Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. (300094.sz): modelo de negocio de lienzo

Descubra el intrincado marco de Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. a través de la lente del lienzo de modelo de negocio. Este jugador líder en la industria de los mariscos navega de manera experta, actividades clave y segmentos de clientes para ofrecer productos acuáticos de alta calidad. Sumerja más profundamente para explorar cómo sus prácticas sostenibles y estrategias innovadoras generan éxito en un mercado competitivo.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. es un jugador clave en el sector de la acuicultura, y su éxito depende en gran medida de las asociaciones estratégicas.

Pesca y granjas de acuicultura

La compañía colabora con múltiples pesquerías y granjas de acuicultura para asegurar un suministro estable de materias primas. En 2022, Zhanjiang Guolian informó la adquisición de aproximadamente 100,000 toneladas de camarones y peces de estas asociaciones. La estrategia de abastecimiento incluye asociaciones con granjas locales e internacionales, diversificando su base de suministros.

Empresas de logística y transporte

La logística eficiente es crucial para las operaciones de Zhanjiang Guolian. La compañía se asocia con las empresas de logística para administrar el transporte de mariscos vivos y productos procesados. En 2023, los costos logísticos representaron alrededor de 15% de gastos operativos totales, una inversión significativa para la distribución de mariscos. El tiempo promedio de entrega para los principales mercados es 24 horas, asegurando la frescura de los productos.

Socios minoristas y de distribución

Zhanjiang Guolian ha establecido acuerdos con varios socios minoristas y de distribución. La compañía trabaja con 300 canales de distribución en mercados nacionales e internacionales. En el año fiscal 2022, las ventas minoristas alcanzaron aproximadamente CNY 2.500 millones, demostrando la efectividad de estas asociaciones para mejorar el alcance del mercado.

Agencias y reguladores gubernamentales

Las colaboraciones con las agencias gubernamentales son esenciales para el cumplimiento de las regulaciones y estándares de la industria. Zhanjiang Guolian trabaja en estrecha colaboración con el Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales en China. La Compañía está sujeta a supervisión regulatoria que afecta sus costos operativos; En 2022, se estimó que los costos de cumplimiento existen CNY 50 millones, contabilizar sobre 2% de sus gastos totales.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero
Pesca y granjas de acuicultura	Adquisición de materias primas	100,000 toneladas de camarones y peces en 2022
Empresas de logística y transporte	Gestión de la entrega de productos	Costos logísticos: 15% de gastos operativos
Socios minoristas y de distribución	Encima 300 canales	Ventas minoristas: CNY 2.500 millones en 2022
Agencias gubernamentales	Cumplimiento regulatorio	Costos de cumplimiento: CNY 50 millones en 2022

Estas asociaciones permiten a Zhanjiang Guolian optimizar su cadena de suministro, gestionar los riesgos operativos y mejorar su penetración en el mercado. Cada asociación juega un papel fundamental en los objetivos estratégicos y el rendimiento general de la compañía.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. se involucra en varias actividades clave que son fundamentales para entregar valor a sus clientes. Estas actividades abarcan agricultura y procesamiento de acuiculturas, control y garantía de calidad, gestión de distribución y logística, y desarrollo e innovación de productos.

Aquicultura y procesamiento

La compañía se centra principalmente en la acuicultura, que implica la cría, la crianza y la cosecha de organismos acuáticos. En su reciente año financiero, Zhanjiang Guolian informó una producción de Over 300,000 toneladas de productos de mariscos. La firma opera múltiples granjas de acuicultura en el sur de China, utilizando técnicas de agricultura avanzada para mejorar la eficiencia de producción.

Control y garantía de calidad

La garantía de calidad es un componente crítico de las operaciones de Zhanjiang Guolian. La empresa ha implementado estrictas medidas de control de calidad en sus etapas agrícolas y procesamiento. Aproximadamente 25% de la fuerza laboral de la compañía se dedica al monitoreo de calidad y al cumplimiento de los estándares internacionales de seguridad alimentaria. La compañía ha recibido numerosas certificaciones, incluidas FDA, UE, y HACCP Certificaciones, asegurando la más alta calidad de productos para la exportación.

