VinFast Auto Ltd. (VFSWW): نموذج أعمال Canvas

تقوم VinFast Auto Ltd. بإحداث موجات في سوق السيارات الكهربائية من خلال لوحة نماذج الأعمال المبتكرة، والتي تضع الشركة بشكل فريد لتلبية مشهد النقل سريع التطور. من خلال الاستفادة من الشراكات الرئيسية، والتكنولوجيا المتطورة، والالتزام القوي بالممارسات الصديقة للبيئة، فإن VinFast لا تبيع السيارات فقط ؛ إنه يعيد تعريف التنقل لجيل جديد. ابحث في تفاصيل استراتيجيتهم أدناه للكشف عن كيفية قيام شركة صناعة السيارات الطموحة هذه باقتطاع مكانتها في صناعة تنافسية.

VinFast Auto Ltd. - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تعد الشراكات الرئيسية ضرورية لشركة VinFast Auto Ltd. لأنها تمكن الشركة من الوصول إلى الموارد الأساسية والتخفيف من المخاطر المرتبطة بالتصنيع والتوزيع في سوق السيارات شديد التنافسية.

موردي البطاريات

أقامت VinFast شراكات استراتيجية مع العديد من موردي البطاريات لضمان مصدر موثوق للبطاريات لسياراتهم الكهربائية. والجدير بالذكر أنه في أوائل عام 2022، وقعت VinFast اتفاقية توريد طويلة الأجل مع حل LG للطاقة، والالتزام بتوفير خلايا البطارية لمركبات VinFast الكهربائية. تهدف هذه الشراكة إلى تأمين 8 جيجاوات ساعة سعة البطارية سنويًا لحجم الإنتاج المتوقع لشركة VinFast.

مقدمو التكنولوجيا

في مشهد تكنولوجيا السيارات سريع التطور، تحالفت VinFast مع العديد من مزودي التكنولوجيا. على سبيل المثال، تتعاون VinFast مع أبتيف، شركة تكنولوجيا عالمية رائدة، لتعزيز قدراتها على القيادة الذاتية. تركز هذه الشراكة على دمج البرامج والأجهزة المتقدمة، والتي تعتبر حاسمة لتطوير مركبات VinFast ذاتية القيادة.

بالإضافة إلى ذلك، دخلت VinFast في شراكة مع مايكروسوفت للاستفادة من تقنيات الحوسبة السحابية، باستخدام منصة Microsoft Azure لتحليل البيانات والكفاءة التشغيلية. يعزز هذا التعاون ميزات اتصال VinFast في سياراتها ويحسن تجربة العملاء بشكل عام.

شبكات الوكلاء

لتسهيل توزيع ومبيعات سياراتها الكهربائية، تعمل VinFast على تطوير شبكة وكلاء شاملة. اعتبارًا من منتصف عام 2023، افتتحت الشركة أكثر 50 وكلاء عبر فيتنام وتخطط لتوسيع وجودها في الأسواق الدولية، لا سيما في أمريكا الشمالية وأوروبا. تعد شبكة الوكلاء المتنامية هذه أمرًا بالغ الأهمية لدعم مشاركة العملاء وتقديم خدمات ما بعد البيع.

شركات الخدمات اللوجستية

تعتبر الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا حيويًا لـ VinFast للوفاء بجداول الإنتاج والجداول الزمنية للتسليم. تتعاون الشركة مع شركات لوجستية مثل ميرسك ' DHL لإدارة سلسلة الإمداد بفعالية. في عام 2022، أبلغت VinFast عن خفض تكلفة الخدمات اللوجستية بمقدار 15% من خلال هذه الشراكات عن طريق تحسين عمليات الشحن والمناولة.

هذه الشراكات مفيدة لشركة VinFast حيث تسعى جاهدة لتوسيع بصمتها في سوق السيارات الكهربائية العالمية مع ضمان الكفاءة التشغيلية والابتكار.

VinFast Auto Ltd. - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع السيارات الكهربائية: تدير VinFast منشأة تصنيع حديثة تقع في هاي فونج، فيتنام، بطاقة إنتاجية سنوية تصل إلى مركبات 250 000. اعتبارًا من عام 2023، أطلقت VinFast العديد من طرازات السيارات الكهربائية (EV)، بما في ذلك VinFast VF 8 و VF 9، مع سعر VF 8 $40,000 في سوق الولايات المتحدة. تهدف الشركة إلى الاستفادة من قدراتها الإنتاجية لتلبية الطلب العالمي المتزايد على المركبات الكهربائية وتخطط لإنشاء مواقع تصنيع في أمريكا الشمالية لتعزيز الإنتاج المحلي. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 1.8 مليار دولار بسبب مبيعات طرازاتها الكهربائية.

