Mensch und Maschine -Software SE (0RS2.L): Canvas -Geschäftsmodell

Die Mensch und Maschine -Software SE steht an der Spitze der Technik- und Designtechnologie und bietet ein überzeugendes Geschäftsmodell -Leinwand, das seinen strategischen Ansatz zur Bereitstellung außergewöhnlicher Softwarelösungen hervorhebt. Von der Schmieden wichtiger Partnerschaften mit Softwareentwicklern bis hin zur Bereitstellung innovativer CAD -Lösungen, die auf verschiedene Kundensegmente zugeschnitten sind, integriert dieses Unternehmen eine einzigartige Mischung aus Ressourcen und Aktivitäten. Tauchen Sie tiefer, um zu untersuchen, wie seine Wertversprechen, Kundenbeziehungen und dynamische Einnahmequellen ihren Erfolg in der Wettbewerbslandschaft des Technologiesektors beeinflussen.

Mensch und Maschine Software SE - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Die Mensch und Maschine -Software SE stützt sich auf eine Vielzahl von wichtigen Partnerschaften, um ihr Geschäftsmodell zu stärken und seine Marktreichweite zu erweitern. Diese Partnerschaften sind wichtig, um technologische Ressourcen zu erwerben, Serviceangebote zu verbessern und die operativen Risiken zu mildern.

Softwareentwickler

Die Zusammenarbeit mit Softwareentwicklern ist für Mensch und Maschine von entscheidender Bedeutung, da es ihre Produktangebote in den Bereichen CAD und CAM verbessert. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit zahlreichen Softwareentwicklern, um Lösungen zu integrieren, die Design- und Herstellungsprozesse optimieren. Zum Beispiel meldete Mensch und Maschine im Jahr 2022 einen Umsatzbeitrag von ungefähr 20 Millionen € aus Softwareentwicklungspartnerschaften, die die Bedeutung dieser Zusammenarbeit demonstrieren.

CAD -Softwareanbieter

Mensch und Maschine arbeitet mit führenden CAD -Softwareanbietern wie Autodesk und Siemens zusammen. Diese Partnerschaften ermöglichen es dem Unternehmen, Kunden umfassende Lösungen und Wertschöpfungsdienste anzubieten. Die Partnerschaft mit Autodesk war besonders lukrativ, wobei Mensch und Maschine a erreicht hat 15% Wachstum Im Verkauf von Autodesk -Software und verwandten Diensten im Jahr 2022 im Vergleich zum Vorjahr. Die Integration von CAD -Lösungen hat auch zu erhöhten Kundenbindungsraten geführt, wobei die gemeldeten Zufriedenheitsraten überschritten sind 90%.

Technologieanbieter

Neben Softwareentwicklern arbeitet Mensch und Maschine mit Technologieanbietern zusammen, die sich auf Hardware und verwandte Technologien spezialisiert haben, die für die Implementierung ihrer Softwarelösungen essentiell sind. Bemerkenswerte Partnerschaften sind diejenigen mit HP und Dell. Im Jahr 2023 gesicherte Mensch und Maschine 12 Millionen € Im Hardwareverkauf über diese Partnerschaften, die erheblich zu den Gesamteinnahmen beitragen. Diese Partnerschaften ermöglichen es dem Unternehmen, ganzheitliche Lösungen anzubieten, die sowohl Software als auch Hardware umfassen und damit seinen Kunden einen Mehrwert bieten.

Wiederverkäufer und Händler

Das Unternehmen unterhält auch ein Netzwerk von Wiederverkäufern und Distributoren, um seine Marktreichweite zu erweitern. In den letzten Jahren hat Mensch und Maschine seine Vertriebspartnerschaften verstärkt, was zu einem Umsatzsteigerungen von führt 25% von Wiederverkäufern im Jahr 2022. Das globale Verteilungsnetz enthält jetzt Over 100 Partner weltweit, um den Zugang zu neuen Märkten und Kundensegmenten zu ermöglichen. Die Partnerschaftsdynamik wird durch Schulungsprogramme und Anreize für Wiederverkäufer unterstützt, die Berichten zufolge den Umsatzeffizienz durch verbessert haben 20%.

