Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB): 5 FORCES-Analyse [Aktualisierung Nov. 2025]

Sie sehen gerade Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB), einen wichtigen Akteur im Bereich der Long-Read-Sequenzierung, der für das Jahr 2025 einen Umsatz zwischen 155 und 160 Millionen US-Dollar prognostiziert, aber der Wettbewerb ist definitiv im Gange. Ehrlich gesagt, wenn man die fünf Kräfte abbildet, sieht man, dass mit diesen proprietären SMRT-Zellen ein hoher Einfluss der Lieferanten verbunden ist, während Kunden problemlos zu Oxford Nanopore Technologies (ONT) wechseln oder bei günstigeren Short-Read-Methoden bleiben können. Darüber hinaus übt die Rivalität mit Illumina, das immer noch über 70 % des Marktes besitzt, einen echten Druck auf die Margen aus, wie der Non-GAAP-Nettoverlust von 36,8 Millionen US-Dollar im dritten Quartal zeigt. Wir müssen sehen, ob ihr starker IP-Graben und die installierte Basis von 297 Revio-Systemen ausreichen, um diese externen Bedrohungen zu bewältigen, insbesondere wenn sie auf das Genomziel von unter 300 US-Dollar drängen. Tauchen Sie weiter unten ein, um die vollständige strategische Aufschlüsselung zu sehen.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn man sich Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) ansieht, wird die Macht seiner Lieferanten stark von der proprietären Natur seiner Sequenzierungsverbrauchsmaterialien beeinflusst, vor allem der SMRT-Zellen für seine Revio- und Vega-Plattformen. Diese Abhängigkeit schafft einen strukturellen Hebel für Lieferanten, auch wenn das Unternehmen aktiv an der Kostenkontrolle arbeitet.

Proprietäre Reagenzien (SMRT-Zellen) verursachen hohe Umstellungskosten. Das gesamte Wertversprechen der Sequenzierungssysteme von Pacific Biosciences of California, Inc. ist an die Leistung dieser Verbrauchsmaterialien gebunden. Sobald sich ein Kunde für die Investitionsausrüstung entscheidet, sind seine laufenden Betriebskosten an den Kauf der spezifischen, proprietären Reagenzien gebunden, die für Sequenzierungsläufe erforderlich sind. Dies zeigt sich in den Finanzergebnissen, wo der Umsatz mit Verbrauchsmaterialien im ersten Quartal 2025 einen Rekordwert von 20,1 Millionen US-Dollar erreichte, was den kritischen, wiederkehrenden Charakter dieser Ausgaben und damit auch die hohen Kosten für einen Kunden zeigt, auf die Plattform eines Mitbewerbers zu wechseln.

Die Volatilität der Lieferkette gefährdet die Kontinuität der Reagenzien. Pacific Biosciences of California, Inc. erklärte zwar, dass es Materialien nicht direkt aus China importiert, räumte jedoch ein, dass seine Lieferanten in gewissem Maße geopolitischen Risiken ausgesetzt sind, wie etwa den neu eingeführten Zöllen zwischen den USA und China. Dieser äußere Druck wirkt sich direkt auf die Kosten und die Zuverlässigkeit der für diese hochwertigen Reagenzien erforderlichen Inputs aus. Das Unternehmen wies sogar darauf hin, dass diese Tarifbedingungen seine Finanzaussichten zusätzlich belasten könnten.

Die finanziellen Auswirkungen von Entscheidungen zur Lieferkette und zum Bestandsmanagement waren im ersten Quartal 2025 deutlich sichtbar. Das Unternehmen verzeichnete im ersten Quartal 2025 einen Verlust von 4,1 Millionen US-Dollar bei Kaufverpflichtungen. Ehrlich gesagt signalisiert diese Zahl, dass Pacific Biosciences of California, Inc. einige strenge Anforderungen an die Lagerbestände oder Komponentenbestellungen stellen musste, wahrscheinlich als Reaktion auf sich ändernde Nachfrageprognosen oder Unsicherheiten in der Lieferkette, was direkte Kosten für die Verwaltung von Lieferantenbeziehungen in einem volatilen Umfeld darstellt.

