Becton, Dickinson and Company (BDX): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Medizintechnik gilt Becton, Dickinson and Company (BDX) als Vorreiter und verändert die Gesundheitsversorgung durch innovative Lösungen, die täglich Millionen von Menschenleben betreffen. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das Spitzenforschung, globale Produktionskapazitäten und umfassende Gesundheitsangebote nahtlos integriert, hat sich BDX als wichtiger Akteur in der Herstellung medizinischer Geräte, Diagnosetechnologien und Innovationen in der Patientenversorgung positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz geht über die bloße Produktentwicklung hinaus und schafft ein Ökosystem medizinischer Exzellenz, das die komplexen Herausforderungen bewältigt, mit denen Gesundheitsdienstleister weltweit konfrontiert sind.

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern und Krankenhäusern

BDX unterhält strategische Partnerschaften mit über 2.500 Gesundheitseinrichtungen weltweit. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 68 große Krankenhaussystemverträge im Wert von 1,2 Milliarden US-Dollar.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Vertragswert
Große Krankenhaussysteme	68	1,2 Milliarden US-Dollar
Gemeinschaftskrankenhäuser	412	450 Millionen Dollar

Forschungskooperationen mit Pharma- und Medizingeräteunternehmen

BDX arbeitet mit 37 Pharmaunternehmen in der diagnostischen und medizintechnischen Forschung zusammen.

• Pfizer: COVID-19-Impfstoffabgabesysteme
• Moderna: Technologie zur Impfstoffverabreichung
• Johnson & Johnson: Entwicklung einer Diagnoseplattform

Lieferkettenpartnerschaften mit globalen Herstellern medizinischer Geräte

BDX hat Lieferkettenpartnerschaften mit 126 globalen Herstellern in 22 Ländern aufgebaut.

Region	Anzahl der Fertigungspartner	Jährlicher Beschaffungswert
Nordamerika	48	780 Millionen Dollar
Europa	42	650 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	36	520 Millionen Dollar

Joint Ventures mit Innovatoren im Bereich der Diagnosetechnologie

BDX hat 12 Joint Ventures im Bereich Diagnosetechnologie mit einer Gesamtinvestition von 320 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 gegründet.

• Genomik-Innovationskonsortium
• Präzisionsmedizin-Allianz
• Netzwerk für digitale Gesundheitstransformation

Allianzen mit akademischen Forschungseinrichtungen

BDX unterhält Forschungspartnerschaften mit 54 akademischen Institutionen und investiert 215 Millionen US-Dollar in gemeinsame Forschungsprogramme.

Institutionstyp	Anzahl der Partnerschaften	Forschungsinvestitionen
Medizinische Fakultäten	28	125 Millionen Dollar
Ingenieuruniversitäten	16	65 Millionen Dollar
Technologieinstitute	10	25 Millionen Dollar

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung medizinischer Geräte und Diagnosegeräte

Jährliche Produktionsleistung: 44 Milliarden medizinische Geräte und Diagnoseprodukte im Jahr 2023

Produktionsanlagen	Globale Standorte	Jährliche Produktionskapazität
Gesamtzahl der Produktionsstandorte	Über 50 Länder	44 Milliarden Einheiten
Primäre Produktionsregionen	Vereinigte Staaten, Irland, China, Mexiko, Brasilien	75 % der weltweiten Produktion

Forschung und Entwicklung innovativer Gesundheitstechnologien

F&E-Investitionen: 1,45 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2023

• Gesamtes F&E-Personal: über 2.300 Forscher
• Aktives Patentportfolio: über 7.800 Patente
• Entwicklungszyklus für neue Produkte: 18–24 Monate

Weltweiter Vertrieb von medizinischem Bedarf und Diagnoselösungen

Vertriebskanäle	Abdeckung	Jährliches Vertriebsvolumen
Direktvertrieb	190 Länder	22 Milliarden medizinische Versorgungseinheiten
Digitale Vertriebsplattformen	Über 50 Online-Beschaffungssysteme für das Gesundheitswesen	17,3 Milliarden US-Dollar digitaler Umsatz

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätskontrolle

Investition in das Qualitätsmanagement: 380 Millionen US-Dollar pro Jahr

• FDA-Compliance-Zertifizierungen: 98,6 % Erstzulassungsrate
• ISO 13485-zertifizierte Produktionsstätten: 42 Standorte weltweit
• Personal für die Qualitätskontrolle: über 1.700 engagierte Fachleute

Produktdesign und -technik für die Medizintechnik

Design-Engineering-Budget: 620 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Designkategorien	Jährliche Einführung neuer Designs	Fokus auf Designinnovation
Medizinische Geräte	127 neue Produktdesigns	Präzisionstechnik
Diagnoselösungen	86 neue Diagnoseplattformen	Fortschrittliche Technologieintegration

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen weltweit

Becton, Dickinson and Company betreibt weltweit 50 Produktionsstandorte in 26 Ländern. Die gesamte Produktionsfläche umfasst etwa 4,8 Millionen Quadratmeter Produktionsfläche.