Partnerschaftstyp	Schlüsselpartner	Umsatzbeitrag (2022)	Wachstumsrate (Jahr gegenüber dem Vorjahr)
Softwareentwickler	Verschiedene unabhängige Entwickler	20 Millionen €	N / A
CAD -Softwareanbieter	Autodesk, Siemens	N / A	15%
Technologieanbieter	HP, Dell	12 Millionen €	N / A
Wiederverkäufer und Händler	Globales Netzwerk von Wiederverkäufern	N / A	25%

Diese strategischen Partnerschaften sind für Mensch und Maschine -Software SE von entscheidender Bedeutung und ermöglichen es dem Unternehmen, seine Produktangebote und die Marktpräsenz zu verbessern und gleichzeitig die Umsatzwachstum durch kollaborative Bemühungen voranzutreiben.

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Die wichtigsten Aktivitäten der Mensch und Maschine -Software SE (Mama) sind für ihren Betrieb und die Bereitstellung ihres Wertversprechens von wesentlicher Bedeutung. Diese Aktivitäten konzentrieren sich auf Softwareentwicklung, Produktverbesserung, Kundenunterstützung und Marktforschung, die alle zu ihrem Erfolg in der Softwareindustrie beitragen.

Softwareentwicklung

Das Engagement von Mensch und Maschine für die Softwareentwicklung zeigt sich in ihren Finanzberichten. Im Geschäftsjahr 2022 investierte das Unternehmen ungefähr ungefähr 17 Millionen € in Forschung und Entwicklung, um ungefähr zu vertreten 13% von ihren Gesamteinnahmen. Diese Investition spiegelt den Fokus des Unternehmens auf die Verbesserung der CAD- und CAM -Softwarelösungen wider, insbesondere ihres Flaggschiffprodukts, die Mama-Software.

Produktverbesserung

Die kontinuierliche Produktverbesserung ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils. Mensch und Maschine hat 2022 mehrere Updates und neue Funktionen in ihrer Software gestartet. Zum Beispiel haben sie neue Funktionen für die eingeführt Allplan Architektursoftware, die zu einem führte 15% Erhöhung der Benutzerzufriedenheit, wie in Kundenfeedback -Umfragen angegeben. Die Zunahme der Zufriedenheit korreliert direkt mit a 7% Anstieg der Abonnements für ihre Softwarelösungen.

Kundenbetreuung

Mensch und Maschine hat eine hohe Priorität für den Kundenunterstützung, was für die Kundenbindung und -zufriedenheit von entscheidender Bedeutung ist. Das Unternehmen berichtete über die Handhabung 10,000 Kundensupport -Anfragen monatlich im Jahr 2022. Die Abteilung für Kundensupport -Abteilung ist von mehr als als besetzt 100 geschulte Fachkräfte, die rechtzeitig Antworten gewährleisten und einen beeindruckenden Erreichen erreichen 95% Kundenzufriedenheitsrate, wie durch interne Metriken gemessen.

Marktforschung

Im Jahr 2022 führte Mum umfangreiche Marktforschung durch, die Trends auf den CAD- und CAM -Softwaremärkten hervorhob. Sie verteilten herum 2 Millionen € In Richtung Marktanalyse und Umfragen können sie eine wachsende Nachfrage nach Cloud-basierten Lösungen identifizieren. Diese Forschung zeigte, dass ungefähr 30% Von ihrem Zielmarkt wechselt er zu Cloud-Diensten und veranlasst Mama, die Entwicklung von Cloud-kompatiblen Softwarelösungen zu beginnen.

