Shanghai Yuyuan Tourist Mart Co., Ltd. (600655.Sss): Vrio -Analyse

Willkommen zu einer aufschlussreichen Erkundung des Vrio -Frameworks, wie es für Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. gilt. Diese Analyse befasst sich mit den einzigartigen Stärken des Unternehmens, einschließlich des starken Markenwerts, des diversifizierten Produktportfolios und der fortschrittlichen Technologieinfrastruktur. Indem wir untersuchen, wie diese Faktoren zu Yuyuans Wettbewerbsvorteil beitragen, werden wir die Geheimnisse hinter seinem anhaltenden Erfolg in einem dynamischen Markt aufdecken. Tauchen Sie ein, um die Feinheiten der strategischen Vorteile von Yuyuan zu entdecken und wie sie das Unternehmen für ein weiteres Wachstum positionieren.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Gruppe) Co., Ltd. - Vrio Analyse: starker Markenwert

Wert: Shanghai Yuyuan Tourist Mart verbessert die Kundenbindung erheblich und trägt zu einem Markenwert im Wert von ungefähr bei RMB 5 Milliarden Zum jetzigen Berichten. Diese starke Markenwahrnehmung hat die Prämienpreise erleichtert, was zu einem Marktanteilswachstum von ungefähr geführt hat 5% Auf dem chinesischen Markt für Einzelhandels- und Tourismussektoren im vergangenen Jahr.

Seltenheit: Der etablierte Markenwert ist selten und positioniert Yuyuan als führend unter Wettbewerbern. Das Unternehmen behält seine Einzigartigkeit mit über 100 Millionen Jährliche Besucher seiner verschiedenen Attraktionen, die die Marktpräsenz weniger anerkannter Marken in der Region erheblich verringern.

Nachahmung: Wettbewerber stehen vor Herausforderungen bei der Replikation von Yuyuans etabliertem Markenwert. Das Unternehmen ist seitdem in Betrieb 1991ein Vermächtnis, das neuere Teilnehmer schwierig sind, um sie zu entsprechen. Die geschätzten Kosten für die Einrichtung einer vergleichbaren Marke, einschließlich Marketing- und Betriebskosten, können überschreiten RMB 1 Milliarde.

Organisation: Yuyuan nutzt seine Marke effektiv durch strategische Marketinginitiativen. Dies beinhaltet Kooperationen mit Over 200 Partner im gesamten Einzelhandels- und Tourismussektor und optimieren seine Markenreichweite und das Potenzial. Die jährlichen Werbeausgaben der Organisation beträgt ungefähr RMB 300 MillionenKonzentrieren Sie sich auf die Verbesserung der Sichtbarkeit der Marken und der Kundenbindung.

Wettbewerbsvorteil: Der Wettbewerbsvorteil bleibt nachhaltig, da Yuyuan weiterhin durch die technologische Integration in Kundenerlebnissen innoviert und a erreicht wird 10% Steigerung der Gesamtbewertungen der Kundenzufriedenheit im Jahr gegenüber dem Vorjahr.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Gruppe) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Diversifiziertes Produktportfolio

Wert: Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. bietet ein diversifiziertes Produktportfolio, das seine Belastbarkeit und Reichweite in verschiedenen Marktsegmenten verbessert. Nach den neuesten Finanzberichten erzielte das Unternehmen einen Umsatz von ungefähr RMB 2,36 Milliarden im Jahr 2022 widerspiegelt ein Wachstum des Jahres über das Jahr 13.5%.

Seltenheit: Während Wettbewerber im Einzelhandel und im Tourismusbranche verschiedene Portfolios anbieten, können nur wenige mit der Breite und Integration der Angebote von Yuyuan entsprechen, darunter traditionelle Handwerk, kulturelle Produkte und umfangreiche Einzelhandelsgeschäfte. Allein das Flaggschiff des Unternehmens Yuyuan Garden zieht sich an 15 Millionen Die Besucher unterstreichen jährlich die einzigartige Positionierung auf dem Markt.

