AstraZeneca PLC (AZN): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de los productos farmacéuticos globales, AstraZeneca PLC es un faro de innovación y excelencia estratégica, transformando desafíos médicos complejos en soluciones innovadoras. Con un lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado que abarca la investigación, el desarrollo y la atención centrada en el paciente, este gigante farmacéutico se ha posicionado a la vanguardia del avance médico, impulsando los tratamientos transformadores en oncología, dominios cardiovasculares y respiratorios. Al aprovechar las asociaciones estratégicas, las instalaciones de investigación de vanguardia y un compromiso con la medicina personalizada, AstraZeneca ha creado un marco robusto que no solo genera ingresos sustanciales, sino que también mejora fundamentalmente los resultados de salud del paciente en todo el mundo.

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación farmacéutica global

AstraZeneca ha establecido asociaciones clave con las siguientes instituciones de investigación:

Institución	Enfoque de colaboración	Año establecido
Universidad de Oxford	Desarrollo de vacunas Covid-19	2020
Escuela de Medicina de Harvard	Investigación oncológica	2018
Imperial College London	Investigación de enfermedades respiratorias	2019

Asociaciones con compañías de biotecnología para el desarrollo de medicamentos

Las asociaciones de biotecnología de AstraZeneca incluyen:

• Moderna: colaboración tecnológica de ARNm
• Daiichi Sankyo: Desarrollo de medicamentos oncológicos
• Regeneron: investigación de anticuerpos

Socio de biotecnología	Monto de la inversión	Área de investigación
Moderna	$ 1.2 mil millones	Tecnología de vacunas
Daiichi Sankyo	$ 6.9 mil millones	Terapéutica del cáncer
Regenerón	$ 500 millones	Investigación de anticuerpos

Alianzas del Centro de Investigación Académica y Médica

Las asociaciones de investigación académica de AstraZeneca incluyen:

• Universidad de Johns Hopkins
• Centro Médico de Stanford
• Memorial Sloan Kettering Cancer Center

Organizaciones de fabricación de contratos para el escala de producción

Socio de fabricación	Capacidad de producción	Valor de contrato
Grupo lonza	500 millones de dosis de vacuna/año	$ 375 millones
Instituto de suero de la India	1 mil millones de dosis de vacuna/año	$ 270 millones

Asociaciones gubernamentales y del sistema de salud en todo el mundo

País/región	Tipo de asociación	Enfoque de vacuna/tratamiento
Estados Unidos	Operación Velocidad de urdimbre	Vacuna para el COVID-19
unión Europea	Acuerdo de compra anticipada	Vacuna para el COVID-19
India	Programa Nacional de Vacunación	Distribución de vacunas Covid-19

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo farmacéutico

AstraZeneca invirtió $ 8.1 mil millones en I + D en 2022, lo que representa el 22.4% de los ingresos totales. La investigación se centra en oncología, cardiovascular, renal, metabolismo y enfermedades respiratorias.

Año de inversión de I + D	Cantidad total	Porcentaje de ingresos
2022	$ 8.1 mil millones	22.4%
2021	$ 7.5 mil millones	21.8%

Ensayos clínicos y pruebas de drogas

AstraZeneca realiza ensayos clínicos extensos en múltiples áreas terapéuticas.

• 173 ensayos clínicos en curso en 2022
• Más de 50,000 pacientes inscritos en estudios clínicos
• 45 nuevas entidades moleculares en tuberías de desarrollo

Fabricación farmacéutica

AstraZeneca opera 20 instalaciones de fabricación a nivel mundial en 16 países.

Región	Número de sitios de fabricación
América del norte	6
Europa	8
Asia Pacífico	6

Marketing global y ventas de tratamientos médicos

AstraZeneca reportó ingresos totales de $ 36.1 mil millones en 2022, con una importante presencia del mercado global.

• Operaciones en más de 100 países
• Ventas en oncología: $ 12.4 mil millones
• Ventas en segmento cardiovascular: $ 6.8 mil millones

Innovación continua en tecnologías biofarmacéuticas

AstraZeneca se centra en plataformas tecnológicas avanzadas que incluyen ARNm, conjugados de anticuerpos y terapias génicas.

