Abbott India Limited (Abbotindia.ns): Análisis de VRIO

La profundización del análisis VRIO de Abbott India Limited revela la intrincada red de factores que sustentan su ventaja competitiva en el mercado. Desde su formidable valor de marca hasta su robusta eficiencia de la cadena de suministro, cada elemento contribuye a una narración de ventaja sostenida e innovación estratégica. A medida que exploramos los matices de valor, rareza, inimitabilidad y organización, nos preparamos para descubrir cómo Abbott no solo se destaca sino que también mantiene su liderazgo en un panorama de la industria en constante evolución.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: valor de marca

Abbott India Limited, una subsidiaria de Abbott Laboratories, ha cultivado un valor de marca significativo que juega un papel crucial en su éxito operativo.

Valor

El valor de la marca de Abbott India mejora la lealtad del cliente, lo que permite precios y diferenciación premium en el mercado. A partir de 2022, Abbott India informó un ingreso de ₹ 12,313 millones de rupias (aproximadamente $ 1.54 mil millones), con un ingreso neto de ₹ 2.080 millones de rupias. El fuerte reconocimiento de marca de la compañía contribuye a una capitalización de mercado de aproximadamente ₹ 68,000 millones de rupias (alrededor $ 8.5 mil millones).

Rareza

La reputación de Abbott en India se considera rara, respaldada por su identidad única en el espacio de la salud. La compañía se ha establecido como un proveedor de productos de salud de alta calidad en varios segmentos, incluidos nutrición, diagnóstico y productos farmacéuticos. La cuota de mercado de la compañía en el segmento de productos nutricionales indios es aproximadamente 30%, mostrando su posición única en un mercado competitivo.

Imitabilidad

El valor de la marca es difícil de imitar. Los factores incluyen su historial de confianza y confiabilidad, construido sobre 100 años a nivel mundial 65 años en India. Las conexiones emocionales con los clientes se refuerzan a través de estrategias de participación sostenibles, incluida una sólida red profesional de atención médica. Los gastos de marketing estaban alrededor ₹ 500 millones de rupias (aproximadamente $ 62 millones) En 2023, enfatizando la construcción de marca a través de campañas adaptadas para el mercado indio.

Organización

Abbott India está efectivamente organizada para explotar el valor de su marca a través de esfuerzos de marketing consistentes y protocolos de garantía de calidad. La compañía utiliza una red de distribución flexible que cubre Más de 6 lakh de farmacias en toda la India, asegurando la disponibilidad del producto y la visibilidad de la marca. El equipo de garantía de calidad de la compañía conduce más de 1,000 cheques de calidad en productos antes de llegar al mercado.

Ventaja competitiva

Con un fuerte valor de marca, Abbott India tiene una ventaja competitiva sostenida. Se informó el retorno sobre el capital de la compañía (ROE) en 22.7% para el año fiscal 2022, que está significativamente por encima del promedio de la industria de 15%. Los analistas de mercado también señalan que los productos de Abbott India, como Similac y Aseguro, han conservado una alta lealtad del cliente, con tasas de compra repetidas superiores 70%.

Métrica financiera	Valor (año fiscal 2022)
Ganancia	₹ 12,313 millones de rupias (aproximadamente $ 1.54 mil millones)
Lngresos netos	₹ 2.080 millones de rupias
Capitalización de mercado	₹ 68,000 millones de rupias (alrededor de $ 8.5 mil millones)
Cuota de mercado en productos nutricionales	30%
Gasto de marketing (2023)	₹ 500 millones de rupias (aproximadamente $ 62 millones)
HUEVA	22.7%
Repita la tasa de compra	70%

Abbott India Limited - Análisis VRIO: propiedad intelectual

Abbott India Limited Tiene una cartera de propiedad intelectual robusta que incluye patentes, marcas registradas y tecnologías patentadas en varias áreas terapéuticas. A partir de 2023, la compañía se mantiene 800 patentes cubriendo una gama de productos farmacéuticos e innovaciones.

El valor de su propiedad intelectual es significativo. Las tecnologías propietarias de Abbott India permiten a la compañía ofrecer productos únicos como su líder tratamientos cardiovasculares, Soluciones de manejo de diabetesy herramientas de diagnóstico innovadoras. Este monopolio legal permite a los abbotindios mantener una estrategia de precios premium y una cuota de mercado de salvaguardia.

