Nikon Corporation (7731.T): modelo de negocio de lienzo

Nikon Corporation, un titán en el espacio de imágenes y soluciones ópticas, ha creado un sólido lienzo de modelo de negocio que destaca sus asociaciones estratégicas, actividades innovadoras y diversa base de clientes. Con un compromiso inquebrantable con la calidad y la tecnología, Nikon atiende a profesionales y entusiastas por igual, impulsando los ingresos a través de una combinación de ventas de cámaras y servicios valorados. Sumérgete más profundamente en los elementos intrincados que dan forma a las operaciones comerciales de Nikon y descubren lo que distingue a este líder de la industria.

Nikon Corporation - Modelo de negocios: asociaciones clave

El modelo de negocio de Nikon Corporation depende en gran medida de sus asociaciones clave, que juegan un papel esencial en su éxito operativo y competitividad del mercado. A continuación se presentan las áreas críticas de asociación que refuerzan los objetivos de Nikon.

Proveedores ópticos

Nikon se asocia con varios proveedores ópticos para garantizar un flujo constante de materiales de alta calidad necesarios para sus dispositivos de óptica e imágenes de precisión. Por ejemplo, Nikon ha colaborado con compañías como Schott AG y Corporación Hoya, que suministran componentes de vidrio y ópticos especializados. En el año fiscal 2022, Nikon informó gastar aproximadamente ¥ 35 mil millones (alrededor de $ 315 millones de dólares) en materiales y componentes ópticos.

Empresas tecnológicas

Las alianzas estratégicas con empresas tecnológicas mejoran las ofertas de productos y los avances tecnológicos de Nikon. Nikon se ha asociado con Intel Corporation y Microsoft para la integración de software y desarrollos de IA en tecnología de imágenes. La colaboración con Intel ha llevado al desarrollo de características mejoradas en las cámaras Nikon. Además, Nikon invirtió ¥ 7 mil millones (aproximadamente $ 63 millones de dólares) en actividades de I + D para mejoras de software en el último año.

Distribuidores minoristas

La estrategia de distribución de Nikon está fortificada por asociaciones con varios distribuidores minoristas, lo que permite una amplia penetración del mercado. Compañías como Video de la foto de B&H y Adorama son socios minoristas importantes, ayudando a Nikon a alcanzar un alcance de distribución en Over 100 países. En 2022, Nikon informó que aproximadamente 60% de sus ventas de productos de imágenes se realizaron a través de estas asociaciones minoristas.

Instituciones de investigación

Nikon mantiene colaboraciones con instituciones de investigación para facilitar la innovación en la tecnología de imágenes y las ciencias ópticas. Las asociaciones notables incluyen colaboraciones con Universidad de Tokio y Universidad de Kyoto, centrándose en los avances en la tecnología de microscopio. En el año fiscal 2022, Nikon asignó alrededor ¥ 5 mil millones (alrededor de $ 45 millones de dólares) para proyectos de investigación conjunta, contribuyendo significativamente a su tubería de innovación.

Tipo de asociación	Ejemplo de asociación	Inversión financiera (2022)	Importancia
Proveedores ópticos	Schott AG, Hoya Corporation	¥ 35 mil millones ($ 315 millones USD)	Calidad de los componentes ópticos
Empresas tecnológicas	Intel Corporation, Microsoft	¥ 7 mil millones ($ 63 millones USD)	Avances en tecnología de imágenes
Distribuidores minoristas	B&H Photo Video, Adorama	N / A	Alcance del mercado y acceso al consumidor
Instituciones de investigación	Universidad de Tokio, Universidad de Kyoto	¥ 5 mil millones ($ 45 millones USD)	Innovación en la ciencia óptica

Estas colaboraciones permiten a Nikon aprovechar la experiencia y los recursos externos, minimizando los riesgos al tiempo que maximiza su potencial de innovación y crecimiento de la cuota de mercado. Cada asociación se selecciona estratégicamente para garantizar la alineación con la visión a largo plazo y los objetivos operativos de Nikon.

Nikon Corporation - Modelo de negocios: actividades clave

Las actividades clave de Nikon Corporation impulsan su capacidad para entregar imágenes de vanguardia y productos ópticos. El enfoque de la compañía en la innovación, la fabricación efectiva y la marca fuerte asegura que siga siendo competitivo en un mercado en rápida evolución.