Die Abhängigkeit von spezialisierten Komponentenherstellern ist hoch. Die Komplexität der Sequenzierungstechnologie bedeutet, dass Pacific Biosciences of California, Inc. Schlüsselkomponenten nicht einfach ersetzen kann. Dieses Vertrauen ist ein ständiger Druckpunkt. Um Ihnen ein klareres Bild des Kostenumfelds in dieser Phase strategischer Fokussierung zu vermitteln, finden Sie hier einen Blick auf die wichtigsten GAAP-Belastungen, die sich im ersten Quartal 2025 auf den Bruttogewinn auswirken:

Das Unternehmen versucht aktiv, diesen lieferantenbedingten Druck und die internen Kosten zu mindern. Im Rahmen seines Umstrukturierungsplans strebt Pacific Biosciences of California, Inc. bis Ende 2025 eine jährliche Senkung der Non-GAAP-Betriebskosten um 45 bis 50 Millionen US-Dollar an. Bei diesem Schritt geht es darum, interne Flexibilität zu schaffen, um externe Schocks in der Lieferkette besser zu absorbieren und die Kosten der verkauften Waren im Zusammenhang mit diesen kritischen, proprietären Inputs besser zu verwalten.

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten bleibt ein wichtiger Faktor, weil:

• SMRT-Zellen sind für die Erzielung des Umsatzes mit Verbrauchsmaterialien in Höhe von 20,1 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2025 von entscheidender Bedeutung.
• Zöllische Auswirkungen und geopolitische Risiken bedrohen direkt die Kostenstruktur der Vorleistungen.
• Der Verlust von 4,1 Millionen US-Dollar aus Kaufverpflichtungen zeigt, dass das Unternehmen direkt finanziellen Risiken durch Prognosefehler oder Lieferkettenverschiebungen ausgesetzt ist.
• Die hohe Abhängigkeit von spezialisierten Inputs führt dazu, dass der Verhandlungsvorteil bei Einzelteilen häufig auf den Lieferanten gerichtet ist.

Finanzen: Entwurf der Bestandsverpflichtungsprognose für das dritte Quartal 2025 bis nächsten Dienstag.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie sehen den Einfluss, den Kunden gegenüber Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) haben, und im Moment wird diese Macht definitiv ausgeweitet, insbesondere im akademischen Sektor. Wir haben diesen Druck im zweiten Quartal 2025 deutlich gesehen. Der Instrumentenumsatz für dieses Quartal ging im Jahresvergleich um 4 % zurück und belief sich auf 14,2 Millionen US-Dollar, verglichen mit 14,7 Millionen US-Dollar im zweiten Quartal 2024. Das Unternehmen wies ausdrücklich darauf hin, dass akademische und staatliche Finanzierungsbeschränkungen einen Gegenwind darstellen, der sich auf höhere Investitionsausgaben auswirkt, was sich direkt auf die Instrumentenverkäufe auswirkt.

Dennoch arbeitet Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) aktiv daran, diese Dynamik zu verändern, indem es seinen Kundenstamm diversifiziert und sich nicht mehr auf diese eingeschränkten Käufer verlässt. Die Einführung des Vega-Systems ist hier von entscheidender Bedeutung. Bis zum zweiten Quartal 2025 wurden 38 Vega-Systeme platziert, und fast 60 % dieser Lieferungen gingen an Neukunden bei Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB). Bis zum dritten Quartal 2025 erfolgten 69 % der Vega-Platzierungen in den USA bei Neukunden, was zeigt, dass diese Strategie an Bedeutung gewinnt. Diese Plattform bringt kleinere Labore in das Ökosystem; Tatsächlich hat Vega seit seiner Einführung bis zum Ende des zweiten Quartals 2025 über 40 neue Labore in den Verbund von Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) aufgenommen. Fairerweise muss man sagen, dass diese Diversifizierung auch eine Verlagerung der Nutzung bedeutet, da etwa 70 % der Vega-Kunden im zweiten Quartal 2025 die Plattform für Anwendungen außerhalb des gesamten Genoms nutzen.

