Ninestar Corporation (002180.sz): modelo comercial de lienzo

Ninestar Corporation se erige como un jugador formidable en la industria de la impresión, innovando con un lienzo de modelo de negocio bien estructurado que enfatiza la calidad, las asociaciones y las estrategias centradas en el cliente. Desde sus sólidas capacidades de fabricación hasta sus ofertas de productos ecológicos, Ninestar cree una propuesta de valor diversa que atiende a varios segmentos de clientes. Sumérgete en las complejidades de su modelo de negocio para comprender cómo navegan por el panorama competitivo e impulsan el crecimiento sostenible.

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave son vitales para la estrategia operativa de Ninestar Corporation, afectando su rendimiento general y su alcance del mercado. Estas asociaciones abarcan una variedad de relaciones, incluidos los proveedores de componentes de impresión, socios tecnológicos, redes de distribución e instituciones de investigación y desarrollo. Cada categoría juega un papel importante en la mejora de la ventaja competitiva de la compañía.

Proveedores de componentes de impresión

Ninestar colabora con varios proveedores para obtener componentes esenciales para sus productos de impresión. En 2022, el mercado global de consumo de impresoras fue valorado en aproximadamente $ 44.5 mil millones, con una CAGR proyectada de 4.2% De 2023 a 2030. Este crecimiento está impulsado por la creciente demanda de soluciones de impresión de alta calidad.

Socios tecnológicos

Las asociaciones tecnológicas de la compañía son cruciales para la innovación y el desarrollo de productos. Ninestar ha establecido alianzas con empresas como Epson y Brother, centrándose en el desarrollo de productos conjuntos y los avances tecnológicos. En colaboraciones recientes, Ninestar Integrated AI e IoT Technologies en sus soluciones de impresión, con el objetivo de capturar el mercado en crecimiento, que se espera llegar a $ 600 mil millones Para 2025 en Smart Office Solutions.

Redes de distribución

Ninestar aprovecha una variedad de redes de distribución para llegar efectivamente a sus clientes. A partir de 2023, la compañía opera a través de 100 Socios de distribución a nivel mundial, mejorando su capacidad para entregar productos en diferentes regiones. Esta extensa red permite a Ninestar mantener una participación significativa en el mercado global, que se valoró en torno a $ 17 mil millones En 2022 solo para ventas de impresoras.

Tipo de asociación	Ejemplos de pareja	Impacto en los ingresos (2022)	Proyecciones futuras (2025)
Proveedores de componentes de impresión	Cañón, HP	$ 1 mil millones	Crecimiento esperado para $ 1.3 mil millones
Socios tecnológicos	Epson, hermano	$ 500 millones	Crecimiento esperado para $ 700 millones
Redes de distribución	Distribuidores globales	$ 1.5 mil millones	Crecimiento esperado para $ 2 mil millones
Instituciones de I + D	Universidades locales, laboratorios tecnológicos	$ 300 millones	Crecimiento esperado para $ 500 millones

Instituciones de I + D

Ninestar pone un fuerte énfasis en las asociaciones de investigación y desarrollo para impulsar la innovación. La colaboración con universidades locales y laboratorios de tecnología dio como resultado un presupuesto de investigación de aproximadamente $ 120 millones en 2022, reflejando un aumento de 15% del año anterior. Esta inversión tiene como objetivo mejorar la calidad del producto y la eficiencia operativa, con avances anticipados proyectados para contribuir a un aumento de ingresos de $ 300 millones para 2025.

En resumen, Ninestar Corporation se basa efectivamente en una red de asociaciones clave para reforzar su capacidad para innovar, distribuir y obtener componentes vitales para sus operaciones comerciales. Esta colaboración estratégica no solo mitiga los riesgos, sino que también posiciona a la compañía para un crecimiento sostenido en un panorama competitivo del mercado.

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: actividades clave

Ninestar Corporation es un jugador líder en la industria de la impresión, principalmente involucrada en la fabricación y distribución de la impresión de consumibles y productos. Las actividades clave que impulsan el éxito de la empresa son críticas para ofrecer su propuesta de valor a los clientes.

