ViaTris Inc. (VTRS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation pharmaceutique, ViaTris Inc. (VTRS) émerge comme une force transformatrice, mélangeant stratégiquement les prouesses de la fabrication mondiale, divers portefeuilles de médicaments et un engagement en matière de soins de santé accessibles. En intégrant magistralement les héritages de la division UpJohn de Mylan et Pfizer, cette puissance pharmaceutique a conçu un modèle commercial unique qui offre de haute qualité, Médicaments rentables dans plusieurs domaines thérapeutiques, révolutionnant la façon dont les patients et les prestataires de soins de santé abordent les solutions de traitement abordables dans le monde.

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliance stratégique avec les fabricants pharmaceutiques du monde entier

ViaTris maintient des alliances stratégiques avec plus de 250 fabricants pharmaceutiques dans 60 pays. Le réseau de fabrication mondial de l'entreprise comprend:

Région	Sites de fabrication	Capacité de production annuelle
Amérique du Nord	12 sites	8,5 milliards d'unités
Europe	9 sites	6,2 milliards d'unités
Asie-Pacifique	15 sites	10,3 milliards d'unités

Collaboration avec les distributeurs mondiaux de santé

ViaRris s'associe aux principaux distributeurs de soins de santé dans le monde, notamment:

• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen
• Santé cardinale
• Henry Schein

Le réseau de distribution couvre 165 pays avec plus de 7 500 canaux de distribution.

Partenariat avec des installations de production de médicaments génériques

ViaRris collabore avec plus de 150 installations génériques de production de médicaments dans le monde. Les principaux partenariats de production comprennent:

Partenaire	Focus de la production	Volume annuel
Pfizer Centresource	Ingrédients pharmaceutiques actifs	2,3 milliards d'unités
Fabrication de Mylan	Pharmaceutiques génériques	4,1 milliards d'unités

Accords de recherche et de développement

ViaRris a des collaborations de R&D avec 45 établissements universitaires dans le monde, notamment:

• Institut de technologie du Massachusetts
• Université de Stanford
• Université Johns Hopkins
• Université de Californie, San Francisco

Investissement annuel de R&D: 1,2 milliard de dollars

Coentreprises avec des sociétés pharmaceutiques internationales

ViaRris a établi des coentreprises avec plusieurs sociétés pharmaceutiques internationales:

Partenaire	Focus de coentreprise	Valeur d'investissement
Biocon (Inde)	Développement des biosimilaires	300 millions de dollars
Lupine Limited	Extension de médecine générique	250 millions de dollars

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication pharmaceutique générique et spécialisée mondiale

Installations de fabrication sur 6 continents, avec 28 sites de fabrication dans le monde. Capacité de production totale d'environ 67 milliards de doses par an.

Région de fabrication	Nombre de sites	Capacité de production annuelle
Amérique du Nord	12	25 milliards de doses
Europe	8	18 milliards de doses
Asie-Pacifique	6	15 milliards de doses
Autres régions	2	9 milliards de doses

Recherche et développement pharmaceutiques

Investissement en R&D de 1,2 milliard de dollars en 2023, en se concentrant sur des génériques complexes et des médicaments spécialisés.

• Programmes de recherche actifs dans 15 domaines thérapeutiques
• Plus de 250 projets de recherche en cours
• Portefeuille de brevets d'environ 7 500 brevets actifs

Distribution et commercialisation des produits pharmaceutiques

Réseau de distribution couvrant plus de 165 pays, avec un chiffre d'affaires annuel de 16,6 milliards de dollars en 2023.

Canal de distribution	Portée du marché	Contribution des revenus
Pharmacies de vente au détail	120 pays	9,4 milliards de dollars
Systèmes hospitaliers	85 pays	4,2 milliards de dollars
Direct au patient	45 pays	3 milliards de dollars

Contrôle de la qualité et conformité réglementaire

Conformité aux normes réglementaires dans plusieurs juridictions, notamment les directives de la FDA, de l'EMA et de l'OMS.

• Passé 127 inspections réglementaires en 2023
• Zéro violations de conformité majeure
• Certification CGMP entretenue sur tous les sites de fabrication

Intégration des opérations de division Upjohn de Mylan et Pfizer

Intégration de la fusion terminée avec des économies de synergie totale de 1 milliard de dollars d'ici la fin de 2023.

