Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. (002254.sz): modelo de negocio de lienzo

Descubra cómo Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. aprovecha su innovador lienzo de modelo de negocio para sobresalir en el panorama competitivo de materiales avanzados. Con asociaciones clave sólidas, diversas fuentes de ingresos y un compromiso con la sostenibilidad, Tayho no solo cumple con las demandas de industrias como textiles y aeroespaciales, sino que también se posiciona como líder en calidad y personalización. Siga leyendo para explorar las complejidades de su modelo de negocio y lo que los distingue en el mercado.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. ha establecido asociaciones críticas que mejoran sus operaciones, apoyando el crecimiento y la innovación de la compañía en materiales avanzados, particularmente en los campos de la producción de fibra y los materiales de alto rendimiento.

Proveedores de materia prima

La adquisición de materias primas es una piedra angular para Yantai Tayho. La cadena de suministro de la compañía incluye asociaciones con proveedores clave de poliéster, poliamida y otros materiales sintéticos. Por ejemplo, en 2022, la compañía informó una estrategia de abastecimiento que incluía sobre 150 proveedores A nivel mundial, garantizar los precios competitivos y la estabilidad de la oferta. Esta estrategia se reflejó en una reducción del 5% en los costos de las materias primas en comparación con el año anterior.

Socios tecnológicos

Yantai Tayho colabora con las principales empresas tecnológicas para mejorar sus procesos de fabricación. En 2023, se asociaron con Siemens para implementar soluciones de automatización de vanguardia. Esta asociación ha llevado a un proyectado Aumento del 15% en eficiencia de producción y una disminución en los costos operativos en torno a 10%.

Instituciones de investigación

La compañía se involucra con varias instituciones de investigación destacadas, incluidas Universidad de Pekín y Instituto de Tecnología de Harbin, centrándose en el desarrollo de materiales sostenibles. En 2022, las iniciativas de investigación conjunta condujeron a la introducción de un nuevo producto de fibra basado en bio, lo que resultó en un aumento de ingresos anticipado de 8% en 2023.

Redes de distribución

Yantai Tayho ha forjado alianzas estratégicas con varias redes de distribución para mejorar el alcance del producto. Su asociación con Sinotranos Permite soluciones logísticas eficientes en Asia y más allá. En 2023, se mejoró la eficiencia de distribución, lo que resultó en un 20% de reducción en plazos de entrega para entregas de clientes.

Tipo de asociación	Socios clave	Año establecido	Impacto proyectado
Proveedores de materia prima	Más de 150 proveedores	2020	Reducción del 5% en los costos
Socios tecnológicos	Siemens	2023	Aumento del 15% en la eficiencia
Instituciones de investigación	Universidad de Pekín, Instituto de Tecnología de Harbin	2022	Aumento de ingresos del 8% en 2023
Redes de distribución	Sinotranos	2021	Reducción del 20% en los plazos de entrega

Estas asociaciones clave no solo mitigan los riesgos al diversificar la cadena de suministro y mejorar la innovación, sino que también colocan a Yantai Tayho como líder en soluciones de materiales avanzados. Los esfuerzos de colaboración reflejan una estrategia sólida destinada a mantener una ventaja competitiva y fomentar un crecimiento sostenible.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. es conocido por su experiencia en el campo de los materiales avanzados, particularmente en la producción de poliéster y nylon productos. Las actividades clave de la compañía son parte integral de su capacidad para entregar valor a sus clientes de manera efectiva. A continuación se muestran las áreas centrales de enfoque:

Investigación y desarrollo

El segmento de I + D es vital para garantizar la innovación y mantener una ventaja competitiva. En 2022, la compañía asignó aproximadamente 10% de sus ingresos anuales a los esfuerzos de I + D, enfatizando el desarrollo de materiales de alto rendimiento. Esto equivale a alrededor ¥ 200 millones basado en un ingreso reportado de ¥ 2 mil millones para el mismo año fiscal. La compañía se detiene 200 patentes A nivel mundial, que muestra su compromiso con la innovación.

