Smoore International Holdings Limited (6969.hk): modelo de negocio de lienzo

Smoore International Holdings Limited ha tallado un nicho en la industria de vapeo en auge, remodelando el panorama con sus enfoques innovadores e iniciativas estratégicas. A través de su lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado, la compañía revela cómo integra asociaciones, actividades y recursos clave para ofrecer un valor excepcional. Sumerja más profundo para descubrir los componentes intrincados que impulsan el éxito de Smoore y cómo posicionan a la empresa para un crecimiento futuro.

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

Smoore International Holdings Limited, un jugador destacado en el mercado electrónico de vaporizadores, se basa en una variedad de asociaciones clave para mantener su efectividad operativa y su ventaja competitiva.

Proveedores de materias primas

Smoore se asocia con múltiples proveedores para materias primas esenciales como metales, plásticos y componentes electrónicos necesarios para la fabricación de vaporizadores. Los proveedores clave incluyen:

• Fabricantes de baterías líderes para baterías de iones de litio de alto rendimiento.
• Proveedores globales de acero inoxidable y aluminio para la carcasa de dispositivos.
• Proveedores especializados para circuitos y sensores electrónicos.

En 2022, Smoore informó que los costos de materia prima representaron aproximadamente 60% de costos de producción totales, destacando la importancia de estas asociaciones en la gestión de gastos y garantizar la calidad.

Socios de investigación y desarrollo

I + D es fundamental para Smoore, y la compañía colabora con varias instituciones académicas y compañías de tecnología. Sus inversiones de I + D alcanzaron RMB 200 millones en 2022, enfatizando el compromiso con la innovación. Las asociaciones clave incluyen:

• Colaboración con universidades para desarrollar nuevas tecnologías de vaporización.
• Empresas conjuntas con compañías tecnológicas para mejorar las características de conectividad del dispositivo.

Esta colaboración es vital ya que Smoore tiene como objetivo lanzar varios productos nuevos anualmente, aprovechando estas asociaciones para reducir el tiempo de comercialización.

Empresas de distribución y logística

La estrategia de distribución global de Smoore está respaldada por asociaciones con compañías de logística. En 2022, la compañía amplió su red de distribución por 25%, habilitando el alcance internacional. Los socios logísticos clave incluyen:

• Las principales empresas de logística se especializan en flete internacional.
• Distribuidores regionales en mercados clave como América del Norte y Europa.

A través de estas asociaciones, Smoore garantiza la entrega oportuna de productos, crítico para mantener la satisfacción del cliente en un mercado en rápida evolución.

Cuerpos y agencias reguladoras

El cumplimiento de las regulaciones es esencial para las operaciones de Smoore. La compañía trabaja en estrecha colaboración con las agencias reguladoras en diferentes regiones para garantizar que todos los productos cumplan con los estándares de seguridad y calidad. En 2023, Smoore informó gastos RMB 50 millones Sobre las actividades relacionadas con el cumplimiento, subrayando la importancia de estas asociaciones.

• Colaboración con organizaciones de salud para garantizar la seguridad del producto.
• Compromiso con los organismos gubernamentales para navegar regulaciones en evolución sobre productos de vapeo.

Estas asociaciones mitigan los riesgos de incumplimiento, lo que puede conducir a multas o retiros de productos, protegiendo así la posición del mercado de Smoore.

Tipo de asociación	Socios clave	Inversión/costo	Impacto en los negocios
Proveedores de materia prima	Fabricantes de baterías, proveedores de metal	RMB 200 millones	60% de los costos de producción
Socios de I + D	Universidades, empresas tecnológicas	RMB 200 millones	Innovación mejorada de productos
Compañías de logística	Empresas de flete internacionales	Confidencial	CRECIMIENTO DEL 25% EN NETA DE DISTRIBUCIÓN
Agencias reguladoras	Organizaciones de salud, organismos gubernamentales	RMB 50 millones	Mitigación de riesgos de cumplimiento

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: actividades clave

Smoore International Holdings Limited Se centra principalmente en varias actividades clave esenciales para mantener su ventaja competitiva en la industria de vapeo. Estas actividades giran en torno al diseño de productos, procesos de fabricación, investigación y desarrollo, garantía de calidad y estrategias de marketing sólidas.