Fabricación de productos de impresión

Ninestar opera varias instalaciones de fabricación que producen una amplia gama de cartuchos y accesorios de impresión. La capacidad de producción de la compañía es significativa, con una producción anual reportada de aproximadamente 60 millones cartuchos. Los procesos de fabricación aprovechan la tecnología avanzada, asegurando una alta eficiencia y rentabilidad.

Innovación de productos

La innovación está en el corazón de la estrategia de Ninestar. La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, asignando 6% de sus ingresos anuales a actividades de I + D Esta inversión ha llevado al lanzamiento de numerosos productos nuevos, incluidos cartuchos de alta capacidad y opciones ecológicas. La compañía recientemente introdujo una línea de cartuchos reciclados que se espera que tengan en cuenta 20% de las ventas totales para 2025.

Gestión de distribución

Ninestar ha desarrollado una red de distribución robusta que abarca 100 países. Este alcance extenso es facilitado por asociaciones con las principales compañías de logística, lo que permite la entrega oportuna a los clientes. Los centros de distribución de la compañía están ubicados estratégicamente para optimizar la eficiencia de la cadena de suministro. En 2022, Ninestar logró un Tasa de entrega a tiempo de 95%, que es una mejora significativa de 90% en 2021.

Seguro de calidad

La garantía de calidad es un aspecto fundamental de las operaciones de Ninestar. La compañía se adhiere a las estrictas medidas de control de calidad durante todo el proceso de fabricación. Los productos de Ninestar cumplen con los estándares internacionales, y la compañía cuenta con un Tasa de satisfacción del cliente 98% con respecto al rendimiento del producto. Además, Ninestar ha implementado un protocolo de prueba integral, reduciendo los defectos del producto a menos de 2% de producción total.

Actividad clave	Descripción	Métricas clave
Fabricación de productos de impresión	Producción de cartuchos y accesorios utilizando tecnología avanzada.	Producción anual: 60 millones cartuchos
Innovación de productos	Inversión en I + D para el desarrollo de nuevos productos.	Asignación de I + D: 6% de los ingresos anuales | Venta de cartucho reciclado esperado: 20% para 2025
Gestión de distribución	Gestión de una red de distribución global.	Países atendidos: 100 | Tasa de entrega a tiempo: 95%
Seguro de calidad	Implementación de medidas de control de calidad en fabricación.	Tasa de satisfacción del cliente: 98% | Tasa de defectos del producto: 2%

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: recursos clave

Ninestar Corporation, un proveedor líder de soluciones de impresión y consumibles, tiene una amplia gama de recursos clave que contribuyen a su ventaja competitiva en el mercado.

Instalaciones de fabricación

Ninestar opera varias instalaciones de fabricación en diferentes ubicaciones, mejorando sus capacidades de producción. En 2022, Ninestar informó un área total de piso de fabricación de Over 1.3 millones de metros cuadrados. Este amplio espacio permite la producción y eficiencia a gran escala en sus operaciones. Las principales instalaciones de fabricación de la compañía están ubicadas estratégicamente en.

Ubicación	Tamaño de la instalación (metros cuadrados)	Capacidad de producción anual (cartuchos de tóner)
Provincia de Guangdong, China	600,000	30 millones
Provincia de Hebei, China	300,000	15 millones
Europa del Este	150,000	8 millones
América del norte	250,000	12 millones

Cartera de patentes

La sólida cartera de patentes de la compañía es un activo crítico, protege sus innovaciones y proporciona una ventaja competitiva. A partir de 2023, Ninestar se mantiene aproximadamente 1.200 patentes A nivel mundial, que cubre varias tecnologías asociadas con soluciones de impresión y consumibles. En 2022, los productos protegidos por estas patentes contribuyeron a alrededor 45% de los ingresos totales de la compañía, que muestra la importancia de la propiedad intelectual en su modelo de negocio.

Fuerza laboral hábil

Ninestar emplea una fuerza laboral talentosa de Over 10,000 empleados En todo el mundo, con una proporción significativa dedicada a la investigación y el desarrollo. En 2023, se informó que sobre 25% de la fuerza laboral posee títulos avanzados en campos de ingeniería y tecnología. Esta fuerza laboral calificada es esencial para impulsar la innovación y mantener estándares de alta calidad en el proceso de producción.