البحث والتطوير: خصصت VinFast موارد كبيرة للبحث والتطوير، والاستثمار حولها 800 مليون دولار في تطوير التكنولوجيات الجديدة ونماذج المركبات. يوظفون قوة عاملة تزيد عن 1 000 المهندسين، مع التركيز على تكنولوجيا السيارات الكهربائية، وكفاءة البطارية، وقدرات القيادة الذاتية. في عام 2023، أعلنت الشركة عن خطط لتقديم طرازات جديدة ذات نطاق وأداء محسن، تستهدف مجموعة من 300 ميل لكل رسوم للمركبات المستقبلية.

التسويق والمبيعات: تتضمن استراتيجية التسويق لـ VinFast استثمارات كبيرة في العلامات التجارية والإعلان، بميزانية تقارب 100 مليون دولار في عام 2023 لتعزيز وجودها في أمريكا الشمالية وأوروبا. قامت الشركة بالفعل بتأمين شراكات مع العديد من الوكلاء وتقوم بإطلاق نموذج مبيعات مباشر إلى المستهلك، بمساعدة منصة رقمية لشراء السيارات. في الربع الثاني من 2023، ذكرت VinFast مبيعات 5000 سيارة في الولايات المتحدة، مع توقعات بزيادة المبيعات إلى مركبات 20 000 بحلول نهاية عام 2023.

خدمة ما بعد البيع: تضع VinFast نفسها كعلامة تجارية تتمحور حول العملاء مع تركيز قوي على خدمة ما بعد البيع. تخطط الشركة لإنشاء شبكة خدمة مع أكثر من 200 مركز خدمة عبر الولايات المتحدة بحلول عام 2024. يقدمون ضمانات تصل إلى 10 سنوات أو 100000 ميل لمركباتهم، مما يعزز ثقة المستهلك في ملكية المركبات الكهربائية. بالإضافة إلى ذلك، تستثمر VinFast في دعم العملاء من خلال تطبيق هاتف محمول مخصص يوفر جدولة الخدمة والمساعدة في الوقت الفعلي لمالكي المركبات.

VinFast Auto Ltd. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تعتمد VinFast Auto Ltd. بشكل كبير على العديد من الموارد الرئيسية التي تمكنها من تقديم قيمة لعملائها والحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة السيارات.

مرافق التصنيع

تتركز قدرات VinFast التصنيعية بشكل أساسي في فيتنام. يغطي مصنع الشركة، الواقع في هايفونغ، مساحة تقارب 335 فدانا وهو قادر على الإنتاج مركبات 250 000 سنويا. تشمل المنشأة أحدث خطوط الإنتاج المجهزة بالروبوتات المتقدمة وتكنولوجيا الأتمتة.

القوى العاملة الماهرة

توظف VinFast قوة عاملة تزيد عن الموظفون 10 000، مع وجود جزء كبير من المهندسين والفنيين ذوي المهارات العالية. استثمرت الشركة في برامج تدريبية لتطوير الخبرة في إنتاج السيارات الكهربائية، مما يعكس الالتزام بالابتكار والجودة. والجدير بالذكر أن القوى العاملة تضم أكثر من 1500 مهندس متخصصة في تصميم وتصنيع السيارات.

التكنولوجيا المسجلة الملكية

تركز VinFast على تكنولوجيا السيارات الكهربائية. طورت الشركة نظامًا خاصًا لإدارة البطاريات يعزز سلامة وكفاءة مركباتها الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، تقدمت VinFast بأكثر من 200 براءة اختراع ذات الصلة بتكنولوجيا السيارات الكهربائية، مما يدل على التزامها بالابتكار. كما أعلنت الشركة عن خطط للاستثمار 200 مليون دولار في مجال البحث والتطوير على مدى السنوات القليلة المقبلة لتعزيز التقدم التكنولوجي فيها.