Region	Anzahl der Produktionsstandorte	Gesamte Produktionsfläche
Nordamerika	22	2,1 Millionen Quadratfuß
Europa	15	1,5 Millionen Quadratfuß
Asien-Pazifik	13	1,2 Millionen Quadratfuß

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

BDX hält 2.700 aktive Patente weltweit, mit jährlichen F&E-Investitionen von 1,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Hochqualifizierte Forschungs- und Ingenieurskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 77.000 weltweit

• Mitarbeiter im Bereich Forschung und Entwicklung: 4.500
• Ingenieurspersonal: 3.200
• Doktoranden: 850

Robustes globales Vertriebsnetzwerk

Die Vertriebsinfrastruktur umfasst 50 Länder mit 190 Vertriebszentren.

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Zentren	Jährliches Vertriebsvolumen
Vereinigte Staaten	85	1,2 Milliarden Einheiten
Europa	65	800 Millionen Einheiten
Asien-Pazifik	40	500 Millionen Einheiten

Bedeutendes Finanzkapital für Investitionen

Finanzielle Ausstattung Stand Geschäftsbericht 2023:

• Gesamtvermögen: 47,3 Milliarden US-Dollar
• Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 3,2 Milliarden US-Dollar
• Jährliche Kapitalausgaben: 1,1 Milliarden US-Dollar
• Gesamteigenkapital: 22,7 Milliarden US-Dollar

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige medizinische Geräte und Diagnoselösungen

BD erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 19,3 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen produziert über 50.000 Medizintechnikprodukte in mehreren Gesundheitssegmenten.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Medizinische Geräte	10,8 Milliarden US-Dollar	22 % Weltmarktanteil
Diagnosesysteme	6,2 Milliarden US-Dollar	18 % Weltmarktanteil

Innovative Technologien verbessern die Patientenversorgung

BD investierte im Jahr 2023 1,2 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf modernste medizinische Technologien.

• 35 neue Patente für Medizinprodukte im Jahr 2023 angemeldet
• 17 bahnbrechende Innovationen in der Diagnosetechnologie
• 4 FDA-Auszeichnungen für bahnbrechende Geräte

Umfassendes Produktportfolio für das Gesundheitswesen

BD ist in drei Hauptgeschäftssegmenten mit vielfältigen Produktangeboten tätig.

Segment	Produktpalette	Umsatzbeitrag
Medizinische chirurgische Systeme	Chirurgische Instrumente, Infektionsprävention	7,5 Milliarden US-Dollar
Diagnosesysteme	Laborausrüstung, molekulare Tests	6,2 Milliarden US-Dollar
Biowissenschaften	Zellforschung, Arzneimittelabgabesysteme	5,6 Milliarden US-Dollar

Zuverlässige und präzise medizinische Geräte

BD unterhält in seinen Produktionsstätten einen Qualitätskontrollstandard mit einer Produktzuverlässigkeit von 99,97 %.

• 22 globale Produktionsstandorte
• ISO 13485-zertifizierte Produktionsstätten
• Produktfehlerquote von weniger als 0,03 %

Fortschrittliche Lösungen zur Infektionsprävention und -verwaltung

Das Infektionspräventionssegment von BD erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 3,8 Milliarden US-Dollar, mit deutlichem Wachstum bei pandemiebezogenen Technologien.

Produktlinie zur Infektionsprävention	Jährlicher Verkauf	Marktdurchdringung
Spritzen und Nadeln	2,1 Milliarden US-Dollar	45 % Weltmarktanteil
Chirurgische Instrumente	1,2 Milliarden US-Dollar	32 % Weltmarktanteil
Spezialisierte Infektionskontrolle	500 Millionen Dollar	28 % Weltmarktanteil

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteams für medizinische Einrichtungen

BDX beschäftigt im Jahr 2023 insgesamt 68.900 Mitarbeiter, wobei etwa 40 % dem Direktvertrieb und der Kundenbindung in medizinischen Einrichtungen gewidmet sind. Vertriebsmitarbeiter decken weltweit 190 Länder ab.