Diseño y fabricación de productos

La competencia central de Smoore radica en sus innovador diseño de productos y capacidades de fabricación. La compañía opera múltiples instalaciones de producción, con un área de fabricación total superior 400,000 metros cuadrados. En 2022, Smoore logró una capacidad de producción de Over 30 millones de unidades de cigarrillos electrónicos por mes, lo que permite a la compañía satisfacer la creciente demanda mundial.

Investigación y desarrollo

La investigación y el desarrollo juegan un papel crucial en las actividades de Smoore. El gasto de I + D de la compañía para el año fiscal 2022 fue aproximadamente 15.2% de los ingresos totales, que alcanzó RMB 4.500 millones. Esta inversión en I + D ha llevado a más 1,000 patentes Registrado en tecnología e innovación de productos, distinguiendo a Smoore en competitividad del mercado.

Garantía y cumplimiento de la calidad

Smoore enfatiza la garantía de calidad y el cumplimiento de los estándares internacionales. La compañía se adhiere a varios requisitos reglamentarios en todas las regiones, incluida la Directiva de productos de tabaco de la UE y el Regulaciones de la FDA en los Estados Unidos. En 2022, Smoore informó una tasa de defectos del producto de menos de 0.5% , subrayando su compromiso con la producción de alta calidad y la seguridad del consumidor.

Marketing y marca

Las estrategias de marketing son fundamentales para el posicionamiento de Smoore en el mercado. En 2022, la compañía asignó aproximadamente 12% de sus ingresos a las actividades de marketing, lo que resulta en un aumento significativo en la conciencia de la marca y la penetración del mercado. Las marcas de Smoore, incluidas Vaporesso y Geekvape, reportó un crecimiento interanual en las ventas de alrededor 30% .

Actividad clave	Descripción	Impacto financiero
Diseño y fabricación de productos	Diseño innovador y fabricación de alta capacidad	Capacidad de producción:> 30 millones de unidades/mes
Investigación y desarrollo	Inversiones en tecnología e innovación	Gasto de I + D: 15.2% de RMB 4.5 mil millones de ingresos
Garantía y cumplimiento de la calidad	Adherirse a los estándares de calidad internacional	Tasa de defectos del producto: <0.5%
Marketing y marca	Construir conciencia de marca y estrategias de mercado	Asignación de marketing: 12% de los ingresos; Crecimiento de las ventas: 30%

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: recursos clave

Smoore International Holdings Limited, un jugador destacado en la industria de vapeo, ha establecido un marco sólido de recursos clave esenciales para sus operaciones y posicionamiento del mercado. Los siguientes componentes juegan un papel fundamental en la capacidad de la compañía para crear y entregar valor a sus clientes.

Tecnologías patentadas

Smoore ha invertido continuamente en investigación y desarrollo, lo que resulta en una extensa cartera de patentes. A partir de 2023, la compañía se mantiene 200 patentes A nivel mundial, se dirige específicamente a varios aspectos de la tecnología de vapeo, incluido el diseño de atomizadores y sistemas de control electrónico. Esta propiedad intelectual no solo proporciona una ventaja competitiva, sino que también protege las innovaciones que satisfacen las demandas en evolución de los consumidores.

Instalaciones de fabricación

La eficiencia de las operaciones de Smoore se ve reforzada por sus instalaciones de fabricación de última generación. La compañía opera tres plantas de producción principales ubicado en China, con una capacidad de producción anual combinada superior 100 millones de unidades. Las instalaciones incorporan tecnologías de automatización avanzadas, optimizan los procesos de producción y reducen los costos operativos.

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción anual (millones de unidades)	Año establecido
Provincia de Zhejiang	50	2015
Provincia de Guangdong	30	2017
Provincia de Jiangsu	20	2019

Fuerza laboral hábil

Un activo significativo para Smoore es su fuerza laboral altamente calificada. La empresa emplea aproximadamente 3.500 empleados, muchos de los cuales son expertos en ingeniería, diseño y procesos de fabricación específicos de productos de vapeo. Smoore invierte mucho en programas de capacitación y educación continua, asegurando que su fuerza laboral permanezca a la vanguardia de las innovaciones de la industria.

