Ginlong Technologies Co., Ltd. (300763.sz): modelo de negocio de lienzo

Descubra el panorama dinámico de Ginlong Technologies Co., Ltd. A medida que avanzamos en su lienzo de modelo de negocio, mostrando cómo este innovador líder en energía solar cautiva tanto a los clientes como a los socios. Desde inversores solares de vanguardia hasta servicios de soporte robustos, explore los componentes clave que impulsan su éxito y dan forma al mercado de energía renovable. ¡Siga leyendo para descubrir los elementos esenciales de su estrategia comercial!

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave son vitales para que Ginlong Technologies mejore su eficiencia operativa y amplíe su alcance del mercado dentro del sector de energía renovable. A continuación se presentan las categorías principales de asociaciones con las que Ginlong se involucra:

Fabricantes de inversores solares

Ginlong Technologies colabora con varios fabricantes de inversores solares para aprovechar las tecnologías avanzadas y mejorar las ofertas de productos. A partir de 2023, el mercado mundial de inversores solares se valoró en aproximadamente $ 10.4 mil millones y se espera que llegue $ 21.4 mil millones para 2028, creciendo a una tasa compuesta anual de 15.6%.

Compañías de energía renovable

Las colaboraciones con compañías de energía renovable permiten a Ginlong expandir sus ofertas de servicios. Por ejemplo, las asociaciones con empresas como Canadian Solar y Trina Solar mejoran el acceso de Ginlong a módulos solares de alta calidad. Se espera que el mercado mundial de energía renovable alcance un valor de $ 2.15 billones para 2025, con una tasa compuesta cagr en 8.4%.

Contratistas de instalación

Para implementar proyectos solares de manera efectiva, Ginlong se asocia con contratistas de instalación que son cruciales para el despliegue de sistemas solares. En 2022, se informó que el mercado global de instalación solar excede 400 GW de capacidad recién instalada. La asociación con estos contratistas ayuda a Ginlong a garantizar las instalaciones de calidad y la satisfacción del cliente.

Agencias de energía del gobierno

Las asociaciones con las agencias de energía gubernamental son esenciales para el cumplimiento de los marcos regulatorios y para beneficiarse de los incentivos gubernamentales. Por ejemplo, en 2023, el gobierno de los Estados Unidos asignó aproximadamente $ 370 mil millones para inversiones de energía limpia bajo la Ley de Reducción de Inflación. Estas asociaciones también permiten a Ginlong mantenerse informado sobre los cambios de política y las oportunidades de financiación que podrían beneficiar a sus operaciones.

Tipo de asociación	Jugadores clave	Valor de mercado (2023)	CAGR (%) 2023-2028
Fabricantes de inversores solares	Varios fabricantes globales	$ 10.4 mil millones	15.6%
Compañías de energía renovable	Solar canadiense, Trina Solar	$ 2.15 billones	8.4%
Contratistas de instalación	Empresas de instalación locales	Capacidad de 400 GW	N / A
Agencias de energía del gobierno	Departamento de Energía de los Estados Unidos	$ 370 mil millones (Ley de reducción de inflación)	N / A

Estas asociaciones son esenciales para que las tecnologías de Ginlong mitigen los riesgos asociados con la cadena de suministro, mejoren las capacidades tecnológicas y mantengan una ventaja competitiva en el mercado de energía renovable en rápida evolución.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Ginlong Technologies Co., Ltd., un jugador destacado en el mercado de inversores solar, se involucra en varias actividades clave que impulsan su modelo de negocio y brindan valor a sus clientes. A continuación se presentan las acciones y procesos críticos que sustentan sus operaciones:

Diseño y desarrollo del inversor

Ginlong invierte significativamente en I + D para mejorar su tecnología de inversores. En 2022, el gasto de I + D de la compañía alcanzó aproximadamente RMB 160 millones, representando sobre 7.5% de sus ingresos totales de RMB 2.13 mil millones. La empresa se centra en mejorar la eficiencia, la confiabilidad y la estabilidad de la red de sus inversores, que son cruciales para la conversión de energía solar.

