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Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. (600486.ss): modelo de negocio de lienzo |
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Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. (600486.SS) Bundle
En el paisaje en rápida evolución de la industria química, Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. se destaca con un lienzo de modelo de negocio robusto y bien estructurado que impulsa su éxito. Desde asociaciones clave hasta propuestas de valor innovadoras, esta compañía ha dominado el arte de combinar calidad con operaciones estratégicas. Sumérgete para explorar cómo Yangnong Chemical aprovecha sus recursos y capacidades para satisfacer las diversas necesidades de los clientes mientras navega por un entorno de mercado complejo.
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Las asociaciones clave para Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. juegan un papel crucial en la mejora de su eficiencia operativa y su alcance del mercado. Estas asociaciones abarcan varios sectores y contribuyen significativamente a la estrategia general de la compañía.
Proveedores de materia prima
Jiangsu Yangnong Chemical depende en gran medida de una red de proveedores de materias primas para la producción de agroquímicos. En 2023, la compañía informó que aproximadamente 60% de sus materias primas provienen de proveedores locales, lo que ayuda a mitigar los costos logísticos. Los proveedores clave incluyen:
- Shaanxi Tch Chemical Co., Ltd.
- Yancheng Zhiyuan Chemical Co., Ltd.
- Shandong Dazhong Chemical Group Co., Ltd.
Instituciones de I + D
La colaboración con las instituciones de investigación y desarrollo mejora las capacidades de innovación de Jiangsu Yangnong Chemical. La compañía se asocia con instituciones líderes como:
- Universidad Agrícola de Nanjing
- Academia China de Ciencias Agrícolas
- Universidad de Yangzhou
En 2022, Jiangsu Yangnong invirtió RMB 150 millones En proyectos de I + D, un aumento significativo de 20% del año anterior, centrándose en la tecnología agrícola sostenible y la innovación de productos.
Redes de distribución
La red de distribución es crítica para la penetración del mercado de Jiangsu Yangnong y el alcance del cliente. La compañía colabora con múltiples proveedores de logística, asegurando la entrega oportuna de productos. En 2023, la compañía ha ampliado su cadena de distribución para cubrir 30 provincias en China, con una calificación de eficiencia logística de 85%. Los socios logísticos clave incluyen:
- Sinotrans Limited
- SF Express Co., Ltd.
- Grupo de correos de China
Los ingresos generados por las ventas nacionales en 2022 alcanzaron RMB 5.8 mil millones, con asociaciones de distribución que juegan un papel crucial en el logro de esta figura.
Cuerpos reguladores
Operando en la industria química, Jiangsu Yangnong debe mantener el cumplimiento de varios estándares regulatorios. La compañía colabora regularmente con cuerpos regulatorios como:
- Ministerio de Ecología y Medio Ambiente de China
- Administración estatal para la regulación del mercado
En 2023, Jiangsu Yangnong se sometió a 12 auditorías de cumplimiento, logrando una tasa de cumplimiento de 100%. Esta colaboración garantiza la adherencia a las regulaciones de seguridad y ambientales, lo cual es crucial para mantener licencias operativas y confianza pública.
| Categoría de asociación | Socios clave | Inversión/impacto (RMB) | Año |
|---|---|---|---|
| Proveedores de materia prima | Shaanxi Tch Chemical Co., Ltd. | -- | -- |
| Proveedores de materia prima | Yancheng Zhiyuan Chemical Co., Ltd. | -- | -- |
| Instituciones de I + D | Universidad Agrícola de Nanjing | 150 millones | 2022 |
| Redes de distribución | Sinotrans Limited | -- | -- |
| Cuerpos reguladores | Ministerio de Ecología y Medio Ambiente | -- | 2023 |
Estas asociaciones clave no solo mejoran las capacidades operativas de Jiangsu Yangnong Chemical, sino que también contribuyen a su estrategia de crecimiento sostenible en el paisaje agroquímico competitivo.
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. Se involucra en varias actividades clave esenciales para sus operaciones dentro de la industria química. Estas actividades sirven para cumplir con su propuesta de valor al tiempo que garantiza la competitividad en el mercado.
