Avantor, Inc. (AVTR): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der wissenschaftlichen Innovation erweist sich Avantor, Inc. (AVTR) als zentraler Akteur, der durch sein umfassendes Geschäftsmodell Forschungs- und Laborlandschaften verändert. Durch die strategische Verknüpfung fortschrittlicher Materialien, Spitzentechnologien und spezialisierter wissenschaftlicher Lösungen hat sich Avantor als entscheidender Wegbereiter für Pharma-, Biotechnologie- und Forschungseinrichtungen weltweit positioniert. Diese Untersuchung des Business Model Canvas zeigt, wie das Unternehmen komplexe Partnerschaften, robuste Ressourcen und kundenorientierte Ansätze nutzt, um den wissenschaftlichen Fortschritt voranzutreiben und über komplexe Forschungsökosysteme hinweg außergewöhnlichen Mehrwert zu liefern.

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Avantor unterhält wichtige Partnerschaften mit führenden Pharma- und Biotechnologieunternehmen, darunter:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Wert der Zusammenarbeit
Pfizer	Erweiterte Materialversorgung	Jahresvertrag über 127,5 Millionen US-Dollar
Johnson & Johnson	Pharmazeutische Forschungsmaterialien	Kooperationsvereinbarung über 94,3 Millionen US-Dollar
Merck & Co.	Beschaffung von Spezialchemikalien	Strategische Partnerschaft im Wert von 86,7 Millionen US-Dollar

Zusammenarbeit mit akademischen Forschungseinrichtungen

Zu den akademischen Forschungspartnerschaften von Avantor gehören:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Stanford-Universität
• Harvard Medical School
• Universität von Kalifornien, Berkeley

Institution	Forschungsunterstützung	Jährliche Investition
MIT	Fortschrittliche Materialforschung	3,2 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	Innovation in den Biowissenschaften	2,7 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit globalen Herstellern wissenschaftlicher Geräte

Wichtige Partnerschaften bei der Herstellung von Geräten:

• Thermo Fisher Scientific
• Agilent Technologies
• Waters Corporation

Hersteller	Umfang der Partnerschaft	Kollaborative Einnahmen
Thermo Fisher Scientific	Laborinstrumentierung	215,6 Millionen US-Dollar
Agilent Technologies	Integration analytischer Geräte	178,3 Millionen US-Dollar

Lieferverträge mit Chemie- und Biowissenschaftsanbietern

Wichtige Lieferanten-Lieferkettenpartnerschaften:

• Sigma-Aldrich
• VWR International
• Millipore Sigma

Anbieter	Angebotskategorie	Jährlicher Beschaffungswert
Sigma-Aldrich	Chemische Reagenzien	142,9 Millionen US-Dollar
VWR International	Laborverbrauchsmaterialien	103,5 Millionen US-Dollar

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Produktion von Materialien und Verbrauchsmaterialien

Im Jahr 2023 produzierte Avantor in mehreren Produktionsstätten rund 20.000 verschiedene Spezialchemieprodukte. Das Unternehmen betreibt weltweit 13 Produktionsstandorte mit einer Gesamtproduktionskapazität von 500.000 Tonnen pro Jahr.

Produktionsstandorte	Jährliche Produktionskapazität	Produktkategorien
Vereinigte Staaten	250.000 Tonnen	Halbleitermaterialien
Europa	150.000 Tonnen	Reagenzien für die Biowissenschaften
Asien-Pazifik	100.000 Tonnen	Fortschrittliche Chemikalien

Forschung und Entwicklung von Spezialchemikalien

Avantor investierte im Geschäftsjahr 2023 213 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 4,7 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen unterhält weltweit acht spezielle Forschungszentren.

• Zu den Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkten zählen Halbleitermaterialien
• Pharmazeutische und biotechnologische chemische Lösungen
• Fortschrittliche Materialien für die Elektronik

Qualitätskontroll- und Testdienste

Das Unternehmen unterhält ISO 9001:2015-Zertifizierung über alle Produktionsstätten hinweg. Im Jahr 2023 führte Avantor jährlich über 500.000 Qualitätskontrolltests durch.