Rareza es otro aspecto crítico de la capital intelectual de Abbott. Ciertas tecnologías patentadas, particularmente en diagnóstico y nutrición, se consideran raras. Por ejemplo, Abbott's Libre de estilo libre, un sistema continuo de monitoreo de glucosa, tiene características distintas que no se encuentran en productos competitivos, distinguiéndolo en el mercado de la salud.

El imitabilidad de la tecnología de Abbott está fortificada por las protecciones legales. Las patentes de la compañía suelen durar 20 años, que proporciona una barrera significativa de entrada para los competidores. Por ejemplo, la cartera de patentes de Abbott para su Diagnóstico de VIH y VHC Incluye innovaciones que se protegen bajo estrictos marcos regulatorios, lo que hace que sea difícil para los competidores replicar estas tecnologías.

En términos de organizaciónAbbott India está estructurada para administrar efectivamente su propiedad intelectual a través de asociaciones estratégicas y colaboraciones con instituciones de investigación. Esta estructura respalda el desarrollo continuo y la comercialización de sus tecnologías patentadas. La inversión de la compañía en I + D alcanzó aproximadamente ₹ 900 millones de rupias en 2022, reflejando su compromiso con la innovación.

Componente de propiedad intelectual	Detalle	Valor/estadísticas
Patentes celebradas	Número de patentes	800+
Productos clave	Productos propietarios líderes	Libre de estilo libre, tratamientos cardiovasculares
Duración de la patente	Duración típica de las patentes	20 años
Inversión en I + D	Gastos anuales de I + D	₹ 900 millones de rupias

La propiedad intelectual de Abbott India es un impulsor vital de su ventaja competitiva. Al mantener sus protecciones legales y fomentar innovaciones, la compañía garantiza una ventaja sostenida en los mercados de diagnóstico y de diagnóstico altamente competitivos. Mientras se mantenga la integridad de su cartera de patentes, Abbott India continuará disfrutando de los beneficios de sus sustanciales inversiones en innovación y tecnología.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: eficiencia de la cadena de suministro

Valor: Abbott India Limited ha demostrado una eficiencia robusta de la cadena de suministro que mitiga significativamente los costos. El margen operativo de la compañía se encontraba aproximadamente 18.2% Para el año fiscal 2022. Este margen indica una gestión efectiva de costos, particularmente en producción y distribución. Además, Abbott logró una ganancia neta de alrededor ₹ 1.198 millones de rupias En el año fiscal 2022, mejora la satisfacción del cliente a través de la entrega oportuna y la garantía de calidad en sus líneas de productos.

Rareza: Si bien las prácticas eficientes de la cadena de suministro se codifican, no son excepcionalmente raras en el sector farmacéutico. Muchos competidores, incluidos Sun Pharmaceutical Industries y Cipla, también han implementado estrategias avanzadas de la cadena de suministro. Por ejemplo, Sun Pharma informó una relación de eficiencia operativa de 84%, mostrando ambiciones similares en la excelencia en la cadena de suministro.

Imitabilidad: Los competidores pueden encontrar difícil replicar la cadena de suministro de Abbott debido a sus asociaciones únicas con proveedores locales, amplias redes de distribución e integración tecnológica avanzada. El informe anual de Abbott para 2022 destacó que adquiría materias primas de más 300 proveedores A nivel mundial, aprovechando las economías de escala. Esta extensa red, junto con su gestión logística, crea una barrera para la replicación.

Organización: Abbott India está estratégicamente organizada para maximizar la eficiencia de la cadena de suministro. La Compañía emplea técnicas avanzadas de gestión de logística, que incluyen un sistema de almacenamiento de última generación que redujo los plazos de entrega de 25% en 2022. La eficiencia de sus operaciones se ilustra aún más en la siguiente tabla:

Métrico	El año fiscal 2021	El año fiscal 2022	Cambiar (%)
Margen operativo	17.5%	18.2%	4.0%
Beneficio neto (₹ Crore)	1,100	1,198	8.9%
Tamaño de red de proveedores	250	300	20%
Reducción del tiempo de entrega (%)	N / A	25%	N / A

