Atlassian Corporation Plc (TEAM): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie beschäftigen sich mit einem Software-Giganten, der gerade einen soliden Erfolg erzielt hat 5,2 Milliarden US-Dollar beim Umsatz im Geschäftsjahr 2025, aber die eigentliche Frage ist, wie strukturell solide dieses Wachstum ist, insbesondere angesichts des aggressiven KI-Vorstoßes rund um Rovo. Als Analyst, der einige Marktzyklen miterlebt hat, glaube ich, dass Michael Porters Fünf-Kräfte-Konzept der beste Weg ist, die aktuelle Wettbewerbslandschaft für Atlassian Corporation Plc abzubilden. Ehrlich gesagt sind die Kräfte gemischt: Im Unternehmenssegment herrscht eine unglaubliche Kundentreue, die mit der intensiven Konkurrenz der Technologiegiganten zu kämpfen hat, während die Bedrohung durch Ersatzprodukte ein ständiger Gegenwind bleibt. Im Folgenden beschreibe ich genau, wo die Verhandlungsmacht zwischen Lieferanten und Kunden liegt, wie heftig die Rivalität wirklich ist und was die Eintrittsbarrieren für zukünftige Herausforderer bedeuten, und gebe Ihnen so den genauen, ungeschminkten Überblick, den Sie brauchen.

Atlassian Corporation Plc (TEAM) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn Sie sich die Lieferantenseite von Atlassian Corporation Plc (TEAM) ansehen, sehen Sie einige unterschiedliche Gruppen, von denen jede einen ganz unterschiedlichen Einfluss auf das Unternehmen hat. Ehrlich gesagt ist die Leistungsdynamik ziemlich fragmentiert, was im Allgemeinen der Atlassian Corporation Plc zugute kommt, aber es gibt ein paar kritische Engpässe, die Sie im Auge behalten müssen, insbesondere da sie stärker in die Cloud vordringen.

Der erste Bereich ist das riesige Ökosystem von Drittentwicklern, die auf der Plattform aufbauen. Atlassian Corporation Plc kontrolliert die Plattform – den Marketplace – und die schiere Menge an verfügbaren Erweiterungen schwächt die Macht jedes einzelnen Entwicklers. Denken Sie darüber nach: Wenn ein kleiner Add-on-Anbieter wegfällt, sind Tausende andere bereit, die Lücke zu füllen, oder Atlassian Corporation Plc kann die Funktion intern entwickeln. Ende 2021 war der Marktplatz vorbei 5.300 Appsund im August 2025 war die Dominanz der Suchanfragen minimal; Der Top-Suchbegriff machte nur etwa aus 1.01% aller Suchanfragen. Diese Streuung deutet auf eine geringe Macht der einzelnen Lieferanten hin.

Die Machtverhältnisse verschieben sich jedoch dramatisch, wenn wir über die grundlegende Infrastruktur sprechen, die für den Betrieb ihres Cloud-Geschäfts erforderlich ist. Skalierung einer Plattform, die generiert wurde 4,9 Milliarden US-Dollar bei den Abonnementeinnahmen im Geschäftsjahr 2025, angetrieben durch 51,978 Kunden mit einem Cloud-ARR von über 10.000 US-Dollar benötigen eine enorme, zuverlässige Rechenleistung. Dadurch befindet sich Atlassian Corporation Plc in einer strukturellen Abhängigkeit von großen Cloud-Infrastrukturanbietern wie Amazon Web Services und Google Cloud Platform. Auch wenn uns die konkreten Vertragsdetails nicht bekannt sind, ist die Abhängigkeit von diesen Hyperscalern für globale Skalierbarkeit und Leistung mit erheblichen, nicht verhandelbaren Kosten verbunden.

