Avinger, Inc. (AVGR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el innovador mundo de Avinger, Inc. (AVGR), una innovadora empresa de tecnología médica que revoluciona el tratamiento de la enfermedad de la arteria periférica (PAD) a través de imágenes de vanguardia y tecnologías de catéter. Este lienzo de modelo comercial integral revela cómo Avinger navega estratégicamente el complejo panorama de dispositivos médicos, combinando ingeniería avanzada, asociaciones estratégicas y un enfoque centrado en el láser para soluciones vasculares mínimamente invasivas que transforman la atención al paciente y las intervenciones médicas.

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos para abastecimiento de componentes

Avinger se asocia con proveedores especializados de componentes de dispositivos médicos para obtener materiales críticos para sus tecnologías lumivasculares y de Lightbox.

Tipo de socio	Número de asociaciones	Valor de adquisición de componentes anuales
Proveedores de mecanizado de precisión	4	$ 1.2 millones
Fabricantes de componentes ópticos	3	$850,000

Proveedores de atención médica y hospitales para la distribución de productos

Avinger mantiene asociaciones de distribución estratégica en múltiples redes de atención médica.

• Asociaciones totales del hospital: 127
• Cobertura geográfica: 38 estados
• Centros de tratamiento vascular: 62

Instituciones de investigación para el desarrollo tecnológico

Los acuerdos de investigación colaborativos apoyan la innovación tecnológica continua.

Institución de investigación	Enfoque de investigación	Inversión de investigación anual
Universidad de Stanford	Tecnologías de imágenes vasculares	$450,000
Hospital General de Massachusetts	Intervenciones de la enfermedad de la arteria periférica	$375,000

Cardiólogos intervencionistas y cirujanos vasculares

Estrategia de participación del líder de la opinión clave implica colaboración clínica directa y mecanismos de retroalimentación del producto.

• Asesores clínicos totales: 23
• Áreas especializadas: cardiología intervencionista, cirugía vascular
• Reuniones anuales de la Junta Asesora: 2

Cumplimiento de cuerpos regulatorios

Las asociaciones críticas con las agencias reguladoras aseguran el cumplimiento del producto y el acceso al mercado.

Cuerpo regulador	Estado de aprobación	Inversiones de cumplimiento
FDA	510 (k) Activaciones: 4 Activo	$620,000
CE Mark (Regulatorio Europeo)	Certificación activa	$280,000

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de imágenes médicas avanzadas y tecnologías de catéter

Avinger se centra en desarrollar imágenes intravasculares patentadas y tecnologías de catéteres. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía tiene:

• 3 líneas de productos de dispositivos médicos principales
• 7 dispositivos médicos actinados de la FDA activos
• 15 patentes activas en tecnología de dispositivos médicos

Categoría de productos	Número de dispositivos	Estado de autorización de la FDA
Catéteres de imágenes lumivasculares	4	Despejado
Dispositivos de intervención periférica	3	Despejado

Investigación y desarrollo de soluciones de tratamiento vascular mínimamente invasivo

Inversión de I + D para 2023:

• Gastos totales de I + D: $ 8.3 millones
• Personal de I + D: 22 empleados a tiempo completo
• Asignación anual de presupuesto de I + D: 35% de los gastos operativos totales

Ensayos clínicos y pruebas de productos para la eliminación regulatoria

Estadísticas de ensayo clínico para 2023:

• Ensayos clínicos activos: 2
• Total de los pacientes inscritos: 157
• Preparación de sumisión regulatoria: 1 dispositivo en la fase de presentación previa

Marketing y ventas de dispositivos médicos patentados

Métricas de rendimiento de ventas:

Métrico	Valor 2023
Ingresos totales	$ 14.2 millones
Venta de dispositivos médicos	$ 11.6 millones
Tamaño del equipo de ventas	18 profesionales

Innovación continua en tecnologías de tratamiento de la enfermedad de la arteria periférica (PAD)

Métricas de innovación:

• Nuevos ciclos de desarrollo de tecnología: 18-24 meses
• Iteraciones de mejora tecnológica: 3 por línea de productos anualmente
• Inversión tecnológica: $ 3.5 millones dedicados a las innovaciones de tratamiento de la almohadilla

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocio: recursos clave

Equipo especializado de ingeniería y diseño de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Avinger empleó a 61 empleados en total, con aproximadamente 35-40 centrados en la ingeniería y el desarrollo de productos.