Reputación de marca fuerte

Smoore ha construido con éxito una fuerte presencia de marca en la industria de vapeo, reconocida por la calidad y la innovación. A partir de 2023, su marca insignia, Voopoo, ha logrado las ventas superiores $ 500 millones A nivel mundial, con una importante participación de mercado en América del Norte y Europa. El compromiso de la marca con la calidad y la satisfacción del usuario le ha ganado numerosos premios, solidificando aún más su reputación.

Marca	Ventas globales (2023 en $ millones)	Cuota de mercado (%)
Voopoo	500	25
Otras marcas	300	15

En resumen, Smoore International Holdings Limited aprovecha sus tecnologías patentadas, extensas capacidades de fabricación, fuerza laboral calificada y una fuerte reputación de la marca para mantener una posición de liderazgo en el mercado competitivo de vapeo. Estos recursos clave son parte integral de la estrategia de la empresa y el éxito general.

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

Smoore International Holdings Limited se ha establecido como un fabricante líder en la industria de vapeo. Sus propuestas de valor abarcan varios aspectos que satisfacen las necesidades de sus clientes.

Productos de vapeo de alta calidad

Smoore se enorgullece de producir productos de vapeo de alta calidad, asegurando que cada artículo cumpla con rigurosos estándares de seguridad y fabricación. En 2022, los ingresos de la compañía fueron aproximadamente HKD 9.96 mil millones, atribuido en gran medida a la calidad premium de sus ofertas. El margen de beneficio bruto para el segmento de vapeo se informó en 38.5%, demostrando un fuerte enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente.

Tecnologías innovadoras y seguras

Con un compromiso con la innovación, Smoore invierte significativamente en investigación y desarrollo. En 2022, asignaron alrededor HKD 1.2 mil millones a los esfuerzos de I + D, lo que resulta en más 200 Patentes en varias tecnologías relacionadas con los productos de vapeo. Este enfoque en la seguridad y la tecnología avanzada ha permitido a Smoore cumplir con estrictas regulaciones internacionales, mejorando la confianza del consumidor.

Gama de productos diversos

La compañía ofrece una amplia gama de productos, que incluyen desechables, sistemas de cápsulas y vaporizadores personales avanzados. Por ejemplo, Smoore informó haber lanzado sobre 30 modelos de productos nuevos Solo en 2022, atiende a diferentes preferencias del consumidor. Esta diversificación les ha permitido capturar aproximadamente 25% de la cuota de mercado global en la industria de vapeo.

Soluciones personalizables para socios

Smoore reconoce la importancia de la personalización en el mercado actual. Proporcionan soluciones personalizadas para varios socios, mejorando su propuesta de valor. En 2022, Smoore se asoció con Over 50 marcas principales A nivel mundial, ofreciendo formulaciones e-liquid personalizadas y diseños de dispositivos. Esto ha contribuido a un aumento en los ingresos B2B por 45% año tras año.

Aspecto de la propuesta de valor	Detalles	Impacto financiero
Productos de vapeo de alta calidad	Ingresos: HKD 9.96 mil millones	Margen de beneficio bruto: 38.5%
Tecnologías innovadoras y seguras	Inversión de I+ D: HKD 1.2 mil millones, Patentes: 200+	Cumplimiento de las regulaciones internacionales
Gama de productos diversos	30 nuevos modelos de productos lanzados en 2022	Cuota de mercado: 25% a nivel mundial
Soluciones personalizables para socios	Asociaciones con más de 50 marcas	Aumento de ingresos B2B: 45% interanual

En general, las propuestas de valor de Smoore International Holdings Limited abordan efectivamente las necesidades del cliente, fomentando la lealtad de la marca y la competitividad del mercado.

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Smoore International Holdings Limited, un jugador destacado en la industria de cigarrillos electrónicos, mantiene un sistema robusto para administrar sus relaciones con los clientes, esencial tanto para adquirir y retener clientes en el mercado de vapeo altamente competitivo.

