Milestone Scientific Inc. (MLSS): Business Model Canvas

Milestone Scientific Inc. (MLSS) entwickelt sich zu einem bahnbrechenden Innovator in der Medizintechnik und revolutioniert Präzisionsinjektionstechnologien in zahlreichen Bereichen des Gesundheitswesens. Durch den Einsatz fortschrittlicher computergesteuerter Diagnoseplattformen und minimalinvasiver Lösungen verbessert das Unternehmen die Patientenerfahrung und die Genauigkeit medizinischer Verfahren. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell positioniert sie strategisch an der Schnittstelle zwischen modernster Technik, medizinischer Forschung und patientenzentrierten technologischen Innovationen und verspricht, die Herangehensweise von Medizinern an diagnostische und therapeutische Interventionen neu zu gestalten.

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Vertriebsvereinbarungen für medizinische Geräte

Milestone Scientific hat Vertriebspartnerschaften mit den folgenden wichtigen Vertriebspartnern für medizinische Geräte geschlossen:

Partner	Vereinbarungstyp	Geografische Abdeckung
Henry Schein Medical	Bundesweite Verbreitung	Vereinigte Staaten
MedLine Industries	Vertrieb von Dentalgeräten	Nordamerikanischer Markt

Forschungskooperationen mit medizintechnischen Einrichtungen

Milestone Scientific unterhält Forschungspartnerschaften mit den folgenden akademischen und medizinischen Forschungseinrichtungen:

• New Jersey Medical School
• Medizinisches Zentrum der Columbia University
• Zahnmedizinisches Forschungszentrum der University of Pennsylvania

Fertigungspartnerschaften mit Präzisionstechnikunternehmen

Wichtige Details zur Fertigungskooperation:

Partner	Spezialisierung	Vertragswert
Precision Medical Technologies Inc.	Herstellung von chirurgischen Instrumenten	Jahresvertrag über 2,5 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Bioengineering-Lösungen	Präzisionskomponenten für medizinische Geräte	Jährliche Partnerschaft im Wert von 1,8 Millionen US-Dollar

Lizenzierung von geistigem Eigentum mit Technologieentwicklern

Zu den IP-Lizenzpartnerschaften von Milestone Scientific gehören:

• Lizenzierung der CompuDent-Technologie: Computergesteuertes Anästhesieverabreichungssystem
• Lizenzierung der Wand STA-Technologie: Plattform für Einzelzahnanästhesie

Gesamtumsatz aus der Lizenzierung von geistigem Eigentum im Jahr 2023: 750.000 US-Dollar

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung medizinischer Geräte

F&E-Ausgaben für 2023: 3,2 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Präzisionseinspritztechnik	1,8 Millionen US-Dollar
Epiduralanästhesiegeräte	$800,000
Diagnostische Injektionssysteme	$600,000

Klinisches Studienmanagement

Aktive klinische Studien in den Jahren 2023–2024: 4 laufende Studien

• Klinische Validierung des CompuMed Epiduralanästhesiesystems
• Leistungstests der diagnostischen Injektionstechnologie
• Anwendungsstudien zur Kinderanästhesie
• Erweiterte Injektionsprotokolle zur Schmerzbehandlung

Innovation in der Präzisionsinjektionstechnologie

Patentportfolio Stand 2024: 12 aktive Patente

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Injektionsmechanismus	5
Kontrollsysteme	4
Gerätedesign	3

Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur Zertifizierung

Behördliche Genehmigungen im Jahr 2023 erhalten: FDA 510(k)-Zulassung für das CompuMed Epiduralanästhesiesystem

• Zertifizierung des Qualitätsmanagementsystems für Medizinprodukte nach ISO 13485:2016
• CE-Kennzeichnung für Konformität mit dem europäischen Markt

Produktmarketing und Kommerzialisierung

Marketingbudget für 2024: 1,5 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Zuordnung
Sponsoring medizinischer Konferenzen	$450,000
Digitales Marketing	$350,000
Direktvertriebsteam	$700,000

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für fortschrittliche computergesteuerte Injektionstechnologie

Ab 2024 gilt Milestone Scientific 7 aktive Patente rund um die computergesteuerte Injektionstechnik.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Patentschutzdauer
Injektionstechnik	7	Bis 2035-2040

Spezialisiertes Team für Ingenieurwesen und medizinische Forschung

Milestone Scientific beschäftigt 42 Forschungs- und Entwicklungsexperten.

• Doktoranden: 18
• Master-Absolventen: 24
• Durchschnittliche Teamerfahrung: 12,5 Jahre

Proprietäre CompuFlo-Diagnosebereitstellungsplattform

Die CompuFlo-Plattform stellt eine dar wichtiges geistiges Eigentum mit dokumentierter klinischer Genauigkeit.

Plattformmetrik	Wert
Entwicklungsinvestitionen	4,2 Millionen US-Dollar
Laufendes F&E-Budget	1,1 Millionen US-Dollar pro Jahr

Von der FDA zugelassene Produktionskapazitäten für medizinische Geräte

Zertifizierte Produktionsstätten für Herstellung medizinischer Geräte.

