Castle Biosciences, Inc. (CSTL): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsonkologie erweist sich Castle Biosciences, Inc. (CSTL) als Pionier und transformiert die Krebsdiagnostik durch modernste molekulare Testtechnologien. Durch die Nutzung fortschrittlicher genomischer Erkenntnisse und innovativer DecisionDx-Gentestplattformen definiert das Unternehmen die Art und Weise neu, wie medizinische Fachkräfte Krebsbehandlungsstrategien vorhersagen, stratifizieren und personalisieren. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell schließt die kritische Lücke zwischen komplexer genetischer Forschung und umsetzbaren klinischen Lösungen und bietet Patienten und Ärzten gleichermaßen beispiellose prognostische Klarheit.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern und Onkologiezentren

Castle Biosciences unterhält Partnerschaften mit mehreren Onkologiezentren und Gesundheitsdienstleistern, um die diagnostischen Testmöglichkeiten zu erweitern:

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Fokusbereich
Onkologische Zentren	47	Melanom- und dermatologische Krebsdiagnostik
Gemeinschaftskrankenhäuser	112	Implementierung diagnostischer Tests

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Einrichtungen

Castle Biosciences arbeitet mit akademischen Forschungseinrichtungen für fortgeschrittene diagnostische Forschung zusammen:

• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• Universität von Kalifornien, San Francisco
• MD Anderson Krebszentrum
• Medizinisches Zentrum der Stanford University

Strategische Allianzen mit Unternehmen der Diagnosetechnologie

Technologiepartner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Illumina	Genomsequenzierungstechnologien	2021
Thermo Fisher Scientific	Molekulare Diagnoseplattformen	2020

Pharmazeutische Partnerschaften für die klinische Validierung

Aktuelle Pharmapartnerschaften für klinische Validierung und Forschung:

• Bristol Myers Squibb
• Merck & Co.
• AstraZeneca

Pharmazeutischer Partner	Forschungsinvestitionen	Fokusbereich
Bristol Myers Squibb	3,2 Millionen US-Dollar	Validierung der Melanomdiagnose
Merck & Co.	2,7 Millionen US-Dollar	Diagnosemarker für die Immuntherapie

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung molekularer Diagnosetests für Krebs

Castle Biosciences konzentriert sich auf die Entwicklung spezialisierter molekulardiagnostischer Tests für verschiedene Krebsarten. Bis zum vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen Folgendes entwickelt:

• DecisionDx-Melanomtest
• DecisionDx-SCC-Test für Plattenepithelkarzinome
• DecisionDx-UM-Test für Aderhautmelanom

Testtyp	Marktdurchdringung	Jährliches Testvolumen
DecisionDx-Melanom	65 % Marktanteil im Bereich Onkologie	Ungefähr 12.500 Tests pro Jahr
DecisionDx-SCC	42 % Marktdurchdringung in der Dermatologie	Ungefähr 7.800 Tests pro Jahr

Durchführung klinischer Forschungs- und Validierungsstudien

Forschungsinvestitionskennzahlen für 2023:

• F&E-Ausgaben: 26,3 Millionen US-Dollar
• Klinische Validierungsstudien: 7 laufende Forschungsprogramme
• Veröffentlichte peer-reviewte Forschungsarbeiten: 14

Erweiterte genomische Tests und Datenanalyse

Möglichkeiten für Genomtests:

Technologie	Verarbeitungskapazität	Genauigkeitsrate
Genexpressionsprofilierung	5.000 Proben/Monat	99,2 % Genauigkeit
Molekulare Risikobewertung	3.500 Proben/Monat	98,7 % Präzision

Kommerzialisierung präziser Diagnosetechnologien

Kommerzialisierungskennzahlen für 2023:

• Gesamtumsatz: 72,6 Millionen US-Dollar
• Gewerblicher Versicherungsschutz: 85 %
• Medicare-Erstattungssatz: 3.250 USD pro Test

Kontinuierliche Produktinnovation in der Krebsdiagnostik

Details zu Innovationsinvestitionen:

