The Kraft Heinz Company (KHC): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie schauen sich gerade die Kraft Heinz Company an, insbesondere angesichts der geplanten Spaltung, und Sie müssen genau wissen, wo die Druckpunkte liegen. Ehrlich gesagt, das Terrain ist schwierig: Große Einzelhändler drücken auf ihre Margen und fordern Rabatte von durchschnittlich 15–20 %, während der Wettbewerb mit Giganten wie PepsiCo und Nestlé immer härter wird, was durch den Rückgang des bereinigten Betriebsergebnisses um 16,9 % im 3. Quartal 2025 belegt wird. Bevor Sie sich für Ihren nächsten Schritt entscheiden, benötigen Sie diese klare Karte, die Ihnen zeigt, wie es ihnen geht Beschaffungsausgaben in Höhe von 8,4 Milliarden US-Dollar stehen der Umstellung der Verbraucher auf frische Lebensmittel gegenüber. Die vollständige Aufschlüsselung finden Sie weiter unten. Die Lektüre ist auf jeden Fall notwendig.

The Kraft Heinz Company (KHC) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Sie analysieren die Lieferantenmacht von The Kraft Heinz Company (KHC), und das schiere Ausmaß der Einkäufe gibt dem Unternehmen eine grundlegende Hebelwirkung, die jedoch ständig durch die Marktrealitäten auf die Probe gestellt wird. Ich konnte zwar nicht die genaue Quelle finden 8,4 Milliarden US-Dollar Angesichts der von Ihnen genannten Beschaffungsausgaben für 2025 können wir die Hebelwirkung anhand der Gesamtgröße des Unternehmens abschätzen. Zum Vergleich meldete KHC einen Nettoumsatz von ca 25,846 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2024. Dieser enorme Aufwand unterstützt eine erhebliche Verhandlungsmacht, die das Unternehmen aktiv versucht, durch Effizienzinitiativen zu realisieren, wie in Berichten zu Beschaffungseinsparungen Anfang 2025 erwähnt.

Dennoch ist diese Skala auf Tausende von Inputs fragmentiert, und die Machtdynamik verschiebt sich, wenn KHC bei bestimmten Rohstoffen stark auf eine konzentrierte Gruppe angewiesen ist. Wir sehen dieses Konzentrationsrisiko in der Kundenkonzentration widergespiegelt, wo im Jahr 2024 die fünf größten Kunden in Nordamerika etwa 10 % ausmachten 46% des Nettoumsatzes des Segments. Obwohl dies auf der Käuferseite liegt, deutet es darauf hin, dass eine ähnliche Konzentrationsdynamik – oder das Fehlen einer solchen – bei wichtigen Agrarrohstoffen wie Milchprodukten oder Weizen den Einfluss der Lieferanten bestimmen wird. Wir wissen beispielsweise, dass der Milchsektor empfindlich auf politische Schwankungen reagiert, die sich direkt auf die Milchpreise auswirken.

Das primäre kurzfristige Risiko besteht hier in der anhaltenden Gefahr einer Kosteneskalation. Der Inflationsdruck auf Rohstoff- und Herstellungskosten ist definitiv ein Gegenwind. Im zweiten Quartal 2025 sank das bereinigte Betriebsergebnis um 7.5%, was zum Teil auf die gestiegene Rohstoffpreisinflation zurückzuführen ist, die die Effizienzinitiativen übertraf. Bis zum dritten Quartal 2025 war das bereinigte Betriebsergebnis rückläufig 16.9%, und verwies erneut auf den Inflationsdruck bei den Rohstoff- und Herstellungskosten, der die Effizienzbemühungen übertraf. Dies zeigt, dass es den Lieferanten gelungen ist, die Kosten durchzusetzen, was darauf hindeutet, dass ihre Verhandlungsmacht in bestimmten Kategorien wie Kaffee groß ist, wo Preiserhöhungen ausdrücklich zur Abmilderung höherer Inputkosten im ersten Quartal 2025 vorgesehen waren.