Um der externen Abhängigkeit entgegenzuwirken und die Kontrolle über sein zentrales geistiges Eigentum zu behalten, investiert Atlassian Corporation Plc stark intern. Diese erheblichen internen Forschungs- und Entwicklungsausgaben dienen als Puffer und verringern die Notwendigkeit, Kerntechnologie extern zu lizenzieren. Für die zwölf Monate, die am 30. September 2025 endeten, waren die Forschungs- und Entwicklungskosten der Atlassian Corporation Plc hoch 2,822 Milliarden US-Dollar. Um das ins rechte Licht zu rücken: Im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2025 war Forschung und Entwicklung vertreten 50.5% der Einnahmen. Das ist eine enorme interne Investition und zeigt, dass sie es lieber selbst bauen als kaufen.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie sich diese Lieferantendynamik entwickelt:

Die Stärke dieser Lieferanten lässt sich zusammenfassen, indem man die Inputs im Vergleich zur Output-Qualität betrachtet:

• Plattformsteuerung: Atlassian Corporation Plc behält eine strenge Kontrolle über die Forge-Entwicklungsplattform und legt die Regeln für die Integration von Drittanbietern fest.
• Risiko der Cloud-Abhängigkeit: Der Wechsel zur Cloud bedeutet, dass Infrastrukturanbieter die Bedingungen für die zugrunde liegende Betriebsbasis diktieren.
• Innere Stärke: Erhebliche Investition mit jährlicher Forschungs- und Entwicklungsreichweite 2,669 Milliarden US-Dollar für das Geschäftsjahr 2025, isoliert die Kernproduktentwicklung.
• Ökosystemvielfalt: Mit einer Bruttomarge von 82.84% Im Geschäftsjahr 2025 werden die Kosten der verkauften Waren (einschließlich einiger Infrastruktur) im Verhältnis zum Gesamtumsatz von gut verwaltet 5,22 Milliarden US-Dollar.

Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko. Wenn die Cloud-Kosten jedoch unerwartet ansteigen, besteht die unmittelbare Gefahr einer Margenverringerung.

Atlassian Corporation Plc (TEAM) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie bewerten die Kundenmacht von Atlassian Corporation Plc, und hier geht es um eine Dualität: Es kommt wirklich darauf an, wer Sie in ihrem Kundenstamm sind. Für die größten, am stärksten eingebetteten Kunden ist ihre Leistung überraschend gering, für kleinere Geschäfte bleibt sie jedoch ein echter Faktor.

Die Verhandlungsmacht ist deutlich niedrig für eingebettete Unternehmenskunden. Dies liegt daran, dass Atlassians Tools wie Jira und Confluence tief in geschäftskritische Arbeitsabläufe integriert werden. Wenn ein Unternehmen den gesamten Entwicklungslebenszyklus, den Service-Desk-Betrieb und die funktionsübergreifende Planung auf der Atlassian-Plattform laufen lässt, werden die Kosten und Unterbrechungen eines Anbieterwechsels unerschwinglich. Diese Klebrigkeit spiegelt sich in den starken Kennzahlen zur Kundenbindung wider. Atlassian meldete eine Cloud-Net-Revenue-Retention-Rate (NRR) von ca 120% zum Ende des Geschäftsjahres 2025. Diese Zahl bedeutet, dass bestehende Cloud-Kunden ihre Ausgaben im Jahresvergleich um durchschnittlich 20 % erhöht haben, was ein deutlicher Indikator für geringe Abwanderung und einen hohen wahrgenommenen Wert ist.

Umgekehrt ist die Macht hoch für kleinere Kunden. Diese Benutzer verlassen sich häufig auf eine Einzellösung – beispielsweise nur Jira für die Problemverfolgung – und können leichter zu einem Mitbewerber wechseln, der eine kostengünstigere Alternative oder ein neueres, spezialisiertes Tool anbietet. Sie haben nicht das gleiche Maß an Workflow-Verflechtung wie die Giganten. Dennoch arbeitet Atlassian aktiv daran, die Plattform „von Wand zu Wand“ zu machen, um dem entgegenzuwirken, und drängt auf eine Konsolidierung.

Die Daten zeigen deutlich, dass Atlassian erfolgreich das hochwertige Segment erschließt, was die Macht der Kunden insgesamt abschwächt:

• Der Cloud Net Revenue Retention (NRR) für das Geschäftsjahr 2025 lag bei 120%.
• Das Unternehmen bedient über 300,000 Gesamtkunden weltweit.
• Die Unternehmensdynamik ist stark 40% des Umsatzes stammen jetzt von Unternehmenskunden, gegenüber 15 % im Jahr 2020.
• Die Anzahl der Deals ist größer als 1 Million Dollar Der jährliche Vertragswert (ACV) hat sich im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2025 im Jahresvergleich mehr als verdoppelt.

