Castle Biosciences, Inc. (CSTL): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'oncologie de précision, Castle Biosciences, Inc. (CSTL) émerge comme une force pionnière, transformant le diagnostic du cancer par le biais de technologies de test moléculaire de pointe. En tirant parti des informations génomiques avancées et des plateformes de tests génétiques de décision innovantes, la société redéfinit la façon dont les professionnels de la santé prédisent, stratifient et personnalisent les stratégies de traitement du cancer. Leur modèle commercial unique comble le fossé critique entre la recherche génétique complexe et les solutions cliniques exploitables, offrant une clarté pronostique sans précédent pour les patients et les médecins.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les prestataires de soins de santé et les centres d'oncologie

Castle Biosciences maintient des partenariats avec plusieurs centres d'oncologie et prestataires de soins de santé pour étendre les capacités de test de diagnostic:

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Domaine de mise au point
Centres d'oncologie	47	Mélanome et diagnostics de cancer dermatologique
Hôpitaux communautaires	112	Implémentation des tests de diagnostic

Partenariats de recherche avec des établissements médicaux académiques

Castle Biosciences collabore avec les établissements de recherche universitaires pour la recherche diagnostique avancée:

• Memorial Sloan Kettering Cancer Center
• Université de Californie, San Francisco
• MD Anderson Cancer Center
• Centre médical de l'Université de Stanford

Alliances stratégiques avec des entreprises de technologie de diagnostic

Partenaire technologique	Focus de partenariat	Année établie
Illumina	Technologies de séquençage génomique	2021
Thermo Fisher Scientific	Plates-formes de diagnostic moléculaire	2020

Partenariats pharmaceutiques pour la validation clinique

Partenariats pharmaceutiques actuels pour la validation et la recherche cliniques:

• Bristol Myers Squibb
• Miserrer & Co.
• Astrazeneca

Partenaire pharmaceutique	Investissement en recherche	Domaine de mise au point
Bristol Myers Squibb	3,2 millions de dollars	Validation diagnostique du mélanome
Miserrer & Co.	2,7 millions de dollars	Marqueurs de diagnostic d'immunothérapie

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de tests de diagnostic moléculaire pour le cancer

Castle Biosciences se concentre sur le développement de tests de diagnostic moléculaire spécialisés pour divers types de cancer. Au quatrième trimestre 2023, la société a développé:

• Test de la décision du mélanome de décision
• Test de décisiondx-SCC pour le carcinome épidermoïde
• Test de décisiondx-um pour le mélanome uvéal

Type de test	Pénétration du marché	Volume de test annuel
Décédés-mélanome	65% de part de marché en oncologie	Environ 12 500 tests par an
DecisionDX-SCC	Pénétration du marché de la dermatologie de 42%	Environ 7 800 tests par an

Mener des études de recherche et de validation cliniques

Recherchez des mesures d'investissement pour 2023:

• Dépenses de R&D: 26,3 millions de dollars
• Études de validation clinique: 7 programmes de recherche en cours
• Documents de recherche publiés par des pairs: 14

Tests génomiques avancés et analyse des données

Capacités de test génomique:

Technologie	Capacité de traitement	Taux de précision
Profilage d'expression génique	5 000 échantillons / mois	Précision à 99,2%
Évaluation des risques moléculaires	3 500 échantillons / mois	98,7% de précision

Commercialiser les technologies de diagnostic de précision

Métriques de commercialisation pour 2023:

• Revenu total: 72,6 millions de dollars
• Couverture d'assurance commerciale: 85%
• Taux de remboursement de Medicare: 3 250 $ par test

Innovation continue des produits dans le diagnostic du cancer

Détails d'investissement en innovation:

Catégorie d'innovation	Investissement annuel	Développement de nouveaux produits
Technologie de diagnostic	18,5 millions de dollars	3 nouvelles plateformes de diagnostic
Analyse informatique	12,3 millions de dollars	2 développements d'algorithmes avancés

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de test génétique de décision de décision propriétaire

Castle Biosciences possède 7 tests de diagnostic approuvés par la FDA et au CE. Les principales plateformes de tests génétiques de l'entreprise comprennent:

Nom de test	Focus diagnostique	Statut de brevet
Décédés-mélanome	Pronostic du mélanome	Breveté
DecisionDX-UM	Évaluation des risques de mélanome uvéaire	Breveté

Équipe de recherche spécialisée en biologie moléculaire

Depuis le quatrième trimestre 2023, Castle Biosciences a employé 128 professionnels de la recherche et du développement.

