Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. (002254.SZ): Modèle commercial Canvas

Découvrez comment Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. exploite sa toile innovante du modèle commercial pour exceller dans le paysage concurrentiel des matériaux avancés. Avec des partenariats clés robustes, divers sources de revenus et un engagement envers la durabilité, Tayho répond non seulement aux exigences des industries telles que les textiles et l'aérospatiale, mais se positionne également comme un leader en qualité et en personnalisation. Lisez la suite pour explorer les subtilités de leur modèle d'entreprise et ce qui les distingue sur le marché.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle commercial: partenariats clés

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. a établi des partenariats critiques qui améliorent ses opérations, soutenant la croissance et l'innovation de l'entreprise dans les matériaux avancés, en particulier dans les domaines de la production de fibres et des matériaux à haute performance.

Fournisseurs de matières premières

L'achat de matières premières est une pierre angulaire de Yantai Tayho. La chaîne d'approvisionnement de la société comprend des partenariats avec des fournisseurs clés de polyester, de polyamide et d'autres matériaux synthétiques. Par exemple, en 2022, la société a signalé une stratégie d'approvisionnement qui comprenait 150 fournisseurs À l'échelle mondiale, assurant des prix compétitifs et de la stabilité de l'alimentation. Cette stratégie s'est reflétée dans une réduction de 5% des coûts des matières premières par rapport à l'année précédente.

Partenaires technologiques

Yantai Tayho collabore avec les principales sociétés de technologie pour améliorer ses processus de fabrication. En 2023, ils se sont associés à Siemens pour implémenter des solutions d'automatisation de pointe. Ce partenariat a conduit à une projection Augmentation de 15% dans l'efficacité de la production et une diminution des coûts opérationnels 10%.

Institutions de recherche

L'entreprise s'engage avec plusieurs institutions de recherche éminentes, notamment Université de Pékin et Institut de technologie Harbin, en se concentrant sur le développement de matériaux durables. En 2022, les initiatives de recherche conjointes ont conduit à l'introduction d'un nouveau produit de fibre bio, entraînant une augmentation prévue des revenus de 8% en 2023.

Réseaux de distribution

Yantai Tayho a forgé des alliances stratégiques avec divers réseaux de distribution pour améliorer la portée des produits. Leur partenariat avec Sinotrans Permet des solutions logistiques efficaces à travers l'Asie et au-delà. En 2023, l'efficacité de la distribution a été améliorée, résultant en un Réduction de 20% en délais de livraison pour les livraisons des clients.

Type de partenariat	Partenaires clés	Année établie	Impact projeté
Fournisseurs de matières premières	150+ fournisseurs	2020	Réduction de 5% des coûts
Partenaires technologiques	Siemens	2023	Augmentation de 15% de l'efficacité
Institutions de recherche	Université de Pékin, Harbin Institute of Technology	2022	Augmentation des revenus de 8% en 2023
Réseaux de distribution	Sinotrans	2021	Réduction de 20% des délais de direction

Ces partenariats clés non seulement atténuent les risques en diversifiant la chaîne d'approvisionnement et en améliorant l'innovation, mais en positionnant également Yantai Tayho en tant que leader dans les solutions matériaux avancées. Les efforts de collaboration reflètent une stratégie solide visant à maintenir un avantage concurrentiel et à favoriser une croissance durable.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Activités clés

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. est connu pour son expertise dans le domaine des matériaux avancés, en particulier dans la production de polyester et nylon Produits. Les activités clés de l'entreprise font partie intégrante de sa capacité à apporter efficacement la valeur à ses clients. Vous trouverez ci-dessous les principaux domaines d'intérêt:

Recherche et développement

Le segment de la R&D est essentiel pour assurer l'innovation et le maintien d'un avantage concurrentiel. En 2022, la société a alloué approximativement 10% de ses revenus annuels aux efforts de R&D, en mettant l'accent sur le développement de matériaux haute performance. Cela équivaut à environ 200 millions de ¥ basé sur un chiffre d'affaires signalé de 2 milliards de ¥ pour le même exercice. L'entreprise tient 200 brevets Globalement, qui met en valeur son engagement envers l'innovation.

