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Changjiang Securities Company Limited (000783.sz): modelo de negocios de lona
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Changjiang Securities Company Limited (000783.SZ) Bundle
Descubra el intrincado funcionamiento de Changjiang Securities Company limitado a través de la lente del lienzo de modelo de negocio. Este marco estratégico revela cómo la empresa aprovecha las asociaciones clave, las actividades y los recursos para ofrecer un valor excepcional a su diversa clientela. Desde inversores institucionales hasta individuos de alto nivel de red, descubra los elementos que impulsan su éxito en el panorama financiero competitivo. Sumerja más profundamente para explorar los detalles detrás de sus robustos servicios financieros y sus soluciones innovadoras.
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave
Changjiang Securities Company Limited colabora con varias entidades externas para cumplir con sus objetivos estratégicos y mejorar su eficiencia operativa. Estas asociaciones son esenciales para la adquisición de recursos, la mitigación de riesgos y la ejecución de la actividad.
Cuerpos reguladores del gobierno
Los valores de Changjiang se involucran con los organismos regulatorios del gobierno para garantizar el cumplimiento de las regulaciones financieras y para facilitar las operaciones sin problemas. La Compañía se adhiere a las directrices establecidas por la Comisión Reguladora de Valores de China (CSRC). En 2022, el CSRC impuso multas por un total de aproximadamente ¥ 4.2 mil millones ($ 626 millones) en varias empresas por violaciones regulatorias, lo que refuerza la importancia del cumplimiento.
Instituciones financieras
Las asociaciones de la Compañía con las instituciones financieras son críticas para la financiación y la gestión de liquidez. A septiembre de 2023, Changjiang Securities informó que un activo total ascendía a aproximadamente ¥ 230 mil millones ($ 34.5 mil millones). Estas instituciones proporcionan facilidades de crédito y productos de inversión que respaldan las operaciones de la compañía.
Proveedores de tecnología
En un mercado financiero competitivo, el avance tecnológico es crucial. Changjiang Securities se asocia con principales proveedores de tecnología como Huawei y Alibaba Cloud para mejorar su plataforma digital y ofrecer soluciones comerciales innovadoras. En 2023, la compañía invirtió ¥ 1.5 mil millones ($ 225 millones) en la actualización de su infraestructura de TI, centrándose en la ciberseguridad y el análisis de datos.
Bancos de inversión
Changjiang Securities colabora con varios bancos de inversión para servicios de suscripción y análisis de mercado. En 2022, la compañía suscribió con éxito las OPI por valor de ¥ 50 mil millones ($ 7.5 mil millones), mostrando la efectividad de estas asociaciones en los mercados de capitales.
| Asociaciones clave | Detalles | Impacto financiero (2022/2023) |
|---|---|---|
| Cuerpos reguladores del gobierno | Cumplimiento de las regulaciones de CSRC | Multas impuestas entre las empresas: ¥ 4.2 mil millones |
| Instituciones financieras | Gestión de financiación y liquidez | Activos totales: ¥ 230 mil millones |
| Proveedores de tecnología | Infraestructura y soluciones digitales | Inversión en él: ¥ 1.5 mil millones |
| Bancos de inversión | Servicios de suscripción y análisis de mercado | IPO suscripción: ¥ 50 mil millones |
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocio: actividades clave
Changjiang Securities Company Limited participa en varias actividades clave que son vitales para ejecutar su modelo de negocio y entregar valor a los clientes. Estas actividades abarcan el comercio de valores, el asesoramiento de inversiones, la investigación de mercado y la gestión de riesgos.
Negociación de valores
El flujo de ingresos primario de Changjiang Securities proviene de la negociación de valores, que incluye servicios de negociación y corretaje propietarios. En 2022, la compañía informó un volumen de negociación total de aproximadamente ¥ 3 billones, reflejando un aumento significativo de 12% del año anterior. Los ingresos de la comedia de corretaje para el año fiscal existían ¥ 2.8 mil millones, impulsado por una mayor participación minorista en el mercado de valores.