Alianzas estratégicas

Las asociaciones estratégicas mejoran el alcance y las capacidades de Ninestar en el mercado. La compañía ha establecido alianzas clave con varias marcas y distribuidores globales. En 2022, la colaboración de Ninestar con Dell Technologies amplió su presencia en el mercado en América del Norte, lo que lleva a un aumento estimado de ingresos de 15% solo en esa región. Además, las asociaciones con proveedores aseguran un flujo constante de materias primas esenciales para la fabricación.

Socio de la alianza	Tipo de colaboración	Impacto en los ingresos (2022)
Dell Technologies	Acuerdo de distribución	15%
HP Inc.	Desarrollo conjunto	10%
Electrónica Samsung	Asociación de la cadena de suministro	12%

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: propuestas de valor

Ninestar Corporation se enfoca en ofrecer una combinación única de productos y servicios dirigidos a segmentos específicos de clientes en el mercado de soluciones de impresión. Esta estrategia se enmarca en varias proposiciones de valor clave:

Soluciones de impresión de alta calidad

Ninestar se especializa en soluciones de impresión de alto rendimiento, particularmente cartuchos de tinta y tóner. Los productos de la compañía son conocidos por su compatibilidad con las principales marcas de impresoras, incluidas HP, Canon y Epson. La inversión continua de la compañía en investigación y desarrollo (I + D) ha llevado a la producción de cartuchos que a menudo exceden las especificaciones OEM estándar. Por ejemplo, se ha informado que los cartuchos de inyección de tinta de Ninestar proporcionan hasta un 30% de mayor rendimiento En comparación con las ofertas tradicionales, mejorar la satisfacción del cliente y reducir los costos de impresión.

Fijación de precios competitivos

El precio competitivo es un elemento crítico de la propuesta de valor de Ninestar. La compañía aprovecha sus capacidades de fabricación a gran escala y eficiencia de la cadena de suministro para ofrecer productos a precios en general 10-30% más bajo que las alternativas OEM. En 2022, el precio de venta promedio de Ninestar (ASP) para sus cartuchos de tóner fue aproximadamente $32, en comparación con el promedio OEM de $45. Esta ventaja de precio es fundamental para atraer clientes sensibles a los precios en segmentos comerciales y minoristas.

Productos ecológicos

Ninestar enfatiza la sostenibilidad a través de sus líneas de productos ecológicas. La compañía ha desarrollado una serie de cartuchos reciclados y remanufacturados que no solo reducen el desperdicio sino que también atraen a los consumidores conscientes del medio ambiente. A partir de 2023, Ninestar informó que sobre 40% de sus ofertas de productos ahora se clasifican como ecológicas. La compañía también participa en programas de reciclaje que se han reprocesado con éxito 20 millones Los cartuchos anualmente, contribuyendo a una huella de carbono reducida.

Atención al cliente confiable

La atención al cliente es una piedra angular de la oferta de servicios de Ninestar. La compañía ofrece servicios postventa y soporte técnico extensos, lo cual es crucial para mantener la lealtad del cliente. Ninestar informa una impresionante puntuación de satisfacción del cliente de 92% Basado en los comentarios de Over 10,000 Los clientes encuestados en 2022. El equipo de soporte opera 24/7, asegurando respuestas oportunas a las consultas y problemas de los clientes. Este compromiso mejora la experiencia general del cliente y diferencia a Ninestar de los competidores con canales de soporte menos receptivos.

Financiero Overview

Categoría	2021	2022	2023 (proyectado)
Ingresos ($ millones)	$1,235	$1,320	$1,400
Ingresos netos ($ millones)	$150	$160	$175
Cuota de mercado (%)	15%	17%	19%
Gastos de I + D ($ millones)	$70	$80	$85
Puntaje de satisfacción del cliente (%)	90%	92%	93%

La combinación efectiva de Ninestar de productos de alta calidad, precios competitivos, iniciativas ecológicas y atención al cliente confiable fomenta una fuerte propuesta de valor que lo distingue en el panorama competitivo de las soluciones de impresión.

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ninestar Corporation se centra en construir relaciones de clientes fuertes y duraderas a través de varias iniciativas estratégicas. Estos incluyen la provisión de gerentes de cuentas dedicados, servicios de soporte técnico sólidos, canales efectivos de comentarios de los clientes y programas de fidelización atractivos.