Schlüsselaktivität	Investition/Kosten (2022)	Auswirkung/Ergebnis
Softwareentwicklung	17 Millionen €	13% des Gesamtumsatzes
Produktverbesserung	N / A	15% Zunahme der Benutzerzufriedenheit
Kundenbetreuung	N / A	10.000 Anfragen/Monat, 95% Zufriedenheitsrate
Marktforschung	2 Millionen €	Identifizierte 30% Marktverschiebung in die Cloud

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Mensch und Maschine Software SE (MUM) ist ein führender Anbieter von Software und Diensten in den Bereichen computergestützter Design (CAD) und computergestützter Fertigung (CAM). Zu den wichtigsten Ressourcen des Unternehmens, die für den Wert von entscheidender Bedeutung sind, gehören eine qualifizierte Arbeitskräfte, proprietäre Software, geistiges Eigentum und strategische Allianzen.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Ab 2023 beschäftigt Mama vorbei 1,000 Personen mit einem erheblichen Teil des fortgeschrittenen Abschlusses für Engineering und Softwareentwicklung. Das durchschnittliche Gehalt für Mitarbeiter in Deutschland beträgt ungefähr €60,000 Jährlich widerspiegeln die für ihre Rollen erforderlichen hohen Qualifikationsniveaus. Das Unternehmen legt einen starken Schwerpunkt auf kontinuierliches Training und investiert ungefähr 2 Millionen € jährlich in professionellen Entwicklungsprogrammen.

Proprietäre Software

Mum's Proprietary Software Solutions generieren erhebliche Einnahmen. Im Jahr 2022 trug das Softwaresegment ungefähr bei 80 Millionen € zu Gesamteinnahmen, die fast ausmachen 40% des Gesamteinkommens. Das Flaggschiff, Allplan, ist eine Plattform für Architekten, und es hat vorbei 100.000 Benutzer weltweit. Die wiederkehrenden Einnahmen aus Abonnements stiegen um um 15% im letzten Geschäftsjahr.

Geistiges Eigentum

Das Unternehmen verfügt über ein robustes Patentportfolio, insbesondere in der CAD -Technologie. Ab 2023 hat sich die Mama sich gesichert 150 Patente das schützt ihre Software -Innovationen. Dieses geistige Eigentum schützt nicht nur ihre Technologien, sondern bietet auch einen Wettbewerbsvorteil in einem überfüllten Markt. Der geschätzte Wert ihres Portfolios des geistigen Eigentums ist in der Nähe 30 Millionen €zu ihrer Marktbewertung beizutragen.

Strategische Allianzen

Mensch und Maschine hat wichtige Partnerschaften mit anderen Branchenführern eingerichtet, wie z. Autodesk Und Bimobjekt, um ihre Marktangebote zu verbessern. Diese Allianzen haben den Zugang zu breiteren Märkten und neueren Technologien erleichtert. Zum Beispiel trug die Partnerschaft mit Autodesk im Jahr 2022 eine zusätzliche Rolle bei 10 Millionen € Einnahmen durch erweiterte Kundenzugriffs- und Co-Entwicklungsprojekte.

Ressourcentyp	Beschreibung	Finanzielle Auswirkungen
Qualifizierte Arbeitskräfte	1.000 Mitarbeiter, durchschnittliches Gehalt € 60.000 €	Investition in Schulungen: 2 Millionen €/Jahr
Proprietäre Software	Schlüsselprodukte einschließlich allerPlan	Softwareumsatz: 80 Mio. €, 40% des Gesamtumsatzes
Geistiges Eigentum	150 Patente im Zusammenhang mit CAD	Portfoliowert: 30 Millionen €
Strategische Allianzen	Partnerschaften mit Autodesk und BimObject	Umsatzbeitrag aus Partnerschaften: 10 Millionen €

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Mensch und Maschine Software SEEin prominenter Akteur in der Engineering-Softwarebranche bietet eine unverwechselbare Mischung aus hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, die auf die Bedürfnisse der Kundensegmente zugeschnitten sind. Diese Mischung ist entscheidend für die Bekämpfung bestimmter Kundenanforderungen und die Abhebung des Unternehmens von seinen Konkurrenten.

Hochwertige technische Software

Mensch und Maschine konzentriert sich auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger technischer Softwarelösungen, die verschiedenen Branchen gerecht werden, einschließlich Architektur, Maschinenbau und Elektrotechnik. Für das Geschäftsjahr 2022 belief sich der Umsatz des Unternehmens aus der Softwarelizenzierung ungefähr auf ungefähr 65 Millionen €, widerspiegeln eine stetige Wachstumsrate von 15% im Vergleich zu 2021.

