CDW Corporation (CDW): SWOT-Analyse [Aktualisierung Nov. 2025]

Sie bewältigen den Wandel der CDW Corporation vom Hardware-Reseller zum Anbieter komplexer Hybrid-IT-Lösungen und es ist eine Gratwanderung. Die immense Größe des Unternehmens und die stabilen Einnahmen des öffentlichen Sektors werden in naher Zukunft prognostiziert 22,5 Milliarden US-Dollar beim Nettoumsatz für das Geschäftsjahr 2025 bilden eine definitiv solide Grundlage. Der eigentliche Kampf geht jedoch gegen Cloud-Giganten und die ständige Notwendigkeit, die KI-Infrastruktur zu beherrschen, was ihre traditionellen Margen schmälert. Diese Analyse durchdringt den Lärm und zeigt Ihnen genau, wo die defensiven Stärken des Unternehmens enden und seine Wachstumschancen beginnen.

CDW Corporation (CDW) – SWOT-Analyse: Stärken

Vielfältiger Kundenstamm im Unternehmens-, öffentlichen und Gesundheitssektor

Die Kernstärke der CDW Corporation ist ihr stark diversifizierter Kundenstamm – ein entscheidender Puffer gegen zyklische IT-Ausgaben. Sie sehen diese Stabilität, weil das Unternehmen nicht auf einen einzelnen Markt angewiesen ist. CDW bedient drei Hauptsegmente: Unternehmen, Kleinunternehmen und den öffentlichen Sektor (Regierung, Bildung und Gesundheitswesen).

Diese Struktur bedeutet, dass, wenn sich ein Bereich zurückzieht, ein anderer nach oben tritt. Während beispielsweise im zweiten Quartal 2025 (Q2 2025) der Bildungsmarkt einen Rückgang von 11 Prozent verzeichnete, stiegen die Nettoumsätze im Unternehmenssegment um 17,6 Prozent und im Gesundheitswesen um 24,1 Prozent. Diese Art von Gegengewicht ist definitiv das Kennzeichen eines widerstandsfähigen Geschäftsmodells.

Der Fokus des Unternehmens auf die Tätigkeit als Mehrmarkenanbieter von IT-Lösungen in den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich und Kanada führt zu einer weiteren Risikostreuung.

Hohe, stabile Einnahmen aus dem öffentlichen Sektor (z. B. K-12, Landes-/Kommunalverwaltung)

Der öffentliche Sektor fungiert als verlässlicher Anker und sorgt für einen stetigen Einnahmestrom, der häufig in anderen Budgetzyklen als kommerzielle Märkte abläuft. Im Geschäftsjahr 2024 erwirtschaftete der öffentliche Sektor einen Nettoumsatz von rund 8,16 Milliarden US-Dollar.

Während das Gesamtwachstum des öffentlichen Segments im dritten Quartal 2025 mit 0,6 Prozent bescheiden ausfiel, weisen die zugrunde liegenden Komponenten wichtige Bereiche mit Stärke auf. Besonders hervorzuheben ist der Umsatz im Gesundheitswesen, der im dritten Quartal 2025 ein Nettoumsatzwachstum von 20 Prozent verzeichnete, das auf Investitionen in Client-Geräte, Cloud und Dienste zurückzuführen ist. Auch die Regierungsumsätze stiegen im ersten Quartal 2025 mit State um 2 Prozent & Das lokale Wachstum übertrifft die Rückgänge auf Bundesebene.

Der geschäftskritische Charakter dieses Segments bedeutet, dass IT-Ausgaben weniger diskretionär sind. Es handelt sich um einen riesigen, festen Kundenstamm.

Starker Cashflow und Umfang für günstige Einkaufskonditionen der Lieferanten

Die enorme Größe und die effizienten Abläufe von CDW schlagen sich direkt in der Finanzkraft nieder, insbesondere im Betriebskapitalmanagement. Das Unternehmen verfügt über einen bemerkenswert kurzen Cash Conversion Cycle (CCC), der im zweiten Quartal 2025 nur 16 Tage betrug. Diese niedrige Zahl zeigt, wie schnell CDW seine Bestände und Forderungen in Bargeld umwandelt, ein Zeichen für seinen Einfluss bei großen IT-Anbietern.

