TCL Electronics Holdings Limited (1070.HK): modelo de negocio de lienzo

TCL Electronics Holdings Limited está a la vanguardia de la industria electrónica, combinando tecnología innovadora con asequibilidad. Pero, ¿cómo sostiene esta potencia global su ventaja competitiva? A través del lienzo del modelo de negocio, podemos presentar la intrincada red de asociaciones, actividades y estrategias que alimentan el éxito de TCL. Sumerja para explorar cómo TCL organiza valora, fomenta las relaciones con los clientes y navega por el complejo mercado de la electrónica.

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

TCL Electronics Holdings Limited (TCL) depende en gran medida de las asociaciones estratégicas para mejorar su eficiencia operativa y alcance del mercado. A continuación se presentan los componentes críticos de sus asociaciones clave.

Proveedores de componentes

TCL colabora con numerosos proveedores de componentes para garantizar la producción de productos electrónicos de alta calidad. Los proveedores clave incluyen:

• Samsung Electronics: suministra paneles de visualización.
• Qualcomm: proporciona tecnologías de semiconductores y procesadores.
• Texas Instruments: ofrece varios chips y componentes electrónicos.

En 2022, TCL informó una asociación con Over 500 Proveedores en todo el mundo, enfatizando su compromiso de obtener componentes de alta calidad para sus líneas de productos.

Socios tecnológicos

TCL ha formado varias asociaciones tecnológicas para avanzar en sus capacidades de producto. Los socios notables incluyen:

• Google: para integrar la tecnología de TV Android en sus televisores inteligentes.
• Dolby Laboratories: para mejorar las experiencias de audio y visuales.
• Amazon: para compatibilidad con dispositivos habilitados para Alexa.

Las asociaciones tecnológicas han llevado al desarrollo de productos innovadores, contribuyendo a una tasa de crecimiento de ingresos de 20% en el segmento de TV Smart TCL de TCL en 2023.

Redes de distribución

La red de distribución de TCL es crucial para llegar a los mercados globales de manera eficiente. La Compañía se asocia con varias compañías de logística y distribución, como:

• DHL - Para envío y logística internacional.
• FedEx: proporciona soluciones de envío integrales.
• Distribuidores locales: en mercados clave como América del Norte, Europa y Asia.

Según los datos de 2023, TCL amplió su red de distribución por 15%, permitiendo tiempos de entrega más rápidos y una presencia de mercado más amplia.

Socios minoristas

Las asociaciones minoristas son vitales para la visibilidad y las ventas del producto de TCL. Los socios minoristas clave incluyen:

• Walmart: ofrece una amplia gama de productos TCL.
• Best Buy: presenta las líneas de productos premium de TCL.
• Amazon: sirve como uno de los minoristas en línea más grandes para productos TCL.

En 2023, las asociaciones minoristas de TCL contribuyeron a un 35% aumento en las ventas, con unidades vendidas que alcanzan aproximadamente 5 millones TV inteligentes a nivel mundial.

Tipo de asociación	Socios clave	Impacto en los ingresos	Año establecido
Proveedores de componentes	Samsung Electronics, Qualcomm, Texas Instruments	Aumento de la calidad de los componentes, contribuyendo a un 10% Reducción en los costos de producción	Varias asociaciones en curso
Socios tecnológicos	Google, Dolby Laboratories, Amazon	Conducir innovación; condujo a un 20% tasa de crecimiento en ingresos por televisión inteligente	2015 (Google), 2017 (Dolby), 2018 (Amazon)
Redes de distribución	DHL, FedEx, distribuidores locales	Red de distribución expandida por 15%	Varias asociaciones en curso
Socios minoristas	Walmart, Best Buy, Amazon	35% aumento en las ventas, 5 millones Unidades vendidas en 2023	Varios 2010 establecidos

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: actividades clave

TCL Electronics Holdings Limited se involucra en varias actividades clave que son esenciales para ofrecer su propuesta de valor a los clientes de manera efectiva.

Diseño y desarrollo de productos

TCL invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para innovar y mejorar sus ofertas de productos. En 2022, el gasto de I + D de TCL fue aproximadamente $ 1.01 mil millones, contabilizar sobre 7.6% de sus ingresos totales, que se informaron aproximadamente $ 13.26 mil millones en el mismo año. La compañía se enfoca en desarrollar tecnologías de vanguardia como Mini-LED y QLED, con el objetivo de mejorar la experiencia de visualización en su línea de televisión.

