Viatris Inc. (VTRS): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der pharmazeutischen Innovation entwickelt sich Viatris Inc. (VTRS) zu einer transformativen Kraft, die globale Produktionskapazitäten, vielfältige Medikamentenportfolios und das Engagement für eine zugängliche Gesundheitsversorgung strategisch vereint. Durch die meisterhafte Integration der Hinterlassenschaften von Mylan und der Upjohn-Abteilung von Pfizer hat dieses Pharmaunternehmen ein einzigartiges Geschäftsmodell geschaffen, das Erfolge bringt hochwertig, kostengünstige Medikamente für mehrere Therapiebereiche, die die Art und Weise revolutionieren, wie Patienten und Gesundheitsdienstleister weltweit an erschwingliche Behandlungslösungen herangehen.

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Pharmaherstellern weltweit

Viatris unterhält strategische Allianzen mit über 250 Pharmaherstellern in 60 Ländern. Das globale Fertigungsnetzwerk des Unternehmens umfasst:

Region	Produktionsstandorte	Jährliche Produktionskapazität
Nordamerika	12 Seiten	8,5 Milliarden Einheiten
Europa	9 Seiten	6,2 Milliarden Einheiten
Asien-Pazifik	15 Seiten	10,3 Milliarden Einheiten

Zusammenarbeit mit globalen Vertriebshändlern im Gesundheitswesen

Viatris arbeitet weltweit mit führenden Vertriebshändlern im Gesundheitswesen zusammen, darunter:

• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• Heinrich Schein

Das Vertriebsnetz umfasst 165 Länder mit über 7.500 Vertriebskanälen.

Partnerschaft mit Produktionsstätten für Generika

Viatris arbeitet weltweit mit über 150 Produktionsstätten für Generika zusammen. Zu den wichtigsten Produktionspartnerschaften gehören:

Partner	Produktionsfokus	Jahresvolumen
Pfizer CentreQuelle	Aktive pharmazeutische Inhaltsstoffe	2,3 Milliarden Einheiten
Mylan Manufacturing	Generische Arzneimittel	4,1 Milliarden Einheiten

Forschungs- und Entwicklungsvereinbarungen

Viatris unterhält Forschungs- und Entwicklungskooperationen mit 45 akademischen Institutionen weltweit, darunter:

• Massachusetts Institute of Technology
• Stanford-Universität
• Johns Hopkins Universität
• Universität von Kalifornien, San Francisco

Jährliche F&E-Investitionen: 1,2 Milliarden US-Dollar

Joint Ventures mit internationalen Pharmaunternehmen

Viatris hat Joint Ventures mit mehreren internationalen Pharmaunternehmen gegründet:

Partner	Joint-Venture-Fokus	Investitionswert
Biocon (Indien)	Entwicklung von Biosimilars	300 Millionen Dollar
Lupin Limited	Erweiterung der Generika-Medizin	250 Millionen Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Globale Herstellung von Generika und Spezialpharmazeutika

Produktionsstätten auf 6 Kontinenten mit 28 Produktionsstandorten weltweit. Gesamtproduktionskapazität von etwa 67 Milliarden Dosen pro Jahr.

Herstellungsregion	Anzahl der Standorte	Jährliche Produktionskapazität
Nordamerika	12	25 Milliarden Dosen
Europa	8	18 Milliarden Dosen
Asien-Pazifik	6	15 Milliarden Dosen
Andere Regionen	2	9 Milliarden Dosen

Pharmazeutische Forschung und Entwicklung

F&E-Investitionen von 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 mit Schwerpunkt auf komplexen Generika und Spezialmedikamenten.

• Aktive Forschungsprogramme in 15 Therapiegebieten
• Über 250 laufende Forschungsprojekte
• Patentportfolio von rund 7.500 aktiven Patenten

Vertrieb und Marketing pharmazeutischer Produkte

Vertriebsnetz, das mehr als 165 Länder abdeckt, mit einem Jahresumsatz von 16,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Vertriebskanal	Marktreichweite	Umsatzbeitrag
Einzelhandelsapotheken	120 Länder	9,4 Milliarden US-Dollar
Krankenhaussysteme	85 Länder	4,2 Milliarden US-Dollar
Direkt zum Patienten	45 Länder	3 Milliarden Dollar

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Einhaltung regulatorischer Standards in mehreren Gerichtsbarkeiten, einschließlich FDA-, EMA- und WHO-Richtlinien.