Composición del equipo	Número de profesionales
Personal de ingeniería total	38
Ingenieros de nivel de doctorado	7
Ingenieros mecánicos	15
Ingenieros de software	8
Ingenieros eléctricos	8

Imágenes patentadas y tecnologías de catéter

Los recursos tecnológicos clave de Avinger incluyen:

• Plataforma de imágenes lumivasculares
• Sistema de imágenes Lightbox ™
• Catéter de aterectomía Pantheris®
• Sistema de navegación Tigereye ™

Cartera de propiedades intelectuales y patentes

Categoría de patente	Número de patentes
Patentes activas totales	48
Patentes registradas de EE. UU.	37
Patentes internacionales	11

Instalaciones de fabricación avanzadas

Fabricación ubicada en Fremont, California, con 12,500 pies cuadrados de espacio de producción.

Especificación de la instalación	Detalles
Área de fabricación total	12,500 pies cuadrados
Certificación ISO	ISO 13485: 2016
Instalación registrada de la FDA	Sí

Experiencia clínica y técnica en intervenciones vasculares

• Especializado en tratamiento de la enfermedad de la arteria periférica (PAD)
• Más de 50 estudios clínicos publicados
• Experiencia en intervenciones vasculares guiadas por imágenes

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnologías de catéter innovadoras guiadas por imágenes para el tratamiento de la almohadilla

La plataforma lumivascular de Avinger proporciona Imágenes intravasculares en tiempo real y tecnologías catéteres guiadas por imágenes Para el tratamiento de la enfermedad de la arteria periférica (PAD).

Tecnología	Especificaciones clave	Potencial de mercado
Sistemas de aterectomía lumivascular	Habilita la visualización durante las intervenciones vasculares	Mercado de tratamiento de $ 4.2 mil millones de almohadillas
Consola de imagen de Lightbox	Imágenes intravasculares de alta resolución	Mejora de la eficiencia del procedimiento potencial 30%

Soluciones médicas mínimamente invasivas

Avinger se desarrolla tecnologías mínimamente invasivas Diseñado para reducir el tiempo de recuperación del paciente y las complicaciones quirúrgicas.

• Reducción del tiempo promedio del tiempo: 22 minutos
• Exposición a la radiación reducida en comparación con los métodos tradicionales
• Menor riesgo de infección con intervenciones de precisión

Capacidades avanzadas de imágenes en tiempo real

La plataforma lumivascular proporciona Visualización intravascular sin precedentes Durante los procedimientos vasculares.

Característica de imágenes	Métrico de rendimiento
Resolución de imágenes	40 micras
Velocidad de imagen	60 cuadros por segundo

Precisión diagnóstica mejorada

Tecnologías habilitar precisión diagnóstica mejorada para condiciones vasculares complejas.

• 95% de precisión de caracterización de la lesión
• Necesidad reducida de procedimientos de diagnóstico adicionales
• Capacidades integrales de mapeo vascular

Tecnologías intervencionistas rentables

Oferta de soluciones de Avinger ventajas económicas en intervenciones médicas.

Métrico de costo	Propuesta de valor
Reducción de costos de procedimiento	Hasta un 35% más bajo en comparación con los métodos tradicionales
Ahorro del sistema de salud	Estimado $ 2,500 por intervención de almohadilla

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo del equipo de ventas con profesionales de la salud

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de Avinger constaba de 37 representantes de ventas dirigidos a cardiólogos intervencionistas y cirujanos vasculares.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	37
Especialidades médicas objetivo	Cardiología intervencionista, cirugía vascular
Duración del ciclo de ventas promedio	6-9 meses

Soporte técnico y capacitación para el uso de dispositivos médicos

Avinger proporciona soporte técnico integral a través de canales dedicados.