Gestión de distribución y logística

La distribución juega un papel fundamental en el modelo de negocio de Zhanjiang Guolian. La firma emplea una red de logística integral que incluye envío nacional e internacional. En 2022, la compañía informó un costo logístico de aproximadamente 15% de ingresos totales, lo que significa una inversión significativa en eficiencia de distribución. El tiempo de entrega promedio para los productos es 48 horas para domésticos y 72 horas para envíos internacionales.

Indicador de rendimiento logístico	Doméstico	Internacional
Tiempo de entrega promedio	48 horas	72 horas
Costo logístico (% de ingresos)	15%
Número de centros de distribución	5

Desarrollo de productos e innovación

Zhanjiang Guolian pone énfasis sustancial en el desarrollo de productos, asignando 10% de sus ingresos anuales a iniciativas de investigación y desarrollo. Su gama de productos incluye varios artículos de mariscos, con innovaciones en productos procesados ​​como comidas listas para comer. En 2023, la compañía introdujo 15 nuevos productos, respondiendo a las preferencias y tendencias del mercado en evolución del consumidor.

En resumen, Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. opera a través de un marco estratégico de actividades clave que facilitan sus operaciones centrales y posicionamiento del mercado en la industria de la acuicultura.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. opera dentro de la industria de mariscos, centrándose principalmente en la acuicultura y el procesamiento de mariscos. Para mantener y mejorar su competitividad, la empresa aprovecha varios recursos clave:

Instalaciones de acuicultura

Zhanjiang Guolian ha establecido extensas instalaciones de acuicultura ubicadas principalmente en la provincia de Guangdong, que es conocida por su clima favorable y calidad del agua. La compañía opera sobre 12,000 hectáreas de áreas agrícolas dedicadas a la producción de camarones y peces.

En el año fiscal 2022, el volumen de producción anual alcanzó aproximadamente 70,000 toneladas métricas de camarones y peces, contribuyendo significativamente a los ingresos de la compañía. Las instalaciones de acuicultura de la compañía integran tecnologías agrícolas avanzadas, asegurando un alto rendimiento y prácticas sostenibles.

Fuerza laboral hábil

El éxito de Zhanjiang Guolian se basa en gran medida en su hábil fuerza laboral. La empresa emplea a 3.000 trabajadores, incluidos biólogos marinos, especialistas en acuicultura y expertos en procesamiento de mariscos. Este equipo es fundamental para mantener altos estándares de producción y control de calidad.

Se estima que el salario anual promedio para trabajadores calificados en este sector RMB 70,000 (aproximadamente USD 10,000), que refleja el compromiso de la compañía para atraer y retener el mejor talento.

Red de distribución

Zhanjiang Guolian cuenta con una red de distribución robusta, facilitando la entrega eficiente de productos a los mercados nacionales e internacionales. La compañía ha establecido asociaciones con Over 200 distribuidores En China, así como en el sudeste asiático, Europa y Estados Unidos.

En 2022, Zhanjiang Guolian informó costos logísticos que ascendieron a RMB 150 millones (alrededor de USD 21 millones), reflejando la escala y la complejidad de sus operaciones de distribución. Además, más de 80% de sus productos se exportan, mostrando el alcance global de la compañía.

Experiencia en procesamiento de mariscos

La compañía ha invertido significativamente en instalaciones de procesamiento modernas equipadas con tecnología de última generación. Zhanjiang Guolian procesos más que 40,000 toneladas métricas de mariscos anualmente, especializados en camarones y productos de pescado. En 2022, los ingresos de los mariscos procesados ​​solo ascendieron a aproximadamente RMB 1.2 mil millones (Acerca de USD 170 millones).

Además, Zhanjiang Guolian posee varias certificaciones para la calidad y la seguridad alimentaria, lo que garantiza el cumplimiento de los estándares internacionales. La compañía también participa en la investigación y el desarrollo destinado a mejorar las técnicas de procesamiento e innovación de productos.