Producción química
Jiangsu Yangnong se especializa en la producción de varios agroquímicos, incluidos pesticidas y herbicidas. En 2022, la compañía informó un volumen de producción total de aproximadamente 500,000 toneladas Anualmente, atiende a los mercados nacionales e internacionales. Las instalaciones de producción se encuentran en la provincia de Jiangsu, donde la compañía ha invertido fuertemente en tecnologías de fabricación modernas.
Investigación y desarrollo
La compañía ha dedicado recursos significativos a la investigación y el desarrollo (I + D) para mantener su ventaja innovadora. En 2022, los gastos de I + D ascendieron a aproximadamente 10% de sus ingresos totales, traduciendo aproximadamente ¥ 300 millones (aproximadamente $ 46 millones). Esta inversión ha llevado al desarrollo de numerosos productos patentados, con más 100 patentes activas registrado a fines de 2022.
Control de calidad
El control de calidad es primordial en la estrategia operativa de Jiangsu Yangnong. La Compañía se adhiere a estrictos estándares de calidad, empleando sistemas avanzados de garantía de calidad. En 2022, la compañía logró una tasa de cumplimiento de calidad del producto de 99%. Las auditorías y certificaciones regulares, incluida la ISO 9001: 2015, se realizan para garantizar el cumplimiento de los estándares internacionales.
Distribución y logística
Jiangsu Yangnong ha establecido una red de distribución y logística robusta para facilitar la entrega eficiente de sus productos. La compañía opera una flota de más 100 vehículos de entrega, asegurando la distribución oportuna entre 25 provincias en China. En 2022, el segmento de logística representó aproximadamente 15% de los costos operativos, enfatizando la importancia de la logística eficiente para mantener la rentabilidad. A continuación se muestra una tabla que resume la red de logística:
| Aspecto logístico | Detalles |
|---|---|
| Vehículos de entrega | 100+ |
| Provincias cubiertas | 25 |
| Volumen de distribución anual | 400,000 toneladas |
| Costo operativo de logística (% del total) | 15% |
Estas actividades clave (producción, investigación y desarrollo químicas, control de calidad y distribución y logística) son fundamentales para la capacidad de Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. para cumplir con sus compromisos y mantener su posición en el mercado agroquímico competitivo.
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. es un jugador clave en la industria de productos químicos agrícolas, con recursos esenciales que facilitan sus operaciones y su entrega de valor a los clientes.
Instalaciones de fabricación
Las capacidades de fabricación de Yangnong son cruciales para sus procesos de producción y distribución. La compañía opera múltiples instalaciones de producción, que incluyen:
- Unidades de producción química de Fase I y Fase II.
- Plantas de fabricación avanzadas ubicadas en el delta del río Yangtze.
La compañía informó un aumento de la capacidad de producción de 15% en 2022, permitiendo que produzca varios agroquímicos de manera eficiente. La utilización efectiva de estas instalaciones contribuye significativamente a los ingresos anuales de la Compañía de aproximadamente RMB 5.24 mil millones (alrededor $ 800 millones).
Fuerza laboral hábil
Jiangsu Yangnong emplea una fuerza laboral talentosa compuesta de más 4,000 empleados, incluidos químicos, ingenieros y personal de producción. Una parte sustancial de la fuerza laboral posee títulos avanzados en química e ingeniería química, mejorando las capacidades de investigación y desarrollo de la empresa. La inversión anual en programas de capacitación y desarrollo de empleados excedió RMB 50 millones en 2022, reflejando el compromiso de la compañía para mejorar sus recursos humanos.
Patentes y licencias
La compañía tiene una sólida cartera de propiedad intelectual con Over 200 patentes relacionado con varias formulaciones agroquímicas y procesos de fabricación. Esta cartera garantiza una ventaja competitiva en el mercado al proteger las tecnologías y formulaciones patentadas. En el año fiscal 2022, las regalías y las tarifas de licencia generadas por estas patentes contribuyeron aproximadamente RMB 300 millones (alrededor $ 46 millones) a los ingresos generales.