Um die Kundensegmentierung ins rechte Licht zu rücken, hier ein Blick auf das hochwertige Cloud-Segment:

Der Fokus auf das Unternehmenssegment ist eine direkte Strategie zur Reduzierung der Kundenmacht. Durch die Unterzeichnung einer Rekordzahl an Verträgen 1 Million Dollar im ACV im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2025, ein Anstieg um mehr als 2x Jahr für Jahr festigt Atlassian tiefe, langfristige Beziehungen, die von Natur aus weniger preissensibel sind. Ehrlich gesagt, wenn man in der obersten Ebene ein solches Maß an Geschäftsbeschleunigung hat, deutet das darauf hin, dass das Wertversprechen – insbesondere durch die Integration von KI-Funktionen – alle geringfügigen Preiserhöhungen oder Wettbewerbsgeräusche am unteren Ende überwiegt. Die Rolle der Plattform als „Orchestrator der Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI“ macht es so schwer, sie wieder loszuwerden, sobald sie weit verbreitet ist.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Atlassian Corporation Plc (TEAM) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzkampf

Die Konkurrenz, der sich Atlassian Corporation Plc gegenübersieht, ist extrem hoch und resultiert aus der direkten Konfrontation mit Technologiegiganten und spezialisierten Anbietern von Punktlösungen.

Der Größenunterschied zwischen Atlassian Corporation Plc und seinen größten Konkurrenten ist deutlich, wenn man sich die Umsatzzahlen für das Geschäftsjahr 2025 anschaut:

Diese Einkommensunterschiede führen zu aggressiven Investitionen, wobei Atlassian Corporation Plc Forschungs- und Entwicklungskosten von 1,5 Millionen US-Dollar meldet 51% seines Gesamtumsatzes für das Geschäftsjahr 2025.

Der Wettbewerb auf dem breiteren Markt, auf den Atlassian Corporation Plc abzielt, verschärft sich. Die Marktgröße für Team-Collaboration-Software wurde auf geschätzt 29,49 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025, wachsend von 26,02 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024. Während in der Übersicht ein Zielmarkt von 14 Milliarden US-Dollar angegeben wird, liefert die Gesamtmarktgröße einen Kontext für das Wettbewerbsumfeld.

Über bestimmte Produktbereiche hinweg besteht ein direkter Wettbewerb durch Spezialwerkzeuge. Die Produktumsatzaufschlüsselung von Atlassian Corporation Plc für das Geschäftsjahr 2025 zeigt den Umfang seiner Kernangebote:

• Cloud-Umsatz: 3,4 Milliarden US-Dollar
• Umsatz des Rechenzentrums: Fast 1,5 Milliarden US-Dollar

Die Intensität der Rivalität spiegelt sich in den Bewertungskennzahlen ab Ende 2025 wider:

• KGV der Atlassian Corporation Plc: 37.08
• KGV-Verhältnis des NASDAQ 100: 32.83

Atlassian Corporation Plc baut seine Nutzerbasis trotz des Wettbewerbsdrucks weiter aus, berichtet über 300,000 Kunden insgesamt und 51,978 Kunden mit einem jährlichen wiederkehrenden Cloud-Umsatz (ARR) von mehr als $10,000 im Geschäftsjahr 2025. Das Unternehmen berichtete ebenfalls 2,3 Millionen Monatlich aktive AI-Benutzer im Geschäftsjahr 2025.

Atlassian Corporation Plc (TEAM) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzspieler

Sie betrachten die Landschaft und fragen sich, wie leicht ein Kunde von Jira oder Confluence weggehen und etwas Einfacheres oder Maßgeschneidertes kaufen könnte. Die Gefahr von Ersatzprodukten für Atlassian Corporation Plc (TEAM) besteht in allen Bereichen, aber das Unternehmen nutzt seine KI-Investitionen aktiv, um die Umstellungskosten deutlich zu erhöhen.