Aviso de inversión
Los servicios de asesoramiento de inversiones son otro componente crucial de las operaciones de Changjiang Securities. A partir del último informe fiscal, la compañía gestionó los activos por valor ¥ 150 mil millones a través de sus servicios de asesoramiento. La firma proporciona estrategias de inversión personalizadas para clientes individuales e institucionales, logrando un ingreso de tarifas de asesoramiento de aproximadamente ¥ 500 millones en 2022.
Investigación de mercado
La investigación de mercado juega un papel esencial en el apoyo a las funciones comerciales y de asesoramiento de la empresa. Changjiang Securities emplea 200 analistas que realizan investigaciones y análisis en profundidad. Los informes de investigación de la firma están bien considerados, con un enfoque en sectores como la tecnología, las finanzas y la atención médica. En 2022, la compañía publicó más que 300 informes de investigación, contribuyendo a mejores decisiones de inversión para sus clientes.
Gestión de riesgos
Se implementan prácticas efectivas de gestión de riesgos para salvaguardar los activos de la compañía y sus clientes. Changjiang Securities utiliza modelos y análisis cuantitativos para evaluar los riesgos de mercado. La división de gestión de riesgos de la empresa ha sido reconocida por mantener con éxito un rendimiento ajustado por el riesgo del capital de más 15%. La compañía también ha reservado aproximadamente ¥ 1 mil millones como una disposición para posibles exposiciones al riesgo de crédito y mercado.
| Actividad clave | Volumen total/ingresos | Año | Índice de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Negociación de valores | ¥ 3 billones | 2022 | 12% |
| Ingresos de la comisión de corretaje | ¥ 2.8 mil millones | 2022 | N / A |
| Activos bajo gestión (asesoramiento) | ¥ 150 mil millones | 2022 | N / A |
| Ingresos de tarifas de asesoramiento | ¥ 500 millones | 2022 | N / A |
| Informes de investigación publicados | 300 informes | 2022 | N / A |
| Retorno de capital ajustado al riesgo | 15% | 2022 | N / A |
| Disposiciones de riesgo | ¥ 1 mil millones | 2022 | N / A |
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocio: recursos clave
Changjiang Securities Company Limited se basa en varios recursos clave para impulsar sus operaciones y proporcionar valor a sus clientes. Estos recursos son críticos para mantener su posición competitiva en el mercado de servicios financieros.
Analistas financieros capacitados
La empresa emplea sobre 1,500 Analistas financieros que están equipados con capacitación financiera avanzada y experiencia. Estos analistas contribuyen significativamente a los servicios de investigación y asesoramiento de la Compañía, ayudando a los clientes a navegar en mercados financieros complejos. El salario promedio para un analista financiero en Changjiang Securities es aproximadamente ¥200,000 (alrededor de $ 31,000) anualmente, lo que refleja el compromiso de la compañía para atraer profesionales calificados.
Plataformas comerciales patentadas
Changjiang Securities cuenta con plataformas comerciales patentadas que facilitan la gestión eficiente de comercio e inversiones. Una inversión significativa de aproximadamente ¥ 500 millones (alrededor de $ 78 millones) se han realizado en el desarrollo y la mejora de estas plataformas. Ellos apoyan sobre 1.2 millones usuarios activos anualmente y procesar un promedio de 10 millones Transacciones por día, mostrando su confiabilidad y eficiencia.
Datos de mercado extensos
La compañía mantiene una base de datos robusta de datos del mercado que incluye información en tiempo real sobre los precios de las acciones, los rendimientos de los bonos y los derivados. Estos datos provienen de diversos alimentos en el mercado y son esenciales para los análisis de análisis y la toma de decisiones. Según los informes, Changjiang Securities aprovecha los datos de Over 20,000 Global Securities, que ayuda a los analistas a hacer recomendaciones y estrategias informadas para los clientes.
