The TJX Companies, Inc. (TJX): historia, propiedad, misión, cómo funciona & gana dinero

¿Cómo funciona The TJX Companies, Inc. (TJX), la empresa matriz de T.J. Maxx y Marshalls, mantienen una capitalización de mercado de más de $166,86 mil millones a partir de noviembre de 2025, incluso mientras el comercio minorista tradicional lucha?

La respuesta está en los números: su modelo de descuento generó ventas netas consolidadas de aproximadamente 56.400 millones de dólares y un ingreso neto de casi 4.900 millones de dólares en el año fiscal 2025, todo ofreciendo constantemente productos de marca a precios 20% a 60% por debajo de los minoristas de precio completo.

Ese tipo de desempeño definitivamente merece una mirada más cercana, así que analicemos la historia, la propiedad y la logística única que impulsa la capacidad de este gigante minorista para convertir las compras oportunistas en un flujo constante de valor para los accionistas.

Historia de TJX Companies, Inc. (TJX)

Quiere la historia definitiva de The TJX Companies, Inc., no la versión diluida. La conclusión directa es que TJX es una clase magistral sobre reestructuración corporativa; La empresa nació de la exitosa división de descuento de un minorista de descuento en dificultades, Zayre Corp., y su éxito tiene sus raíces en la visión de Bernard Cammarata.

El crecimiento de la empresa ha sido implacable, lo que demuestra la resistencia del modelo de precios reducidos a lo largo de los ciclos económicos. Honestamente, su capacidad para aumentar las ventas netas a 56.400 millones de dólares en el año fiscal 2025 muestra el poder de las compras oportunistas y la experiencia de una tienda en busca del tesoro.

Dado el cronograma de fundación de la empresa

Año de establecimiento

TJX Companies, Inc. se estableció oficialmente como una subsidiaria de Zayre Corp. en 1987, aunque su marca principal, T.J. Maxx, abrió sus primeras tiendas en 1977.

Ubicación original

El primer T.J. Se abrieron tiendas Maxx en Auburn y Worcester, Massachusetts. La sede corporativa de The TJX Companies, Inc. está ubicada en Framingham, Massachusetts.

Miembros del equipo fundador

El arquitecto clave del modelo off-price y fundador de T.J. maxx era Bernardo Cammarata, quien fue contratado por Zayre Corp. en 1976. Más tarde se convirtió en director ejecutivo y presidente de The TJX Companies, Inc. cuando se escindió.

Capital/financiación inicial

La financiación inicial para T.J. El concepto de Maxx surgió de su empresa matriz, Zayre Corp., que buscaba crear una nueva división minorista con precios reducidos. La nueva filial, The TJX Companies, Inc., se hizo pública mediante una Oferta Pública Inicial (IPO) en 1987, y Zayre retuvo una participación del 83%.

Dados los hitos de evolución de la empresa

Dados los momentos transformadores de la empresa

Las decisiones más transformadoras para TJX se centraron en la desinversión estratégica y una expansión agresiva y dirigida, lo que definitivamente es un equilibrio difícil de lograr.

• La desinversión de Zayre (1988-1989): después de que Zayre Corp. registrara una pérdida operativa de $69 millones sobre ventas de aproximadamente 1.400 millones de dólares, la decisión de vender toda la cadena de descuento Zayre a los grandes almacenes Ames fue un movimiento enorme y de alto riesgo. Esto permitió a la empresa centrar todo el capital y la atención de la gestión en las rentables marcas de precio reducido, T.J. Maxx, Hit or Miss y Chadwick's de Boston.
• La adquisición de Marshalls (1995): La compra de Marshalls, el segundo mayor minorista de descuento en ese momento, fue un punto de inflexión. Instantáneamente consolidó su participación de mercado y creó el poderoso Grupo Marmaxx, que reportó ventas netas de 34.600 millones de dólares en el año fiscal 2025. Esta medida creó una estrategia de doble marca que maximizó el poder adquisitivo y la eficiencia inmobiliaria de las tiendas.
• Diversificación internacional y del hogar: los lanzamientos secuenciales de Winners (Canadá, 1990), HomeGoods (Estados Unidos, 1992) y T.K. Maxx (Europa, 1994) demostró que el modelo de precios reducidos no era sólo un fenómeno de la indumentaria estadounidense. El segmento TJX International, que incluye Europa y Australia, reportó ventas netas de 7.200 millones de dólares en el año fiscal 2025, lo que demuestra el éxito de este impulso global.