Ventaja competitiva: Las capacidades de la cadena de suministro de Abbott India Limited proporcionan una ventaja competitiva temporal, ya que permite menores costos operativos y una mejor capacidad de respuesta al mercado. Aunque empresas como Lupin y los laboratorios del Dr. Reddy también están mejorando su eficiencia de la cadena de suministro, los sistemas y relaciones establecidas de Abbott en el mercado contribuyen significativamente a su posicionamiento competitivo.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: innovación tecnológica

Valor: Abbott India Limited invierte fuertemente en innovación tecnológica, que juega un papel fundamental en el desarrollo de productos. En el año financiero 2023, Abbott India informó un gasto de I + D de aproximadamente ₹ 550 millones de rupias, reflejando un compromiso para mejorar las ofertas de productos y las mejoras operativas. Esta inversión impulsa una posición de mercado competitiva, particularmente en los segmentos de diagnóstico y nutricionales, contribuyendo al crecimiento de los ingresos de 10% año tras año, con ingresos totales alcanzando ₹ 13,000 millones de rupias.

Rareza: La capacidad de aprovechar las tecnologías de avance es evidente en la cartera de productos de Abbott. Por ejemplo, el lanzamiento de Freestyle Libre, un sistema continuo de monitoreo de glucosa, muestra aplicaciones únicas en el manejo de la diabetes. Abbott se mantiene 1.100 patentes A nivel mundial, proporcionando una base rara para aprovechar la innovación. Además, la inversión de la compañía en IA y aprendizaje automático para el diagnóstico sigue siendo poco común en el panorama farmacéutico indio.

Imitabilidad: La complejidad de los avances tecnológicos de Abbott presenta barreras significativas para la imitación. Los competidores enfrentan desafíos replicando las tecnologías propietarias de Abbott, como sus biosensores avanzados utilizados en dispositivos médicos. La naturaleza continua de la innovación, como las mejoras en los procesos de fabricación que reducen los costos por 15%, mejora aún más la dificultad para los rivales se pone al día.

Organización: Abbott India Limited está estructurado para reforzar la innovación de manera efectiva. La compañía asigna aproximadamente 7% de sus ventas totales a actividades de I + D Este enfoque estructurado es evidente en su reciente establecimiento de varios laboratorios de innovación destinados a fomentar la creatividad y racionalizar los ciclos de desarrollo de productos. Además, la fuerza laboral de Abbott comprende sobre 5.500 empleados, con una porción significativa dedicada a la I + D y el desarrollo de productos.

Año financiero	Ingresos (₹ crore)	Gasto de I + D (₹ crore)	I + D como % de ventas	Patentes celebradas
2023	13,000	550	7%	1,100
2022	11,800	500	6.8%	1,050

Ventaja competitiva: Al mantener su liderazgo en innovación tecnológica, Abbott India se posiciona para una ventaja competitiva sostenida. La integración de soluciones de salud digital, como la libra de estilo libre, contribuye al liderazgo del mercado, ofreciendo productos que mejoran la atención al paciente y finalmente asegurando 15% de participación de mercado En el segmento de cuidado de la diabetes en la India. El compromiso continuo de Abbott con la innovación garantiza que permanezca a la vanguardia de la industria, brindando oportunidades sólidas para un crecimiento futuro.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: Capital humano

Valor: Los empleados de Abbott India Limited juegan un papel crucial en el fomento de la innovación y la garantía de resultados de calidad. La empresa emplea a 4,000 Las personas, centrándose en programas de capacitación avanzados y educación continua, que contribuyen a su capacidad para mantener altas tasas de satisfacción del cliente. El puntaje de participación del empleado alcanzó 82% en 2022, reflejando una fuerte alineación con los objetivos organizacionales.

Rareza: Abbott India se ha establecido como un empleador atractivo en el sector farmacéutico. La compañía prioriza la atraer talento de primer nivel, ejemplificada por una tasa anual de facturación de empleados de aproximadamente 12%, que es notablemente más bajo que el promedio de la industria de 15%. Esta retención de profesionales calificados es esencial para mantener una ventaja competitiva.

Imitabilidad: La cultura en Abbott India, caracterizada por un fuerte énfasis en la ética y la colaboración, no es fácilmente replicable. Con una inversión continua en el desarrollo de los empleados excediendo INR 100 millones Anualmente para la capacitación y los programas de liderazgo, los competidores les resulta difícil cultivar lealtad organizacional similar y compromiso de los empleados.