Ein weiterer Faktor ist die Verhandlungsmacht großer, volumenstarker Kunden. Diese Ankerprojekte können erhebliche, zuverlässige Einnahmequellen bieten, verfügen aber auch über einen Einfluss auf die Preise oder Konditionen. Wir haben dies im zweiten Quartal 2025 gesehen, als die Einnahmen aus einem Bevölkerungssequenzierungsprojekt in Südostasien gestiegen sind. Kürzlich, im Oktober 2025, kündigte die Long Life Family Study (LLFS) des National Institute on Aging an, dass es Revio-Systeme nutzen werde, um über einen Zeitraum von fünf Jahren bis zu 7.800 ganze Genome und Epigenome zu sequenzieren, ein Projekt, das für 80 Millionen US-Dollar verlängert wurde. Diese Art der Volumenzusage verschafft dem Kunden einen erheblichen Einfluss. In ähnlicher Weise analysierte die Studie des All of Us Research Program (AoU), bei der in Phase 1 die Technologie von Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) zum Einsatz kam, die Genome von 1.027 Personen.

Kunden profitieren außerdem von der Option, zum Hauptkonkurrenten im Long-Read-Bereich, Oxford Nanopore Technologies (ONT), zu wechseln. Beide Plattformen bieten deutliche Vorteile: Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) mit seinen hochpräzisen HiFi-Lesevorgängen (oft mit der durchschnittlichen Qualität von Q27 angegeben) im Vergleich zu den ultralangen Lesevorgängen und der Portabilität von ONT. Diese Wahl bedeutet, dass Kunden bei bestimmten Anwendungen effektiv zwischen den beiden Marktführern im langjährigen Duopol wählen können, was Druck auf Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) ausübt, wettbewerbsfähige Preise und Leistungen aufrechtzuerhalten, insbesondere da erwartet wird, dass das Umsatzwachstum bei Verbrauchsmaterialien die Instrumentenschwäche ausgleichen wird.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Instrumentenplatzierung und den Umsatzkontext für das zweite Quartal 2025:

Der Kundenstamm zeigt eine deutliche Spaltung des Kaufverhaltens, die Sie im Auge behalten müssen:

• Das Segment Akademiker/Regierung ist aufgrund der Finanzierungsunsicherheit vorsichtig.
• Klinische/kommerzielle Segmente beschleunigen die Akzeptanz, insbesondere mit Revio.
• Vega gewinnt erfolgreich neue Kunden von Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB), wobei etwa 60 % der Lieferungen im zweiten Quartal 2025 an sie gehen.
• Ein erheblicher Teil der Vega-Nutzung (~70 % im zweiten Quartal 2025) erfolgt für Anwendungen, die nicht das gesamte Genom betreffen.
• Bei großen Bevölkerungsstudien wie LLFS handelt es sich um mehrjährige, großvolumige Verpflichtungen.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie sehen sich gerade die Wettbewerbslandschaft für Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) an und es ist definitiv ein harter Kampf. Die Rivalität ist hier nicht nur ein Scharmützel; Es ist ein umfassender Technologie- und Preiskampf gegen Giganten wie Illumina und Oxford Nanopore Technologies (ONT).

Illumina bleibt der Gigant im Short-Read-Bereich. Anfang 2025 hielten sie etwa 80 % des Marktanteils bei der DNA-Sequenzierung und sind damit die dominierende Kraft, mit der Sie zu kämpfen haben. Dennoch erschließt sich Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) seine Nische, vor allem indem es sich auf die überlegene Qualität seiner Long-Read-Daten stützt.

Das Hauptunterscheidungsmerkmal von Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) ist seine HiFi-Genauigkeit. Während ONT ultralange Lesevorgänge vorantreibt, ist die HiFi-Sequenzierung von Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) für ihre hohe Wiedergabetreue bekannt, die für die Auflösung komplexer genomischer Varianten entscheidend ist, die bei Short-Read-Technologien häufig übersehen werden. Mit diesem Qualitätsvorteil rechtfertigt Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) seine Premium-Positionierung, doch diese Positionierung ist gefährdet.

Preiskämpfe stellen ein echtes Risiko dar, insbesondere da Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) aggressive Kostenziele verfolgt. Erst kürzlich, im Oktober 2025, kündigte Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) eine neue SPRQ-Nx-Chemie an, die die umfassendste Sicht auf das Genom für weniger als 300 US-Dollar im großen Maßstab liefern soll. Das stellt eine direkte Herausforderung für die Kosten-pro-Genom-Metrik dar, die die Konkurrenz zum Reagieren zwingt.