Die Bedrohung durch allgemeine Kollaborationstools wie Slack oder Microsoft Teams für grundlegende Funktionen wird als bewertet mäßig. Während sich Atlassian Corporation Plc nahtlos in diese Plattformen integrieren lässt – Quelle 10 stellt fest, dass seine Produkte mit Slack und Microsoft Teams sowie über 5.000 Apps verbunden sind – unterscheidet sich das Kernwertversprechen von Jira für strukturierte Problemverfolgung und Confluence für umfassendes Wissensmanagement vom Echtzeit-Chat-Fokus dieser Ersatzprodukte. Für Teams, die nur einfache Aufgabenaktualisierungen oder die gemeinsame Nutzung von Dokumenten benötigen, stellt der Komfort eines bereits abonnierten, allgemeinen Tools jedoch eine dauerhafte, moderate Anziehungskraft dar.

Für technische Teams bestand in der Vergangenheit eine Bedrohung durch interne, interne Entwicklung oder Open-Source-Lösungen hoch. Vor dem Cloud-Push ermöglichten selbstverwaltete Rechenzentrumsbereitstellungen Unternehmen umfassende Anpassungen und direkten Datenbankzugriff für komplexe Anforderungen, die Cloud-Angebote anfangs nur schwer reproduzieren konnten (Quelle 16). Diese Freiheit, maßgeschneiderte Systeme zu erstellen, stellte eine praktikable, wenn auch wartungsintensive Alternative zu den standardisierten Arbeitsabläufen der Atlassian Corporation Plc dar. Die Tatsache, dass Atlassian Corporation Plc nun fast alle Innovationen in die Cloud kanalisiert (Quelle 16), signalisiert einen strategischen Schritt, um interne Builds weniger attraktiv zu machen, indem überlegene, cloudnative Erweiterbarkeit geboten wird.

Diese Substitutionsgefahr wird durch das integrierte „Atlassian System of Work“ und die KI-Funktionen von Rovo aktiv gemindert. Atlassian Corporation Plc integriert KI allgegenwärtig, um seine Plattform unverzichtbar zu machen und Rovo effektiv in ein Versorgungsunternehmen zu verwandeln, das Kunden nicht einfach reproduzieren können. Ab Oktober 2025 werden Rovo-Funktionen genutzt von über 3 Millionen Menschen monatlich (Quelle 3). Diese schnelle Einführung führt zu einem starken „Halo-Effekt“, der Upgrades auf höherstufige Abonnements vorantreibt (Quelle 1). Die Daten zeigen, dass es sich hierbei nicht nur um eine passive Adoption handelt; Es handelt sich um eine aktive Workflow-Transformation.

Die Bedrohung ist niedrig für tief integrierte Jira- und Confluence-Benutzer, vor allem aufgrund der massiven Datenbindung und der laufenden Cloud-Migrationsstrategie. Atlassian Corporation Plc kündigte im September 2025 das End of Life für seine Data Center-Produkte an und beendete damit den Support 28. März 2029 (Quelle 11, 14, 16). Dies zwingt Kunden dazu, in die Cloud zu wechseln, wo die Datenmigration zwar unterstützt wird, aber ein erhebliches Unterfangen darstellt. Darüber hinaus teilt das Unternehmen dies mit Über 50.715 Kunden ausgeben >10.000 $/Jahr in Cloud ARR (Quelle 6) und die Anzahl der Kunden, die mehr ausgeben 1 Million US-Dollar jährlich erhöht um 48% zu 524 (Quelle 2). Diese ausgabefreudigen, tief verwurzelten Kunden sind mit erheblichen Reibungsverlusten, Kosten und Geschäftsrisiken konfrontiert, wenn sie ihre gesamte Betriebsgeschichte und ihre komplexen Arbeitsabläufe zu einem Wettbewerber verlagern, insbesondere angesichts des neuen KI-Dienstprogramms der Plattform.

• Zusammenfluss hat 312,860 Unternehmen, die es für das Wissensmanagement nutzen (Quelle 2).
• Der Umsatz mit der Enterprise-Edition stieg 40 % im Jahresvergleich (Quelle 5).
• Atlassian-Behauptungen 99% aller Kunden sind in der Cloud oder wechseln (Quelle 11).
• Die SLAs für die Betriebszeit der Enterprise Cloud sind so hoch wie 99.95% (Quelle 8).