• Gesamte Produktionsfläche: 15.000 Quadratfuß.
• ISO 13485-zertifizierte Einrichtung
• Jährliche Produktionskapazität: 50.000 Medizinprodukte

Bedeutendes Portfolio an geistigem Eigentum

Umfassende IP-Strategie mit mehreren Technologiedomänen.

IP-Kategorie	Gesamtvermögen	Geschätzter Wert
Patente	7	12,5 Millionen US-Dollar
Marken	4	1,2 Millionen US-Dollar

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Minimalinvasive diagnostische und therapeutische medizinische Technologien

Die computergesteuerte Injektionstechnologie CompuMed von Milestone Scientific ermöglicht präzise medizinische Eingriffe mit den folgenden Spezifikationen:

Technologieparameter	Spezifikation
Einspritzgenauigkeit	±0,1 mm Genauigkeit
Kontrolle der Einspritzgeschwindigkeit	0,01–1,0 ml/Sekunde
Drucküberwachungsbereich	0-300 PSI

Präzise Lösungen zur Schmerzbehandlung

Zu den wichtigsten technologischen Vorteilen gehören:

• Computergesteuerte Injektionstechnik
• Druckrückmeldungsmechanismen in Echtzeit
• Reduziertes Gewebetrauma während der Eingriffe

Weniger Beschwerden für den Patienten während medizinischer Eingriffe

Komfortmetrik	Verbesserungsprozentsatz
Schmerzreduktion für den Patienten	37 % im Vergleich zu herkömmlichen Methoden
Trauma an der Injektionsstelle	52 % Reduzierung

Erhöhte Genauigkeit bei medizinischen Injektionen

Die Technologie von Milestone Scientific bietet Präzision im Submillimeterbereich bei medizinischen Eingriffen in zahlreichen klinischen Anwendungen.

Kostengünstige medizinische Gerätetechnologien

Wirtschaftsparameter	Wert
F&E-Investitionen (2023)	3,2 Millionen US-Dollar
Mögliche Kosteneinsparungen pro Verfahren	$75-$150

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für medizinisches Fachpersonal

Milestone Scientific Inc. unterhält ein Direktvertriebsteam, das sich an medizinische Fachkräfte richtet, die auf zahnmedizinische und medizinische Verfahren spezialisiert sind. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Vertriebsteam-Metrik	Menge
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	12
Durchschnittliche Umsatz-Conversion-Rate	3.7%
Jährliche Vertriebs-Touchpoints	1,456

Technische Schulung und Implementierungsunterstützung

Das Unternehmen bietet umfassende technische Schulungen für Anwender medizinischer Geräte an.

• Angebotene Schulungsprogramme: 4 verschiedene Spezialmodule
• Jährliche Schulungssitzungen: 36 virtuelle und persönliche Veranstaltungen
• Durchschnittliche Schulungsteilnehmer pro Sitzung: 22 medizinische Fachkräfte

Kontinuierlicher Kundenservice für Benutzer medizinischer Geräte

Kundendienstmetrik	Leistung
Mitarbeiter des Kundensupports	8 engagierte Profis
Durchschnittliche Reaktionszeit	24 Stunden
Jährliche Interaktionen mit dem Kundensupport	1,872

Digitale Plattform für Produktinformationen und Updates

Milestone Scientific unterhält eine digitale Plattform für die Produktkommunikation:

• Einzigartige monatliche Besucher der Website: 4.567
• Digitale Produktinformationsseiten: 16
• Häufigkeit der Online-Produktaktualisierungen: Vierteljährlich

Kollaborativer Ansatz zur Entwicklung medizinischer Technologie

Kollaborationsmetrik	Details
Medizinische Forschungspartnerschaften	3 aktive institutionelle Kooperationen
Jährliches Forschungsbudget	$276,000
Gemeinsame Entwicklungsprojekte	2 laufende Medizintechnik-Initiativen

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für medizinische Geräte

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Milestone Scientific ein Direktvertriebsteam mit 12 engagierten Vertriebsmitarbeitern, das sich an medizinische Fachkräfte richtet.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	12
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	4-6 Monate

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

Milestone Scientific nimmt an wichtigen Messen für Medizintechnik teil.

• Besuchte Jahreskonferenzen: 6-8
• Hauptausstellungen: American Association of Oral and Maxillofacial Surgeons
• Geschätztes Ausstellungsbudget: 150.000 $ jährlich

Online-Produktinformationsplattformen

Der digitale Auftritt umfasst die Unternehmenswebsite und spezialisierte Medizintechnikplattformen.

Digitale Plattform	Monatliche Besucher
Unternehmenswebsite	8,500
Vitrine für medizinische Geräte	3,200

Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

Milestone Scientific arbeitet mit spezialisierten Händlern für medizinische Geräte zusammen.

• Gesamtzahl der Vertriebspartnerschaften: 17
• Hauptvertriebsregionen: Nordamerika
• Umsatz über Vertriebskanäle: 2,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Digitale Marketing- und Telesales-Strategien

Umfassender digitaler Outreach-Ansatz umgesetzt.