Innovative CAD -Lösungen

Das Unternehmen bietet innovative computergestützte Designlösungen (CAD), die die Produktivität verbessern und die Workflows für seine Benutzer rationalisieren. Im Jahr 2023 erweiterte Mensch und Maschine seine CAD -Produktlinie, die zu einem Marktanteilerhöhung in der Dach -Region beitrug 28% Innerhalb des CAD -Softwaremarktes. Die innovativen Ansätze haben zu einer Kundenzufriedenheitsrate von geführt 92%, wie in ihrer neuesten Kundenumfrage berichtet.

Produktangebot	Marktanteil (%)	Kundenzufriedenheit (%)	Umsatzbeitrag (Mio. €)
CAD -Lösungen	28	92	35
Engineering -Software	20	90	30
Andere Softwarelösungen	10	85	10

Starker technischer Unterstützung

Mensch und Maschin ist bekannt für seine robuste technische Unterstützung, die seinen Wertversprechen erheblich verbessert. Das Unternehmen weist herum 20% des Jahresumsatzes für Kundenunterstützungsdienste. Im Jahr 2022 übersetzt sich diese Verpflichtung in Over 15,000 Stunden direkter technischer Unterstützung für Kunden, was zu einem führt 95% Unterstützen Sie die Zufriedenheit bei den Kunden.

Anpassbare Softwareoptionen

Die Fähigkeit, anpassbare Softwarelösungen bereitzustellen, ist ein wesentlicher Unterscheidungsmerkmal für Mensch und Maschine. Im Jahr 2022 ungefähr 40% ihrer Clients entschieden sich für maßgeschneiderte Softwarekonfigurationen. Diese Anpassungsfähigkeit entspricht nicht nur den einzigartigen Kundenbedürfnissen, sondern erhöht auch die Kundenbindungsraten, die derzeit stehen 87%.

Darüber hinaus erreichte die Investition des Unternehmens in Forschung und Entwicklung, die erreichte 10 Millionen € Im Jahr 2022 unterstützt die kontinuierliche Verbesserung dieser anpassbaren Angebote und stellt sicher, dass sie weiterhin an den Markttrends und den Benutzeranforderungen übereinstimmen.

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Kundenbeziehungen bei Mensch und Maschine Software SE sind für den Erwerb, die Bleiben und den Anstieg von Umsätzen von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen engagiert mehrere Strategien, um sich effektiv mit seinen Kunden zu beschäftigen.

Spezielle Kontomanager

Mensch und Maschine Software SE weist dedizierte Kontomanager den wichtigsten Kunden zu und gewährleisten personalisierte Unterstützung und Service. Dieser Ansatz hilft beim Aufbau langfristiger Beziehungen. Ab 2022 berichtete das Unternehmen ungefähr ungefähr 25% von seinen Einnahmen kamen von Kunden mit engagierten Kontomanagern, was auf die Effektivität dieser Strategie hinweist.

Online -Support -Plattformen

Das Unternehmen bietet robuste Online -Support -Plattformen an, auf denen Kunden auf verschiedene Ressourcen zugreifen können. Das Client -Portal umfasst Dokumentation, FAQs und Fehlerbehebungsführer. Im Jahr 2022 berichteten sie über 10,000 Aktive Benutzer zugreifen monatlich auf Support -Ressourcen und tragen zu a bei 15% Zunahme der Kundenzufriedenheitsbewertungen im Vergleich zum Vorjahr.

Regelmäßige Software -Updates

Mensch und Maschine bietet regelmäßige Software -Updates zur Verbesserung der Funktionalität und Sicherheit und erhöht damit das Vertrauen und die Bindung von Kunden. Das Unternehmen wurde vorgestellt 5 Hauptaktualisierungen im Jahr 2022, einschließlich neuer Funktionen wie erweiterten Analyse -Tools. Das Kundenfeedback gab das an 90% von Benutzern fanden diese Aktualisierungen für ihre Operationen von Vorteil. Die Auswirkungen dieser Aktualisierungen spiegelten sich in a 12% Reduzierung der Kundendrate.