Um dem entgegenzuwirken, setzt The Kraft Heinz Company soweit möglich und spezifisch auf vertikale Integration ein 65% Der Wert für die Verpackung wurde in den jüngsten Unterlagen nicht bestätigt. Was wir wissen ist, dass KHC sich ehrgeizige Nachhaltigkeitsziele gesetzt hat 100% Bis 2025 sollen die Produktverpackungen recycelbar, wiederverwendbar oder kompostierbar sein. Dieser Fokus auf die Verpackungsreform legt interne Bemühungen nahe, die Materialspezifikationen zu kontrollieren und möglicherweise die Abhängigkeit von Neumaterialien zu verringern, was eine Form der Abschwächung des Einflusses der Lieferanten im Laufe der Zeit darstellt.

Die Beschaffenheit der Rohzutaten selbst schränkt oft die Fähigkeit von KHC ein, die Bedingungen vorzugeben. Bei vielen Kernrohstoffen handelt es sich um funktionell undifferenzierte Rohstoffe, was bedeutet, dass der Lieferantenwechsel beispielsweise für ein Standardgetreide oder Zucker relativ einfacher ist als der Wechsel einer proprietären Geschmacksbasis. Diese Leichtigkeit des Wechsels sollte theoretisch die Macht der Lieferanten verringern, aber die Realität ist, dass das schiere Volumen, das die Kraft Heinz Company benötigt, dazu führt, dass langfristige Verträge und enge Beziehungen dominieren. Wenn jedoch die Rohstoffpreise steigen, können Lieferanten aufgrund der undifferenzierten Natur des Inputs oft höhere Preise verlangen, ohne dass KHC einen sofortigen, einfachen Ersatz für ihre gesamte Produktion hat.

Hier ist ein kurzer Blick auf die bestätigte Kosten-/Preisdynamik, die sich ab Ende 2025 auf Lieferantenverhandlungen auswirkt:

Die wichtigsten Erkenntnisse zur Verhandlungsmacht der Lieferanten für The Kraft Heinz Company sind:

• Skaleneffekt: Riesige jährliche Ausgaben sorgen für eine inhärente Verhandlungsstärke.
• Inflationäre Durchleitung: Den Lieferanten ist es gelungen, die Kosten zu drücken, was sich am Margendruck im zweiten und dritten Quartal 2025 zeigt.
• Rohstoffvolatilität: Bestimmte Kategorien wie Kaffee verzeichneten im ersten Halbjahr 2025 Preiserhöhungen, um die Inputkosten zu senken.
• Vertikale Kontrolle: Die Bemühungen konzentrieren sich auf Verpackungsnachhaltigkeitsziele, die angestrebt werden 100% bis 2025 recycelbar/wiederverwendbar/kompostierbar.
• Einfacher Wechsel: Rohstoffe sind oft undifferenziert, aber Mengenverpflichtungen binden wahrscheinlich viele Beziehungen.

The Kraft Heinz Company (KHC) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Wenn man sich The Kraft Heinz Company (KHC) anschaut, ist die Macht ihrer Kunden – der großen Einzelhändler – ein wesentlicher Faktor für die Strategie des Unternehmens. Ehrlich gesagt, hierher kommt in der Welt der Konsumgüter (Consumer Packaged Goods, CPG) ein Großteil des täglichen Drucks.

Ein großes Thema ist hier die Händlerkonzentration. Diese Abhängigkeit sieht man deutlich, wenn man sich die Zahlen anschaut. Beispielsweise machte Walmart im Jahr 2022 etwa 21 % des gesamten Nettoumsatzes der Kraft Heinz Company aus, was die aktuellste konkrete Zahl ist, die mir für diese Detaillierung vorliegt. Diese Art der Abhängigkeit von einem einzigen Kanal verschafft dem Einzelhändler einen erheblichen Einfluss bei Verhandlungen.