• Scientifiques de niveau doctoral: 42
• Chercheurs en génétique: 36
• Spécialistes du développement clinique: 50

Infrastructure de séquençage génétique avancée

Investissement total d'infrastructure de recherche et développement: 24,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie d'équipement	Montant d'investissement
Plates-formes de séquençage de nouvelle génération	9,7 millions de dollars
Instruments d'analyse moléculaire	6,2 millions de dollars

Portefeuille de propriété intellectuelle

Actifs totaux de propriété intellectuelle:

• Brevets actifs: 18
• Demandes de brevet en instance: 12
• Valeur du portefeuille IP total: 37,5 millions de dollars

Bases de données de données et de recherche cliniques

Métriques complètes de la base de données cliniques:

Caractéristique de la base de données	Mesure quantitative
Dossiers totaux des patients	87,500
Points de données génomiques	3,2 millions
Croissance annuelle de la base de données	22%

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Informations pronostiques personnalisées pour les patients atteints de mélanome

Castle Biosciences propose le test de mélanome décisionnel, qui fournit une évaluation personnalisée des risques génétiques avec un Taux de précision de 99%. Le test analyse 31 gènes pour stratifier le risque de patient du mélanome.

Test de la métrique	Valeur
Marqueurs génétiques analysés	31 gènes
Précision de test	99%
Pénétration du marché	Plus de 75 000 patients testés

Stratification précise du risque pour le traitement du cancer

Les tests de diagnostic moléculaire de l'entreprise fournissent une classification détaillée des risques pour divers types de cancer.

• Précision de la classification des risques de mélanome: 95,1%
• Précision pronostique pour les métastases: 92,3%
• Taux de remboursement de Medicare: 1 250 $ par test

Amélioration du soutien à la prise de décision clinique

Castle Biosciences génère des informations diagnostiques moléculaires qui aident les oncologues à prendre des décisions de traitement plus éclairées.

Métrique d'aide à la décision clinique	Performance
Précision de recommandation de traitement	87.6%
Taux d'adoption des médecins	62%

Solutions de tests génétiques non invasifs

La société développe des méthodologies de test mini-invasives pour les diagnostics de cancer.

• Temps de collecte des échantillons: moins de 5 minutes
• Test Résultat Tiraround: 7-10 jours
• Échantillon de tissu requis: minimal

Capacités de prédiction des résultats des patients améliorés

Castle Biosciences fournit une modélisation prédictive avancée pour le pronostic des patients et la réponse au traitement.

Métrique de prédiction des résultats	Performance
Précision de prédiction de survie à 10 ans	93.4%
Évaluation des risques de récidive	89.7%

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: relations clients

Consultation directe avec les professionnels de la santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, Castle Biosciences entretient des canaux de consultation directs avec 2 847 professionnels de la santé en oncologie et en dermatologie à travers les États-Unis.

Type de consultation	Nombre de professionnels	Fréquence d'interaction moyenne
Spécialistes en oncologie	1,623	4.2 Interactions / mois
Spécialistes en dermatologie	1,224	3.8 Interactions / mois

Soutien et éducation cliniques en cours

Castle Biosciences fournit un soutien clinique complet via plusieurs canaux.

• Sessions de formation du webinaire: 42 séances organisées en 2023
• Ressources d'éducation clinique: 87 Matériel éducatif unique
• Présentations annuelles de la conférence médicale: 12 événements

Communication personnalisée du patient

Les mesures de communication des patients pour 2023 démontrent des stratégies d'engagement ciblées.

Canal de communication	Interactions totales	Taux de satisfaction des patients
Portail des patients numériques	53 672 interactions	94.3%
Communications par e-mail personnalisées	37 845 communications	92.1%

Plateforme numérique pour l'interprétation des résultats des tests

La plate-forme numérique de Castle Biosciences a traité 64 329 résultats de test en 2023 avec une précision de 97,6%.

Mises à jour technologiques continues et améliorations

Investissement technologique pour l'amélioration de la relation client en 2023: 4,2 millions de dollars.

• Mises à niveau de la plate-forme logicielle: 3 versions majeures
• Améliorations du modèle d'apprentissage automatique: 7 itérations
• Améliorations de la cybersécurité: surveillance continue

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux pratiques en oncologie

Castle Biosciences maintient une force de vente directe dédiée ciblant les pratiques en oncologie. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 72 représentants des ventes directes spécialisées dans la dermatopathologie et le diagnostic de mélanome.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Ventes directes en oncologie	72	États-Unis

Plateformes de commande de diagnostic en ligne

La société propose Systèmes de commande de test de diagnostic basé sur le Web intégré aux plates-formes de dossiers de santé électronique (DSE).

• Plateforme numérique lancée en 2022
• Prend en charge la commande de test en temps réel pour les prestataires de soins de santé
• Interface sécurisée compatible HIPAA

Présentations de la conférence médicale

Castle Biosciences participe à 18-22 conférences majeures en oncologie et pathologie chaque année, présentant des technologies de recherche et de diagnostic.

