|
Zuora ، Inc. (Zuo): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zuora, Inc. (ZUO) Bundle
في عالم التحول الرقمي المتطور بسرعة ، تقف Zuora كقوة رائدة ثورة في كيفية إدارة الشركات إلى تدفقات الإيرادات المتكررة. برزت هذه المنصة المبتكر كحل حاسم للمؤسسات التي تسعى إلى التنقل في المشهد المعقد للتحميم القائم على الاشتراك ، مما يوفر مجموعة شاملة من الأدوات التي تدمج بسلاسة التكنولوجيا المتطورة مع نماذج أعمال مرنة. من خلال توفير نظام بيئي قوي قائم على السحابة يدعم استراتيجيات التسعير المعقدة وقدرات الفواتير العالمية ، تمكن Zuora منظمات من المنظمات من فتح إمكانات الإيرادات الجديدة ودفع الابتكار الرقمي عبر صناعات متعددة.
Zuora ، Inc. (Zuo) - مزيج التسويق: المنتج
منصة إدارة الاشتراك
زورا يوفر أ منصة إدارة الاشتراك والفوترة المستندة إلى مجموعة النظراء مصممة لشركات الإيرادات المتكررة. اعتبارًا من Q4 2023 ، يدعم النظام الأساسي أكثر من 1000 عميل من المؤسسة على مستوى العالم.
قدرات المنتج
- الفواتير Zuora: تتيح سير عمل التسعير والفواتير المعقدة
- إيرادات Zuora: أتمتة عمليات الاعتراف بالإيرادات
- جمع Zuora: يدير مجموعات دفع الاشتراك
- Zuora CPQ: تكوين الأسعار والاقتباس لنماذج الاشتراك
إمكانات تكامل النظام الأساسي
| نوع التكامل | المنصات المدعومة | عدد التكامل |
|---|---|---|
| أنظمة CRM | Salesforce ، Microsoft Dynamics | 12+ تكامل مباشر |
| أنظمة ERP | SAP ، Oracle ، Netsuite | 8+ تكامل مباشر |
| بوابات الدفع | شريط ، باي بال ، أدين | 15+ بوابات مدعومة |
قدرات الفواتير العالمية
تدعم Zuora الفواتير متعددة العملة في 190+ من العملات وتتوافق مع معايير المحاسبة الدولية مثل ASC 606 و IFRS 15.
وضع السوق
اعتبارًا من عام 2023 ، حقق Zuora 413.7 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة ، مع التركيز على حلول إدارة الاشتراك على مستوى المؤسسة.
Zuora ، Inc. (Zuo) - مزيج التسويق: مكان
استراتيجية توزيع منصة SaaS العالمية
تدير Zuora منصة لإدارة الاشتراك المستندة إلى مجموعة النظراء التي يمكن الوصول إليها عالميًا من خلال البنية التحتية الرقمية. اعتبارًا من Q4 2023 ، تشمل قنوات توزيع الشركة:
| قناة التوزيع | اختراق السوق |
|---|---|
| المبيعات المباشرة | 62 ٪ من إجمالي الإيرادات |
| منصة عبر الإنترنت | 38 ٪ من إجمالي الإيرادات |
وجود السوق الجغرافية
يركز توزيع السوق الأساسي في Zuora على:
- أمريكا الشمالية: 68 ٪ من قاعدة عملاء المؤسسة
- أوروبا: 22 ٪ من قاعدة عملاء المؤسسة
- آسيا والمحيط الهادئ: 10 ٪ من قاعدة عملاء المؤسسة
قنوات التوزيع الرقمية
تشمل آليات التوزيع الرقمية الرئيسية:
- البنية التحتية السحابية: Amazon Web Services (AWS)
- فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
- منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت
- تكامل النظام الإيكولوجي للشريك
تجزئة السوق المستهدفة
| قطاع العملاء | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| شركات السوق منتصف | 45% |
| الشركات الكبيرة | 55% |
توزيع الصناعة
- البرنامج: 35 ٪ من قاعدة العملاء
- وسائط & الترفيه: 22 ٪
- الخدمات المالية: 18 ٪
- التصنيع: 15 ٪
- صناعات أخرى: 10 ٪
Zuora ، Inc. (Zuo) - مزيج التسويق: الترويج
التسويق الرقمي من خلال تسويق المحتوى وقيادة الفكر
تنتج Zuora 150+ قطعة من المحتوى سنويًا ، بما في ذلك الأوراق البيضاء والتقارير البحثية والرؤى الصناعية. يولد تسويق المحتوى حوالي 35 ٪ من إجمالي العملاء المتوقعين في مجال التسويق.