Organización: Abbott India organiza estratégicamente sus recursos humanos a través de estrategias integrales de reclutamiento y retención. Esto incluye el establecimiento de un marco claro de progresión profesional, que ha llevado a un 30% Aumento de las promociones internas desde 2020. La dedicación de la compañía a la diversidad es evidente, con las mujeres que comprenden 40% de la fuerza laboral en roles gerenciales.

Categoría	Métrica	Números
Conteo de empleados	Total de empleados	4,000
Participación de los empleados	Puntaje de compromiso	82%
Tasa de rotación	Facturación anual	12%
Inversión de capacitación	Gasto anual	INR 100 millones
Promociones internas	Aumento desde 2020	30%
Diversidad en la gestión	Mujeres en roles gerenciales	40%

Ventaja competitiva: El capital humano de Abbott India fomenta una ventaja competitiva sostenida debido a su cultura única, altos niveles de satisfacción de los empleados y un enfoque continuo en el desarrollo. La combinación de la fuerza laboral calificada, las prácticas éticas y la estructura organizativa estratégica solidifican la posición de Abbott India como líder en la industria farmacéutica, entregando constantemente valor a través de sus productos y servicios.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: Relaciones con los clientes

Valor: Las fuertes relaciones con los clientes de Abbott India Limited se reflejan en sus impresionantes cifras de ingresos. Para el año fiscal 2022, Abbott India reportó un ingreso de ₹ 5.500 millones de rupias, mostrando su capacidad para retener a los clientes e impulsar los negocios repetidos. Este valor se ve mejorado por la defensa de la marca, como lo demuestra un puntaje de satisfacción del cliente de Over 90% En encuestas recientes.

Rareza: Establecer y mantener estas fuertes relaciones con los clientes es raro en la industria farmacéutica, particularmente cuando se basan en la confianza y el servicio superior. Abbott India se beneficia de una reputación de larga data, ya que ha estado en funcionamiento en India desde que 1910, haciendo que sus relaciones sean menos comunes en un panorama competitivo. Los productos innovadores de la compañía, como Freestyle Libre, han sido fundamentales para crear confianza con los clientes, enfatizando aún más su rareza.

Imitabilidad: Si bien los competidores pueden intentar construir relaciones similares a los clientes, la conexión profundamente arraigada de Abbott India con los proveedores de atención médica y los pacientes plantea desafíos para la replicación. La historia de larga data de la compañía, caracterizada por Over 100 Años de servicio e iniciativas en curso contribuyen a su posicionamiento único. En los últimos tres años, Abbott ha invertido aproximadamente ₹ 1,000 millones de rupias en I + D y compromiso del cliente, lo que dificulta que los competidores coincidan con la profundidad y la calidad de estas relaciones.

Organización: Abbott India está bien organizada para gestionar estas relaciones a través de sofisticados sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM). La compañía utiliza tecnología para analizar los datos de los clientes, proporcionando experiencias personalizadas y garantizando un enfoque del cliente primero. En 2022, las iniciativas CRM de Abbott llevaron a un 15% Aumento de las tasas de retención de clientes a medida que adaptaban las estrategias de marketing en función de las ideas del cliente.

Métrico	Valor 2022	Valor 2021	% Cambiar
Ingresos (₹ Crore)	5,500	5,000	10%
Puntaje de satisfacción del cliente (%)	90	88	2%
Inversión en I + D (₹ Crore)	1,000	800	25%
Tasa de retención de clientes (%)	85	70	15%

Ventaja competitiva: Las fuertes relaciones con los clientes de Abbott India ofrecen una ventaja competitiva sostenida, profundizándose con el tiempo. La compañía mantiene una participación de mercado significativa de aproximadamente 14% En el mercado farmacéutico indio, reforzado por clientes leales que abogan por sus productos. Esta ventaja está respaldada por soluciones innovadoras de atención médica que continúan mejorando la participación y satisfacción del cliente.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: Recursos financieros

Valor: Abbott India Limited ha demostrado recursos financieros sólidos que facilitan una inversión significativa en oportunidades de crecimiento e investigación y desarrollo (I + D). A septiembre de 2023, la compañía reportó un ingreso de ₹ 5.500 millones de rupias, mostrando un crecimiento interanual de 12%. El beneficio neto para el mismo período se situó en ₹ 1.200 millones de rupias, lo que refleja un margen de beneficio de 21.8%. Dichas cifras permiten a Abbott navegar estratégicamente por la volatilidad del mercado de manera efectiva.