Finanziell macht sich dieser Wettbewerbsdruck unter dem Strich bemerkbar. Für das dritte Quartal 2025 meldete Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) einen Non-GAAP-Nettoverlust von 36,8 Millionen US-Dollar. Dieser Verlust, der 0,12 US-Dollar pro Aktie ausmachte, setzt das Management unter Druck, das Umsatzwachstum zu beschleunigen und die Ausgaben zu kontrollieren und gleichzeitig um Marktanteile zu kämpfen.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie die Top-Spieler bei einigen wichtigen Kennzahlen abschneiden, die wir verfolgen können:

Die Intensität dieser Rivalität zeigt sich auch in den strategischen Schritten, die jedes Unternehmen unternimmt:

• Das klinische Segment von Illumina macht mittlerweile rund 60 % des Umsatzes mit Sequenzierungs-Verbrauchsmaterialien aus.
• Oxford Nanopore Technologies (ONT) meldete im ersten Halbjahr 2025 einen währungsbereinigten Umsatzanstieg von 26 %.
• Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) verzeichnete im dritten Quartal 2025 einen Umsatz mit Verbrauchsmaterialien, der einen Rekordwert von 21,3 Millionen US-Dollar erreichte.
• Oxford Nanopore Technologies (ONT) strebt eine Produktionssteigerung von 60–70 % bis 2026 an.
• Der jährliche Revio-Durchsatz pro System von Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) betrug im dritten Quartal 2025 etwa 236.000 US-Dollar.

Finanzen: Überprüfen Sie die Cash-Burn-Rate im Vergleich zum Bar- und Investitionssaldo von 298,7 Millionen US-Dollar zum 30. September 2025, um die Startbahn unter anhaltendem Preiswettbewerb zu modellieren.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzstoffe

Sie betrachten die Wettbewerbslandschaft für Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) und die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist definitiv ein wichtiger Faktor, den Sie abwägen müssen. Der Kern dieser Bedrohung geht von etablierten, kostengünstigeren Sequenzierungsmethoden aus, die viele der gleichen Anwendungen bewältigen können, auch wenn sie nicht in jedem Szenario mit der Datenqualität mithalten können, die Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) bietet.

Die von Illumina dominierte Short-Read-Sequenzierung bleibt der etablierte, kostengünstigere Ersatz. Lange Zeit war der schiere Kostenunterschied die größte Hürde für die langfristige Einführung der Technologie. Ab 2024 behauptete der marktbeherrschende Anbieter, dass er die Sequenzierung des gesamten Genoms für nur 200 US-Dollar pro Genom erreichen könne. Selbst wenn man sich eine akademische Preisliste für das Jahr 2025 anschaut, wurde ein Preis für den Illumina NovaSeq

Dennoch stellen synthetische Long-Read-Methoden eine anhaltende, wenn auch weniger genaue Bedrohung dar. Diese Technologien versuchen, diese Lücke zu schließen, indem sie längere Lesevorgänge als herkömmliche Short-Read-Plattformen anbieten, ohne die vollen Kosten oder die Komplexität einer echten Long-Read-Sequenzierung. Während diese weiterhin bestehen, behauptet Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB), dass seine HiFi-Messwerte eine überlegene Genauigkeit für die Auflösung komplexer Regionen bieten, was für die klinische Entdeckung von entscheidender Bedeutung ist.

Wir sehen auch die Entstehung alternativer genetischer Analysetools, wie beispielsweise CRISPR-basierte Diagnosetools. Diese ursprünglich für die Bearbeitung vorgesehenen Technologien werden für Sequenzierungsanwendungen angepasst und bieten möglicherweise schnellere und genauere Lesevorgänge in bestimmten diagnostischen Kontexten. Diese Diversifizierung bedeutet, dass das Wettbewerbsangebot nicht nur aus anderen Sequenzern besteht; Es ist jede Technologie, die die zugrunde liegende biologische Frage löst.