| نوع المحتوى | الإنتاج السنوي | تأثير جيل الرصاص |
|---|---|---|
| أوراق بيضاء | 45 | 22% |
| تقارير البحث | 35 | 15% |
| رؤى الصناعة | 70 | 13% |
استراتيجية عبر الإنترنت واستراتيجية تسويق الأحداث الافتراضية
تستضيف Zuora 48 ندوة عبر الإنترنت سنويًا ، حيث تجتذب 5000 إلى 7500 مشارك فريد لكل حدث. تولد الأحداث الافتراضية حوالي 2.3 مليون دولار من إيرادات خطوط الأنابيب المحتملة.
وجود وسائل التواصل الاجتماعي
مقاييس LinkedIn و Twitter:
- أتباع LinkedIn: 125،000
- أتباع تويتر: 75000
- متوسط معدل المشاركة: 3.2 ٪
- انطباعات شهرية لوسائل التواصل الاجتماعي: 2.1 مليون
مؤتمر التكنولوجيا ومشاركة حدث الصناعة
| فئة الحدث | المشاركة السنوية | متوسط الوصول |
|---|---|---|
| المؤتمرات التقنية الرئيسية | 12 | أكثر من 10000 من الحاضرين |
| الأحداث الخاصة بالصناعة | 18 | 5000+ من الحاضرين |
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة
مقاييس أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- حملات البريد الإلكتروني الشهرية: 22
- متوسط المعدل المفتوح: 24.5 ٪
- معدل النقر إلى الظهور: 3.7 ٪
- الجيل السنوي الرئيسي: 4،800 خيوط مؤهلة للتسويق
Zuora ، Inc. (Zuo) - مزيج التسويق: السعر
نموذج التسعير القائم على الاشتراك مع مستويات الخدمة المتدرجة
يقدم Zuora هيكل تسعير الاشتراك متعدد المستويات مع مستويات التسعير التالية اعتبارًا من عام 2024:
| طبقة | التكلفة الشهرية | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| بداية | 1500 دولار في الشهر | إدارة الاشتراك الأساسية |
| احترافي | 3000 دولار في الشهر | قدرات الفواتير المتقدمة |
| مَشرُوع | 5000 دولار في الشهر | إمكانيات منصة كاملة |
تسعير المؤسسات المخصصة
يتراوح أسعار المؤسسات لـ Zuora بين 60،000 دولار إلى 250،000 دولار سنويًا ، اعتمادًا على التعقيد التنظيمي والمتطلبات المحددة.
هياكل تسعير مستخدمة مستخدمة للاستخدام
يقوم Zuora بتنفيذ نموذج تسعير المستخدم التالي:
- المستخدم الأساسي: 50 دولارًا/مستخدم/شهر
- المستخدم المتقدم: 100 دولار/مستخدم/شهر
- مستخدم المسؤول: 150 دولارًا/مستخدم/شهر
خيارات العقد السنوية والمتعددة السنوات
خصومات تسعير العقود لفترات الالتزام:
| طول العقد | نسبة الخصم |
|---|---|
| العقد السنوي | 10 ٪ خصم |
| عقد لمدة عامين | 15 ٪ خصم |
| عقد ثلاث سنوات | 20 ٪ خصم |
تسعير مرن لمقاييس الأعمال المختلفة
يستوعب أسعار Zuora لعام 2024 الشركات ذات الإيرادات التي تتراوح بين مليون دولار إلى 500 مليون دولار ، مع استراتيجيات تسعير مخصصة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.