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Programas de capacitación en el sitio
• Módulos de capacitación en línea
• Talleres de implementación de productos

Servicio al cliente continuo y soporte de productos

La infraestructura de atención al cliente incluye múltiples canales de participación.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta
Soporte telefónico	Dentro de las 2 horas
Soporte por correo electrónico	Dentro de las 24 horas
Portal de soporte en línea	Acceso 24/7

Programas de educación clínica para profesionales médicos

Avinger invirtió $ 1.2 millones en programas de educación clínica durante 2023.

• Sesiones de entrenamiento de dispositivos prácticos
• Patrocinios de la Conferencia Médica
• Plataformas de aprendizaje entre pares
• Créditos de educación médica continua

Plataformas digitales para información del producto y recursos técnicos

Las métricas de participación digital para 2023 revelan una interacción significativa en línea.

Métrica de plataforma digital	2023 datos
Sitio web Visitantes únicos	48,670
Descargas de recursos en línea	7,342
Participantes de seminarios web	1,256

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a hospitales y centros médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Avinger mantuvo una fuerza de ventas directa de 37 representantes de ventas específicamente dirigidos a departamentos cardiovasculares e intervencionistas en hospitales y centros médicos en los Estados Unidos.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	37
Cobertura geográfica	48 estados de EE. UU.
Compromiso hospitalario promedio por representante	12-15 instalaciones médicas

Redes de distribuidores de dispositivos médicos

Avinger utiliza 8 socios de distribución de dispositivos médicos primarios para expandir su alcance del mercado.

• Salud cardinal
• Industrias Medline
• Henry Schein Medical
• McKesson Medicina-Cirquemaria
• AmerisourceBergen
• Suministro médico de Patterson
• Owens & Menor
• Rochester Medical

Conferencias médicas y ferias comerciales

En 2023, Avinger participó en 14 conferencias médicas principales con una inversión de exhibición estimada de $ 425,000.

Tipo de conferencia	Número de conferencias	Inversión total
Conferencias cardiovasculares	8	$245,000
Conferencias de radiología intervencionista	4	$110,000
Conferencias vasculares periféricas	2	$70,000

Plataformas digitales y marketing en línea

El presupuesto de marketing digital para 2023 fue de $ 312,000 con un enfoque en plataformas profesionales de atención médica específicas.

• LinkedIn Healthcare Professional Publicidad: $ 125,000
• Publicidad programática del sitio web médico: $ 87,000
• Google Healthcare Professional ANUNTOS ENFORTADOS: $ 100,000

Revista médica y publicidad profesional

El gasto publicitario en publicaciones médicas profesionales totalizaron $ 218,000 en 2023.

Categoría de publicación	Gasto publicitario
Revistas cardiovasculares	$98,000
Publicaciones de radiología intervencionista	$67,000
Revistas de medicina vascular	$53,000

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Cardiólogos intervencionistas

A partir de 2024, Avinger se dirige a aproximadamente 6.300 cardiólogos intervencionistas en los Estados Unidos. La penetración del mercado estimada en el 22% de este grupo especializado.

Característica de segmento	Datos específicos
Cardiólogos intervencionistas totales direccionables	6,300
Penetración del mercado	22%
Volumen de procedimiento promedio por cardiólogo	47 intervenciones periféricas anualmente

Cirujanos vasculares

El segmento de clientes de Avinger incluye 4.800 cirujanos vasculares en todo el país, con una participación actual del mercado del 18%.

Característica de segmento	Datos específicos
Cirujanos vasculares totales	4,800
Compromiso del mercado	18%
Procedimientos anuales promedio	62 intervenciones vasculares periféricas

Hospitales y centros médicos

Avinger se dirige a 6.090 hospitales con capacidades de intervención vascular.

Segmento de hospital	Cantidad
Hospitales totales con programas vasculares	6,090
Los hospitales que actualmente utilizan la tecnología Avinger	1,342
Penetración del mercado	22%

Centros quirúrgicos ambulatorios

Avinger se centra en 5.600 centros quirúrgicos ambulatorios especializados en procedimientos vasculares.