سمعة العلامة التجارية

منذ إنشائها في عام 2017، خطت VinFast خطوات كبيرة في إنشاء علامتها التجارية داخل سوق السيارات. تهدف الشركة إلى وضع نفسها كمزود رائد للسيارات الكهربائية، لا سيما في الأسواق الناشئة. في عام 2022، تلقت VinFast أفضل علامة تجارية ناشئة للسيارات في المعرض الدولي للسيارات، مما عزز سمعتها على مستوى العالم.

تشكل هذه الموارد الرئيسية العمود الفقري لاستراتيجية VinFast لتعطيل صناعة السيارات، مما يجعل الشركة لاعبًا رائعًا في السوق العالمية للسيارات الكهربائية.

VinFast Auto Ltd. - نموذج العمل: عروض القيمة

تقدم VinFast Auto Ltd. عرض قيمة مقنع يتمحور حول العديد من الجوانب الرئيسية التي تميزها عن مصنعي السيارات الآخرين.

النقل الصديق للبيئة

تركز VinFast على الاستدامة من خلال توفير السيارات الكهربائية (EVs). اعتبارًا من أكتوبر 2023، تهدف الشركة إلى الإنتاج أكثر من ذلك 1 مليون سيارة كهربائية بحلول عام 2026. من المتوقع أن ينمو السوق العالمي للسيارات الكهربائية بشكل كبير، ومن المتوقع أن تصل المبيعات إلى ما يقرب من 26 مليون وحدة بحلول عام 2030، مما يشير إلى ازدهار الطلب على حلول النقل الصديقة للبيئة.

ميزات التكنولوجيا المتقدمة

تم تجهيز مركبات VinFast بأحدث التقنيات، بما في ذلك أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS) وميزات الاتصال الذكية. على سبيل المثال، يوفر طراز VinFast VF 8 قمرة قيادة رقمية مع واجهة كبيرة تعمل باللمس ويمكنه تشغيل ميزات مساعدة السائق مثل المساعدة في الحفاظ على المسار والتحكم التكيفي في السرعة. من المتوقع أن يتجاوز استثمار الشركة في البحث والتطوير لتطوير التكنولوجيا 1 مليار دولار بحلول نهاية عام 2024.

التسعير التنافسي

تهدف استراتيجية التسعير الخاصة بـ VinFast إلى جذب قاعدة عملاء واسعة. سعر البداية لـ VinFast VF 8 في الولايات المتحدة قريب $40,700، مما يجعلها تنافسية ضد نماذج مماثلة من العلامات التجارية الراسخة مثل Tesla و Ford. بالمقارنة، يبدأ نموذج Y من Tesla تقريبًا $54,000، مما يوضح تركيز VinFast على القدرة على تحمل التكاليف.

التكامل السلس

تضمن VinFast تجربة مستخدم سلسة من خلال تقديم خدمات مركبة شاملة من خلال تطبيق الهاتف المحمول الخاص بها، والذي يتضمن تشخيص السيارة عن بُعد وجدولة الصيانة ومحددات مواقع محطة الشحن. يتم دعم تكامل التقنيات الذكية من خلال الطرح المخطط له لأكثر من 1000 محطة شحن عبر الولايات المتحدة بحلول نهاية عام 2024. يتماشى هذا مع هدفهم لإنشاء نظام بيئي يعزز تجربة ملكية السيارة الكهربائية.

تعمل عروض القيمة هذه بشكل تآزري لتلبية احتياجات العملاء إلى حلول نقل صديقة للبيئة ومتقدمة تقنيًا وفعالة من حيث التكلفة ومتكاملة، مما يعزز مكانة VinFast في سوق السيارات التنافسية.

VinFast Auto Ltd. - نموذج العمل: علاقات العملاء

تعد خدمات دعم العملاء في VinFast Auto Ltd حاسمة للحفاظ على اتصال قوي مع العملاء. خصصت الشركة ميزانية تقارب 100 مليون دولار لتطوير نظام شامل لدعم العملاء في عام 2023. ويشمل ذلك برامج تدريبية لممثلي خدمة العملاء، وتنفيذ برامج إدارة العلاقة مع العملاء، وإنشاء مراكز دعم مخصصة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت VinFast عن درجة رضا العملاء البالغة 85%، مما يشير إلى تركيز قوي على دعم الجودة.