Infraestructura de la cadena de suministro
La cadena de suministro de Jiangsu Yangnong Chemical está bien estructurada, integrando a los proveedores de varias regiones para minimizar los costos y optimizar la logística de producción. La compañía obtiene materias primas de proveedores establecidos, asegurando la calidad y la consistencia. En 2022, Yangnong informó un 20% de reducción en los costos de la cadena de suministro a través de una mejor logística y negociaciones de proveedores. El tiempo de entrega promedio para la adquisición de materia prima es actualmente 45 días, facilitando ciclos de fabricación eficientes.
| Tipo de recurso | Descripción | Datos cuantitativos |
|---|---|---|
| Instalaciones de fabricación | Unidades de producción múltiples para agroquímicos | Aumento de la capacidad de 15% En 2022, ingresos: RMB 5.24 mil millones |
| Fuerza laboral hábil | Fuerza laboral altamente educada en química e ingeniería | Encima 4,000 empleados, RMB 50 millones inversión en capacitación |
| Patentes y licencias | Cartera de formulaciones patentadas | Encima 200 patentes, Ingresos de las regalías: RMB 300 millones |
| Infraestructura de la cadena de suministro | Red de proveedores integrados para la eficiencia | 20% de reducción en costos, tiempo de entrega: 45 días |
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: Propuestas de valor
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. Se centra en la entrega de productos químicos de alta calidad, principalmente en el sector agrícola, que atiende a una amplia gama de clientes, desde agricultores hasta grandes empresas agrícolas. Su compromiso con la calidad se refleja en sus ofertas de productos, que incluyen pesticidas y herbicidas que cumplen con los rigurosos estándares de la industria.
Productos químicos de alta calidad
La cartera de productos de Jiangsu Yangnong Chemical incluye Over Over 200 pesticidas registrados que son conocidos por su efectividad y seguridad. Sus productos insignia, como Clorpirifos y Imidacloprid, han mostrado un fuerte rendimiento en los análisis del mercado, y la compañía alcanza un ingreso de aproximadamente ¥ 14.5 mil millones (alrededor de $ 2.25 mil millones) En el año fiscal 2022, solidificando su posición en el mercado.
Innovación en formulaciones
La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, con aproximadamente 6% de sus ingresos anuales asignado a I + D, aproximadamente ¥ 870 millones ($ 135 millones) en 2022. Esta inversión ha producido productos innovadores que proporcionan una mayor eficacia con un menor impacto ambiental. Su última formulación de herbicidas, Yancheng 2020, ha mostrado una mejora del 30% en la resistencia a las plagas, como se informó en estudios independientes.
Cumplimiento de los estándares de seguridad
Jiangsu Yangnong Chemical enfatiza la adherencia a los estándares de seguridad nacionales e internacionales. La compañía posee varias certificaciones, incluida ISO 14001 para la gestión ambiental e ISO 9001 para la gestión de calidad. Sus productos cumplen con el estricto ALCANZAR Regulaciones en la UE, facilitando el acceso a los mercados internacionales. Durante las auditorías, la compañía mantuvo una tasa de cumplimiento de más 98%.
Fijación de precios competitivos
En un mercado de productos químicos agrícolas competitivos, Jiangsu Yangnong ofrece productos a precios competitivos. Su estrategia de fijación de precios, con precios promedio de productos que son 15% más bajo En comparación con los principales competidores, les permite capturar una participación de mercado significativa. En 2022, la compañía informó un margen bruto de 36%, que es indicativo de sus operaciones rentables y estrategia de precios.
| Indicador de rendimiento | 2021 | 2022 |
|---|---|---|
| Ingresos (¥ mil millones) | ¥13.2 | ¥14.5 |
| Inversión de I + D (¥ millones) | ¥792 | ¥870 |
| Tasa de cumplimiento ambiental (%) | 97 | 98 |
| Ventaja promedio de precios (%) | 13 | 15 |
| Margen bruto (%) | 34 | 36 |
Con estas proposiciones de valor, Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. aborda efectivamente las necesidades de sus segmentos de clientes, asegurando que entreguen productos que no solo son de alta calidad e innovadores, sino que también tienen un precio asequible y cumplen con los estándares de seguridad necesarios.