Para profundizar en la filosofía central que impulsa estas decisiones, debe consultar el Declaración de misión, visión y valores fundamentales de The TJX Companies, Inc. (TJX).

Estructura de propiedad de TJX Companies, Inc. (TJX)

TJX Companies, Inc. (TJX) está controlada abrumadoramente por inversores institucionales, una estructura común para una empresa de gran capitalización que cotiza en bolsa, lo que significa que su dirección estratégica está fuertemente influenciada por los principales administradores de activos como Vanguard Group Inc. y BlackRock, Inc.

Esta elevada propiedad institucional, que supera con creces el 90%, sugiere una fuerte creencia en el modelo de precios reducidos de la empresa, pero también significa que hay que vigilar su sentimiento colectivo, ya que las grandes operaciones en bloque pueden mover las acciones definitivamente.

Estado actual de TJX Companies, Inc.

TJX Companies, Inc. es una empresa pública que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE) con el símbolo de cotización TJX. A noviembre de 2025, la empresa tiene una capitalización de mercado significativa de aproximadamente $164,79 mil millones, lo que refleja su dominio en el sector minorista de precios reducidos.

Ser público significa que su salud financiera y su gobernanza son transparentes, sujetas a rigurosas presentaciones de la Comisión de Bolsa y Valores (SEC), lo cual es bueno para cualquier inversor que busque una inmersión profunda. Si quieres ver el rendimiento detrás de estas cifras, puedes consultar Desglosando la salud financiera de TJX Companies, Inc. (TJX): información clave para los inversores.

Desglose de propiedad de TJX Companies, Inc.

La propiedad de la empresa. profile es un claro reflejo de su estatus como participación central en muchas carteras institucionales, con más de nueve décimas partes de las acciones en manos de administradores de dinero profesionales. Esta alta concentración significa que el gobierno de la empresa está fuertemente ligado a los intereses de estos grandes fondos, que generalmente favorecen el crecimiento constante y la recompra de acciones.

Para ser justos, la propiedad interna es pequeña, apenas 0.11%, pero el director general y otros ejecutivos siguen teniendo una participación directa, alineando sus intereses con los de los accionistas.

Liderazgo de TJX Companies, Inc.

La empresa está dirigida por un equipo directivo experimentado con una antigüedad promedio de casi nueve años, lo que brinda la estabilidad que busca en un gran minorista. El liderazgo es una mezcla de veteranos de TJX desde hace mucho tiempo que entienden los matices del modelo de precio reducido.

• Ernie Herrman, director ejecutivo, presidente y director: Nombrado CEO en 2016, su remuneración total para el año fiscal 2025 fue de aproximadamente 23,48 millones de dólares, fuertemente ponderado hacia las bonificaciones basadas en el desempeño.
• Carol Meyrowitz, presidenta ejecutiva: La ex directora ejecutiva sigue siendo una figura clave en la junta directiva, con una compensación total en 2025 de aproximadamente $11,20 millones.
• John Klinger, vicepresidente ejecutivo sénior y director financiero: Como administrador financiero, su compensación en 2025 ascendió a alrededor de 5,76 millones de dólares, lo que refleja su papel fundamental en la asignación de capital y la gestión de costos.
• Bernard Cammarata, fundador y asesor ejecutivo: El fundador de la empresa sigue proporcionando orientación estratégica y recibe aproximadamente 1,18 millones de dólares en 2025 una compensación por su función asesora.

La estructura de remuneración de los altos ejecutivos, especialmente del CEO 23,48 millones de dólares paquete, está fuertemente ligado al desempeño de la empresa, por lo que su atención se centra directamente en impulsar ventas y rentabilidad comparables.

Misión y valores de TJX Companies, Inc. (TJX)

TJX Companies, Inc. basa todo su modelo de negocio en una misión central: ofrecer un valor excepcional a los clientes todos los días. Este propósito, junto con los valores fundamentales de integridad y respeto, es el ADN cultural que impulsó 56.4 mil millones de dólares en ventas netas para el año fiscal 2025.

Su misión no es sólo mover productos; se trata de una experiencia de búsqueda del tesoro basada en compras oportunistas, que es la forma en que mantienen una presencia global de más de 5.000 tiendas.

El propósito principal de TJX Companies, Inc.

