Avinger, Inc. (AVGR): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant d'Avinger, Inc., une société de dispositifs médicaux de pointe révolutionnant les interventions vasculaires avec ses technologies lumivasculaires révolutionnaires. De son siège stratégique à Redwood City à ses solutions avancées d'imagerie et de traitement, Avinger transforme la façon dont les professionnels de la santé abordent la maladie artérielle périphérique et les défis cardiovasculaires complexes. Découvrez comment cette entreprise dynamique tire parti de son mélange marketing unique pour repousser les limites de la technologie médicale mini-invasive et améliorer les résultats des patients aux États-Unis.

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: produit

Spécialisation des sociétés de dispositifs médicaux

Avinger, Inc. se concentre sur le développement de systèmes basés sur un cathéter guidés par l'image pour les interventions vasculaires, ciblant spécifiquement le traitement de la maladie de l'artère périphérique (PAD).

Portefeuille de produits

Caractéristiques technologiques

• Technologie propriétaire du cathéter guidé par l'image
• Solutions de traitement mini-invasives
• Capacités avancées d'imagerie médicale

Recherche et développement

Au quatrième trimestre 2023, a rapporté 4,2 millions de dollars en dépenses de R&D, démontrant un investissement continu dans l'innovation technologique.

Métriques de performance du produit

Focus de l'application clinique

• Interventions cardiovasculaires complexes
• Traitements de l'état vasculaire périphérique
• Technologies chirurgicales mini-invasives

Métriques d'innovation de produit

En 2023, Avinger a maintenu 5 familles de brevets actifs couvrant les innovations technologiques de base dans les systèmes d'intervention vasculaire.

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: Place

Emplacement du siège

Redwood City, Californie

Canaux de distribution

Marchés cibles

• Hôpitaux
• Services de cardiologie interventionnelle
• Départements de chirurgie vasculaire
• Centres de radiologie interventionnelle
• Centres de traitement vasculaire périphérique

Reach du marché géographique

Marché primaire: Système de santé aux États-Unis

Stratégie de distribution

Focus d'expansion du marché

• Marché du traitement vasculaire périphérique
• Secteur de la radiologie interventionnelle

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: Promotion

Présentations de la conférence médicale et salons de l'industrie

Avinger, Inc. a participé à 12 conférences médicales en 2023, y compris le Congrès annuel de la Société radiologique d'Europe (CIRSE) cardiovasculaire et interventionnelle. Total des dépenses de marketing de conférence: 487 000 $.

Marketing ciblé aux médecins interventionnels

Budget marketing direct pour 2023: 1,2 million de dollars, ciblant 8 500 médecins interventionnels et spécialistes vasculaires.

• Campagnes par e-mail personnalisées: 45 000 e-mails ciblés envoyés
• Matériel de publication: 22 500 packages promotionnels imprimés
• Démonstrations de produits individuels: 340 Engagements individuels de médecins

Stratégies de marketing numérique

Investissement en marketing numérique en 2023: 675 000 $ sur les plateformes de technologie médicale.

Publications de recherche clinique

Publication de recherche et budget de diffusion: 342 000 $ en 2023.

• Publications de journal à comité de lecture: 7 articles
• LIEUX DE PRÉSENTATION DE RECHERCHE: 5 Conférences médicales internationales
• Total des citations de recherche: 42 en 2023

Matériel éducatif et programmes de formation

Investissement en éducation professionnelle: 524 000 $ en 2023.

Avinger, Inc. (AVGR) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification premium pour les technologies médicales avancées

Depuis le quatrième trimestre 2023, les dispositifs d'athérectomie lumivasculaire d'Avinger étaient au prix entre 2 500 $ et 3 800 $ par procédure, reflétant la technologie avancée de l'imagerie et de l'intervention.

Prix ​​basé sur la valeur clinique

Le modèle de tarification d'Avinger intègre des économies de coûts de santé potentielles d'environ 1 200 $ à 2 300 $ par procédure grâce à des complications réduites et à des séjours à l'hôpital plus courts.

Stratégie de tarification compétitive

• Prix ​​moyen de l'appareil 15-20% inférieur à celui des concurrents traditionnels
• Taux de remboursement d'une moyenne de 3 100 $ par procédure interventionnelle
• Facteur de rentabilité de 1,4x par rapport aux technologies alternatives

Modèles de tarification flexibles

Avinger propose plusieurs structures de prix, notamment:

• Ventes directes de l'appareil: 2 500 $ - 3 800 $
• Options de location à bail: à partir de 4 200 $ par trimestre
• Accounement basé sur le volume pour les systèmes de soins de santé

Prix ​​alignés sur l'innovation

2023 Les données financières montrent un chiffre d'affaires moyen par appareil à 3 275 $, avec des marges brutes de 53,6% reflétant une valeur technologique avancée.