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Gerentes de cuentas dedicados Juega un papel crucial en el enfoque de Jiangsu Yangnong Chemical para las relaciones con los clientes. Cada administrador de cuentas es responsable de comprender las necesidades del cliente, garantizar soluciones personalizadas y fomentar relaciones a largo plazo. En 2022, la compañía informó que tenían más 300 gerentes de cuentas dedicados en varias regiones, contribuyendo a una tasa de retención de clientes de aproximadamente 85%.
Servicios de soporte técnico también son vitales. Jiangsu Yangnong Chemical ofrece un amplio apoyo para sus productos químicos, que incluyen pesticidas y fertilizantes. Su soporte técnico está diseñado para ayudar a los clientes con aplicaciones de productos, seguridad y cumplimiento regulatorio. En el año fiscal 2022, invirtieron sobre ¥ 50 millones (aproximadamente $ 7.7 millones) Al mejorar sus servicios de soporte técnico para garantizar la satisfacción y el uso adecuado de sus productos.
Bucles de comentarios de los clientes son una parte integral de la estrategia de la empresa. Jiangsu Yangnong Chemical realiza encuestas regulares y ha establecido un mecanismo de retroalimentación para reunir ideas de su clientela. En una encuesta reciente realizada en 2023, se informó que 70% De los clientes, el proceso de retroalimentación es beneficioso para abordar sus preocupaciones y mejorar las ofertas de productos. La compañía apunta a un Tasa de respuesta del 90% a la retroalimentación, lo que indica su compromiso de comprender las necesidades del cliente.
Servicio personalizado es otro sello distintivo de la estrategia de relación con el cliente de Jiangsu Yangnong. La compañía ha desarrollado un sistema que utiliza datos de clientes para proporcionar recomendaciones personalizadas basadas en compras anteriores y necesidades agrícolas específicas. A partir de 2023, este servicio personalizado ha resultado en un Aumento del 15% en tarifas de venta cruzada, ilustrando la efectividad de las interacciones de los clientes específicas.
| Componente de relación con el cliente | Descripción | Inversión/impacto | Métrica |
|---|---|---|---|
| Gerentes de cuentas dedicados | Gerentes dedicados a cuentas de clientes para fomentar las relaciones | 300 gerentes de cuentas | Tasa de retención de clientes del 85% |
| Servicios de soporte técnico | Asistencia para la aplicación y cumplimiento del producto | ¥ 50 millones de inversiones en 2022 | Mayor satisfacción del cliente |
| Bucles de comentarios de los clientes | Encuestas regulares y mecanismos de retroalimentación | 70% de retroalimentación positiva del cliente | Objetivo de tasa de respuesta del 90% |
| Servicio personalizado | Recomendaciones personalizadas basadas en datos del cliente | Aumento del 15% en las tasas de venta cruzada | Alto compromiso del cliente |
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales
Los canales a través de los cuales Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. ofrecen su propuesta de valor son clave para la presencia del mercado y la participación del cliente. La compañía emplea varias estrategias para llegar a los clientes de manera efectiva.
Fuerza de ventas directa
Jiangsu Yangnong ha establecido una sólida fuerza de ventas directas de aproximadamente 1,000 empleados. Este equipo se enfoca en construir relaciones con cuentas clave y proporcionar soluciones personalizadas a los usuarios finales, particularmente en el sector agrícola. En 2022, las ventas directas contribuyeron a 60% de los ingresos totales de la Compañía, equivalentes a casi ¥ 3.5 mil millones.
Plataforma de ventas en línea
La compañía ha desarrollado su plataforma de ventas en línea, que se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años. A partir de 2023, la plataforma de ventas en línea generó aproximadamente ¥ 800 millones, representando 15% de ventas totales. La plataforma presenta una interfaz fácil de usar donde los clientes pueden explorar productos, controlar los precios y hacer pedidos.