Production et fabrication

Yantai Tayho exploite plusieurs installations de fabrication équipées d'une technologie de pointe pour une production efficace. En 2023, la capacité de production de la société a atteint 50 000 tonnes par an. Le coût des marchandises vendues au cours de l'exercice précédent a été signalé à 1,2 milliard de yens, indiquant des investissements importants dans les matières premières et les processus de production. L'entreprise utilise Principes de fabrication pour augmenter l'efficacité et réduire les déchets.

Métriques de production	2021	2022	2023 (projeté)
Capacité de production annuelle (tonnes)	45,000	50,000	55,000
Coût des marchandises vendues (¥)	1 milliard de ¥	1,2 milliard de yens	1,5 milliard de yens
Nombre d'installations de production	3	3	4 (projeté)

Assurance qualité

La société met fortement l'accent sur l'assurance qualité tout au long de ses processus de fabrication. Il emploie ISO 9001 des systèmes de gestion de la qualité, qu'il maintient depuis 2016. Le taux moyen de défaut dans les lignes de production a été signalé à 0.5% en 2022, en baisse de 0.8% en 2021. Cette amélioration est le résultat direct d'une augmentation des mesures de contrôle de la qualité et de la formation du personnel.

Marketing et ventes

Les activités de marketing et de vente sont cruciales pour étendre la portée du marché. En 2022, Yantai Tayho a rapporté un Augmentation de 20% dans les revenus de vente par rapport à l'année précédente, résultant en un chiffre d'affaires de la vente de 2 milliards de ¥. La société utilise une stratégie marketing multicanal, notamment le marketing numérique, les ventes directes et la participation aux salons internationaux. Son budget marketing était approximativement 150 millions de ¥ en 2022, représentant 7.5% du total des revenus.

Métriques marketing	2021	2022	2023 (projeté)
Revenus de vente (¥)	1,67 milliard de yens	2 milliards de ¥	2,4 milliards de yens
Budget marketing (¥)	120 millions de yens	150 millions de ¥	180 millions de ¥
Taux de croissance (%)	15%	20%	20%

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. est un fabricant de premier plan spécialisé dans les matériaux haute performance. Les principales ressources de l'entreprise sont essentielles pour maintenir son avantage concurrentiel et assurer la livraison de la valeur à ses clients.

Installations de fabrication avancées

Yantai Tayho exploite plusieurs usines de fabrication équipées d'une technologie de pointe, ce qui améliore l'efficacité de la production et la qualité des produits. L'entreprise a investi environ 500 millions RMB (76 millions de dollars) en modernisation de ses machines et de son équipement pour répondre aux normes internationales.

Emplacement de l'installation	Taille des installations (mètres carrés)	Capacité de production (tonnes / an)	Investissement (RMB)
Yantai, province du Shandong	40,000	20,000	250 millions
Guangzhou, province du Guangdong	30,000	15,000	150 millions
Shanghai	25,000	10,000	100 millions

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise est fière d'avoir une main-d'œuvre hautement qualifiée. En 2023, Yantai Tayho emploie 3,000 individus, avec approximativement 40% Tenant des diplômes avancés en ingénierie et en sciences des matériaux. L'entreprise alloue autour RMB 30 millions (4,6 millions de dollars) par an pour les programmes de formation et de développement des employés.

Propriété intellectuelle

Yantai Tayho détient un portefeuille robuste de propriété intellectuelle, y compris Plus de 100 brevets liés aux formulations de matériaux avancées et aux processus de fabrication. L'entreprise a investi environ RMB 200 millions (31 millions de dollars) en recherche et développement au cours des trois dernières années, en se concentrant sur le développement innovant de produits.