Atlassian Corporation Plc (TEAM) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie betrachten die Landschaft und fragen sich, ob ein flinkes Startup einfach einspringen und Atlassian Corporation Plc das Kerngeschäft stehlen kann. Ehrlich gesagt hängt die Antwort davon ab, was sie aufbauen wollen. Die Bedrohungsstufe ändert sich je nach Umfang dramatisch.

Für ein einzelnes Nischen-Software-as-a-Service-Tool (SaaS) – beispielsweise einen speziellen Bug-Tracker oder eine einfache Wissensdatenbank – ist die Eintrittsbarriere relativ niedrig. Sie können schnell einen neuen Cloud-Dienst einrichten. Der Versuch, die gesamte Atlassian-Suite – Jira, Confluence, Jira Service Management und die KI-Ebene – zu replizieren, ist jedoch eine ganz andere Sache. Neueinsteiger stehen vor einer enormen Hürde, wenn sie versuchen, die Breite und Tiefe zu erreichen, die Atlassian seiner bestehenden Benutzerbasis bietet.

Bedenken Sie, in welchem ​​Ausmaß Atlassian agiert. Um auf diesem Niveau konkurrieren zu können, ist Kapital erforderlich, über das nur wenige Startups verfügen. Für das Geschäftsjahr 2025 verzeichnete Atlassian Corporation Plc einen Gesamtumsatz von 5,22 Milliarden US-Dollar. Im selben Geschäftsjahr erwirtschafteten sie außerdem einen beträchtlichen freien Cashflow von 1,42 Milliarden US-Dollar. Der Aufbau einer Cloud-Plattform der Enterprise-Klasse, die dieses Volumen bewältigen, die globale Reichweite aufrechterhalten und die notwendigen Forschungs- und Entwicklungsarbeiten wie die KI-Integration finanzieren kann, erfordert eine finanzielle Grundlage, die die meisten kleinen Akteure sofort aussortiert.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Plattformgröße, die Neueinsteiger überwinden müssen:

Die Netzwerkeffekte sind hier definitiv stark. Wenn Sie über 300.000 Kunden haben und Ihr Marktplatz über 5.700 Apps anbietet, werden die Wechselkosten unglaublich hoch. Wenn Ihr Team auf Jira-Workflows und Confluence-Dokumentation basiert, bedeutet ein Umzug, Prozesse neu aufzubauen und den Zugriff auf spezielle Integrationen zu verlieren. Darüber hinaus zeigt die Tatsache, dass bestehende Kunden im Vergleich zum Vorjahr mehr ausgeben und Anfang 2025 eine Nettobindungsrate von über 120 % haben, ein Zeichen für eine starke Produkteinbettung.

Für die hochwertigen Unternehmens- und Regierungssegmente wirkt die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften wie eine Betonmauer. Ein neuer Marktteilnehmer kann sich nicht einfach morgen dafür entscheiden, den US-Bundesmarkt zu bedienen. Atlassian Corporation Plc hat kürzlich eine große Hürde genommen, indem es im März 2025 die FedRAMP Moderate Authorization für seine Government Cloud erhalten hat. Damit wird seine Infrastruktur für den Umgang mit Controlled Unclassified Information (CUI) validiert.

Diese Compliance-Arbeit schafft erhebliche Hürden für den schnellen Einstieg:

• FedRAMP Moderate Autorisierung im März 2025 erreicht.
• Verpflichtung zur künftigen Compliance, einschließlich FedRAMP Hoch und DoD Impact Level 5 (IL5).
• Die Notwendigkeit, aus Compliance-Gründen eine völlig separate, isolierte Cloud-Infrastruktur aufzubauen.
• Die Einstellung von Data Center-Produkten bis März 2029 erzwingt die Migration, allerdings nur zu konformen Cloud-Optionen wie der Government Cloud oder der kommenden Insulated Cloud.

Ein Startup würde Jahre und erhebliche Investitionen benötigen, um das Compliance-Niveau zu erreichen, das Atlassian Corporation Plc bereits für den öffentlichen Sektor erreicht hat. Die Größe der Plattform, die durch Benutzerbeschränkungen wie 150.000 Benutzer für eine einzelne Confluence Cloud-Site belegt wird, hält in Kombination mit diesen regulatorischen Hürden die Gefahr bedeutender neuer Marktteilnehmer für das Kernunternehmensangebot gering.