Diseño e innovación de productos

Nikon invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar sus ofertas de productos. Para el año fiscal finalizado en marzo de 2023, los gastos de I + D de Nikon totalizaron aproximadamente ¥ 41.1 mil millones (alrededor $ 310 millones), que representa un compromiso robusto con la innovación. Esto incluye el desarrollo de nuevas tecnologías de imágenes y avances en sistemas ópticos.

Fabricación y montaje

Nikon opera varias instalaciones de producción en todo el mundo, centrándose en la eficiencia y la calidad. En 2022, Nikon informó un volumen de producción de 1.8 millones cámaras digitales y 3.2 millones lentes de cámara intercambiables. La compañía ha simplificado sus procesos de producción para mejorar la automatización, apuntando a un Reducción del 30% en costos de producción para 2025.

Año	Cámaras digitales producidas	Lentes intercambiables producidas	Objetivo de reducción de costos de producción
2022	1.8 millones	3.2 millones	30%
2023	1.6 millones	3.0 millones	En curso

Marketing y marca

Nikon mantiene una fuerte presencia global a través de iniciativas de marketing estratégico. En 2023, la compañía asignó aproximadamente ¥ 20 mil millones (alrededor $ 150 millones) para actividades de marketing, centrándose en canales y asociaciones digitales. Los esfuerzos de marca de Nikon enfatizan la calidad y la superioridad tecnológica, que son fundamentales para atraer a los fotógrafos profesionales y a los consumidores por igual.

Soporte al cliente

Brindar un servicio al cliente excepcional es vital para las operaciones de Nikon. La compañía ha establecido una infraestructura de atención al cliente dedicada, con más 1,500 Centros de servicio en todo el mundo. En 2023, Nikon informó un puntaje de satisfacción del cliente de 85%, indicando un fuerte servicio posterior a la venta. Nikon continúa mejorando sus recursos de soporte en línea, ofreciendo extensos tutoriales y preguntas frecuentes para mejorar la participación del cliente.

Métrica de soporte al cliente	Figura 2023
Centros de servicio en todo el mundo	1,500
Puntuación de satisfacción del cliente	85%

Las actividades clave de Nikon son parte integral de su estrategia operativa y su éxito financiero. Al centrarse en la innovación de productos, la fabricación efectiva, el marketing estratégico y la atención al cliente robusta, Nikon continúa fortaleciendo su presencia en el mercado e impulsando el crecimiento de los ingresos.

Nikon Corporation - Modelo de negocios: recursos clave

Nikon Corporation se basa en varios recursos clave que son fundamentales para sus operaciones comerciales y su entrega de valor. Estos incluyen patentes avanzadas de tecnología óptica, un equipo de investigación y desarrollo calificado, una sólida reputación de marca y una extensa red de distribución global.

Patentes de tecnología óptica

Nikon posee una cartera significativa de patentes, particularmente en los campos de imágenes y tecnologías ópticas. A partir de 2023, Nikon informó sobre 18,000 patentes Worldwide, que incluye innovaciones en sistemas de cámara, lentes y equipos de semiconductores. La compañía invierte aproximadamente 7% de sus ingresos anuales en investigación y desarrollo, que totalizó sobre ¥ 43 mil millones En el año fiscal 2022.

Equipo de I + D calificado

El equipo de I + D de Nikon está compuesto por Over 4,000 empleados Dedicado a la innovación en varios sectores, incluidas imágenes de consumo, equipos industriales y atención médica. Su experiencia impulsa la capacidad de Nikon para crear productos de vanguardia, como la serie Nikon Z de cámaras sin espejo, que han visto un crecimiento de ventas interanual de 25% en 2022.

Reputación de la marca

Nikon ha construido una reputación de marca robusta durante más de un siglo de operación. En 2023, se clasificó entre los mejores 10 marcas de cámaras en todo el mundo, con una cuota de mercado de aproximadamente 12% En el segmento de cámara digital global. La marca está asociada con la calidad y la confiabilidad, lo que contribuye a la lealtad del cliente y las compras repetidas.

