Avinger, Inc. (AVGR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde innovant d'Avinger, Inc. (AVGR), une entreprise révolutionnaire de technologie médicale révolutionnant le traitement des maladies de l'artère périphérique (PAD) par l'imagerie de pointe et les technologies de cathéter. Cette toile complète du modèle commercial révèle comment Avinger navigue stratégiquement dans le paysage complexe des dispositifs médicaux, combinant l'ingénierie avancée, les partenariats stratégiques et une approche axée sur le laser pour des solutions vasculaires mini-invasives qui transforment les soins aux patients et les interventions médicales.

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux pour l'approvisionnement en composants

Avinger s'associe à des fournisseurs de composants de dispositifs médicaux spécialisés pour trouver des matériaux critiques pour ses technologies lumivasculaires et Lightbox.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Valeur de l'approvisionnement des composants annuelle
Fournisseurs d'usinage de précision	4	1,2 million de dollars
Fabricants de composants optiques	3	$850,000

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux pour la distribution de produits

Avinger maintient des partenariats de distribution stratégiques sur plusieurs réseaux de soins de santé.

• Partenariats totaux de l'hôpital: 127
• Couverture géographique: 38 États
• Centres de traitement vasculaire: 62

Institutions de recherche pour le développement technologique

Les accords de recherche collaboratif soutiennent l'innovation technologique en cours.

Institution de recherche	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Université de Stanford	Technologies d'imagerie vasculaire	$450,000
Hôpital général du Massachusetts	Interventions de la maladie des artères périphériques	$375,000

Cardiologues interventionnels et chirurgiens vasculaires

Stratégie d'engagement du leader d'opinion clé implique une collaboration clinique directe et des mécanismes de rétroaction des produits.

• Conseillers cliniques totaux: 23
• Domaines spécialisés: cardiologie interventionnelle, chirurgie vasculaire
• Réunions annuelles du conseil consultatif: 2

Conformité des organismes de réglementation

Les partenariats critiques avec les organismes de réglementation garantissent la conformité des produits et l'accès au marché.

Corps réglementaire	Statut d'approbation	Investissements de conformité
FDA	510 (k) Claides: 4 actifs	$620,000
CE Mark (réglementation européenne)	Certification active	$280,000

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de technologies avancées d'imagerie médicale et de cathéter

Avinger se concentre sur le développement des technologies d'imagerie intravasculaire et de cathéter propriétaires. Au quatrième trimestre 2023, la société a:

• 3 Lignes de produit de dispositif médical principal
• 7 Dispositifs médicaux approuvés par la FDA
• 15 brevets actifs dans la technologie des dispositifs médicaux

Catégorie de produits	Nombre d'appareils	Statut de dégagement de la FDA
Cathéters d'imagerie lumivasculaire	4	Dégagé
Dispositifs d'intervention périphérique	3	Dégagé

Recherche et développement de solutions de traitement vasculaire mini-invasives

Investissement de R&D pour 2023:

• Total des dépenses de R&D: 8,3 millions de dollars
• Personnel R&D: 22 employés à temps plein
• Attribution annuelle du budget de la R&D: 35% du total des dépenses opérationnelles

Essais cliniques et tests de produits pour le dégagement réglementaire

Statistiques des essais cliniques pour 2023:

• Essais cliniques actifs: 2
• Patients totaux inscrits: 157
• Préparation de la soumission réglementaire: 1 dispositif en phase de pré-submission

Marketing et ventes de dispositifs médicaux propriétaires

Métriques de performance des ventes:

Métrique	Valeur 2023
Revenus totaux	14,2 millions de dollars
Ventes de dispositifs médicaux	11,6 millions de dollars
Taille de l'équipe de vente	18 professionnels

Innovation continue dans les technologies de traitement des maladies de l'artère périphérique (PAD)

Métriques d'innovation:

• Cycles de développement des nouvelles technologies: 18-24 mois
• Itérations d'amélioration de la technologie: 3 par gamme de produits par an
• Investissement technologique: 3,5 millions de dollars dédiés aux innovations de traitement du pad

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe spécialisée d'ingénierie et de conception des dispositifs médicaux

Au quatrième trimestre 2023, Avinger a employé 61 employés au total, avec environ 35-40 axés sur l'ingénierie et le développement de produits.