Atención al cliente B2B

Smoore ha establecido un marco integral de atención al cliente B2B que enfatiza la capacidad de respuesta y la calidad del servicio. La compañía brinda soporte personalizado a sus clientes comerciales, asegurando la rápida resolución de las consultas. Por ejemplo, Smoore informó una calificación de satisfacción del cliente de 92%, reflejando su compromiso de ofrecer un apoyo efectivo. Además, la compañía emplea un equipo dedicado que se maneja 1,200 Consultas mensualmente, que facilita las operaciones más suaves para sus clientes.

Servicios para después de la venta

Los servicios posteriores a la venta son un componente crítico de la estrategia de relación con el cliente de Smoore. La compañía ofrece amplias garantías y servicios de mantenimiento para sus productos. En su último informe anual, Smoore señaló que 85% de los clientes que accedieron al servicio postventa informaron mayores niveles de satisfacción, lo que afecta significativamente las compras repetidas. La cobertura de la garantía promedia alrededor 12 meses para dispositivos, brindando a los clientes tranquilizados y fomentando lealtad.

Bucles de retroalimentación de innovación de productos

Smoore integra activamente los comentarios de los clientes en sus procesos de desarrollo de productos. La empresa realiza encuestas regulares, recolectando información de más 10,000 usuarios anualmente. Este ciclo de retroalimentación no solo mejora la calidad del producto sino que también impulsa la innovación. En el último año financiero, Smoore introdujo 15 Nuevos productos basados ​​directamente en las ideas del consumidor, lo que lleva a un crecimiento en la participación de mercado de 5%.

Asociaciones a largo plazo con distribuidores

El establecimiento de asociaciones a largo plazo con los distribuidores es crucial para la gestión de la relación con el cliente de Smoore. La compañía colabora con múltiples distribuidores en varias regiones, asegurando una distribución y disponibilidad eficientes de sus productos. Actualmente, Smoore mantiene asociaciones con Over 300 distribuidores a nivel mundial. Esta red representa aproximadamente 70% del total de ventas de Smoore, destacando la importancia de estas relaciones para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Aspecto de relación de cliente	Métricas clave	Impacto
Atención al cliente B2B	Satisfacción del cliente: 92% Consultas mensuales: 1.200	Retención mejorada del cliente
Servicios para después de la venta	Satisfacción del cliente Post-Service: 85% Cobertura de garantía: 12 meses	Aumento de las compras repetidas
Comentarios de innovación de productos	Información anual del usuario: 10,000 Nuevos productos lanzados: 15 Crecimiento de la cuota de mercado: 5%	Ofertas de productos mejoradas
Asociaciones con distribuidores	Distribuidores globales: 300 Contribución de ventas: 70%	Crecimiento de ingresos

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: canales

Smoore International Holdings Limited utiliza un enfoque multifacético para sus canales, asegurando una entrega sólida de su propuesta de valor a los clientes. Los canales de la compañía se pueden clasificar de la siguiente manera:

Ventas directas a los fabricantes

Smoore se involucra en ventas directas con fabricantes, lo que permite un proceso de ventas personalizado que mejore la participación y satisfacción del cliente. En el año fiscal 2022, las ventas directas representaron aproximadamente 37% de los ingresos de la compañía, demostrando la efectividad de los enfoques de ventas personalizados para fomentar las relaciones a largo plazo.

Plataformas de comercio electrónico

El aumento del comercio digital ha impactado significativamente la estrategia de ventas de Smoore. La compañía aprovecha varias plataformas de comercio electrónico para llegar a los clientes a nivel mundial. En 2022, las ventas de comercio electrónico contribuyeron a 48% de ventas totales, que refleja un aumento de año tras año de 15%. Este crecimiento indica un fuerte cambio hacia la compra en línea entre los consumidores, particularmente en el segmento de productos de vapeo.

Asociaciones minoristas

La estrategia de Smoore incluye establecer asociaciones con cadenas minoristas. A partir de 2023, Smoore ha colaborado con Over 200 socios minoristas, ampliando su presencia física en los mercados clave. Ventas minoristas representadas 15% de ingresos totales, demostrando la importancia de las ubicaciones de ladrillo y mortero incluso en un creciente entorno de comercio electrónico.

