Mercer International Inc. (MERC): Business Model Canvas

Mercer International Inc. (MERC) steht an der Spitze der nachhaltigen Holz- und Zellstoffproduktion und verwebt ein komplexes Geschäftsmodell, das Umweltverantwortung mit industrieller Innovation verbindet. Durch die strategische Nutzung riesiger Waldbestände in Deutschland und Kanada wandelt das Unternehmen Rohholz in hochwertige Holzprodukte um, die globale Märkte in verschiedenen Branchen bedienen. Ihr einzigartiger Ansatz vereint fortschrittliche Fertigungskapazitäten, nachhaltige Waldbewirtschaftung und die Verpflichtung zum Umweltschutz und schafft so ein überzeugendes Wertversprechen, das sie in der wettbewerbsintensiven Holzproduktlandschaft hervorhebt.

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Nachhaltige Forstorganisationen für die Holzbeschaffung

Mercer International Inc. arbeitet mit mehreren zertifizierten nachhaltigen Forstorganisationen in British Columbia und Deutschland zusammen. Im Jahr 2023 bezog das Unternehmen rund 3,2 Millionen Kubikmeter Holz über zertifizierte nachhaltige Forstpartnerschaften.

Partnerorganisation	Region	Jährliches Holzvolumen
BC Holzverkauf	British Columbia, Kanada	1,5 Millionen Kubikmeter
Forstwirtschaftsverband Deutschlands	Bayern, Deutschland	1,7 Millionen Kubikmeter

Hersteller von Holzverarbeitungsgeräten

Mercer unterhält strategische Partnerschaften mit führenden Herstellern von Holzverarbeitungsgeräten, um technologische Effizienz sicherzustellen.

• Andritz AG (Österreich) – Lieferant von Primärzellstoffverarbeitungsanlagen
• Valmet Corporation (Finnland) – Maschinen für die Papier- und Zellstoffproduktion
• Metso Outotec (Finnland) – Industrielle Verarbeitungstechnologien

Transport- und Logistikunternehmen

Im Jahr 2023 arbeitete Mercer mit mehreren Transportpartnern zusammen, um die Logistik der Lieferkette zu optimieren.

Logistikpartner	Transportmodus	Jährliches Transportaufkommen
Kanadische Nationalbahn	Schienenverkehr	2,1 Millionen Tonnen
Hapag-Lloyd AG	Seeschifffahrt	1,3 Millionen Tonnen

Umweltzertifizierungsstellen

Mercer verfügt über Zertifizierungen wichtiger Umweltorganisationen, um nachhaltige Praktiken sicherzustellen.

• Forest Stewardship Council (FSC)
• Programm zur Anerkennung der Waldzertifizierung (PEFC)
• Initiative für nachhaltige Forstwirtschaft (SFI)

Forstbehörden der regionalen Regierung

Mercer arbeitet mit staatlichen Forstbehörden in Kanada und Deutschland zusammen, um nachhaltige Forstwirtschaftspraktiken zu verwalten.

Regierungsabteilung	Region	Fokus auf Zusammenarbeit
Forstministerium von British Columbia	Kanada	Vorschriften zur Holzernte
Bayerischer Staatsforstbetrieb	Deutschland	Nachhaltige Waldbewirtschaftung

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Zellstoff- und Schnittholzproduktion

Mercer International betreibt drei Zellstoffwerke mit einer jährlichen Gesamtproduktionskapazität von 1.360.000 Tonnen Marktzellstoff. Die Produktionsaufschlüsselung umfasst:

Standort	Jährliche Zellstoffproduktion	Art des Zellstoffs
Rosenthal, Deutschland	530.000 Tonnen	Gebleichter Weichholz-Kraftzellstoff
Stendal, Deutschland	610.000 Tonnen	Gebleichter Kraftzellstoff aus Hartholz
Celgar, Kanada	220.000 Tonnen	Marktbrei

Nachhaltige Waldbewirtschaftung

Zu den Waldbewirtschaftungsaktivitäten gehören:

• Waldzertifizierungsfläche: 1,3 Millionen Hektar
• Nachhaltige Erntemenge: 3,5 Millionen Kubikmeter jährlich
• Waldverjüngungsrate: 100 % neu bepflanzte Flächen

Herstellung von Holzprodukten

Fertigungsmöglichkeiten:

• Gesamtholzproduktion: 350.000 Kubikmeter pro Jahr
• Primäre Holzverarbeitungsanlagen: 2 Standorte
• Produktpalette: Maßholz, Spezialholzprodukte

Umweltkonformität und Zertifizierung

Eingehaltene Zertifizierungsstandards:

• FSC-Zertifizierung (Forest Stewardship Council).
• Umweltmanagementsystem ISO 14001
• PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification)

Forschung und Entwicklung in der Holzverarbeitung

Details zu F&E-Investitionen:

Jahr	F&E-Ausgaben	Schwerpunktbereiche
2023	4,2 Millionen US-Dollar	Zellstofftechnologie, nachhaltige Verarbeitung
2022	3,8 Millionen US-Dollar	Effizienzsteigerungen, CO2-Reduktion

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Holzwaldbetriebe

Mercer International Inc. besitzt rund 280.000 Hektar Waldfläche in Deutschland und Kanada. Waldaufteilung:

Standort	Waldfläche (Hektar)	Waldtyp
Deutschland	180,000	Weichholz und Hartholz
Kanada	100,000	Nadelwald

Holzverarbeitungsanlagen

Mercer betreibt moderne Holzverarbeitungsanlagen mit den folgenden Spezifikationen:

• Gesamtproduktionskapazität: 1,4 Millionen Kubikmeter Schnittholz jährlich
• 3 integrierte Zellstoff- und Holzfabriken
• Jährliche Zellstoffproduktionskapazität: 1,1 Millionen Tonnen

Fähigkeiten der Belegschaft

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2023:

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtzahl der Mitarbeiter	1,850
Forstspezialisten	350
Fertigungstechniker	1,200

Zertifizierungen für nachhaltige Forstwirtschaft

• FSC-Zertifizierung (Forest Stewardship Council).
• PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification)

Möglichkeiten zur Kapitalanlage

Finanzkennzahlen im Zusammenhang mit Kapitalanlagen:

Investitionsmetrik	Betrag (USD)
Investitionsausgaben (2023)	85,6 Millionen US-Dollar
Gesamtvermögen (Ende 2023)	1,42 Milliarden US-Dollar
Eigenkapital	612 Millionen Dollar

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, nachhaltige Holz- und Zellstoffprodukte

Mercer International produziert jährlich etwa 1,3 Millionen Tonnen Marktzellstoff. Die Produktaufschlüsselung umfasst:

Produkttyp	Jährliches Produktionsvolumen	Marktanteil
Gebleichter Weichholz-Kraftzellstoff	870.000 Tonnen	4,5 % Weltmarkt
Gebleichter Kraftzellstoff aus Hartholz	430.000 Tonnen	2,8 % Weltmarkt

Umweltfreundliche Herstellungsprozesse

Zu den Umweltkennzahlen von Mercer gehören:

• Reduzierung der CO2-Emissionen: 22 % seit 2015
• Reduzierung des Wasserverbrauchs: 18 % pro Tonne Zellstoff
• Waldzertifizierung: 100 % FSC- und PEFC-zertifiziert

Kontinuierliche Versorgung mit Holzwerkstoffen

Mercer unterhält stabile Lieferketten mit:

Lieferkettenmetrik	Wert
Langfristige Holzlieferverträge	Verträge mit einer Laufzeit von 15 bis 20 Jahren
Jährliche Holzbeschaffung	3,5 Millionen Kubikmeter

Wettbewerbsfähige Preise auf den globalen Holzmärkten

Preisliche Wettbewerbsindikatoren:

• Durchschnittlicher Zellstoffverkaufspreis: 740–780 US-Dollar pro Tonne
• Produktionskosten: 520–550 US-Dollar pro Tonne
• Bruttomarge bei Zellstoffprodukten: 25–30 %

Engagement für nachhaltige Waldbewirtschaftung

Kennzahlen für nachhaltige Investitionen:

Nachhaltigkeitsinitiative	Jährliche Investition
Waldregenerationsprogramme	4,2 Millionen US-Dollar
Erhaltung der biologischen Vielfalt	1,8 Millionen US-Dollar

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit Industriekunden

Mercer International Inc. unterhält langfristige Lieferverträge mit wichtigen Industriekunden in der Zellstoff- und Papierindustrie. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen 87 % seines Zellstoffumsatzes durch mehrjährige Verträge mit etablierten globalen Herstellern.