• Im Jahr 2023 wurden 127 behördliche Inspektionen bestanden
• Keine schwerwiegenden Compliance-Verstöße
• Aufrechterhaltung der cGMP-Zertifizierung an allen Produktionsstandorten

Integration der Upjohn Division Operations von Mylan und Pfizer

Abschluss der Fusionsintegration mit Synergieeinsparungen von insgesamt 1 Milliarde US-Dollar bis Ende 2023.

Integrationsmetrik	Wert
Gesamtintegrationskosten	2,3 Milliarden US-Dollar
Synergieeinsparungen	1 Milliarde Dollar
Kombinierter Mitarbeiterstamm	37,000
Kombiniertes Produktportfolio	Über 1.400 Medikamente

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Infrastruktur für die pharmazeutische Produktion

Viatris betreibt weltweit 37 Produktionsstandorte auf 6 Kontinenten. Die gesamte Produktionskapazität erreicht 25 Milliarden Dosen pro Jahr.

Produktionsstandort	Anzahl der Standorte	Jährliche Produktionskapazität
Vereinigte Staaten	12	8,5 Milliarden Dosen
Indien	9	6,2 Milliarden Dosen
Andere internationale Standorte	16	10,3 Milliarden Dosen

Vielfältiges Portfolio an Generika- und Markenmedikamenten

Viatris verfügt über ein Portfolio von rund 1.400 zugelassenen Produkten in verschiedenen Therapiebereichen.

• Generika: 1.100 Produkte
• Markenmedikamente: 300 Produkte
• Abdeckung in 165 Ländern

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Im Jahr 2023 hält Viatris weltweit 7.500 Patente für verschiedene pharmazeutische Technologien und Formulierungen.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Pharmazeutische Formulierungen	3,200
Herstellungsprozesse	2,100
Liefertechnologien	2,200

Qualifizierte Arbeitskräfte mit pharmazeutischem Fachwissen

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 37.000 weltweit in den Bereichen Forschung, Fertigung, Vertrieb und Verwaltung.

• Mitarbeiter mit höherem Abschluss: 22 % (8.140 Mitarbeiter)
• Forscher: 1.500
• Weltweite Belegschaftsvertretung: über 50 Nationalitäten

Erweiterte Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Jährliche F&E-Investitionen: 1,2 Milliarden US-Dollar ab 2023.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition	Neue Molekülentwicklungen
Entwicklung generischer Arzneimittel	650 Millionen Dollar	45 neue generische Moleküle
Pharmazeutische Markenforschung	400 Millionen Dollar	12 neue Markenformulierungen
Fortschrittliche Liefertechnologien	150 Millionen Dollar	8 neuartige Lieferplattformen

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwingliche und zugängliche Gesundheitslösungen

Viatris meldete im dritten Quartal 2023 einen Gesamtumsatz von 4,7 Milliarden US-Dollar und konzentrierte sich auf die Bereitstellung kostengünstiger pharmazeutischer Lösungen weltweit.

Produktkategorie	Globaler Marktanteil	Durchschnittlicher Preispunkt
Generische Medikamente	12.3%	15–45 $ pro Rezept
Spezialpharmazeutika	7.6%	150–500 US-Dollar pro Rezept

Große Auswahl an Generika und Spezialpharmazeutika

Viatris verfügt über ein Portfolio von rund 1.400 verschiedenen pharmazeutischen Produkten in verschiedenen Therapiebereichen.

• Herz-Kreislauf-Medikamente: 215 Produkte
• Atemwegsbehandlungen: 178 Produkte
• Onkologielösungen: 92 Produkte
• Diabetes-Management: 86 Produkte

Hochwertige Medikamente zu wettbewerbsfähigen Preisen

Die durchschnittliche Preissenkung des Unternehmens im Vergleich zu Markenprodukten liegt in den verschiedenen Medikamentenkategorien zwischen 70 und 85 %.

Medikamententyp	Preissenkung	Jährliches Einsparpotenzial
Medikamente gegen chronische Krankheiten	78%	1,2 Milliarden US-Dollar
Medikamente zur Akutbehandlung	72%	850 Millionen Dollar

Globale Gesundheitsversorgung in mehreren Therapiebereichen

Viatris ist in über 165 Ländern mit einem vielfältigen Arzneimittelportfolio für verschiedene Gesundheitszustände tätig.

• Marktanteil Nordamerika: 42 %
• Europäische Marktpräsenz: 31 %
• Asien-Pazifik-Region: 18 %
• Lateinamerika und Rest der Welt: 9 %

Kostengünstige Alternative zu Markenpharmazeutika

Viatris erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 19,2 Milliarden US-Dollar und demonstrierte damit eine erhebliche Marktdurchdringung durch erschwingliche Alternativen.

Produktkategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Kosteneinsparungen
Generische Äquivalente	1,2 Milliarden Rezepte	4,5 Milliarden US-Dollar
Biosimilar-Medikamente	218 Millionen Rezepte	1,8 Milliarden US-Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb an Gesundheitsdienstleister und Institutionen

Viatris meldete im dritten Quartal 2023 einen weltweiten Pharmaumsatz von 4,2 Milliarden US-Dollar. Zu den direkten Vertriebskanälen gehören:

Vertriebskanal	Jahresumsatz
Krankenhaussysteme	1,3 Milliarden US-Dollar
Einzelhandelsapotheken	2,1 Milliarden US-Dollar
Spezialisierte Pflegedienstleister	780 Millionen Dollar

Online-Kundensupport und Informationsplattformen

Die digitale Support-Infrastruktur umfasst:

• 24/7 Online-Patientenportal mit 1,2 Millionen registrierten Benutzern
• Mobile Anwendung mit Funktionen zur Medikamentenverfolgung
• Reaktionszeit des Kundendienstes: Durchschnittlich 12 Minuten

Programme zur Patientenunterstützung und zum Zugang zu Medikamenten

Viatris bietet umfassende Patientenunterstützungsprogramme:

Programmtyp	Patienten betreut	Jährliche Investition
Finanzielle Unterstützung	275.000 Patienten	62 Millionen Dollar
Zugang zu Medikamenten	340.000 Patienten	45 Millionen Dollar

Digitales Engagement durch Netzwerke von Gesundheitsfachkräften

Professionelle Engagement-Kennzahlen:

• Digitale Plattform für medizinisches Fachpersonal: 87.000 registrierte Benutzer
• Webinare zur medizinischen Fortbildung: 42 Sitzungen im Jahr 2023
• Digitale Interaktionsrate: 68 % Engagement

Personalisierte Medikamente-Beratungsdienste

Statistik der Beratungsleistungen:

Servicetyp	Durchgeführte Beratungen	Durchschnittliche Dauer
Telefonische Beratungen	156.000 jährlich	22 Minuten
Videoberatungen	94.000 jährlich	18 Minuten

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Pharmazeutische Großhändler und Distributoren

Viatris vertreibt Arzneimittel über große Großhändler mit den folgenden wichtigen Partnerschaften:

Großhändler	Marktanteil	Jährliches Vertriebsvolumen
AmerisourceBergen	26.7%	214,5 Milliarden US-Dollar (2023)
McKesson Corporation	22.3%	189,7 Milliarden US-Dollar (2023)
Kardinalgesundheit	19.5%	165,2 Milliarden US-Dollar (2023)

Direktvertriebsmitarbeiter

Viatris verfügt über ein starkes Direktvertriebsteam mit folgenden Merkmalen:

• Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter: 3.200
• Geografische Abdeckung: 60 Länder
• Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter: 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr

Online-Pharmamarktplätze

Zu den digitalen Vertriebskanälen gehören:

Plattform	Online-Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Amazon-Apotheke	1,2 Milliarden US-Dollar (2023)	15.3%
Walgreens Online	890 Millionen US-Dollar (2023)	11.7%

Netzwerke von Gesundheitsdienstleistern

Viatris arbeitet durch strategische Partnerschaften mit Gesundheitsnetzwerken zusammen:

• Krankenhaussystempartnerschaften: 742
• Kliniknetzwerkverbindungen: 1.356
• Gesamtreichweite der Gesundheitsdienstleister: 58.000 Institutionen

Digitale Marketing- und E-Commerce-Plattformen

Leistung digitaler Marketing- und Vertriebskanäle:

Kanal	Digitale Einnahmen	Wachstumsrate
Unternehmenswebsite	213 Millionen US-Dollar (2023)	14.2%
E-Commerce von Drittanbietern	467 Millionen US-Dollar (2023)	22.6%

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitseinrichtungen und Krankenhäuser

Viatris betreut weltweit rund 180.000 Gesundheitseinrichtungen. Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst über 7.500 generische und Markenpharmazeutika, die über Krankenhausnetzwerke vertrieben werden.

Marktsegment	Anzahl der Einrichtungen	Jährlicher Beschaffungswert
Akutkrankenhäuser	65,000	2,3 Milliarden US-Dollar
Gemeinschaftskrankenhäuser	45,000	1,7 Milliarden US-Dollar
Spezialisierte Gesundheitszentren	70,000	1,5 Milliarden US-Dollar

Einzelhandelsapotheken

Viatris unterhält Beziehungen zu über 250.000 Einzelhandelsapotheken weltweit.