Producción y fabricación

Yantai Tayho opera múltiples instalaciones de fabricación equipadas con tecnología avanzada para una producción eficiente. A partir de 2023, la capacidad de producción de la compañía alcanzó 50,000 toneladas por año. El costo de los bienes vendidos en el año fiscal anterior se informó en ¥ 1.2 mil millones, indicando una inversión significativa en materias primas y procesos de producción. La compañía utiliza Principios de fabricación delgados Para aumentar la eficiencia y reducir el desperdicio.

Métricas de producción	2021	2022	2023 (proyectado)
Capacidad de producción anual (toneladas)	45,000	50,000	55,000
Costo de bienes vendidos (¥)	¥ 1 mil millones	¥ 1.2 mil millones	¥ 1.5 mil millones
Número de instalaciones de producción	3	3	4 (proyectado)

Seguro de calidad

La compañía pone un fuerte énfasis en la garantía de calidad a lo largo de sus procesos de fabricación. Emplea ISO 9001 Sistemas de gestión de calidad, que ha mantenido desde 2016. La tasa de defectos promedio en las líneas de producción se informó en 0.5% en 2022, abajo de 0.8% en 2021. Esta mejora es un resultado directo de un aumento de las medidas de control de calidad y la capacitación del personal.

Marketing y ventas

Las actividades de marketing y ventas son cruciales para expandir el alcance del mercado. En 2022, Yantai Tayho informó un Aumento del 20% en ingresos por ventas en comparación con el año anterior, lo que resulta en un ingreso de ventas de ¥ 2 mil millones. La compañía emplea una estrategia de marketing multicanal, que incluye marketing digital, ventas directas y participación en ferias comerciales internacionales. Su presupuesto de marketing fue aproximadamente ¥ 150 millones en 2022, contabilizar 7.5% de ingresos totales.

Métricas de marketing	2021	2022	2023 (proyectado)
Ingresos de ventas (¥)	¥ 1.67 mil millones	¥ 2 mil millones	¥ 2.4 mil millones
Presupuesto de marketing (¥)	¥ 120 millones	¥ 150 millones	¥ 180 millones
Tasa de crecimiento (%)	15%	20%	20%

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. es un fabricante líder especializado en materiales de alto rendimiento. Los recursos clave de la compañía son fundamentales para mantener su ventaja competitiva y garantizar la entrega de valor a sus clientes.

Instalaciones de fabricación avanzadas

Yantai Tayho opera varias plantas de fabricación equipadas con tecnología de última generación, lo que mejora la eficiencia de producción y la calidad del producto. La compañía ha invertido aproximadamente RMB 500 millones ($ 76 millones) en la actualización de su maquinaria y equipo para cumplir con los estándares internacionales.

Ubicación de la instalación	Tamaño de la instalación (metros cuadrados)	Capacidad de producción (toneladas/año)	Inversión (RMB)
Yantai, provincia de Shandong	40,000	20,000	250 millones
Guangzhou, provincia de Guangdong	30,000	15,000	150 millones
Llevar a la fuerza	25,000	10,000	100 millones

Fuerza laboral hábil

La compañía se enorgullece de tener una fuerza laboral altamente calificada. A partir de 2023, Yantai Tayho emplea 3,000 individuos, con aproximadamente 40% sosteniendo títulos avanzados en ingeniería y ciencias materiales. La empresa asigna alrededor RMB 30 millones ($ 4.6 millones) anualmente para programas de capacitación y desarrollo de empleados.

Propiedad intelectual

Yantai Tayho posee una sólida cartera de propiedad intelectual, incluida Más de 100 patentes relacionado con formulaciones de materiales avanzadas y procesos de fabricación. La compañía ha invertido aproximadamente RMB 200 millones ($ 31 millones) en investigación y desarrollo en los últimos tres años, centrándose en el desarrollo innovador de productos.