Ferias comerciales y eventos de la industria

La participación en ferias comerciales y eventos de la industria también ha demostrado ser crucial para Smoore. Estos eventos sirven como plataformas para la red y la visibilidad de la marca. En 2023, asistió a Smoore 10 principales ferias comerciales, facilitando conexiones con más 300 socios potenciales y clientes. Estas interacciones son vitales para los lanzamientos de productos y las estrategias de expansión del mercado.

Tipo de canal	Contribución a los ingresos (%)	Crecimiento año tras año (%)	Número de socios/eventos
Ventas directas a los fabricantes	37%	-	-
Plataformas de comercio electrónico	48%	15%	-
Asociaciones minoristas	15%	-	200
Ferias comerciales y eventos de la industria	-	-	10

Estos canales reflejan el compromiso de Smoore de diversificar su enfoque de ventas, maximizar el alcance y mejorar las experiencias de los clientes en varias plataformas.

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Smoore International Holdings Limited se centra en un conjunto diverso de segmentos de clientes dentro de la industria de vapeo, con el objetivo de proporcionar soluciones personalizadas a cada grupo. Comprender estos segmentos es crucial para el posicionamiento estratégico y el desarrollo de ventas de la compañía.

Fabricantes OEM

Smoore actúa como un jugador clave en el sector del fabricante de equipos original (OEM), que se asocia con varios negocios para producir dispositivos de vapeo. A partir de 2023, se estima que el mercado mundial de productos OEM para los productos de vapeo tiene un valor de $ 5.5 mil millones. Smoore representó aproximadamente 20% de la cuota de mercado en este segmento, destacando su fuerte presencia.

Distribuidores minoristas

El canal de distribución minorista es parte integral del modelo de negocio de Smoore. Smoore suministra sus productos a 50 Distribuidores minoristas a nivel mundial. En el año fiscal 2022, los ingresos de este segmento alcanzaron $ 450 millones, reflejando un aumento de 15% año a año. Este segmento se beneficia de asociaciones estratégicas que mejoran la visibilidad del producto en varios mercados.

Los consumidores finales en los productos de vapeo

Los consumidores finales representan un segmento de clientes significativo para Smoore. Se proyecta que el mercado global de vaping alcanza $ 47 mil millones para 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta asombrosa (CAGR) de 23% De 2021 a 2026. El enfoque de Smoore en los dispositivos de vapeo de alta calidad atiende a consumidores conscientes de la salud que buscan alternativas a los productos tradicionales de tabaco. En 2022, Smoore reportó ventas para terminar con los consumidores que contribuyen $ 600 millones a sus ingresos totales.

Mercados emergentes en la industria de vapeo

El segmento de los mercados emergentes es crucial para la estrategia de crecimiento de Smoore. La región de Asia-Pacífico, particularmente países como India e Indonesia, está presenciando un auge. Se espera que el mercado de vapeo en esta región crezca desde $ 1.2 mil millones en 2022 a $ 3 mil millones para 2025, a una tasa compuesta anual de 30%. Smoore ha iniciado varios proyectos para establecer un punto de apoyo en estos mercados, alineando sus productos con preferencias y regulaciones locales.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2023)	Cuota de mercado (%)	Ingresos del año fiscal ($ millones)	Tasa de crecimiento (%)
Fabricantes OEM	$ 5.5 mil millones	20%	N / A	N / A
Distribuidores minoristas	N / A	N / A	450	15%
Consumidores finales	$ 47 mil millones (proyectado para 2026)	N / A	600	N / A
Mercados emergentes	$ 1.2 mil millones (2022)	N / A	N / A	30%

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: estructura de costos

Smoore International Holdings Limited, un jugador prominente en la industria de vapeo, tiene estructuras de costos detalladas que abarcan varias categorías operativas. La Compañía se enfoca en maximizar la eficiencia mientras gestiona diversos gastos relacionados con la producción, la investigación, el marketing y el cumplimiento.