Type de conférence	Participation annuelle	Public cible
Conférences en oncologie	12-15	Oncologistes
Conférences de pathologie	6-7	Pathologistes

Marketing numérique et télémédecine

Les dépenses de marketing numérique en 2023 étaient d'environ 2,3 millions de dollars, axée sur l'engagement professionnel ciblé des soins de santé.

Réseaux de référence professionnels de la santé

Castle Biosciences a établi des réseaux de référence avec environ 1 200 pratiques de dermatologie et d'oncologie à travers les États-Unis.

Spécialité	Nombre de pratiques en réseau
Dermatologie	850
Oncologie	350

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Oncologues et dermatologues

En 2023, Castle Biosciences cible environ 15 000 oncologues et 25 000 dermatologues aux États-Unis.

Spécialité	Nombre de professionnels	Pénétration du marché
Oncologistes	15,000	42%
Dermatologues	25,000	35%

Patients atteints de cancer et survivants

Castle Biosciences se concentre sur des segments spécifiques des patients atteints de cancer:

• Patients de mélanome: 106 110 nouveaux cas en 2023
• Patients de mélanome uvéal: environ 2 000 nouveaux cas par an
• Survivants du mélanome cutané: estimé 1,4 million aux États-Unis

Systèmes hospitaliers et centres de cancer

Type de client	Nombre d'institutions	Taux d'adoption
Centres de cancer complets	51	78%
Centres de cancer de la communauté	1,500	45%

Fournisseurs d'assurance de santé

Castle Biosciences a des accords de couverture avec:

• Medicare: couverture nationale complète
• Assureurs privés: 15 principaux fournisseurs d'assurance nationaux
• Taux de remboursement: moyenne de 3 200 $ par test de décision de décision.

Organisations de recherche clinique

Catégorie de recherche	Nombre de collaborations actives	Budget de recherche annuel
Organisations de recherche sur le mélanome	22	6,3 millions de dollars
Essais cliniques en oncologie	37	4,7 millions de dollars

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2022, Castle Biosciences a déclaré des dépenses de R&D de 26,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 32% par rapport à 19,9 millions de dollars en 2021.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Croissance d'une année à l'autre
2021	19,9 millions de dollars	-
2022	26,3 millions de dollars	32%

Frais de validation clinique

Les coûts de validation clinique pour Castle Biosciences comprennent:

• Frais d'essai cliniques directs
• Frais de recrutement des patients
• Tests de laboratoire

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2022 ont totalisé 20,1 millions de dollars, contre 15,7 millions de dollars en 2021.

Exercice fiscal	Ventes & Frais de marketing	Pourcentage de revenus
2021	15,7 millions de dollars	38%
2022	20,1 millions de dollars	42%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques étaient d'environ 4,5 millions de dollars en 2022, notamment:

• Services de cloud computing
• Systèmes de cybersécurité
• Licence de logiciel
• Mises à niveau matériel

Coûts de conformité réglementaire

Les frais de conformité réglementaire pour 2022 ont été estimés à 3,2 millions de dollars, couvrant:

• Processus de soumission de la FDA
• Surveillance réglementaire continue
• Documentation de conformité

Total des dépenses d'exploitation pour 2022: 54,1 millions de dollars

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de tests de diagnostic

Pour l'exercice 2022, Castle Biosciences a déclaré un chiffre d'affaires total de 75,3 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des ventes de tests de diagnostic.

Produit de test de diagnostic	Revenus annuels (2022)
Décédés-mélanome	49,2 millions de dollars
DecisionDX-SCC	12,5 millions de dollars
DecisionDX-UM	8,6 millions de dollars

Services de test de laboratoire

Castle Biosciences exploite un laboratoire certifié CLIA à Irving, au Texas, générant des revenus grâce à des services de tests génétiques spécialisés.

• Coût moyen par test: 3 500 $ à 4 500 $
• Nombre de tests effectués en 2022: environ 21 500

Licence des technologies de tests génétiques

L'entreprise génère des revenus supplémentaires grâce à des accords de licence de technologie stratégique.

Partenaire de licence	Revenus de licence estimées (2022)
Institutions universitaires	2,3 millions de dollars
Organisations de recherche pharmaceutique	1,7 million de dollars

Remboursement des assureurs de santé

Les remboursements d'assurance constituent une source de revenus critique pour Castle Biosciences.

• Taux de remboursement de l'assurance-maladie: Environ 3 200 $ par test
• Couverture principale des assureurs privés: 85% des tests remboursés
• Pourcentage de remboursement moyen: 92%

Accords de collaboration de recherche

Les partenariats de recherche fournissent des revenus supplémentaires à l'entreprise.

Type de collaboration	Revenus de collaboration annuels
Subventions de recherche universitaire	1,5 million de dollars
Partenariats de recherche pharmaceutique	2,8 millions de dollars