Um dieser Bedrohung direkt entgegenzuwirken, geht Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) aggressiv gegen die Kostenbarriere vor. Die Einführung der neuen SPRQ-Nx-Sequenzierungschemie ist eine direkte Gegenmaßnahme, die darauf abzielt, die Sequenzierungskosten um bis zu 40 % zu senken. Dadurch sollen die Kosten für eine hochpräzise, ​​lange Sequenzierung des menschlichen Genoms in großem Maßstab auf unter 300 US-Dollar pro Genom gesenkt werden. Ehrlich gesagt können Beta-Teilnehmer, die dies auf dem Revio-System testen, die erforderlichen Reagenzien für etwa 250 US-Dollar pro Genom erwerben. Dieser Fokus auf Kostensenkung, gepaart mit einem starken Verbrauchsmaterialgeschäft – das im dritten Quartal 2025 einen Rekordwert von 21,3 Millionen US-Dollar erreichte und die Non-GAAP-Bruttomarge im selben Quartal auf 42 % steigerte – ist die Art und Weise, wie Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) gegen günstigere Alternativen wehrt.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Kostendynamik, die wir ab Ende 2025 sehen:

Der Erfolg dieser Strategie hängt von der Akzeptanz ab. Wenn die SPRQ-Nx-Chemie hält, was sie verspricht, verschiebt sich das Wertversprechen von einem teuren Nischenwerkzeug zu einem Präzisionsinstrument, das für hochwertige Anwendungen kostenmäßig konkurrenzfähig ist. Sie müssen den jährlichen Revio-Durchsatz pro System beobachten, der im dritten Quartal 2025 etwa 236.000 US-Dollar betrug, um zu sehen, ob niedrigere Reagenzienkosten zu einer höheren Auslastung führen.

Die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist real, aber Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) unternimmt eindeutig Schritte, um sie durch technologische Kostensenkung zu neutralisieren, was die einzige Sprache ist, die der Hochdurchsatzmarkt wirklich versteht. Finanzen: Verfolgen Sie den Umsatz mit Verbrauchsmaterialien im vierten Quartal 2025 im Vergleich zu den im dritten Quartal festgelegten 21,3 Millionen US-Dollar bis Freitag.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer im Markt für Hochdurchsatz-Long-Read-Sequenzierung bleibt für Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) ein erheblicher, wenn auch derzeit abgeschwächter Faktor. Neue Marktteilnehmer stehen vor erheblichen Markteintrittsbarrieren, die vor allem auf die enormen Vorabinvestitionen zurückzuführen sind, die für den Wettbewerb mit etablierten Plattformen erforderlich sind.

Hohe Kapitalkosten für die Entwicklung einer neuen Sequenzierungsplattform.

Die Entwicklung einer neuartigen Sequenzierungsplattform erfordert erhebliche, nachhaltige Kapitalaufwendungen, die als natürlicher Filter gegen gelegentliche Konkurrenz wirken. Dies ist kein Softwarespiel; Es erfordert massive Investitionen in Chemie, Optik, Robotik und Datenverarbeitungsinfrastruktur. Während sich Pacific Biosciences of California, Inc. darauf konzentriert, seine eigenen Betriebskosten zu senken – die Non-GAAP-Betriebskosten für 2025 liegen vor den jüngsten Kürzungen bei 270 bis 280 Millionen US-Dollar –, muss ein neuer Marktteilnehmer ähnliche, wenn nicht sogar größere Forschungs- und Entwicklungsausgaben finanzieren, um eine vergleichbare technologische Basis zu erreichen. Wenn sich ein neuer Marktteilnehmer außerdem auf den Bereich der klinischen Diagnostik konzentriert, führt der regulatorische Weg zu einer weiteren Ebene nicht erstattungsfähiger Kosten.

Ein umfangreiches, komplexes Portfolio an geistigem Eigentum (IP) fungiert als Schutzwall.

Pacific Biosciences of California, Inc. hat einen bedeutenden Verteidigungsgraben um seine Kerntechnologie errichtet. Anfang 2025 verfügte Pacific Biosciences of California, Inc. zusammen mit seinen wichtigsten Tochtergesellschaften weltweit über rund 1577 Patente/Anmeldungen, wobei 794 Patente bereits erteilt wurden und 299 einzigartige Patentfamilien umfassten. Diese dichte IP-Landschaft, die sich auf Klassifizierungen wie G01N und C12Q konzentriert, zwingt potenzielle Wettbewerber dazu, entweder komplexe Ansprüche zu berücksichtigen oder sich kostspieligen Rechtsstreitigkeiten zu stellen, was ihr erforderliches Anfangskapital weiter in die Höhe treibt.