Rareza: Si bien los recursos financieros per se no son inherentemente raros, la estabilidad financiera de Abbott India es notable. La compañía ha mantenido constantemente una reserva de efectivo sólida, por un total de aproximadamente ₹ 2,000 millones 18%, que indica una utilización efectiva de los fondos de los accionistas en comparación con sus pares en la industria.

Imitabilidad: Los competidores pueden enfrentar desafíos para replicar las reservas financieras de Abbott India debido a su rentabilidad histórica y presencia establecida del mercado. Las ganancias de la compañía antes de intereses, impuestos, depreciación y margen de amortización (EBITDA) para el año fiscal que finalizó en diciembre de 2022 25%, que es significativamente más alto que el promedio de la industria de 17%. Este sólido desempeño crea una barrera para que los competidores emulen dicha fuerza financiera rápidamente.

Organización: Abbott India está bien estructurada para administrar sus recursos financieros a través de iniciativas de planificación estratégica e inversión. La compañía ha asignado aproximadamente ₹ 400 millones de rupias para I + D en el próximo año fiscal, mostrando un compromiso con la innovación. Además, su relación deuda / capitalización es saludable 0.1, indicando gestión financiera prudente y bajo riesgo relacionado con el apalancamiento.

Ventaja competitiva: Los recursos financieros de Abbott India crean una ventaja competitiva temporal, lo que le permite aprovechar las oportunidades de mercado antes de los competidores. La capitalización de mercado se informó en alrededor de ₹ 50,000 millones de rupias a septiembre de 2023. Además, la compañía disfruta de un rendimiento de dividendos de 1.5%, atraer inversores que buscan rendimientos estables, lo que puede ser atractivo en comparación con los competidores que ofrecen rendimientos menores.

Métricas financieras	Abbott India Limited	Promedio de la industria
Ingresos (el año fiscal 2023)	₹ 5.500 millones de rupias	₹ 4.500 millones de rupias
Beneficio neto	₹ 1.200 millones de rupias	₹ 800 millones de rupias
Margen de beneficio	21.8%	17%
Reservas de efectivo	₹ 2,000 millones de rupias	₹ 1.200 millones de rupias
Regreso sobre la equidad (ROE)	18%	14%
Margen EBITDA	25%	17%
Relación deuda / capital	0.1	0.5
Capitalización de mercado	₹ 50,000 millones de rupias	₹ 35,000 millones de rupias
Rendimiento de dividendos	1.5%	1.2%

Abbott India Limited - Análisis VRIO: presencia en el mercado global

Valor: Abbott India Limited opera en Over 100 países, Aprovechando su presencia global para maximizar el alcance del mercado. La compañía informó un ingreso de aproximadamente ₹ 10,392 millones de rupias Para el año fiscal 2022, muestra la capacidad de beneficiarse de las economías de escala. La diversa huella geográfica le permite a Abbott India mitigar los riesgos asociados con la volatilidad del mercado regional.

Rareza: La penetración eficiente en los mercados globales es un esfuerzo complejo. La cartera integral de Abbott India, que incluye más 300 productos En varios segmentos terapéuticos, lo posiciona de manera única en el mercado. En un paisaje donde solo un puñado de empresas logran mantener tal amplitud, la capacidad de Abbott para navegar en entornos regulatorios y adaptar las ofertas a las preferencias locales es notablemente rara.

Imitabilidad: Establecer una presencia global es un desafío debido a las barreras significativas. Estos incluyen el cumplimiento de las regulaciones locales, que pueden variar ampliamente. Por ejemplo, Abbott India ha adquirido con éxito las licencias de mercado en múltiples países, lo que mejora su capacidad para operar a través de las fronteras. La fuerte lealtad a la marca de la compañía, construida sobre 130 años de operaciones globales, crea barreras adicionales para potenciales imitadores.