أصبحت منصات المشاركة عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة لـ VinFast مع توسيعها لوجودها في السوق. أطلقت الشركة تطبيق جوال سهل الاستخدام يسهل تفاعلات العملاء. اعتبارًا من أواخر عام 2023، انتهى التطبيق 500000 تنزيل، مما يسمح للمستخدمين بجدولة مواعيد الخدمة، وتتبع أداء المركبات، والمشاركة في المناقشات المجتمعية. علاوة على ذلك، استفادت VinFast من وسائل التواصل الاجتماعي، وحققت أكثر من ذلك 1 مليون على منصات مثل Instagram و Facebook، حيث يتفاعلون بنشاط مع العملاء من خلال جلسات الأسئلة والأجوبة الحية وعروض المنتجات.

برامج الولاء هي ركيزة أخرى لاستراتيجية علاقة العملاء في VinFast. في عام 2023، قدمت الشركة «برنامج نقاط VinFast»، الذي يكافئ العملاء بنقاط مقابل كل عملية شراء وإحالة ومشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من 2023 الربع الثالث، اجتذب البرنامج أكثر 200 000 مشاركين، مما يعرض زيادة في عمليات الشراء المتكررة 30%. بلغ متوسط قيمة المكافآت المستردة لكل عميل حوالي $150، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع الولاء للعلامة التجارية.

مبادرات التخصيص ضرورية في نهج VinFast لعلاقات العملاء. تستخدم الشركة تحليلات البيانات المتقدمة وخوارزميات الذكاء الاصطناعي لتصميم العروض بناءً على تفضيلات العملاء. في عام 2023، استثمروا ما يقرب من 50 مليون دولار في تكنولوجيات تحليل البيانات. أشارت تعليقات العملاء إلى أن الاتصالات الشخصية حسنت معدلات المشاركة من خلال 40%. أظهرت الدراسات الاستقصائية الأخيرة أن 75% من العملاء أكثر قيمة بسبب هذه الخدمات الشخصية، مما أدى في النهاية إلى ارتفاع معدل الرضا العام.

VinFast Auto Ltd. - نموذج الأعمال: القنوات

تستخدم VinFast Auto Ltd. نهجًا متعدد الأوجه لاستراتيجية قنواتها، حيث تشارك بشكل فعال مع العملاء لتقديم عرض القيمة الخاص بها. تشمل القنوات صالات العرض المملوكة للشركة ومنصات المبيعات عبر الإنترنت والوكلاء المعتمدين وتطبيق الهاتف المحمول، ودمج الأساليب المباشرة وغير المباشرة لتعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء وتجربتهم.

صالات العرض المملوكة للشركة

أنشأت VinFast شبكة من صالات العرض المملوكة للشركة على مستوى العالم، مع وجود كبير في الأسواق الرئيسية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعمل الشركة 30 صالة عرض عبر فيتنام، مع خطط للتوسع في 50 صالة عرض بحلول نهاية عام 2024. بالإضافة إلى الأسواق المحلية، تهدف VinFast إلى اختراق السوق الأمريكية، وإنشاء 10 صالات عرض في المرحلة الأولى من استراتيجيتها للدخول إلى الأسواق.

منصات المبيعات عبر الإنترنت

يتضمن التحول الرقمي لـ VinFast منصة مبيعات قوية عبر الإنترنت. أطلقت الشركة موقعها الإلكتروني للتجارة الإلكترونية في يناير 2023، مما مكّن العملاء من تكوين المركبات وطلبها عبر الإنترنت. في الربع الأول من عام 2023، ذكرت VinFast أن المبيعات عبر الإنترنت تمثل 20% إجمالي المبيعات، مع توقعات بالارتفاع إلى 35% بحلول نهاية عام 2024. تدعم المنصة كل من مبيعات السيارات وخيارات التمويل، مما يزيد من الراحة للعملاء.

الوكلاء المأذون لهم

طورت VinFast شبكة وكلاء معتمدة لتقديم خدمة ودعم محسنين للعملاء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان هناك ما يقرب من 100 وكيل مأذون له في فيتنام. تخطط الشركة لزيادة هذا العدد إلى 150 وكيلا بحلول الربع الأول من عام 2025، بهدف تحسين اختراق السوق ووصول العملاء. تعد هذه الوكلاء جزءًا لا يتجزأ من تعزيز ظهور العلامة التجارية وتسهيل تفاعلات العملاء.