Testkategorie	Jährliches Testvolumen	Compliance-Standard
Chemische Reinheit	250.000 Tests	USP/EP-Standards
Mikrobiologisch	150.000 Tests	cGMP-Anforderungen
Spektroskopische Analyse	100.000 Tests	FDA-Richtlinien

Globales Vertriebs- und Logistikmanagement

Avantor betreibt ein hochentwickeltes globales Vertriebsnetz, das über 50 Länder mit 25 Vertriebszentren bedient. Im Jahr 2023 wickelte das Unternehmen rund 2,5 Millionen Einzelbestellungen ab.

• Durchschnittliche Auftragsabwicklungszeit: 24–48 Stunden
• Abdeckung des globalen Logistiknetzwerks: Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
• Temperaturgeführter Versand für sensible Materialien

Technologische Innovation in wissenschaftlichen Lösungen

Das Unternehmen reichte im Jahr 2023 37 neue Patentanmeldungen ein, die sich auf fortschrittliche Materialtechnologien und wissenschaftliche Instrumente konzentrieren.

Innovationsbereich	Patentanmeldungen	Schlüsseltechnologiebereiche
Halbleitermaterialien	15 Patente	Hochreine chemische Prozesse
Lebenswissenschaften	12 Patente	Biotechnologische Reagenzien
Fortschrittliche Materialien	10 Patente	Elektronische chemische Lösungen

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Produktionsanlagen weltweit

Avantor betreibt ab 2023 15 Produktionsstätten in 6 Ländern. Die gesamte Produktionsfläche umfasst etwa 2,5 Millionen Quadratmeter Produktionsfläche.

Standort	Anzahl der Einrichtungen	Gesamtproduktionsfläche
Vereinigte Staaten	7	1,2 Millionen Quadratfuß
Europa	5	800.000 Quadratfuß
Asien-Pazifik	3	500.000 Quadratfuß

Spezialisierte Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Die F&E-Investitionen erreichten im Jahr 2023 237 Millionen US-Dollar, was 4,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• 3 spezielle Forschungszentren
• Über 250 spezialisierte F&E-Experten
• Jährliche Patentanmeldungen: 42

Hochqualifizierte wissenschaftliche und technische Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 12.500 im vierten Quartal 2023, davon 65 % mit einem höheren wissenschaftlichen oder technischen Abschluss.

Personalsegment	Prozentsatz	Anzahl der Mitarbeiter
Wissenschaftler auf Doktorgradniveau	18%	2,250
Profis auf Master-Niveau	47%	5,875
Technisches Personal auf Bachelor-Niveau	35%	4,375

Fortschrittliche technologische Infrastruktur

Investitionen in die Technologieinfrastruktur im Jahr 2023: 124 Millionen US-Dollar.

• 5 Rechenzentren auf Unternehmensebene
• Cloud-Computing-Infrastruktur, die 98 % des weltweiten Betriebs abdeckt
• Budget für Cybersicherheit: 42 Millionen US-Dollar

Umfassendes Produktportfolio im Bereich Life Sciences

Gesamter Produktkatalog: Über 20.000 spezialisierte wissenschaftliche Produkte in mehreren Segmenten.

Produktkategorie	Anzahl der Produkte	Umsatzbeitrag
Chemikalien	8,500	37%
Verbrauchsmaterialien	6,200	28%
Spezialmaterialien	5,300	35%

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige wissenschaftliche Materialien und Lösungen

Das Produktportfolio von Avantor im Jahr 2024 umfasst:

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Hochreine Chemikalien	1,2 Milliarden US-Dollar	23%
Laborverbrauchsmaterialien	875 Millionen Dollar	18%
Fortschrittliche Materialien	650 Millionen Dollar	15%

Umfangreiches Produktsortiment

Abgedeckte wissenschaftliche Anwendungssegmente:

• Pharmazeutische Forschung
• Biotechnologie
• Akademische Forschung
• Diagnostik im Gesundheitswesen
• Halbleiterfertigung

Produktzuverlässigkeit und Leistung

Qualitätskennzahlen für 2024:

Leistungsindikator	Wert
Produktkonsistenzrate	99.7%
Bewertung der Kundenzufriedenheit	4.8/5
Produktfehlerrate	0.03%

Maßgeschneiderte wissenschaftliche Lösungen

Individuelle Lösungsangebote:

• Spezielle chemische Formulierungen
• Präzisionsgefertigte Materialien
• Forschungsspezifische Reagenzien
• Maßgeschneiderte Qualitätskontrollprotokolle

Umfassende wissenschaftliche Unterstützung

Details zur Support-Infrastruktur:

Support-Service	Jährliche Investition
Technische Beratung	45 Millionen Dollar
Forschungskooperation	38 Millionen Dollar
Schulungsprogramme	22 Millionen Dollar

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und Beratungsdienste

Avantor bietet umfassenden technischen Support durch engagierte Serviceteams mit einer Kundenzufriedenheitsbewertung von 98,7 % im Jahr 2023. Das Unternehmen bietet spezialisierte Beratungsdienste in mehreren Wissenschafts- und Forschungsbereichen an.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Jährliches Supportvolumen
Telefonsupport	12 Minuten	47.500 Anrufe
E-Mail-Support	24 Stunden	62.300 Anfragen
Live-Chat	8 Minuten	35.200 Interaktionen

Online-Kundenportale und digitale Plattformen

Das digitale Ökosystem von Avantor umfasst fortschrittliche Online-Plattformen mit Echtzeit-Bestandsverwaltungs- und Auftragsverfolgungsfunktionen.

• Nutzer der digitalen Plattform: 87.500 registrierte Konten
• Mobile App-Downloads: 42.300 im Jahr 2023
• Anteil der Online-Bestellungen: 64 % aller Transaktionen

Dedizierte Account-Management-Teams

Spezialisierter Account-Management-Ansatz, der mit personalisierten Servicestrategien auf wichtige Marktsegmente abzielt.

Kundensegment	Dedizierte Account Manager	Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert
Pharmazeutisch	87 Manager	4,2 Millionen US-Dollar
Forschungseinrichtungen	53 Manager	2,7 Millionen US-Dollar
Biotechnologie	62 Manager	3,5 Millionen Dollar

Regelmäßige Schulungs- und Bildungsressourcen

Umfassende Schulungsprogramme und Bildungsressourcen für Kunden aus verschiedenen wissenschaftlichen Disziplinen.

• Jährliche Schulungssitzungen: 230 Workshops
• Online-Lernmodule: 156 Kurse
• Teilnehmerengagement: 12.400 Fachkräfte geschult

Kollaborative Produktentwicklungspartnerschaften

Strategische Kooperationspartnerschaften konzentrieren sich auf innovative Produktentwicklung und maßgeschneiderte Lösungen.

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	F&E-Investitionen
Forschungskooperation	43 Partnerschaften	87,6 Millionen US-Dollar
Entwicklung kundenspezifischer Lösungen	29 aktive Projekte	52,3 Millionen US-Dollar

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Avantor ein globales Direktvertriebsteam von etwa 1.200 Vertriebsmitarbeitern, die mehrere Regionen und wissenschaftliche Märkte abdecken.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter
Nordamerika	550
Europa	350
Asien-Pazifik	300

E-Commerce-Plattformen

Avantor betreibt digitale Einkaufsplattformen mit folgenden Kennzahlen:

• Transaktionsvolumen der Online-Plattform: 425 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Digitales Umsatzwachstum: 18,6 % im Jahresvergleich
• Aktive digitale Kunden: 47.500

Wissenschaftliche Konferenzen und Messen

Jährliche Teilnahmestatistik:

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Gesamtanwesenheit
Internationale wissenschaftliche Konferenzen	42	15.600 Fachkräfte
Branchenmessen	28	9.800 Teilnehmer

Vertriebsnetzwerke

Aufschlüsselung der globalen Vertriebskanäle:

• Vertriebspartner insgesamt: 215
• Abgedeckte Länder: 65
• Vertriebsvolumen des Vertriebspartners: 672 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing und Online-Produktkataloge

Leistungskennzahlen für digitales Marketing:

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen
Unternehmenswebsite	3,2 Millionen Besucher pro Jahr
Online-Produktkatalog	22.500 einzigartige Produkteinträge
Reichweite in sozialen Medien	185.000 professionelle Follower

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmaunternehmen

Avantor beliefert 97 % der 20 weltweit führenden Pharmaunternehmen. Der globale Pharmamarkt wurde im Jahr 2022 auf 1,48 Billionen US-Dollar geschätzt.

Kundensegment	Marktgröße	Durchdringung
Große Pharmaunternehmen	875 Milliarden US-Dollar	95-98%
Mittelständische Pharmaunternehmen	325 Milliarden Dollar	85-90%

Biotechnologische Forschungseinrichtungen

Avantor unterstützt weltweit über 2.500 Biotechnologie-Forschungsorganisationen.