Producción y fabricación

La compañía ha establecido una instalación de fabricación a gran escala en Zhangzhou, China. A partir de 2023, la capacidad de producción de Ginlong se encuentra en alrededor 5 GW anualmente. En 2022, Ginlong produjo sobre 2.5 GW de inversores, reflejando un crecimiento año tras año de 15% en comparación con 2021. El proceso de fabricación está altamente automatizado, lo que resulta en una disminución de los costos de fabricación 8% por unidad en el último año fiscal.

Pruebas de garantía de calidad

La garantía de calidad es una piedra angular de las operaciones de Ginlong, asegurando que todos los productos cumplan con los estándares internacionales y las expectativas de los clientes. La compañía mantiene un riguroso proceso de control de calidad, con 90% de sus inversores que pasan fases de prueba iniciales. Como se informó en 2022, solo 1.5% de los productos fueron devueltos por defectos, muy por debajo del promedio de la industria de 3%.

Soporte y servicios técnicos

Ginlong proporciona un amplio soporte técnico a sus clientes que incluye asistencia de instalación y monitoreo del sistema. En 2022, la compañía lanzó una plataforma en línea dedicada para el servicio al cliente que habilitó un 20% Reducción en el tiempo de respuesta del servicio. La empresa tiene un equipo de atención al cliente que compuesta por 200 técnicos en todo el mundo, asegurando un apoyo oportuno y efectivo.

Actividad clave	Inversión anual	Capacidad de producción	Tasa de garantía de calidad	Tamaño del equipo de soporte técnico
Diseño y desarrollo del inversor	RMB 160 millones	N / A	N / A	N / A
Producción y fabricación	N / A	5 GW	N / A	N / A
Pruebas de garantía de calidad	N / A	N / A	90%	N / A
Soporte y servicios técnicos	N / A	N / A	N / A	200+

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas están en el centro de las operaciones de Ginlong Technologies. La compañía opera plantas de fabricación de última generación ubicadas en China. En 2022, Ginlong anunció una inversión de aproximadamente USD 50 millones Para expandir su capacidad de producción, destinado a aumentar la producción para satisfacer las crecientes demandas mundiales. Sus instalaciones están equipadas con tecnología de automatización avanzada, lo que permite una mayor eficiencia y menores costos operativos. Se informa que la capacidad de producción a partir de 2023 5 GW de producción de inversores anualmente.

Equipos calificados de I + D son cruciales para mantener la ventaja competitiva de Ginlong. La empresa emplea a 500 Personal de I + D, dedicando una parte significativa de sus ingresos, aproximadamente 8% a 10%—Polear actividades de investigación y desarrollo. Este enfoque en la innovación ha llevado al desarrollo de varias tecnologías patentadas, incluida su tecnología de inversor patentado que mejora la eficiencia de conversión de energía.

Año	Gastos de I + D (USD)	Número de patentes	Personal de I + D
2021	3.5 millones	30	450
2022	4 millones	35	500
2023	4.5 millones	40	550

Tecnología patentada juega un papel esencial en la propuesta de valor de Ginlong. La compañía ha desarrollado soluciones innovadoras como el Inversor solplanet, que cuenta con una eficiencia de conversión de hasta 98.6%. La naturaleza patentada de su tecnología garantiza la diferenciación en el mercado y contribuye a una mayor lealtad de los clientes y repetir negocios. A partir de 2023, la compañía se mantiene 40 patentes cubriendo varios aspectos de la tecnología de energía solar.

A red de proveedores sólido Además, refuerza la posición de Ginlong en el mercado. La compañía colabora con proveedores de nivel superior para componentes clave como semiconductores y componentes electrónicos. En 2023, Ginlong informó establecer asociaciones con más de 100 proveedores A nivel mundial, mejorando su resiliencia de la cadena de suministro. Esta red no solo asegura ventajas de costos, sino que también garantiza la entrega oportuna de materiales de alta calidad críticos para mejorar las capacidades de producción.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Componentes clave
Semiconductores	30	Electrónica de potencia
Componentes electrónicos	40	Condensadores, resistencias
Materia prima	30	Silicio, metales