Recurso clave	Detalles	Métricas relevantes
Instalaciones de acuicultura	Varios sitios en toda la provincia de Guangdong	12,000 hectáreas de área agrícola; 70,000 toneladas métricas Producción anual
Fuerza laboral hábil	Biólogos marinos, especialistas en acuicultura	3.000 empleados; RMB 70,000 salario promedio
Red de distribución	Asociaciones con distribuidores	Más de 200 distribuidores; RMB 150 millones de costos logísticos
Experiencia en procesamiento de mariscos	Instalaciones de procesamiento modernas con tecnología avanzada	40,000 toneladas métricas procesadas anualmente; RMB 1.2 mil millones de ingresos de mariscos procesados

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. Se especializa en la producción y distribución de una amplia gama de productos acuáticos, centrándose en ofertas de alta calidad que satisfacen las demandas de sus segmentos de clientes.

Productos acuáticos de alta calidad

Zhanjiang Guolian enfatiza la entrega de productos que se adhieren a estándares de calidad estrictos. La compañía produce principalmente camarones, pescado y otros productos de mariscos. En 2022, la compañía informó un volumen de producción total de aproximadamente 100,000 toneladas de productos acuáticos, subrayando su compromiso con la calidad. La compañía ha implementado medidas de control de calidad que se alinean con los estándares internacionales, mejorando su reputación en los mercados nacionales e internacionales.

Prácticas sostenibles y ecológicas

En los últimos años, la sostenibilidad se ha convertido en un aspecto central de la estrategia operativa de Zhanjiang Guolian. La compañía ha invertido en prácticas de acuicultura ecológica, con el objetivo de reducir su huella ambiental. En 2023, aproximadamente 30% de sus instalaciones de producción estaban certificadas para la sostenibilidad, incluidas prácticas como el abastecimiento responsable y la reducción del uso del agua por 15% en comparación con años anteriores. Estas iniciativas contribuyen a una tendencia creciente del mercado hacia el consumo sostenible de mariscos.

Fijación de precios competitivos

La compañía opera en un mercado competitivo donde los precios juegan un papel crucial. La estrategia de precios de Zhanjiang Guolian se centra en ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos. En la primera mitad de 2023, el precio promedio de sus productos de camarones estaba cerca RMB 60 por kilogramo, que es competitivo dado el promedio del mercado de RMB 65 por kilogramo. Esta estrategia de precios ha ayudado a la empresa a mantener una sólida base de clientes mientras expandía su participación en el mercado.

Amplia gama de ofrendas de mariscos

Zhanjiang Guolian cuenta con una línea integral de productos que incluye varias categorías de mariscos. La compañía ofrece más 50 Productos distintos, que van desde camarones congelados y filetes de pescado hasta comidas de mariscos listas para cocinar. La diversificación ha permitido a la compañía aprovechar los diferentes segmentos de mercado, atendiendo a las industrias minoristas y de servicio de alimentos.

Tipo de producto	Producción anual (toneladas)	Precio promedio (RMB/kg)	Cuota de mercado (%)
Camarón	60,000	60	25
Pez	30,000	55	20
Otros mariscos	10,000	50	15

Las diversas ofertas de productos, el compromiso con la sostenibilidad y los precios competitivos no solo definen las propuestas de valor de Zhanjiang Guolian, sino que también ayudan a posicionar a la compañía favorablemente contra sus competidores en el mercado de productos acuáticos.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. se involucra en diversas estrategias de relación de clientes para mejorar la presencia y ventas de su mercado. Estas estrategias incluyen asociaciones B2B, soporte de ventas directas, sistemas de comentarios de clientes y programas de fidelización.

Asociaciones B2B con minoristas

Zhanjiang Guolian ha establecido asociaciones sólidas B2B con los principales minoristas. En el año financiero 2022, Guolian informó que aproximadamente 60% de sus ingresos se generaron a través de canales B2B. Las asociaciones clave incluyen colaboraciones con cadenas de supermercados líderes como Walmart y Carrefour. Estas asociaciones permiten a Guolian expandir su red de distribución significativamente.

Soporte de ventas directo

La compañía ofrece soporte de ventas directo para mejorar la participación del cliente. A partir del tercer trimestre de 2023, Guolian emplea a 200 Personal de ventas dedicado a las interacciones del cliente. En 2022, la compañía logró un volumen de ventas de 120,000 toneladas de productos acuáticos, un aumento de año tras año de 15%. Los canales de ventas directos contribuyen a aproximadamente 25% de las ventas generales de la compañía.

