Terumo Corporation (4543.T): modelo de negocio de lienzo

Comprender las complejidades del lienzo modelo de negocio de Terumo Corporation revela un enfoque multifacético para la innovación de la salud que impulsa tanto su eficiencia operativa como su éxito del mercado. Desde asociaciones sólidas con instituciones médicas hasta inversiones de I + D de vanguardia, Terumo se posiciona estratégicamente a la vanguardia de la industria de dispositivos médicos. Sumerja más para explorar cómo cada componente de su modelo de negocio armoniza para crear un valor significativo para los clientes y las partes interesadas por igual.

Terumo Corporation - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave son esenciales para que Terumo Corporation mejore sus eficiencias operativas y amplíe su alcance del mercado. La colaboración con varias organizaciones permite a la empresa aprovechar las fortalezas y recursos complementarios.

Instituciones médicas

Terumo colabora con numerosas instituciones médicas a nivel mundial para integrar sus tecnologías en las prácticas clínicas, asegurando la utilización efectiva de sus productos. Las asociaciones notables incluyen:

• La colaboración con los principales hospitales en Japón, que representaron aproximadamente 30% de sus ingresos nacionales en el año fiscal 2022.
• Compromisos con instituciones en América del Norte, contribuyendo a un 15% Crecimiento año tras año en ventas en esa región.
• Las asociaciones con centros médicos europeos para realizar ensayos clínicos, lo que lleva al desarrollo de nuevos productos que abordan las necesidades de atención médica específicas.

Organizaciones de investigación

Las colaboraciones de investigación juegan un papel fundamental en la estrategia de innovación de Terumo. La compañía se ha asociado con organizaciones de investigación líderes para fomentar el desarrollo en tecnologías médicas.

• Asociación con el Instituto de Tecnología de Tokio, centrándose en ingeniería y diagnóstico, donde Terumo ha invertido ¥ 500 millones (aproximadamente $ 4.5 millones) en los últimos dos años.
• Acuerdos con varios consorcios de la industria, que llevan a iniciativas de investigación conjuntas en procedimientos mínimamente invasivos, lo que ha contribuido a 25% de su tubería de productos.

Proveedores de materias primas

Asegurar cadenas de suministro eficientes es vital para los procesos de fabricación de Terumo. La compañía ha establecido asociaciones sólidas con proveedores clave de materias primas.

• Los contratos a largo plazo de Terumo con proveedores aseguran un suministro estable de materiales críticos, que representan aproximadamente 70% de los componentes requeridos para la producción.
• En 2022, Terumo informó un 10% Aumento de los costos de adquisición, que se mitigó a través de asociaciones estratégicas que proporcionaron descuentos de compra a granel.

Proveedores de atención médica

La colaboración con los proveedores de atención médica facilita el despliegue de productos de Terumo en entornos clínicos, mejorando la atención al paciente.

• Encima 10,000 Las instalaciones de atención médica utilizan los productos de Terumo, contribuyendo significativamente a alrededor 40% de las ventas totales de la compañía.
• Las asociaciones con las redes de atención médica en Asia han impulsado una tasa de crecimiento consistente de 8% Anualmente para los productos de catéter de Terumo.

Tipo de asociación	Beneficios clave	Impacto financiero
Instituciones médicas	Integración de productos, ensayos clínicos	30% de los ingresos nacionales
Organizaciones de investigación	R&D conjunta, innovación	¥ 500 millones de inversiones
Proveedores de materias primas	Suministro estable, ahorro de costos	Aumento del 10% en los costos de adquisición
Proveedores de atención médica	Adopción del producto, alcance del mercado	40% de las ventas totales de más de 10,000 instalaciones

Estas asociaciones son cruciales no solo para mantener las operaciones de Terumo, sino también para fomentar la innovación y garantizar que la compañía permanezca competitiva dentro del panorama de la atención médica en rápida evolución.

Terumo Corporation - Modelo de negocios: actividades clave

Innovación de productos es fundamental para la estrategia de Terumo Corporation. La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo para mejorar sus líneas de productos. Para el año fiscal 2023, Terumo informó un Gasto de I + D de aproximadamente ¥ 25.5 mil millones, reflejando un aumento de 12% año tras año. Esta inversión respalda el desarrollo de equipos médicos avanzados, incluidos los sistemas de administración de medicamentos y los productos de manejo de la sangre. El compromiso de Terumo con la innovación también es evidente en su introducción de Over 20 nuevos productos Anualmente, centrándose en tecnologías mínimamente invasivas.