Reputación de marca fuerte
Con una historia que se remonta a 1993, Changjiang Securities ha establecido una sólida reputación de marca en el mercado financiero chino. La compañía se ha clasificado constantemente entre los mejores 10 empresas de valores en China basadas en activos totales y encuestas de satisfacción del cliente. A partir de Diciembre de 2022, su capitalización de mercado se mantuvo aproximadamente ¥ 42 mil millones (alrededor de $ 6.5 mil millones), ilustrando el fideicomiso que los clientes tienen en sus servicios.
| Tipo de recurso | Detalles | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Analistas financieros capacitados | 1,500 analistas que promedian salario de ¥ 200,000 | ¥ 300 millones (costo salarial total) |
| Plataformas comerciales patentadas | Inversión de ¥ 500 millones | Genera ¥ 2 mil millones en tarifas comerciales anualmente |
| Datos de mercado extensos | Datos sobre 20,000 valores globales | Apoya los ingresos anuales de ¥ 1 mil millones de los servicios de investigación |
| Reputación de marca fuerte | Clasificado en las 10 principales empresas de valores | Tapa de mercado de ¥ 42 mil millones |
Estos recursos clave capacitan colectivamente a Changjiang Securities para mantener su ventaja competitiva en el mercado al tiempo que brindan servicios de calidad a sus clientes.
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor
Changjiang Securities Company Limited ofrece un enfoque personalizado para los servicios financieros, enfatizando la confiabilidad y las ideas expertas para su clientela. Las propuestas de valor de la compañía se pueden clasificar en varias áreas clave:
Servicios financieros confiables
Changjiang Securities es reconocido por sus sólidos servicios financieros, que atienden a inversores individuales e institucionales. En 2022, la compañía informó un ingreso total de RMB 12.78 mil millones, demostrando un crecimiento interanual de 8.3%. La compañía mantiene una fuerte relación de adecuación de capital de 13.67%, por encima del requisito regulatorio, asegurando que las inversiones de los clientes estén protegidas.
Insights de inversión de expertos
Las ideas de inversión de los valores de Changjiang se basan en un análisis exhaustivo de mercado y al conocimiento experto. En 2023, el equipo de investigación de la compañía produjo sobre 600 informes publicados, cubriendo varios sectores, incluyendo tecnología, atención médica y finanzas. Los clientes se benefician del acceso a una investigación de alta calidad, que puede ayudar significativamente a la toma de decisiones informadas. Los analistas de la firma lograron una tasa de precisión promedio de 85% En sus predicciones de existencias durante el último año fiscal, mostrando su experiencia.
Ofertas integrales de productos
Changjiang Securities ofrece una amplia gama de productos diseñados para satisfacer las diferentes necesidades de inversión. El suite de productos de la compañía incluye:
- Comercio de renta variable
- Productos de renta fija
- Fondos mutuos
- Servicios de gestión de patrimonio
- Productos de seguro
En 2022, los activos bajo administración (AUM) para Changjiang Securities llegaron RMB 300 mil millones, representando un crecimiento de 15% del año anterior, lo que indica su efectividad para atraer y retener inversiones de clientes.
Soluciones de inversión a medida
La compañía se destaca en proporcionar soluciones de inversión personalizadas que satisfacen las necesidades específicas del cliente. En 2022, Changjiang Securities se lanzó sobre 50 productos de inversión personalizados, incluidos productos estructurados e inversiones alternativas. Su estrategia de inversión personalizada ha contribuido a una tasa de satisfacción del cliente de 92%, basado en encuestas realizadas en el último año financiero.
| Año | Ingresos totales (RMB) | Tasa de crecimiento (%) | Activos bajo administración (RMB) | Tasa de satisfacción del cliente (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | RMB 11.79 mil millones | 7.1 | RMB 260 mil millones | 90 |
| 2022 | RMB 12.78 mil millones | 8.3 | RMB 300 mil millones | 92 |
| 2023 (estimado) | RMB 13.87 mil millones | 8.5 | RMB 340 mil millones | N / A |
Changjiang Securities Company Limited continúa mejorando sus propuestas de valor a través de servicios confiables, ideas expertas, ofertas integrales y soluciones personalizadas, solidificando su posición en el panorama competitivo de los servicios financieros.
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Changjiang Securities Company Limited se centra en construir relaciones sólidas de los clientes a través de varias estrategias adaptadas para mejorar la participación y satisfacción del cliente.