Composition de l'équipe	Nombre de professionnels
Personnel d'ingénierie total	38
Ingénieurs de niveau doctoral	7
Ingénieurs mécaniques	15
Ingénieurs logiciels	8
Ingénieurs électriciens	8

Imagerie propriétaire et technologies de cathéter

Les principales ressources technologiques d'Avinger comprennent:

• Plate-forme d'imagerie lumivasculaire
• Système d'imagerie LightBox ™
• Cathéter de l'athérectomie Pantheris®
• Système de navigation Tigereye ™

Portfolio et brevets de propriété intellectuelle

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets actifs totaux	48
Brevets enregistrés américains	37
Brevets internationaux	11

Installations de fabrication avancées

Fabrication située à Fremont, en Californie, avec 12 500 pieds carrés d'espace de production.

Spécification de l'installation	Détails
Zone de fabrication totale	12 500 pieds carrés
Certification ISO	ISO 13485: 2016
Installation enregistrée de la FDA	Oui

Expertise clinique et technique dans les interventions vasculaires

• Spécialisé dans le traitement des maladies de l'artère périphérique (PAD)
• Plus de 50 études cliniques publiées
• Expertise dans les interventions vasculaires guidées par l'image

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies de cathéter innovantes et guidées par l'image pour le traitement du PAD

La plate-forme lumivasculaire d'Avinger fournit Imagerie intravasculaire en temps réel et technologies de cathéter guidés par image pour le traitement de la maladie de l'artère périphérique (PAD).

Technologie	Spécifications clés	Potentiel de marché
Systèmes d'athérectomie lumivasculaire	Permet la visualisation pendant les interventions vasculaires	Marché de traitement des pads de 4,2 milliards de dollars
Console d'imagerie Lightbox	Imagerie intravasculaire haute résolution	Amélioration potentielle de l'efficacité de la procédure de 30%

Solutions médicales mini-invasives

Avinger se développe technologies mini-invasives Conçu pour réduire le temps de récupération des patients et les complications chirurgicales.

• Réduction du temps de procédure moyen: 22 minutes
• Réduction de l'exposition aux radiations par rapport aux méthodes traditionnelles
• Risque d'infection plus faible avec des interventions de précision

Capacités d'imagerie avancées en temps réel

La plate-forme lumivasculaire fournit Visualisation intravasculaire sans précédent pendant les procédures vasculaires.

Caractéristique d'imagerie	Métrique de performance
Résolution d'image	40 microns
Vitesse d'imagerie	60 images par seconde

Amélioration de la précision de diagnostic

Les technologies permettent Précision diagnostique améliorée pour les conditions vasculaires complexes.

• Précision de caractérisation des lésions à 95%
• Réduction du besoin de procédures de diagnostic supplémentaires
• Capacités de cartographie vasculaire complètes

Technologies interventionnelles rentables

L'offre des solutions d'Avinger Avantages économiques dans les interventions médicales.

Métrique coût	Proposition de valeur
Réduction des coûts de procédure	Jusqu'à 35% inférieur par rapport aux méthodes traditionnelles
Économies du système de santé	Intervention estimée à 2 500 $ par PAD

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec des professionnels de la santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe d'Avinger était composée de 37 représentants commerciaux ciblant les cardiologues interventionnels et les chirurgiens vasculaires.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Cible des spécialités médicales	Cardiologie interventionnelle, chirurgie vasculaire
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois

Support technique et formation pour l'utilisation des dispositifs médicaux

Avinger fournit un support technique complet via des canaux dédiés.

