Aurora Cannabis Inc. (ACB): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

Aurora Cannabis Inc. (ACB) está a la vanguardia de una revolucionaria transformación de la industria del cannabis, posicionándose estratégicamente como un líder global a través de un modelo de negocio innovador e integral. Al integrar a la perfección las tecnologías de cultivo avanzadas, la investigación médica y las diversas ofertas de productos, Aurora ha creado un enfoque dinámico que abarca los mercados de cannabis médicos y recreativos en múltiples territorios internacionales. Su lienzo de modelo de negocio meticulosamente diseñado revela un complejo ecosistema de asociaciones, recursos y propuestas de valor que los distinguen en un panorama cada vez más competitivo, prometiendo a los inversores y consumidores potenciales un vistazo a una empresa de cannabis sofisticada y a futuro.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Productores y distribuidores de cannabis con licencia

Aurora Cannabis ha establecido asociaciones estratégicas con los siguientes productores con licencia:

Pareja	Detalles de la asociación	Año establecido
Alcanna Inc.	Colaboración de distribución de cannabis minorista	2018
Compañía de cáñamo Nelson	Asociación de cultivo y procesamiento de cáñamo	2019

Proveedores de equipos de tecnología agrícola y cultivo

La tecnología clave y las asociaciones de equipos incluyen:

• Photon Farms - Sistemas de iluminación de cultivo LED
• MJ Technologies - Equipo de monitoreo de cultivo automatizado
• Soluciones de automatización de CannaGrow - Sistemas de control ambiental de invernadero

Instituciones y universidades de investigación médica

Institución	Enfoque de investigación	Tipo de colaboración
Universidad de Toronto	Investigación de aplicaciones médicas de cannabis	Asociación de estudio clínico
Universidad McGill	Potencial terapéutico cannabinoide	Colaboración de la subvención de investigación

Redes de dispensario de cannabis minorista

Las asociaciones de dispensario minorista de Aurora incluyen:

• Meta Cannabis Supply Co. - 17 ubicaciones minoristas en Saskatchewan
• Nova Cannabis - 24 tiendas minoristas en múltiples provincias
• Choom Holdings - Colaboración de la red minorista de cannabis

Socios de expansión del mercado internacional de cannabis

País	Pareja	Estrategia de entrada al mercado
Alemania	Espectro cannabis gmbh	Distribución de cannabis medicinal
Australia	Cannatrek Limited	Asociación de cultivo y exportación
Uruguay	Consorcio de cannabis de Montevideo	Producción y distribución local

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocio: actividades clave

Cultivo y producción de cannabis a gran escala

Aurora Cannabis opera múltiples instalaciones de cultivo con una capacidad total con licencia de aproximadamente 660,000 kg por año. Los principales sitios de producción de la compañía incluyen:

Nombre de la instalación	Ubicación	Capacidad de cultivo
Cielo de aurora	Edmonton, Alberta	100,000 kg anualmente
Montaña de Aurora	Calgary, Alberta	40,000 kg anualmente
Medreleaf Bradford	Ontario	35,000 kg anualmente

Investigación y desarrollo de productos de cannabis medicinal

Aurora Cannabis invirtió $ 38.7 millones en gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. Las áreas clave de enfoque de I + D incluyen:

• Formulaciones de cannabis medicinal
• Tecnologías de extracción de cannabinoides
• Asociaciones de investigación clínica

Innovación de productos y desarrollo de tensión

La compañía mantiene una biblioteca genética patentada con más de 500 cepas de cannabis únicas. Presupuesto anual de desarrollo de productos: $ 12.5 millones.

Cumplimiento regulatorio y control de calidad

Métrico de cumplimiento	Estado
Licencias de Health Canada	8 licencias activas de cultivo y procesamiento
Personal de garantía de calidad	52 profesionales de cumplimiento dedicados
Gasto anual de cumplimiento	$ 6.2 millones

Expansión del mercado internacional y adquisiciones estratégicas

Aurora Cannabis ha completado 15 adquisiciones internacionales en 8 países, con una inversión total de $ 487 millones en expansión del mercado internacional.