Kategorie „Innovation“.	Jährliche Investition	Entwicklung neuer Produkte
Diagnosetechnologie	18,5 Millionen US-Dollar	3 neue Diagnoseplattformen
Computergestützte Analyse	12,3 Millionen US-Dollar	2 fortschrittliche Algorithmusentwicklungen

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Genetische Testtechnologie von DecisionDx

Castle Biosciences besitzt 7 von der FDA zugelassene und CE-gekennzeichnete Diagnosetests. Zu den wichtigsten Gentestplattformen des Unternehmens gehören:

Testname	Diagnostischer Fokus	Patentstatus
DecisionDx-Melanom	Melanom-Prognose	Patentiert
EntscheidungDx-UM	Risikobewertung des Aderhautmelanoms	Patentiert

Spezialisiertes Forschungsteam für Molekularbiologie

Ab dem 4. Quartal 2023 beschäftigte Castle Biosciences 128 Forschungs- und Entwicklungsexperten.

• Wissenschaftler mit Doktortitel: 42
• Genforscher: 36
• Spezialisten für klinische Entwicklung: 50

Erweiterte Infrastruktur für die genetische Sequenzierung

Gesamtinvestitionen in die Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur: 24,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Ausrüstungskategorie	Investitionsbetrag
Sequenzierungsplattformen der nächsten Generation	9,7 Millionen US-Dollar
Molekulare Analysegeräte	6,2 Millionen US-Dollar

Portfolio für geistiges Eigentum

Gesamtes geistiges Eigentum:

• Aktive Patente: 18
• Ausstehende Patentanmeldungen: 12
• Gesamtwert des IP-Portfolios: 37,5 Millionen US-Dollar

Klinische Daten und Forschungsdatenbanken

Umfassende klinische Datenbankmetriken:

Datenbankmerkmal	Quantitatives Maß
Gesamtzahl der Patientenakten	87,500
Genomische Datenpunkte	3,2 Millionen
Jährliches Datenbankwachstum	22%

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Personalisierte prognostische Erkenntnisse für Melanompatienten

Castle Biosciences bietet den DecisionDx-Melanom-Test an, der eine personalisierte genetische Risikobewertung ermöglicht 99 % Genauigkeitsrate. Der Test analysiert 31 Gene, um das Risiko von Melanompatienten zu stratifizieren.

Testmetrik	Wert
Genetische Marker analysiert	31 Gene
Testgenauigkeit	99%
Marktdurchdringung	Über 75.000 Patienten getestet

Präzise Risikostratifizierung für die Krebsbehandlung

Die molekulardiagnostischen Tests des Unternehmens ermöglichen eine detaillierte Risikoklassifizierung verschiedener Krebsarten.

• Genauigkeit der Melanomrisikoklassifizierung: 95,1 %
• Prognosegenauigkeit für Metastasierung: 92,3 %
• Medicare-Erstattungssatz: 1.250 USD pro Test

Verbesserte Unterstützung bei der klinischen Entscheidungsfindung

Castle Biosciences generiert molekulardiagnostische Erkenntnisse, die Onkologen helfen, fundiertere Behandlungsentscheidungen zu treffen.

Klinische Entscheidungsunterstützungsmetrik	Leistung
Präzision der Behandlungsempfehlung	87.6%
Ärzteakzeptanzrate	62%

Nicht-invasive Gentestlösungen

Das Unternehmen entwickelt minimalinvasive Testmethoden für die Krebsdiagnostik.

• Probenentnahmezeit: Weniger als 5 Minuten
• Bearbeitungszeit der Testergebnisse: 7–10 Tage
• Erforderliche Gewebeprobe: Minimal

Verbesserte Möglichkeiten zur Vorhersage des Patientenergebnisses

Castle Biosciences bietet fortschrittliche prädiktive Modelle für die Patientenprognose und das Ansprechen auf die Behandlung.