Servicios de asesoramiento personalizados
La Compañía ofrece servicios de asesoramiento personalizados, que son críticos en el mercado de valores competitivos. En 2022, Changjiang Securities informó un aumento en sus ingresos por segmento de servicios de asesoramiento por 15% año tras año, llegando aproximadamente RMB 1.2 mil millones. Este crecimiento se atribuye a estrategias de inversión personalizadas ofrecidas a clientes de alto nivel de red (HNWI) e inversores institucionales.
Actualizaciones regulares del cliente
Proporcionar actualizaciones e ideas regulares es un aspecto clave de la estrategia de relación con el cliente de Changjiang. La empresa realiza sesiones informativas trimestrales y boletines mensuales que cubren las tendencias del mercado, los pronósticos económicos y las oportunidades de inversión. Según su informe anual de 2022, la participación del cliente mejoró significativamente debido a estas actualizaciones, reflejadas en un 20% Aumento de las tasas de retención del cliente.
Gerentes de relaciones dedicadas
A cada cliente se le asigna un gerente de relaciones dedicado, asegurando atención personalizada y tiempos de respuesta rápidos. En 2022, la empresa empleada sobre 300 gerentes de relaciones, que sirvió aproximadamente 50,000 clientes. Este modelo ha resultado en una tasa de satisfacción del cliente de 85%, como se informó en su última encuesta de clientes.
Sistemas de comentarios de los clientes
Changjiang Securities integra los sistemas de comentarios de los clientes para refinar sus servicios continuamente. La compañía utiliza encuestas y plataformas digitales para recopilar comentarios de los clientes, logrando una tasa de respuesta de 40% en encuestas de satisfacción durante el último año fiscal. Las áreas clave de mejora observadas a partir de los comentarios incluyeron mejorar las plataformas de comercio en línea y aumentar las capacidades de servicio móvil. La compañía ha cometido una inversión de RMB 100 millones Hacia actualizaciones de tecnología basadas en esta retroalimentación.
| Tipo de interacción del cliente | Descripción | Impacto en los ingresos | Tasa de retención del cliente (%) | Tasa de satisfacción del cliente (%) |
|---|---|---|---|---|
| Servicios de asesoramiento personalizados | Estrategias de inversión personalizadas para HNWI e instituciones | RMB 1.2 mil millones | N / A | N / A |
| Actualizaciones regulares del cliente | Informes trimestrales y boletines mensuales | N / A | 20% | N / A |
| Gerentes de relaciones dedicadas | Atención personalizada para los clientes | N / A | N / A | 85% |
| Sistemas de comentarios de los clientes | Encuestas y plataformas digitales para recopilar comentarios | N / A | N / A | 40% |
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocios: canales
Changjiang Securities Company Limited utiliza un enfoque multifacético para llegar a sus clientes de manera efectiva y ofrecer su propuesta de valor. Los canales empleados por la compañía demuestran una combinación de métodos tradicionales y modernos que satisfacen las diversas necesidades de su clientela.
Plataformas de comercio en línea
La plataforma de negociación en línea sirve como un canal principal para los valores de Changjiang, lo que permite a los clientes intercambiar varios instrumentos financieros sin problemas. A finales de 2022, la plataforma de negociación en línea de la compañía se jactaba 1.5 millones usuarios registrados. La plataforma facilitó las transacciones por valor aproximado RMB 1 billón en el mismo año, reflejando un aumento sustancial de 20% año tras año en volumen de negociación.
Ramas
Changjiang Securities opera más de 100 ramas en las principales ciudades de China. Estas oficinas sirven como puntos de contacto vitales para la participación y el soporte del cliente, brindando servicios personalizados. Solo en 2022, estas sucursales representaron aproximadamente 30% de los ingresos totales de la compañía, contribuyendo RMB 1.500 millones. Las sucursales están ubicadas estratégicamente para optimizar la accesibilidad para los clientes.
Aplicaciones móviles
Para acomodar la creciente demanda de soluciones comerciales móviles, Changjiang Securities lanzó su aplicación móvil patentada. A finales de 2023, la aplicación móvil había terminado 800,000 descargas y proporcionó servicios para el comercio, datos de mercado en tiempo real y análisis. Las métricas de participación del usuario de la aplicación mostraron un aumento en los usuarios activos diarios por 25% En comparación con el año anterior, destacando su importancia como un canal para llegar a inversores expertos en tecnología.