• Presencia operativa en Canadá, Alemania, Italia, Dinamarca
• Redes de distribución en Uruguay, Australia
• Asociaciones estratégicas en mercados de cannabis medicinal

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocio: recursos clave

Invernadas invernadero e instalaciones de cultivo en interiores

Aurora Cannabis opera múltiples instalaciones de cultivo con licencia en todo Canadá, totalizando aproximadamente 1.62 millones de pies cuadrados de capacidad de producción a partir de 2023.

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción (SQ FT)
Aurora Sky (Edmonton, Alberta)	800,000
Aurora Mountain (Medicine Hat, Alberta)	250,000
Aurora Vie (Québec)	170,000

Programas patentadas de genética y cría de cannabis

Cartera de propiedades intelectuales:

• Más de 500 patentes emitidas y pendientes a nivel mundial
• Programas de reproducción especializadas que se centran en cepas de alto THC y alta CBD
• Repositorio genético con más de 260 cultivares de cannabis únicos

Fuerza laboral científica y agrícola calificada

A partir de 2023, Aurora Cannabis emplea a aproximadamente 1,200 profesionales en la investigación, cultivo y roles operativos.

Categoría profesional	Número de empleados
Investigar científicos	85
Especialistas agrícolas	320
Operaciones y gestión	795

Cartera de propiedades intelectuales

Los activos clave de la propiedad intelectual incluyen:

• Patente para la tecnología de nanoemulsión
• Métodos de extracción de cannabis patentados
• Técnicas de cultivo avanzadas

Infraestructura de distribución y cadena de suministro

Aurora Cannabis mantiene las capacidades de distribución en múltiples provincias canadienses y mercados internacionales.

Canal de distribución	Alcance del mercado
Cannabis medicinal	12 países
Cannabis de uso de adultos	Provincias canadienses
Exportación internacional	5 países

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de cannabis médico y recreativo de alta calidad

Aurora Cannabis produce productos de cannabis con las siguientes especificaciones:

Categoría de productos	Porcentaje de THC	Porcentaje de CBD	Capacidad de producción anual
Flor de cannabis seca	15-25%	0.5-2%	75,000 kg por año
Aceites de cannabis	10-90%	5-50%	40,000 kg por año

Gama de productos diversos

La cartera de productos incluye:

• Formulaciones de cannabis medicinal
• Productos de cannabis recreativos
• Productos de bienestar de CBD
• Bebidas infundidas con cannabis

Soluciones de cannabis medicinal respaldada por científicamente

Inversiones de investigación y desarrollo:

Enfoque de investigación	Inversión anual	Socios de investigación
Terapéutica de cannabis medicinal	$ 8.2 millones	5 instituciones académicas
Desarrollo de ensayos clínicos	$ 3.7 millones	3 centros de investigación de atención médica

Calidad consistente del producto

Métricas de control de calidad:

• Producción certificada ISO 9001: 2015
• Cumplimiento de GMP
• Prueba de laboratorio de terceros
• Seguimiento de consistencia por lotes

Investigación y desarrollo innovadoras de cannabis

Áreas de enfoque de I + D:

Dominio de la investigación	Solicitudes de patentes	Tamaño del equipo de investigación
Formulaciones cannabinoides	12 patentes pendientes	45 investigadores
Tratamientos de cannabis medicinal	8 solicitudes de patentes	32 investigadores

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataformas directas de ventas en línea

Aurora Cannabis opera plataformas de ventas en línea en provincias canadienses donde el comercio electrónico de cannabis está legalmente permitido. A partir del cuarto trimestre de 2023, el canal de ventas en línea de la compañía generó aproximadamente $ 4.2 millones en ingresos trimestrales.

Canal de ventas en línea	Ingresos trimestrales	Penetración del mercado
Plataformas provinciales canadienses	$ 4.2 millones	12.3% del comercio electrónico total de cannabis

Servicios de consulta de cannabis medicinal

Aurora ofrece servicios especializados de consulta de cannabis medicinal a través de plataformas digitales y profesionales de la salud registrados.