Type de propriété intellectuelle	Nombre de brevets	Investissement annuel de R&D (RMB)
Formulations de matériaux	40	70 millions
Processus de fabrication	30	50 millions
Applications de produits	30	80 millions

Ressources financières

La stabilité financière de Yantai Tayho se reflète dans son bilan robuste. Au troisième trimestre 2023, les actifs totaux de la société sont évalués à environ RMB 1,2 milliard (183 millions de dollars), avec une marge bénéficiaire nette de 15%. La société a également obtenu une ligne de crédit RMB 300 millions (46 millions de dollars) pour faciliter les efforts d'expansion.

Métrique financière	Valeur (RMB)	Valeur (USD)
Actif total	1,2 milliard	183 millions
Marge bénéficiaire nette	15%	N / A
Ligne de crédit	300 millions	46 millions

Ces ressources clés permettent à Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. pour livrer des produits de haute qualité et maintenir efficacement sa position sur le marché.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. Spécialise dans la production de matériaux avancés, se concentrant principalement sur les produits polymères à haute performance. Les propositions de valeur de l'entreprise sont conçues pour répondre aux exigences spécifiques de ses clients dans diverses industries, notamment l'automobile, l'électronique et l'aérospatiale.

Matériaux avancés de haute qualité

Yantai Tayho souligne son engagement envers la qualité en obtenant constamment des certifications de qualité. Par exemple, la société détient des certifications telles que ISO 9001 pour son système de gestion de la qualité. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires d'environ RMB 1,5 milliard (autour 225 millions de dollars), entraîné en grande partie par ses matériaux de haute qualité.

Offres de produits innovants

La société investit considérablement dans la recherche et le développement. Par exemple, en 2022, les dépenses de R&D ont atteint RMB 100 millions (à propos 15 millions de dollars), conduisant au lancement de plusieurs produits innovants tels que les élastomères thermoplastiques à haute performance (TPES) et les matériaux composites. En 2023, l'entreprise a introduit une nouvelle gamme de matériaux légers visant à réduire le poids des applications automobiles 30%.

Catégorie de produits	Revenus (2022)	Taux de croissance (2021-2022)
Élastomères thermoplastiques (TPE)	600 millions RMB	15%
Matériaux composites	RMB 450 millions	20%
Plastiques d'ingénierie	RMB 450 millions	10%

Capacités de personnalisation

Yantai Tayho propose des options de personnalisation approfondies, permettant aux clients d'adapter les produits à leurs besoins spécifiques. En 2022, approximativement 40% Parmi les ventes de l'entreprise, étaient attribuables aux solutions personnalisées, soulignant son agilité à répondre aux demandes du marché. La capacité de produire des solutions sur mesure permet à l'entreprise de maintenir des relations solides avec les clients clés, en particulier dans les secteurs de l'automobile et de l'électronique.

Pratiques durables

L'engagement de l'entreprise envers la durabilité se reflète dans ses processus d'approvisionnement et de production de matériaux. Yantai Tayho a mis en œuvre des mesures qui ont réduit les émissions de carbone de 25% Au cours des trois dernières années. L'entreprise vise la durabilité à être au cœur de ses offres de produits, avec 30% de ses documents dérivés désormais de sources renouvelables en 2023. De plus, les initiatives de développement durable de Yantai Tayho ont attiré des partenariats avec d'autres sociétés à la recherche de matériaux respectueux de l'environnement.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. (Code boursier: 002254) a mis l'accent sur les relations avec les clients, faisant partie intégrante de ses objectifs stratégiques et des perspectives de croissance à long terme. La société met l'accent sur des approches variées pour répondre efficacement à sa clientèle.

Service client personnalisé

L'entreprise utilise un modèle de service client personnalisé pour améliorer l'expérience client. En 2022, Yantai Tayho a signalé un taux de satisfaction client de 92% Dans leur enquête annuelle de rétroaction, reflétant leur engagement envers l'engagement des clients individuels. Leurs équipes de service à la clientèle sont formées pour répondre aux besoins uniques, garantissant des solutions sur mesure pour les clients dans des secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale et l'électronique.