En resumen, Ginlong Technologies aprovecha las instalaciones de fabricación avanzadas, los equipos de I + D calificados, la tecnología patentada y una red de proveedores robusta para crear y ofrecer valor en el mercado competitivo de energía solar. Cada uno de estos recursos clave desempeña un papel fundamental en el impulso del crecimiento de la compañía y lo posiciona para capitalizar las oportunidades futuras en el sector de energía renovable.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Inversores solares eficientes están en el centro de las ofertas de Ginlong Technologies. La compañía se especializa en la fabricación de inversores de cuerdas, que son conocidos por su eficacia en la transformación de la energía solar en electricidad utilizable. A partir de las últimas cifras de 2022, los inversores de Ginlong lograron una tasa de eficiencia máxima de hasta 98.4%, significativamente más alto que los promedios de la industria, que se ciernen 97%. Este nivel de eficiencia se traduce en un mejor rendimiento energético para los clientes, particularmente en mercados con diferentes condiciones de luz solar.

Los inversores de la compañía atienden a múltiples segmentos, incluidos proyectos residenciales, comerciales y a escala de servicios públicos. En 2021, Ginlong informó que sus envíos de inversor de cadena excedieron 5 Gigawatts (GW) a nivel mundial, marcando un crecimiento interanual de 30%. Este rendimiento robusto subraya la demanda de sus productos eficientes.

Soluciones de energía rentables son otra propuesta de valor clave. Ginlong Technologies proporciona una variedad de productos diseñados para reducir el costo total de propiedad para los clientes. Sus inversores tienen un precio competitivo, con un costo unitario típico que va desde $ 0.15 a $ 0.25 por vatio, que es considerablemente más bajo que algunos competidores que fijan sus unidades comparables en alrededor $ 0.30 por vatio. Esta estrategia de precios permite a los clientes disfrutar de ahorros significativos, especialmente para instalaciones solares a gran escala.

Además, el enfoque de Ginlong en la producción local ha permitido a la compañía mitigar los problemas de la cadena de suministro, manteniendo los costos bajos para sus clientes. El margen bruto de la compañía en 2022 se informó en 24%, reflejando la efectividad de su estrategia de precios y eficiencia operativa.

Alta fiabilidad y durabilidad de los productos de Ginlong son críticos para su propuesta de valor. Los inversores de la compañía vienen con garantías duradas 10 años, con una opción para extenderse a 20 años. Esta fiabilidad está corroborada por las tasas de falla informadas en menos de 0.5%, que está bien dentro de los estándares de la industria. Los clientes se benefician de la reducción de los costos de mantenimiento y un mayor tiempo de actividad del sistema, lo que contribuye a la rentabilidad general del proyecto.

La durabilidad de los inversores también se ve reforzada por el uso de materiales de alta calidad y técnicas de fabricación avanzadas, lo que lleva a una larga vida útil operativa. En 2022, Ginlong reclamó una vida útil promedio de sus productos 25 años, garantizar que los clientes reciban valor durante un período prolongado.

Ofertas de tecnología innovadora Detente a Ginlong en el mercado competitivo de inversores solar. La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, con más 10% de sus ingresos anuales asignados a la innovación. En 2022, Ginlong introdujo una nueva serie de inversores equipados con sistemas de monitoreo basados ​​en IA, que mejoran la eficiencia al optimizar la producción de energía basada en el análisis de datos en tiempo real.

Característica del producto	Especificación	Impacto del mercado
Eficiencia máxima	98.4%	Mayor rendimiento energético, atrayendo a clientes residenciales y comerciales
Costo por vatio	$ 0.15 a $ 0.25	Ahorros significativos para grandes instalaciones
Vida útil promedio	25 años	Confiabilidad a largo plazo, reduciendo el costo total de propiedad
Inversión anual de I + D	10% de los ingresos	Innovación continua y productos mejorados

Estas soluciones innovadoras han posicionado las tecnologías de Ginlong como líder en el mercado de inversores solares, como lo demuestra su constante crecimiento de la cuota de mercado. En 2022, la cuota de mercado de Ginlong en el mercado mundial de inversores se informó aproximadamente 6%, con proyecciones que indican aumentos adicionales a medida que la adopción solar se acelera en todo el mundo.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ginlong Technologies se centra en construir relaciones sólidas de los clientes para mejorar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento de las ventas. Su enfoque incluye varias estrategias que satisfacen las diferentes necesidades de los clientes.