El fabricación de dispositivos médicos es otra actividad crítica para Terumo. La compañía opera múltiples instalaciones de fabricación en todo el mundo, con importantes capacidades de producción en Japón, Estados Unidos y Europa. A partir de 2023, la fuerza laboral global de Terumo incluye más 30,000 empleados, con una porción sustancial involucrada en la producción. Los procesos de fabricación de la compañía están diseñados para la eficiencia y la calidad, lo que permite la producción de más de 1.500 millones de productos Anualmente, que van desde jeringas y agujas hasta sofisticados dispositivos cardiovasculares.

Cumplimiento regulatorio es crucial en la industria de dispositivos médicos. Terumo se adhiere a regulaciones estrictas aplicables en varias regiones, incluida la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) y la Agencia Europea de Medicamentos (EMA). En 2022, Terumo obtuvo con éxito 15 nuevas aprobaciones regulatorias En diferentes mercados para sus productos, lo que demuestra su capacidad para cumplir con los estándares de cumplimiento. La compañía asigna aproximadamente 3% de sus ingresos totales Para garantizar la rigurosa adherencia a los marcos regulatorios, protegiendo así su reputación y garantizando la seguridad del producto.

Ventas y distribución son componentes vitales que ayudan a Terumo a mantener su presencia en el mercado. La compañía utiliza una estrategia de distribución multicanal, que incluye ventas directas, asociaciones con proveedores de atención médica y plataformas en línea. En el año fiscal 2023, Terumo informó ventas consolidadas de aproximadamente ¥ 1.2 billones, con la mayoría de los ingresos generados a partir de su segmento médico, que representa casi 80% de ventas totales. Los canales de distribución de la compañía llegan a 160 países, permitiendo una amplia penetración del mercado.

Actividad clave	Detalles	Datos financieros
Innovación de productos	Centrarse en la I + D y los nuevos lanzamientos de productos	Gasto de I + D: ¥ 25.5 mil millones
Fabricación de dispositivos médicos	Instalaciones de fabricación globales y volumen de producción	Producción anual: más de 1.500 millones de productos
Cumplimiento regulatorio	Adherencia a los estándares de la FDA y EMA	15 nuevas aprobaciones regulatorias en 2022
Ventas y distribución	Estrategia de distribución multicanal	Ventas consolidadas: ¥ 1.2 billones

Terumo Corporation - Modelo de negocios: recursos clave

Terumo Corporation, una empresa líder de tecnología médica, depende en gran medida de varios recursos clave para ofrecer soluciones de salud de alta calidad. Estos recursos abarcan diferentes categorías que son esenciales para mantener su ventaja competitiva en la industria de dispositivos médicos.

Instalaciones de I + D

Terumo invierte significativamente en sus capacidades de investigación y desarrollo. En el año fiscal2022, la compañía asignó aproximadamente ¥ 24 mil millones (acerca de $ 220 millones) a actividades de I + D, que representa alrededor 6.3% de sus ingresos totales. La compañía opera múltiples centros de I + D en todo el mundo, centrándose en tecnologías innovadoras en la intervención vascular, el control de la sangre y el cuidado de la diabetes.

Fuerza laboral hábil

Terumo emplea sobre 25,000 Personal a nivel mundial, con una porción significativa dedicada a la I + D y los roles de fabricación. La compañía enfatiza la capacitación y el desarrollo, asegurando que su fuerza laboral permanezca entre las más hábiles de la industria. El compromiso de Terumo con el desarrollo de los empleados se refleja en su tasa de facturación de empleados, que promedia 8%, más bajo que el estándar de la industria.

Patentes y tecnología

A partir de 2023, Terumo se mantiene 4,000 Patentes en todo el mundo, mostrando su compromiso con la innovación y la propiedad intelectual. Esta extensa cartera de patentes incluye tecnologías avanzadas en sistemas de catéter, recolección de sangre y sistemas de infusión. El valor de estas patentes es significativo, con aproximadamente ¥ 5 mil millones (alrededor $ 46 millones) en ingresos por licencias generados por innovaciones asociadas en los últimos años.