Sistemas de comentarios de los clientes

Guolian ha implementado sistemas integrales de retroalimentación de clientes para reunir ideas y mejorar las ofertas de productos. En 2023, la compañía informó una calificación de satisfacción del cliente de 85%, obtuvo de más 5,000 Envíos de comentarios de los clientes. Los mecanismos de retroalimentación incluyen encuestas en línea y entrevistas directas, destinados a comprender las preferencias del consumidor y mejorar la calidad del producto.

Programas de fidelización

Para fomentar la lealtad del cliente, Zhanjiang Guolian ha iniciado varios programas de fidelización. A finales de 2022, aproximadamente 10,000 Los clientes se habían inscrito en su programa de fidelización, lo que llevó a un 20% Aumento de las compras repetidas entre los participantes del programa. El programa ofrece descuentos y acceso exclusivo a nuevas líneas de productos.

Estrategia de relación con el cliente	Detalles	Métricas de rendimiento
Asociaciones B2B	Colaboración con los principales minoristas como Walmart y Carrefour	Ingresos de B2B: 60% de ingresos totales
Soporte de ventas directo	Encima 200 Personal de ventas dedicado	Volumen de ventas: 120,000 toneladas en 2022, 15% YOY crecimiento
Sistemas de comentarios de los clientes	Encuestas en línea y entrevistas directas	Calificación de satisfacción del cliente: 85%, 5,000 Presentaciones de comentarios
Programas de fidelización	Descuentos y acceso exclusivo para miembros	Inscripción: 10,000 clientes, 20% Aumento de las compras repetidas

A través de estas estrategias, Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. se involucra con éxito con sus clientes, mejorando tanto la adquisición como la retención en un panorama competitivo del mercado.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. utiliza múltiples canales para comunicarse de manera efectiva con los clientes y ofrecer su propuesta de valor. La compañía enfatiza los métodos de ventas directos e indirectos para maximizar su alcance del mercado.

Ventas directas a minoristas

La compañía participa en ventas directas a varios minoristas, mejorando su eficiencia de distribución. En el año fiscal 2022, Zhanjiang Guolian reportó un ingreso de aproximadamente ** RMB 1.500 millones ** de las ventas minoristas directas, que constituyó alrededor de ** 30%** de sus ingresos por ventas totales. Este canal permite un mejor control sobre la calidad del producto y la experiencia del cliente.

Mercados mayoristas en línea

Zhanjiang Guolian también aprovecha los mercados mayoristas en línea para expandir su base de clientes. En 2022, las ventas en línea a través de plataformas como Alibaba y JD.com representaron aproximadamente ** 25%** de las ventas totales de la compañía. Los ingresos generados a partir de este canal fueron aproximadamente ** RMB 1.2 mil millones **, impulsados ​​por la creciente demanda de productos de mariscos en línea.

Distribución a través de cadenas de supermercados

La compañía se ha asociado estratégicamente con las principales cadenas de supermercados en China, incluidos Walmart y Carrefour, para distribuir sus productos. Esta asociación facilitó el acceso a una vasta red de clientes. A partir de 2023, los productos de Zhanjiang Guolian estaban disponibles en más de ** 1,500 ** ubicaciones minoristas en todo el país. Las ventas a través de las cadenas de supermercados contribuyeron alrededor de ** 35%** a los ingresos generales, por lo que equivale a aproximadamente ** RMB 1.75 mil millones ** en 2022.

Exportación a mercados internacionales

Zhanjiang Guolian exporta sus productos a varios mercados internacionales, incluidos Estados Unidos, Japón y Europa. En 2022, las ventas de exportación alcanzaron aproximadamente ** RMB 800 millones **, representando ** 15%** de las ventas totales. La compañía ha establecido una fuerte presencia en más de ** 30 ** países, con un enfoque en cumplir con los estándares y regulaciones internacionales.