Servicios de soporte técnico

Ginlong ofrece servicios integrales de soporte técnico, que son críticos para los clientes que utilizan sus inversores solares y soluciones de energía. La compañía ha establecido un marco de soporte que opera 24/7 en los principales mercados, lo que respalda miles de instalaciones a nivel mundial. A partir de 2023, Ginlong informó haber manejado 10,000 Consultas de soporte técnico mensualmente, asegurando los tiempos de respuesta rápidos promediando menos que 24 horas.

Integración de comentarios de los clientes

Los comentarios de los clientes son vitales para el desarrollo de productos y la mejora del servicio. Ginlong integra las ideas del cliente a través de encuestas sistemáticas y mecanismos de retroalimentación. En su última encuesta realizada en el tercer trimestre de 2023, lograron una tasa de respuesta de 75%, con 85% de los encuestados que indican satisfacción con el rendimiento del producto. Esta retroalimentación influye directamente en el proceso de diseño de su producto, fomentando un ciclo de mejora continua.

Programas de garantía postventa

Para reforzar la confianza del cliente, Ginlong ofrece amplios programas de garantía. Su garantía estándar cubre productos para hasta 10 años, que está por encima del promedio de la industria de 5 a 7 años. A partir de 2023, aproximadamente 95% De sus clientes, optó por el programa de garantía, lo que reduce significativamente la incidencia de insatisfacción posterior a la compra.

Tipo de garantía	Período de cobertura	Tarifa de suscripción del cliente
Garantía estándar	10 años	95%
Garantía extendida	15 años	30%

Compromiso en línea del cliente

Ginlong aprovecha los canales digitales para mejorar la participación del cliente. Sus plataformas en línea facilitan la comunicación directa con los clientes a través de las preguntas frecuentes, foros y funciones de chat en vivo. En 2023, Ginlong informó un aumento en la participación en línea de 40%, con un promedio de 3,000 Visitantes por día en su sitio web de soporte. Este modelo de participación directa les ha permitido cultivar una base de clientes leales.

Además, Ginlong emplea las redes sociales para la comunicación y el marketing en tiempo real. Sus siguientes a las redes sociales se alcanzaron 100,000 En todas las plataformas, proporcionándoles una línea directa a los sentimientos y tendencias del cliente. El compromiso en estas plataformas se ha traducido en un 25% Aumento de la generación de leads durante el último año.

En general, el enfoque multifacético de Ginlong Technologies para las relaciones con los clientes asegura que satisfagan diversas necesidades de los clientes, desde el soporte técnico hasta el compromiso proactivo, mejorando la lealtad e impulsar el crecimiento sostenido en un mercado competitivo.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Ginlong Technologies Co., Ltd. Aprovecha múltiples canales para comunicarse de manera efectiva y entregar su propuesta de valor, particularmente en el mercado de inversores solares. Los canales empleados por la compañía incluyen fuerzas de ventas directas, plataformas de ventas en línea, asociaciones de distribuidores y participación en ferias y exhibiciones.

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directas de Ginlong se centra en cultivar relaciones con clientes a gran escala en el sector de energía renovable. En 2022, la compañía informó un Aumento del 30% en ventas atribuidas a esta estrategia. El equipo está estructurado para cubrir regiones con un alto potencial para el crecimiento de la energía solar, como Europa, América del Norte y partes de Asia.

Plataforma de ventas en línea

La plataforma de ventas en línea juega un papel fundamental en la estrategia de Ginlong. A partir de 2023, aproximadamente 40% de ventas se generaron a través de canales en línea. El sitio web ofrece información detallada del producto, atención al cliente y una interfaz de compra fácil. La compañía ha invertido $ 2 millones Al mejorar sus capacidades de comercio electrónico durante el año pasado.

Asociaciones de distribuidores

Las asociaciones de distribuidores son cruciales para expandir el alcance de Ginlong. A partir del tercer trimestre de 2023, Ginlong había establecido asociaciones con Over 100 distribuidores en todo el mundo, cubriendo los mercados en más 50 países. Los ingresos generados a través de estas asociaciones constituyeron aproximadamente 45% de ventas totales en el mismo período. Estos distribuidores juegan un papel esencial en la penetración del mercado local y la participación del cliente.