Red de distribución global

Nikon opera una red integral de distribución global que abarca 170 países. Esta red consiste en más de 100 distribuidores autorizados, permitiendo a Nikon llegar a diversos mercados de manera efectiva. En el año fiscal 2022, las ventas internacionales de la compañía contabilizaron 60% de ingresos totales, destacando la importancia de sus capacidades de distribución.

Recurso clave	Descripción	Datos cuantitativos
Patentes de tecnología óptica	Cartera de patentes relacionadas con imágenes y tecnologías ópticas	Encima 18,000 patentes
Equipo de I + D	Equipo de empleados calificados centrado en la innovación	Encima 4,000 empleados
Reputación de la marca	Posicionamiento en el mercado global y la confianza del cliente	Clasificado en la parte superior 10 marcas de cámaras con Cuota de mercado del 12%
Red de distribución global	Acceso a los mercados internacionales a través de distribuidores	Encima 100 distribuidores autorizados al otro lado de 170 países

Nikon Corporation - Modelo de negocios: propuestas de valor

Nikon Corporation ofrece una cartera diversa de propuestas de valor adaptadas para satisfacer las necesidades de segmentos específicos de clientes, particularmente en imágenes y productos ópticos. Estas ofertas incluyen:

Productos de imagen de alta calidad

Nikon es reconocida por sus productos de imágenes de alto grado, que incluyen cámaras digitales, lentes y sensores de imágenes. A partir del año fiscal 2022, Nikon informó un ingreso de ¥ 685.3 mil millones (aproximadamente $ 6.4 mil millones), impulsado significativamente por su segmento de imagen. La compañía posee una cuota de mercado de alrededor 15% En el mercado digital de cámara de reflejo único (DSLR), posicionándose como uno de los líderes en este sector.

Soluciones tecnológicas innovadoras

La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, gastando sobre ¥ 54.2 mil millones (aproximadamente $ 500 millones) en 2022, que constituye alrededor 7.9% de sus ingresos totales. El compromiso de Nikon con la innovación se destaca por el lanzamiento de las cámaras sin espejo de la serie Z, que han ganado una tracción sustancial, contribuyendo a una Aumento del 50% En los ingresos de la cámara sin espejo en dos años.

Equipo duradero y confiable

Los productos de Nikon se caracterizan por la durabilidad, atrayendo a profesionales que requieren equipos confiables en condiciones desafiantes. La compañía se jacta de eso 90% de sus cámaras pueden soportar un uso profesional riguroso. Las tasas de satisfacción del cliente para la durabilidad y el puesto de confiabilidad en aproximadamente 85%, según una encuesta reciente realizada entre fotógrafos profesionales.

Soporte de servicio integral

Nikon mejora su propuesta de valor a través de un extenso servicio al cliente y soporte, que incluye servicios de garantía, reparaciones y capacitación del cliente. La compañía tiene una red global de más 500 centros de servicio, brindando apoyo en más de 100 países. La tasa de satisfacción del servicio de Nikon se informa en 78%, reflejando su compromiso de mantener la confianza y la lealtad del cliente.

Propuesta de valor	Métricas clave	Impacto
Productos de imagen de alta calidad	Ingresos: ¥ 685.3 mil millones	Cuota de mercado: 15%
Soluciones tecnológicas innovadoras	Gasto de I + D: ¥ 54.2 mil millones	Aumento de ingresos: 50% en cámaras sin espejo
Equipo duradero y confiable	Satisfacción del cliente: 85%	Calificación de durabilidad: más del 90% de las cámaras resisten el uso riguroso
Soporte de servicio integral	Centros de servicio: 500	Satisfacción del servicio al cliente: 78%

Nikon Corporation - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Nikon Corporation ha establecido un fuerte enfoque en las relaciones con los clientes para mejorar la adquisición, la retención y las ventas. Esta estrategia abarca varios métodos que satisfacen las diferentes necesidades de los clientes al tiempo que aprovecha las fortalezas tecnológicas de la empresa.

Apoyo comunitario dedicado

Nikon fomenta un sistema de apoyo comunitario dedicado a través de plataformas como los foros en línea de Nikon USA y los canales de redes sociales. En 2022, Nikon informó sobre 1 millón Usuarios registrados en los foros de su comunidad, que organizan discusiones, consejos y consejos de solución de problemas. Esta participación activa le permite a Nikon responder de inmediato a las consultas y preocupaciones de los clientes.