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para Smoore están estrechamente vinculados a su capacidad y escala de producción. En 2022, los costos de fabricación totales ascendieron a aproximadamente RMB 1.2 mil millones, reflejando mayores costos de materias primas y mano de obra. Dado que Smoore opera varias instalaciones de fabricación, las eficiencias operativas son cruciales. El costo promedio por unidad producida llegó RMB 22 para el año.

Gastos de I + D e innovación

La inversión en investigación y desarrollo (I + D) es vital para el crecimiento y el posicionamiento competitivo de Smoore. En 2022, los gastos de I + D alcanzaron RMB 320 millones, que constituía sobre 9% de los ingresos totales de la compañía. Este compromiso estratégico tenía como objetivo mejorar las ofertas de productos e innovar nuevas tecnologías dentro del sector de vapeo.

Gasto de marketing y publicidad

Los esfuerzos de marketing y publicidad son esenciales para el posicionamiento de la marca y la adquisición de clientes. Smoore asignó aproximadamente RMB 250 millones a los gastos de marketing en el año anterior. Esto equivalía a aproximadamente 6% de ingresos totales, centrándose en campañas de marketing digital y expansión del mercado internacional.

Costos de cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio es un factor significativo dada la naturaleza altamente regulada de la industria de vapeo. En 2022, Smoore incurrió en costos relacionados con el cumplimiento de alrededor RMB 150 millones, que incluyó gastos para consultas legales y adherencia a los estándares internacionales. Esto representó aproximadamente 4% de costos operativos totales.

Categoría de costos	Gastos de 2022 (RMB)	% de ingresos totales
Costos de fabricación y producción	1,200,000,000	34%
Gastos de I + D e innovación	320,000,000	9%
Gasto de marketing y publicidad	250,000,000	6%
Costos de cumplimiento regulatorio	150,000,000	4%

En general, Smoore International Holdings Limited administra una estructura de costos multifacética que facilita el crecimiento sostenido en un entorno competitivo. Al asignar estratégicamente recursos, la compañía tiene como objetivo optimizar sus operaciones mientras continúa innovando en el mercado de vapeo.

Smoore International Holdings Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Smoore International Holdings Limited genera ingresos a través de múltiples transmisiones, centrados principalmente en el diseño y la fabricación de productos de vapeo y tecnologías relacionadas. Los siguientes describen sus flujos de ingresos clave:

Ventas de productos de vapeo

En el año fiscal que finaliza en diciembre de 2022, Smoore reportó ingresos de las ventas de productos de vapeo que ascienden a aproximadamente RMB 8.064 mil millones. Esto representa un crecimiento de 25.7% En comparación con el año anterior, impulsado por una mayor demanda global de sistemas electrónicos de entrega de nicotina (ENDS).

Licencias de tecnologías patentadas

Smoore posee una cartera significativa de patentes relacionadas con las tecnologías de vapeo. En 2022, la compañía generó alrededor RMB 1.2 mil millones de acuerdos de licencia. Este segmento ha demostrado un aumento sólido interanual de 18%, que refleja el creciente interés de los fabricantes que buscan utilizar la tecnología patentada de Smoore en sus productos.

Asociaciones OEM y ODM

El fabricante de equipos originales (OEM) y las asociaciones originales del fabricante de diseño (ODM) contribuyen sustancialmente a los ingresos de Smoore. En 2022, los ingresos de estas asociaciones alcanzaron RMB 4.500 millones, contabilizar aproximadamente 56% de ventas totales. Los ingresos de los servicios OEM y ODM han aumentado constantemente, impulsados ​​en parte por la expansión de su base de clientes en varias regiones.

Tarifas de desarrollo de productos personalizados

Smoore se dedica al desarrollo de productos personalizados para clientes específicos, que ofrecen soluciones personalizadas. Este flujo de ingresos contabilizó RMB 600 millones en 2022, reflejando un 35% aumento del año anterior. La demanda de productos de vapeo personalizados ha aumentado, lo que permite a Smoore capitalizar esta tendencia de manera efectiva.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Crecimiento interanual (%)
Ventas de productos de vapeo	8.064 mil millones	25.7
Licencias de tecnologías patentadas	1.200 millones	18
Asociaciones OEM y ODM	4.500 millones	Crecimiento consistente
Tarifas de desarrollo de productos personalizados	600 millones	35