Tipo de propiedad intelectual	Número de patentes	Inversión anual de I + D (RMB)
Formulaciones materiales	40	70 millones
Procesos de fabricación	30	50 millones
Aplicaciones de productos	30	80 millones

Recursos financieros

La estabilidad financiera de Yantai Tayho se refleja en su sólido balance general. A partir del tercer trimestre de 2023, los activos totales de la compañía se valoran en aproximadamente RMB 1.2 mil millones ($ 183 millones), con un margen de beneficio neto de 15%. La compañía también ha asegurado una línea de crédito RMB 300 millones ($ 46 millones) para facilitar los esfuerzos de expansión.

Métrica financiera	Valor (RMB)	Valor (USD)
Activos totales	1.200 millones	183 millones
Margen de beneficio neto	15%	N / A
Línea de crédito	300 millones	46 millones

Estos recursos clave permiten a Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. entregar productos de alta calidad y mantener su posición de mercado de manera efectiva.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocio: Propuestas de valor

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. Se especializa en la producción de materiales avanzados, centrándose principalmente en productos de polímero de alto rendimiento. Las propuestas de valor de la Compañía están diseñadas para abordar los requisitos específicos de sus clientes en varias industrias, incluidos automotriz, electrónica y aeroespacial.

Materiales avanzados de alta calidad

Yantai Tayho enfatiza su compromiso con la calidad al lograr consistentemente certificaciones de calidad. Por ejemplo, la Compañía tiene certificaciones como ISO 9001 por su sistema de gestión de calidad. En 2022, la compañía informó un ingreso de aproximadamente RMB 1.500 millones (alrededor $ 225 millones), impulsado en gran medida por sus materiales de alta calidad.

Ofertas innovadoras de productos

La compañía invierte sustancialmente en investigación y desarrollo. Por ejemplo, en 2022, el gasto de I + D alcanzó RMB 100 millones (acerca de $ 15 millones), lo que lleva al lanzamiento de varios productos innovadores, como elastómeros termoplásticos (TPE) de alto rendimiento (TPE) y materiales compuestos. En 2023, la empresa introdujo una nueva línea de materiales livianos destinados a reducir el peso en aplicaciones automotrices hasta hasta 30%.

Categoría de productos	Ingresos (2022)	Tasa de crecimiento (2021-2022)
Elastómeros termoplásticos (TPE)	RMB 600 millones	15%
Materiales compuestos	RMB 450 millones	20%
Ingeniería de plásticos	RMB 450 millones	10%

Capacidades de personalización

Yantai Tayho ofrece amplias opciones de personalización, lo que permite a los clientes adaptar los productos a sus necesidades específicas. En 2022, aproximadamente 40% de las ventas de la compañía fueron atribuibles a soluciones personalizadas, destacando su agilidad en responder a las demandas del mercado. La capacidad de producir soluciones a medida permite a la compañía mantener relaciones sólidas con clientes clave, particularmente en los sectores automotriz y electrónica.

Prácticas sostenibles

El compromiso de la Compañía con la sostenibilidad se refleja en sus procesos de abastecimiento y producción de materiales. Yantai Tayho ha implementado medidas que han reducido las emisiones de carbono 25% En los últimos tres años. La empresa tiene como objetivo que la sostenibilidad esté en el centro de sus ofertas de productos, con 30% de sus materiales ahora derivados de fuentes renovables a partir de 2023. Además, las iniciativas de sostenibilidad de Yantai Tayho han atraído asociaciones con otras compañías que buscan materiales ecológicos.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. (Código de stock: 002254) ha establecido un fuerte enfoque en las relaciones con los clientes, esencial para sus objetivos estratégicos y perspectivas de crecimiento a largo plazo. La compañía enfatiza enfoques variados para atender a su base de clientes de manera efectiva.

Servicio al cliente personalizado

La compañía emplea un modelo de servicio al cliente personalizado para mejorar la experiencia del cliente. En 2022, Yantai Tayho informó una tasa de satisfacción del cliente de 92% En su encuesta anual de comentarios, reflejando su compromiso con la participación individual del cliente. Sus equipos de servicio al cliente están capacitados para abordar las necesidades únicas, asegurando soluciones personalizadas para clientes en industrias como automotriz, aeroespacial y electrónica.

