Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Schwermaschinenhandels hat Ritchie Bros. Auctioneers die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen weltweit Maschinen kaufen und verkaufen. Mit einem 1,5 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz und Präsenz in über 60 LänderDieses innovative Unternehmen hat traditionelle Auktionsmodelle in einen hochmodernen digitalen Marktplatz verwandelt. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell schließt die Lücke zwischen Geräteverkäufern und -käufern und bietet beispiellose Transparenz, Effizienz und globale Reichweite, die die Handelslandschaft für Industrieausrüstung revolutioniert hat.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Gerätehersteller

Ritchie Bros. unterhält strategische Partnerschaften mit großen Geräteherstellern:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Ausrüstungsvolumen
Raupe	Primärer Ausrüstungslieferungspartner	Etwa 15.000–20.000 Einheiten pro Jahr
John Deere	Exklusive Auktionsplattform-Partnerschaft	Etwa 10.000–12.000 Einheiten pro Jahr
Komatsu	Globale Vereinbarung zur Liquidation von Ausrüstung	Etwa 8.000–9.500 Einheiten pro Jahr

Online-Marktplatzplattformen

Das Ökosystem der digitalen Partnerschaft umfasst:

• IronPlanet (hundertprozentige Tochtergesellschaft)
• Marketplace-E Online-Plattform
• Integration von Proxibid-Online-Auktionen

Finanzdienstleister

Finanzpartner	Service bereitgestellt	Jährliches Transaktionsvolumen
Wells Fargo	Ausrüstungsfinanzierung	450–500 Millionen US-Dollar pro Jahr
Bank of America	Abwicklung der Auktionszahlungen	350–400 Millionen US-Dollar pro Jahr

Transport- und Logistikunternehmen

• XPO Logistik
• C.H. Robinson
• Rittertransport

Globales Netzwerk regionaler Auktionszentren

Operative Präsenz in:

• Vereinigte Staaten: 44 Auktionsseiten
• Kanada: 19 Auktionsstandorte
• Internationale Märkte: 27 zusätzliche Standorte

Total Global Partnership Network: Über 90 strategische Partnerschaften zwischen Geräteherstellern, Finanzdienstleistern und Logistikanbietern

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Online- und Live-Equipment-Auktionen

Im Jahr 2023 führte Ritchie Bros. weltweit 466 uneingeschränkte Auktionen durch, davon 66 % online und 34 % als Präsenzveranstaltungen. Der Gesamtbruttotransaktionswert erreichte 5,3 Milliarden US-Dollar.

Auktionstyp	Anzahl der Auktionen	Prozentsatz
Online-Auktionen	308	66%
Persönliche Auktionen	158	34%

Vermögensbewertung und -bewertung

Ritchie Bros. bietet umfassende Ausrüstungsbewertungsdienste für mehrere Sektoren.

• Bewertungsabdeckung für über 60 Gerätekategorien
• Bewertungsdienstleistungen für Bau-, Landwirtschafts- und Transportgeräte
• Jährlich werden über 44.000 Ausrüstungsgegenstände bewertet

Digitales Marktplatzmanagement

Die Plattformen IronPlanet und Marketplace-E verwalteten im Jahr 2023 Ausrüstungstransaktionen im Wert von 2,8 Milliarden US-Dollar.

Plattform	Transaktionsvolumen
IronPlanet	1,6 Milliarden US-Dollar
Marktplatz-E	1,2 Milliarden US-Dollar

Globales Geräte-Remarketing

Betrieb in 12 Ländern mit über 360 permanenten Auktionsseiten und -standorten.

• Aktiv in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten, Afrika und der Asien-Pazifik-Region
• Im Jahr 2023 wurden mehr als 215.000 Käufer weltweit bedient
• Unterstützter Geräteverkauf in über 20 Industriesektoren

Entwicklung von Technologieplattformen

Im Jahr 2023 wurden 42 Millionen US-Dollar in Technologie und digitale Infrastruktur investiert.

Technologie-Investitionsbereich	Zuordnung
Erweiterung der digitalen Plattform	22 Millionen Dollar
Datenanalyse	12 Millionen Dollar
Cybersicherheit	8 Millionen Dollar

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches globales Auktionsnetzwerk

Ab 2024 betreibt Ritchie Bros. 44 permanente Auktionsseiten in 12 Ländern. Das Unternehmen führt jährlich etwa 500 uneingeschränkte Auktionen mit einer globalen Reichweite durch, die Nordamerika, Europa, Asien, Afrika und Australien umfasst.