Développement de partenariat à long terme

Yantai Tayho a réussi à cultiver des partenariats à long terme avec les principaux acteurs de l'industrie. Par exemple, en 2021, ils ont conclu un accord d'approvisionnement avec un principal constructeur automobile, couvrant 5 millions de kilogrammes de matériaux avancés sur une période de trois ans. Ce partenariat augmente non seulement les revenus, mais améliore également la crédibilité et la stabilité du marché.

Support technique et avis

Le support technique est un élément essentiel de la stratégie de relation client de Yantai Tayho. Depuis leur dernier rapport financier, la société a alloué approximativement 15% de leur budget annuel à la R&D et aux services de support technique client, s'élevant à peu près 150 millions de ¥ en 2022. Cet investissement leur permet de fournir des solutions et des informations en temps réel à leurs clients, favorisant une plus grande confiance et une plus grande collaboration.

Boucles de rétroaction et d'amélioration

Yantai Tayho a établi des mécanismes de rétroaction robustes pour stimuler l'amélioration continue. Leurs boucles de rétroaction intègrent des enquêtes trimestrielles et des réunions régulières avec des clients de haut niveau, avec des informations exploitables conduisant à une amélioration de la qualité des produits et de la prestation de services. En 2023, les commentaires des clients ont conduit à un 10% Amélioration de leur efficacité clé de la gamme de produits, soulignant leur engagement à tirer parti de la contribution des clients pour l'assurance qualité.

Aspect	Détails	Mesures clés
Service client personnalisé	Approche d'engagement adaptée aux besoins individuels des clients	Taux de satisfaction: 92%
Partenariats à long terme	Accords de fournitures avec les principaux fabricants	Volume de contrat: 5 millions de kg (2021)
Investissement de soutien technique	Allocation pour la R&D et le service client	Budget: 150 millions de ¥ (2022)
Mise en œuvre des commentaires	Enquêtes trimestrielles et réunions clients	Amélioration de l'efficacité: 10% (2023)

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: canaux

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. Emploie une approche à multiples facettes de ses canaux de distribution, garantissant une large portée de ses produits. L'entreprise se concentre sur divers moyens de communiquer efficacement sa proposition de valeur aux clients à la fois au niveau national et international.

Équipe de vente directe

La société a créé une solide équipe de vente directe qui joue un rôle central dans ses opérations commerciales. En 2022, l'équipe de vente comprend approximativement 150 professionnels. Cette équipe est chargée d'établir des relations directes avec des comptes clés dans des industries telles que l'automobile, l'électronique et la construction. Au cours de l'année se terminant en décembre 2022, les ventes directes ont contribué à 25% du total des revenus, qui s'élevaient à un estimé 1 milliard de ¥.

Plateformes en ligne

Yantai Tayho a considérablement investi dans sa présence en ligne. Le site Web de l'entreprise sert de point de contact principal pour les clients, avec les détails des produits, les spécifications et les options d'achat. En 2022, les ventes en ligne représentaient approximativement 30% du total des ventes, traduisant en environ 1,2 milliard de yens. L'entreprise utilise également des plateformes de commerce électronique, en voyant une croissance de 15% dans les ventes en ligne d'une année sur l'autre.

Distributeurs et agents

Le réseau de distribution comprend plus de 50 distributeurs et agents dans divers pays. Ces partenaires étendent la portée de Yantai Tayho sur les marchés internationaux, en particulier en Asie, en Europe et en Amérique du Nord. En 2022, les ventes de distributeurs ont généré approximativement 800 millions de ¥, représentant autour 20% du total des revenus. La société maintient également des partenariats stratégiques avec des agents éminents pour améliorer la pénétration du marché.

Salons commerciaux et événements de l'industrie

Yantai Tayho participe activement à des salons commerciaux et à des événements de l'industrie pour présenter ses innovations et ses produits. En 2023, l'entreprise a participé à 10 Les principaux événements de l'industrie dans le monde, ce qui a aidé à générer des pistes 300 millions de ¥. Des événements tels que la China International Composites Expo et The European Coatings Show se sont révélés essentiels pour le réseautage et la visibilité de la marque.

