Ginlong Technologies Co., Ltd. (300763.SZ): modelo de negócios de tela

Descubra o cenário dinâmico da Ginlong Technologies Co., Ltd., enquanto nos aprofundamos em sua tela de modelo de negócios, mostrando como esse líder inovador em energia solar cativar clientes e parceiros. Desde inversores solares de ponta a serviços de suporte robustos, explore os principais componentes que impulsionam seu sucesso e moldam o mercado de energia renovável. Leia para descobrir os elementos essenciais de sua estratégia de negócios!

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

As principais parcerias são vitais para que as tecnologias de Ginlong aprimorem sua eficiência operacional e amplie seu alcance no setor de energia renovável. Abaixo estão as principais categorias de parcerias com as quais Ginlong se envolve:

Fabricantes de inversores solares

A Ginlong Technologies colabora com vários fabricantes de inversores solares para alavancar tecnologias avançadas e melhorar as ofertas de produtos. A partir de 2023, o mercado global de inversores solares foi avaliado em aproximadamente US $ 10,4 bilhões e espera -se que chegue US $ 21,4 bilhões até 2028, crescendo em um CAGR de 15.6%.

Empresas de energia renovável

As colaborações com empresas de energia renovável permitem que a Ginlong expanda suas ofertas de serviços. Por exemplo, parcerias com empresas como a Canadian Solar e a Trina Solar aprimoram o acesso de Ginlong a módulos solares de alta qualidade. O mercado global de energia renovável deve atingir um valor de US $ 2,15 trilhões até 2025, com um CAGR projetado de 8.4%.

Contratados de instalação

Para implementar efetivamente projetos solares, a Ginlong faz parceria com os contratados de instalação que são cruciais para a implantação de sistemas solares. Em 2022, o mercado global de instalação solar foi relatado para exceder 400 GW de capacidade recém -instalada. A parceria com esses contratados ajuda a Ginlong a garantir instalações de qualidade e satisfação do cliente.

Agências de energia do governo

As parcerias com as agências de energia do governo são essenciais para a conformidade com as estruturas regulatórias e se beneficiarem dos incentivos do governo. Por exemplo, em 2023, o governo dos EUA alocou aproximadamente US $ 370 bilhões Para investimentos em energia limpa sob a Lei de Redução da Inflação. Essas parcerias também permitem que Ginlong se mantenha informado sobre mudanças de políticas e oportunidades de financiamento que poderiam beneficiar suas operações.

Tipo de parceria	Jogadores -chave	Valor de mercado (2023)	CAGR (%) 2023-2028
Fabricantes de inversores solares	Vários fabricantes globais	US $ 10,4 bilhões	15.6%
Empresas de energia renovável	Solar canadense, trina solar	US $ 2,15 trilhões	8.4%
Contratados de instalação	Empresas de instalação local	Capacidade de 400 GW	N / D
Agências de energia do governo	Departamento de Energia dos EUA	US $ 370 bilhões (Lei de Redução da Inflação)	N / D

Essas parcerias são essenciais para as tecnologias de ginlong mitigar os riscos associados à cadeia de suprimentos, aprimorar as capacidades tecnológicas e manter uma vantagem competitiva no mercado de energia renovável em rápida evolução.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

A Ginlong Technologies Co., Ltd., um participante de destaque no mercado de inversores solares, se envolve em várias atividades -chave que impulsionam seu modelo de negócios e agregam valor aos seus clientes. Abaixo estão as ações e processos críticos que sustentam suas operações:

Design e desenvolvimento do inversor

Ginlong investe significativamente em P&D para aprimorar sua tecnologia de inversor. Em 2022, as despesas de P&D da empresa atingiram aproximadamente RMB 160 milhões, representando sobre 7.5% de sua receita total de RMB 2,13 bilhões. A empresa se concentra em melhorar a eficiência, a confiabilidade e a estabilidade da grade de seus inversores, que são cruciais para a conversão de energia solar.