Plataforma tecnológica	Número de programas activos
Tecnología de ARNm	12
Conjugados con anticuerpo-fármaco	8
Terapia génica	6

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de propiedad intelectual extensa

AstraZeneca posee 22,500 familias de patentes a partir de 2023, con una cartera de patentes global valorada en aproximadamente $ 43.7 mil millones. La propiedad intelectual de la compañía abarca múltiples áreas terapéuticas.

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Patentes oncológicas	6,750	$ 15.2 mil millones
Patentes cardiovasculares	4,500	$ 10.8 mil millones
Patentes respiratorias	3,600	$ 8.6 mil millones

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

AstraZeneca opera 16 centros de I + D globales con una inversión anual total de I + D de $ 7.1 mil millones en 2023.

• Cambridge, Reino Unido (sede global de I + D)
• Boston, EE. UU.
• Gotemburgo, Suecia
• Shanghai, China

Fuerza laboral científica y médica calificada

Fuerza laboral total: 75,000 empleados a nivel mundial, con un 22% con títulos científicos avanzados.

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje
Profesionales de I + D	15,750	21%
Especialistas en investigación clínica	6,000	8%
Personal de fabricación	12,000	16%

Capital financiero sustancial para inversiones

Recursos financieros a partir del cuarto trimestre 2023:

• Equivalentes en efectivo y efectivo total: $ 13.2 mil millones
• Ingresos anuales: $ 45.8 mil millones
• Inversión de I + D: $ 7.1 mil millones
• Capitalización de mercado: $ 190 mil millones

Infraestructura sofisticada de ensayos clínicos

AstraZeneca realiza aproximadamente 500 ensayos clínicos anualmente en 70 países.

Fase de prueba	Número de pruebas	Duración promedio
Fase I	125	1-2 años
Fase II	200	2-3 años
Fase III	150	3-4 años
Fase IV	25	4-5 años

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamientos innovadores para afecciones médicas complejas

AstraZeneca invirtió $ 6.1 mil millones en I + D en 2022, centrándose en desarrollar terapias innovadoras.

Área terapéutica	Inversión de I + D	Nuevas aprobaciones de drogas (2022)
Oncología	$ 2.3 mil millones	3 nuevos tratamientos contra el cáncer
Cardiovascular	$ 1.4 mil millones	2 nuevas drogas cardiovasculares
Respiratorio	$ 1.2 mil millones	1 nuevo medicamento respiratorio

Productos farmacéuticos de alta calidad

Los ingresos farmacéuticos globales alcanzaron los $ 43.4 mil millones en 2022, con un 94% de cumplimiento de la calidad del producto.

• Instalaciones de fabricación certificadas ISO 9001
• Procesos de control de calidad estrictos
• Cumplimiento de las prácticas de fabricación farmacéutica (GMP)

Centrarse en oncología, enfermedades cardiovasculares y respiratorias

Categoría de enfermedades	Cuota de mercado	Ingresos (2022)
Oncología	12.5%	$ 15.2 mil millones
Cardiovascular	8.7%	$ 10.6 mil millones
Respiratorio	9.3%	$ 11.8 mil millones

Medicina personalizada y terapias dirigidas

La cartera de medicamentos de precisión generó $ 7.6 mil millones en 2022, con 22 terapias dirigidas.

• Integración de pruebas genómicas
• Se acerca a los abordajes de tratamiento con biomarcadores
• Soluciones de oncología personalizadas

Compromiso para mejorar los resultados de salud del paciente

Los programas de acceso al paciente apoyaron a 2,3 millones de pacientes en todo el mundo en 2022.