Fabricación

El proceso de fabricación es parte integral de las operaciones de TCL, con instalaciones de producción ubicadas en varios países, incluidos China, Vietnam y México. En 2022, TCL produjo sobre 30 millones unidades de televisión, capturando una cuota de mercado de alrededor 10% a nivel mundial. La compañía enfatiza la eficiencia, utilizando tecnologías de automatización avanzadas en sus fábricas para reducir los costos y aumentar la capacidad de producción. La asociación estratégica de TCL con los fabricantes permite una cadena de suministro robusta que admite la entrega oportuna del producto.

Marketing y ventas

La estrategia de marketing de TCL se centra en los canales en línea y fuera de línea para llegar a una base de clientes diversas. En 2023, TCL asignó aproximadamente $ 500 millones a los esfuerzos de marketing, incluidos el marketing digital, las asociaciones de influencia y la publicidad tradicional. Este extenso enfoque de marketing está diseñado para comunicar el valor de los productos de TCL, particularmente en mercados competitivos como América del Norte, donde han ganado una tracción significativa, manteniendo sobre 17% de la cuota de mercado de la televisión de EE. UU. A partir del segundo trimestre de 2023.

Región	Cuota de mercado	Volumen de ventas (unidades)	Ingresos (USD)
América del norte	17%	5 millones	$ 2.5 mil millones
Europa	12%	4 millones	$ 1.8 mil millones
Asia	15%	10 millones	$ 4.2 mil millones
América Latina	9%	3 millones	$ 1.1 mil millones

Soporte al cliente

TCL pone un fuerte énfasis en la atención al cliente, ofreciendo servicios a través de múltiples canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo. En 2022, TCL informó haber manejado aproximadamente 2 millones Consultas de los clientes a nivel mundial. La compañía ha establecido centros de servicios locales en mercados clave para garantizar tiempos de respuesta rápidos, con un tiempo de resolución promedio de 24 horas. Las inversiones en las iniciativas de experiencia del cliente han llevado a una tasa de satisfacción del cliente de todo 85% A principios de 2023.

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: recursos clave

TCL Electronics Holdings Limited ha establecido un marco robusto de recursos clave que sustentan sus operaciones comerciales y su presencia en el mercado. La Compañía aprovecha varios activos, que van desde instalaciones de fabricación avanzadas hasta asociaciones estratégicas, para ofrecer valor de manera efectiva a sus clientes.

Instalaciones de fabricación avanzadas

TCL opera múltiples instalaciones de fabricación en todo el mundo, con importantes capacidades de producción. La compañía informó una capacidad de producción de Over 80 millones Unidades anualmente a partir de 2023, lo que lo convierte en uno de los fabricantes más grandes de la industria de la electrónica de consumo. Las instalaciones clave incluyen:

• Shenzhen, China - Centro de producción principal para televisores y dispositivos móviles.
• Huizhou, China - Se especializa en lavadoras y electrodomésticos.
• Filipinas: produce una amplia gama de componentes electrónicos.

Equipos de I + D

TCL invierte mucho en investigación y desarrollo, reconociendo la innovación como una piedra angular de su estrategia comercial. En 2022, TCL asignó aproximadamente 7.4% de sus ingresos totales a los gastos de I + D, que equivalen a alrededor $ 1.2 mil millones. La empresa emplea a 10,000 Personal de I + D en varios centros globales, centrándose en:

• Tecnología de visualización, incluyendo QLED y Mini-LED.
• Dispositivos de inicio inteligentes e integración de IoT.
• Aplicaciones de inteligencia artificial para electrónica de consumo.