El propósito de una empresa es lo que representa más allá de las ganancias trimestrales, como los $4.9 mil millones en ingresos netos que The TJX Companies, Inc. informó en el año fiscal 2025. Para este gigante de precios reducidos, ese propósito se basa en hacer que la moda y los artículos para el hogar de alta calidad sean accesibles a una base de clientes amplia y consciente del valor.

El compromiso de actuar como un ciudadano corporativo responsable, detallado en su Informe de Responsabilidad Corporativa Global 2025, es una extensión práctica de sus valores, centrándose en apoyar a sus ~364,000 Asociados y retribuir a las comunidades.

Declaración de misión oficial

La declaración de misión formal es un reflejo directo del modelo de negocio fuera de precio, definiendo claramente la propuesta de valor (el beneficio que se obtiene por el precio que se paga). Es una promesa simple, pero definitivamente poderosa:

• Ofrecer un gran valor a nuestros clientes todos los días.
• Ofrezca una variedad que cambia rápidamente de productos de diseño, de marca, de moda y de calidad.
• Poner precios a la mercancía generalmente entre un 20% y un 60% por debajo de los precios regulares de los minoristas de precio completo en mercancías comparables.

Esta claridad es la razón por la que sus ganancias por acción (BPA) diluidas alcanzaron los 4,26 dólares en el año fiscal 2025; El modelo funciona. Puede leer más sobre esta estrategia fundamental aquí: Declaración de misión, visión y valores fundamentales de The TJX Companies, Inc. (TJX).

Declaración de visión

La declaración de visión traza la ambición a largo plazo de la compañía, posicionándola no sólo como un minorista, sino como un líder global en un segmento específico de venta minorista con precios reducidos. Es una estrella del norte estratégica muy clara.

• Ser una empresa global, de valor y con descuento.
• Concéntrese en impulsar ventas rentables mediante una ejecución precisa de los fundamentos del modelo de negocio de descuento.

Los valores fundamentales (honestidad, integridad y tratarse unos a otros con dignidad y respeto) son las barreras de comportamiento para esta expansión global. Esa es la verdadera infraestructura.

Lema/lema de TJX Companies, Inc.

Un buen eslogan captura la misión en una frase memorable, y The TJX Companies, Inc. utiliza una que se dirige directamente al bolsillo del cliente y al deseo de productos premium.

• Obtenga el máximo por el mínimo.

Este eslogan traduce perfectamente el complejo modelo de descuento en el precio (compra oportunista (el mínimo) que produce bienes de marca (el máximo) en un beneficio para el consumidor simple y viable.

The TJX Companies, Inc. (TJX) Cómo funciona

The TJX Companies, Inc. opera como un minorista global con descuentos, entregando productos de marca y de moda a precios típicamente 20% a 60% por debajo competidores de precio completo todos los días. La propuesta de valor única de la compañía está impulsada por un modelo de compra flexible y oportunista que convierte el exceso de inventario de los proveedores en una experiencia constante de "búsqueda del tesoro" para los compradores, fomentando visitas de alta frecuencia.

Cartera de productos/servicios dada de la empresa

Dado el marco operativo de la empresa

Toda la operación se basa en un modelo minorista flexible y no tradicional, razón por la cual TJX puede ofrecer valor de manera constante. En lugar de pedir mercancías estacionalmente, la empresa compra de manera oportunista durante todo el año, adquiriendo el exceso de inventario de más de 21.000 vendedores en más de 100 países.

Este enfoque significa que las tiendas obtienen productos nuevos y frescos varias veces a la semana, creando esa experiencia de "búsqueda del tesoro" que impulsa el tráfico de clientes. Honestamente, la constante rotación de inventario es el ingrediente secreto. La rotación de inventarios de la compañía durante los últimos doce meses es de aproximadamente 4,69x, que es un testimonio de este sistema eficiente y de alta velocidad.

• Compras oportunistas: Los compradores globales están facultados para negociar grandes descuentos en mercancías que pueden ser pedidos cancelados, excesos o existencias de fin de temporada de fabricantes y marcas.
• Estructura de bajo costo: La empresa mantiene bajos costos operativos al centrar la publicidad en promocionar sus carteles minoristas en lugar de productos individuales, y al diseñar tiendas para que sean agradables pero no extravagantes.
• Flujo rápido de inventario: La cadena de suministro está diseñada para mover la mercancía rápidamente desde los proveedores a los centros de distribución y luego a las tiendas, minimizando los costos de retención y garantizando productos frescos en el piso.
• Sin precios promocionales: A diferencia de los minoristas tradicionales, TJX no utiliza ventas, cupones u otras actividades promocionales; el precio bajo es el precio diario.