Servicio personalizado

Nikon enfatiza el servicio personalizado, especialmente para sus fotógrafos y camarógrafos profesionales. La compañía ofrece consultas personalizadas y demostraciones de productos en minoristas y ferias comerciales. En 2022, los centros de servicio de Nikon se manejaron 100,000 solicitudes de servicio al cliente, con una tasa de satisfacción de 92% Basado en encuestas de seguimiento.

Programas de fidelización

Nikon ha desarrollado programas de fidelización como Nikon School Online, que ofrece recursos educativos y talleres exclusivos para clientes leales. A partir de octubre de 2023, 50,000 Los usuarios se han suscrito a Nikon School Online. Esta iniciativa no solo mejora la participación del cliente, sino que también contribuye a un 15% Aumento de las compras repetidas entre los participantes del programa.

Canales de comentarios de los usuarios

Nikon solicita activamente los comentarios de los usuarios a través de múltiples canales, incluidas encuestas y revisiones de productos en su sitio web. En el último año fiscal, Nikon recibió comentarios de Over 200,000 clientes, con un 70% que indican la voluntad de recomendar productos Nikon. La compañía utiliza estos datos para informar el desarrollo de productos y las mejoras de servicios.

Tipo de relación con el cliente	Descripción	Métricas de compromiso
Apoyo comunitario dedicado	Foros en línea y compromiso de las redes sociales	1 millón usuarios registrados
Servicio personalizado	Consultas y manifestaciones para profesionales	100,000 Solicitudes de servicio con un 92% tasa de satisfacción
Programas de fidelización	Recursos educativos para clientes leales	50,000 suscriptores del programa; 15% Aumento de las compras repetidas
Canales de comentarios de los usuarios	Encuestas y revisiones de productos	200,000 respuestas del cliente; 70% tasa de recomendación

Nikon Corporation - Modelo de negocios: canales

Nikon Corporation emplea una estrategia multicanal para alcanzar efectivamente a sus clientes y ofrecer su propuesta de valor. A continuación se muestran los canales clave a través de los cuales Nikon opera:

Plataformas minoristas en línea

Nikon ha establecido una fuerte presencia en varias plataformas minoristas en línea. A partir de 2023, las ventas en línea representaron aproximadamente 35% de los ingresos totales de Nikon, que refleja una tendencia creciente hacia el comercio electrónico en el mercado de la electrónica de consumo.

Minoristas autorizados

Nikon se asocia con una amplia gama de minoristas autorizados para distribuir sus productos. En 2022, Nikon informó haber tenido más 1,200 Minoristas autorizados en todo el mundo. Esta extensa red garantiza que los productos Nikon sean accesibles para los clientes en varias regiones, mejorando la penetración del mercado y la conveniencia del cliente.

Ventas directas a través de tiendas propias

Nikon opera varias tiendas insignia en áreas metropolitanas clave. A partir de octubre de 2023, Nikon había 15 tiendas insignia a nivel mundial, que generan alrededor $ 50 millones en ventas anuales colectivamente. Estas tiendas no solo muestran los productos de Nikon, sino que también proporcionan compromiso y soporte directos del cliente.

Exposiciones profesionales

Nikon participa activamente en exhibiciones profesionales y ferias comerciales para mostrar sus últimas innovaciones. Por ejemplo, durante el Photokina 2022 Evento en Colonia, Nikon informó asegurar sobre 2,000 órdenes en solo tres días. Dichas exposiciones proporcionan una plataforma para que Nikon se conecte con profesionales y entusiastas, mejorando la visibilidad de la marca.

Tipo de canal	Métricas clave	Impacto en las ventas
Plataformas minoristas en línea	35% de los ingresos totales	Alto
Minoristas autorizados	1.200+ minoristas	Moderado
Ventas directas a través de tiendas propias	15 tiendas insignia, ventas anuales de $ 50 millones	Moderado a alto
Exposiciones profesionales	2,000 pedidos en Photokina 2022	Alto

Este enfoque multicanal no solo amplía el alcance del mercado de Nikon, sino que también mejora la interacción del cliente en varios puntos de contacto, lo que impulsa la lealtad general de la marca y el rendimiento de las ventas.