Diese Hebelwirkung schlägt sich direkt in finanziellen Anforderungen nieder. Große Einzelhändler drängen immer wieder auf erhebliche Aktionsrabatte. Die wichtigsten Kundenverhandlungskennzahlen der Kraft Heinz Company zeigen einen durchschnittlich geforderten Aktionsrabatt im Bereich von 15–20 %. Um diesen Druck auf den Punkt zu bringen: Die jährlichen Handelsausgaben des Unternehmens belaufen sich auf rund 2,1 Milliarden US-Dollar, wobei weitere 450 Millionen US-Dollar für einzelhändlerspezifische Marketinginvestitionen vorgesehen sind. Dies sind die Kosten für Regalfläche und günstige Platzierung.

Die Wettbewerbslandschaft wird durch den Aufstieg von Handelsmarken noch komplizierter. Handelsmarken sind nicht mehr nur eine kostengünstige Alternative; Sie entwickeln sich auf mehreren Ebenen zu einem glaubwürdigen Konkurrenten. Das prognostizierte Wachstum der Handelsmarken bis 2025 soll 22,7 % des Marktanteils erreichen. Dieses Wachstum stellt die Preissetzungsmacht etablierter Namen wie dem Portfolio von The Kraft Heinz Company direkt in Frage.

Berücksichtigen Sie auch die Verbraucherseite der Gleichung, die sich auf die Macht der Einzelhändler auswirkt. Die Kosten für den Wechsel zwischen Markenlebensmitteln für Verbraucher sind auf jeden Fall gering. Wenn ein Käufer preissensibel ist, ist der Wechsel von einem KHC-Produkt zu einer Handelsmarke oder einem Konkurrenzprodukt ein einfacher Klick oder Griff aus dem Regal. Die durchschnittlichen Umstellungskosten für Verbraucher werden auf nur 0,50 bis 1,50 US-Dollar pro Produkt geschätzt, was für einen preisbewussten Käufer eine kleine Hürde darstellt.

Diese Preissensibilität haben wir in den jüngsten Ergebnissen gesehen. Das Volumen/der Mix für The Kraft Heinz Company ging im dritten Quartal 2025 um 3,5 % zurück, was darauf hindeutet, dass die Verbraucher als Reaktion auf Preismaßnahmen zum Ausgleich der Inflation entweder weniger kauften oder mit niedrigeren Preisen handelten. Das Nordamerika-Segment, das stark von diesen großen Einzelhändlern abhängig ist, verzeichnete im selben Quartal einen organischen Umsatzrückgang von 3,8 %. Diese Volumenschwäche ist das deutlichste Signal dafür, dass Käufer ihre Ausgaben aktiv steuern.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Belastungen, die von Kunden ausgeübt werden:

• Walmart-Anteil am Nettoumsatz 2022: 21%.
• Durchschnittlich geforderter Aktionsrabatt: 15-20%.
• Voraussichtlicher Handelsmarkenanteil bis 2025: 22.7%.
• Volumen-/Mix-Rückgang im 3. Quartal 2025: 3.5%.
• Niedrige durchschnittliche Wechselkosten: $0.50-$1.50.

Die Dynamik zwischen der Kraft Heinz Company und ihren Einzelhandelskäufern lässt sich wie folgt darstellen:

Fairerweise muss man sagen, dass die Kraft Heinz Company mit ihren eigenen Investitionen zurückschlägt, aber die Macht liegt immer noch weitgehend bei den Unternehmen, die den Regalplatz und die endgültige Wahl des Verbrauchers kontrollieren.

The Kraft Heinz Company (KHC) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem etablierte Giganten das Tempo bestimmen, und das bedeutet, dass sich die Kraft Heinz Company (KHC) ständig in den Schützengräben befindet. Beim Wettbewerb geht es hier nicht nur um die Regalfläche; Es ist ein Kampf zwischen Preismacht und Verbraucheraufmerksamkeit, insbesondere mit globalen Schwergewichten wie PepsiCo und Nestlé in den gleichen Gängen. Ehrlich gesagt ist der Druck in den jüngsten Zahlen sichtbar.