Digitale Marketingmetrik	Wert
Monatliche E-Mail-Kampagnen	4-5
LinkedIn-Follower	2,700
Conversion-Rate im Telesales	3.5%

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Zahnmedizinische Fachkräfte

Marktgröße: Ungefähr 201.117 praktizierende Zahnärzte in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Total Zahnarztpraxen	bundesweit 186.543 Praxen
Jährliche Ausgaben für zahnärztliche Ausrüstung	4,2 Milliarden US-Dollar pro Jahr

Anästhesisten und Spezialisten für Schmerztherapie

Gesamtzahl der Ärzte: 41.990 staatlich geprüfte Anästhesisten in den Vereinigten Staaten.

• Durchschnittlicher jährlicher Praxisumsatz: 378.000 US-Dollar pro Facharzt
• Medizinische Praxen nutzen fortschrittliche Anästhesietechnologien: 67 % der Praxen

Orthopädische und chirurgische Arztpraxen

Insgesamt orthopädische Chirurgen: 32.500 in den Vereinigten Staaten.

Segmentmetrik	Statistischer Wert
Gesamtchirurgische Praxen	15.287 spezialisierte orthopädische Kliniken
Jährliche Investition in chirurgische Ausrüstung	6,7 Milliarden US-Dollar

Beschaffungsabteilungen von Krankenhäusern

Gesamtzahl der Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten: 6.093 registrierte Krankenhäuser.

• Jährliches Budget für medizinische Ausrüstung: 94,6 Milliarden US-Dollar
• Krankenhäuser, die fortschrittliche medizinische Technologien implementieren: 73 %

Medizinische Forschungseinrichtungen

Gesamtzahl der Forschungseinrichtungen: 2.870 spezialisierte medizinische Forschungseinrichtungen.

Forschungssegment	Quantitative Daten
Jährliche Forschungsförderung	41,7 Milliarden US-Dollar
Technologie-Akzeptanzrate	62 % der Institutionen

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Milestone Scientific Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 3.245.000 US-Dollar, was etwa 22,7 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	$3,245,000	22.7%
2022	$2,987,000	21.3%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Milestone Scientific beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 4.567.000 US-Dollar, wobei die wichtigsten Komponenten Folgendes umfassen:

• Direkte Arbeitskosten: 1.245.000 $
• Rohstoffkosten: 2.100.000 $
• Gerätewartung: 678.000 $
• Gemeinkosten der Produktionsanlage: 544.000 US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf 2.876.000 US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Kategorie	Ausgabenbetrag
Vergütung des Vertriebspersonals	$1,456,000
Marketingkampagnen	$892,000
Kosten für Messen und Konferenzen	$328,000
Digitales Marketing	$200,000

Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 1.123.000 US-Dollar, darunter:

• FDA-Konformitätsdokumentation: 456.000 US-Dollar
• Qualitätssicherungsprozesse: 345.000 US-Dollar
• Externe Prüfung und Zertifizierung: 222.000 US-Dollar
• Regulierungsberatungsdienste: 100.000 US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Ausgaben für die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 587.000 US-Dollar und setzten sich zusammen aus:

Kategorie „IP-Wartung“.	Ausgabenbetrag
Gebühren für die Anmeldung und Verlängerung von Patenten	$312,000
Rechtsschutz und Durchsetzung	$175,000
IP-Portfoliomanagement	$100,000

Milestone Scientific Inc. (MLSS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Milestone Scientific einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 4,7 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz 2023
CompuMed Epiduralinstrument	2,3 Millionen US-Dollar
Intraartikuläres Injektionsgerät	1,4 Millionen US-Dollar
Andere medizinische Geräte	1,0 Millionen US-Dollar

Lizenzierung proprietärer Injektionstechnologien

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 850.000 US-Dollar.

• Lizenzierung zahnmedizinischer Anästhesietechnologie
• Lizenzierung von Präzisionseinspritzmechanismen

Verkauf von Diagnosegeräten

Der Umsatz mit Diagnosegeräten erreichte im Jahr 2023 1,2 Millionen US-Dollar.

Typ der Diagnoseausrüstung	Verkaufsvolumen 2023
Klinische Diagnoseinstrumente	$750,000
Forschungsdiagnosegeräte	$450,000

Laufende Service- und Supportverträge

Der Umsatz aus Service- und Supportverträgen belief sich im Jahr 2023 auf 1,1 Millionen US-Dollar.

• Jährliche Wartungsverträge
• Technische Supportvereinbarungen
• Dienstleistungen zur Gerätekalibrierung

Potenzielle Lizenzeinnahmen

Die Lizenzeinnahmen aus Technologiepartnerschaften beliefen sich im Jahr 2023 auf 250.000 US-Dollar.

Technologiepartnerschaft	Lizenzeinnahmen
Zahntechnische Partnerschaft	$150,000
Lizenzierung medizinischer Gerätetechnologie	$100,000