Hier ist die schnelle Rechnung: Ein niedriger CCC bedeutet, dass CDW schneller Geld von Kunden einsammelt, als es seine Lieferanten bezahlen muss. Diese betriebliche Effizienz verschafft dem Unternehmen einen erheblichen Vorteil bei der Sicherung günstiger Einkaufskonditionen und Mengenrabatte von Partnern wie Microsoft, Cisco und Dell, was letztendlich zu einer Steigerung der Bruttogewinnspanne führt.

Die finanzielle Lage ist klar: Der jährliche freie Cashflow betrug im Jahr 2024 1,155 Milliarden US-Dollar und bot strategische Flexibilität für Aktienrückkäufe und gezielte Fusionen und Übernahmen (M&A).

Für das Geschäftsjahr 2025 wird ein Nettoumsatz von nahezu 22,5 Milliarden US-Dollar prognostiziert

Die Fähigkeit des Unternehmens, sich in einem Umfeld vorsichtiger IT-Ausgaben zurechtzufinden und gleichzeitig zu wachsen, ist eine große Stärke. Der Umsatz von CDW in den letzten zwölf Monaten (TTM) belief sich zum 30. September 2025 bereits auf 22,10 Milliarden US-Dollar.

Dieser Verlauf unterstützt die Erwartung, dass der Nettoumsatz im gesamten Geschäftsjahr 2025 (GJ2025) in der Nähe der prognostizierten 22,5-Milliarden-Dollar-Marke liegen wird, was einen soliden Anstieg gegenüber den 21,0 Milliarden US-Dollar darstellt, die für das GJ2024 gemeldet wurden. Das Management konzentriert sich darauf, das Gesamtwachstum des US-amerikanischen IT-Marktes auf Basis konstanter Wechselkurse um 200 bis 300 Basispunkte zu übertreffen, ein Ziel, das auf weitere Marktanteilsgewinne hindeutet.

Dieses Wachstum wird durch eine starke kommerzielle Leistung vorangetrieben: Der Nettoumsatz von Corporate stieg im zweiten Quartal 2025 um 18 Prozent und der von Small Business um 13 Prozent.

Umfangreiche technische Expertise für komplexe Hybrid-IT-Lösungen

CDW ist nicht nur ein Paketversender; Es handelt sich um einen Lösungsanbieter, und diese technische Tiefe ist ein Hauptunterscheidungsmerkmal. Der Wandel hin zu hybrider IT – die On-Premise-Infrastruktur, private Cloud und öffentliche Cloud-Dienste kombiniert – erfordert einen Partner mit Full-Stack-Fähigkeit, den CDW bietet.

Das Unternehmen investiert strategisch in wachstumsstarke Bereiche, insbesondere in Services und Cloud-Angebote, die auch höhere Margen aufweisen.

• Der Dienstleistungsumsatz stieg im zweiten Quartal 2025 um 8 Prozent.
• Staat & Die Kommunalverwaltung verzeichnete ein deutliches zweistelliges Wachstum der Dienstleistungsumsätze.
• Mit der Einführung des AI Center of Excellence ist CDW in der Lage, Kunden über den gesamten Lebenszyklus der künstlichen Intelligenz (KI) hinweg zu unterstützen, von der Planung bis zur Bereitstellung.

Dieses Fachwissen ermöglicht es CDW, ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu bleiben, die sich auf „Must-Do-Projekte“ statt „Wünsche“-Projekte wie Sicherheit und geschäftskritische Infrastruktur konzentrieren.

CDW Corporation (CDW) – SWOT-Analyse: Schwächen

Sie suchen nach den strukturellen Bruchlinien im Geschäftsmodell der CDW Corporation, und ehrlich gesagt konzentrieren sie sich auf klassische Vertriebsherausforderungen: Margendruck, Lieferantenabhängigkeit und das Kapital, das für die Führung eines riesigen Lager- und Forderungsbuchs erforderlich ist. Obwohl CDW ein Marktführer ist, ist das Unternehmen aufgrund seiner Größe nicht vor diesen Realitäten gefeit.

Druck auf die Bruttomarge aufgrund des starken Wettbewerbs im IT-Vertrieb

Das IT-Vertriebsgeschäft ist hart umkämpft, und dieser Druck wirkt sich hart auf die Bruttomarge von CDW (den Gewinn vor Betriebskosten) aus, insbesondere im Hardwarebereich. Diese Schwankung sehen Sie deutlich in den Quartalsergebnissen 2025. Beispielsweise sank die Bruttogewinnmarge im zweiten Quartal 2025 auf einen Tiefststand von 20,8 %, verglichen mit 21,8 % im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Dieser Rückgang war auf niedrigere Preise in bestimmten Hardwarekategorien wie Datenspeicher und Server sowie auf einen höheren Umsatzmix an große Unternehmenskunden zurückzuführen, die in der Regel niedrigere Preise verlangen. Die Marge erholte sich im dritten Quartal 2025 leicht auf 21,9 %, aber diese Volatilität zeigt, wie empfindlich das Unternehmen auf Produkt- und Kundenmixänderungen reagiert.