Cadena de suministro global

La red global de la cadena de suministro de Terumo es un recurso crítico, que comprende sobre 30 sitios de fabricación en regiones como Japón, América del Norte, Europa y Asia. Las robustas operaciones logísticas de la compañía le permiten entregar productos de manera eficiente, mejorando la satisfacción del cliente. En el año fiscal 2022, Terumo logró una reducción de costos de aproximadamente ¥ 1.8 mil millones (aproximadamente $ 16 millones) a través de iniciativas de optimización de la cadena de suministro.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Instalaciones de I + D	Inversión de ¥ 24 mil millones en el año fiscal2022 para soluciones innovadoras de salud.	Aproximadamente el 6.3% de los ingresos totales.
Fuerza laboral hábil	Más de 25,000 empleados a nivel mundial, centrándose en la I + D y la fabricación.	Tasa de rotación de empleados del 8%.
Patentes y tecnología	Posee más de 4,000 patentes, con ¥ 5 mil millones en ingresos por licencias.	Representa un valor significativo de propiedad intelectual.
Cadena de suministro global	Más de 30 sitios de fabricación en todo el mundo con logística optimizada.	Reducción de costos de ¥ 1.8 mil millones logrados en el año fiscal 201022.

Terumo Corporation - Modelo de negocio: propuestas de valor

Terumo Corporation ofrece una combinación única de productos y servicios destinados a abordar las necesidades de varios segmentos de clientes dentro de la industria de la salud. La compañía es conocida principalmente por sus contribuciones a dispositivos médicos y soluciones avanzadas de salud.

Dispositivos médicos de alta calidad

El compromiso de Terumo de producir dispositivos médicos de alta calidad se evidencia por su sustancial inversión en investigación y desarrollo. En el año fiscal 2022, Terumo informó gastos de I + D de aproximadamente ¥ 34.5 mil millones (alrededor $ 315 millones), representando sobre 6.4% de sus ventas netas. Esta inversión respalda el desarrollo de dispositivos innovadores, como su Sistemas de transfusión de sangre y catéteres, que son críticos en varias aplicaciones médicas.

Soluciones avanzadas de atención médica

Las soluciones avanzadas de atención médica de la compañía se adaptan para satisfacer las demandas en evolución de los proveedores de atención médica. Por ejemplo, Terumo's sistemas intervencionistas ventas generadas de aproximadamente ¥ 200.9 mil millones (alrededor $ 1.81 mil millones) En el año fiscal 201022, mostrando el impacto de sus ofertas en procedimientos mínimamente invasivos.

Atención al cliente confiable

Terumo enfatiza la atención al cliente confiable como un componente clave de su propuesta de valor. La compañía ha establecido un sólido ciclo de retroalimentación con sus clientes, asegurando que sus necesidades se satisfagan de inmediato. En una encuesta de satisfacción del cliente realizada en 2022, sobre 90% De los profesionales de la salud informaron altas tasas de satisfacción con el servicio y el apoyo de Terumo. Este compromiso con la atención al cliente mejora la lealtad y los negocios repetidos.

Soluciones impulsadas por la innovación

La innovación está en el corazón de la estrategia de Terumo. En 2022, la compañía lanzó varios productos nuevos, incluido el Sistema Heli-FX® endoanchor® de Terumo Aortic, mejorando las opciones de tratamiento para pacientes con enfermedades aórticas. Este lanzamiento del producto contribuyó a un aumento de ventas año tras año en el segmento vascular de aproximadamente 12%. Terumo se mantiene 4.000 patentes A nivel mundial, subrayando su dedicación al avance de la tecnología médica.

Propuesta de valor	Descripción	Impacto financiero
Dispositivos médicos de alta calidad	Inversión en I + D para dispositivos innovadores	Costos de I + D: ¥ 34.5 mil millones
Soluciones avanzadas de atención médica	Soluciones para procedimientos mínimamente invasivos	Ventas: ¥ 200.9 mil millones
Atención al cliente confiable	Altas tasas de satisfacción de los profesionales de la salud	Tasa de satisfacción: 90%
Soluciones impulsadas por la innovación	Lanzamientos de nuevos productos para satisfacer las necesidades del mercado	Aumento de las ventas de segmento vascular: 12%

Terumo Corporation - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Terumo Corporation, un líder mundial en tecnología médica, enfatiza la importancia de las relaciones con los clientes como un componente central de su modelo de negocio. Esta estrategia de construcción de relaciones incluye varios enfoques diseñados para mejorar la participación y satisfacción del cliente.