Métrique d'intégration	Valeur
Coût total d'intégration	2,3 milliards de dollars
Économies de synergie	1 milliard de dollars
Base d'employés combinés	37,000
Portefeuille de produits combinés	1 400+ médicaments

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructures de fabrication pharmaceutique mondiale

ViaRris exploite 37 sites de fabrication dans le monde sur 6 continents. La capacité de fabrication totale atteint 25 milliards de doses par an.

Emplacement de fabrication	Nombre de sites	Capacité de production annuelle
États-Unis	12	8,5 milliards de doses
Inde	9	6,2 milliards de doses
Autres emplacements internationaux	16	10,3 milliards de doses

Portfolio diversifié de médicaments génériques et de marque

ViaTris maintient un portefeuille d'environ 1 400 produits approuvés dans plusieurs zones thérapeutiques.

• Médicaments génériques: 1 100 produits
• Médicaments de marque: 300 produits
• Couverture dans 165 pays

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

En 2023, ViaRris détient 7 500 brevets mondiaux dans diverses technologies et formulations pharmaceutiques.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Formulations pharmaceutiques	3,200
Processus de fabrication	2,100
Technologies de livraison	2,200

Travaillerie qualifiée avec une expertise pharmaceutique

Compte total des employés: 37 000 à l'échelle mondiale dans tous les fonctions de recherche, de fabrication, de vente et d'administration.

• Employés titulaires de diplômes avancés: 22% (8 140 employés)
• Chercheur les chercheurs: 1 500
• Représentation mondiale de la main-d'œuvre: 50+ nationalités

Capacités avancées de recherche et de développement

Investissement annuel de R&D: 1,2 milliard de dollars en 2023.

Zone de focus R&D	Investissement	NOUVEAUX MOLcules développements
Développement de médicaments génériques	650 millions de dollars	45 nouvelles molécules génériques
Recherche pharmaceutique de marque	400 millions de dollars	12 nouvelles formulations de marque
Technologies de livraison avancées	150 millions de dollars	8 nouvelles plateformes de livraison

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de soins de santé abordables et accessibles

ViaTris a déclaré un chiffre d'affaires total de 4,7 milliards de dollars au troisième trimestre 2023, en se concentrant sur la fourniture de solutions pharmaceutiques rentables dans le monde.

Catégorie de produits	Part de marché mondial	Prix ​​moyen
Médicaments génériques	12.3%	15 $ - 45 $ par ordonnance
Spécialité pharmaceutique	7.6%	150 $ - 500 $ par ordonnance

Large gamme de produits pharmaceutiques génériques et spécialisés

ViaTris maintient un portefeuille d'environ 1 400 produits pharmaceutiques différents dans plusieurs zones thérapeutiques.

• Médicaments cardiovasculaires: 215 produits
• Traitements respiratoires: 178 produits
• Solutions oncologiques: 92 produits
• Gestion du diabète: 86 produits

Médicaments de haute qualité à des prix compétitifs

La réduction moyenne des prix de l'entreprise par rapport aux homologues de marque varie entre 70 et 85% dans différentes catégories de médicaments.

Type de médicament	Réduction des prix	Potentiel d'épargne annuel
Médicaments contre les maladies chroniques	78%	1,2 milliard de dollars
Médicaments de traitement aigu	72%	850 millions de dollars

Couverture mondiale des soins de santé dans plusieurs domaines thérapeutiques

ViaRris opère dans plus de 165 pays avec un portefeuille pharmaceutique diversifié qui aborde plusieurs problèmes de santé.

• Part de marché en Amérique du Nord: 42%
• Présence du marché européen: 31%
• Région Asie-Pacifique: 18%
• Amérique latine et reste du monde: 9%

Alternative rentable aux produits pharmaceutiques de marque

ViaRris a généré 19,2 milliards de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, démontrant une pénétration importante du marché par des alternatives abordables.