Produção e fabricação

A empresa estabeleceu uma instalação de fabricação em larga escala em Zhangzhou, China. A partir de 2023, a capacidade de produção de Ginlong está em torno 5 GW anualmente. Em 2022, Ginlong produziu 2.5 GW de inversores, refletindo um crescimento ano a ano de 15% comparado a 2021. O processo de fabricação é altamente automatizado, resultando em uma diminuição dos custos de fabricação por 8% por unidade no último ano fiscal.

Teste de garantia de qualidade

A garantia da qualidade é uma pedra angular das operações de Ginlong, garantindo que todos os produtos atendam aos padrões internacionais e às expectativas dos clientes. A empresa mantém um rigoroso processo de controle de qualidade, com 90% de seus inversores que passam por fases de teste iniciais. Conforme relatado em 2022, apenas 1.5% de produtos foram devolvidos para defeitos, bem abaixo da média da indústria de 3%.

Suporte técnico e serviços

A Ginlong fornece um amplo suporte técnico aos seus clientes, que inclui assistência de instalação e monitoramento do sistema. Em 2022, a empresa lançou uma plataforma on -line dedicada para atendimento ao cliente que permitiu um 20% Redução no tempo de resposta do serviço. A empresa tem uma equipe de suporte ao cliente composta por cima 200 Técnicos em todo o mundo, garantindo apoio oportuno e eficaz.

Atividade -chave	Investimento anual	Capacidade de produção	Taxa de garantia de qualidade	Tamanho da equipe de suporte técnico
Design e desenvolvimento do inversor	RMB 160 milhões	N / D	N / D	N / D
Produção e fabricação	N / D	5 GW	N / D	N / D
Teste de garantia de qualidade	N / D	N / D	90%	N / D
Suporte técnico e serviços	N / D	N / D	N / D	200+

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas estão no centro das operações da Ginlong Technologies. A empresa opera fábricas de última geração localizadas na China. Em 2022, Ginlong anunciou um investimento de aproximadamente US $ 50 milhões Para expandir sua capacidade de produção, com o objetivo de aumentar a produção para atender às crescentes demandas globais. Suas instalações estão equipadas com tecnologia avançada de automação, permitindo maior eficiência e menores custos operacionais. A capacidade de produção em 2023 é relatada como por perto 5 GW de produção de inversor anualmente.

Equipes de P&D qualificadas são cruciais para manter a vantagem competitiva de Ginlong. A empresa emprega sobre 500 pessoal de P&D, dedicar uma parte significativa de sua receita - aproximadamente 8% a 10%- Atividades de pesquisa e desenvolvimento. Esse foco na inovação levou ao desenvolvimento de várias tecnologias patenteadas, incluindo sua tecnologia de inversor proprietária que aumenta a eficiência da conversão de energia.

Ano	Despesas de P&D (USD)	Número de patentes	Pessoal de P&D
2021	3,5 milhões	30	450
2022	4 milhões	35	500
2023	4,5 milhões	40	550

Tecnologia proprietária desempenha um papel essencial na proposta de valor de Ginlong. A empresa desenvolveu soluções inovadoras, como o Inversor de solplaneta, que possui uma eficiência de conversão de até 98.6%. A natureza proprietária de sua tecnologia garante a diferenciação no mercado e contribui para o aumento da lealdade do cliente e a repetição de negócios. A partir de 2023, a empresa mantém 40 patentes cobrindo vários aspectos da tecnologia de energia solar.

UM Rede de fornecedores forte ainda reforça a posição de Ginlong no mercado. A empresa colabora com fornecedores de primeira linha para componentes-chave, como semicondutores e componentes eletrônicos. Em 2023, Ginlong relatou estabelecer parcerias com mais de 100 fornecedores Globalmente, aumentando sua resiliência da cadeia de suprimentos. Essa rede não apenas protege as vantagens de custo, mas também garante a entrega oportuna de materiais de alta qualidade críticos para melhorar as capacidades de produção.

