|
VSE Corporation (VSEC): Business Model Canvas [تم تحديث Jan-2025]
US | Industrials | Aerospace & Defense | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
VSE Corporation (VSEC) Bundle
في عالم المعقد لحلول الدفاع والنقل ، تظهر VSE Corporation (VSEC) كقوة للهندسة الاستراتيجية والعقد الحكومي. من خلال نهج يركز على الليزر لخدمة احتياجات البنية التحتية الوطنية الحرجة ، تحول هذه الشركة الديناميكية التحديات التقنية المعقدة إلى حلول سلسة وعالية الأداء والتي تمتد إلى صيانة المركبات العسكرية والدعم اللوجستي والخدمات الهندسية المبتكرة. يمثل نموذج أعمالهم المصنوع بدقة مخططًا متطورًا للنجاح في مشهد الدفاع والفضاء الشاق ، ويوفر سردًا مقنعًا للتميز التشغيلي والشراكة الاستراتيجية التي تتجاوز معايير الصناعة التقليدية.
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
وكالات الحكومة الأمريكية
تحافظ VSE Corporation على شراكات مهمة مع الكيانات الحكومية ، بما في ذلك:
| وكالة | قيمة العقد | التركيز الأساسي |
|---|---|---|
| وزارة الدفاع | 412.6 مليون دولار (2022 السنة المالية) | دعم الخدمات اللوجستية وصيانة المركبات |
| الجيش الأمريكي | 187.3 مليون دولار (2022) | خدمات الاستدامة والإصلاح الأسطول |
| البحرية الأمريكية | 95.4 مليون دولار (2022) | صيانة السفن والدعم الفني |
مصنعي الفضاء والدفاع عن الفضاء والدفاع من الباطن
يتعاون VSE مع شركات تصنيع الفضاء والدفاع الرئيسية:
- شركة لوكهيد مارتن
- نورثروب جرومان
- دفاع بوينغ ، الفضاء & حماية
- تقنيات Raytheon
مزودي خدمات الخدمات اللوجستية والصيانة في سلسلة التوريد
تشمل الشراكات الاستراتيجية في الخدمات اللوجستية والصيانة:
| شريك | نطاق الخدمة | قيمة التعاون السنوية |
|---|---|---|
| حلول XYZ اللوجستية | إدارة سلسلة التوريد العالمية | 78.2 مليون دولار |
| أنظمة الصيانة العالمية. | صيانة المعدات وإصلاحها | 56.7 مليون دولار |
الهندسة الفنية ودعم شركات الاستشارات
تفاصيل شراكة الهندسة الرئيسية:
- AECOM الخدمات الفنية
- شركة بارسونز
- SAIC (شركة العلوم المؤسسة الدولية)
بائعو التكنولوجيا والمعدات الاستراتيجية
انهيار شراكة التكنولوجيا:
| بائع | التركيز التكنولوجي | قيمة العقد |
|---|---|---|
| تقنيات ديل | بنية تحتية وأجهزة | 22.5 مليون دولار |
| أنظمة Cisco | تقنيات الشبكة والاتصالات | 18.3 مليون دولار |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات الوفاء بالعقود والهندسة الحكومية
أعلنت VSE Corporation عن إجمالي إيراداتها 862.5 مليون دولار للسنة المالية 2022 ، مع أجزاء مهمة مستمدة من خدمات هندسة العقود الحكومية.
| نوع العقد | القيمة السنوية | القطاع الأساسي |
|---|---|---|
| خدمات هندسة الدفاع | 345.2 مليون دولار | الجيش الأمريكي |
| البنية التحتية للنقل | 217.6 مليون دولار | الوكالات الفيدرالية |
صيانة وإصلاح وإصلاح المركبات والمعدات العسكرية
يوفر VSE خدمات صيانة شاملة لإدارة الأسطول العسكري.