Para profundizar más en los números, deberías leer Desglosando la salud financiera de TJX Companies, Inc. (TJX): información clave para los inversores.

Dadas las ventajas estratégicas de la empresa

El éxito de TJX no se debe sólo a los precios bajos; se trata de una ventaja estructural que definitivamente es difícil de replicar, especialmente a su escala. Las ventas netas de la compañía para el año fiscal 2025 totalizaron una enorme 56.400 millones de dólares, demostrando el poder de este modelo.

• Escala y abastecimiento global: Operando con más 5.000 tiendas globalmente le da a TJX un inmenso poder adquisitivo, permitiéndoles asegurar mejores ofertas y una variedad más amplia de productos de marca que los competidores más pequeños.
• Modelo de negocio defensivo: El modelo de precios reducidos funciona bien en todos los ciclos económicos, atrayendo tanto a consumidores adinerados como conscientes del valor, razón por la cual las ventas en tiendas comparables aún aumentaron. 4% en el año fiscal 2025.
• Relaciones con proveedores: Décadas de compras consistentes y confiables han construido relaciones sólidas y confidenciales con proveedores que confían en TJX para mover rápida y discretamente el exceso de stock.
• Flexibilidad inmobiliaria: La compañía capitaliza los bienes inmuebles disponibles, incluidas las antiguas tiendas departamentales, para ampliar su base de tiendas, con planes de agregar 130 tiendas netas nuevas en el año en curso.

The TJX Companies, Inc. (TJX) Cómo gana dinero

TJX Companies, Inc. gana dinero principalmente actuando como un comprador global y oportunista de productos de marca, vendiéndolos con un descuento significativo a minoristas de precio completo y generando un alto tráfico de clientes a través de un modelo de inventario en constante cambio o "búsqueda del tesoro". Básicamente, se benefician de la ineficiencia y el exceso de inventario de la cadena de suministro minorista tradicional.

Desglose de ingresos de TJX Companies, Inc.

Al observar los datos completos del año fiscal 2025 (que finalizó el 1 de febrero de 2025), se puede ver en qué medida las operaciones en EE. UU. anclan el negocio. Los cuatro segmentos de informes cubren la presencia global de la empresa, pero la división nacional de Marmaxx es el claro motor de ventas.

Economía empresarial

El núcleo de la rentabilidad de TJX no son sólo los precios bajos; es una ventaja estructural construida en torno a una cadena de suministro y un proceso de compra altamente flexibles. No dependen de pedidos de temporada realizados con meses de anticipación como los grandes almacenes tradicionales. En cambio, compran de manera oportunista, acaparando el exceso de inventario, los pedidos cancelados y los sobrecostos de los fabricantes de más de 21.000 proveedores en todo el mundo.

Este modelo de descuento permite a la empresa vender mercancías en general. 20% a 60% por debajo de los precios regulares de los minoristas de precio completo en artículos comparables. El bajo costo de los bienes vendidos (COGS) es lo que protege su margen bruto, incluso con los grandes descuentos. Para el año fiscal 2025, su margen de beneficio bruto fue saludable 30.6%. Honestamente, eso es un testimonio de su poder adquisitivo y disciplina.

He aquí los cálculos rápidos: compran un abrigo de diseñador de $100 por $30, lo venden por $50, y un minorista tradicional podría comprarlo por $50 y venderlo por $100. Obtienen un gran margen de beneficio y usted obtiene una gran oferta. Ese es el motor. Además, el inventario en constante rotación crea una experiencia de "búsqueda del tesoro", que impulsa el tráfico de clientes y fomenta las compras impulsivas. La gente lo visita con más frecuencia porque sabe que si no lo compran ahora, definitivamente desaparecerá mañana. Puede profundizar en los impulsores detrás del desempeño de la acción al Explorando el inversor de TJX Companies, Inc. (TJX) Profile: ¿Quién compra y por qué?

Desempeño financiero de TJX Companies, Inc.

La salud financiera de la compañía es sólida y muestra un fuerte crecimiento y expansión de márgenes, especialmente en los períodos más recientes previos a noviembre de 2025. Este desempeño es particularmente notable en un contexto de gasto de consumo cauteloso, a medida que los compradores que buscan valor gravitan hacia el comercio minorista con precios reducidos.