Nachahmung: Die Entwicklung einer ähnlichen Produktpalette erfordert erhebliche Zeit und Investition. Yuyuans umfangreiches Sourcing -Netzwerk und Lieferantenbeziehungen, die aufgebaut sind 30 JahreErstellen Sie Hindernisse für Wettbewerber, die versuchen, sein Modell zu emulieren. Das Unternehmen investiert ungefähr RMB 300 Millionen jährlich in Produktentwicklung und Innovation.

Organisation: Der strukturierte operative Rahmen des Unternehmens ist für effizientes Management und Innovationen in seiner diversifizierten Sortiment ausgelegt. Yuyuan beschäftigt sich 3,000 Mitarbeiter in verschiedenen Abteilungen, die eine wirksame Governance- und operative Aufsicht sicherstellen, die ihre Fähigkeit erhöht, auf Marktänderungen schnell zu reagieren.

Wettbewerbsvorteil: Yuyuans anhaltender Wettbewerbsvorteil basiert auf der Tiefe und Ausführung der Aufrechterhaltung seines Produktportfolios. Im letzten Quartal meldete das Unternehmen eine operative Marge von 15.8%, was höher ist als der Branchendurchschnitt von 10%Angabe eines effektiven Kostenmanagements und der Rentabilität von seinen diversifizierten Angeboten.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Holdings an geistigem Eigentum

Wert: Shanghai Yuyuan Tourist Mart hat eine Vielzahl von IP-Vermögenswerten (geistiges Eigentum), die eine wichtige Rolle bei den Strategien für die Einnahmegeneration spielen. Nach dem Jahresbericht des Unternehmens haben die IP -Vermögenswerte ungefähr ungefähr beigetragen RMB 150 Millionen In Lizenzgebühren im Jahr 2022 zeigt die Bedeutung dieser Innovationen in ihrem Umsatzmodell.

Seltenheit: Das Unternehmen verfügt über eine einzigartige Sammlung von IP, die es auf dem Markt unterscheidet. Ab 2023 umfasst sein Portfolio Over 200 Marken und mehrere registrierte Patente, insbesondere in Bereichen der Produktdesign und des Einzelhandelstechnologie, die für die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils in der wettbewerbsintensiven Tourismus- und Einzelhandelsbranche von entscheidender Bedeutung sind.

Nachahmung: Der rechtliche Schutz von Shanghai Yuyuan besteht aus zahlreichen registrierten Patenten und Marken. Die Schwierigkeit für Wettbewerber, diese Innovationen zu replizieren, wird durch den rechtlichen Rahmen unterstrichen. Zum Beispiel hat das Unternehmen seine Patente in verschiedenen Streitigkeiten erfolgreich verteidigt und die Stärke und Durchsetzbarkeit seiner IP -Rechte bestätigt.

Organisation: Die Organisationsstruktur des Unternehmens unterstützt seine IP -Managementbemühungen. Shanghai Yuyuan hat sich auf die Teams konzentriert, die sich auf Innovation und Rechtsschutz konzentrieren, wie sie durch ihre Investition von Over zeigt RMB 50 Millionen In F & E im Jahr 2022. Diese Investition zeigt sich für ihr Engagement für die Entwicklung neuer Produkte und Technologien, die durch ihr IP -Portfolio geschützt und monetarisiert werden können.

Wettbewerbsvorteil: Der anhaltende Wettbewerbsvorteil ihrer IP -Bestände kann quantitativ bewertet werden. Das Unternehmen berichtete, dass seine einzigartigen Produkte, die durch IP geschützt waren 40% des Gesamtumsatzes im Jahr 2022. Dies unterstreicht die entscheidende Rolle von IP bei der Steigerung der Umsatz- und der Gesamtgeschäftsstrategie.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Gruppe) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Effiziente Lieferkette

Wert: Die Lieferkette Effizienz von Shanghai Yuyuan Tourist Mart hilft, die Kosten um ungefähr zu senken 15-20% im Vergleich zu Branchenstandards. Dies erhöht die Zuverlässigkeit, wobei eine pünktliche Lieferrate von Over 95%die Kundenzufriedenheit erheblich steigern. Qualitätssicherungsmetriken zeigen eine Defektrate von unten an 2% in ihrer Warenverteilung.