Reputación de la marca

La reputación de la marca de TCL sigue siendo fuerte, ya que ha crecido significativamente en los últimos años. Según Brand Finance, TCL se clasificó como el Sexta marca de televisión más grande en todo el mundo en 2023, con un valor de marca estimado de $ 5.5 mil millones. La compañía es reconocida por su compromiso con la calidad y la asequibilidad, contribuyendo a su creciente cuota de mercado:

Año	Cuota de mercado (ventas globales de televisión)	Valor de marca (en mil millones de $)
2021	10%	4.2
2022	11.5%	5.0
2023	12.8%	5.5

Asociaciones estratégicas

TCL ha formado asociaciones estratégicas para mejorar su posición de mercado. Las colaboraciones con las principales empresas tecnológicas y distribuidores minoristas han facilitado el crecimiento e innovación. Algunas asociaciones notables incluyen:

• Colaboración con Google en Android TV Tech Integration.
• Asociación con Netflix Para experiencias de visualización optimizadas en televisores inteligentes.
• Empresas conjuntas con Otros fabricantes de electrónica Para compartir tecnología y expandir las ofertas de productos.

Estas alianzas son fundamentales para mantener TCL competitivo y responder a las demandas del mercado. A través de asociaciones estratégicas, TCL continúa ampliando su gama de productos, mejorando sus capacidades tecnológicas y mejorando la accesibilidad al cliente.

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

TCL Electronics Holdings Limited Presenta una propuesta de valor convincente a través de sus diversas ofertas, que abordan significativamente las necesidades de los clientes al tiempo que distingue a la marca de los competidores en el mercado electrónico.

Electrónica asequible de alta calidad

TCL ha tallado un nicho en el panorama electrónico al proporcionar productos de alta calidad a precios competitivos. Por ejemplo, en 2022, TCL informó un ingreso impresionante de ¥ 68.5 mil millones (aproximadamente $ 10.5 mil millones), con un notable margen de beneficio bruto de 18.6%. Esto destaca la estrategia de la compañía de equilibrar la calidad con la asequibilidad, atrayendo a los consumidores tanto conscientes de costos como a la búsqueda de calidad.

Soluciones tecnológicas innovadoras

La marca es reconocida por su compromiso con la innovación, demostrada por su inversión en investigación y desarrollo. En 2021, TCL asignó 5.8% de sus ingresos totales a I + D, por valor de ¥ 3.97 mil millones (aproximadamente $ 610 millones). Las innovaciones notables incluyen el lanzamiento de tecnologías QLED y mini lideradas, mejorando la experiencia del usuario en calidad de visualización. En el tercer trimestre de 2023, TCL capturó 14.7% de la participación mundial en el mercado de la televisión, subrayando su atractivo a través de los avances tecnológicos.

Amplia gama de productos

La línea de productos de TCL abarca múltiples categorías electrónicas, incluidos televisores, teléfonos inteligentes, unidades de aire acondicionado y electrodomésticos. A partir de 2023, la compañía cuenta con una cartera que incluye más 300 modelos diferentes a través de varias líneas de productos. La amplitud de las ofertas permite a los clientes encontrar productos que satisfagan necesidades específicas, ya sea para uso personal o comercial. En 2022, TCL se vendió aproximadamente 22 millones Unidades de televisores inteligentes, que reflejan una fuerte demanda de los consumidores en su gama de productos.

Servicio al cliente fuerte

La atención al cliente es un elemento crucial en la propuesta de valor de TCL. La compañía cuenta con una amplia red de servicios, con más 1.500 centros de servicio A todo el mundo a fines de 2022. Las clasificaciones de satisfacción del cliente para TCL muestran una puntuación consistente anterior 85% en varias plataformas, lo que indica un fuerte rendimiento en el manejo de consultas de los clientes y problemas de soporte.

Propuesta de valor	Detalles	Estadísticas adicionales
Electrónica asequible de alta calidad	Estrategia de precios competitivos con estándares de alta calidad.	2022 Ingresos: ¥ 68.5 mil millones, Margen de beneficio bruto: 18.6%
Soluciones tecnológicas innovadoras	Inversión en tecnología y características de vanguardia.	Inversión de I + D: ¥ 3.97 mil millones (~$ 610 millones), Q3 2023 TV MARKET MARKET: 14.7%
Amplia gama de productos	Diversidad de productos que atiende a varias necesidades de los consumidores.	Encima 300 modelos, 2022 Ventas de TV inteligente: 22 millones de unidades
Servicio al cliente fuerte	Extensa red para atención al cliente.	Encima 1.500 centros de servicio, Puntaje de satisfacción del cliente: 85%+

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

TCL Electronics Holdings Limited enfatiza fuertes relaciones con los clientes para mejorar la adquisición, retención y ventas de los clientes. El enfoque de la compañía es multifacético, incorporando un servicio al cliente dedicado, plataformas de soporte en línea, programas de fidelización y participación en las redes sociales.

