---|---|
| الاستضافة السحابية | 98.4 مليون دولار |
| البنية التحتية للشبكة | 54.2 مليون دولار |
| الأمن والامتثال | 35.0 مليون دولار |
تعويضات ومزايا الموظفين
بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لشركة Veeva Systems في السنة المالية 2024 732.5 مليون دولار.
- إجمالي الموظفين: 6,124
- متوسط التعويض السنوي لكل موظف: 119.600 دولار
- التعويضات على أساس الأسهم: 187.3 مليون دولار
الابتكار المستمر للمنتجات وترقياتها
وبلغ إجمالي استثمارات تطوير المنتجات والابتكار 276.4 مليون دولار في عام 2024.
| فئة الابتكار | مبلغ الاستثمار |
|---|---|
| تطوير البرمجيات | 198.6 مليون دولار |
| تعزيز المنتج | 77.8 مليون دولار |
شركة Veeva Systems Inc. (VEEV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك
حققت Veeva Systems إجمالي إيرادات بقيمة 2.213 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2024. وشكلت إيرادات الاشتراك 1.92 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 86.7% من إجمالي إيرادات الشركة.
| نوع الإيرادات | المبلغ (2024) | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 1.92 مليار دولار | 86.7% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 293 مليون دولار | 13.3% |
الخدمات والاستشارات المهنية
وصلت إيرادات الخدمات المهنية لشركة Veeva Systems إلى 293 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2024، والتي تغطي أعمال التنفيذ والتدريب والاستشارات المخصصة.
رسوم التنفيذ والتدريب
- متوسط رسوم التنفيذ لكل عميل من المؤسسات: 75,000 دولار - 250,000 دولار
- إيرادات خدمات التدريب السنوية: 42.5 مليون دولار
- عدد عملاء المؤسسات الذين يتلقون خدمات التنفيذ: 375
رسوم استخدام المنصة السحابية
حققت منصة Veeva السحابية 612 مليون دولار أمريكي من إيرادات الاشتراك المتكررة، بمتوسط قيمة عقد سنوي يبلغ 180,000 دولار أمريكي لكل عميل.
| مقياس المنصة السحابية | القيمة |
|---|---|
| إيرادات المنصة السحابية | 612 مليون دولار |
| متوسط قيمة العقد | $180,000 |
عقود الصيانة والدعم المتكررة
وحققت عقود الصيانة والدعم إيرادات سنوية متكررة بقيمة 385 مليون دولار أمريكي، مع معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 95%.
- قيمة عقد الصيانة السنوية: 385 مليون دولار
- معدل الاحتفاظ بالعملاء: 95%
- متوسط معدل تجديد العقد: 98.5%
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.