تطبيق الهاتف المحمول

يعمل تطبيق VinFast للهاتف المحمول كأداة شاملة لمشاركة العملاء. تم إطلاق التطبيق في منتصف عام 2023، ويسمح للمستخدمين باستكشاف الطرز وحجز اختبارات القيادة وإدارة خدمات المركبات. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أكثر 500000 تنزيل ، بمعدل استبقاء قدره 75%. تم تصميم التطبيق أيضًا لتقديم إشعارات مخصصة، وتعزيز مشاركة العملاء والولاء.

تتماشى استراتيجية قناة VinFast مع أهداف النمو الإجمالية، مما يضمن أن العملاء يمكنهم التفاعل مع العلامة التجارية من خلال طرق متعددة. لا يؤدي هذا النهج المتنوع للقنوات إلى زيادة إمكانية الوصول إلى العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا الولاء العام للعلامة التجارية وأداء المبيعات.

VinFast Auto Ltd. - نموذج العمل: قطاعات العملاء

VinFast Auto Ltd. تستهدف العديد من قطاعات العملاء المتميزة، لكل منها احتياجات وخصائص فريدة تتماشى مع عروض الشركة للسيارات الكهربائية (EV). فيما يلي شرائح العملاء الأساسية التي يركزون عليها:

المستهلكون المهتمون بالبيئة

تعطي هذه المجموعة الأولوية للاستدامة وتقليل آثار الكربون. وفقًا لـ مسح ديلويت 2023، تقريباً 60% من المرجح أن يفكر المستهلكون في الولايات المتحدة في شراء مركبة كهربائية لأسباب بيئية. تجذب سيارات VinFast الكهربائية هذه الديموغرافية من خلال توفير حلول نقل خالية من الانبعاثات.

المسافرون الحضريون

غالبًا ما يسعى سكان الحضر إلى خيارات نقل فعالة ومضغوطة وصديقة للبيئة. The 2023 جمعية النقل العام الأمريكية ذكرت أن متوسط وقت التنقل الحضري هو حوالي 26.1 دقيقة. مع السيارات الكهربائية مثل VinFast' s VF 8 و VF 9 التي توفر كفاءة عالية وتكاليف تشغيل أقل، فإنها تلبي هذا السوق جيدًا. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يصل عدد سكان الحضر المتزايد إلى 5.2 مليار بحلول عام 2030، مما خلق سوقًا كبيرًا للسيارات الكهربائية الحضرية.

أفراد يتمتعون بالذكاء التكنولوجي

يتضمن هذا الجزء المتبنين الأوائل المتحمسين لأحدث التقنيات، بما في ذلك الميزات الذكية في المركبات. The رابطة التكنولوجيا الاستهلاكية أصدر تقريراً يشير إلى أن 87% من المرجح أن يشتري المستهلكون البارعون في مجال التكنولوجيا سيارة مجهزة بتكنولوجيا متقدمة مثل ميزات الاتصال وقدرات القيادة الآلية. تهدف VinFast إلى دمج ميزات مثل تقنية النقل من مركبة إلى شبكة وأنظمة المعلومات والترفيه المتقدمة لجذب قاعدة العملاء هذه.

مشغلو الأسطول

يتجه مشغلو الأسطول بشكل متزايد نحو الكهرباء كوسيلة لخفض التكلفة والاستدامة. وفقًا لـ الوكالة الدولية للطاقة، من المتوقع أن يزداد عدد الحافلات والشاحنات الكهربائية على الطريق بشكل كبير، ليصل إلى حوالي 40٪ من إجمالي مبيعات المركبات التجارية الجديدة بحلول عام 2030. تخطط VinFast لدعم مشغلي الأسطول بحلول مخصصة وخفض التكلفة الإجمالية للملكية، مما يجعل المركبات الكهربائية خيارًا جذابًا للشركات.

من خلال التركيز على قطاعات العملاء هذه، تهدف VinFast إلى تكييف منتجاتها وخدماتها لتلبية المتطلبات المتطورة لسوق السيارات، مما يضمن حضورًا قويًا في المشهد التنافسي.

VinFast Auto Ltd. - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات التصنيع

تشمل نفقات تصنيع VinFast بشكل أساسي التكاليف المرتبطة بإنتاج السيارات الكهربائية (EVs). بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت VinFast عن تكلفة تصنيع تقارب 1.5 مليار دولارمدفوعة بإنشاء مصنعها في فيتنام وشراء الآلات والمعدات. تهدف الشركة إلى تحقيق كفاءة الإنتاج حيث تخطط لزيادة الطاقة الإنتاجية إلى 250 000 مركبات سنويا بحلول عام 2025.