Ferias y exhibiciones

Las ferias comerciales y las exposiciones son vitales para exhibir los productos de Ginlong a posibles clientes. En 2022, la compañía participó en Over 10 eventos comerciales importantes, lo que resulta en un aumento sustancial en la visibilidad de la marca y las consultas de los clientes. La participación en estos eventos ha contribuido históricamente a un crecimiento de ventas de aproximadamente 15% En los meses posteriores a tales exposiciones.

Canal	Año 2022 % de crecimiento	Contribución de ventas % (2023)	Inversiones ($ millones)
Fuerza de ventas directa	30%	15%	0
Plataforma de ventas en línea	40%	40%	2
Asociaciones de distribuidores	45%	45%	0
Ferias y exhibiciones	15%	5%	0.5

La combinación de estos canales permite que las tecnologías de Ginlong alcancen efectivamente sus mercados objetivo y optimicen su compromiso con el cliente, estableciendo así una fuerte posición en el sector de energía renovable.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Ginlong Technologies Co., Ltd. opera en el sector de energía renovable, centrándose principalmente en los sistemas de inversores solares. La compañía atiende a varios segmentos de clientes que son esenciales para su modelo de negocio.

Usuarios de sistemas solares residenciales

Los clientes residenciales son un mercado significativo para las tecnologías de Ginlong. En 2022, el mercado solar residencial fue valorado en aproximadamente $ 31 mil millones a nivel mundial, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 20% esperado hasta 2026. Los inversores de Ginlong están diseñados para optimizar el consumo de energía para los propietarios que buscan independencia energética.

Proyectos solares comerciales

El sector comercial presenta una oportunidad lucrativa con un crecimiento significativo. En 2023, se proyecta que el mercado solar comercial llegue $ 17 mil millones. Las avanzadas tecnologías de inversores de Ginlong atienden a las empresas que buscan reducir los costos operativos a través de la eficiencia energética. Las instalaciones comerciales pueden producir ahorros de energía de 20-30%, atrayendo a las empresas que se centran en prácticas sostenibles.

Granjas solares a escala de servicios públicos

Las granjas solares a escala de servicios públicos representan un segmento crítico de clientes debido a sus requisitos de energía a gran escala. En 2022, las instalaciones solares a escala de servicios públicos representaron sobre 60% de capacidad solar total en los EE. UU., Con una capacidad instalada de más 120 GW. Ginlong proporciona inversores de alta eficiencia que maximizan la potencia de salida, crucial para estos grandes proyectos.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	CAGR proyectada (2023-2026)	Capacidad de instalación (GW)
Usuarios de sistemas solares residenciales	$ 31 mil millones	20%	N / A
Proyectos solares comerciales	$ 17 mil millones	19%	N / A
Granjas solares a escala de servicios públicos	N / A	N / A	120 GW

Compañías de instalación solar

Las compañías de instalación solar son socios cruciales para Ginlong Technologies. Estas empresas requieren sistemas inversores confiables y eficientes para satisfacer las demandas de sus instalaciones. El mercado global de instalación solar ha experimentado un crecimiento, y se espera que las instalaciones superen 300 GW Anualmente para 2025. La colaboración con estas compañías permite a Ginlong expandir su alcance del mercado y garantizar que sus productos sean ampliamente adoptados.

En 2022, Ginlong informó un aumento en los ingresos de las asociaciones de instalación, contribuyendo aproximadamente $ 150 millones a las ventas generales. Esto resalta la importancia de mantener relaciones sólidas con las compañías de instalación para optimizar la penetración del mercado.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

Como empresa líder en el mercado de inversores solar, Ginlong Technologies Co., Ltd. incurre en diversos costos para mantener su modelo de negocio. La estructura de costos incluye principalmente gastos de I + D, costos de fabricación, gastos de distribución y esfuerzos de marketing y ventas.