Region	Anzahl der permanenten Auktionsseiten	Jährliches Auktionsvolumen
Nordamerika	24	280 Auktionen
Europa	8	90 Auktionen
Asien-Pazifik	7	70 Auktionen
Afrika	5	60 Auktionen

Fortschrittliche digitale Auktionsplattform

IronPlanet- und Marketplace-E-Plattformen Ermöglichen Sie Online-Gerätetransaktionen mit den folgenden Metriken:

• Über 1,3 Millionen registrierte Käufer weltweit
• Gesamtumsatz mit Online-Geräten in Höhe von 7,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• 70 % der Transaktionen werden vollständig online abgewickelt

Robustes Bestandsverwaltungssystem

Ritchie Bros. verwaltet einen umfangreichen Gerätebestand mit folgenden Merkmalen:

Inventarkategorie	Gesamtwert	Durchschnittliche Artikelanzahl
Baumaschinen	1,2 Milliarden US-Dollar	12.500 Einheiten
Landmaschinen	650 Millionen Dollar	6.800 Einheiten
Transportfahrzeuge	450 Millionen Dollar	4.200 Einheiten

Erfahrene Vertriebs- und Bewertungsexperten

Das Unternehmen beschäftigt:

• 1.600 Vollzeitmitarbeiter
• 450 zertifizierte Gerätegutachter
• 320 engagierte Vertriebsprofis

Umfangreiche Gerätedatenbank

Ritchie Bros. unterhält eine detaillierte Ausrüstungsdatenbank mit:

• Über 3,8 Millionen Gerätedatensätze
• Historische Preisdaten aus mehr als 20 Jahren
• Echtzeit-Bewertungsverfolgung für über 60 Ausrüstungskategorien

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Globaler Marktplatz für Gebrauchtgeräte

Ritchie Bros. ist in 12 Ländern mit 45 permanenten Auktionsseiten tätig und führt jährlich über 400 uneingeschränkte Auktionen durch. Im Jahr 2022 verkaufte das Unternehmen weltweit Geräte im Wert von 5,7 Milliarden US-Dollar.

Geografische Reichweite	Jährliches Verkaufsvolumen	Auktionsorte
12 Länder	5,7 Milliarden US-Dollar	45 permanente Standorte

Transparenter und effizienter Auktionsprozess

Ritchie Bros. bietet vorbehaltlose Auktionen mit Online- und persönlichen Gebotsfunktionen in Echtzeit.

• Online-Gebotsplattform in 190 Ländern verfügbar
• Über 1,3 Millionen registrierte Käufer
• Der digitale Marktplatz generiert 60 % des Gesamtumsatzes

Große Auswahl an Geräten für alle Branchen

Zu den Ausrüstungskategorien gehören Bau-, Transport-, Landwirtschafts- und Bergbaumaschinen.

Ausrüstungskategorie	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Baumaschinen	45%
Landmaschinen	22%
Transportfahrzeuge	18%
Bergbauausrüstung	15%

Wettbewerbsfähige Preise für Käufer und Verkäufer

Die durchschnittlichen Provisionssätze für Verkäufer liegen bei wettbewerbsfähigen Preisstrategien zwischen 6 und 8 %.

Vertrauenswürdiger und zuverlässiger Vermögensliquidationsdienst

Ritchie Bros. wickelte im Jahr 2022 einen Gesamttransaktionswert von 7,2 Milliarden US-Dollar ab, mit einer Geräteverkaufsrate von 99,5 %.

• 99,5 % der verkauften Geräte
• Gesamttransaktionswert von 7,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022
• Über 50 Jahre Betriebsgeschichte

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönliche Kontoverwaltung

Ritchie Bros. verfügt ab 2023 weltweit über 197.000 aktive registrierte Bieter. Das Unternehmen stellt dedizierte Kundenbetreuer für Käufer und Verkäufer von Geräten auf Unternehmensebene bereit.

Kontotyp	Anzahl der Konten	Durchschnittlicher Transaktionswert
Unternehmenskonten	2,347	1,2 Millionen US-Dollar
Mittelstandskonten	15,623	$385,000
Konten für kleine Unternehmen	179,030	$87,500

Online-Kundensupport

Ritchie Bros. bietet rund um die Uhr digitale Kundensupportkanäle mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 47 Minuten.

• Verfügbarkeit des Live-Chat-Supports: 99,7 %
• Reaktionszeit des E-Mail-Supports: Unter 4 Stunden
• Sprachen des Telefonsupports: 8 Sprachen

Digitale Self-Service-Plattformen

Die Online-Plattform IronPlanet des Unternehmens wickelte im Jahr 2023 Ausrüstungstransaktionen im Wert von 1,3 Milliarden US-Dollar ab.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Leistung 2023
Gesamte Online-Transaktionen	87,456
Teilnahme an Online-Auktionen	62 % aller Transaktionen

Regelmäßige Kundenkommunikation

Ritchie Bros. pflegt die Kommunikation über mehrere digitale Kanäle mit 328.000 E-Mail-Abonnenten.