Nikon Corporation - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Nikon Corporation se dirige a diversos segmentos de clientes, cada uno con necesidades y preferencias distintas relacionadas con imágenes y productos ópticos. Comprender estos grupos permite a Nikon adaptar sus ofertas y estrategias de marketing de manera efectiva.

Fotógrafos profesionales

Los fotógrafos profesionales comprenden un segmento crítico de clientes para Nikon. En 2022, el mercado global de cámaras digitales profesionales fue valorado en aproximadamente $ 4.9 mil millones y se proyecta que crecerá a una tasa compuesta anual de 4.5% De 2023 a 2030. Las DSLR de alta gama de Nikon y las cámaras sin espejo, como el Z9, son particularmente atractivas debido a sus características avanzadas y capacidades de rendimiento.

Camarógrafos

El mercado de la videografía ha visto un crecimiento robusto, con un valor estimado de $ 3.05 mil millones en 2023, se espera que crezca $ 6.14 mil millones Para 2030. Las ofertas de Nikon, incluidos los sistemas de cámara de la serie Z que admiten la grabación de video 4K y 8K, los camarógrafos objetivo que requieren herramientas de producción de video de alta calidad.

Entusiastas de la fotografía

Este grupo incluye fotógrafos aficionados que invierten en fotografía como pasatiempo. El mercado global de las cámaras de consumo fue valorado en $ 8.9 mil millones En 2022. Nikon aborda este segmento con una gama de DSLR de nivel de entrada y cámaras compactos. Se informó que las ventas en el mercado de consumo para Nikon eran aproximadamente $ 1.5 mil millones en 2022, indicando la importancia de este segmento.

Clientes industriales

Nikon también atiende a clientes industriales, proporcionando soluciones en campos como la fabricación de semiconductores y la metrología. El mercado de equipos de semiconductores fue valorado en aproximadamente $ 100 mil millones En 2022, con los sistemas de litografía de Nikon para el procesamiento de la oblea son cruciales para los clientes en este sector. Los ingresos del segmento industrial de Nikon alcanzaron aproximadamente $ 1 mil millones En el año fiscal 2022.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	Valor de mercado proyectado (2030)	Ingresos de Nikon (2022)
Fotógrafos profesionales	$ 4.9 mil millones	N / A	N / A
Camarógrafos	$ 3.05 mil millones	$ 6.14 mil millones	N / A
Entusiastas de la fotografía	$ 8.9 mil millones	N / A	$ 1.5 mil millones
Clientes industriales	$ 100 mil millones	N / A	$ 1 mil millones

Al centrarse en estos segmentos, Nikon puede maximizar su alcance e impacto en el mercado de imágenes y óptica, alineando sus estrategias de desarrollo y marketing de productos en consecuencia.

Nikon Corporation - Modelo de negocios: estructura de costos

La estructura de costos de Nikon Corporation es un elemento crítico para comprender su eficiencia operativa y su salud financiera general. Esta sección profundiza en los diversos componentes que contribuyen a la estructura de costos de Nikon, incluidas las inversiones en I + D, los costos de fabricación, los gastos de marketing y publicidad, y la distribución y la logística.

Inversiones de I + D

Nikon Corporation está fuertemente invertido en investigación y desarrollo (I + D) para mantener su ventaja competitiva en imágenes y tecnologías ópticas. En el año fiscal 2022, Nikon asignó aproximadamente ¥ 89.8 mil millones (alrededor $ 825 millones) hacia las actividades de I + D. Esta figura representa sobre 8.3% de los ingresos totales de ventas de Nikon.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación abarcan los gastos relacionados con la producción de cámaras, lentes y otros productos ópticos de Nikon. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, Nikon informó costos de fabricación totales de aproximadamente ¥ 230 mil millones (alrededor $ 2.2 mil millones). Esto incluye los costos fijos, como los pagos de arrendamiento de fábrica y los costos variables asociados con la mano de obra y los materiales.

Desglose de los costos de fabricación

Categoría de costos	Cantidad (¥ mil millones)	Cantidad ($ millones)
Materia prima	75	705
Costos laborales	50	470
Arriba	25	235
Depreciación de fábrica	30	282
Otros gastos de fabricación	50	470

Gastos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing y publicidad de Nikon son vitales para promocionar sus productos a nivel mundial. En el año fiscal 2022, Nikon incurrió aproximadamente ¥ 38 mil millones (alrededor $ 355 millones) En iniciativas de marketing y publicidad, centrándose en campañas digitales y medios tradicionales para mejorar la visibilidad de la marca.