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores	Componentes -chave
Semicondutores	30	Eletrônica de potência
Componentes eletrônicos	40	Capacitores, resistores
Matérias-primas	30	Silício, metais

Em resumo, as tecnologias Ginlong aproveitam instalações de fabricação avançadas, equipes de P&D qualificadas, tecnologia proprietária e uma rede robusta de fornecedores para criar e agregar valor no mercado de energia solar competitiva. Cada um desses recursos -chave desempenha um papel fundamental na condução do crescimento da empresa e a posiciona para capitalizar oportunidades futuras no setor de energia renovável.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Efficient solar inverters are at the core of Ginlong Technologies' offerings. A empresa é especializada em inversores de cordas de fabricação, conhecidos por sua eficácia na transformação da energia solar em eletricidade utilizável. A partir dos números mais recentes de 2022, os inversores de Ginlong alcançaram uma taxa de pico de eficiência de até 98.4%, significativamente maior do que as médias da indústria, que passam por volta 97%. Esse nível de eficiência se traduz em um melhor rendimento de energia para os clientes, principalmente em mercados com diferentes condições de luz solar.

Os inversores da empresa atendem a vários segmentos, incluindo projetos residenciais, comerciais e em escala de utilidades. Em 2021, Ginlong relatou que suas remessas de inversor de cordas excederam 5 gigawatts (GW) globalmente, marcando um crescimento ano a ano de 30%. Esse desempenho robusto ressalta a demanda por seus produtos eficientes.

Soluções de energia econômicas são outra proposta de valor -chave. A Ginlong Technologies fornece uma variedade de produtos projetados para reduzir o custo total de propriedade para os clientes. Seus inversores têm preços competitivos, com um custo unitário típico que varia de US $ 0,15 a US $ 0,25 por watt, que é consideravelmente menor do que alguns concorrentes que precisam de suas unidades comparáveis ​​em torno US $ 0,30 por watt. Essa estratégia de preços permite que os clientes desfrutem de economias significativas, especialmente para instalações solares em larga escala.

Além disso, o foco de Ginlong na produção local permitiu à empresa mitigar os problemas da cadeia de suprimentos, mantendo os custos baixos para seus clientes. A margem bruta da empresa em 2022 foi relatada em 24%, refletindo a eficácia de sua estratégia de preços e eficiência operacional.

Alta confiabilidade e durabilidade dos produtos de Ginlong são críticos para sua proposta de valor. Os inversores da empresa vêm com garantias que duram até 10 anos, com a opção de se estender a 20 anos. Essa confiabilidade é substanciada pelas taxas de falha relatadas em menos de 0.5%, que está bem dentro dos padrões da indústria. Os clientes se beneficiam de custos reduzidos de manutenção e aumento do tempo de atividade do sistema, contribuindo para a lucratividade geral do projeto.

A durabilidade dos inversores também é aprimorada pelo uso de materiais de alta qualidade e técnicas avançadas de fabricação, levando a uma longa vida útil operacional. Em 2022, Ginlong reivindicou uma vida útil média de seus produtos para ser 25 anos, garantindo que os clientes recebam valor durante um período prolongado.

Ofertas de tecnologia inovadora diferencia Ginlong no mercado de inversores solares competitivos. A empresa investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com sobre 10% de sua receita anual alocada à inovação. Em 2022, a Ginlong introduziu uma nova série de inversores equipados com sistemas de monitoramento baseados em IA, que melhoram a eficiência, otimizando a saída de energia com base na análise de dados em tempo real.

Recurso do produto	Especificação	Impacto no mercado
Eficiência de pico	98.4%	Maior rendimento de energia, atraindo clientes residenciais e comerciais
Custo por watt	US $ 0,15 a US $ 0,25	Economia significativa para grandes instalações
Vida útil média	25 anos	Confiabilidade a longo prazo, reduzindo o custo total de propriedade
Investimento anual de P&D	10% da receita	Inovação contínua e produtos aprimorados

Essas soluções inovadoras posicionaram as tecnologias de Ginlong como líder no mercado de inversores solares, como evidenciado pelo seu constante crescimento da participação de mercado. Em 2022, a participação de mercado de Ginlong no mercado global de inversores foi relatada em aproximadamente 6%, com as projeções indicando aumentos adicionais à medida que a adoção de energia solar acelera em todo o mundo.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Ginlong Technologies se concentra na criação de relacionamentos robustos dos clientes para melhorar a satisfação do cliente e impulsionar o crescimento das vendas. Sua abordagem inclui várias estratégias que atendem a diferentes necessidades do cliente.