• Ingresos para todo el año fiscal 2025: Ventas netas alcanzadas 56.400 millones de dólares, un aumento de 4.0% del año anterior.
• Ingresos netos para todo el año fiscal 2025: El ingreso neto fue de aproximadamente 4.900 millones de dólares, lo que se traduce en ganancias por acción (BPA) diluidas de $4.26.
• Impulso del tercer trimestre del año fiscal 2026: El trimestre que finalizó el 1 de noviembre de 2025 registró ventas netas de $15,1 mil millones, un 7% aumento año tras año, con un aumento en las EPS diluidas 12% a $1.28.
• Crecimiento de ventas en tiendas comparables: Las ventas consolidadas en tiendas comparables crecieron 5% en el tercer trimestre del año fiscal 2026, impulsado por un crecimiento particularmente fuerte 8% crecimiento en TJX Canadá y 6% en la división insignia de Marmaxx.
• Mejora de la rentabilidad: El margen de beneficio bruto del tercer trimestre del año fiscal 2026 se amplió a 32.6%, 100 puntos básicos más que el año anterior, en gran parte debido a un mejor margen de mercancías y menores costos de flete.
• Orientación hacia adelante: La compañía elevó su perspectiva para todo el año fiscal 2026 y ahora espera ventas consolidadas entre 59,7 mil millones de dólares y 59,9 mil millones de dólares, con EPS diluido proyectado en el rango de $4.63 a $4.66.

Lo que oculta esta estimación es el potencial de un desempeño aún más sólido si el entorno económico actual empuja a más compradores de ingresos medios a cambiar por valor, una clara oportunidad para TJX. Aún así, la sólida posición de inventario de la compañía 8% por tienda a partir de noviembre de 2025, sugiere que están bien abastecidas para captar la demanda navideña.

Posición de mercado y perspectivas futuras de TJX Companies, Inc. (TJX)

TJX Companies, Inc. es el líder mundial indiscutible en venta minorista con descuento, una posición solidificada por sus ventas netas en el año fiscal 2025 de más de 56.400 millones de dólares y un modelo de negocio central que prospera incluso cuando los consumidores son cautelosos con sus gastos. De cara al futuro, la compañía está posicionada para seguir ganando participación de mercado, y la gerencia eleva su perspectiva de ganancias diluidas por acción (EPS) para todo el año fiscal 2026 a un rango de $4.63 a $4.66, lo que representa un aumento del 9% con respecto al año anterior. $4.26.

Panorama competitivo

En el sector de precios reducidos, sus principales competidores son Ross Stores y Burlington Stores, pero TJX mantiene una ventaja dominante, utilizando su gran escala y su poder adquisitivo flexible para asegurar mejores ofertas. Aquí están los cálculos rápidos sobre cómo se sacude el mercado de precios bajos, según los datos de ventas entre los tres principales actores.

Oportunidades y desafíos

Como realista consciente de las tendencias, es necesario comparar los riesgos a corto plazo con las oportunidades claras. El modelo de descuento es definitivamente resistente, pero no es inmune a los cambios en el panorama minorista.

Posición de la industria

TJX Companies, Inc. ocupa el primer lugar en venta minorista con descuento por un amplio margen, impulsado por su capacidad única de ofrecer una propuesta de valor convincente en las categorías de ropa y hogar. Su segmento Marmaxx (T.J. Maxx y Marshalls) es el minorista de descuento más grande de EE. UU.

La red global de proveedores de la compañía, con más de 21.000 relaciones, es un enorme foso competitivo que le permite comprar de manera oportunista el exceso de inventario con grandes descuentos, a menudo entre un 20% y un 60% por debajo de los precios minoristas convencionales. Esa flexibilidad es el verdadero motor.

• Escala dominante: Opera 5.191 tiendas a nivel mundial a partir de noviembre de 2025, lo que proporciona un poder adquisitivo y una eficiencia logística inigualables.
• Pancartas diversificadas: El éxito no está ligado a una sola marca, con un fuerte crecimiento reportado en los cuatro segmentos: Marmaxx, HomeGoods, TJX Canada y TJX International.
• Crecimiento constante: Se espera que las ventas comparables consolidadas del año fiscal 2026 aumenten en 4%, lo que refleja un tráfico y una demanda constantes de clientes.

Para comprender la base de este éxito, conviene mirar la visión a largo plazo: Declaración de misión, visión y valores fundamentales de The TJX Companies, Inc. (TJX).