Gerentes de cuentas dedicados

Ninestar utiliza gerentes de cuentas dedicados para mejorar la participación del cliente y la prestación de servicios. Estos gerentes sirven como puntos de contacto directos, lo que lleva a una mejor satisfacción y retención del cliente. En 2022, Ninestar informó que 80% de su crecimiento comercial se puede atribuir al servicio personalizado proporcionado por los gerentes de cuentas, enfatizando la importancia de las interacciones personalizadas de los clientes.

Servicios de soporte técnico

Los servicios de soporte técnico ofrecidos por Ninestar están diseñados para ayudar a los clientes con problemas y consultas relacionados con el producto. En 2022, el equipo de soporte técnico de Ninestar manejó 10,000 casos mensuales, con una tasa de resolución de 95%. La inversión de la compañía en herramientas de soporte basadas en AI tiene como objetivo mejorar aún más los tiempos de respuesta y mejorar la experiencia del cliente.

Canales de comentarios de los clientes

Ninestar recopila activamente los comentarios de los clientes a través de múltiples canales para refinar sus ofertas de productos y la calidad del servicio. En su última encuesta de satisfacción del cliente, Ninestar logró un puntaje de promotor neto (NPS) de 78, indicando una fuerte probabilidad de que los clientes recomiendan sus productos. La retroalimentación recopilada condujo a un 30% Mejora en las características del producto basada en sugerencias de usuarios en el último año fiscal.

Programas de fidelización

Los programas de fidelización de la compañía incentivan a los negocios repetidos y fomentan relaciones a largo plazo. A partir de 2023, el programa de lealtad de Ninestar se jacta de 2 millones miembros, contribuyendo a un 25% aumento en las compras repetidas. Estos programas ofrecen varias recompensas, como descuentos, promociones exclusivas y acceso temprano a nuevos productos.

Tipo de relación con el cliente	Características clave	Métricas de rendimiento
Gerentes de cuentas dedicados	Servicio personalizado, contacto directo	80% del crecimiento empresarial atribuido
Servicios de soporte técnico	Resolución de emisión, apoyo impulsado por la IA	10,000 casos/mes, tasa de resolución del 95%
Canales de comentarios de los clientes	Encuestas, comentarios directos	NPS de 78, 30% de mejora del producto
Programas de fidelización	Descuentos, promociones exclusivas	2 millones de miembros, un aumento del 25% de repetición de compras

El enfoque estratégico en estos componentes de la relación con el cliente refuerza el compromiso de Ninestar de crear valor para sus clientes, lo que finalmente impulsa el crecimiento y la rentabilidad del negocio sostenido.

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: canales

Ninestar Corporation utiliza un enfoque multifacético para sus canales, entregando eficientemente su propuesta de valor mientras mantiene una fuerte comunicación con sus clientes. La compañía emplea una variedad de canales, que incluyen ventas directas, plataformas de comercio electrónico, distribuidores y socios minoristas.

Fuerza de ventas directa

La Fuerza de Ventas Direct de Ninestar juega un papel crucial en alcanzar cuentas clave y proporcionar soluciones a medida. Este equipo está equipado con conocimiento de producto en profundidad y fomenta las relaciones con clientes corporativos. En 2022, Ninestar informó un ingreso directo de ventas de aproximadamente $ 400 millones, que constituía alrededor 25% de sus ingresos totales. Los números de personal en el segmento de ventas directas llegaron 1,000 individuos.

Plataformas de comercio electrónico

Los canales de comercio electrónico se han vuelto vitales para la estrategia de distribución de Ninestar, especialmente en los últimos años. La compañía ha invertido significativamente en su presencia en línea, permitiendo a los clientes navegar, comparar y comprar productos directamente a través de su sitio web y otros mercados en línea. A partir de 2023, las ventas de comercio electrónico de Ninestar representaron aproximadamente $ 250 millones, representando sobre 15% de ingresos totales. Esto se alinea con el cambio global hacia las compras en línea, que ha visto aumentar las ventas de comercio electrónico por encima 20% anualmente en este sector.