Type de canal	Contribution aux revenus (%)	2022 Revenus (¥)	Nombre de membres / partenaires de l'équipe
Équipe de vente directe	25%	1,000,000,000	150
Plateformes en ligne	30%	1,200,000,000	N / A
Distributeurs et agents	20%	800,000,000	50+
Salons commerciaux et événements de l'industrie	Substantiel (pistes générées)	300,000,000	10 (événements)

Dans l’ensemble, la stratégie de canaux diversifiée de Yantai Tayho maximise non seulement sa portée de marché, mais renforce également les relations avec les clients dans divers segments. L'accent mis sur les ventes directes, la présence en ligne, les réseaux de distributeurs et la participation commerciale souligne l'engagement de l'entreprise à s'adapter dynamiquement aux demandes de marché.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les segments de clientèle de Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. sont divers et couvrent plusieurs industries, permettant à l'entreprise de tirer parti de diverses opportunités de marché. Vous trouverez ci-dessous les principaux segments de clientèle desservis par l'entreprise:

Industries textiles

Yantai Tayho fournit des matériaux avancés tels que les fibres de polyester et d'autres polymères, qui sont essentiels pour l'application textile. Le marché mondial des textiles était évalué à approximativement 1,54 billion de dollars en 2021 et devrait atteindre 2,25 billions de dollars d'ici 2028, avec un TCAC de 5.5%. Yantai Tayho vise à saisir une part importante de cet marché en expansion grâce à des matériaux innovants et durables.

Fabricants d'électronique

Dans le secteur de l'électronique, Yantai Tayho fournit des thermoplastiques et des plastiques d'ingénierie hautes performances utilisés dans des composants tels que les connecteurs, les isolateurs et les boîtiers. Le marché mondial des services de fabrication d'électronique était évalué à environ 1,02 billion de dollars en 2022, avec des attentes de croissance à approximativement 1,56 billion de dollars d'ici 2027, démontrant un TCAC de 8.4%. Ce secteur représente une clientèle substantielle pour Yantai Tayho.

Secteur automobile

L'industrie automobile adopte de plus en plus des matériaux avancés pour les composants légers et durables. Le marché mondial des composites automobiles était estimé 7 milliards de dollars en 2021 et devrait dépasser 12 milliards de dollars d'ici 2028, grandissant à un TCAC de 8.7%. Les produits de Yantai Tayho, tels que les fibres de spécialité et les composites, sont bien placés pour répondre à la demande croissante de ce secteur.

Industries aérospatiales et de la défense

Yantai Tayho dessert également les secteurs de l'aérospatiale et de la défense, où les matériaux à haute performance sont cruciaux pour la sécurité et l'efficacité. Le marché mondial des matériaux aérospatiaux était apprécié 24,4 milliards de dollars en 2022, avec des projections à atteindre 33,15 milliards de dollars d'ici 2027, traduisant par un TCAC de 6.4%. Les matériaux innovants de l'entreprise contribuent aux améliorations des performances requises dans cette industrie hautement réglementée.

Segment de clientèle	Taille du marché (2022)	Taille du marché projeté (2028)	CAGR (%)
Industries textiles	1,54 billion de dollars	2,25 billions de dollars	5.5%
Fabricants d'électronique	1,02 billion de dollars	1,56 billion de dollars	8.4%
Secteur automobile	7 milliards de dollars	12 milliards de dollars	8.7%
Industries aérospatiales et de la défense	24,4 milliards de dollars	33,15 milliards de dollars	6.4%

Chacun de ces segments de clients présente des opportunités et des défis uniques, permettant à Yantai Tayho d'adapter efficacement ses propositions de valeur et ses stratégies de marketing. Les diverses applications de l'industrie aident également à atténuer les risques associés à la dépendance à l'égard d'un marché singulier, offrant une plate-forme robuste pour une croissance soutenue.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. englobe diverses catégories qui ont un impact significatif sur sa santé financière et son efficacité opérationnelle. L'entreprise est spécialisée dans les matériaux avancés et sa structure de coûts reflète cette orientation.