Seltenheit: Während effiziente Lieferketten in der Tat wertvoll sind, ist es selten, eine optimale Effizienz zu erreichen. Yuyuans Fähigkeit, komplexe logistische Herausforderungen im touristischen Einzelhandelssektor zu navigieren Nur 30% von Unternehmen erreichen vergleichbare Effizienzmetriken.

Nachahmung: Wettbewerber können im Laufe der Zeit Lieferkettenpraktiken replizieren. Es erfordert jedoch erhebliche Investitionen, wobei die Schätzungen auf einen Bedarf vorgeschlagen werden 2 Millionen Dollar plus laufende operative Budgetanpassungen, um ähnliche Ergebnisse zu erzielen. Expertise in lokalen Logistik- und Lieferantenbeziehungen beiträgt die Komplexität der Nachahmung und nehmen häufig Wettbewerber ein 3-5 Jahre äquivalente Fähigkeiten zu entwickeln.

Organisation: Shanghai Yuyuan Tourist Mart ist strukturiert, um starke Beziehungen zu Lieferanten aufrechtzuerhalten, mit Over 150 Lieferanten Beitrag zu ihrem Versorgungsnetzwerk. Ihr organisatorischer Rahmen betont die Flexibilität und ermöglicht es dem Unternehmen, sich schnell an die Versorgungskettenherausforderungen anzupassen, die durch ihre schnelle Reaktionsstrategie während der Spitzenzeiten der Touristen veranschaulicht und a beibehalten wird 90% Reaktionsfähigkeit.

Wettbewerbsvorteil: Die vorübergehende Natur der Effizienz der Lieferkette von Shanghai Yuyuan bietet einen Wettbewerbsvorteil. Mit fokussierten Bemühungen können Wettbewerber diesen Vorteil mit sich bringen, wie aus den Branchentrends, bei denen die technologischen Fortschritte zu erheblichen Verbesserungen bei den Versorgungsketten der Wettbewerber geführt haben 2-3 Jahredamit die Wettbewerbslücke verengt.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Gruppe) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Starke Kundenbeziehungen

Wert: Der Tourist von Shanghai Yuyuan Mart hat starke Kundenbeziehungen eingesetzt, um das Wiederholungsgeschäft erheblich zu verbessern. Im Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von ungefähr ungefähr RMB 8,54 Milliardeneine Zunahme von Zunahme von 16.7% aus dem Vorjahr. Dieses Wachstum kann teilweise auf den Fokus auf Kundenbindung und Markenreputation zurückzuführen sein, was die langfristigen Einnahmequellen effektiv vorantreibt.

Seltenheit: Die Aufbau starker, dauerhafter Kundenbeziehungen in einem Wettbewerbsmarkt wie dem Tourismus- und Einzelhandelssektor ist eine Herausforderung. Yuyuan hat ein einzigartiges Kundenerlebnis gepflegt, das die traditionelle Kultur mit dem modernen Einzelhandel einbezieht und solche Beziehungen selten macht. Die Kundenbindung im Jahr 2022 wurde bei aufgezeichnet 72%, im Vergleich zu einem Branchendurchschnitt von 55%.

Nachahmung: Während Wettbewerber Strategien entwickeln können, um ihre Kundenbeziehungen zu verbessern, können das tiefe Vertrauen und die emotionalen Bindungen, die Yuyuan im Laufe der Jahre festgelegt haben, nicht leicht reproduzierbar. Die durchschnittliche Zeit, um ein solches Vertrauen in den Tourismussektor aufzubauen 5-10 Jahredie Anstrengungen zur Förderung dieser Beziehungen hervorheben.

Organisation: Yuyuan hat umfassende Systeme für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) implementiert. Im Jahr 2021 investierte das Unternehmen RMB 120 Millionen Bei der Verbesserung dieser Systeme, um die Interaktionen der Kunden besser zu fördern und Anleihen zu erhalten. Dies schließt personalisierte Marketinginitiativen ein, die zu einem geführt haben 25% Erhöhung der Kundenbindung Metriken.