• Monatliche Newsletter-Abonnenten: 328.000
• Social-Media-Follower: 742.000
• Kommunikationshäufigkeit: Wöchentliche Aktualisierungen des Ausrüstungsmarktes

Treue- und Wiederholungsgeschäftsprogramme

Die Stammkundenquote des Unternehmens beträgt 67 % mit einem durchschnittlichen Customer Lifetime Value von 423.000 US-Dollar.

Kennzahlen zur Kundentreue	Daten für 2023
Wiederholungskundenpreis	67%
Durchschnittlicher Customer Lifetime Value	$423,000
Mitglieder des Treueprogramms	86,500

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-Auktions-Website

Ritchie Bros. betreibt die globale Online-Plattform IronPlanet.com, die im Jahr 2022 einen Bruttotransaktionswert von 1,4 Milliarden US-Dollar abwickelte. Auf der Website werden jährlich über 250.000 Geräteeinträge in mehreren Gerätekategorien gehostet.

Online-Plattform	Jährliche Transaktionen	Globale Reichweite
IronPlanet.com	1,4 Milliarden US-Dollar GTV	186 Länder

Mobile Anwendung

Die mobile App von Ritchie Bros. unterstützt Echtzeitgebote bei über 175.000 registrierten mobilen Nutzern (Stand 2022). Die App bietet unter anderem folgende Funktionen:

• Live-Auktions-Streaming
• Gerätesuchfunktion
• Echtzeit-Gebotsfunktionen
• Vermögensverfolgung

Live-Auktionsveranstaltungen

Im Jahr 2022 wurden weltweit 404 uneingeschränkte öffentliche Auktionen mit einem Gesamtbruttotransaktionswert von 5,4 Milliarden US-Dollar durchgeführt. Physische Auktionsstandorte erstrecken sich über 12 Länder auf mehreren Kontinenten.

Auktionsmetrik	Leistung 2022
Gesamtzahl der Auktionen	404 Ereignisse
Bruttotransaktionswert	5,4 Milliarden US-Dollar

Vertriebsmitarbeiter

Unterhält ein globales Vertriebsteam von 1.850 Mitarbeitern, das sich dem Gerätemarketing und dem Kundenbeziehungsmanagement in verschiedenen Industriesektoren widmet.

Globales Marketing und Werbung

Im Jahr 2022 wurden 68,3 Millionen US-Dollar in Marketingausgaben investiert, um Geräteverkäufer und -käufer über mehrere Kanäle anzusprechen, darunter digitale Werbung, Fachpublikationen und Branchenkonferenzen.

Marketingkanal	Reichweite
Digitale Werbung	Globale Online-Plattformen
Fachpublikationen	Branchenspezifische Zeitschriften
Marketingausgaben	68,3 Millionen US-Dollar (2022)

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Besitzer von Baumaschinen

Im Jahr 2023 betreute Ritchie Bros. weltweit rund 44.000 aktive Baumaschinenbesitzer. Der Kundenstamm des Unternehmens in diesem Segment repräsentierte ein Gesamtverkaufsvolumen von Geräten in Höhe von 6,3 Milliarden US-Dollar.

Kundensegment	Anzahl der Kunden	Gesamtverkauf der Ausrüstung
Besitzer von Baumaschinen	44,000	6,3 Milliarden US-Dollar

Betreiber landwirtschaftlicher Maschinen

Landmaschinenbetreiber machten im Jahr 2023 22 % des Gesamtkundenstamms von Ritchie Bros. aus, mit etwa 19.500 aktiven Kunden in diesem Segment.

• Gesamtumsatz mit landwirtschaftlichen Geräten: 2,1 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittlicher Ausrüstungswert pro Transaktion: 185.000 $
• Geografische Verbreitung: Hauptsächlich Nordamerika und Australien

Benutzer von Bergbau- und Industrieanlagen

Anwender von Bergbau- und Industrieausrüstungen machten 18 % der Kundensegmente von Ritchie Bros. aus, mit 15.700 aktiven Kunden im Jahr 2023.

Gerätetyp	Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Transaktionswert
Bergbauausrüstung	1,7 Milliarden US-Dollar	$425,000
Industrieausrüstung	1,2 Milliarden US-Dollar	$275,000

Regierung und kommunale Organisationen

Regierungs- und Kommunalorganisationen machten im Jahr 2023 12 % des Kundenstamms von Ritchie Bros. aus, mit etwa 10.500 aktiven Kunden.