Verkaufskategorie	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Vertrieb medizinischer Geräte	4,200	Nordamerika
Vertrieb pharmazeutischer Systeme	3,800	Europa
Vertrieb von Diagnosesystemen	3,600	Asien-Pazifik

Technischer Support und Kundendienst

BDX betreibt rund um die Uhr technische Supportzentren mit 1.250 engagierten Kundendienstmitarbeitern. Die durchschnittliche Reaktionszeit für kritische Anfragen zu medizinischen Geräten beträgt 12 Minuten.

• Technische Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Live-Chat
• Durchschnittliche Lösungszeit: 4,2 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 92,5 %

Online-Kundenportale und digitale Supportplattformen

Kennzahlen zum Engagement auf digitalen Plattformen für 2023:

Digitale Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Jährliches Wachstum
BD-Kundenportal	87,500	18.3%
Digitale Trainingsplattform	62,300	15.7%

Langfristiger Partnerschaftsansatz mit Gesundheitsdienstleistern

BDX unterhält Partnerschaften mit 78 % der 500 weltweit führenden Gesundheitseinrichtungen. Die Vertragslaufzeit beträgt durchschnittlich 5,6 Jahre.

• Jährlicher Vertragswert: durchschnittlich 3,2 Millionen US-Dollar
• Erneuerungsrate: 94,3 %
• Strategische Partnerschaftsvereinbarungen: 126 aktive Verträge

Kontinuierliche Produktschulungs- und Schulungsprogramme

Ausbildungsinvestitionen für 2023:

Programmtyp	Teilnehmer	Jährliche Investition
Medizinische Fachwerkstätten	22,500	18,6 Millionen US-Dollar
Online-Zertifizierungsprogramme	41,300	12,4 Millionen US-Dollar

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Im Jahr 2023 verfügte BDX über ein globales Direktvertriebsteam von rund 1.500 engagierten Vertriebsmitarbeitern. Ihr Vertriebsteam deckt mehrere geografische Regionen ab:

Region	Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	650
Europa	350
Asien-Pazifik	300
Lateinamerika	200

Händler für Gesundheitsausrüstung

BDX arbeitet weltweit mit über 250 Händlern von Gesundheitsgeräten zusammen. Zu den wichtigsten Vertriebsnetzen gehören:

• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen
• Heinrich Schein

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschafteten für BDX im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar, was 8,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Zu den wichtigsten Online-Plattformen gehören:

Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen
BD.com Direktvertriebsportal	450 Millionen Dollar
Marktplatzplattformen für das Gesundheitswesen	750 Millionen Dollar

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

BDX nahm im Jahr 2023 an 78 internationalen medizinischen Konferenzen teil, wobei sich die Ausstellungsinvestitionen auf insgesamt 12,5 Millionen US-Dollar beliefen. Aufschlüsselung der Konferenzteilnahmen:

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen
Globale medizinische Konferenzen	42
Regionale Gesundheitssymposien	36

Digitale Marketing- und Kommunikationskanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing für BDX erreichten im Jahr 2023 über verschiedene Kanäle 35 Millionen US-Dollar:

Digitaler Kanal	Marketingausgaben
LinkedIn	8,5 Millionen US-Dollar
Professionelle medizinische Websites	12 Millionen Dollar
Gezielte digitale Werbung	14,5 Millionen US-Dollar

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und Gesundheitssysteme

BDX versorgt 99,5 % der Krankenhäuser in den USA und über 50 % der Krankenhäuser weltweit. Der jährliche Kundenstamm in diesem Segment erreicht weltweit rund 22.000 Gesundheitseinrichtungen.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Gesamtdurchdringung des Krankenhausmarktes	99,5 % in den Vereinigten Staaten
Globale Krankenhausabdeckung	50 % weltweit
Gesamtzahl der versorgten Gesundheitseinrichtungen	22.000 Institutionen

Klinische Labore

BDX bietet diagnostische Lösungen für rund 15.000 klinische Labore weltweit.