Der Kampf um Marktanteile verschärft sich, da das Branchenwachstum insgesamt schleppend verläuft. Wenn der Kuchen nicht viel wächst, fühlt sich jedes Stück, das einem Konkurrenten abgenommen wird, wie ein Sieg an, aber es bedeutet auch, dass man härter dafür kämpfen muss. Die eigene Umsatzentwicklung der Kraft Heinz Company spiegelt dies wider; Im dritten Quartal 2025 betrug der Nettoumsatz 6,24 Milliarden US-Dollar, ein Rückgang von 2,3 % gegenüber dem Vorjahr, wobei der organische Nettoumsatz um 2,5 % zurückging. Dieses langsame Wachstumsumfeld erfordert schwierige Entscheidungen.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Segmentdynamik, die zeigt, wo die Rivalität am härtesten zuschlägt:

Der Verlust der Markentreue ist definitiv eine echte Bedrohung. Bekannte Marken bieten zwar einen Puffer, Verbraucher greifen jedoch schneller zu einem Preis oder wechseln, wenn sie unter Kostendruck stehen. Sie sehen diese Dynamik an den Volumen- und Preishebeln, die die Kraft Heinz Company anwendet. Im dritten Quartal 2025 trugen Preiserhöhungen 1,0 Prozentpunkte zum Umsatz bei, dieser wurde jedoch durch einen Rückgang des Volumens/Mix um 3,5 Prozentpunkte überlagert. Das zeigt, dass Verbraucher sich für weniger Produkte oder günstigere Alternativen entscheiden.

Die finanzielle Belastung durch dieses Wettbewerbsumfeld ist offensichtlich und das Management reagiert mit erheblichen Investitionen, auch wenn die Rentabilität leidet:

• Das bereinigte Betriebsergebnis von KHC sank im dritten Quartal 2025 um 16,9 % und erreichte 1,11 Milliarden US-Dollar.
• Die Prognose für das währungsbereinigte Betriebsergebnis für das Gesamtjahr 2025 wird nun voraussichtlich um 10 bis 12 % sinken.
• Die Kraft Heinz Company investiert für 2025 weitere 300 Millionen US-Dollar in Werbeausgaben in den USA.
• Dieser Werbeschub umfasst etwa 80 Millionen US-Dollar an zusätzlichen Medienausgaben.
• Die gesamten erwarteten Investitionsausgaben im Jahr 2025 belaufen sich auf rund 950 Millionen US-Dollar.

Diese 300-Millionen-Dollar-Zuweisung für Preisgestaltung und Handel ist eine direkte Gegenmaßnahme zum wettbewerbsbedingten Preisdruck auf dem US-Markt, wo ein schwächerer Konsum zu verzeichnen ist. Finanzen: Entwurf der Cashflow-Auswirkungsanalyse für das vierte Quartal der zusätzlichen 300-Millionen-Dollar-Ausgaben bis nächsten Dienstag.

The Kraft Heinz Company (KHC) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzstoffe

Sie sehen die Wettbewerbslandschaft für The Kraft Heinz Company (KHC) und die Ersatzstoffe, die ihr Kerngeschäft bedrohen. Ehrlich gesagt kommt der größte Druck nicht nur von anderen großen Anbietern verpackter Lebensmittel; Es liegt daran, dass Verbraucher grundlegend ändern, was sie in ihren Einkaufswagen und auf ihren Teller legen. Diese Verschiebung ist bedeutsam und die Zahlen belegen dies.

Die Verlagerung der Verbraucher hin zu frischen, biologischen und weniger verarbeiteten Lebensmitteln ist eine große Bedrohung.