Vertragstyp	Dauer	Prozentsatz des Umsatzes
Langfristige Lieferverträge für Zellstoff	3-5 Jahre	87%
Jährliche erneuerbare Verträge	1 Jahr	13%

Technischer Support für Produktanwendungen

Mercer bietet seinen Kunden spezialisierte technische Supportdienste mit engagierten Ingenieurteams, die die Produktentwicklung und -anwendung unterstützen.

• Technisches Support-Team rund um die Uhr
• Anwendungstechnik vor Ort
• Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Produkte

Maßgeschneiderte Holzproduktlösungen

Im Jahr 2023 entwickelte sich Mercer 37 maßgeschneiderte Holzproduktlösungen für spezifische industrielle Kundenanforderungen, was etwa 22 % des gesamten Produktportfolios ausmacht.

Regelmäßige Kommunikation mit Schlüsselkunden

Kommunikationskanal	Häufigkeit	Kundenabdeckung
Vierteljährliche Geschäftsberichte	4 Mal im Jahr	Top 25 Kunden
Jährliche strategische Treffen	1 Mal pro Jahr	Top 10 Kunden

Digitale Plattformen für die Kundenbindung

Mercer investierte im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar in digitale Kundenbindungsplattformen, darunter:

• Kundenportal mit Bestandsverfolgung in Echtzeit
• Online-Auftragsverwaltungssystem
• Tools für die digitale Leistungsberichterstattung

Die Nutzung digitaler Plattformen steigerte die Kundeninteraktion im Vergleich zum Vorjahr um 42 %.

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält Mercer International Inc. ein globales Direktvertriebsteam von etwa 87 Vertriebsprofis in mehreren Regionen.

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	32
Europa	28
Asien-Pazifik	22
Südamerika	5

Online-Produktkataloge

Mercer International betreibt digitale Produktkataloge mit den folgenden Kennzahlen:

• Website-Verkehr: 215.000 einzelne Besucher monatlich
• Seitenaufrufe im Online-Katalog: 487.000 pro Quartal
• Digitale Produktlisten: 342 einzigartige Produktkonfigurationen

Branchenmessen und Konferenzen

Jährliche Teilnahme an Fachveranstaltungen:

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Gesamtzahl der engagierten Teilnehmer
Internationale Forstkonferenzen	7	3,200
Ausstellungen für die Zellstoff- und Papierindustrie	5	2,750

Digitale Marketingplattformen

Leistung des digitalen Marketingkanals:

• LinkedIn-Follower: 14.500
• Twitter-Engagement-Rate: 2,3 %
• Ausgaben für digitale Werbung: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Globale Vertriebsnetzwerke

Abdeckung des Vertriebsnetzes:

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Vertriebspartner	Jährliches Versandvolumen
Nordamerika	18	1,2 Millionen Tonnen
Europa	22	1,5 Millionen Tonnen
Asien-Pazifik	12	0,8 Millionen Tonnen

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Papier- und Verpackungshersteller

Mercer International beliefert Papier- und Verpackungshersteller mit spezialisierten Holzfaserprodukten.

Kundentyp	Jahresvolumen	Marktanteil
Nordamerikanische Verpackungshersteller	342.000 Tonnen	8.7%
Europäische Papierunternehmen	278.500 Tonnen	6.3%

Bau- und Baustoffunternehmen

Mercer liefert spezielle Holzwerkstoffe für den Bausektor.

• Lieferanten von Holzwerkstoffprodukten
• Hersteller von Bauholz
• Hersteller von architektonischen Holzkomponenten

Möbelhersteller

Holzfaserversorgung für die Möbelproduktion.

Region	Jährlicher Vorrat	Kundenanzahl
Nordamerika	156.000 Tonnen	87 Hersteller
Europäische Union	124.500 Tonnen	63 Hersteller

Sektor für erneuerbare Energien

Holzbiomasseversorgung zur erneuerbaren Energieerzeugung.

• Biomassekraftwerke
• Nachhaltige Energieerzeuger
• Entwickler grüner Energieinfrastruktur

Internationale Importeure von Holzprodukten

Globales Vertriebsnetzwerk für Holzprodukte.