Canal	Ingresos (RMB)	Porcentaje de ventas totales	Socios clave	Alcance del mercado
Ventas directas a minoristas	1.500 millones	30%	Minoristas locales	Nacional
Mercados mayoristas en línea	1.200 millones	25%	Alibaba, jd.com	Nacional e internacional
Distribución a través de cadenas de supermercados	1.75 mil millones	35%	Walmart, Carrefour	Nacional
Exportación a mercados internacionales	800 millones	15%	Distribuidores en Estados Unidos, Japón, Europa	Internacional

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. atiende principalmente a varios segmentos de clientes, cada uno con distintas necesidades y características, lo que permite a la compañía adaptar sus ofertas de manera efectiva.

Minoristas y supermercados

La compañía suministra una gama de productos acuáticos a los principales minoristas y supermercados en China y a nivel mundial. En 2022, Zhanjiang Guolian informó un ingreso de aproximadamente RMB 3.500 millones de operaciones minoristas. El tamaño del mercado para los mariscos minoristas en China se valoró alrededor de RMB 200 mil millones en 2021, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) proyectada de 9.5% De 2022 a 2027.

Horeca (hoteles, restaurantes, cafeterías) Industria

Este segmento incluye hoteles, restaurantes y cafeterías que requieren mariscos de alta calidad para sus menús. En 2022, el sector de Horeca representó aproximadamente 30% de las ventas totales de Zhanjiang Guolian. El crecimiento del mercado global de horeca ha sido significativo, con un valor proyectado de USD 4.2 billones para 2025, creciendo a una tasa compuesta anual de 7.1%.

Importadores internacionales

Zhanjiang Guolian exporta sus productos a los mercados internacionales, con un fuerte enfoque en regiones como América del Norte y Europa. En 2022, las exportaciones contribuyeron aproximadamente 40% a los ingresos totales, por valor de RMB 1.4 mil millones. Se espera que el mercado global de exportación de mariscos crezca a una tasa compuesta anual de 6.7% De 2023 a 2028.

Consumidores conscientes de la salud

La tendencia hacia una alimentación saludable ha llevado a una creciente demanda de mariscos entre los consumidores conscientes de la salud. Zhanjiang Guolian ha aprovechado esto al ofrecer productos que atienden a este grupo demográfico, incluidas las opciones bajas en grasas y altas en proteínas. El mercado de alimentos saludables en China fue valorado en alrededor RMB 500 mil millones En 2021, con mariscos que comprenden una porción notable de este segmento, ya que se percibe como una fuente de proteína más saludable.

Segmento de clientes	Contribución anual de ingresos (2022)	Tasa de crecimiento del mercado	Tamaño del mercado (2021)
Minoristas y supermercados	RMB 3.500 millones	9.5%	RMB 200 mil millones
Industria horeca	30% de las ventas totales	7.1%	USD 4.2 billones (para 2025)
Importadores internacionales	RMB 1.4 mil millones	6.7%	N / A
Consumidores conscientes de la salud	N / A	N / A	RMB 500 mil millones

La estrategia de segmentación permite que Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. aborde efectivamente las diversas necesidades de cada grupo de clientes al tiempo que optimiza su enfoque de mercado y asignación de recursos.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. abarca varios componentes esenciales para la operación de su modelo de negocio. Esto incluye los costos de materias primas, mano de obra, logística y garantía de calidad. Comprender estos costos es vital para maximizar el valor al administrar los gastos.

Adquisición de materia prima

Zhanjiang Guolian depende en gran medida de la adquisición de productos acuáticos de alta calidad, que contribuyen significativamente a su estructura de costos. En 2022, la compañía informó un costo de materia prima de aproximadamente ¥ 1.5 mil millones (alrededor $ 230 millones), representando sobre 60% de sus costos operativos totales. Las materias primas clave incluyen varias especies de peces y camarones, de origen principalmente de la pesca local.

Costos laborales y operativos

La fuerza laboral es fundamental para las operaciones de Zhanjiang Guolian. En 2022, los costos de mano de obra ascendieron a aproximadamente ¥ 600 millones (alrededor $ 92 millones), contabilizando sobre 25% de costos totales. Esto incluye salarios, beneficios y gastos de capacitación para empleados que participan en producción y procesamiento.

Gastos de logística y distribución

La logística juega un papel vital en la capacidad de Zhanjiang Guolian para entregar productos al mercado de manera eficiente. En 2022, los costos de logística y distribución se estimaron en ¥ 350 millones (alrededor $ 54 millones), que se traduce en aproximadamente 14% de la estructura de costos totales. Esto incluye transporte, almacenamiento y manejo de bienes.