• Kettenapotheken: 55.000 Standorte
• Unabhängige Apotheken: 180.000 Standorte
• Spezialapotheken: 15.000 Standorte

Einzelne Patienten, die generische Medikamente benötigen

Viatris versorgt mit seinem Generika-Portfolio weltweit rund 1,3 Milliarden Patienten.

Patientendemografie	Anzahl der Patienten	Durchschnittlicher Rezeptwert
Patienten mit chronischen Krankheiten	620 Millionen	$87
Akutpatienten	430 Millionen	$45
Vorsorgepatienten	250 Millionen	$62

Angehörige der Gesundheitsberufe und Ärzte

Viatris arbeitet weltweit mit etwa 2,5 Millionen medizinischen Fachkräften zusammen.

• Hausärzte: 1,2 Millionen
• Spezialisten: 680.000
• Apotheker: 420.000
• Krankenpfleger: 200.000

Staatliche Gesundheitsorganisationen

Viatris arbeitet mit Gesundheitssystemen in 165 Ländern zusammen.

Regierungssegment	Anzahl der Verträge	Jährlicher Vertragswert
Nationale Gesundheitssysteme	87	3,6 Milliarden US-Dollar
Staatliche/provinzielle Gesundheitsprogramme	412	1,9 Milliarden US-Dollar
Initiativen im Bereich der öffentlichen Gesundheit	156	780 Millionen Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Im Geschäftsjahr 2022 meldete Viatris Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1,0 Milliarden US-Dollar, was etwa 6,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	1,0 Milliarden US-Dollar	6.7%
2021	1,1 Milliarden US-Dollar	7.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Viatris betreibt weltweit 40 Produktionsstätten mit Gesamtproduktionskosten von 5,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

• Gesamtproduktionsstandorte: 40
• Produktionsstätten in den USA, Indien, Europa und Asien
• Die Herstellungskosten pro Einheit variieren je nach Produktkomplexität zwischen 0,50 und 15 US-Dollar

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebskosten für Viatris beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 1,2 Milliarden US-Dollar und deckten den globalen Lieferkettenbetrieb ab.

Verbreitungsgebiet	Logistikkosten
Nordamerika	480 Millionen Dollar
Europa	350 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	270 Millionen Dollar
Rest der Welt	100 Millionen Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätskontrolle

Viatris investierte im Jahr 2022 350 Millionen US-Dollar in Maßnahmen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur Qualitätskontrolle.

• Größe des Compliance-Teams: 500+ Fachleute
• Budget für Qualitätskontrolle: 350 Millionen US-Dollar
• Jährliche Kosten für die behördliche Prüfung: 50 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Marketing und Vertrieb

Die Marketing- und Vertriebskosten für Viatris beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 2,1 Milliarden US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	1,2 Milliarden US-Dollar
Marketingkampagnen	600 Millionen Dollar
Digitales Marketing	300 Millionen Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von generischen Arzneimitteln

Gesamtumsatz mit Generika für Viatris im Jahr 2022: 10,1 Milliarden US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Orale Generika in fester Dosierung	4,750
Injizierbare Generika	2,300
Aktuelle Generika	1,250

Umsatz mit Spezialmedikamenten

Umsatz mit Spezialmedikamenten im Jahr 2022: 3,8 Milliarden US-Dollar

• Zu den wichtigsten Spezialmarken gehören Modufiq und Yentreve
• Das wachstumsstärkste Segment im Viatris-Portfolio

Lizenz- und geistige Eigentumsvereinbarungen

Gesamter IP-Lizenzumsatz im Jahr 2022: 450 Millionen US-Dollar

Partner	Vereinbarungstyp	Wert (Mio. USD)
Pfizer	Arzneimittelentwicklung	175
Novartis	Technologietransfer	135

Auftragsfertigungsdienstleistungen

Umsatz aus Auftragsfertigung im Jahr 2022: 675 Millionen US-Dollar

• Fertigungsdienstleistungen für 37 Pharmaunternehmen
• Produktionskapazität: 25 globale Produktionsstandorte

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Aufschlüsselung der internationalen Einnahmen für 2022: 6,2 Milliarden US-Dollar

Region	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Nordamerika	3,700	59.7%
Europa	1,250	20.2%
Asien-Pazifik	850	13.7%
Rest der Welt	400	6.4%