Serviços de suporte técnico

A Ginlong oferece serviços abrangentes de suporte técnico, que são críticos para os clientes que utilizam seus inversores solares e soluções de energia. A empresa estabeleceu uma estrutura de suporte que opera 24 horas por dia, 7 dias por semana, nos principais mercados, apoiando milhares de instalações em todo o mundo. A partir de 2023, Ginlong relatou lidar com 10,000 consultas de suporte técnico mensalmente, garantindo tempos de resposta rápidos em média menos do que 24 horas.

Integração de feedback do cliente

O feedback do cliente é vital para o desenvolvimento de produtos e o aprimoramento de serviços. Ginlong integra as idéias do cliente por meio de pesquisas sistemáticas e mecanismos de feedback. Em sua última pesquisa realizada no terceiro trimestre de 2023, eles alcançaram uma taxa de resposta de 75%, com 85% de entrevistados indicando satisfação com o desempenho do produto. Esse feedback influencia diretamente o processo de design de produtos, promovendo um ciclo de melhoria contínua.

Programas de garantia pós-venda

Para reforçar a confiança do cliente, Ginlong fornece programas de garantia extensos. Sua garantia padrão cobre produtos para até 10 anos, que está acima da média da indústria de 5 a 7 anos. A partir de 2023, aproximadamente 95% de seus clientes optaram pelo programa de garantia, o que reduz significativamente a incidência de insatisfação pós-compra.

Tipo de garantia	Período de cobertura	Taxa de opção de opção do cliente
Garantia padrão	10 anos	95%
Garantia estendida	15 anos	30%

Engajamento on -line do cliente

Ginlong aproveita os canais digitais para aprimorar o envolvimento do cliente. Suas plataformas on -line facilitam a comunicação direta com os clientes por meio de perguntas frequentes, fóruns e recursos de bate -papo ao vivo. Em 2023, Ginlong relatou um aumento no engajamento on -line por 40%, com uma média de 3,000 Visitantes por dia em seu site de suporte. Esse modelo de engajamento direto lhes permitiu cultivar uma base de clientes fiel.

Além disso, Ginlong emprega mídias sociais para comunicação e marketing em tempo real. Suas mídias sociais a seguir alcançaram 100,000 nas plataformas, fornecendo uma linha direta aos sentimentos e tendências dos clientes. O engajamento nessas plataformas se traduziu em um 25% Aumento da geração de leads no último ano.

No geral, a abordagem multifacetada da Ginlong Technologies para os relacionamentos com os clientes garante que eles atendam às diversas necessidades dos clientes, desde o suporte técnico até o engajamento proativo, aumentando a lealdade e impulsionando o crescimento sustentado em um mercado competitivo.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Ginlong Technologies Co., Ltd. Aproveita vários canais para comunicar e oferecer efetivamente sua proposta de valor, particularmente no mercado de inversores solares. Os canais empregados pela empresa incluem forças de vendas diretas, plataformas de vendas on -line, parcerias de distribuidores e participação em feiras e exposições.

Força de vendas direta

A força de vendas direta de Ginlong se concentra no cultivo de relacionamentos com clientes em larga escala no setor de energia renovável. Em 2022, a empresa relatou um Aumento de 30% nas vendas atribuídas a essa estratégia. A equipe está estruturada para cobrir regiões com alto potencial de crescimento energético solar, como Europa, América do Norte e partes da Ásia.

Plataforma de vendas on -line

A plataforma de vendas on -line desempenha um papel fundamental na estratégia de Ginlong. A partir de 2023, aproximadamente 40% As vendas foram geradas através de canais on -line. O site oferece informações detalhadas do produto, suporte ao cliente e uma interface de compra fácil. A empresa investiu em torno US $ 2 milhões Ao aprimorar seus recursos de comércio eletrônico no ano passado.