Asociaciones a largo plazo

Terumo colabora con proveedores de atención médica y organizaciones para formar asociaciones a largo plazo, centrándose en el crecimiento mutuo y los objetivos compartidos. Por ejemplo, la compañía ha desarrollado alianzas con hospitales y clínicas, mejorando la confiabilidad de sus productos a través de mecanismos de retroalimentación. En el año fiscal 2022, Terumo informó un Aumento de 8.3% en segmentos de ingresos basados ​​en asociación, destacando la efectividad de estas colaboraciones.

Soporte para después de las ventas

El soporte postventa es crucial para mantener la satisfacción del cliente. Terumo brinda un amplio soporte a través de líneas directas, representantes de servicio al cliente dedicados y recursos en línea. Según su informe anual, aproximadamente 95% De los clientes expresaron satisfacción con los servicios posteriores a la venta, lo que contribuye significativamente a repetir la lealtad comercial y de la marca.

Programas educativos

Para empoderar a sus clientes, Terumo ofrece una variedad de programas educativos. Estos programas incluyen sesiones de capacitación para profesionales médicos sobre las últimas tecnologías y técnicas asociadas con los productos de Terumo. En 2023, la compañía amplió sus programas de capacitación, llegando a 10,000 profesionales de la salud a nivel mundial, lo que resulta en un Aumento del 15% en las tarifas de uso del producto entre profesionales capacitados en comparación con años anteriores.

Servicio personalizado

El servicio personalizado es un sello distintivo de la estrategia de relación con el cliente de Terumo. La Compañía aprovecha el análisis de datos para adaptar sus ofertas para satisfacer las necesidades específicas del cliente. En 2022, Terumo informó que 60% de sus principales clientes utilizaron soluciones personalizadas adaptadas a sus requisitos operativos, correlacionando directamente con un Aumento del 12% en clasificaciones generales de satisfacción.

Estrategia de relación con el cliente	Métricas clave	Impacto en los ingresos
Asociaciones a largo plazo	Aumento de los ingresos del 8,3% en el año fiscal 2022	Fortalece la posición del mercado
Soporte para después de las ventas	95% de satisfacción del cliente	Mejora los negocios repetidos
Programas educativos	Más de 10,000 profesionales capacitados en 2023	Aumento del 15% en el uso del producto
Servicio personalizado	El 60% de los clientes principales usan soluciones personalizadas	Aumento del 12% en las calificaciones de satisfacción

Terumo Corporation - Modelo de negocios: canales

Terumo Corporation emplea un enfoque multifacético para interactuar con sus clientes y ofrecer su propuesta de valor. Los canales utilizaron abarcar ventas directas, plataformas en línea, asociaciones y participación en ferias comerciales.

Fuerza de ventas directa

Terumo aprovecha una fuerza de ventas directas dedicada que contribuye significativamente a sus ingresos. A marzo de 2023, aproximadamente 30% del total de ventas de la compañía se generaron a través de sus equipos de ventas directas. Esta fuerza de ventas es particularmente activa en los Estados Unidos y Europa, dirigida a hospitales, proveedores de atención médica y departamentos quirúrgicos específicos.

Plataformas en línea

En los últimos años, Terumo ha mejorado su presencia en línea, permitiendo a los profesionales e instituciones de la salud acceder a sus productos a través de varios canales digitales. En 2022, el segmento de comercio electrónico mostró una tasa de crecimiento de 15% año tras año, que representa aproximadamente 10% de ventas totales. La compañía también proporciona información extensa de productos, módulos de capacitación y atención al cliente a través de sus plataformas en línea, facilitando un acceso más fácil a sus ofertas.

Distribuidores y mayoristas

Los distribuidores juegan un papel crucial en la estrategia del canal de Terumo. La compañía colabora con 100 distribuidores a nivel mundial, que representan sobre 40% de las ventas de la compañía. Estos distribuidores ayudan a penetrar en varios mercados regionales, asegurando que los productos de Terumo lleguen de manera eficiente a las instalaciones de salud. Las asociaciones clave incluyen distribuidores en Asia, donde Terumo posee una importante presencia del mercado.

Ferias y exhibiciones

Terumo invierte sustancialmente en ferias y exhibiciones para mostrar sus innovaciones e interactuar con clientes potenciales. En 2023, Terumo participó en más de 20 Las principales ferias médicas en todo el mundo, incluidos Medica y EuropCR. Tales eventos proporcionan una plataforma para que Terumo demuestre sus últimas tecnologías, obteniendo 5,000 interacciones con clientes potenciales durante estas exposiciones. La asignación de presupuesto de marketing para ferias comerciales se informó aproximadamente $ 15 millones para el año fiscal.