تكاليف البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت VinFast 530 مليون دولار في مجال البحث والتطوير، مع التركيز على تكنولوجيا المركبات الكهربائية، وأنظمة البطاريات، وقدرات القيادة الذاتية. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، متوقعة أنه بحلول عام 2025، ستصل نفقات البحث والتطوير إلى 1 مليار دولار وهم يوسعون تشكيلة مركباتهم ويدمجون التكنولوجيات الجديدة.

تكاليف التسويق والتوزيع

تعكس تكاليف التسويق والتوزيع لشركة VinFast جهودها لاختراق الأسواق الدولية، لا سيما في الولايات المتحدة وأوروبا. اعتبارًا من عام 2022، بلغت نفقات التسويق حوالي 250 مليون دولار، بما في ذلك الإعلان والحملات الترويجية والبحوث التسويقية. تعتمد الشركة أيضًا على شبكة من الوكلاء، مع خطط للانفتاح 100 صالة عرض عبر المناطق الرئيسية بحلول عام 2024. من المتوقع أن تكون تكاليف التوزيع المتوقعة لعام 2023 حوالي 200 مليون دولار.

تكاليف خدمة ما بعد البيع

تعتبر تكاليف خدمة ما بعد البيع لـ VinFast ضرورية للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. في عام 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات حوالي 150 مليون دولارتغطي خدمات الضمان ودعم العملاء وبرامج الصيانة. تعمل VinFast على تعزيز بنيتها التحتية لما بعد البيع، مع زيادة النفقات المخطط لها إلى حوالي 300 مليون دولار بحلول عام 2025 لتحسين جودة الخدمة وأوقات الاستجابة.

VinFast Auto Ltd. - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تحقق VinFast Auto Ltd. إيراداتها من خلال تدفقات متعددة، مما يعكس نموذج أعمالها المتنوع في قطاع السيارات. فيما يلي تدفقات الإيرادات الأساسية:

مبيعات المركبات

يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة VinFast من بيع السيارات الكهربائية (EVs). في عام 2022، أبلغت VinFast عن التسليم تقريبًا مركبات 24 000 للعملاء، حيث يصل إجمالي الإيرادات من مبيعات السيارات إلى حوالي 1.5 مليار دولار. يركز طرازهم على الأسعار التنافسية، حيث يبلغ سعر سيارات مثل VinFast VF 8 تقريبًا $40,000.

خدمات ما بعد البيع

تشمل خدمات ما بعد البيع الصيانة والإصلاحات ومبيعات قطع الغيار. في عام 2023، توقعت الشركة زيادة في إيرادات ما بعد البيع، بهدف تحقيق ما يقرب من 250 مليون دولار، والاستفادة من قاعدة العملاء المتنامية أثناء توسيعهم لوجودهم في السوق. بالإضافة إلى ذلك، تم تصميم عقود الخدمة لتعزيز ولاء العملاء وتوفير إيرادات متكررة.

خيارات التأجير

تقدم VinFast أيضًا خيارات تأجير لسياراتها الكهربائية، مما يجذب المستهلكين الذين يفضلون انخفاض التكاليف الأولية. اعتبارًا من عام 2023، ساهم برنامج التأجير تقريبًا 150 مليون دولار إلى الإيرادات الإجمالية. تتراوح أسعار التأجير عادة من 300 دولار إلى 500 دولار شهريا حسب مدة النموذج والإيجار.

الترخيص التكنولوجي

تدفق إيرادات ناشئ آخر لـ VinFast هو ترخيص التكنولوجيا. طورت الشركة تقنية خاصة لتصنيع السيارات الكهربائية وأنظمة البطاريات. في عام 2023، وصل الدخل المتوقع من اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا إلى ما يقرب من 100 مليون دولار، لعرض إمكانات VinFast لتحقيق الدخل من ابتكاراتها خارج منتجاتها.

لا تدعم تدفقات الإيرادات هذه النمو المالي لشركة VinFast فحسب، بل تؤسس أيضًا إطارًا تجاريًا مرنًا قادرًا على التكيف مع تغييرات السوق في صناعة السيارات.