Garantía y certificación de calidad

Asegurar que la calidad del producto sea primordial para Zhanjiang Guolian, particularmente dada la naturaleza competitiva de la industria de mariscos. En 2022, los gastos en procesos de garantía y certificación de calidad alcanzaron aproximadamente ¥ 100 millones (alrededor $ 15 millones), representando sobre 4% de costos totales. Esto cubre las pruebas, el cumplimiento de los estándares de seguridad y las certificaciones requeridas para el comercio internacional.

Componente de costos	Cantidad (¥)	Monto ($)	Porcentaje de costos totales
Adquisición de materia prima	¥1,500,000,000	$230,000,000	60%
Costos laborales y operativos	¥600,000,000	$92,000,000	25%
Gastos de logística y distribución	¥350,000,000	$54,000,000	14%
Garantía y certificación de calidad	¥100,000,000	$15,000,000	4%

Estas cifras destacan las importantes inversiones realizadas por Zhanjiang Guolian para mantener una ventaja competitiva a través de productos de calidad y operaciones eficientes. Al evaluar y optimizar continuamente cada componente de costos, la empresa tiene como objetivo mejorar la rentabilidad y el posicionamiento del mercado.

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. genera ingresos a través de múltiples corrientes, centrándose principalmente en productos de mariscos. La compañía se ha establecido como un jugador significativo en la industria de la acuicultura, operando varias vías de ingresos que atienden a diferentes segmentos de clientes.

Ventas de productos de mariscos

El flujo de ingresos básicos para Zhanjiang Guolian proviene de las ventas directas de productos de mariscos. En 2022, la compañía reportó ventas anuales de aproximadamente RMB 3.1 mil millones (alrededor USD 460 millones). Los productos populares en este segmento incluyen camarones, pescado y varios mariscos, que se venden en mercados nacionales e internacionales. El enfoque de la compañía en la calidad le ha permitido mantener una posición de mercado robusta.

Crecimiento de ventas de exportación

Las ventas de exportación representan una parte significativa y creciente de los ingresos. En el último año fiscal, los ingresos de exportación de Zhanjiang Guolian representaron sobre 60% de ventas totales, que refleja un aumento de año tras año de 15%. Los mercados clave incluyen Estados Unidos, Japón y Europa, donde la demanda de mariscos chinos continúa aumentando. Las asociaciones estratégicas de la compañía y el cumplimiento de los estándares internacionales han facilitado aún más este crecimiento.

Líneas de productos de valor agregado

Los productos de valor agregado se han convertido en un flujo de ingresos esencial para Zhanjiang Guolian. En los últimos años, la compañía ha ampliado sus ofertas de productos para incluir comidas listas para comer y productos de mariscos procesados. A partir de 2022, las ventas de productos de valor agregado contribuyeron aproximadamente RMB 600 millones (alrededor USD 90 millones), representando un 20% Aumento del año anterior. Este segmento permite a la compañía capitalizar los márgenes de ganancias más altos y las crecientes preferencias de los consumidores por conveniencia.

Servicios de procesamiento de contratos

Además de las ventas de productos, Zhanjiang Guolian ofrece servicios de procesamiento de contratos, aprovechando su capacidad de producción para fabricar productos de mariscos para otras marcas. Este segmento ha mostrado un crecimiento prometedor, generando ingresos de aproximadamente RMB 400 millones (acerca de USD 60 millones) en 2022. La compañía tiene asociaciones con varias marcas minoristas conocidas, mejorando su alcance del mercado y capacidades operativas.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	2022 Ingresos (USD)	Crecimiento interanual (%)
Ventas de productos de mariscos	3,100,000,000	460,000,000	N / A
Ventas de exportación	1,860,000,000	280,000,000	15
Líneas de productos de valor agregado	600,000,000	90,000,000	20
Servicios de procesamiento de contratos	400,000,000	60,000,000	N / A

En general, Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co., Ltd. demuestra un modelo de ingresos diversificado que incluye ventas directas, exportaciones, productos de valor agregado y servicios de procesamiento, posicionando la empresa estratégicamente en el mercado competitivo de mariscos.