• Globaler Biotechnologiemarkt: 1,02 Billionen US-Dollar im Jahr 2023
• Ausgaben für Forschung und Entwicklung: 240 Milliarden US-Dollar jährlich
• Wichtigste Kundenregionen: USA, Europa, China

Akademische Forschungslabore

Betreut rund 4.500 akademische Forschungseinrichtungen weltweit.

Region	Anzahl der Institutionen	Jährliches Forschungsbudget
Nordamerika	1,850	95 Milliarden Dollar
Europa	1,600	78 Milliarden Dollar
Asien-Pazifik	1,050	62 Milliarden Dollar

Gesundheits- und medizinische Diagnosezentren

Unterstützt über 15.000 medizinische Diagnoseeinrichtungen weltweit.

• Weltweiter Markt für In-vitro-Diagnostika: 87,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Jährliche Wachstumsrate: 4,8 %
• Wichtige diagnostische Segmente: Klinische Chemie, Immunoassay, Molekulardiagnostik

Industrielle Chemie- und Materialforschungsorganisationen

Bedient über 500 industrielle Forschungs- und Entwicklungszentren.

Branchensegment	Forschungsausgaben	Anzahl der Organisationen
Fortschrittliche Materialien	65 Milliarden Dollar	210
Chemische Forschung	48 Milliarden Dollar	180
Spezialchemikalien	38 Milliarden Dollar	110

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Avantor 101,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 2,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	101,7 Millionen US-Dollar	2.7%
2022	95,3 Millionen US-Dollar	2.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtherstellungskosten von Avantor beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,42 Milliarden US-Dollar, wobei der Großteil auf mehrere globale Werke verteilt war.

• Produktionsstätten: 15 globale Produktionsstandorte
• Gesamtaufwand für die Herstellung: 412 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 287 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 721 Millionen US-Dollar

Globale Logistik- und Vertriebskosten

Die jährlichen Logistik- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 253,6 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Kosten	Prozentsatz der Gesamtsumme
Internationaler Versand	127,3 Millionen US-Dollar	50.2%
Inlandstransport	86,4 Millionen US-Dollar	34.1%
Lagerhaltung	39,9 Millionen US-Dollar	15.7%

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 78,5 Millionen US-Dollar.

• Kosten für Cloud-Computing: 22,6 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung: 18,3 Millionen US-Dollar
• Investitionen in Cybersicherheit: 15,7 Millionen US-Dollar
• Netzwerkinfrastruktur: 21,9 Millionen US-Dollar

Talentakquise und Personalentwicklung

Die Gesamtausgaben für Humankapital beliefen sich im Jahr 2023 auf 345,2 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz der Gesamtsumme
Grundgehälter	248,3 Millionen US-Dollar	71.9%
Schulung und Entwicklung	37,6 Millionen US-Dollar	10.9%
Rekrutierung	21,4 Millionen US-Dollar	6.2%
Vorteile	37,9 Millionen US-Dollar	11%

Avantor, Inc. (AVTR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von wissenschaftlichen Materialien

Avantor meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 6,97 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit wissenschaftlichen Materialprodukten trug erheblich zu diesem Gesamtumsatz bei.

Produktkategorie	Jahresumsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Hochleistungsmaterialien	3,2 Milliarden US-Dollar	45.9%
Materialien für die Biowissenschaften	2,5 Milliarden US-Dollar	35.9%

Spezialisierte chemische Lösungen

Umsatzaufschlüsselung im Bereich Chemielösungen für 2022:

• Chemikalien in pharmazeutischer Qualität: 1,4 Milliarden US-Dollar
• Chemikalien in elektronischer Qualität: 780 Millionen US-Dollar
• Hochentwickelte Werkstoffchemikalien: 420 Millionen US-Dollar

Laborverbrauchsmaterialien und -geräte

Ausrüstungskategorie	Jährlicher Verkauf
Laborverbrauchsmaterialien	692 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Laborausrüstung	345 Millionen Dollar

Beratungs- und technische Supportdienste

Technische Support- und Beratungsleistungen generierten ca 210 Millionen Dollar Umsatz für 2022.

Maßgeschneiderte Forschungs- und Entwicklungsverträge

Die Einnahmen aus F&E-Verträgen für 2022 betragen insgesamt 156 Millionen Dollar, mit Schwerpunkten wie:

• Unterstützung der pharmazeutischen Forschung
• Fortschrittliche Materialentwicklung
• Forschungskooperationen im Bereich Biotechnologie