• Duración de consulta promedio: 30-45 minutos
• Número de pacientes con cannabis medicinal registrado: 27,600
• Precios de consulta: $ 75- $ 150 por sesión

Programas de atención al cliente y educación

La compañía mantiene una infraestructura integral de atención al cliente con múltiples canales de participación.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Volumen de soporte anual
Soporte telefónico	24-48 horas	42,300 interacciones con los clientes
Soporte por correo electrónico	36-72 horas	58,600 interacciones con los clientes
Chat en vivo	15-30 minutos	34,200 interacciones con los clientes

Modelos de participación basados ​​en la lealtad y suscripción

El cannabis de Aurora implementa programas de lealtad escalonados para consumidores de cannabis médicos y recreativos.

• Miembros del programa de fidelización total: 19,400
• Valor de suscripción mensual promedio: $ 87.50
• Tasa de retención de clientes: 64.3%

Canales de interacción de marca digital y físico

La compañía mantiene estrategias de participación de marca multicanal en puntos de contacto digitales y físicos.

Canal de interacción	Compromiso mensual	Duración de interacción promedio
Plataformas de redes sociales	142,000 interacciones	3.7 minutos
Ubicaciones minoristas físicas	38,600 visitas al cliente	22 minutos
Aplicación móvil	24,300 usuarios activos	8.2 minutos

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocios: canales

Sitios web de comercio electrónico

Aurora Cannabis opera plataformas de ventas en línea en múltiples provincias canadienses, con aproximadamente el 68% de las ventas de cannabis digital realizadas a través de canales en línea con licencia en 2023.

Canal de ventas digital	Penetración del mercado	Ingresos anuales
Plataforma en línea directa de Aurora	22.4%	$ 16.3 millones
Plataformas de comercio electrónico provinciales	45.6%	$ 27.9 millones

Dispensarios de cannabis con licencia

Aurora Cannabis distribuye a través de 572 dispensarios minoristas con licencia en Canadá a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Alberta: 237 dispensarios
• Ontario: 215 dispensarios
• Columbia Británica: 89 dispensarios
• Saskatchewan: 31 dispensarios

Clínicas de cannabis medicinal

Aurora opera asociaciones con 186 clínicas de cannabis medicinal en todo el país, atendiendo a aproximadamente 45,000 pacientes médicos registrados.

Tipo clínico	Número de asociaciones	Paciente alcance
Clínicas especializadas de cannabis medicinal	112	28,500 pacientes
Clínicas generales de atención médica	74	16,500 pacientes

Redes de distribución al por mayor

Aurora Cannabis suministra 43 socios de distribución mayorista en las provincias canadienses, con ingresos mayoristas anuales de $ 82.6 millones en 2023.

• Juntas de cannabis provinciales: 10 socios
• Distribuidores mayoristas privados: 33 socios

Plataformas de marketing digital y redes sociales

Aurora Cannabis mantiene la presencia de marketing digital en múltiples plataformas, llegando a 1.2 millones de seguidores.

Plataforma	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	523,000	3.7%
LinkedIn	287,000	2.9%
Gorjeo	215,000	2.4%
Facebook	175,000	1.8%

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes con cannabis medicinal

Aurora cannabis sirve pacientes con cannabis medicinal a través de ofertas de productos específicos.

Segmento de pacientes médicos	Estadística
Pacientes de cannabis medicinal registrado en Canadá	Aproximadamente 393,000 a partir del cuarto trimestre de 2023
Compra promedio de cannabis medicinal mensual	$ 124.50 por paciente
Condiciones médicas primarias tratadas	Dolor crónico (42%), salud mental (23%), trastornos del sueño (18%)

Consumidores de cannabis recreativos

Aurora se dirige a usuarios de cannabis recreativo para adultos en los mercados legales.