Wettbewerbsvorteil: Yuyuans anhaltender Wettbewerbsvorteil hängt von seiner kontinuierlichen Investition in die Kundenbeziehungen ab. Ab 2022 ungefähr 40% von seinen Einnahmen stammte von Stammkunden, was auf die strategische Bedeutung dieser Beziehungen hinweist. Sie haben auch einen Netto -Promoter -Score (NPS) von beibehalten 65, was erheblich höher ist als der Einzelhandelsdurchschnitt von 35.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Fachkompetenzangaben

Wert: Die qualifizierte Belegschaft bei Shanghai Yuyuan Tourist Mart verbessert seine betriebliche Effizienz erheblich. Zum Beispiel meldete das Unternehmen im Jahr 2022 einen Umsatz von ungefähr RMB 4,25 Milliardendie Auswirkungen innovativer Beiträge von seinem qualifizierten Personal widerspiegeln. Diese Belegschaft führt zu kontinuierlichen Verbesserungen der Produktqualität und des Kundendienstes, die in den stark wettbewerbsfähigen Einzelhandels- und Tourismussektoren von entscheidender Bedeutung sind.

Seltenheit: Das Ausmaß der Ausbildung und des Fachwissens innerhalb der Belegschaft ist in der Branche relativ einzigartig. Shanghai Yuyuan hat eine Retentionsrate von rund um 90%Angabe eines tiefen Reservoirs institutioneller Kenntnisse und spezialisierten Fähigkeiten, die von Wettbewerbern nicht leicht replizieren können. Eine solche Aufbewahrung sorgt für ein konsequentes Service und Innovation.

Nachahmung: Obwohl Wettbewerber qualifizierte Arbeitskräfte rekrutieren können, sind die spezifischen Schulungsmethoden und die Unternehmenskultur in Shanghai Yuyuan eine Herausforderung, sich zu duplizieren. Das Unternehmen hat seine eigenen Schulungsprogramme entwickelt, was zu einem operativen Rahmen führt, der Loyalität und einzigartige Fähigkeiten fördert. Dieser spezialisierte Ansatz wird durch eine Investition von rund um RMB 50 Millionen jährlich in der Mitarbeiterentwicklung.

Organisation: Shanghai Yuyuan investiert aktiv in seine Belegschaft durch kontinuierliche Initiativen zur Ausbildung und Führung. Im Jahr 2023 hat das Unternehmen ungefähr zugeteilt RMB 20 Millionen Speziell für diese Programme, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter den Geschäftszielen entsprechen und ihr Potenzial maximieren. Die Organisationsstruktur des Unternehmens soll eine effiziente Kommunikation und Zusammenarbeit erleichtern und die Gesamtleistung weiter verbessern.

Wettbewerbsvorteil: Der anhaltende Wettbewerbsvorteil von Shanghai Yuyuan ist eng mit seiner Fähigkeit verbunden, einen erfahrenen Talentpool zu fördern und zu halten. Angesichts der laufenden Investitionen in die Entwicklung der Belegschaft und einer starken Mitarbeiterbindung ist das Unternehmen gut positioniert, um seine Führungsqualitäten auf dem Markt aufrechtzuerhalten und sowohl die Innovation als auch die Effizienz seiner Geschäftstätigkeit voranzutreiben.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Advanced Technology Infrastructure

Wert: Die Advanced Technology Infrastructure bei Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. unterstützt Innovation, Betriebseffizienz und neue Produktentwicklung. Zum Beispiel meldete das Unternehmen im Jahr 2022 eine Verbesserung der operativen Effizienz von 12%, weitgehend auf ihre technisch gesteuerten Logistik- und Bestandsverwaltungssysteme zugeschrieben. Diese Verbesserung hat zu einer höheren Wettbewerbsfähigkeit mit dem Umsatzwachstum von geführt 15% Jahr-über-Vorjahr im Einzelhandelsegment.