Servicio al cliente dedicado

TCL brinda servicio al cliente dedicado a través de varios canales, incluidos los centros de llamadas y la asistencia en la tienda. La compañía informó un Aumento del 50% En las consultas de servicio al cliente resueltas en el primer contacto durante el año pasado. Según el último informe de ganancias, la inversión en servicio al cliente ha llevado a un Aumento del 10% en clasificaciones de satisfacción del cliente.

Plataformas de soporte en línea

TCL ha desarrollado plataformas de soporte en línea robustas, que incluyen preguntas frecuentes, guías de solución de problemas y opciones de chat en vivo. A partir del tercer trimestre de 2023, la compañía experimentó un Aumento del 30% En el uso de sus servicios de soporte en línea, reflejando un cambio hacia la interacción digital. El tiempo de respuesta promedio en su plataforma de soporte en línea es aproximadamente 1.5 horas, abajo de más 3 horas en el año anterior.

Plataforma de soporte	Aumento en el uso (%)	Tiempo de respuesta promedio (horas)
Chat en vivo	40%	1.2
Soporte por correo electrónico	25%	2.0
Preguntas frecuentes	35%	0.5

Programas de fidelización

El programa de lealtad de TCL incluye un sistema de puntos para compras y referencias, lo que resulta en un Aumento del 15% en clientes habituales. La compañía señaló que los miembros del programa de lealtad gastan un promedio de 20% más que los no miembros. A partir de septiembre de 2023, el programa de lealtad ha crecido para incluir más 2 millones miembros.

Compromiso de las redes sociales

TCL se involucra activamente con los clientes a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. En el tercer trimestre de 2023, la compañía alcanzó un hito de 5 millones de seguidores a través de estas plataformas. La tasa de compromiso ha visto un aumento notable de 25% Durante el año pasado, con una interacción posterior posterior de aproximadamente 10,000 me gusta y 1.500 acciones.

Plataforma de redes sociales	Seguidores	Tasa de compromiso (%)
Facebook	2 millones	8%
Instagram	1.5 millones	9%
Gorjeo	1.5 millones	7%

El enfoque integrado de TCL en el establecimiento de estas relaciones con los clientes no solo ha mejorado la satisfacción del cliente, sino que también ha reforzado las cifras generales de ventas, evidenciando la efectividad de sus interacciones y sistemas de apoyo a medida.

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: canales

TCL Electronics opera una estrategia de distribución multicanal diseñada para maximizar el alcance y la eficiencia. La compañía utiliza varios canales para comunicarse y entregar su propuesta de valor a los clientes.

Ventas directas a través de tiendas minoristas

TCL ha establecido una presencia significativa en el comercio minorista físico a través de sus propias tiendas y asociaciones de marca con los principales minoristas. A partir de 2023, TCL ha terminado 2,000 Outlets minoristas a nivel mundial, incluidas tiendas insignia en mercados clave. En 2022, TCL informó que las ventas minoristas directas representaron aproximadamente 25% de sus ingresos totales, con ingresos de tiendas minoristas que ascienden a USD 1.500 millones.

Plataformas de comercio electrónico en línea

El canal de comercio electrónico se ha vuelto cada vez más vital para TCL. Según las estadísticas de Statista, las ventas en línea de TCL han crecido en más que 40% Año tras año a medida que los consumidores cambian hacia la compra digital. En la primera mitad de 2023, las ventas de comercio electrónico alcanzaron aproximadamente USD 800 millones, representando alrededor 30% de ventas totales. TCL se asocia estratégicamente con plataformas como Amazon, Alibaba y Best Buy para mejorar su visibilidad en línea.

Distribución a través de socios minoristas

TCL mantiene relaciones sólidas con varios socios minoristas, lo que le permite aprovechar segmentos de mercado más amplios. La compañía colabora con 1,500 socios minoristas a nivel mundial. En 2023, los socios minoristas contribuyeron a un aumento de ingresos de 15%, traduciendo alrededor USD 2.2 mil millones de este canal. Los socios clave incluyen Walmart, Target y Regional Electronics Minineers.