• Gesamtumsatz mit Regierungsausrüstung: 1,4 Milliarden US-Dollar
• Hauptausrüstungstypen: Transport, Infrastruktur und Nutzfahrzeuge
• Geografische Konzentration: USA, Kanada und europäische Märkte

Internationale Ausrüstungshändler

Internationale Ausrüstungshändler machten 8 % der Kundensegmente von Ritchie Bros. aus, mit rund 7.000 aktiven globalen Händlern im Jahr 2023.

Region	Anzahl der Händler	Gesamthandelsvolumen
Naher Osten	1,800	450 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	2,500	620 Millionen Dollar
Lateinamerika	1,200	310 Millionen Dollar

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung der Technologieinfrastruktur

Jährliche Kosten für die Technologieinfrastruktur für Ritchie Bros. im Jahr 2023: 42,3 Millionen US-Dollar

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Ausgaben
Cloud-Computing	15,6 Millionen US-Dollar
IT-Hardware	8,7 Millionen US-Dollar
Softwarelizenzierung	11,2 Millionen US-Dollar
Cybersicherheit	6,8 Millionen US-Dollar

Globale Betriebskosten

Gesamte globale Betriebskosten für 2023: 237,5 Millionen US-Dollar

• Wartung der Anlage: 45,2 Millionen US-Dollar
• Logistik und Transport: 62,3 Millionen US-Dollar
• Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 18,9 Millionen US-Dollar
• Internationaler Bürobetrieb: 33,6 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Gesamte Marketingausgaben im Jahr 2023: 54,6 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	22,4 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	12,3 Millionen US-Dollar
Print und traditionelle Medien	8,5 Millionen US-Dollar
Content-Marketing	11,4 Millionen US-Dollar

Gehälter und Schulungen der Mitarbeiter

Gesamte mitarbeiterbezogene Ausgaben für 2023: 328,7 Millionen US-Dollar

• Grundgehälter: 248,3 Millionen US-Dollar
• Leistungsprämien: 42,6 Millionen US-Dollar
• Mitarbeiterschulungsprogramme: 15,8 Millionen US-Dollar
• Gesundheitsversorgung und Sozialleistungen: 22 Millionen US-Dollar

Kosten für die Verwaltung von Auktionsveranstaltungen

Gesamtkosten für die Verwaltung von Auktionsveranstaltungen im Jahr 2023: 89,4 Millionen US-Dollar

Kategorie „Eventmanagement“.	Ausgaben
Eventlogistik	37,6 Millionen US-Dollar
Gerätetransport	26,8 Millionen US-Dollar
Veranstaltungsortvermietung	15,2 Millionen US-Dollar
Veranstaltungstechnik	9,8 Millionen US-Dollar

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Provision aus dem Geräteverkauf

Im Jahr 2023 meldete Ritchie Bros. Gesamteinnahmen aus Auktionen von 1,76 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen erwirtschaftet Provisionseinnahmen aus dem Verkauf gebrauchter Schwermaschinen, mit einem durchschnittlichen Provisionssatz von 7-9 % pro Transaktion.

Jahr	Gesamtverkaufsvolumen der Ausrüstung	Provisionseinnahmen
2023	5,4 Milliarden US-Dollar	441 Millionen US-Dollar

Transaktionsgebühren für den Online-Marktplatz

Über die Plattformen IronPlanet und Marketplace-E generiert Ritchie Bros. Transaktionsgebühren aus Online-Ausrüstungsverkäufen.

• Bruttotransaktionswert des Online-Marktplatzes: 2,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Gebührensatz für digitale Marktplatztransaktionen: 3-5 %
• Umsatz aus Online-Plattformtransaktionen: Ungefähr 84 Millionen US-Dollar

Bewertungs- und Bewertungsdienstleistungen

Ritchie Bros. erhebt Gebühren für professionelle Ausrüstungsbewertungs- und Begutachtungsdienste für Firmenkunden.

Servicetyp	Durchschnittliche Gebührenspanne
Ausrüstungsbewertung	500–5.000 US-Dollar pro Bewertung

Gebühren für die Bestandsverwaltung

Das Unternehmen erwirtschaftet Einnahmen aus der Bestandsverwaltung und Lagerdienstleistungen für Geräteversender.

• Durchschnittliche monatliche Lagergebühr: 250–750 $ pro Geräteeinheit
• Jährlicher Umsatz aus der Bestandsverwaltung: Geschätzte 45 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Abonnements digitaler Plattformen

Ritchie Bros. bietet Premium-Abonnements für digitale Plattformen für erweiterten Marktzugang.

Abonnementstufe	Monatspreis	Geschätzte jährliche Abonnentenzahl
Basic	$49	15,000
Professionell	$199	5,000