Tipo de canal	Contribución de ingresos (%)	Mercados clave	Tasa de crecimiento (año tras año)	Asignación de presupuesto de marketing ($ millones)
Fuerza de ventas directa	30	Estados Unidos, Europa	-	-
Plataformas en línea	10	Global	15	-
Distribuidores y mayoristas	40	Asia, América del Norte	-	-
Ferias y exhibiciones	-	Global	-	15

Terumo Corporation - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Terumo Corporation se centra principalmente en varios segmentos clave de clientes en la industria de la salud, que incluyen hospitales y clínicas, profesionales de la salud, instituciones de investigación y pacientes. Cada segmento tiene necesidades y requisitos distintos que Terumo aborda a través de productos y servicios especializados.

Hospitales y clínicas

Los hospitales y las clínicas representan una porción significativa de la base de clientes de Terumo. En el año fiscal 2022, Terumo informó que aproximadamente 35% de sus ingresos totales provienen de las ventas de productos a hospitales y clínicas, traduciéndose en torno a ¥ 128 mil millones (aproximadamente $ 1.2 mil millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE). La compañía proporciona una amplia gama de dispositivos médicos, incluidos sistemas intravenosos (IV), sistemas de manejo de la sangre y productos quirúrgicos.

Profesionales de la salud

Los profesionales de la salud, incluidos médicos y enfermeras, juegan un papel fundamental en la utilización de los productos de Terumo. En 2022, 70% de los hospitales en los EE. UU. Informaron que usaron productos Terumo, lo que indica una fuerte penetración del mercado. Los productos diseñados para este segmento incluyen jeringas, agujas y otros instrumentos desechables. Se estima que los ingresos anuales de Terumo atribuidos a este segmento ¥ 56 mil millones (aproximadamente $ 500 millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE).

Instituciones de investigación

Las instituciones de investigación constituyen otro segmento vital de clientes para Terumo, especialmente en los campos de la investigación y el desarrollo médico. El mercado global de dispositivos de investigación médica fue valorado en $ 18 mil millones en 2023 y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 5.1% De 2023 a 2028. Los ingresos de Terumo de las instituciones de investigación en el año fiscal 2022 fueron aproximadamente ¥ 22 mil millones (alrededor $ 200 millones USD), impulsado por productos utilizados en el desarrollo de fármacos y ensayos clínicos.

Pacientes

Los pacientes son los usuarios finales de los dispositivos médicos de Terumo, particularmente en los segmentos del mercado de la salud y el autocuidado. Se proyecta que el mercado mundial de atención médica doméstica $ 400 mil millones para 2027, creciendo a una tasa compuesta anual de 7.9%. Terumo ha realizado importantes inversiones en el desarrollo de productos que mejoren la atención al paciente. En 2022, las ventas directas de Terumo a los pacientes ascendieron a aproximadamente ¥ 10 mil millones (alrededor $ 90 millones USD), centrándose en opciones de tratamiento en el hogar, como sistemas de suministro de insulina y dispositivos de monitoreo de glucosa en sangre.

Segmento de clientes	Ingresos (año fiscal 2022)	Porcentaje de ingresos totales	Productos clave
Hospitales y clínicas	¥ 128 mil millones (~ $ 1.2 mil millones)	35%	Sistemas IV, sistemas de manejo de sangre, productos quirúrgicos
Profesionales de la salud	¥ 56 mil millones (~ $ 500 millones)	15%	Jeringas, agujas, instrumentos desechables
Instituciones de investigación	¥ 22 mil millones (~ $ 200 millones)	6%	Dispositivos de desarrollo, productos de ensayos clínicos
Pacientes	¥ 10 mil millones (~ $ 90 millones)	2.5%	Sistemas de suministro de insulina, monitores de glucosa en sangre

Cada segmento de clientes representa un área estratégica de inversión y desarrollo de productos para Terumo. La Compañía evalúa continuamente las necesidades y preferencias de estos segmentos para mantener su liderazgo en el mercado y entregar soluciones de atención médica personalizadas.

Terumo Corporation - Modelo de negocios: estructura de costos

La estructura de costos de Terumo Corporation abarca varias categorías que son esenciales para sus operaciones en la industria de la salud.

Inversiones de I + D

Terumo ha priorizado constantemente la investigación y el desarrollo para innovar sus ofertas de productos. En el año fiscal 2022, la compañía asignó aproximadamente ¥ 27.8 mil millones (alrededor $ 255 millones) a los gastos de I + D. Esto representa sobre 6.3% de ventas totales, que fue ¥ 442.3 mil millones (aproximadamente $ 4.1 mil millones).