• Hotline de support technique 24/7
• Programmes de formation sur place
• Modules de formation en ligne
• Ateliers de mise en œuvre des produits

Service client et assistance des produits en cours

L'infrastructure de support client comprend plusieurs canaux de fiançailles.

Canal de support	Temps de réponse
Support téléphonique	Dans les 2 heures
Assistance par e-mail	Dans les 24 heures
Portail d'assistance en ligne	Accès 24/7

Programmes d'éducation clinique pour les médecins

Avinger a investi 1,2 million de dollars dans les programmes d'éducation clinique en 2023.

• Sessions de formation des appareils pratiques
• Commanditaires de la conférence médicale
• Plateformes d'apprentissage entre pairs
• Crédits de formation médicale continue

Plateformes numériques pour les informations sur les produits et les ressources techniques

Les mesures d'engagement numérique pour 2023 révèlent une interaction en ligne importante.

Métrique de la plate-forme numérique	2023 données
Site Web Visiteurs uniques	48,670
Téléchargements en ligne des ressources	7,342
Participants au webinaire	1,256

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les hôpitaux et les centres médicaux

Au quatrième trimestre 2023, Avinger a maintenu une force de vente directe de 37 représentants commerciaux ciblant spécifiquement les départements cardiovasculaires et interventionnels dans les hôpitaux et les centres médicaux aux États-Unis.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	37
Couverture géographique	48 États américains
Engagement moyen de l'hôpital par représentant	12-15 installations médicales

Réseaux de distributeurs de dispositifs médicaux

Avinger utilise 8 partenaires de distribution de dispositifs médicaux principaux pour étendre sa portée de marché.

• Santé cardinale
• Industries Medline
• Henry Schein Medical
• McKesson Medical-Surpical
• Amerisourcebergen
• Patterson Medical Supply
• Owens & Mineure
• Rochester Medical

Conférences médicales et salons commerciaux

En 2023, Avinger a participé à 14 conférences médicales majeures avec un investissement d'exposition estimé à 425 000 $.

Type de conférence	Nombre de conférences	Investissement total
Conférences cardiovasculaires	8	$245,000
Conférences en radiologie interventionnelle	4	$110,000
Conférences vasculaires périphériques	2	$70,000

Marketing en ligne et plateformes numériques

Le budget du marketing numérique pour 2023 était de 312 000 $ en mettant l'accent sur les plateformes professionnelles de la santé ciblées.

• Publicité professionnelle de LinkedIn Healthcare: 125 000 $
• Publicité du site Web médical programmatique: 87 000 $
• Google Healthcare Professional ciblé publicités: 100 000 $

Journal médical et publicité professionnelle

Les dépenses publicitaires dans des publications médicales professionnelles ont totalisé 218 000 $ en 2023.

Catégorie de publication	Dépenses publicitaires
Revues cardiovasculaires	$98,000
Publications de radiologie interventionnelle	$67,000
Revues en médecine vasculaire	$53,000

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cardiologues interventionnels

En 2024, Avinger cible environ 6 300 cardiologues interventionnels aux États-Unis. Pénétration du marché estimé à 22% de ce groupe spécialisé.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Cardiologues interventionnels adressables	6,300
Pénétration du marché	22%
Volume de procédure moyen par cardiologue	47 interventions périphériques chaque année

Chirurgiens vasculaires

Le segment de clientèle d'Avinger comprend 4 800 chirurgiens vasculaires à l'échelle nationale, avec un engagement actuel du marché de 18%.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Chirurgiens vasculaires totaux	4,800
Engagement du marché	18%
Procédures annuelles moyennes	62 interventions vasculaires périphériques

Hôpitaux et centres médicaux

Avinger cible 6 090 hôpitaux avec des capacités d'intervention vasculaire.

Segment de l'hôpital	Quantité
Hôpitaux totaux avec des programmes vasculaires	6,090
Les hôpitaux utilisent actuellement la technologie Avinger	1,342
Pénétration du marché	22%

Centres chirurgicaux ambulatoires

Avinger se concentre sur 5 600 centres chirurgicaux ambulatoires spécialisés dans les procédures vasculaires.