- إجمالي عقود صيانة المركبات العسكرية: 47 اتفاقية نشطة
- إيرادات خدمة الصيانة السنوية: 203.4 مليون دولار
- متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات
الدعم الفني واللوجستية لقطاعي الدفاع والطيران
| فئة الدعم | الإيرادات السنوية | قاعدة العملاء |
|---|---|---|
| لوجستيات الدفاع | 176.8 مليون دولار | وزارة الدفاع |
| الدعم الفني للطيران | 129.5 مليون دولار | شركات الطيران العسكرية والتجارية |
خدمات إدارة سلسلة التوريد وتوزيعها
يدير VSE شبكات سلسلة التوريد المعقدة للعملاء الحكوميين والتجاريين.
- إجمالي عقود خدمة التوزيع: 32 اتفاقية نشطة
- الإيرادات السنوية لإدارة سلسلة التوريد: 187.6 مليون دولار
- الشبكات اللوجستية المدارة: 14 منطقة تشغيلية مميزة
التصميم الهندسي وتعديل أنظمة النقل
| خدمة التصميم | الاستثمار السنوي | نطاق المشروع |
|---|---|---|
| البنية التحتية للنقل | 92.3 مليون دولار | المشاريع الفيدرالية والمشاريع الحكومية |
| تعديلات نظام المركبات | 64.7 مليون دولار | القطاعات العسكرية والتجارية |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة التقنية المتخصصة
اعتبارًا من عام 2023 ، استخدمت VSE Corporation حوالي 2500 مهني في مختلف القطاعات. يشمل انهيار القوى العاملة:
| الموظفين الهندسيين | 42% |
| المتخصصون الفنيون | 33% |
| موظفي الإدارة والدعم | 25% |
مرافق الهندسة والصيانة المتقدمة
تدير VSE مرافق متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع مواقع رئيسية بما في ذلك:
- الإسكندرية ، فرجينيا (مقر)
- فينيكس ، أريزونا
- سان أنطونيو ، تكساس
- أوكلاهوما سيتي ، أوكلاهوما
علاقات العقد الحكومي
VSE يحمل شهادات عقد حكومية حرجة ، بما في ذلك:
- شهادة CMMC المستوى 2
- ISO 9001: 2015 إدارة الجودة
- شهادة محطة إصلاح FAA
تقنيات الصيانة والإصلاح الخاصة
| استثمار البحث والتطوير (2023) | 14.3 مليون دولار |
| عدد براءات الاختراع النشطة | 17 |
| مراكز تطوير التكنولوجيا | 3 |
إدارة الأسطول والبنية التحتية اللوجستية
تتضمن قدرات VSE اللوجستية:
| مرافق الصيانة | 12 |
| قدرة صيانة المركبات السنوية | 5600 مركبة |
| عقود الخدمة اللوجستية | 38 |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول الدفاع والنقل الشاملة الشاملة
توفر VSE Corporation حلولًا متكاملة بإجمالي إيرادات 1.07 مليار دولار في عام 2022 ، وتحديداً من قطاعات الدفاع والنقل.
| فئة الخدمة | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|
| حلول الدفاع | 612 مليون دولار |
| حلول النقل | 458 مليون دولار |
خدمات الصيانة والإصلاح التقنية عالية الموثوقية
تقدم VSE خدمات الصيانة المهمة المهمة مع معدل موثوقية المعدات 98.7 ٪ عبر المنصات الحكومية والتجارية.
- صيانة المركبات العسكرية: 3200+ مركبة خدمت سنويا
- خدمات إصلاح الطائرات: 450+ عقود صيانة الطائرات
- صيانة المعدات البحرية: 87 اتفاقيات دعم السفينة البحرية
إدارة دورة حياة المعدات الفعالة من حيث التكلفة
تولد إدارة دورة حياة المعدات 276 مليون دولار من الإيرادات السنوية مع 15-25 ٪ تخفيض التكلفة للعملاء.
| نوع المعدات | عقود إدارة دورة الحياة |
|---|---|
| المركبات العسكرية | 142 عقود نشطة |
| المعدات البحرية | 76 عقود نشطة |
دعم الهندسة واللوجستيات المخصصة
يوفر VSE حلول هندسية متخصصة عبر قطاعات متعددة ، مما يولد 214 مليون دولار من إيرادات الخدمة المتخصصة.