Feedback -Schleifen

Die Organisation betreibt aktiv Feedback -Schleifen und sammelt Kundeneingaben durch Umfragen und direkte Kommunikation. Im Jahr 2022 leitete Mensch und Maschine 3 Hauptumfragen, Einblicke von Over sammeln 1,500 Kunden. Das gesammelte Feedback führte zu umsetzbaren Verbesserungen, was zu einem durchschnittlichen Kundennetto -Promoter -Score (NPS) von führte 70, illustrieren starke Kundenbindung.

Kundenbeziehungsstrategie	Schlüsselkennzahlen	2022 Daten
Spezielle Kontomanager	Umsatzbeitrag	25%
Online -Support -Plattformen	Aktive Benutzer (monatlich)	10,000
Regelmäßige Software -Updates	Kursrate Reduktion	12%
Feedback -Schleifen	NET Promoter Score (NPS)	70

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkäufe

Die Mensch und Maschine -Software SE nutzt in erster Linie Direktverkäufe, um seine Kunden zu erreichen. Im Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von ungefähr 200 Millionen €mit einem wesentlichen Teil, der durch Direktvertriebsinteraktionen erzeugt wird. Das Direktvertriebsteam besteht aus der Nähe 300 Vertriebsprofis, die sich auf Key Account Management und Kundenbeziehungen konzentrieren.

Online -Plattform

Die Online -Plattform des Unternehmens ist zu einem bedeutenden Kanal für die Kundenbindung und die Transaktionserleichterung geworden. Die Online-Präsenz von Mensch und Maschine umfasst eine E-Commerce 30% des Gesamtumsatzes. Die Plattform wurde von Over besucht 500,000 Einzigartige Benutzer im Jahr 2022, die die Stärke seiner digitalen Strategie präsentieren.

Partnernetzwerk

Das Partnernetzwerk ist entscheidend für die Erweiterung der Marktreichweite. Mensch und Maschine arbeitet mit ungefähr zusammen 250 Partner, einschließlich Software -Wiederverkäufer und Systemintegratoren. Im Jahr 2022 belief sich die Einnahmen, die auf dieses Partnernetzwerk zurückzuführen sind 50 Millionen €, dargestellt 25% des Gesamtumsatzes.

Handelsshows

Die Teilnahme an Messen war ein wirksamer Kanal für Mensch und Maschine, der die Sichtbarkeit und die Förderung von Produkten verbessert. Im Jahr 2022 nahm das Unternehmen an 10 Große Handelssendungen in ganz Europa, die kollektiv vorbei ansahen 100,000 Teilnehmer. Eine Analyse ergab, dass Leads, die aus den Handelssendungen erzeugt wurden 15 Millionen €, berücksichtigen 7.5% des Jahresumsatzes.

Kanaltyp	Details	Umsatzbeitrag	Kundenbindung
Direktverkäufe	Verkaufsteam von 300 Profis	200 Millionen €	Key Account Management
Online -Plattform	E-Commerce-Site mit starkem Benutzerverkehr	60 Millionen €	500.000 einzigartige Benutzer
Partnernetzwerk	250 Software -Wiederverkäufer und Integratoren	50 Millionen €	Erweitert die Marktreichweite
Handelsshows	Nahm an 10 Hauptveranstaltungen teil	15 Millionen €	Über 100.000 Teilnehmer

Mensch und Maschine Software SE - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Mensch und Maschine -Software SE zielt hauptsächlich auf verschiedene Kundensegmente ab, die ihre Softwarelösungen für die Optimierung von Design- und technischen Prozessen nutzen. In den folgenden Abschnitten werden die wichtigsten Kundensegmente beschrieben, die vom Unternehmen bedient werden.