Desarrollo de la asociación a largo plazo

Yantai Tayho ha cultivado con éxito asociaciones a largo plazo con los principales actores de la industria. Por ejemplo, en 2021, ingresaron un acuerdo de suministro con un fabricante automotriz líder, que cubre 5 millones de kilogramos de materiales avanzados durante un período de tres años. Esta asociación no solo aumenta los ingresos, sino que también mejora la credibilidad y estabilidad del mercado.

Soporte técnico y asesoramiento

El soporte técnico es un componente crítico de la estrategia de relación con el cliente de Yantai Tayho. A partir de su último informe financiero, la compañía asignó aproximadamente 15% de su presupuesto anual a los servicios de I + D y de apoyo técnico del cliente, que asciende a aproximadamente ¥ 150 millones en 2022. Esta inversión les permite proporcionar soluciones e ideas en tiempo real a sus clientes, fomentando una mayor confianza y colaboración.

Retroalimentación y bucles de mejora

Yantai Tayho ha establecido mecanismos de retroalimentación robustos para impulsar la mejora continua. Sus bucles de comentarios incorporan encuestas trimestrales y reuniones regulares con clientes de primer nivel, con ideas procesables que conducen a una mejora en la calidad del producto y la prestación de servicios. En 2023, los comentarios de los clientes llevaron a un 10% Mejora en su eficiencia clave de la línea de productos, subrayando su compromiso de aprovechar la entrada del cliente para garantizar la calidad.

Aspecto	Detalles	Métricas clave
Servicio al cliente personalizado	Enfoque de compromiso personalizado para las necesidades individuales del cliente	Tasa de satisfacción: 92%
Asociaciones a largo plazo	Acuerdos de suministro con los principales fabricantes	Volumen del contrato: 5 millones de kg (2021)
Inversión de soporte técnico	Asignación de I + D y servicio al cliente	Presupuesto: ¥ 150 millones (2022)
Implementación de comentarios	Encuestas trimestrales y reuniones de clientes	Mejora de la eficiencia: 10% (2023)

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. Emplea un enfoque multifacético para sus canales de distribución, asegurando un amplio alcance para sus productos. La compañía se enfoca en diversos medios para comunicar su propuesta de valor de manera efectiva a los clientes tanto a nivel nacional como internacional.

Equipo de ventas directas

La compañía ha establecido un sólido equipo de ventas directas que desempeña un papel fundamental en sus operaciones comerciales. A partir de 2022, el equipo de ventas comprende aproximadamente 150 profesionales. Este equipo es responsable de establecer relaciones directas con cuentas clave en industrias como automotriz, electrónica y construcción. En el año que finaliza en diciembre de 2022, las ventas directas contribuyeron a 25% del ingreso total, que ascendió a un ¥ 1 mil millones.

Plataformas en línea

Yantai Tayho ha invertido significativamente en su presencia en línea. El sitio web de la compañía sirve como un punto de contacto principal para los clientes, con detalles del producto, especificaciones y opciones de compra. En 2022, las ventas en línea representaron aproximadamente 30% de ventas totales, traduciendo a aproximadamente ¥ 1.2 mil millones. La compañía también utiliza plataformas de comercio electrónico, viendo un crecimiento de 15% en ventas en línea año tras año.

Distribuidores y agentes

La red de distribución comprende Más de 50 distribuidores y agentes en varios países. Estos socios extienden el alcance de Yantai Tayho a los mercados internacionales, particularmente en Asia, Europa y América del Norte. En 2022, las ventas de distribuidores generaron aproximadamente ¥ 800 millones, representando alrededor 20% del ingreso total. La compañía también mantiene asociaciones estratégicas con agentes prominentes para mejorar la penetración del mercado.

Ferias comerciales y eventos de la industria

Yantai Tayho participa activamente en ferias comerciales y eventos de la industria para mostrar sus innovaciones y productos. En 2023, la compañía participó en 10 Los principales eventos de la industria a nivel mundial, lo que ayudó a generar clientes potenciales por valor de ¥ 300 millones. Eventos como la Exposición de Compuestos Internacionales de China y European Coatings Show han demostrado ser esenciales para la creación de redes y la visibilidad de la marca.