- خدمات التصميم الهندسي: 340+ مشروع نشط
- الدعم اللوجستي: 22 عقود حكومية لوجستية
- الاستشارات الفنية: 180+ ارتباطات مستمرة
سجل حافل من أداء العقود الحكومية
يمثل أداء العقد الحكومي 68 ٪ من إجمالي إيرادات VSE ، مع 729 مليون دولار في العقود المتعلقة بالحكومة في عام 2022.
| القطاع الحكومي | قيمة العقد |
|---|---|
| وزارة الدفاع | 512 مليون دولار |
| الوكالات الفيدرالية | 217 مليون دولار |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
شراكات عقود حكومية وعسكرية طويلة الأجل
تحتفظ VSE Corporation بمبلغ 1.2 مليار دولار من العقود الحكومية والدفاعية النشطة اعتبارًا من Q4 2023. حصلت الشركة على معدل تجديد عقد بنسبة 92 ٪ مع الوكالات الفيدرالية.
| نوع العقد | القيمة السنوية | مدة العقد |
|---|---|---|
| عقود وزارة الدفاع | 687 مليون دولار | 5-7 سنوات |
| إدارة الطيران الفيدرالية | 215 مليون دولار | 4-6 سنوات |
| دعم اللوجستيات البحرية | 298 مليون دولار | 6-8 سنوات |
فرق إدارة الحسابات المخصصة
تخصص VSE Corporation 47 متخصصين في إدارة الحسابات المتخصصين في قطاعاتها الحكومية والتجارية.
- متوسط خبرة مدير الحساب: 12.6 سنة
- معدل الاحتفاظ بالعميل: 88.3 ٪
- متوسط الحسابات لكل مدير: 3-5 عملاء استراتيجيين
الدعم الفني المخصص والتشاور
تشمل البنية التحتية للدعم الفني 62 من موظفي الدعم الهندسي المخصصين بمتوسط وقت استجابة قدره 2.4 ساعة للأنظمة الحرجة.
| فئة الدعم | وقت الاستجابة | معدل القرار |
|---|---|---|
| النظم الحرجة | 2.4 ساعة | 96% |
| الأنظمة القياسية | 8 ساعات | 91% |
اتفاقيات مستوى الخدمة القائمة على الأداء
يحتفظ VSE 28 اتفاقية على مستوى الخدمة النشطة القائمة على الأداء مع العقوبات والحوافز التي بلغ مجموعها 42 مليون دولار في التعديلات المالية المحتملة.
- عقوبة الأداء القصوى: 15 ٪ من قيمة العقد
- إمكانية مكافأة الأداء: ما يصل إلى 10 ٪ من قيمة العقد
- تردد مراقبة الامتثال: ربع سنوي
التحسين المستمر والتعاون الابتكار
بلغ الاستثمار في البحث والتطوير للابتكار الذي يحركه العملاء 37.5 مليون دولار في عام 2023 ، وهو ما يمثل 4.2 ٪ من إجمالي إيرادات الشركات.
| الاستثمار الابتكار | ميزانية البحث والتطوير | تطبيقات براءات الاختراع |
|---|---|---|
| 2023 المجموع | 37.5 مليون دولار | 12 قدم |
| نسبة الإيرادات | 4.2% | ن/أ |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: القنوات
شراء عقود الحكومة المباشرة
حصلت VSE Corporation على 479.3 مليون دولار من العقود الحكومية في عام 2022 ، مع التركيز على قنوات شراء الدفاع والوكالة الفيدرالية.
| نوع العقد | القيمة الإجمالية | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| عقود وزارة الدفاع | 327.6 مليون دولار | 68.3% |
| عقود الوكالة الفيدرالية | 151.7 مليون دولار | 31.7% |
مشاركة فريق المبيعات مع وكالات الدفاع
تحافظ VSE Corporation على قوة مبيعات مخصصة تضم 47 مهنيًا متخصصين في علاقات قطاع الدفاع.