Iniciativa de apoyo al paciente	Alcance global	Inversión
Programas de asistencia al paciente	78 países	$ 340 millones
Acceso al ensayo clínico	52 países	$ 220 millones
Asequibilidad de medicamentos	65 países	$ 280 millones

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso médico directo

AstraZeneca mantiene el compromiso directo con los profesionales médicos a través de:

Canal de compromiso	Volumen de interacción anual
Interacciones representativas médicas	Más de 250,000 compromisos médicos directos a nivel mundial
Reuniones de la junta asesora científica	Aproximadamente 120 reuniones especializadas por año
Patrocinios de la Conferencia Médica	72 Conferencias médicas internacionales apoyadas en 2023

Programas de apoyo al paciente

Las iniciativas de apoyo al paciente de AstraZeneca incluyen:

• Programas de asistencia al paciente que cubren 37 países
• Apoyo financiero para el acceso a la medicación que llega a 215,000 pacientes en 2023
• Programas de soporte de adherencia a la medicación con una tasa de participación del paciente del 68%

Plataformas de salud digitales y recursos del paciente

Plataforma digital	Estadísticas de usuario
Portal de pacientes de Astrazeneca	1.2 millones de usuarios registrados
Aplicaciones de salud móvil	3 aplicaciones especializadas con 480,000 usuarios activos
Recursos de educación de pacientes en línea	Más de 2.5 millones de visitantes únicos del sitio web en 2023

Comunicación transparente sobre tratamientos médicos

Métricas de transparencia de AstraZeneca:

• Tasa de transparencia de datos de ensayos clínicos: 92%
• Publicación de resultados del estudio clínico público: dentro de los 12 meses posteriores a la finalización del estudio
• Cumplimiento de informes de eventos adversos: 100% de adherencia regulatoria

Iniciativas de educación médica continua

Programa educativo	Alcance anual
Programas de capacitación profesional de la salud	45,000 profesionales médicos capacitados
Plataformas de educación médica en línea	128,000 profesionales de la salud registrados
Programas de subvenciones de investigación	$ 22.5 millones invertidos en educación sobre investigación médica

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa a proveedores de atención médica

AstraZeneca mantiene una fuerza de ventas global de 62,400 empleados a partir de 2023, con aproximadamente 22,500 dedicados a operaciones comerciales. Los representantes de ventas de la compañía se involucran directamente con:

• Hospitales
• Clínicas farmacéuticas
• Prácticas médicas privadas

Tipo de canal	Número de representantes	Cobertura geográfica
Equipo de ventas de oncología	7,800	Más de 50 países
Equipo de ventas cardiovasculares	6,500	Más de 40 países
Equipo de ventas respiratorias	5,200	Más de 35 países

Plataformas de información médica en línea

AstraZeneca invierte $ 1.2 mil millones anuales en plataformas de salud digital. Los canales digitales incluyen:

• AstraZeneca.com Portal profesional
• Bases de datos de investigación clínica
• Sitios web de consulta médica

Redes de distribuidores farmacéuticos

La red de distribución global incluye:

• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen
• Salud cardinal

Distribuidor	Volumen de distribución anual	Alcance del mercado
McKesson	$ 3.8 mil millones de productos AstraZeneca	Estados Unidos
AmerisourceBergen	$ 2.5 mil millones de productos AstraZeneca	América del norte
Salud cardinal	$ 2.2 mil millones de productos AstraZeneca	Mercados globales

Conferencias y simposios médicos

Participación anual de la conferencia:

• Más de 50 conferencias médicas internacionales
• Presupuesto de patrocinio de la conferencia anual de $ 78 millones
• Más de 500 presentaciones científicas anualmente

Canal de marketing digital y telesalud

Gastos de marketing digital: $ 450 millones en 2023

• Publicidad digital programática
• Campañas de salud de las redes sociales
• Plataformas de consulta médica virtual

Canal digital	Compromiso anual	Inversión
Red profesional de LinkedIn	2.3 millones de profesionales de la salud	$ 45 millones
Plataformas de telesalud	1.7 millones de consultas de pacientes	$ 120 millones
Educación médica digital	480,000 profesionales de la salud	$ 85 millones

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Profesionales de la salud

AstraZeneca atiende a aproximadamente 500,000 profesionales de la salud a nivel mundial en varias especialidades médicas.

Especialidad	Alcance estimado
Oncólogos	75,000 profesionales
Cardiólogos	65,000 profesionales
Especialistas respiratorios	55,000 profesionales

Sistemas hospitalarios

AstraZeneca se asocia con más de 10,000 sistemas hospitalarios en todo el mundo.

• Estados Unidos: 4,500 sistemas hospitalarios
• Europa: 3,200 sistemas hospitalarios
• Asia-Pacífico: 2,000 sistemas hospitalarios
• Resto del mundo: 300 sistemas hospitalarios

Organizaciones de atención médica del gobierno

La empresa se involucra con agencias de adquisición de atención médica en más de 100 países.