Gastos de I + D

En 2022, Ginlong Technologies asignó aproximadamente RMB 60 millones (alrededor $ 9 millones) Hacia la investigación y el desarrollo. Esta inversión representa sobre 8% de sus ingresos totales Para ese año, reflejando su compromiso con la innovación y el desarrollo de productos en el sector de energía solar altamente competitivo.

Costos de fabricación

Se informaron costos de fabricación para Ginlong aproximadamente RMB 300 millones (aproximadamente $ 46 millones) en 2022. Estos costos abarcan materias primas, mano de obra y depreciación de los equipos de fabricación. Su margen bruto para el mismo período fue alrededor 24%, indicando una gestión efectiva de los gastos de producción.

Gastos de distribución

Los gastos de distribución, que incluyen envío y logística, ascendieron a aproximadamente RMB 50 millones (alrededor $ 7.5 millones) en 2022. Los costos logísticos representan casi 6.5% de las ventas totales, contabilizar los esfuerzos de la Compañía para garantizar la entrega oportuna y la gestión eficiente de la cadena de suministro.

Esfuerzos de marketing y ventas

Ginlong pasó alrededor RMB 40 millones (acerca de $ 6 millones) sobre iniciativas de marketing y ventas en 2022. Este gasto representó aproximadamente 5% de sus ingresos totales. La inversión se centró en mejorar la conciencia de la marca y la expansión del alcance del mercado, particularmente en mercados internacionales como Europa y América del Norte.

Categoría de costos	Cantidad (RMB)	Cantidad (USD)	Porcentaje de ingresos totales
Gastos de I + D	60 millones	9 millones	8%
Costos de fabricación	300 millones	46 millones	24%
Gastos de distribución	50 millones	7.5 millones	6.5%
Esfuerzos de marketing y ventas	40 millones	6 millones	5%

Estas cifras demuestran el compromiso de Ginlong Technologies de equilibrar su estructura de costos al tiempo que se esfuerzan por el crecimiento y la cuota de mercado en el sector de la energía solar. Al invertir en I + D y distribución efectiva, la Compañía se posiciona para la sostenibilidad y la competitividad a largo plazo.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ginlong Technologies Co., Ltd. genera ingresos a través de varios canales clave, lo que refleja su compromiso de entregar valor en sus segmentos de clientes. La compañía se especializa en el diseño, fabricación y venta de inversores solares, que operan principalmente dentro del sector de energía renovable. A continuación se muestran las principales flujos de ingresos:

Venta de productos

Ginlong Technologies gana principalmente dinero a través de ventas directas de inversores solares. En 2022, la compañía informó un ingreso total de aproximadamente 1.500 millones de CNY (alrededor 235 millones de USD), con las ventas de productos que contribuyen significativamente a esta cifra.

Contratos de servicio

Los contratos de servicio forman otro flujo de ingresos vital, ya que Ginlong proporciona servicios de instalación y mantenimiento para sus productos. En 2022, los ingresos de los contratos de servicio se estimaron en 300 millones de CNY (acerca de 47 millones de USD), reflejando el apoyo continuo para sus soluciones solares.

Tarifas de licencia

Las tarifas de licencia contribuyen a los ingresos de Ginlong a través de acuerdos con socios para el uso de su tecnología patentada. La compañía reportó ingresos por licencia de aproximadamente 100 millones de CNY (alrededor 15.7 millones de USD) En 2021, mostrando sus esfuerzos para expandir su alcance tecnológico.

Servicios de mantenimiento y soporte

Ginlong también genera ingresos a partir de servicios de mantenimiento y soporte para sus productos de inversor solar. En el año fiscal que finaliza 2022, los ingresos de estos servicios se registraron en 200 millones de CNY (acerca de 31.4 millones de USD), enfatizando la importancia del servicio al cliente en su modelo de negocio.

Flujo de ingresos	2021 Ingresos (CNY)	2021 Ingresos (USD)	2022 Ingresos (CNY)	2022 Ingresos (USD)
Venta de productos	1.200 millones	188 millones	1.500 millones	235 millones
Contratos de servicio	250 millones	39 millones	300 millones	47 millones
Tarifas de licencia	100 millones	15.7 millones	100 millones	15.7 millones
Servicios de mantenimiento y soporte	180 millones	28 millones	200 millones	31.4 millones