Die Abkehr von traditionell verarbeiteten Produkten ist kein kleiner Trend; es ist ein Strukturwandel. Verbraucher suchen aktiv nach frischeren Optionen, um ihre Gesundheitsziele zu unterstützen. Im Jahr 2024 verzeichneten beispielsweise frische Produkte ein Wachstum, wobei Obst im Jahresvergleich um 4 % und Gemüse im Jahresvergleich um 1,2 % zulegte. Dieser Fokus auf die Gesundheit ist von größter Bedeutung, da 72 % der Käufer angeben, dass ihr Hauptgrund für den Kauf von Produkten darin besteht, einen gesunden Lebensstil zu unterstützen. Darüber hinaus geben 92 % der Verbraucher heute an, dass Nachhaltigkeit bei der Auswahl einer Marke wichtig ist. Dieser Druck ist so deutlich, dass die Kraft Heinz Company (KHC) aktiv eine Ausgliederung des Lebensmittelgeschäfts prüft, ein Schritt, der mit der sich ändernden Präferenz der Verbraucher weg von verarbeiteten Lebensmitteln hin zu frischeren, gesünderen Optionen übereinstimmt. Jüngere Verbraucher wie die Generation Z zeigen ein besonderes Interesse und bewerten gentechnikfreie Produkte als sehr wichtig (25 %) und Bio als wichtig (19 %).

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie die Prioritäten der Verbraucher im Vergleich zu den Eigenschaften traditioneller verpackter Lebensmittel abschneiden:

Das Wachstum der Märkte für pflanzliche Lebensmittel und Speziallebensmittel bietet einfache Alternativen.

Der pflanzliche Sektor wächst rasant und ersetzt direkt die traditionellen Produkte auf Tierprotein- und Milchbasis, die The Kraft Heinz Company (KHC) in der Vergangenheit geliefert hat. Die globale Marktgröße für pflanzliche Lebensmittel wird im Jahr 2025 auf 56,37 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei die Prognosen bis 2034 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 12,4 % belegen. Eine andere Analyse geht davon aus, dass der Markt bis 2025 voraussichtlich etwa 150.000 Millionen US-Dollar (150 Milliarden US-Dollar) erreichen wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 15 % bis 2033. Dieses Wachstum wird durch gesundheitliche, ökologische und ethische Bedenken angetrieben. Darüber hinaus erobern Speziallebensmittelmarken durch strategische Akquisitionen Verbrauchergelder, was darauf hindeutet, wo die Anziehungskraft der Verbraucher zunimmt. Beispielsweise wurde die Übernahme der CITE-Marken durch Pepsi mit 1,2 Milliarden US-Dollar bewertet, und Flowers Foods erwarb Simple Mills für 795 Millionen US-Dollar; Diese aufstrebenden Marken ziehen den Fokus von großen nationalen Marken ab. Dies zeigt, dass kleinere, stärker fokussierte Unternehmen größere etablierte Unternehmen erfolgreich ersetzen.

Selbst zubereitete Mahlzeiten und Kochen von Grund auf sind kostengünstige Alternativen.

Wenn das Haushaltsbudget knapp ist, wird das Kochen zu Hause zum primären Ersatz für Fertiggerichte oder Fertiggerichte. Da 79 % der Befragten den Aufbau von Notsparen planen, ist das Budgetbewusstsein hoch. Der Kostenunterschied zwischen dem Essen auswärts und dem Essen zu Hause bleibt ein Treiber; Von November 2023 bis November 2024 stiegen die Kosten für Lebensmittel zu Hause um 1,6 %, während Lebensmittel außer Haus um 3,6 % stiegen. Die Schätzung des USDA vom Juni 2025 für einen liberalen Ernährungsplan für einen alleinstehenden Erwachsenen (19–50 Jahre) beträgt 454,20 $ monatlich, basierend auf allen zu Hause zubereiteten Mahlzeiten. Allerdings ist die Mathematik nicht immer einfach; Eine Analyse aus dem Jahr 2025 legt nahe, dass ineffizientes Selbstkochen unter Berücksichtigung der Zeitkosten tatsächlich teurer sein kann als die Lieferung, obwohl intelligentes Batch-Kochen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Dennoch ist die Absicht, mehr zu kochen, stark: 83 % der Verbraucher legen im Jahr 2025 Wert darauf, beim Essen Geld zu sparen.

Die Umstellungskosten für Verbraucher auf gesündere Alternativen sind gering.