Ventas B2B

Las ventas B2B forman una parte crucial del modelo de ingresos de TCL. La compañía suministra productos a las empresas, incluidos hoteles, instituciones educativas y corporaciones. En 2022, el segmento B2B de TCL generó aproximadamente USD 950 millones, un aumento de 20% en comparación con el año anterior. La compañía participa activamente en contratos de ventas a granel, con un objetivo de crecimiento estimado de 15% anualmente a través de este canal.

Canal	Ingresos (2022)	Tasa de crecimiento (interanual)	Cuota de mercado (%)
Ventas minoristas directas	USD 1.500 millones	25%	25%
Comercio electrónico en línea	USD 800 millones	40%	30%
Socios minoristas	USD 2.2 mil millones	15%	45%
Ventas B2B	USD 950 millones	20%	15%

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: segmentos de clientes

TCL Electronics Holdings Limited sirve a una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno con distintas necesidades y preferencias. Comprender estos segmentos permite a TCL adaptar su enfoque y mejorar su presencia en el mercado.

Consumidores individuales

TCL se dirige a los consumidores individuales principalmente a través de su línea de electrónica asequible y de alta calidad. En 2022, TCL informó un ingreso de aproximadamente USD 13.3 mil millones, con contribuciones significativas de sus segmentos de televisión y teléfono móvil. La creciente tendencia de los dispositivos Smart Home ha visto a TCL expandir sus ofertas para satisfacer las demandas de los clientes. En una encuesta de consumidores de 2023, alrededor 42% de los encuestados identificaron a TCL como su marca preferida para los televisores debido a su equilibrio de precio y calidad.

Empresas

Para las empresas, TCL actúa como un proveedor de soluciones de exhibición de grado comercial y electrónica. El segmento B2B ha sido cada vez más vital, lo que representa sobre 15% del total de ingresos en 2022. En particular, TCL aseguró contratos para suministrar pantallas para entornos minoristas y corporativos, diversificando aún más su base de clientes. En un año fiscal reciente, las ventas electrónicas B2B de TCL aumentaron en 10% Año tras año, mostrando su efectiva penetración en este mercado.

Socios minoristas

TCL colabora con varios socios minoristas, asegurando una amplia distribución de sus productos. Los principales minoristas, incluidos Walmart y Best Buy, contribuyen significativamente al volumen de ventas de TCL. A partir del segundo trimestre de 2023, los productos de TCL representaron aproximadamente 15% del total de ventas de TV en estos puntos de venta. Además, TCL ha establecido asociaciones en Over 80 países, demostrando su alcance global y compromiso con la accesibilidad.

Entusiastas de la tecnología

Dirigido a los entusiastas de la tecnología, TCL se centra en la innovación y las características avanzadas en sus productos, como pantallas de resolución de 8K e integración de IA. Las líneas de productos premium, como la serie TCL 6, han atraído la atención en revisiones tecnológicas y foros de consumo. Un informe de International Data Corporation (IDC) indicó que la cuota de mercado de TCL entre los compradores de televisión de alta gama aumentó a 12% en 2022, reflejando su atractivo para este segmento de clientes.

Segmento de clientes	Métricas clave	Cuota de mercado (%)	Contribución anual de ingresos (mil millones de dólares)
Consumidores individuales	Ingresos: 13.3 mil millones (2022)	42	10.6
Empresas	15% de los ingresos totales	15	2.0
Socios minoristas	15% de las ventas de televisión en los principales minoristas	15	2.0
Entusiastas de la tecnología	Cuota de mercado del 12% entre los compradores de alta gama	12	1.6

Con una comprensión matizada de sus segmentos de clientes, TCL Electronics puede alinear efectivamente sus estrategias de marketing y desarrollo de productos para satisfacer las variadas demandas de los consumidores. Este enfoque de segmentación mejora su ventaja competitiva en el mercado electrónico global.

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: estructura de costos

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de TCL Electronics Holdings Limited se ven sustancialmente afectados por el costo de las materias primas y la mano de obra. En el año fiscal 2022, TCL informó un costo de fabricación total de aproximadamente ¥ 76.4 mil millones, reflejando un aumento de 7.5% del año anterior, principalmente debido al aumento de los costos en materias primas como semiconductores y paneles de exhibición.