Región	Número de organizaciones de salud gubernamentales
América del norte	25 organizaciones
unión Europea	35 organizaciones
Asia-Pacífico	28 organizaciones

Proveedores privados de seguros de salud

AstraZeneca colabora con aproximadamente 1,200 proveedores privados de seguros de salud a nivel mundial.

• Estados Unidos: 450 proveedores de seguros
• Mercado europeo: 350 proveedores de seguros
• Mercados internacionales: 400 proveedores de seguros

Pacientes individuales con afecciones médicas específicas

AstraZeneca se dirige a pacientes en áreas terapéuticas clave con poblaciones significativas de pacientes.

Condición médica	La población de pacientes estimada atendió
Cáncer de pulmón	2.2 millones de pacientes
Enfermedades cardiovasculares	5.6 millones de pacientes
Diabetes tipo 2	3.8 millones de pacientes
Asma/EPOC	4.5 millones de pacientes

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

El gasto de I + D de AstraZeneca para 2022 fue de $ 6.8 mil millones, lo que representa el 13.4% de los ingresos totales. La compañía invirtió recursos significativos en áreas terapéuticas clave:

Área terapéutica	Inversión en I + D (2022)
Oncología	$ 2.3 mil millones
Cardiovascular	$ 1.1 mil millones
Respiratorio	$ 900 millones

Inversiones de ensayos clínicos

Costos de ensayos clínicos para AstraZeneca en 2022:

• Gastos totales de ensayos clínicos: $ 3.5 mil millones
• Número de ensayos clínicos en curso: 184
• Costo promedio por ensayo clínico: $ 19 millones

Costos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación para 2022 totalizaron $ 4.2 mil millones, con instalaciones de producción globales en:

Ubicación	Capacidad de producción	Costo de producción anual
Estados Unidos	3 instalaciones principales	$ 1.4 mil millones
Reino Unido	2 instalaciones principales	$ 900 millones
Porcelana	1 instalación importante	$ 500 millones

Gastos de marketing y ventas

Costos de marketing y ventas para 2022:

• Gastos totales de marketing: $ 5.1 mil millones
• Costos operativos de la fuerza de ventas: $ 2.3 mil millones
• Inversión de marketing digital: $ 420 millones

Cumplimiento regulatorio y control de calidad

Cumplimiento y gastos de control de calidad para 2022:

Área de cumplimiento	Gasto
Asuntos regulatorios	$ 650 millones
Sistemas de gestión de calidad	$ 450 millones
Monitoreo de seguridad	$ 350 millones

AstraZeneca PLC (AZN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos farmacéuticos

Los ingresos totales de AstraZeneca para 2022 fueron de $ 43.4 mil millones. Las ventas de productos de oncología alcanzaron los $ 10.9 mil millones en 2022, con productos clave que incluyen:

Producto	Ingresos 2022
Tagrisso	$ 5.2 mil millones
Imfinzi	$ 3.4 mil millones
Lynparza	$ 2.3 mil millones

Ingresos de medicamentos recetados

La vacuna Covid-19 Vaxzevria generó $ 2.9 mil millones en 2022. Las ventas de productos de enfermedades cardiovasculares y metabólicas alcanzaron $ 4.1 mil millones.

• Ventas de productos respiratorios: $ 3.8 mil millones
• Ventas de productos de enfermedades raras: $ 1.6 mil millones

Licencia de propiedad intelectual

La licencia de propiedad intelectual generó aproximadamente $ 750 millones en ingresos para 2022.

Colaboraciones y asociaciones estratégicas

Pareja	Valor de colaboración
Moderna	$ 1.2 mil millones
Daiichi Sankyo	Pagos potenciales de hitos potenciales de $ 6.9 mil millones

Distribución del mercado global de tratamientos médicos

Desglose de ingresos geográficos para 2022:

Región	Ganancia
Estados Unidos	$ 19.8 mil millones
Europa	$ 11.2 mil millones
Porcelana	$ 4.6 mil millones
Resto del mundo	$ 7.8 mil millones