Region importieren	Jährliches Importvolumen	Wert importieren
Asien-Pazifik	276.000 Tonnen	184,5 Millionen US-Dollar
Naher Osten	98.500 Tonnen	62,3 Millionen US-Dollar

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Jährliche Holzbeschaffungskosten: 345,6 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2022) Anschaffungskosten für Nadelholz: 187,3 Millionen US-Dollar Beschaffungsregionen: British Columbia, Kanada und Deutschland

Rohstoffkategorie	Jährliche Kosten ($)	Prozentsatz der gesamten Beschaffung
Weichholzstämme	187,300,000	54.2%
Hartholzstämme	98,700,000	28.6%
Spezialholz	59,600,000	17.2%

Herstellungs- und Verarbeitungskosten

Gesamtherstellungskosten: 412,5 Millionen US-Dollar (2022)

• Kosten für die Zellstoffproduktion: 276,4 Millionen US-Dollar
• Kosten für die Papierherstellung: 136,1 Millionen US-Dollar

Herstellungskostenkomponente	Jährliche Ausgaben ($)
Energieverbrauch	87,600,000
Gerätewartung	45,300,000
Chemische Verarbeitung	63,200,000

Arbeits- und Personalmanagement

Gesamtarbeitskosten: 189,7 Millionen US-Dollar (2022)

• Durchschnittliche Mitarbeitervergütung: 82.400 USD pro Jahr
• Gesamtbelegschaft: 2.300 Mitarbeiter

Transport und Logistik

Jährliche Transportkosten: 78,3 Millionen US-Dollar

Transportmodus	Jährliche Kosten ($)	Prozentsatz der Logistikkosten
LKW-Transport	42,100,000	53.8%
Schienenverkehr	21,600,000	27.6%
Seeschifffahrt	14,600,000	18.6%

Umweltkonformität und Zertifizierung

Gesamtaufwand für die Einhaltung von Umweltvorschriften: 22,6 Millionen US-Dollar (2022)

• Zertifizierungskosten (FSC, PEFC): 5,4 Millionen US-Dollar
• Umweltüberwachung: 8,2 Millionen US-Dollar
• Investitionen zur Emissionsreduzierung: 9,0 Millionen US-Dollar

Mercer International Inc. (MERC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Zellstoffprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Mercer International Inc. einen Umsatz mit Zellstoffprodukten in Höhe von 1.149,1 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen produziert sowohl Weichholz- als auch Hartholzzellstoff mit Hauptmärkten in Nordamerika und Europa.

Zellstoffprodukttyp	Jährliches Produktionsvolumen	Durchschnittspreis pro Tonne
Weichholz-Marktzellstoff	1.080.000 Tonnen	1.062 US-Dollar pro Tonne
Hartholz-Marktzellstoff	720.000 Tonnen	985 $ pro Tonne

Verkauf von Schnittholzprodukten

Der Verkauf von Schnittholzprodukten für Mercer International generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 412,3 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen betreibt Sägewerke in Deutschland und Kanada.

• Gesamtholzproduktion: 850.000 Kubikmeter
• Durchschnittlicher Holzverkaufspreis: 485 $ pro Kubikmeter
• Primäre Holzproduktkategorien: Bauholz, Industrieholz

Exporte von Holzwerkstoffen

Der Export von Holzwerkstoffen machte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 276,5 Millionen US-Dollar aus.

Region exportieren	Volumen exportieren	Umsatzbeitrag
Asien	35 % der gesamten Exporte	96,8 Millionen US-Dollar
Europa	45 % der gesamten Exporte	124,4 Millionen US-Dollar
Nordamerika	20 % der gesamten Exporte	55,3 Millionen US-Dollar

Credits für nachhaltige Forstwirtschaft

Mercer International generierte im Jahr 2023 18,7 Millionen US-Dollar aus CO2-Gutschriften aus nachhaltiger Forstwirtschaft.

• Emissionsgutschriftsvolumen: 375.000 Tonnen CO2-Äquivalent
• Durchschnittspreis pro Emissionsgutschrift: 49,87 $

Mehrwertdienste für die Holzverarbeitung

Wertschöpfende Holzverarbeitungsdienstleistungen trugen im Jahr 2023 64,2 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Servicekategorie	Einnahmen	Prozentsatz des gesamten Serviceumsatzes
Individuelle Holzverarbeitung	28,9 Millionen US-Dollar	45%
Holzbehandlungsdienste	21,5 Millionen US-Dollar	33.5%
Spezialisierte Holztechnik	13,8 Millionen US-Dollar	21.5%