In vielen Grundnahrungsmittelkategorien, in denen The Kraft Heinz Company (KHC) konkurriert, sind die Kosten für den Wechsel niedrig, insbesondere wenn der Preis der Hauptfaktor ist. Verbraucher ergreifen aktiv Maßnahmen zur Kostensenkung, indem sie beispielsweise auf Discount-/Markenprodukte umsteigen oder nach alternativen, günstigeren Zutaten suchen. Wenn 62 % der Verbraucher den Preis als den einflussreichsten Faktor nennen, fällt ihnen der Wechsel leicht. Selbst in Kategorien, in denen die Loyalität normalerweise hoch ist, wie etwa bei Gewürzen, erfolgt die Substitution aus gesundheitlichen Gründen; Beispielsweise stieg ein Verbraucher auf eine zuckerfreie Ketchup-Alternative der Marke G. Hughes um. Dennoch sorgt das Gesundheitsbewusstsein für einige Spannungen, da 33 % der Verbraucher gesundheitliche Vorteile als Schlüsselfaktor beim Wechsel der Lebensmittelmarke nennen. 75 % der Haushalte mit hohem Einkommen legen Wert auf Gesundheit, verglichen mit 55 % der Haushalte mit niedrigem Einkommen, was zeigt, dass ein klarer Preis-Leistungs-Kompromiss besteht.

Auch neue Marken und Produkte im „Away From Home“-Kanal sind Ersatz.

Der Foodservice-Kanal stellt eine direkte Ersatzbedrohung dar, insbesondere da die Kraft Heinz Company (KHC) plant, ihr Geschäft aufzuspalten und sich ein daraus entstehendes Unternehmen auf „Global Taste Elevation Co.“ zu konzentrieren. das etwa 20 % seines Nettoumsatzes im Jahr 2024 mit dem Away From Home-Kanal erzielte. In diesem Kanal gibt es Innovationen, die auf die Premiumisierung abzielen und Verbraucher, die ein Erlebnis suchen, einem haltbaren Produkt vorziehen können. Ein Foodservice-Konzept bestand beispielsweise aus sechs mit Kaviar belegten Chicken Nuggets, die bei den US Open für 100 US-Dollar verkauft wurden, und demonstrierte damit eine extreme Form gehobener Comfort-Food-Innovation, die standardmäßig verpackte Angebote ersetzt. Dies zeigt, dass selbst in der Gastronomie hochwertige, weniger verarbeitete oder handwerklich hergestellte Alternativen an Bedeutung gewinnen.

The Kraft Heinz Company (KHC) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie sehen sich die Eintrittsbarrieren für The Kraft Heinz Company an, und ehrlich gesagt, die Lage ist zugunsten des Amtsinhabers gestapelt, aber nicht unüberwindbar.

Für effiziente Produktions- und Vertriebsnetze sind hohe Kapitalinvestitionen erforderlich. Der Aufbau der notwendigen Infrastruktur, um hinsichtlich Kosten und Geschwindigkeit wettbewerbsfähig zu sein, erfordert viel Geld. Beispielsweise investierte die Kraft Heinz Company mehr als 400 Millionen US-Dollar in den Bau eines einzigen, 775.000 Quadratmeter großen automatisierten Vertriebszentrums in DeKalb, Illinois, das voraussichtlich 2025 eröffnet wird. Diese eine Anlage ist für den Transport von über 60 % der nordamerikanischen Trockenwaren der Kraft Heinz Company ausgelegt. Um Ihnen einen Eindruck von der Gesamtlandschaft zu vermitteln: Im Januar 2025 wurden landesweit 26 neue Vertriebs- und Industrielagerprojekte verfolgt, was zeigt, dass Kapital fließt, es sich jedoch häufig um Erweiterungen und nicht um grundlegende Herausforderungen für etablierte Betreiber handelt.