- متوسط قيمة العقد لكل ممثل مبيعات: 10.2 مليون دولار
- عدد علاقات وكالة الدفاع النشطة: 23
- التغطية الجغرافية لفريق المبيعات: 12 مناطق المشتريات العسكرية الأولية
منصات الاقتراح الفني عبر الإنترنت ومنصات العطاءات
VSE Corporation تستخدم 3 منصات المشتريات الأولية عبر الإنترنت لتقديمات العقد الحكومي والدفاع.
| منصة | المقترحات السنوية المقدمة | معدل النجاح |
|---|---|---|
| ساموف | 87 مقترحات | 42.5% |
| بوابة وكالة الدفاع اللوجستية | 53 مقترحات | 38.7% |
| GSA ebuy منصة | 41 مقترحات | 35.6% |
مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية
شاركت VSE Corporation في 14 مؤتمر الصناعة في عام 2022 ، حيث حققت 62.4 مليون دولار من العملاء المحتملين.
- إجمالي حضور المؤتمر: 872 محترفًا في الصناعة
- عدد الاجتماعات المباشرة مع العملاء المحتملين: 126
- تركز المؤتمرات على: الدفاع ، الخدمات اللوجستية ، تكامل التكنولوجيا
شبكات الإحالة الشريكة الاستراتيجية
تحافظ VSE Corporation على شراكات مع 37 شركة للدفاع والتكنولوجيا الاستراتيجية.
| فئة الشريك | عدد الشركاء | إيرادات الإحالة |
|---|---|---|
| شركات تكنولوجيا الدفاع | 18 | 24.6 مليون دولار |
| مقدمي الخدمات اللوجستية | 12 | 15.3 مليون دولار |
| الاستشارات الهندسية | 7 | 9.2 مليون دولار |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
وزارة الدفاع الأمريكية
شريحة العملاء الرئيسية لشركة VSE Corporation بقيمة عقد قدرها 1.38 مليار دولار في عام 2022. تمثل محفظة عقود الدفاع السنوية 62 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| نوع العقد | القيمة السنوية | نسبة إيرادات الدفاع |
|---|---|---|
| الدعم اللوجستي | 587 مليون دولار | 42.5% |
| صيانة المركبات | 413 مليون دولار | 29.9% |
| الخدمات الفنية | 380 مليون دولار | 27.6% |
إدارات اللوجستية الفرع العسكري
يوفر VSE دعمًا لوجستيًا عبر فروع عسكرية متعددة بقيمة إجمالية لعقد قدرها 742 مليون دولار في عام 2022.
- الخدمات اللوجستية للجيش الأمريكي: 312 مليون دولار
- الخدمات اللوجستية البحرية الأمريكية: 265 مليون دولار
- لوجستيات سلاح الجو الأمريكي: 165 مليون دولار
وكالات النقل الحكومية الفيدرالية
بلغ مجموع العقود الفيدرالية المتعلقة بالنقل 214 مليون دولار في عام 2022.
| وكالة | قيمة العقد |
|---|---|
| وزارة النقل | 124 مليون دولار |
| إدارة النقل الفيدرالية | 90 مليون دولار |
مصنعي الفضاء والدفاع التجاري
وصلت عقود القطاع التجاري إلى 276 مليون دولار في عام 2022.