Ingenieurbüros

Ingenieurbüros bilden ein bedeutendes Kundensegment für Mensch und Maschine, insbesondere für diejenigen, die an Maschinenbau und Bauingenieurwesen beteiligt sind. Im Jahr 2022 wurde der globale Markt für Engineering Services mit ungefähr bewertet USD 1 Billion, mit einer projizierten Wachstumsrate von 5.3% Jährlich bis 2028. Das Unternehmen bietet hauptsächlich Softwarelösungen an, die die Entwurfseffizienz und das Projektmanagement verbessern, was für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, die in engen Fristen arbeiten.

Architekturunternehmen

Architekturunternehmen sind ein weiteres wichtiges Segment. Laut Statista wurde der Markt für Architekturdienstleistungen allein in Europa geschätzt 38 Milliarden EUR Im Jahr 2023 bietet Mensch und Maschine Tools, die Erleichterung der Bauinformationsmodellierung (BIM) ermöglichen, und ermöglicht Architekten die effektive Visualisierung und Simulation von Bauprojekten. Die Nachfrage nach BIM -Software wird voraussichtlich erreichen USD 13 Milliarden weltweit bis 2026 mit einem CAGR von 9.7%.

Fertigungssektoren

Der Fertigungssektor ist ein Schlüsselbereich, in dem die Softwarelösungen von Mensch und Maschine bereitgestellt werden. Im Jahr 2022 wurde der globale Markt für Fertigungssoftware mit ungefähr bewertet USD 9,2 Milliardenmit einer erwarteten Wachstumsrate von 7.5% jährlich. Dies unterstreicht die zunehmende Abhängigkeit von Software, um Produktionsprozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Bemerkenswerterweise steigt die Einführung von Industrie 4.0 -Technologien weiterhin.

Designprofis

Designprofis, einschließlich Produktdesigner und Grafikdesigner, bilden ein weiteres wichtiges Kundensegment. Die globale Marktgröße für Design -Software wurde um rund bewertet USD 2,4 Milliarden im Jahr 2023 mit einer projizierten CAGR von 6.5% Bis 2030. Die Lösungen von Mensch und Maschine richten sich an diese Fachkräfte, indem sie hochmoderne Design-Tools bereitstellen, die erweiterte Funktionen in verschiedenen Design-Disziplinen integrieren.

Kundensegment	Marktgröße (USD oder EUR)	Wachstumsrate (CAGR)	Schlüssel -Software -Lösungen
Ingenieurbüros	1 Billionen USD (2022)	5.3% (2028)	Entwurfseffizienz, Projektmanagement
Architekturunternehmen	38 Milliarden EUR (2023)	9.7% (2026)	Gebäudeinformationsmodellierung (BIM)
Fertigungssektoren	9,2 Milliarden USD (2022)	7,5% (jährlich)	Produktionseffizienz, Industrie 4.0 Technologien
Designprofis	2,4 Milliarden USD (2023)	6.5% (2030)	Erweiterte Designwerkzeuge

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

F & E -Kosten

Mensch und Maschine -Software SE verteilt ein erhebliches Budget für Forschung und Entwicklung (F & E), um Innovationen und Produktverbesserungen voranzutreiben. Im Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen F & E -Ausgaben in Höhe 8,9 Millionen €ungefähr ungefähr 9.1% der Gesamteinnahmen. Diese strategische Investition unterstreicht das Engagement des Unternehmens zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen, insbesondere in Design- und technischer Software.

Marketing- und Verkaufskosten

Die Marketing- und Vertriebsausgaben des Unternehmens sind entscheidend für die Erweiterung seiner Marktpräsenz. Im Jahr 2022 meldete Mensch und Maschine Marketing und Vertriebskosten von 12,5 Millionen €, was rund um 12.8% der Gesamteinnahmen. Zu diesen Kosten gehören Werbemaßnahmen, Kundenakquisitionen und Channel -Partnerschaften, die auf die Anerkennung und den Marktanteil der Marken abzielen.

Personalgehälter

Die Personalkosten sind ein wesentlicher Bestandteil der Gesamtkostenstruktur von Mensch und Maschin. Ab Ende 2022 beschäftigte das Unternehmen ungefähr ungefähr 600 Vollzeit Mitarbeiter. Die gesamten Personalkosten für das Jahr wurden bei gemeldet 23 Millionen €, was ungefähr darstellt 23.6% der Gesamtbetriebskosten. Diese Zahl umfasst Gehälter, Leistungen und andere Mitarbeiter im Zusammenhang mit Mitarbeitern, die für die Aufrechterhaltung einer qualifizierten Arbeitskräfte von entscheidender Bedeutung sind.