Costos de fabricación

Los costos de fabricación son una porción significativa de los gastos generales de Terumo. El costo de los bienes vendidos (COGS) para la compañía para el año fiscal 2022 ascendió a aproximadamente ¥ 274.1 mil millones (acerca de $ 2.54 mil millones). Este costo incluye gastos relacionados con la mano de obra directa, los materiales y los gastos generales asociados con la producción de dispositivos médicos y otros productos de salud.

Gastos de marketing

Los gastos de marketing son cruciales para la penetración del mercado de Terumo y la conciencia de la marca. Para el año fiscal 2022, los costos de marketing se informaron en torno a ¥ 20.5 mil millones (aproximadamente $ 190 millones), que explicaba alrededor 4.6% de ventas totales. Esta inversión refleja el compromiso de Terumo de promover sus innovadoras tecnologías médicas a nivel mundial.

Costos de cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio es vital en el sector de la salud, particularmente para los fabricantes de dispositivos médicos. Los costos asociados con el cumplimiento de diversas regulaciones en todos los mercados son significativos. Terumo incurrió en los costos de cumplimiento regulatorio estimado ¥ 10.2 mil millones (aproximadamente $ 95 millones) en el año fiscal 2022. Esta cifra incluye gastos relacionados con la garantía de calidad, auditorías y presentaciones a las autoridades reguladoras.

Categoría de costos	Cantidad (¥ mil millones)	Cantidad (USD millones)	Porcentaje de ventas totales (%)
Inversiones de I + D	27.8	255	6.3
Costos de fabricación (COGS)	274.1	2,540	62.0
Gastos de marketing	20.5	190	4.6
Costos de cumplimiento regulatorio	10.2	95	2.3

Los costos totales incurridos en estas categorías contribuyen significativamente a la eficiencia operativa general y al posicionamiento estratégico de Terumo Corporation dentro de la industria de dispositivos médicos.

Terumo Corporation - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Terumo Corporation genera ingresos a través de varias transmisiones clave, lo que refleja su cartera diversa en la industria de la salud. Las siguientes secciones detallan estas fuentes de ingresos.

Ventas de dispositivos médicos

Los dispositivos médicos forman la columna vertebral de los ingresos de Terumo. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, Terumo informó ventas de dispositivos médicos por un total de aproximadamente ¥ 481.3 mil millones (acerca de $ 4.4 mil millones), representando un aumento del año anterior ¥ 475.9 mil millones.

Acuerdos de licencia

Terumo también participa en acuerdos de licencia, particularmente relacionados con sus tecnologías innovadoras en el campo de la medicina. Por ejemplo, en el fiscal 2022, se generó alrededor ¥ 12.1 mil millones (aproximadamente $ 111 millones) De varios acuerdos de licencia, principalmente en relación con los sistemas de administración de medicamentos y herramientas quirúrgicas.

Tarifas de servicio y mantenimiento

La compañía obtiene ingresos significativos de las tarifas de servicio y mantenimiento asociadas con sus dispositivos y sistemas médicos. Para el año fiscal 2023, este flujo de ingresos representó aproximadamente ¥ 35.6 mil millones (alrededor $ 325 millones), mostrando una tendencia de crecimiento constante de aproximadamente 7% en comparación con el año anterior.

Programas y talleres educativos

Terumo también proporciona programas y talleres educativos dirigidos a profesionales de la salud, asegurando que estén bien versados ​​en el uso de sus productos. Los ingresos de estas iniciativas alcanzaron aproximadamente ¥ 5.4 mil millones (acerca de $ 49 millones) En el último año fiscal, contribuyendo a la estrategia general de diversificación de ingresos.

Flujo de ingresos	Año fiscal 2023 (¥ mil millones)	Año fiscal 2023 (millones de dólares)	% De crecimiento del año fiscal 2022
Ventas de dispositivos médicos	481.3	4,400	1.6%
Acuerdos de licencia	12.1	111	N / A
Tarifas de servicio y mantenimiento	35.6	325	7.0%
Programas y talleres educativos	5.4	49	N / A

En resumen, las fuentes de ingresos de Terumo Corporation son una combinación de ventas, acuerdos de servicio, licencias y programas educativos que juntos contribuyen significativamente a su desempeño financiero general.