Ergebnisvorhersagemetrik	Leistung
Genauigkeit der 10-Jahres-Überlebensvorhersage	93.4%
Bewertung des Wiederholungsrisikos	89.7%

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Beratung mit medizinischem Fachpersonal

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält Castle Biosciences direkte Beratungskanäle mit 2.847 Fachkräften im Bereich der Onkologie und Dermatologie in den gesamten Vereinigten Staaten.

Beratungstyp	Anzahl der Fachkräfte	Durchschnittliche Interaktionshäufigkeit
Spezialisten für Onkologie	1,623	4,2 Interaktionen/Monat
Fachärzte für Dermatologie	1,224	3,8 Interaktionen/Monat

Laufende klinische Unterstützung und Schulung

Castle Biosciences bietet umfassende klinische Unterstützung über mehrere Kanäle.

• Webinar-Schulungen: Im Jahr 2023 wurden 42 Sitzungen durchgeführt
• Ressourcen für die klinische Ausbildung: 87 einzigartige Lehrmaterialien
• Jährliche Präsentationen auf der medizinischen Konferenz: 12 Veranstaltungen

Personalisierte Patientenkommunikation

Die Kennzahlen zur Patientenkommunikation für 2023 zeigen gezielte Einbindungsstrategien.

Kommunikationskanal	Gesamtinteraktionen	Patientenzufriedenheitsrate
Digitales Patientenportal	53.672 Interaktionen	94.3%
Personalisierte E-Mail-Kommunikation	37.845 Mitteilungen	92.1%

Digitale Plattform zur Interpretation von Testergebnissen

Die digitale Plattform von Castle Biosciences verarbeitete im Jahr 2023 64.329 Testergebnisse mit einer Genauigkeit von 97,6 %.

Kontinuierliche technologische Updates und Verbesserungen

Technologieinvestitionen zur Verbesserung der Kundenbeziehungen im Jahr 2023: 4,2 Millionen US-Dollar.

• Upgrades der Softwareplattform: 3 Hauptversionen
• Verbesserungen des Modells für maschinelles Lernen: 7 Iterationen
• Verbesserungen der Cybersicherheit: Kontinuierliche Überwachung

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb an onkologische Praxen

Castle Biosciences unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das auf onkologische Praxen spezialisiert ist. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 72 Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Dermatopathologie und Melanomdiagnostik spezialisiert sind.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Onkologie-Direktvertrieb	72	Vereinigte Staaten

Online-Diagnose-Bestellplattformen

Das Unternehmen bietet webbasierte Bestellsysteme für Diagnosetests integriert in Plattformen für elektronische Gesundheitsakten (EHR).

• Digitale Plattform im Jahr 2022 gestartet
• Unterstützt die Testbestellung in Echtzeit für Gesundheitsdienstleister
• HIPAA-konforme sichere Schnittstelle

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Castle Biosciences nimmt jährlich an 18 bis 22 großen Onkologie- und Pathologiekonferenzen teil und präsentiert Forschungs- und Diagnosetechnologien.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Zielgruppe
Onkologische Konferenzen	12-15	Onkologen
Pathologiekonferenzen	6-7	Pathologen

Digitales Marketing und Telemedizin

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 2,3 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die gezielte Einbindung medizinischer Fachkräfte.

Empfehlungsnetzwerke für medizinisches Fachpersonal

Castle Biosciences hat Überweisungsnetzwerke mit etwa 1.200 dermatologischen und onkologischen Praxen in den Vereinigten Staaten aufgebaut.

Spezialität	Anzahl vernetzter Praxen
Dermatologie	850
Onkologie	350

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologen und Dermatologen

Ab 2023 richtet sich Castle Biosciences an etwa 15.000 Onkologen und 25.000 Dermatologen in den Vereinigten Staaten.