Vertrauen Sie bei der Produktlieferung auf wichtige Lieferantenbeziehungen (z. B. Apple, Cisco, HP).

Die Stärke von CDW – das Angebot von über 100.000 Produkten von mehr als 1.000 Vertriebspartnern – ist auch eine Schwäche, da einige wenige wichtige Beziehungen einen überproportionalen Anteil des Umsatzes ausmachen. Dies führt zu einem Konzentrationsrisiko, was bedeutet, dass eine wesentliche Änderung der Bedingungen, ein Verlust eines Top-Status oder eine Störung seitens eines dieser Anbieter den Umsatz und die Rentabilität von CDW erheblich beeinträchtigen könnten.

Im Jahr 2024 erwirtschaftete das Unternehmen mit jedem seiner drei größten Lieferantenpartner einen Nettoumsatz von 2,0 Milliarden US-Dollar. Obwohl die Namen in den jüngsten Quartalsberichten nicht explizit aufgeführt werden, bleibt das Risiko ein konstanter Faktor in ihren Einreichungen. Der Verlust von Vorzugspreisen oder Unterbrechungen des Produktflusses bei einem großen Lieferanten sind eine echte Bedrohung.

Integrationsrisiko durch häufige, groß angelegte Akquisitionen zum Aufbau von Kapazitäten

CDW verfolgt die Strategie, Akquisitionen zu nutzen, um seine hochwertigen Dienstleistungskapazitäten schnell auszubauen und über den bloßen Verkauf von Kartons hinauszugehen. Dieses Wachstums-durch-Akquisitions-Modell birgt jedoch Integrationsrisiken. Jüngstes Beispiel ist die Übernahme von Mission, einem Managed-Cloud-Service-Anbieter, im Dezember 2024, mit dem Ziel, sein Cloud-Angebot zu stärken.

Die Integration der größeren Übernahme von Sirius Computer Solutions, die im Oktober 2021 für rund 2,5 Milliarden US-Dollar abgeschlossen wurde, stellt weiterhin ein finanzielles Risiko dar. Die Herausforderung ist immer die gleiche:

• Die erwarteten Kosten- und Umsatzsynergien werden nicht realisiert.
• Unvorhergesehene Integrationskosten und -verbindlichkeiten.
• Ablenkung von Managementzeit und -ressourcen.

Zur Bewältigung der Lagerbestände und Debitorenzyklen ist ein hohes Betriebskapital erforderlich

Der Kern des CDW-Vertriebsmodells erfordert ein erhebliches Betriebskapital (Umlaufvermögen abzüglich kurzfristiger Verbindlichkeiten), um die Lücke zwischen zahlenden Lieferanten und Inkasso bei Kunden zu schließen. Die wichtigste Kennzahl hierbei sind die Days of Sales Outstanding (DSO), die messen, wie lange es dauert, nach einem Verkauf Bargeld einzusammeln. Für das dritte Quartal 2025 betrug die DSO von CDW 92 Tage. Das ist eine lange Wartezeit auf die Zahlung und bindet viel Geld, auch wenn es eine Verbesserung gegenüber den 94 Tagen ist, die am Jahresende 2024 gemeldet wurden.

Hier ist die kurze Berechnung des Cash Conversion Cycle (CCC), die die Effizienz der Kapitalnutzung zeigt:

• Q3 2025 Days of Sales Outstanding (DSO): 92 Tage
• Q3 2025 Days of Supply in Inventory (DSI): 12 Tage
• Q3 2025 Cash Conversion Cycle (CCC): 11 Tage

Während der endgültige CCC von 11 Tagen ausgezeichnet ist und unter ihrem Zielbereich von hohen Zehner- bis niedrigen 20er-Werten liegt, ist er nur niedrig, weil ihre ausstehenden Kauftage (Days of Purchases Outstanding, DPO) – die Zeit, die sie benötigen, um ihre Lieferanten zu bezahlen – sehr hoch sind. Das 92-Tage-DSO bedeutet, dass CDW seine Kunden im Wesentlichen für drei Monate finanziert. Wenn sich die Wirtschaftslage verschlechtert, stellt dieser hohe DSO ein großes Risiko für Forderungsausfälle und Cashflow-Belastungen dar.