Organización: Abbott India está bien estructurada para administrar sus operaciones globales de manera eficiente. La compañía emplea un modelo organizacional dinámico con 15 oficinas regionales y asociaciones locales estratégicas que mejoran la agilidad operativa. Esta estructura garantiza estrategias de marketing localizadas, que son cruciales para la penetración del mercado.

Métricas financieras	El año fiscal 2022	El año fiscal 2021	Índice de crecimiento
Ingresos (₹ crore)	10,392	9,315	11.6%
Beneficio neto (₹ crore)	1,750	1,538	13.5%
Margen EBITDA (%)	24.0%	23.0%	1.0%
Capitalización de mercado (₹ crore)	65,000	57,000	14.0%

Ventaja competitiva: La presencia global establecida de Abbott India proporciona una ventaja competitiva sostenida. La compañía se beneficia de las altas barreras de entrada a los nuevos mercados debido a su cumplimiento regulatorio integral y un fuerte reconocimiento de marca. Dichos atributos posicionan a Abbott India como líder en el sector farmacéutico, solidificando aún más su ventaja competitiva.

Abbott India Limited - Análisis VRIO: cultura corporativa

Abbott India Limited ha cultivado una fuerte cultura corporativa que mejora la satisfacción de los empleados, impulsa la innovación y se alinea con los objetivos estratégicos de la compañía, lo que resulta en una creación de valor significativa. La compañía informó un ingreso de ₹ 5,517 millones de rupias para el año financiero que termina en marzo de 2023, lo que refleja un crecimiento de 8.2% en comparación con el año anterior.

Valor

La cultura corporativa de Abbott India enfatiza la colaboración, la integridad y el rendimiento, que se reflejan en los puntajes de participación de los empleados. La compañía logró una calificación de satisfacción de los empleados de 85% En su última encuesta interna, que muestra que los empleados se sienten valorados y motivados.

Rareza

Una cultura corporativa única, como el enfoque de Abbott India en la innovación centrada en el paciente, es rara en la industria farmacéutica. Esta alineación cultural ha facilitado el desarrollo mejorado de productos, con la compañía invirtiendo aproximadamente ₹ 1.025 millones de rupias en I + D durante el último año fiscal, representando 18.6% de ingresos totales.

Imitabilidad

La cultura corporativa en Abbott India está profundamente arraigada en su historia y valores, lo que hace que sea difícil que los competidores imiten. Esto se ha reflejado en la alta tasa de retención de empleados de la compañía de 92%, indicando una fuerte alineación con la misión de la compañía y los objetivos a largo plazo.

Organización

Abbott India promueve su cultura corporativa a través de diversas iniciativas de liderazgo y participación de los empleados, como el programa "Abbotindios". Esta iniciativa ha aumentado con éxito la participación en programas de desarrollo profesional por parte de 23% Durante el último año, fomentando así una cultura de aprendizaje y desarrollo continuo.

Métrica clave	Valor
Ingresos (el año fiscal 2023)	₹ 5,517 millones de rupias
Crecimiento de ingresos	8.2%
Calificación de satisfacción de los empleados	85%
Inversión en I + D (para el año fiscal 2023)	₹ 1.025 millones de rupias
Porcentaje de I + D para ingresos	18.6%
Tasa de retención de empleados	92%
Participación en el crecimiento de los programas de desarrollo	23%

Ventaja competitiva

La cultura corporativa de Abbott India contribuye a una ventaja competitiva sostenida. La combinación única de satisfacción de los empleados, compromiso con la innovación y alineación estratégica posiciona a la compañía favorablemente contra sus competidores en el mercado. El compromiso de mantener un alto nivel de participación de los empleados ha llevado a una mayor productividad, con la producción reportada por empleado aumentando por 10% año tras año.

El análisis VRIO de Abbott India Limited revela un marco sólido de ventajas competitivas, que incluyen un valor de marca fuerte, una propiedad intelectual única y una cadena de suministro eficiente, todo respaldado por una cultura de innovación y organización estratégica. Estos elementos no solo distinguen a los abacotindios en el mercado, sino que también ofrecen vías para un crecimiento y resiliencia sostenidos. Sumerja más para explorar cómo cada factor da forma al éxito y el posicionamiento del mercado a largo plazo de la compañía.