Seltenheit: Während viele Unternehmen im Einzelhandel möglicherweise fortschrittliche Technologie besitzen, ist die umfassende Integration und Anwendung in allen Geschäftsabteilungen relativ selten. Ab den neuesten Berichten weniger als 20% Von ähnlichen Unternehmen haben Technologielösungen für Lieferkettenmanagement, Kundendienst und Produktentwicklung auf einheitliche Weise effektiv eingesetzt.

Nachahmung: Obwohl Wettbewerber ähnliche Technologien wie KI und Datenanalyse einsetzen können, stellt die Integration in vorhandene Systeme Herausforderungen dar. Das einzigartige Kundenbeziehungsmanagement (CRM) von Shanghai Yuyuan wurde beispielsweise um zugeschnitten 5 Jahre und erfordert erhebliche Investitionen und Zeit, um sich zu replizieren, was es den Wettbewerbern schwer macht, schnell übereinstimmt.

Organisation: Das Unternehmen verwaltet seine technologischen Investitionen effizient und stimmt mit strategischen Zielen aus. Im Jahr 2023 vertrat das Technologiebudget ungefähr 8% der Gesamteinnahmen, die ein Engagement für den technologischen Fortschritt zeigt. Dieser strukturierte Ansatz ermöglicht eine nahtlose Integration von Technologie in Geschäftsstrategien, wie sich in a widerspiegelt 20% Erhöhung der Kundenzufriedenheitswerte aufgrund verbesserter digitaler Schnittstellen.

Wettbewerbsvorteil: Der durch fortschrittliche Technologie erzielte Wettbewerbsvorteil ist vorübergehend. Der technologische Fortschritt entwickelt sich schnell und die Wettbewerber holen sich zunehmend auf. Zum Beispiel ist die Zeit zum Markt für neue technikorientierte Produkte um gesunken 30% Branchenweit in den letzten zwei Jahren, was eine Bedrohung für den nachhaltigen Wettbewerbsvorteil darstellt.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Gruppe) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Strategische Allianzen und Partnerschaften

Wert: Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. hat strategische Allianzen genutzt, um seine Marktreichweite erheblich zu erweitern. Zum Beispiel haben Partnerschaften mit lokalen und internationalen Einzelhändlern zu einer gemeldeten Umsatzsteigerung von geführt 15% gegenüber dem Vorjahr im Jahr 2022, in Höhe von ungefähr ungefähr RMB 11,5 Milliarden in Gesamtumsatz.

Diese Kooperationen verbessern Produktangebote und Aktienmarkterkenntnisse, sodass das Unternehmen einen breiteren Kundenstamm dienen kann. Die Integration von Technologiepartnern hat auch das Kundenerlebnis, das Förderung des Fußgängerverkehrs und das Online -Engagement verbessert.

Seltenheit: Die von Yuyuan gebildeten Allianzen sind nicht nur umfangreich, sondern auch auf dem Markt unterscheidet. Zum Beispiel hat die exklusive Partnerschaft mit großen E-Commerce-Plattformen Yuyuan Zugang zu Over gewährt 200 Millionen Potenzielle Verbraucher in ganz China. Die aus diesen Partnerschaften abgeleiteten Synergie ist in der Branche selten und bietet Yuyuan einen Wettbewerbsvorteil.

Nachahmung: Während Wettbewerber Allianzen bilden können, kann der tief verwurzelte Vertrauen und der historische Kontext, den Yuyuan mit seinen Partnern etabliert hat, nicht leicht wiederholt werden. Das Unternehmen hat langfristige Beziehungen zu mehreren Hochern aufrechterhalten.profile Partner, einschließlich derjenigen im Tourismus- und Einzelhandelssektor, die sich mehr als mehr entwickelt haben 10 Jahre. Diese Geschichte erschwert das Gewinnen eines ähnlichen Vertrauens für neue Marktteilnehmer.

Organisation: Yuyuan zeigt einen gut strukturierten Ansatz für Partnerschaften mit einem engagierten Team, das sich auf die Identifizierung, Entwicklung und Aufrechterhaltung positiver Zusammenarbeit konzentriert. Im Jahr 2022 wurde berichtet, dass die Partnerschaftsabteilung des Unternehmens eine Budgetsteigerung von verzeichnete 20%, um die Streben nach strategischeren Möglichkeiten zu ermöglichen.