Segmento de ASC	Punto de datos
Centros quirúrgicos ambulatorios totales	5,600
ASC usando dispositivos Avinger	987
Penetración del mercado	17.6%

Clínicas de tratamiento vascular especializado

Aproximadamente 1,200 clínicas de tratamiento vascular especializado representan un segmento clave de clientes para Avinger.

Segmento de clínica vascular	Datos cuantitativos
Total de clínicas vasculares especializadas	1,200
Clínicas que utilizan la tecnología de Avinger	276
Penetración del mercado	23%

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Avinger reportó gastos de I + D de $ 10.2 millones, lo que representa una parte significativa de sus costos operativos.

2022

$ 9.7 millones

38.5%

2023

$ 10.2 millones

41.2%

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de Avinger para 2023 totalizaron aproximadamente $ 7.5 millones, con un enfoque en sus tecnologías patentadas de dispositivos médicos.

• Costo de bienes vendidos (COGS): $ 6.8 millones
• Gastos generales de la instalación de producción: $ 700,000

Inversiones de ventas y marketing

La compañía asignó $ 5.3 millones a los esfuerzos de ventas y marketing en 2023.

Canal de marketing	Gastos
Marketing digital	$ 1.6 millones
Patrocinios de la Conferencia Médica	$ 1.2 millones
Equipo de ventas directas	$ 2.5 millones

Cumplimiento regulatorio y gastos de ensayos clínicos

Los costos de ensayos regulatorios y clínicos para 2023 alcanzaron los $ 4.9 millones.

• Costos de cumplimiento de la FDA: $ 1.5 millones
• Gastos de ensayo clínico: $ 3.4 millones

Mantenimiento de la propiedad intelectual

Avinger gastó $ 650,000 en mantenimiento de la propiedad intelectual y gastos relacionados con las patentes en 2023.

Categoría de IP	Gastos
Presentación de patentes	$350,000
Mantenimiento de patentes	$300,000

Estructura de costos totales para 2023: $ 28.55 millones

Avinger, Inc. (AVGR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

A partir del tercer trimestre de 2023, Avinger reportó ventas de dispositivos médicos de $ 4.1 millones. Los ingresos principales de la compañía provienen de sus imágenes lumivasculares y tecnologías de plataforma para intervenciones vasculares periféricas.

Línea de productos	Ingresos (2023)	Segmento de mercado
Plataforma lumivascular	$ 3.2 millones	Intervenciones vasculares periféricas
Dispositivos de aterectomía	$ 0.9 millones	Tratamiento vascular

Ventas recurrentes de productos médicos desechables

Avinger genera ingresos recurrentes a través de ventas de componentes de catéter y imágenes desechables.

• Precio de venta promedio de productos desechables: $ 750- $ 1,200 por unidad
• Ingresos recurrentes anuales estimados de desechables: $ 2.5 millones
• Tasa de cliente repetido: aproximadamente el 68% en los centros de intervención vascular

Licencias de tecnologías propietarias

A partir de 2023, Avinger tiene ingresos de licencia limitados, con posibles acuerdos de licencia de tecnología estratégica en desarrollo.

Área tecnológica	Valor de licencia potencial	Estado
Tecnología de imágenes lumivasculares	No revelado	Discusiones exploratorias

Servicios de consultoría y capacitación

Flujo de ingresos suplementarios a través de capacitación en dispositivos médicos y servicios de apoyo clínico.

• Tarifa promedio de servicio de capacitación: $ 5,000- $ 7,500 por centro médico
• Ingresos anuales estimados de la capacitación: $ 250,000

Asociaciones estratégicas

Ingresos potenciales de acuerdos de colaboración con fabricantes de dispositivos médicos y proveedores de atención médica.

Tipo de asociación	Valor anual potencial	Estado actual
Colaboración de dispositivos médicos	No revelado públicamente	Discusiones en curso