Seminarios financieros
Los seminarios financieros realizados por Changjiang Securities sirven como un método efectivo para educar a los clientes y mostrar oportunidades de inversión. En 2022, la compañía fue presentada 150 seminarios financieros a través de China, dibujando aproximadamente 10,000 participantes. Los comentarios de estos eventos indicaron que alrededor 75% Es probable que los asistentes se involucraran con la compañía para servicios después de los seminarios.
| Canal | Usuarios/participantes | Contribución de ingresos | Crecimiento año tras año |
|---|---|---|---|
| Plataformas de comercio en línea | 1.5 millones | RMB 1 billón (volumen comercial) | 20% |
| Ramas | N / A | RMB 1.500 millones | 30% |
| Aplicaciones móviles | 800,000 descargas | N / A | 25% |
| Seminarios financieros | 10,000 participantes | N / A | 75% de interés de seguimiento |
Estos canales funcionan en sinergia para mejorar la participación del cliente y optimizar el proceso de entrega de servicios. Al emplear métodos de interacción personal e impulsados por la tecnología, Changjiang Securities satisface con éxito las diversas necesidades de su base de clientes.
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Changjiang Securities Company Limited atiende a varios segmentos de clientes adaptados a distintas necesidades financieras y comportamientos de inversión. A continuación se presentan los principales segmentos de clientes:
Inversores institucionales
Los inversores institucionales representan una porción significativa de la base de clientes de Changjiang Securities, incluidos fondos mutuos, fondos de pensiones y compañías de seguros. En 2022, los inversores institucionales representaron aproximadamente 60% del volumen de negociación total de la compañía.
A partir del segundo trimestre de 2023, los activos bajo administración (AUM) para clientes institucionales llegaron ¥ 1.5 billones (aproximadamente USD 230 mil millones), demostrando una demanda robusta de servicios de inversión y gestión de cartera.
Inversores minoristas
Los inversores minoristas son vitales para los valores de Changjiang, que comprenden inversores individuales que buscan diversas opciones de negociación e inversión. A finales de 2022, Changjiang informó sobre 2 millones cuentas de inversores minoristas, contribuyendo a aproximadamente 30% de sus ingresos. El volumen de negociación minorista en 2023 se informó en ¥ 300 mil millones (aproximadamente USD 46 mil millones).
Individuos de alto nivel de red
Individuos de alto nivel de red (HNWI), con activos invertibles superiores ¥ 10 millones (alrededor de USD 1.54 millones), reciba servicios especializados de gestión de patrimonio. A partir de 2023, el valor de los activos gestionados de Changjiang Securities ¥ 500 mil millones (aproximadamente USD 77 mil millones) para clientes HNW, que representa una tasa de crecimiento de 15% año tras año.
Clientes corporativos
Los clientes corporativos, incluidas las empresas pequeñas a medianas (PYME) y las grandes corporaciones, utilizan los servicios de Changjiang para la recaudación de capital, el asesoramiento de fusiones y adquisiciones, y la gestión de inversiones. A partir de 2023, los ingresos generados por clientes corporativos llegaron ¥ 200 mil millones (aproximadamente USD 31 mil millones), marcando un 20% Aumento en comparación con 2022.
| Segmento de clientes | Porcentaje del volumen total | Activos bajo gestión (AUM) | Cuentas/clientes | Ingresos (2023) |
|---|---|---|---|---|
| Inversores institucionales | 60% | ¥ 1.5 billones (~ USD 230 mil millones) | N / A | N / A |
| Inversores minoristas | 30% | N / A | 2 millones | ¥ 300 mil millones (~ USD 46 mil millones) |
| Individuos de alto nivel de red | N / A | ¥ 500 mil millones (~ USD 77 mil millones) | N / A | 15% YOY crecimiento |
| Clientes corporativos | N / A | N / A | N / A | ¥ 200 mil millones (~ USD 31 mil millones) |
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocio: estructura de costos
La estructura de costos de Changjiang Securities Company Limited es crítica para su eficiencia operativa y rentabilidad. La compañía debe equilibrar cuidadosamente sus costos fijos y variables, asegurando que cada gasto se alinee con sus objetivos estratégicos.