Die IP-Landschaft stellt eine klare Abschreckung dar:

• Gesamtzahl der Patente/Anmeldungen weltweit: 1,577
• Erteilte Patente: 794
• Einzigartige Patentfamilien: 299
• Aktive Patente/Anmeldungen: Über 64.05%

Regulatorische Hürden wie die Zulassung von Medizinprodukten der Klasse III sind kostspielig.

Für die Sequenzierungstechnologie für die klinische Diagnostik ist der regulatorische Aufwand ein großes Hindernis. Für Geräte der Klasse III, die eine Premarket Approval (PMA) der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) benötigen, sind umfassende Sicherheits- und Wirksamkeitsnachweise erforderlich. Der finanzielle Aufwand ist hier atemberaubend und stellt die typischen Bewerbungsgebühren in den Schatten. Während die PMA-Benutzergebühr allein etwa 365.657 US-Dollar beträgt, sind die damit verbundenen klinischen Studien und der behördliche Aufwand die eigentliche Abschreckung. Branchenschätzungen gehen davon aus, dass die durchschnittlichen Gesamtkosten für ein Gerät der Klasse III vom Konzept bis zur Zulassung 94 Millionen US-Dollar erreichen können, wobei 75 Millionen US-Dollar davon für Phasen aufgewendet werden, die direkt mit dem FDA-Prozess verbunden sind. Dieser Weg mit hohen Einsätzen und hohen Kosten schirmt kleinere, weniger kapitalisierte Konkurrenten sofort aus.

Wichtige regulatorische Kostenkomponenten für Hochrisikogeräte:

Etablierte Akteure wie PACB verfügen über eine starke installierte Basis.

Pacific Biosciences of California, Inc. profitiert von einer wachsenden installierten Basis, die wiederkehrende, margenstarke Einnahmen aus Verbrauchsmaterialien generiert, die neuen Marktteilnehmern fehlen. Zum Ende des dritten Quartals 2025 waren bei Pacific Biosciences of California, Inc. neben 105 Vega-Systemen auch 310 Revio-Systeme installiert. Diese installierte Basis steigert die Auslastung, wie der Umsatz mit Verbrauchsmaterialien im dritten Quartal 2025 zeigt, der ein Allzeithoch von 21,3 Millionen US-Dollar erreichte. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen aktiv daran, den Wert dieser Platzierungen zu steigern, wobei der jährliche Revio-Pull-through pro System im dritten Quartal 2025 bei rund 236.000 US-Dollar lag. Diese installierte Basis schafft ein klebriges Kundenökosystem, das neue Marktteilnehmer überwinden müssen.

Neue Marktteilnehmer wie Ultima Genomics stehen immer noch vor der Ausweitung der Kommerzialisierung.

Während Konkurrenten wie Ultima Genomics aggressive technologische Fortschritte machen – indem sie Anfang 2025 ihre UG 100 Solaris-Plattform auf den Markt bringen und eine Sequenzierung im Populationsmaßstab anstreben –, befinden sie sich immer noch in der kritischen Phase der Skalierung des kommerziellen Betriebs. Im Februar 2025 berichtete Ultima Genomics, dass seine Plattform an „mehr als 15 Kundenstandorten“ im Einsatz sei. Die Skalierung von einer kleinen Anzahl von Early-Adopter-Standorten auf Hunderte, die erforderlich sind, um die installierte Basis von Pacific Biosciences of California, Inc. herauszufordern, ist ein mehrjähriger, kapitalintensiver Prozess, der mit Ausführungsrisiken behaftet ist. Neue Marktteilnehmer müssen nachweisen, dass sie eine wachsende Instrumentenflotte weltweit herstellen, unterstützen und warten können – eine Herausforderung, die Pacific Biosciences of California, Inc. bereits gemeistert hat, wenn auch mit eigenen betrieblichen Hürden.