Gastos de investigación y desarrollo

En 2022, TCL asignó sobre ¥ 10.2 mil millones a la investigación y el desarrollo (I + D), que constituye aproximadamente 3.5% de ingresos totales. Esta inversión subraya el compromiso de TCL con la innovación, particularmente en las áreas de exhibiciones inteligentes y tecnología de inteligencia artificial. Se proyecta que los gastos de I + D para 2023 aumenten 15% para apoyar las tecnologías emergentes y mejorar el posicionamiento competitivo.

Marketing y publicidad

Los gastos de marketing y publicidad de TCL totalizaron ¥ 4.5 mil millones en 2022, un aumento de ¥ 3.8 mil millones en 2021. Este aumento destaca la estrategia agresiva de la compañía para reforzar el reconocimiento de marca a nivel mundial y ampliar su participación en el mercado, particularmente en América del Norte y Europa. La relación de los gastos de marketing para las ventas netas alcanzó aproximadamente 6% en 2022.

Distribución y logística

Los costos de distribución y logística para TCL ascendieron a aproximadamente ¥ 8.3 mil millones en 2022. Esta figura representa un 10% Aumento del año anterior, atribuido en gran medida a la creciente costos de carga y la expansión de su red de distribución. Los costos logísticos por unidad vendida se estimaron en ¥150 a partir de 2022.

Categoría de costos	Costo de 2022 (¥ mil millones)	Costo de 2021 (¥ mil millones)	Cambio año tras año (%)
Fabricación y producción	76.4	71.1	7.5%
Investigación y desarrollo	10.2	8.9	15%
Marketing y publicidad	4.5	3.8	18.4%
Distribución y logística	8.3	7.5	10.7%

TCL Electronics Holdings Limited - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos

TCL Electronics Holdings Limited genera principalmente sus ingresos a través de la venta directa de electrónica de consumo. La compañía vende una gama de productos, incluidos televisores, teléfonos móviles y electrodomésticos. En 2022, TCL reportó ingresos totales de aproximadamente NT $ 329.6 mil millones (acerca de US $ 11.5 mil millones), con las ventas de productos que contribuyen significativamente a esta cifra.

Acuerdos de licencia

Los acuerdos de licencia son otro flujo de ingresos crucial para TCL. La compañía participa en asociaciones que le permiten aprovechar la tecnología y la propiedad intelectual de otras empresas. Por ejemplo, TCL ha celebrado acuerdos con varios proveedores de contenido para brindar servicios de transmisión en sus dispositivos inteligentes. A partir de 2022, los ingresos de los acuerdos de licencia se estimaron en todo NT $ 12 mil millones (aproximadamente US $ 420 millones), reflejando la fuerte demanda de servicios integrados en electrónica.

Servicios para después de la venta

TCL también obtiene ingresos a través de servicios posteriores, que incluyen garantías, reparaciones y mantenimiento. En su informe anual de 2023, la compañía indicó que este segmento contribuyó a NT $ 5.4 mil millones (apenas US $ 188 millones) a los ingresos generales. Este segmento es crucial para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente, impulsando así las compras repetidas.

Contratos B2B

Los contratos B2B representan un área de crecimiento para TCL, que involucra asociaciones con varias empresas para ventas a granel de productos como pantallas y electrodomésticos comerciales. En 2023, la compañía informó que los contratos B2B representaron aproximadamente 20% de ingresos totales, traduciendo alrededor NT $ 65.9 mil millones (acerca de US $ 2.3 mil millones). Estos contratos se han expandido recientemente, impulsados ​​por una mayor demanda en tecnología de pantalla inteligente y aplicaciones comerciales.

Flujo de ingresos	Contribución 2022 (NT $ mil millones)	Contribución 2022 (US $ mil millones)	2023 contribución estimada (NT $ mil millones)	2023 contribución estimada (US $ mil millones)
Venta de productos	329.6	11.5	350.0	12.2
Acuerdos de licencia	12.0	0.42	15.0	0.52
Servicios para después de la venta	5.4	0.19	6.0	0.21
Contratos B2B	65.9	2.3	70.0	2.4