CDW Corporation (CDW) – SWOT-Analyse: Chancen

Steigende Nachfrage nach KI-spezifischer Infrastruktur und Diensten

Sie sehen eine massive, strukturelle Verschiebung der IT-Ausgaben hin zu künstlicher Intelligenz (KI) und CDW ist als Integrator perfekt positioniert. Es wird prognostiziert, dass der globale Markt für KI-Ausgaben einen gewaltigen Anstieg erleben wird 26 Milliarden US-Dollar bis 2027, nach Schätzungen von IDC, und das ist eine direkte Einnahmequelle für CDW. Im Moment ungefähr 35% der Unternehmen geben an, dass ihre aktuelle Infrastruktur nicht für KI-Workloads bereit ist, was bedeutet, dass sie einen Partner benötigen, der Hochleistungsrechner, enormen Datendurchsatz und Cloud-fähige Umgebungen aufbaut.

Die Chance von CDW besteht darin, über den bloßen Verkauf der hardwareähnlichen Grafikprozessoren (GPUs) hinauszugehen und den gesamten Lebenszyklus-Support anzubieten, von ersten Beratungsdiensten bis hin zur Bereitstellung und laufenden Verwaltung. Das Unternehmen hat bereits ein KI-Kompetenzzentrum eingerichtet, das ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal bei der Erfassung dieser komplexen, hochwertigen Projekte darstellt. Dies ist nicht nur ein zukünftiger Trend; Es ist ein Umsatztreiber für das laufende Jahr.

Erhöhte Unternehmensausgaben für Cybersicherheit und Netzwerkstabilität

Ausgaben für Cybersicherheit sind für Unternehmen kein Ermessensspielraum, insbesondere da die Einführung von KI neue Schwachstellen mit sich bringt. Daher handelt es sich hier um eine stabile Chance mit hohem Wachstum. Die weltweiten Ausgaben für Cybersicherheit werden voraussichtlich bei ca. liegen 458,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025, angetrieben von der Notwendigkeit, geschäftskritische digitale Vermögenswerte zu schützen. CDW macht sich dies zunutze, indem es Sicherheit und Governance in seinen Cloud- und KI-Infrastrukturlösungen bündelt.

Ihre Kunden suchen nach Cyber-Resilienz und nicht nur nach Einzelprodukten. Der Übergang zu einem hybriden Arbeitsmodell und die Komplexität von Multi-Cloud-Umgebungen bedeuten, dass Unternehmen eine umfassende Sicherheitsarchitektur benötigen, was für CDW ein serviceintensiver und margenstarker Bereich ist. Im ersten Quartal 2025 trug der Ausbau von Software as a Service (SaaS) und Cybersicherheitslösungen bereits dazu bei, das Betriebsergebnis von CDW zu steigern.

Ausbau der Managed Services (as-a-Service), um margenstärkere wiederkehrende Umsätze zu generieren

Die Umstellung auf Managed Services oder „As-a-Service“-Modelle ist von entscheidender Bedeutung, da sie einmalige Hardwareverkäufe in vorhersehbare, wiederkehrende Umsätze mit höheren Margen umwandelt. CDW verfolgt dieses Wachstum anhand seiner „Nettoumsätze“, zu denen hauptsächlich Cloud- und SaaS-basierte Lösungen gehören, und diese Kategorie übertrifft durchweg das Gesamtumsatzwachstum.

Daraus ergibt sich die eigentliche Margenstabilität. Beispielsweise machten im dritten Quartal 2025 saldierte Umsätze einen erheblichen Anteil aus 36 % des gesamten Bruttogewinns, ein Anstieg von 35,7 % im gleichen Zeitraum des Jahres 2024. Das Dienstleistungssegment selbst zeigte im Geschäftsjahr 2024 Widerstandsfähigkeit und trug dazu bei 1,87 Milliarden US-Dollar an Einnahmen. Der anhaltende Fokus stabilisiert das Unternehmen gegenüber der Volatilität der Hardware-Aktualisierungszyklen. Ziel ist es, diesen Mix weiter voranzutreiben. Hier ist die kurze Rechnung zur Schicht:

Weitere Durchdringung des Marktes für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).