Parcerias de distribuidores

As parcerias de distribuidores são cruciais para expandir o alcance de Ginlong. A partir do terceiro trimestre de 2023, Ginlong havia estabelecido parcerias com o excesso 100 distribuidores em todo o mundo, cobrindo mercados em excesso 50 países. A receita gerada por essas parcerias constituía aproximadamente 45% de vendas totais no mesmo período. Esses distribuidores desempenham um papel essencial na penetração do mercado local e no envolvimento do cliente.

Feiras e exposições

As feiras e exposições são vitais para mostrar os produtos de Ginlong a clientes em potencial. Em 2022, a empresa participou de acima 10 grandes eventos comerciais, resultando em um aumento substancial na visibilidade da marca e consultas de clientes. A participação nesses eventos contribuiu historicamente para um crescimento de vendas de aproximadamente 15% Nos meses seguintes a essas exposições.

Canal	Ano 2022 % de crescimento	Contribuição de vendas % (2023)	Investimentos (US $ milhões)
Força de vendas direta	30%	15%	0
Plataforma de vendas on -line	40%	40%	2
Parcerias de distribuidores	45%	45%	0
Feiras e exposições	15%	5%	0.5

A combinação desses canais permite que as tecnologias Ginlong atinjam efetivamente seus mercados -alvo e otimizem seu envolvimento do cliente, estabelecendo assim uma forte posição no setor de energia renovável.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Ginlong Technologies Co., Ltd. opera no setor de energia renovável, concentrando -se principalmente nos sistemas de inversores solares. A empresa atende a vários segmentos de clientes que são essenciais para seu modelo de negócios.

Usuários do sistema solar residencial

Os clientes residenciais são um mercado significativo para as tecnologias de ginlong. Em 2022, o mercado solar residencial foi avaliado em aproximadamente US $ 31 bilhões globalmente, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 20% Esperado até 2026. Os inversores de Ginlong são projetados para otimizar o consumo de energia para os proprietários que buscam independência energética.

Projetos solares comerciais

O setor comercial apresenta uma oportunidade lucrativa com um crescimento significativo. Em 2023, o mercado solar comercial é projetado para alcançar US $ 17 bilhões. As tecnologias avançadas de inversor de Ginlong atendem às empresas que desejam reduzir os custos operacionais através da eficiência energética. Instalações comerciais podem produzir economia de energia de 20-30%, apelando para empresas com foco em práticas sustentáveis.

Fazendas solares em escala de utilidade

As fazendas solares em escala de utilidade representam um segmento crítico de clientes devido aos seus requisitos de energia em larga escala. Em 2022, as instalações solares em escala de utilidade foram responsáveis ​​por sobre 60% de capacidade solar total nos EUA, com uma capacidade instalada de over 120 GW. Ginlong fornece inversores de alta eficiência que maximizam a produção de energia, crucial para esses grandes projetos.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	CAGR projetado (2023-2026)	Capacidade de instalação (GW)
Usuários do sistema solar residencial	US $ 31 bilhões	20%	N / D
Projetos solares comerciais	US $ 17 bilhões	19%	N / D
Fazendas solares em escala de utilidade	N / D	N / D	120 GW

Empresas de instalação solar

As empresas de instalação solar são parceiros cruciais para as tecnologias de Ginlong. Essas empresas exigem sistemas de inversores confiáveis ​​e eficientes para atender às demandas de suas instalações. O mercado global de instalação solar está experimentando crescimento, com as instalações que devem superar 300 GW Anualmente, até 2025. A colaboração com essas empresas permite que a Ginlong expanda seu alcance no mercado e garanta que seus produtos sejam amplamente adotados.

Em 2022, Ginlong relatou um aumento na receita das parcerias de instalação, contribuindo com aproximadamente US $ 150 milhões para vendas gerais. Isso destaca a importância de manter fortes relacionamentos com as empresas de instalação para otimizar a penetração do mercado.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos

Como uma empresa líder no mercado de inversores solares, a Ginlong Technologies Co., Ltd. incorre em vários custos para sustentar seu modelo de negócios. A estrutura de custos inclui principalmente despesas de P&D, custos de fabricação, despesas de distribuição e esforços de marketing e vendas.