Distribución y logística

Los costos de distribución y logística para Nikon incluyen gastos relacionados con el almacenamiento y el transporte de productos a varios mercados. En el año fiscal 2022, Nikon reportó costos logísticos de aproximadamente ¥ 20 mil millones (aproximadamente $ 188 millones), que incorpora tarifas de almacenamiento, envío y manejo.

Tabla resumida de estructura de costos

Categoría de costos	Cantidad (¥ mil millones)	Cantidad ($ millones)
Inversiones de I + D	89.8	825
Costos de fabricación	230	2,200
Gastos de marketing y publicidad	38	355
Costos de distribución y logística	20	188
Estructura de costos totales	377.8	3,568

Nikon Corporation - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Nikon Corporation genera ingresos a través de varias corrientes clave, capitalizando su fuerte marca y sus diversas ofertas de productos. Las principales fuentes de ingresos de la compañía incluyen ventas de cámaras, ventas de lentes y accesorios, tecnología de licencia y servicio y reparaciones.

Venta de cámaras

En el año fiscal 2022, Nikon reportó un ingreso total de ¥ 620.6 mil millones, y las ventas de cámaras contribuyen significativamente a esta cifra. Las cámaras digitales siguen siendo una categoría de producto central, y en 2021, Nikon envió aproximadamente 1.2 millones de cámaras digitales, incluidos los modelos DSLR sin espejo y DSLR. Debido a las preferencias cambiantes del consumidor, el precio de venta promedio de las cámaras Nikon ha aumentado, lo que ayuda a compensar las disminuciones en las ventas de la unidad.

Ventas de lente y accesorios

La lente y el segmento accesorio es otro flujo de ingresos crucial para Nikon. En 2022, las ventas de lentes y accesorios intercambiables representaron alrededor de 24% de los ingresos totales, llegando a aproximadamente ¥ 148.9 mil millones. Este segmento incluye una amplia gama de productos, como lentes Nikkor, bolsas de cámara y trípodes. Las ofertas de Nikon en esta categoría han experimentado un crecimiento debido a la creciente popularidad de la creación de contenido y la fotografía.

Tecnología de licencia

Nikon también ha establecido un flujo de ingresos a través de la licencia de su tecnología. Esto incluye asociaciones con otras compañías para la tecnología de procesamiento de imágenes y el diseño óptico. En el año fiscal 2022, Nikon informó ¥ 10.3 mil millones en ingresos de acuerdos de licencia tecnológica. Las asociaciones clave han incluido notablemente colaboraciones con fabricantes electrónicos para módulos de cámara utilizados en teléfonos inteligentes.

Servicio y reparaciones

Los servicios relacionados con la reparación y el mantenimiento de cámaras y equipos generan ingresos adicionales para Nikon. En 2022, el segmento de servicio y reparación de Nikon trajo ingresos de aproximadamente ¥ 15 mil millones, con un enfoque en la satisfacción y la retención del cliente. Este segmento ha visto un crecimiento a medida que los usuarios buscan extender la vida útil de sus equipos de fotografía, especialmente en medio de los crecientes precios de las nuevas cámaras.

Flujo de ingresos	Ingresos del año fiscal 2022 (¥ mil millones)	Porcentaje de ingresos totales	Productos clave
Venta de cámaras	¥620.6	76.5%	Cámaras digitales, DSLR, sistemas sin espejo
Ventas de lente y accesorios	¥148.9	24%	Lentes Nikkor, bolsas de cámara, trípodes
Tecnología de licencia	¥10.3	1.6%	Tecnología de procesamiento de imágenes, diseños ópticos
Servicio y reparaciones	¥15	2.4%	Mantenimiento de la cámara, servicios de reparación

Las diversas fuentes de ingresos ilustran el enfoque estratégico de Nikon para maximizar los ingresos a través de las ventas de productos y los servicios auxiliares, destacando la importancia de adaptarse a las tendencias del mercado mientras se mantiene una fuerte cartera de productos establecidos.