Das Kleinunternehmenssegment verzeichnet im Jahr 2025 eine starke Erholung, was auf ein breiteres wirtschaftliches Vertrauen kleinerer Unternehmen und eine klare Chance für CDW hinweist. Während der Nettoumsatz des Segments einen leichten Rückgang verzeichnete 2.1% Auf 1.524 Millionen US-Dollar für das Gesamtjahr 2024 ist die kurzfristige Dynamik entschieden positiv.

Die Erholung begann stark im Jahr 2025, wobei der Nettoumsatz im ersten Quartal um 3 % stieg 7.9%. Dies beschleunigte sich im zweiten Quartal 2025, wo das Small Business-Segment einen Nettoumsatz von erzielte 431 Millionen US-Dollar, was eine Robustheit darstellt 12.6% Anstieg gegenüber dem zweiten Quartal 2024. Dieses Wachstum ist Teil einer umfassenderen starken kommerziellen Leistung, die das Management im zweiten Quartal 2025 hervorhob, als das Segment für kleine Unternehmen zulegte 13%. Diese Dynamik ist definitiv ein wichtiger Wachstumshebel für die zweite Jahreshälfte.

• Nettoumsatz für Kleinunternehmen im 2. Quartal 2025: 431 Millionen US-Dollar.
• Wachstum von Kleinunternehmen im 2. Quartal 2025: 12.6% Jahr für Jahr.
• Chance: Nutzen Sie die Full-Stack-Lösungen, um die Ausgaben von KMU für Cloud und Sicherheit zu erfassen.

CDW Corporation (CDW) – SWOT-Analyse: Bedrohungen

Sie suchen nach klaren, kurzfristigen Risiken für das Geschäftsmodell der CDW Corporation, und die Hauptgefahr besteht im Verlust der Kontrolle über die Kundenbeziehung – sowohl durch makroökonomische Kräfte, die Verkäufe verzögern, als auch durch leistungsstarke Cloud-Anbieter, die das Reseller-Modell vollständig umgehen. Während CDW eine erfolgreiche Umstellung auf Dienstleistungen durchführt, bleibt die Hardware- und Transaktionsseite, die immer noch den Großteil des Umsatzes generiert, stark anfällig für diesen externen Druck.

Der wirtschaftliche Abschwung führt dazu, dass Unternehmenskunden große IT-Projekte verschieben

Die größte unmittelbare Gefahr besteht darin, dass Unternehmenskunden angesichts der makroökonomischen Unsicherheit bei großen, kapitalintensiven IT-Infrastrukturprojekten einfach eine Pause einlegen. Diese Vorsichtsmaßnahme wirkt sich direkt auf die höherwertigen Lösungsverkäufe von CDW aus, beispielsweise Datenspeicher und Server. Während der konsolidierte Nettoumsatz stieg 4.0% Im dritten Quartal 2025 war dieses Wachstum nicht einheitlich, was zeigt, wo die Verschiebungen greifen.

Hier ist die schnelle Rechnung: Wenn ein großes Unternehmen eine Serveraktualisierung verschiebt, verliert CDW einen erheblichen, einmaligen Umsatz. Das Management stellte im dritten Quartal 2025 einen Rückgang bei der Datenspeicherung und den Servern fest und nannte insbesondere „Klumpenbildung bei Unternehmensprojekten“ als anhaltendes Problem. Diese Zurückhaltung ist auch im öffentlichen Sektor sichtbar, wo der Nettoumsatz im Bildungsbereich um 3 % zurückging 9% im Vergleich zum Vorjahr im dritten Quartal 2025, getrieben durch erwartete Rückgänge bei den K-12-Verkäufen. Der Ausblick für das Gesamtjahr 2025 für den US-amerikanischen IT-Markt ist nur für niedriges einstelliges Wachstum, ein klares Zeichen für ein vorsichtiges Ausgabenumfeld.

• Auswirkungen auf das Umsatzsegment: Rückgang bei Datenspeicherung und Servern.
• Reibung im öffentlichen Sektor: Nettoumsatz im Bildungsbereich rückläufig 9% im dritten Quartal 2025.
• Gegenwind am Markt: Der US-amerikanische IT-Markt wird voraussichtlich erst im Jahr wachsen niedrige einstellige Zahlen für 2025.