Despesas de P&D

Em 2022, as tecnologias Ginlong alocadas aproximadamente RMB 60 milhões (em volta US $ 9 milhões) para pesquisa e desenvolvimento. Este investimento representa sobre 8% de sua receita total Naquele ano, refletindo seu compromisso com a inovação e o desenvolvimento de produtos no setor de energia solar altamente competitiva.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação para Ginlong foram relatados aproximadamente RMB 300 milhões (aproximadamente US $ 46 milhões) em 2022. Esses custos abrangem matérias -primas, mão -de -obra e depreciação de equipamentos de fabricação. A margem bruta deles para o mesmo período foi por aí 24%, indicando gerenciamento eficaz das despesas de produção.

Despesas de distribuição

As despesas de distribuição, que incluem remessa e logística, totalizaram cerca de RMB 50 milhões (em volta US $ 7,5 milhões) em 2022. Os custos logísticos representam quase 6,5% do total de vendas, Contabilizando os esforços da empresa para garantir a entrega oportuna e o gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos.

Esforços de marketing e vendas

Ginlong gastou ao redor RMB 40 milhões (sobre US $ 6 milhões) em iniciativas de marketing e vendas em 2022. Esta despesa representou aproximadamente 5% de sua receita total. O investimento se concentrou em melhorar o reconhecimento da marca e expandir o alcance do mercado, principalmente em mercados internacionais como a Europa e a América do Norte.

Categoria de custo	Valor (RMB)	Quantidade (USD)	Porcentagem da receita total
Despesas de P&D	60 milhões	9 milhões	8%
Custos de fabricação	300 milhões	46 milhões	24%
Despesas de distribuição	50 milhões	7,5 milhões	6.5%
Esforços de marketing e vendas	40 milhões	6 milhões	5%

Esses números demonstram o compromisso da Ginlong Technologies em equilibrar sua estrutura de custos enquanto se esforça para o crescimento e a participação de mercado no setor de energia solar. Ao investir em P&D e distribuição eficaz, a empresa se posiciona para a sustentabilidade e competitividade a longo prazo.

Ginlong Technologies Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Ginlong Technologies Co., Ltd. gera receita através de vários canais -chave, refletindo seu compromisso de agregar valor em seus segmentos de clientes. A empresa é especializada no design, fabricação e venda de inversores solares, operando principalmente dentro do setor de energia renovável. Abaixo estão os principais fluxos de receita:

Vendas de produtos

A Ginlong Technologies ganha principalmente dinheiro através de vendas diretas de inversores solares. Em 2022, a empresa relatou uma receita total de aproximadamente 1,5 bilhão de CNY (em volta 235 milhões de dólares), com as vendas de produtos contribuindo significativamente para este número.

Contratos de serviço

Os contratos de serviço formam outro fluxo de receita vital, pois a Ginlong fornece serviços de instalação e manutenção para seus produtos. Em 2022, a receita dos contratos de serviço foi estimada em 300 milhões de CNY (sobre 47 milhões de dólares), refletindo o suporte contínuo para suas soluções solares.

Taxas de licenciamento

As taxas de licenciamento contribuem para a receita de Ginlong por meio de acordos com parceiros para o uso de sua tecnologia proprietária. A empresa relatou receita de licenciamento de aproximadamente 100 milhões de CNY (em volta 15,7 milhões de dólares) em 2021, mostrando seus esforços para expandir seu alcance tecnológico.

Serviços de manutenção e suporte

Ginlong também gera receita dos serviços de manutenção e suporte para seus produtos de inversor solar. No ano fiscal encerrado em 2022, a receita desses serviços foi registrada em 200 milhões de CNY (sobre 31,4 milhões de dólares), enfatizando a importância do atendimento ao cliente em seu modelo de negócios.

Fluxo de receita	2021 Receita (CNY)	2021 Receita (USD)	2022 Receita (CNY)	2022 Receita (USD)
Vendas de produtos	1,2 bilhão	188 milhões	1,5 bilhão	235 milhões
Contratos de serviço	250 milhões	39 milhões	300 milhões	47 milhões
Taxas de licenciamento	100 milhões	15,7 milhões	100 milhões	15,7 milhões
Serviços de manutenção e suporte	180 milhões	28 milhões	200 milhões	31,4 milhões