Distribuidores y revendedores

Ninestar colabora con una amplia red de distribuidores y revendedores para mejorar la penetración del mercado. Este canal permite a la compañía llegar a una audiencia más amplia sin incurrir en los costos asociados con la distribución directa. A partir del año fiscal 2022, los ingresos de Ninestar de distribuidores y revendedores se informaron aproximadamente en aproximadamente $ 600 millones, contribuyendo a acerca 40% de sus ingresos totales. La compañía tiene aproximadamente 300 socios distribuidores en varias regiones.

Tipo de canal	Ingresos (2022)	Porcentaje de ingresos totales	Número de personal/socios
Fuerza de ventas directa	$ 400 millones	25%	1,000
Plataformas de comercio electrónico	$ 250 millones	15%	N / A
Distribuidores y revendedores	$ 600 millones	40%	300
Socios minoristas	$ 350 millones	20%	200

Socios minoristas

Ninestar ha establecido asociaciones con varios puntos de venta minoristas, lo que les permite ofrecer productos directamente a los consumidores. Este canal es esencial para aumentar la visibilidad de la marca y el acceso al cliente. En 2022, los ingresos generados a través de asociaciones minoristas fueron aproximadamente $ 350 millones, contribuyendo 20% a los ingresos totales de la compañía, con asociaciones en más 200 Ubicaciones minoristas en todo el mundo.

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Ninestar Corporation, un jugador líder en la industria de impresión e imágenes, delinea sus segmentos de clientes para aprovechar al máximo su extensa cartera de productos. Al atacar varios grupos distintos, la compañía mejora su capacidad para satisfacer las necesidades y preferencias específicas.

Distribuidores de equipos de oficina

Ninestar Corporation colabora con una red de más 7,000 Distribuidores de equipos de oficina a nivel mundial. Estos distribuidores son críticos en la distribución de los productos de Ninestar, incluidas las impresoras y los consumibles. En 2022, las ventas a este segmento generaron aproximadamente $ 500 millones en ingresos, contabilizando sobre 40% del total de ventas de Ninestar.

Clientes corporativos

El segmento de clientes corporativos abarca grandes empresas y corporaciones multinacionales. Ninestar sirve más de 1,500 clientes corporativos, que proporcionan soluciones personalizadas adaptadas a las necesidades de impresión de gran volumen. En el último año fiscal, los ingresos de los clientes corporativos llegaron aproximadamente $ 350 millones, representando un crecimiento de 15% año tras año.

Empresas pequeñas y medianas (PYME)

Las PYME forman una parte importante de la estrategia de mercado de Ninestar. La compañía estima que funciona con más 10,000 PYME en varios sectores. Este segmento contribuyó $ 200 millones a los ingresos anuales de Ninestar en 2022, lo que refleja una demanda robusta de soluciones de impresión rentables. Ninestar ha implementado programas que vieron un 20% Aumento del volumen de ventas dentro de este segmento el año pasado.

Instituciones educativas

Ninestar atiende a instituciones educativas, incluidas escuelas, colegios y universidades. La compañía ha establecido relaciones con más de 3,000 Entidades educativas. Este segmento es crucial para Ninestar, generando aproximadamente $ 150 millones en ingresos en 2022. La demanda de servicios de impresión en entornos educativos continúa creciendo, con un aumento esperado de 10% anualmente debido a la creciente necesidad de materiales educativos.

Segmento de clientes	Número de clientes	Ingresos (2022)	Crecimiento año tras año
Distribuidores de equipos de oficina	7,000	$ 500 millones	–
Clientes corporativos	1,500	$ 350 millones	15%
Empresas pequeñas y medianas	10,000	$ 200 millones	20%
Instituciones educativas	3,000	$ 150 millones	10%

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: estructura de costos

La estructura de costos de Ninestar Corporation abarca varios gastos cruciales para mantener y hacer crecer sus operaciones comerciales. Esta estructura incluye costos fijos y variables asociados con la producción de bienes, investigación y desarrollo, marketing y distribución.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación de Ninestar Corporation incluyen principalmente materias primas, mano de obra y gastos generales asociados con la producción de sus productos de tinta y tóner. Según el informe anual de 2022, Ninestar informó un costo de fabricación total de aproximadamente $ 1.2 mil millones. El desglose de los costos de fabricación es el siguiente:

Componente de costos	Cantidad (en millones)
Materia prima	$600
Trabajo directo	$300
Sobrecarga de fabricación	$300

Gastos de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es una parte importante de la estrategia de Ninestar para innovar y mejorar las ofertas de productos. La empresa asignó aproximadamente $ 150 millones para I + D en el último año fiscal. Esta inversión refleja sobre 12.5% de sus ingresos totales, lo que indica un compromiso sólido con la innovación.

Marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas de Ninestar son críticos para obtener participación en el mercado y mejorar la visibilidad de la marca. En 2022, la compañía reportó gastos de marketing y ventas por un total $ 200 millones. Esta figura se descompone de la siguiente manera:

Tipo de gasto	Cantidad (en millones)
Publicidad	$100
Compensación de la fuerza de ventas	$70
Investigación de mercado	$30

Costos de distribución

Los costos de distribución representan gastos relacionados con la logística de llevar productos al mercado. En 2022, los costos de distribución de Ninestar ascendieron a aproximadamente $ 180 millones. Esto abarca servicios de transporte, almacenamiento y logística, lo que refleja la extensa cadena de suministro global de la compañía.

Componente de costos de distribución	Cantidad (en millones)
Transporte	$100
Almacenamiento	$50
Servicios logísticos	$30

En general, la estructura de costos de Ninestar Corporation es parte integral de sus operaciones, con importantes inversiones en varios dominios destinados a mejorar la eficiencia y la competitividad en el mercado de tinta y tóner. La asignación estratégica de fondos en la fabricación, I + D, marketing y distribución refleja un enfoque integral para la gestión de costos, asegurando que la empresa maximice el valor al controlar los gastos.

Ninestar Corporation - Modelo de negocios: fuentes de ingresos

Ninestar Corporation genera ingresos a través de múltiples transmisiones, atendiendo a una diversa base de clientes principalmente en la industria de impresión e imágenes. A continuación se presentan las fuentes clave de ingresos:

Venta de productos

La principal fuente de ingresos de Ninestar proviene de la venta de componentes de la impresora, incluidos cartuchos y tóners. En el año fiscal 2022, Ninestar informó que las ventas de productos ascendieron a aproximadamente $ 1.2 mil millones, que constituía alrededor 75% de sus ingresos totales. El crecimiento en las ventas de productos ha sido impulsado por una cartera en expansión que incluye productos de fabricante de equipos originales (OEM) y soluciones de posventa.

Contratos de servicio

La compañía ofrece contratos de servicio que brindan mantenimiento y soporte para sus productos de impresora. En 2022, los contratos de servicio de Ninestar generaron sobre $ 150 millones, representando aproximadamente 10% de ingresos totales. Estos contratos ayudan a garantizar la lealtad del cliente al tiempo que proporciona ingresos recurrentes, lo cual es crucial en un mercado competitivo.

Acuerdos de licencia

Ninestar también se involucra en acuerdos de licencia, lo que permite a otras compañías producir productos compatibles bajo su marca. En el último año financiero, los acuerdos de licencia representaron aproximadamente $ 100 millones de ingresos, equiparando a alrededor 6% de ingresos totales. Esta corriente ha visto un crecimiento constante debido a la mayor demanda de productos compatibles en los mercados globales.

Servicios para después de la venta

Los servicios posteriores a la venta, incluidos los servicios de atención al cliente y de reparación, contribuyeron a los ingresos de Ninestar con cifras que alcanzan $ 200 millones en 2022. Esta corriente representada alrededor 9% de los ingresos generales. El compromiso de la compañía con la satisfacción del cliente a través de los servicios posteriores a la venta mejora su ventaja competitiva, fomentando las relaciones a largo plazo con los clientes.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (en $ millones)	Porcentaje de ingresos totales
Venta de productos	1200	75%
Contratos de servicio	150	10%
Acuerdos de licencia	100	6%
Servicios para después de la venta	200	9%

Las fuentes de ingresos diversificadas de Ninestar Corporation no solo refuerzan su estabilidad financiera, sino que también posicionan bien a la compañía para adaptarse a los cambios en el mercado y las demandas de los consumidores.