Direkte Konkurrenz durch Cloud-Hyperscaler (Amazon, Microsoft) unter Umgehung von Wiederverkäufern

Die Umstellung auf Cloud Computing (Infrastructure-as-a-Service oder IaaS) stellt eine strukturelle Bedrohung dar, da sie es Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure ermöglicht, Rechenleistung und Software direkt an den Endkunden zu verkaufen und den traditionellen IT-Wiederverkäufer wie CDW für einen wachsenden Teil des IT-Budgets zu umgehen. Diese Hyperscaler dominieren den Markt, wobei AWS etwa einen Anteil davon hält 30% und Microsoft Azure halten ungefähr 24% des globalen Cloud-Infrastrukturmarktes im Jahr 2025.

CDW wehrt sich, indem es ein Dienstleistungspartner für diese Plattformen wird, eine Strategie, die sich bewährt – das Wachstum der Dienstleistungen war stark 9% im dritten Quartal 2025. Dennoch bleibt die Kernbedrohung bestehen: Die Hyperscaler erweitern ständig ihre direkten Servicekataloge und verringern so den Bedarf an einem Zwischenhändler für die Integration von Hardware und Basissoftware. Dies zwingt CDW dazu, mit hochmargigen, komplexen Dienstleistungen zu konkurrieren, was ständige Investitionen erfordert und einen viel kleineren Teil ihrer historischen Umsatzbasis ausmacht.

Volatilität in der Lieferkette beeinträchtigt die Verfügbarkeit kritischer Hardwarekomponenten

Trotz einer allgemeinen Entspannung einiger Lieferkettenprobleme bleibt die Volatilität eine klare und gegenwärtige Gefahr, insbesondere für ein Unternehmen, dessen Geschäft immer noch stark von der Hardware-Abwicklung abhängig ist. Geopolitische Spannungen und die Aussicht auf neue Zölle haben im Jahr 2025 zu einer erneuten Anhäufung von Lagerbeständen in Nordamerika geführt, was darauf hindeutet, dass Unternehmen ein erhöhtes Risiko für die Widerstandsfähigkeit der Lieferkette sehen. Dies schafft eine unvorhersehbare Umgebung für CDW.

Es besteht ein zweifaches Risiko: Erstens können längere Verzögerungen bei kritischen Komponenten wie Halbleitern oder Netzwerkgeräten das gesamte IT-Projekt eines Kunden stoppen, was zu Umsatzeinbußen oder Kundenfrustration führt. Zweitens bindet die Notwendigkeit für CDW, höhere Lagerbestände zu führen, um diese Risiken zu mindern, Kapital und erhöht die Lagerkosten, was die ohnehin schon knappe Bruttomarge unter Druck setzt 21.9%. Der GEP Global Supply Chain Volatility Index, der Engpässe und Rückstände erfasst, stieg auf -0.15 im Dezember 2024, was auf eine anhaltende Belebung der Beschaffungsaktivität aufgrund von Risikoaversion hindeutet. Zölle und nicht nur Knappheit sind eine strukturelle Realität, die eine kostspielige Verwaltung erfordert.

Schnelle technologische Veränderungen erfordern eine ständige, kostspielige interne Weiterbildung

Das Tempo des technologischen Wandels, insbesondere die Explosion der künstlichen Intelligenz (KI) und der fortschrittlichen Cybersicherheitsanforderungen, zwingt CDW dazu, seine Vertriebsmitarbeiter und sein technisches Personal kontinuierlich und kostspielig umzuschulen. Wenn CDW nicht über ein zertifiziertes und kompetentes technisches Personal mit den neuesten KI- und Cloud-Architekturen verfügen kann, schwindet sein Wertversprechen als vertrauenswürdiger Berater und es bleibt nur noch ein Hardware-Versandhändler. Dies ist ein ständiger Kostendruck.

CDW geht dieses Problem aktiv an und strebt danach, KI in seinen gesamten Betrieb zu integrieren und bis Januar 2026 zu einer „KI-nativen Belegschaft“ zu werden. Diese massive interne Transformation erfordert erhebliche Investitionen in Schulungen, die sich in den Non-GAAP-Vertriebs-, allgemeinen und Verwaltungskosten (VVG-Kosten) im dritten Quartal 2025 widerspiegeln. Die nicht GAAP-konformen VVG-Kosten betrugen 725 Millionen Dollar, eine Steigerung von 8.7% Dies war zum Teil auf höhere leistungsabhängige Vergütungen und Kosten aus laufenden Transformationsinitiativen zurückzuführen. Das ist jedes Jahr ein enormer operativer Anstieg, nur um relevant zu bleiben.