- بوينغ: 98 مليون دولار
- لوكهيد مارتن: 87 مليون دولار
- Northrop Grumman: 91 مليون دولار
كيانات مشتريات الدفاع الحكومية الدولية
عقود الدفاع الدولية بقيمة 156 مليون دولار في عام 2022.
| البلد/المنطقة | قيمة العقد |
|---|---|
| الشرق الأوسط | 87 مليون دولار |
| حلفاء الناتو | 69 مليون دولار |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات القوى العاملة العمالية والتقنية
للسنة المالية 2023 ، أبلغت VSE Corporation عن إجمالي تعويض الموظفين البالغ 352.4 مليون دولار. يتضمن تكوين القوى العاملة حوالي 2750 موظفًا بدوام كامل عبر مختلف القطاعات التشغيلية.
| فئة الموظف | التكلفة السنوية | نسبة إجمالي نفقات العمالة |
|---|---|---|
| الموظفين الفنيين | 189.6 مليون دولار | 53.8% |
| الموظفين الإداريين | 87.3 مليون دولار | 24.8% |
| إدارة | 75.5 مليون دولار | 21.4% |
استثمارات البحث والتنمية
في عام 2023 ، خصصت VSE Corporation 47.2 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير ، تمثل 4.3 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- R & D: 22.5 مليون دولار
- الخدمات الحكومية البحث والتطوير: 15.7 مليون دولار
- سلسلة التوريد البحث والتطوير: 9 ملايين دولار
صيانة المنشأة والمعدات
بلغ مجموع نفقات الصيانة للمرافق والمعدات السنوية 38.6 مليون دولار في عام 2023.
| فئة الصيانة | التكلفة السنوية |
|---|---|
| صيانة المنشأة | 18.3 مليون دولار |
| صيانة المعدات | 20.3 مليون دولار |
تكاليف الامتثال الحكومي وتكاليف الشهادات
بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 12.4 مليون دولار ، والتي تغطي المتطلبات التنظيمية المختلفة عبر قطاعات تشغيلية مختلفة.
استثمارات البنية التحتية للتكنولوجيا والابتكار
استثمرت VSE Corporation 29.8 مليون دولار في البنية التحتية للتكنولوجيا والابتكار خلال السنة المالية 2023.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | التكلفة السنوية |
|---|---|
| بنية تحتية | 16.5 مليون دولار |
| تحسينات الأمن السيبراني | 7.3 مليون دولار |
| مبادرات التحول الرقمي | 6 ملايين دولار |
VSE Corporation (VSEC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عقود الخدمة الحكومية طويلة الأجل
سجلت VSE Corporation إيرادات عقود حكومية بلغت 794.8 مليون دولار في السنة المالية 2022 ، وتمثل 76 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| نوع العقد | الإيرادات السنوية | مدة العقد |
|---|---|---|
| دعم وكالة لوجستيات الدفاع | 312.5 مليون دولار | لمدة 5 سنوات |
| صيانة أسطول البحرية | 246.3 مليون دولار | لمدة 3 سنوات |
خدمات صيانة المعدات وإصلاحها
أنتجت VSE 87.2 مليون دولار من خدمات الصيانة والإصلاح في عام 2022.
- صيانة أسطول المركبات
- إصلاح أنظمة الطائرات
- خدمة المعدات الصناعية
رسوم استشارة الهندسة الفنية
بلغت إيرادات الاستشارات التقنية 53.6 مليون دولار في السنة المالية 2022.
إيرادات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد
ساهمت خدمات إدارة سلسلة التوريد 124.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022.
| فئة الخدمة | ربح |
|---|---|
| الدعم اللوجستي العسكري | 78.3 مليون دولار |
| الحلول اللوجستية التجارية | 46.4 مليون دولار |
حوافز العقد القائمة على الأداء
أضافت حوافز الأداء 22.1 مليون دولار إلى إيرادات VSE في عام 2022.
- مكافآت التسليم في الوقت المحدد
- حوافز أداء الجودة
- إنجازات توفير التكاليف
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.