Catégorie de produits	Volume des ventes annuelles	Économies de coûts
Équivalents génériques	1,2 milliard d'ordonnances	4,5 milliards de dollars
Médicaments biosimilaires	218 millions d'ordonnances	1,8 milliard de dollars

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux fournisseurs de soins de santé et aux institutions

ViaTris a déclaré 4,2 milliards de dollars de ventes pharmaceutiques mondiales au troisième trimestre 2023. Les canaux de vente directs comprennent:

Canal de vente	Revenus annuels
Systèmes hospitaliers	1,3 milliard de dollars
Pharmacies de vente au détail	2,1 milliards de dollars
Fournisseurs de soins spécialisés	780 millions de dollars

Support client et plateformes d'information en ligne

L'infrastructure de support numérique comprend:

• Portail de patients en ligne 24/7 avec 1,2 million d'utilisateurs enregistrés
• Application mobile avec des fonctionnalités de suivi des médicaments
• Temps de réponse du service à la clientèle: moyenne 12 minutes

Programmes d'aide aux patients et d'accès aux médicaments

ViaTris propose des programmes complets de soutien aux patients:

Type de programme	Patients servis	Investissement annuel
Aide financière	275 000 patients	62 millions de dollars
Accès aux médicaments	340 000 patients	45 millions de dollars

Engagement numérique à travers les réseaux professionnels de la santé

Métriques de l'engagement professionnel:

• Plateforme numérique professionnel de la santé: 87 000 utilisateurs enregistrés
• Webinaires de formation médicale continue: 42 séances en 2023
• Taux d'interaction numérique: 68% d'engagement

Services de consultation de médicaments personnalisés

Statistiques des services de consultation:

Type de service	Consultations effectuées	Durée moyenne
Consultations téléphoniques	156 000 par an	22 minutes
Consultations vidéo	94 000 par an	18 minutes

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: canaux

Pharmaceutiques Grossistes et distributeurs

ViaRris distribue les produits pharmaceutiques par le biais de grossistes majeurs avec les partenariats clés suivants:

Grossiste	Part de marché	Volume de distribution annuel
Amerisourcebergen	26.7%	214,5 milliards de dollars (2023)
McKesson Corporation	22.3%	189,7 milliards de dollars (2023)
Santé cardinale	19.5%	165,2 milliards de dollars (2023)

Représentants des ventes directes

ViaTris maintient une force de vente directe robuste avec les caractéristiques suivantes:

• Représentants des ventes totales: 3200
• Couverture géographique: 60 pays
• Ventes moyennes par représentant: 1,4 million de dollars par an

Marchés pharmaceutiques en ligne

Les canaux de distribution numériques comprennent:

Plate-forme	Volume de vente en ligne	Pénétration du marché
Amazon Pharmacy	1,2 milliard de dollars (2023)	15.3%
Walgreens en ligne	890 millions de dollars (2023)	11.7%

Réseaux de prestataires de soins de santé

ViaRris collabore avec les réseaux de soins de santé grâce à des partenariats stratégiques:

• Partenariats du système hospitalier: 742
• Connexions du réseau de cliniques: 1 356
• Total du fournisseur de soins de santé Reach: 58 000 institutions

Plateformes de marketing numérique et de commerce électronique

Performance du marketing numérique et des canaux de vente:

Canal	Revenus numériques	Taux de croissance
Site Web de l'entreprise	213 millions de dollars (2023)	14.2%
Commerce électronique tiers	467 millions de dollars (2023)	22.6%

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Institutions de soins de santé et hôpitaux

ViaRris dessert environ 180 000 établissements de santé dans le monde. Le portefeuille de produits de l'entreprise comprend plus de 7 500 produits de produits pharmaceutiques génériques et de marque distribués sur les réseaux hospitaliers.

Segment de marché	Nombre d'installations	Valeur d'achat annuelle
Hôpitaux de soins actifs	65,000	2,3 milliards de dollars
Hôpitaux communautaires	45,000	1,7 milliard de dollars
Centres de santé spécialisés	70,000	1,5 milliard de dollars

Pharmacies de vente au détail

ViaRris entretient des relations avec plus de 250 000 emplacements de pharmacie au détail dans le monde.