• Jährliches diagnostisches Testvolumen: Über 3 Milliarden Tests
• Marktanteil in der klinischen Diagnostik: ca. 35 %
• Globale Laborkunden: 15.000 Einrichtungen

Pharmazeutische Forschungseinrichtungen

BDX unterstützt über 5.000 pharmazeutische Forschungsorganisationen mit spezialisierten medizinischen Technologien.

Kennzahlen des Forschungssegments	Wert
Gesamtzahl der Kunden im Bereich Pharmaforschung	Über 5.000 Institutionen
Forschung & Entwicklungsinvestitionen	1,65 Milliarden US-Dollar pro Jahr

Staatliche Gesundheitsorganisationen

BDX arbeitet mit staatlichen Gesundheitseinrichtungen in 190 Ländern zusammen.

• Belieferte Länder: 190
• Staatliche Gesundheitsverträge: 78 nationale Beschaffungsvereinbarungen
• Jährliche Einnahmen des Staatssektors: 2,3 Milliarden US-Dollar

Private Arztpraxen

BDX betreut weltweit rund 250.000 private Arztpraxen.

Privatpraxis-Segment	Quantitative Informationen
Gesamtzahl der betreuten Privatpraxen	250.000 weltweit
Durchschnittliche jährliche Ausgaben pro Praxis	$45,000

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 investierte Becton, Dickinson and Company 922 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	922 Millionen US-Dollar	6.2%
2022	879 Millionen US-Dollar	6.0%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungs- und Produktionskosten für BDX beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 3,7 Milliarden US-Dollar.

• Produktionskosten für medizinische chirurgische Systeme: 1,5 Milliarden US-Dollar
• Produktionskosten für Biowissenschaften: 850 Millionen US-Dollar
• Produktionskosten des interventionellen Segments: 1,35 Milliarden US-Dollar

Globaler Vertrieb und Logistik

BDX gab im Jahr 2023 612 Millionen US-Dollar für den weltweiten Vertrieb und die Logistik aus.

Region	Vertriebskosten	Prozentsatz der Gesamtsumme
Nordamerika	327 Millionen Dollar	53.4%
Internationale Märkte	285 Millionen Dollar	46.6%

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für BDX beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,8 Milliarden US-Dollar.

• Marketing im medizinisch-chirurgischen Segment: 720 Millionen US-Dollar
• Marketing für Biowissenschaften: 450 Millionen US-Dollar
• Interventionelles Segmentmarketing: 630 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätssicherung

BDX stellte im Jahr 2023 415 Millionen US-Dollar für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Qualitätssicherung bereit.

Compliance-Bereich	Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtsumme
FDA-Konformität	185 Millionen Dollar	44.6%
Einhaltung internationaler Vorschriften	230 Millionen Dollar	55.4%

Becton, Dickinson and Company (BDX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Becton, Dickinson and Company einen Gesamtumsatz von 19,32 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit medizinischen Geräten in allen Segmenten trug erheblich zu dieser Gesamtsumme bei.

Segment	Umsatz 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Medizinische chirurgische Systeme	6,78 Milliarden US-Dollar	35.1%
Interventionell	4,62 Milliarden US-Dollar	23.9%

Umsatz mit Diagnosegeräten

Das Segment Diagnosesysteme von BD erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 6,92 Milliarden US-Dollar.

• COVID-19-Testlösungen trugen 1,3 Milliarden US-Dollar bei
• Verkauf von Geräten für die routinemäßige klinische Diagnostik
• Plattformen für die molekulare Diagnostik

Medizinische Verbrauchsmaterialien

Medizinische Verbrauchsmaterialien machten einen erheblichen Teil der Einnahmequelle von BD aus.

Produktkategorie	Umsatz 2023
Einwegspritzen	2,45 Milliarden US-Dollar
Infusionssets	1,87 Milliarden US-Dollar
Nadeln und Kanülen	1,63 Milliarden US-Dollar

Service- und Wartungsverträge

Der Serviceumsatz für 2023 belief sich auf etwa 752 Millionen US-Dollar und deckte Gerätewartungs- und Supportverträge ab.

Lizenzierung medizinischer Technologien

BD meldete im Jahr 2023 Lizenzeinnahmen in Höhe von 156 Millionen US-Dollar, die aus Technologietransfer- und geistigen Eigentumsvereinbarungen stammen.

Lizenzkategorie	Umsatz 2023
Lizenzierung von Diagnosetechnologie	89 Millionen Dollar
Lizenzierung medizinischer Gerätetechnologie	67 Millionen Dollar