Wettbewerbsvorteil: Die Kombination einzigartiger Partnerschaften und der Stärke dieser Allianzen fördert einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Branchenberichte deuten darauf hin, dass Unternehmen mit solchen synergistischen Kooperationen dazu neigen, Kollegen zu übertreffen, wobei der Marktanteil von Yuyuan nach zunehmend ist 5% im Jahr 2022die Strategie der robusten Allianz widerspiegeln. Dieser nachhaltige Vorsprung durch strategische Partnerschaften positioniert Yuyuan positioniert gegen Wettbewerber im lebhaften Tourismus- und Einzelhandelssektor.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. - Vrio Analyse: Starke Finanzposition

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Gruppe) Co., Ltd. meldete ein Nettogewinn von ungefähr 1,01 Milliarden ¥ (um 153 Millionen Dollar) für das Jahr 2022, was eine Widerstandsfähigkeit der Rentabilität in Bezug auf Marktschwankungen zeigt.

Wert: Die finanzielle Position des Unternehmens bietet erhebliche Flexibilität, um in Wachstumschancen und F & E zu investieren, was sich in einem Gesamtvermögenswert von widerspiegelt ¥ 15,63 Milliarden (um 2,25 Milliarden US -Dollar) bis Dezember 2022. Diese Vermögensbasis ermöglicht es Yuyuan, wirtschaftlichen Abschwung standzuhalten und die Trends der Schwellenländer zu nutzen.

Seltenheit: Eine starke finanzielle Position ist in der Branche nicht weit verbreitet, insbesondere für Unternehmen mit ähnlicher Größe. Yuyuans Rendite für Eigenkapital (ROE) stand bei 16.3% Im Jahr 2022, das viele Wettbewerber überschreitet und damit strategische Flexibilität bietet, die den Wettbewerbsvorteil verbessert.

Nachahmung: Das Erreichen eines vergleichbaren finanziellen Ansehens erfordert erhebliche Zeit und strategische Planung. Das Verhältnis von Niedrigschuld zu Eigenkapital des Unternehmens von 0.34 zeigt ein effektives Kapitalmanagement an, was für Wettbewerber eine Herausforderung sein kann, sich ohne wesentliche Anpassungen ihrer finanziellen Strategien zu replizieren.

Organisation: Finanzmanagementpraktiken in Yuyuan sind gut mit langfristigen strategischen Zielen und Risikomanagementrahmen ausgerichtet. Das Unternehmen hält ein aktuelles Verhältnis von 2.1starke Liquidität und Fähigkeit, kurzfristige Verpflichtungen nachzukommen.

Wettbewerbsvorteil: Der Wettbewerbsvorteil von Yuyuan ist aufrechterhalten, solange umsichtige Finanzpraktiken fortgesetzt werden und die Marktbedingungen günstig sind. Das Unternehmen hat mit F & E -Ausgaben von F & E ¥ 250 Millionen Im Jahr 2022, die seine Marktpositionierungs- und Innovationsfähigkeiten weiter verfestigt.

Shanghai Yuyuan Tourist Mart (Group) Co., Ltd. fällt in der Wettbewerbslandschaft durch seine robusten Vrio-Attribute auf, die einen starken Markenwert, ein diversifiziertes Produktportfolio und die Beteiligungen des geistigen Eigentums umfassen, die langfristige Wettbewerbsvorteile sichern. Mit einer effizienten Lieferkette, einer starken Kundenbeziehungen, einer qualifizierten Belegschaft und einer fortschrittlichen Technologieinfrastruktur zeigt das Unternehmen eine einzigartige Mischung aus Ressourcen und Fähigkeiten. Als strategische Allianzen und eine solide finanzielle Position stärken seine Marktpräsenz weiter, ist das Potenzial für nachhaltiges Wachstum spürbar. Entdecken Sie die komplizierten Details darüber, wie diese Elemente zusammenspielen, um ihren geschäftlichen Erfolg unten zu formen.