• Pharmacies de chaîne: 55 000 emplacements
• Pharmacies indépendantes: 180 000 emplacements
• Pharmacies spécialisées: 15 000 emplacements

Patients individuels nécessitant des médicaments génériques

Le viacris dessert environ 1,3 milliard de patients dans le monde grâce à son portefeuille de médicaments génériques.

Démographie du patient	Nombre de patients	Valeur de prescription moyenne
Patiens de maladies chroniques	620 millions	$87
Patients de soins actifs	430 millions	$45
Patients de soins préventifs	250 millions	$62

Professionnels de la santé et médecins

ViaTris s'engage avec environ 2,5 millions de professionnels de la santé dans le monde.

• Médecins de soins primaires: 1,2 million
• Spécialistes: 680 000
• Pharmaciens: 420 000
• Infirmières praticiennes: 200 000

Organisations de soins de santé gouvernementaux

ViaRris collabore avec les systèmes de soins de santé dans 165 pays.

Segment du gouvernement	Nombre de contrats	Valeur du contrat annuel
Systèmes nationaux de santé	87	3,6 milliards de dollars
Programmes de soins de santé étatiques / provinciaux	412	1,9 milliard de dollars
Initiatives de santé publique	156	780 millions de dollars

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Au cours de l'exercice 2022, ViaRris a déclaré des dépenses de R&D de 1,0 milliard de dollars, ce qui représente environ 6,7% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	1,0 milliard de dollars	6.7%
2021	1,1 milliard de dollars	7.2%

Coûts de fabrication et de production

ViaRris exploite 40 installations de fabrication dans le monde, avec des dépenses de fabrication totales de 5,8 milliards de dollars en 2022.

• Sites de fabrication totaux: 40
• Installations de fabrication situées aux États-Unis, en Inde, en Europe et en Asie
• Le coût de fabrication par unité varie entre 0,50 $ et 15 $ en fonction de la complexité du produit

Distribution et logistique globales

Les coûts de distribution pour ViaRris en 2022 étaient d'environ 1,2 milliard de dollars, couvrant les opérations mondiales de la chaîne d'approvisionnement.

Région de distribution	Dépenses logistiques
Amérique du Nord	480 millions de dollars
Europe	350 millions de dollars
Asie-Pacifique	270 millions de dollars
Reste du monde	100 millions de dollars

Conformité réglementaire et contrôle de la qualité

ViaTris a investi 350 millions de dollars dans les mesures de conformité réglementaire et de contrôle de la qualité en 2022.

• Taille de l'équipe de conformité: plus de 500 professionnels
• Budget de contrôle de la qualité: 350 millions de dollars
• Coûts d'audit réglementaire annuels: 50 millions de dollars

Dépenses opérationnelles de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour ViaRris ont totalisé 2,1 milliards de dollars en 2022.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation de la force de vente	1,2 milliard de dollars
Campagnes marketing	600 millions de dollars
Marketing numérique	300 millions de dollars

ViaTris Inc. (VTRS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes génériques de produits pharmaceutiques

Revenu pharmaceutique générique total pour ViaRris en 2022: 10,1 milliards de dollars

Catégorie de produits	Revenus ($ m)
Génériques de dose solide orale	4,750
Génériques injectables	2,300
Génériques topiques	1,250

Revenus de médicaments spécialisés

Ventes de médicaments spécialisés en 2022: 3,8 milliards de dollars

• Les marques spéciales clés incluent Modufiq et Yentreve
• Segment de croissance le plus élevé dans le portefeuille de viatris

Accords de licence et de propriété intellectuelle

Revenu total des licences IP en 2022: 450 millions de dollars

Partenaire	Type d'accord	Valeur ($ m)
Pfizer	Développement de médicaments	175
Novartis	Transfert de technologie	135

Services de fabrication contractuels

Revenus de fabrication de contrats en 2022: 675 millions de dollars

• Services de fabrication pour 37 sociétés pharmaceutiques
• Capacité de production: 25 sites de fabrication mondiaux

Ventes d'expansion du marché international

Répartition internationale des revenus pour 2022: 6,2 milliards de dollars

Région	Revenus ($ m)	Pourcentage
Amérique du Nord	3,700	59.7%
Europe	1,250	20.2%
Asie-Pacifique	850	13.7%
Reste du monde	400	6.4%