Tipo de canal	Contribución a los ingresos (%)	2022 Ingresos (¥)	Número de miembros/socios del equipo
Equipo de ventas directas	25%	1,000,000,000	150
Plataformas en línea	30%	1,200,000,000	N / A
Distribuidores y agentes	20%	800,000,000	50+
Ferias comerciales y eventos de la industria	Sustancial (los clientes potenciales generados)	300,000,000	10 (eventos)

En general, la estrategia de canal diversificada de Yantai Tayho no solo maximiza su alcance del mercado, sino que también fortalece las relaciones con los clientes en varios segmentos. El enfoque en las ventas directas, la presencia en línea, las redes de distribuidores y la participación comercial subraya el compromiso de la compañía de adaptarse dinámicamente a las demandas del mercado.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Los segmentos de clientes para Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. son diversos y abarcan múltiples industrias, lo que permite a la compañía aprovechar varias oportunidades de mercado. A continuación se presentan los principales segmentos de clientes atendidos por la empresa:

Industrias textiles

Yantai Tayho proporciona materiales avanzados como fibras de poliéster y otros polímeros, que son esenciales para la aplicación textil. El mercado textil global fue valorado en aproximadamente $ 1.54 billones en 2021 y se proyecta que llegue $ 2.25 billones para 2028, con una tasa compuesta 5.5%. Yantai Tayho tiene como objetivo capturar una parte significativa de este mercado en expansión a través de materiales innovadores y sostenibles.

Fabricantes de electrónica

En el sector electrónico, Yantai Tayho suministra termoplásticos e ingeniería de plásticos de alto rendimiento utilizados en componentes como conectores, aislantes y carcasas. El mercado global de servicios de fabricación electrónica se valoró en torno a $ 1.02 billones en 2022, con expectativas de crecimiento a aproximadamente $ 1.56 billones para 2027, demostrando una tasa compuesta anual de 8.4%. Este sector representa una base de clientes sustancial para Yantai Tayho.

Sector automotriz

La industria automotriz adopta cada vez más materiales avanzados para componentes livianos y duraderos. Se estimó que el mercado global de compuestos automotrices $ 7 mil millones en 2021 y se proyecta que exceda $ 12 mil millones para 2028, creciendo a una tasa compuesta anual de 8.7%. Los productos de Yantai Tayho, como fibras especializadas y compuestos, están bien posicionados para satisfacer la creciente demanda en este sector.

Industrias aeroespaciales y de defensa

Yantai Tayho también sirve a los sectores aeroespaciales y de defensa, donde los materiales de alto rendimiento son cruciales para la seguridad y la eficiencia. El mercado global de materiales aeroespaciales fue valorado en torno a $ 24.4 mil millones en 2022, con proyecciones para alcanzar $ 33.15 mil millones para 2027, traduciendo a una tasa compuesta cagr en 6.4%. Los materiales innovadores de la compañía contribuyen a las mejoras del rendimiento requeridas en esta industria altamente regulada.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2022)	Tamaño de mercado proyectado (2028)	CAGR (%)
Industrias textiles	$ 1.54 billones	$ 2.25 billones	5.5%
Fabricantes de electrónica	$ 1.02 billones	$ 1.56 billones	8.4%
Sector automotriz	$ 7 mil millones	$ 12 mil millones	8.7%
Industrias aeroespaciales y de defensa	$ 24.4 mil millones	$ 33.15 mil millones	6.4%

Cada uno de estos segmentos de clientes presenta oportunidades y desafíos únicos, lo que permite a Yantai Tayho adaptar sus proposiciones de valor y estrategias de marketing de manera efectiva. Las diversas aplicaciones de la industria también ayudan a mitigar los riesgos asociados con la dependencia de un mercado singular, proporcionando una plataforma robusta para un crecimiento sostenido.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. abarca varias categorías que afectan significativamente su salud financiera general y eficiencia operativa. La compañía se especializa en materiales avanzados, y su estructura de costos refleja ese enfoque.