IT Infrastruktur

Die IT -Infrastrukturkosten von Mensch und Maschine umfassen Investitionen in Hardware, Softwarelizenzen und Cloud -Dienste, die für die Betriebseffizienz und die Produktlieferung erforderlich sind. Im Jahr 2022 beliefen sich diese Ausgaben insgesamt 3,4 Millionen €in Höhe von ungefähr ungefähr 3.5% der gesamten Betriebskosten. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seine IT -Systeme zu verbessern, um seine Softwareangebote zu unterstützen und robuste Kundendienstfunktionen zu gewährleisten.

Kostenkategorie	2022 Ausgaben (Millionen €)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
F & E -Kosten	8.9	9.1%
Marketing- und Verkaufskosten	12.5	12.8%
Personalgehälter	23	23.6%
IT Infrastruktur	3.4	3.5%

Mensch und Maschine -Software SE - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Die Mensch und Maschine -Software SE (MUM) erzielt über mehrere Ströme Einnahmen und spiegelt einen diversifizierten Ansatz für sein Geschäftsmodell wider. Zu den Schlüsselkomponenten ihrer Einnahmequellen gehören Softwarelizenzierung, Abonnementgebühren, Wartungsdienste und Beratungsaufgaben.

Software -Lizenzierung

Die Softwarelizenzierung ist eine primäre Einnahmequelle für Mama. Das Unternehmen lizenziert seine Softwareprodukte für eine Vielzahl von Kunden in den Bereichen Engineering und Design. Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Mum Software -Lizenzeinnahmen von ungefähr 46 Millionen €, was ein Wachstum von zeigt 10% im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Umsatzstrom entspricht ungefähr 45% des Gesamtumsatzes.

Abonnementgebühren

Das Abonnementmodell wurde in der Softwareindustrie immer beliebter, und Mum nutzt diesen Trend. Ab dem zweiten Quartal 2023 hat Mama mehr als 10,000 Abonnement -Clients. Die wiederkehrenden Abonnementgebühren für ihre Softwareplattformen waren ungefähr auf ungefähr 15 Millionen € im Jahr 2022, um a zu repräsentieren 15% steigern sich gegenüber dem Vorjahr. Abonnementgebühren sind ungefähr 15% der Gesamteinnahmen.

Wartungsdienste

Die Wartungsdienste bieten einen stetigen Umsatzfluss durch laufende Unterstützung und Aktualisierungen für lizenzierte Software. Für das Jahr im Dezember 2022 wurden die Wartungsdienste von Mum um ungefähr 18 Millionen €eine Erhöhung von zu veranschaulichen 8% ab 2021. Dieses Segment reflektiert herum 17% des Gesamtumsatzes. Die Wartungsverträge stimmen häufig mit den Lizenzvereinbarungen zusammen und sind ein wesentlicher Bestandteil der Gewährleistung der Kundenbindung.

Beratungsaufgaben

Beratungsaufnahmen umfassen eine Reihe professioneller Dienste, einschließlich Software -Implementierung, Schulung und benutzerdefinierten Lösungen. Im Jahr 2022 trugen Beratungsdienste ungefähr bei 24 Millionen € Um den Umsatz der Mutter, was auf eine Wachstumsrate von anzeigt 12% aus dem Vorjahr. Dieses Segment umfasst ungefähr 23% des Gesamtumsatzes des Unternehmens, das seine Bedeutung in ihrer gesamten Geschäftsstrategie hervorhebt.

Einnahmequelle	2022 Umsatz (€ Mio.)	Vorjahreswachstum (%)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
Software -Lizenzierung	46	10	45
Abonnementgebühren	15	15	15
Wartungsdienste	18	8	17
Beratungsaufgaben	24	12	23
Gesamtumsatz	103		100