Costos operativos
Para el año financiero 2022, Changjiang Securities informó que los costos operativos ascendieron a aproximadamente RMB 5.2 mil millones. Estos costos abarcan principalmente los gastos relacionados con los servicios de corretaje, la banca de inversión y los servicios de gestión de activos.
Inversiones tecnológicas
En 2022, la compañía invirtió sobre RMB 1 mil millones en tecnología para mejorar sus plataformas comerciales y mejorar la eficiencia operativa. Esta inversión estratégica tiene como objetivo reducir la latencia en el comercio y ofrecer una experiencia de cliente perfecta, esencial en el mercado de servicios financieros altamente competitivos.
Salarios del personal
Los salarios del personal representan una parte significativa de la estructura de costos. Changjiang Securities tiene aproximadamente 6,000 empleados. El gasto total en salarios y beneficios para 2022 se informó en RMB 2.5 mil millones. Esta cifra incluye salarios directos, bonos y otros beneficios para los empleados.
Cumplimiento regulatorio
El cumplimiento regulatorio es un aspecto crucial de la estructura de costos de los valores de Changjiang, especialmente dado el estricto entorno regulatorio en China. En 2022, los gastos relacionados con el cumplimiento y los informes regulatorios alcanzaron aproximadamente RMB 300 millones. Esto incluye los costos asociados con los sistemas de gestión de riesgos, la capacitación de cumplimiento y las auditorías.
| Categoría de costos | Cantidad (RMB) |
|---|---|
| Costos operativos | 5.200 millones |
| Inversiones tecnológicas | 1 mil millones |
| Salarios del personal | 2.500 millones |
| Cumplimiento regulatorio | 300 millones |
Changjiang Securities Company Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Changjiang Securities Company Limited genera ingresos a través de múltiples transmisiones que son esenciales para sus operaciones. Estas fuentes de ingresos incluyen tarifas de corretaje, tarifas de asesoramiento, comisiones comerciales y tarifas de gestión de activos.
Tarifas de corretaje
Las tarifas de corretaje representan una porción significativa de los ingresos de Changjiang Securities. En el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos de corretaje de aproximadamente RMB 8.5 mil millones, que refleja un aumento de año tras año de 12%. Estas tarifas se cobran por ejecutar órdenes de compra y venta para clientes y, por lo general, son un porcentaje del valor de la transacción.
Tarifas de asesoramiento
La compañía también obtiene tarifas de asesoramiento por proporcionar servicios de consultoría a sus clientes. Para el año finalizado en diciembre de 2022, Changjiang Securities informó que los ingresos por asesoramiento ascendieron a RMB 1.2 mil millones. Esto fue impulsado principalmente por un aumento en las actividades de fusión y adquisición, así como los servicios de asesoramiento de finanzas corporativas, marcando un crecimiento de 15% del año anterior.
Comisiones comerciales
Las comisiones comerciales forman otro flujo de ingresos crucial para los valores de Changjiang. En el mismo año fiscal, la compañía informó comisiones comerciales de RMB 3.4 mil millones, que representa un 10% aumento en comparación con el año anterior. Las comisiones comerciales se obtienen al ejecutar operaciones en nombre de los clientes y pueden variar según el volumen de negociación.
Tarifas de gestión de activos
Las tarifas de gestión de activos se obtienen de la gestión de carteras de inversión para los clientes. Para el último año fiscal, Changjiang Securities registró tarifas de gestión de activos de RMB 2.5 mil millones, un aumento de 20% del año anterior. Este crecimiento puede atribuirse al aumento de los activos bajo administración, que alcanzó aproximadamente RMB 300 mil millones A finales de 2022.
| Flujo de ingresos | FY 2022 Ingresos (RMB) | Crecimiento año tras año (%) |
|---|---|---|
| Tarifas de corretaje | 8.500 millones | 12% |
| Tarifas de asesoramiento | 1.200 millones | 15% |
| Comisiones comerciales | 3.400 millones | 10% |
| Tarifas de gestión de activos | 2.500 millones | 20% |
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