Adquisición de materia prima

La adquisición de materia prima es un aspecto crítico de la estructura de costos de Yantai Tayho, que representa aproximadamente 50% de costos totales de producción. La compañía obtiene principalmente sus materias primas de proveedores nacionales e internacionales, lo que resulta en costos variables que pueden fluctuar en función de las condiciones del mercado. Por ejemplo, el precio global de la fibra de carbono, que es fundamental en su línea de productos, promedió $30 a $40 por kilogramo en 2023.

Costos laborales

Los costos laborales, incluidos los salarios, los beneficios y las horas extras, constituyen 20% de la estructura de costos totales. En 2022, Yantai Tayho informó que los gastos laborales ascendieron a aproximadamente $ 15 millones. La empresa emplea a 2,000 Miembros del personal, centrados en el trabajo calificado y no calificado. Como los costos laborales están influenciados por las tasas salariales locales, el salario promedio para los trabajadores de la producción está cerca $10,000 anualmente.

Inversión de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es vital para mantener la ventaja competitiva de la compañía. Yantai Tayho invierte sobre 10% de sus ingresos anuales en I + D, que ascendieron a aproximadamente $ 8 millones en 2022. Esta inversión se refleja en el desarrollo de materiales innovadores y la mejora de las líneas de productos existentes, lo que garantiza un crecimiento sostenido en los mercados emergentes.

Gastos operativos

Los gastos operativos, que incluyen costos administrativos, gastos de marketing y servicios públicos, constituyen los restantes 20% de la estructura de costos. En 2022, se informaron gastos operativos en aproximadamente $ 10 millones. Esta categoría abarca costos relacionados con las campañas de mantenimiento y marketing de las instalaciones destinadas a expandir la participación de mercado en el sector de materiales avanzados.

Componente de costos	Porcentaje de costo total	Cantidad de 2022 (en millones $)
Adquisición de materia prima	50%	40
Costos laborales	20%	15
Inversión de I + D	10%	8
Gastos operativos	20%	10

El enfoque estratégico de Yantai Tayho en gestionar estos costos tiene como objetivo maximizar el valor mientras minimiza los gastos, mejorando así la rentabilidad y el posicionamiento competitivo en el mercado.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. genera sus ingresos a través de múltiples corrientes que atienden a varios segmentos de clientes de manera efectiva. Los siguientes describen estas fuentes de ingresos:

Venta de productos

La principal fuente de ingresos para Yantai Tayho proviene de las ventas directas de sus productos de material avanzado. En 2022, la compañía reportó ingresos totales de RMB 2.33 mil millones, con las ventas de productos que contribuyen significativamente a esta cifra.

Soluciones personalizadas

Yantai Tayho ofrece soluciones personalizadas adaptadas a necesidades de la industria específicas, que también representan un flujo de ingresos crucial. En el año fiscal 2022, las soluciones personalizadas representaron aproximadamente 15% de ingresos totales, generando alrededor RMB 349.5 millones.

Tecnología de licencia

La Compañía autoriza sus tecnologías propietarias a varios socios como otra fuente de ingresos. En 2022, los acuerdos de licencia generados aproximadamente RMB 120 millones, representando sobre 5% de los ingresos totales de la compañía. Se espera que este segmento crezca debido a la creciente demanda de materiales y tecnologías innovadoras en diversas industrias.

Contratos de servicio

Los contratos de servicio, que incluyen mantenimiento y soporte para los productos de la compañía, forman un aspecto esencial del modelo de ingresos de Yantai Tayho. En el período de informe de 2022, estos contratos contribuyeron a 10% de ingresos totales, por valor de RMB 233 millones.

Flujo de ingresos	Contribución a los ingresos totales (%)	Ingresos (RMB)
Venta de productos	Aprox. 80%	1.86 mil millones
Soluciones personalizadas	Aprox. 15%	349.5 millones
Tecnología de licencia	Aprox. 5%	120 millones
Contratos de servicio	Aprox. 10%	233 millones