Distribuidores y mayoristas
Yangnong colabora con una red de más 500 distribuidores y mayoristas en todo el país. Estos socios permiten a la compañía expandir su alcance a las zonas rurales y mejorar la penetración del mercado. En 2022, las ventas a través de distribuidores y mayoristas representaron sobre 25% del ingreso total, que es más o menos ¥ 1.5 mil millones.
Ferias y exhibiciones
La participación en ferias comerciales y exposiciones juega un papel importante en la estrategia de marketing de Yangnong. En 2022, la compañía asistió 12 principales ferias comerciales, que se atrajeron 200,000 clientes potenciales. Los clientes potenciales generados a partir de estos eventos contribuyeron aproximadamente ¥ 300 millones en ventas, al convertir una parte significativa de los clientes potenciales en clientes.
| Canal | Contribución de ingresos | Monto de ingresos (¥) | Notas |
|---|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | 60% | 3.500 millones | 1,000 empleados centrados en cuentas clave |
| Plataforma de ventas en línea | 15% | 800 millones | Tendencia creciente, interfaz fácil de usar |
| Distribuidores y mayoristas | 25% | 1.500 millones | Red de más de 500 socios |
| Ferias y exhibiciones | Estimado del 5% | 300 millones | Asistió a 12 espectáculos principales en 2022 |
Estos canales permiten colectivamente a Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. alcanzar efectivamente a sus clientes, asegurando que su propuesta de valor se comunique y se entregue de manera efectiva en varias plataformas y mercados.
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Los segmentos de clientes para Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. son diversos, dirigidos a diversas industrias y organizaciones. Comprender estos segmentos permite a la empresa desarrollar productos y estrategias personalizadas para satisfacer las necesidades específicas.
Industria agrícola
Jiangsu Yangnong sirve principalmente al sector agrícola al proporcionar una gama integral de agroquímicos. En 2022, los productos agrícolas de la compañía representaron aproximadamente 70% de sus ingresos totales, que refleja la alta demanda de pesticidas, herbicidas y fungicidas en la producción de cultivos.
Sector industrial
El sector industrial representa otro segmento de clientes significativo. Jiangsu Yangnong produce productos químicos utilizados en varios procesos de fabricación. Este sector contribuyó 20% a los ingresos anuales en 2022, impulsados por la creciente demanda de intermedios químicos y productos químicos especializados a medida que las industrias continúan expandiéndose.
Compradores de productos químicos al por mayor
Los compradores químicos al por mayor forman una parte crucial de la base de clientes de Jiangsu Yangnong. La compañía distribuye sus productos a través de numerosos canales mayoristas, que representaron aproximadamente 5% de ventas totales en 2022. Las asociaciones con mayoristas permiten a la compañía llegar a minoristas y usuarios finales más pequeños de manera efectiva.
Entidades gubernamentales
Las entidades gubernamentales también juegan un papel crucial como clientes para Jiangsu Yangnong. La compañía ha participado en varios proyectos gubernamentales relacionados con el desarrollo agrícola y la protección del medio ambiente. En 2022, los contratos con agencias gubernamentales compensaron 5% de ingresos totales. Estos compromisos a menudo se centran en iniciativas de agricultura sostenible y cumplimiento regulatorio.
| Segmento de clientes | Contribución de ingresos (%) | Productos clave | Tendencias del mercado |
|---|---|---|---|
| Industria agrícola | 70% | Pesticidas, herbicidas, fungicidas | Creciente demanda de prácticas agrícolas sostenibles |
| Sector industrial | 20% | Intermedios químicos, productos químicos especializados | Aumento de la producción industrial y la expansión |
| Compradores de productos químicos al por mayor | 5% | Productos agroquímicos a granel | Consolidación en canales de distribución al por mayor |
| Entidades gubernamentales | 5% | Suministro agroquímico para proyectos | Centrarse en iniciativas de agricultura sostenible |
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos de Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. abarca varios gastos vitales para sus operaciones, alineándose con su objetivo de maximizar el valor y administrar los costos de manera efectiva.