Segmento de mercado recreativo	Puntos de datos
Consumidores canadienses de cannabis para adultos	5.1 millones de personas en 2023
Gasto promedio de cannabis recreativo mensual	$ 87.30 por consumidor

Profesionales de la salud

• Médicos objetivo especializados en el manejo del dolor
• Programas de educación sobre cannabis para profesionales médicos
• Iniciativas de colaboración de investigación

Bienestar y buscadores de medicina alternativa

El cannabis de Aurora se dirige a consumidores conscientes de la salud que buscan soluciones alternativas de bienestar.

Segmento del mercado de bienestar	Estadística de mercado
Tamaño del mercado de medicina alternativa global	$ 296.3 mil millones en 2023
Porcentaje de consumidores interesados ​​en productos de bienestar de cannabis	37% de los consumidores conscientes de la salud

Consumidores internacionales del mercado de cannabis

Aurora Cannabis expande sus segmentos de clientes a través de la penetración del mercado internacional.

Mercado internacional	Detalles de penetración del mercado
Tamaño del mercado europeo de cannabis	$ 3.2 mil millones en 2023
Mercado de cannabis medicinal australiano	Proyectado para llegar a $ 1.5 mil millones para 2024
Número de países con la presencia de Aurora	12 países a partir de 2024

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Cultivo de cannabis y gastos de producción

Costos totales de cultivo y producción para el año fiscal 2023: CAD $ 89.4 millones

Categoría de gastos	Costo (CAD)
Cultivo en interiores	$ 42.6 millones
Operaciones de invernadero	$ 31.2 millones
Mantenimiento del equipo	$ 15.6 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Gasto de I + D para el año fiscal 2023: CAD $ 22.7 millones

• Investigación de genética de cannabis
• Desarrollo de formulación de productos
• Mejoras de tecnología de extracción

Costos de cumplimiento y licencia regulatoria

Gastos regulatorios totales: CAD $ 12.3 millones en 2023

Área de cumplimiento	Costo (CAD)
Licencia federal	$ 5.6 millones
Permisos provinciales	$ 3.9 millones
Prueba de control de calidad	$ 2.8 millones

Gastos de marketing y ventas

Costos totales de marketing y ventas: CAD $ 35.2 millones en 2023

• Campañas de publicidad digital
• Compensación del equipo de ventas
• Desarrollo de canales minoristas

Infraestructura y mantenimiento de las instalaciones

Costos totales de infraestructura: CAD $ 41.6 millones en 2023

Categoría de mantenimiento	Costo (CAD)
Actualizaciones de la instalación	$ 18.3 millones
Reemplazo de equipos	$ 14.7 millones
Gastos de servicios públicos	$ 8.6 millones

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de cannabis medicinal

Ingresos anuales de cannabis medicinal para Aurora Cannabis en el año fiscal 2023: $ 35.8 millones

Categoría de productos	Ganancia
Cannabis seco	$ 18.2 millones
Aceites de cannabis	$ 12.6 millones
Softgels médicos	$ 5 millones

Venta de productos de cannabis recreativo

Ingresos anuales de cannabis recreativo para el año fiscal 2023: $ 47.5 millones

• Ventas de cannabis secas recreativas: $ 24.3 millones
• Bebidas de cannabis recreativas: $ 8.9 millones
• Comestibles de cannabis recreativos: $ 14.3 millones

Ingresos de exportación del mercado internacional

Ingresos de exportación internacionales totales para 2023: $ 22.1 millones

Región de exportación	Ganancia
Mercados europeos	$ 12.7 millones
Mercados latinoamericanos	$ 6.4 millones
Mercado australiano	$ 3 millones

Colaboraciones de investigación farmacéutica

Ingresos de colaboración de investigación en 2023: $ 15.6 millones

• Investigación del trastorno neurológico: $ 7.2 millones
• Estudios de manejo del dolor: $ 5.4 millones
• Investigación de salud mental: $ 3 millones

Líneas de productos derivados de cannabis

Ingresos de productos derivados para el año fiscal 2023: $ 28.3 millones

Producto derivado	Ganancia
Productos de bienestar de CBD	$ 12.5 millones
Productos tópicos de cannabis	$ 8.9 millones
Extractos de cannabis concentrados	$ 6.9 millones