Segment ASC	Point de données
Centres chirurgicaux ambulatoires totaux	5,600
ASCS utilisant des appareils Avinger	987
Pénétration du marché	17.6%

Cliniques de traitement vasculaire spécialisées

Environ 1 200 cliniques de traitement vasculaire spécialisées représentent un segment de clientèle clé pour Avinger.

Segment de la clinique vasculaire	Données quantitatives
Cliniques vasculaires spécialisées totales	1,200
Cliniques utilisant la technologie Avinger	276
Pénétration du marché	23%

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Avinger a déclaré des dépenses de R&D de 10,2 millions de dollars, ce qui représente une partie importante de leurs coûts opérationnels.

2022

9,7 millions de dollars

38.5%

2023

10,2 millions de dollars

41.2%

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication d'Avinger pour 2023 ont totalisé environ 7,5 millions de dollars, en mettant l'accent sur leurs technologies de dispositifs médicaux propriétaires.

• Coût des marchandises vendues (COGS): 6,8 millions de dollars
• Offres des installations de production: 700 000 $

Investissements de vente et de marketing

La société a alloué 5,3 millions de dollars aux efforts de vente et de marketing en 2023.

Canal de marketing	Frais
Marketing numérique	1,6 million de dollars
Commanditaires de la conférence médicale	1,2 million de dollars
Équipe de vente directe	2,5 millions de dollars

Compliance réglementaire et dépenses d'essais cliniques

Les coûts des essais réglementaires et cliniques pour 2023 ont atteint 4,9 millions de dollars.

• Coûts de conformité de la FDA: 1,5 million de dollars
• Dépenses des essais cliniques: 3,4 millions de dollars

Maintenance de la propriété intellectuelle

Avinger a dépensé 650 000 $ pour l'entretien de la propriété intellectuelle et les dépenses liées aux brevets en 2023.

Catégorie IP	Frais
Dépôt de brevet	$350,000
Entretien de brevets	$300,000

Structure totale des coûts pour 2023: 28,55 millions de dollars

Avinger, Inc. (AVGR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Au troisième trimestre 2023, Avinger a déclaré des ventes de dispositifs médicaux de 4,1 millions de dollars. Les revenus principaux de l'entreprise proviennent de ses technologies d'imagerie lumivasculaire et de plate-forme pour les interventions vasculaires périphériques.

Gamme de produits	Revenus (2023)	Segment de marché
Plate-forme lumivasculaire	3,2 millions de dollars	Interventions vasculaires périphériques
Dispositifs d'athérectomie	0,9 million de dollars	Traitement vasculaire

Ventes récurrentes de produits médicaux jetables

Avinger génère des revenus récurrents grâce à des ventes de cathéter jetable et de composants d'imagerie.

• Produit jetable Prix de vente moyen: 750 $ - 1 200 $ par unité
• Revenus récurrents annuels estimés des jetables: 2,5 millions de dollars
• Taux client répété: environ 68% dans les centres d'intervention vasculaire

Licence des technologies propriétaires

En 2023, Avinger a limité les revenus de licence, avec des accords potentiels de licence de technologie stratégique en cours de développement.

Zone technologique	Valeur de licence potentielle	Statut
Technologie d'imagerie lumivasculaire	Non divulgué	Discussions exploratoires

Services de conseil et de formation

Stronce de revenus supplémentaires grâce à des services de formation des dispositifs médicaux et de soutien clinique.

• Frais de service de formation moyens: 5 000 $ - 7 500 $ par installation médicale
• Revenus annuels estimés de la formation: 250 000 $

Partenariats stratégiques

Revenus potentiels des accords de collaboration avec les fabricants d'appareils médicaux et les prestataires de soins de santé.

Type de partenariat	Valeur annuelle potentielle	État actuel
Collaboration des dispositifs médicaux	Pas divulgué publiquement	Discussions en cours