Spezialität	Anzahl der Fachkräfte	Marktdurchdringung
Onkologen	15,000	42%
Dermatologen	25,000	35%

Krebspatienten und Überlebende

Castle Biosciences konzentriert sich auf bestimmte Krebspatientensegmente:

• Melanompatienten: 106.110 neue Fälle im Jahr 2023
• Patienten mit Aderhautmelanom: Ungefähr 2.000 neue Fälle pro Jahr
• Überlebende eines kutanen Melanoms: Schätzungsweise 1,4 Millionen in den Vereinigten Staaten

Krankenhaussysteme und Krebszentren

Kundentyp	Anzahl der Institutionen	Akzeptanzrate
Umfassende Krebszentren	51	78%
Gemeindekrebszentren	1,500	45%

Krankenversicherungsanbieter

Castle Biosciences hat Deckungsvereinbarungen mit:

• Medicare: Vollständige nationale Abdeckung
• Private Versicherer: 15 große nationale Versicherungsanbieter
• Erstattungssatz: Durchschnittlich 3.200 $ pro DecisionDx-Melanom-Test

Klinische Forschungsorganisationen

Forschungskategorie	Anzahl aktiver Kooperationen	Jährliches Forschungsbudget
Melanom-Forschungsorganisationen	22	6,3 Millionen US-Dollar
Klinische Studien zur Onkologie	37	4,7 Millionen US-Dollar

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Castle Biosciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 26,3 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 32 % gegenüber 19,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Wachstum im Jahresvergleich
2021	19,9 Millionen US-Dollar	-
2022	26,3 Millionen US-Dollar	32%

Kosten für die klinische Validierung

Die klinischen Validierungskosten für Castle Biosciences umfassen:

• Direkte Kosten für klinische Studien
• Kosten für die Patientenrekrutierung
• Labortests

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2022 beliefen sich auf insgesamt 20,1 Millionen US-Dollar, verglichen mit 15,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2021.

Geschäftsjahr	Verkäufe & Marketingkosten	Prozentsatz des Umsatzes
2021	15,7 Millionen US-Dollar	38%
2022	20,1 Millionen US-Dollar	42%

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 4,5 Millionen US-Dollar, darunter:

• Cloud-Computing-Dienste
• Cybersicherheitssysteme
• Softwarelizenzierung
• Hardware-Upgrades

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für 2022 wurden auf 3,2 Millionen US-Dollar geschätzt und umfassen:

• Einreichungsprozesse bei der FDA
• Laufende regulatorische Überwachung
• Compliance-Dokumentation

Gesamtbetriebskosten für 2022: 54,1 Millionen US-Dollar

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Diagnosetests

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Castle Biosciences einen Gesamtumsatz von 75,3 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus dem Verkauf diagnostischer Tests stammte.

Diagnosetestprodukt	Jahresumsatz (2022)
DecisionDx-Melanom	49,2 Millionen US-Dollar
DecisionDx-SCC	12,5 Millionen US-Dollar
EntscheidungDx-UM	8,6 Millionen US-Dollar

Labortestdienste

Castle Biosciences betreibt ein CLIA-zertifiziertes Labor in Irving, Texas, das Einnahmen durch spezialisierte Gentestdienste generiert.

• Durchschnittliche Kosten pro Test: 3.500 bis 4.500 $
• Anzahl der durchgeführten Tests im Jahr 2022: ca. 21.500

Lizenzierung genetischer Testtechnologien

Das Unternehmen generiert zusätzliche Einnahmen durch strategische Technologielizenzvereinbarungen.

Lizenzpartner	Geschätzte Lizenzeinnahmen (2022)
Akademische Institutionen	2,3 Millionen US-Dollar
Pharmazeutische Forschungsorganisationen	1,7 Millionen US-Dollar

Kostenerstattung durch Krankenkassen

Versicherungserstattungen stellen eine wichtige Einnahmequelle für Castle Biosciences dar.

• Medicare-Erstattungssatz: Ungefähr 3.200 $ pro Test
• Abdeckung durch große private Versicherer: 85 % der Tests werden erstattet
• Durchschnittlicher Erstattungssatz: 92 %

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Forschungskooperationen sorgen für zusätzliche Einnahmen für das Unternehmen.

Art der Zusammenarbeit	Jährlicher Kollaborationsumsatz
Akademische Forschungsstipendien	1,5 Millionen Dollar
Pharmazeutische Forschungspartnerschaften	2,8 Millionen US-Dollar