Costos de materia prima
Los costos de materia prima forman una porción significativa de la estructura de costos general para Jiangsu Yangnong. En 2022, la compañía informó RMB 4.2 mil millones En los gastos de materia prima, impulsado principalmente por la adquisición de materias primas químicas como el ácido acético y otros solventes.
Gastos laborales
Los gastos laborales incluyen salarios, salarios y beneficios para los empleados involucrados en producción, administración e I + D. A partir de 2022, los costos laborales para Jiangsu Yangnong alcanzaron RMB 1.500 millones, reflejando una fuerza laboral de más de 3.500 empleados.
Inversiones de I + D
La investigación y el desarrollo son cruciales para la innovación y el desarrollo de productos en la industria química. Jiangsu Yangnong asignado RMB 650 millones hacia I + D en 2022, que representa aproximadamente 5.5% de sus ingresos totales. Esta inversión tiene como objetivo desarrollar nuevas formulaciones y mejorar la eficiencia de producción.
Costos de distribución
Los costos de distribución abarcan la logística, el transporte y los gastos de almacenamiento. En 2022, Jiangsu Yangnong reportó costos de distribución de RMB 800 millones, impulsada por su extensa red de cadena de suministro para entregar productos a los mercados nacionales e internacionales.
| Componente de costos | Cantidad de 2022 (RMB) | Porcentaje de costos totales |
|---|---|---|
| Costos de materia prima | 4.200 millones | 38% |
| Gastos laborales | 1.500 millones | 14% |
| Inversiones de I + D | 650 millones | 5.5% |
| Costos de distribución | 800 millones | 7% |
| Otros gastos operativos | 5.1 mil millones | 45.5% |
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas directas de productos
Jiangsu Yangnong Chemical Co., Ltd. genera principalmente ingresos a través de las ventas directas de productos. La compañía se especializa en agroquímicos, que ofrece una gama de productos, incluidos herbicidas, insecticidas y fungicidas. En 2022, las ventas directas de productos representaron aproximadamente 65% de los ingresos totales de la compañía, traduciendo en más de ¥ 10 mil millones (aproximadamente $ 1.5 mil millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE).
Contratos de suministro a largo plazo
Los contratos de suministro a largo plazo forman un flujo de ingresos significativo para Jiangsu Yangnong. La compañía ha establecido contratos con varias cooperativas agrícolas y granjas a gran escala, asegurando un flujo constante de ingresos. En 2022, los ingresos generados a partir de estos contratos llegaron a acerca ¥ 5 mil millones (alrededor $ 740 millones USD), inventando 30% de ingresos totales.
Acuerdos de licencia
Jiangsu Yangnong también participa en acuerdos de licencia, lo que permite a otras compañías fabricar y vender sus productos patentados. En 2022, los acuerdos de licencia contribuyeron aproximadamente ¥ 1 mil millones (cerca de $ 150 millones USD) a los ingresos de la compañía, que equivalen a aproximadamente 5% de ganancias generales.
Soluciones personalizadas
La compañía ofrece soluciones agroquímicas personalizadas adaptadas a las necesidades específicas de los clientes. Este enfoque ha ganado tracción, particularmente entre empresas agrícolas más grandes que buscan estrategias efectivas de gestión de plagas. En 2022, los ingresos de soluciones personalizadas ascendieron a aproximadamente ¥ 1 mil millones (alrededor $ 150 millones USD), que representa sobre 5% de ingresos totales.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos (¥) | 2022 Ingresos (USD) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|---|
| Ventas directas de productos | ¥ 10 mil millones | $ 1.5 mil millones | 65% |
| Contratos de suministro a largo plazo | ¥ 5 mil millones | $ 740 millones | 30% |
| Acuerdos de licencia | ¥ 1 mil millones | $ 150 millones | 5% |
| Soluciones personalizadas | ¥ 1 mil millones | $ 150 millones | 5% |
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