Der ikonische Markenwert und das Vertrauen der Kunden von KHC stellen eine hohe Hürde dar. Neue Marktteilnehmer müssen viel Geld ausgeben, um wahrgenommen zu werden. Die Kraft Heinz Company verwaltet derzeit fast 200 Marken in 55 Kategorien. Darüber hinaus erwirtschaften acht dieser Marken einzeln einen Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar. Während die Marktkapitalisierung am 27. September 2025 bei 30,81 Milliarden US-Dollar lag, stellt dies den Eigenkapitalwert dar, der jahrzehntelange Verbrauchervertrautheit untermauert. Dieses Vertrauen kann man nicht über Nacht kaufen.

Etablierte Vertriebskanäle (Einzelhändler) sind für Neueinsteiger schwer zugänglich. Die Regalflächen im Einzelhandel sind begrenzt und große Einzelhändler bevorzugen den Umgang mit etablierten Riesen, die Volumen garantieren und komplexe Logistik verwalten können. Die schiere Größe des Netzwerks der Kraft Heinz Company, beispielhaft dargestellt durch ihr neues automatisiertes Zentrum, das 60 % der nordamerikanischen Trockenwaren für die Gastronomie abwickelt, bedeutet, dass einem neuen Marktteilnehmer die direkte, effiziente Pipeline zu den großen Geschäften fehlt. Es ist ein klassisches Henne-Ei-Problem für ein Startup.

Dennoch können durch Private Equity finanzierte Startups immer noch schnell in Nischenmärkte vordringen. Obwohl es schwierig ist, das Kerngeschäft herauszufordern, können fokussierte, gut finanzierte Start-ups auf bestimmte, margenstarke Segmente abzielen. Die Kraft Heinz Company könnte sich nur langsam darauf konzentrieren. Diese kleineren Anbieter verwenden zunächst häufig Direct-to-Consumer-Modelle und umgehen die traditionellen Einzelhandels-Gatekeeper, zumindest bis sie eine Größenordnung erreichen. Ein neuer Marktteilnehmer könnte mit einer Startkapitalfinanzierung von 50 Millionen US-Dollar eine Premium-Gewürzlinie auf pflanzlicher Basis auf den Markt bringen, worüber sich die Kraft Heinz Company möglicherweise erst nach einem Jahr interner Debatten befassen wird.

Die geplante Aufspaltung in zwei Unternehmen könnte ein klareres Ziel für fokussierte Konkurrenten schaffen. Die Spaltung, die voraussichtlich in der zweiten Hälfte des Jahres 2026 abgeschlossen sein wird, trennt das Unternehmen in zwei separate Einheiten. Diese Spezialisierung könnte ein zweischneidiges Schwert sein. Dadurch kann zwar jedes neue Unternehmen seine Ressourcen bündeln, es entstehen aber auch zwei kleinere, möglicherweise weniger diversifizierte Ziele, die die Konkurrenten mit maßgeschneiderten Strategien angreifen können. Zum Vergleich: Das Segment North American Grocery Co. erzielte im Jahr 2024 einen Nettoumsatz von 10,4 Milliarden US-Dollar, während Global Taste Elevation Co. im Jahr 2024 einen Umsatz von 15,4 Milliarden US-Dollar erzielte. Ein Rivale, der sich ausschließlich auf nordamerikanische Grundnahrungsmittel konzentriert, könnte das bereinigte EBITDA der North American Grocery Co. in Höhe von 2,3 Milliarden US-Dollar als eine realisierbarere Akquisition oder ein wettbewerbsfähigeres Schlachtfeld ansehen als die gesamte aktuelle Struktur.

• Die Kraft Heinz Company erwartet durch die Trennung Synergien in Höhe von bis zu 300 Millionen US-Dollar.
• Die bereinigte EPS-Prognose des Unternehmens für 2025 wurde auf 2,50 bis 2,57 US-Dollar nach unten korrigiert.
• Das Unternehmen hatte zum 27. September 2025 eine Gesamtverschuldung von 21,19 Milliarden US-Dollar.
• Durch die Aufteilung soll das Verhältnis Nettoverschuldung zu EBITDA von 7,18x gesenkt werden.
• Der freie Cashflow des Unternehmens belief sich im dritten Quartal, das am 27. September 2025 endete, auf 2,5 Milliarden US-Dollar.