Achat de matières premières

L'achat de matières premières est un aspect essentiel de la structure des coûts de Yantai Tayho, représentant approximativement 50% du total des coûts de production. La Société s'approvisionne principalement de sa matières premières auprès de fournisseurs nationaux et internationaux, entraînant des coûts variables qui peuvent fluctuer en fonction des conditions du marché. Par exemple, le prix mondial de la fibre de carbone, qui contribue à leur gamme de produits, en moyenne $30 à $40 par kilogramme en 2023.

Coûts de main-d'œuvre

Les coûts de main-d'œuvre, y compris les salaires, les avantages sociaux et les heures supplémentaires, constituent 20% de la structure des coûts totaux. En 2022, Yantai Tayho a déclaré des dépenses de main-d'œuvre s'élevant à peu près 15 millions de dollars. L'entreprise emploie 2,000 membres du personnel, en se concentrant sur la main-d'œuvre qualifiée et non qualifiée. Comme les coûts de main-d'œuvre sont influencés par les taux de salaire locaux, le salaire moyen des travailleurs de la production est autour $10,000 annuellement.

Investissement en R&D

La recherche et le développement (R&D) est essentiel pour maintenir l'avantage concurrentiel de l'entreprise. Yantai Tayho investit sur 10% de ses revenus annuels en R&D, qui s'élevait à approximativement 8 millions de dollars en 2022. Cet investissement se reflète dans le développement de matériaux innovants et l'amélioration des gammes de produits existantes, garantissant une croissance soutenue des marchés émergents.

Dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles, qui comprennent les coûts administratifs, les dépenses de marketing et les services publics, constituent le reste 20% de la structure des coûts. En 2022, des frais opérationnels ont été signalés à peu 10 millions de dollars. Cette catégorie englobe les coûts liés aux campagnes de maintenance et de marketing des installations visant à étendre la part de marché dans le secteur avancé des matériaux.

Composant coût	Pourcentage du coût total	2022 Montant (en million de dollars)
Achat de matières premières	50%	40
Coûts de main-d'œuvre	20%	15
Investissement en R&D	10%	8
Dépenses opérationnelles	20%	10

L'accent stratégique de Yantai Tayho sur la gestion de ces coûts vise efficacement à maximiser la valeur tout en minimisant les dépenses, améliorant ainsi la rentabilité et le positionnement concurrentiel sur le marché.

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Yantai Tayho Advanced Materials Co., Ltd. génère ses revenus grâce à plusieurs flux qui s'adressent efficacement à divers segments de clients. Ce qui suit décrit ces sources de revenus:

Ventes de produits

La principale source de revenus pour Yantai Tayho provient des ventes directes de ses produits matériaux avancés. En 2022, la société a déclaré des revenus totaux de RMB 2,33 milliards, les ventes de produits contribuant de manière significative à ce chiffre.

Solutions personnalisées

Yantai Tayho propose des solutions personnalisées adaptées à des besoins spécifiques de l'industrie, qui représentent également une source de revenus cruciale. Au cours de l'exercice 2022, les solutions personnalisées représentaient approximativement 15% de revenus totaux, générant autour RMB 349,5 millions.

Technologie de licence

La Société octroie des licences à ses technologies propriétaires à divers partenaires comme une autre source de revenus. En 2022, les accords de licence ont généré approximativement RMB 120 millions, représentant à propos de 5% du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Ce segment devrait croître en raison de la demande croissante de matériaux et de technologies innovants dans diverses industries.

Contrats de service

Les contrats de service, qui comprennent la maintenance et le soutien aux produits de la société, constituent un aspect essentiel du modèle de revenus de Yantai Tayho. Au cours de la période de référence de 2022, ces contrats ont contribué 10% de revenus totaux, équivalant à RMB 233 millions.

Flux de revenus	Contribution au total des revenus (%)	Revenus (RMB)
Ventes de produits	Env. 80%	1,86 milliard
Solutions personnalisées	Env. 15%	349,5 millions
Technologie de licence	Env. 5%	120 millions
Contrats de service	Env. 10%	233 millions