AstraZeneca Plc (AZN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos produtos farmacêuticos globais, o AstraZeneca Plc se destaca como um farol de inovação e excelência estratégica, transformando desafios médicos complexos em soluções inovadoras. Com uma tela de modelo de negócios meticulosamente criada que abrange pesquisa, desenvolvimento e cuidados centrados no paciente, essa gigante farmacêutica se posicionou na vanguarda do avanço médico, impulsionando tratamentos transformadores em oncologia, domínios cardiovasculares e respiratórios. Ao alavancar parcerias estratégicas, instalações de pesquisa de ponta e um compromisso com a medicina personalizada, a AstraZeneca criou uma estrutura robusta que não apenas gera receita substancial, mas também melhora fundamentalmente os resultados de saúde do paciente em todo o mundo.

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa farmacêutica global

A AstraZeneca estabeleceu as principais parcerias com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Universidade de Oxford	Desenvolvimento da vacina CoVID-19	2020
Escola de Medicina de Harvard	Pesquisa de oncologia	2018
Imperial College London	Pesquisa de doenças respiratórias	2019

Parcerias com empresas de biotecnologia para desenvolvimento de medicamentos

As parcerias de biotecnologia da AstraZeneca incluem:

• Moderna: colaboração de tecnologia de mRNA
• Daiichi Sankyo: Desenvolvimento de Medicamentos Oncológicos
• Regeneron: pesquisa de anticorpos

Parceiro de biotecnologia	Valor do investimento	Área de pesquisa
Moderna	US $ 1,2 bilhão	Tecnologia da vacina
Daiichi Sankyo	US $ 6,9 bilhões	Terapêutica do câncer
Regeneron	US $ 500 milhões	Pesquisa de anticorpos

Alianças do Centro de Pesquisa Acadêmica e Médica

As parcerias de pesquisa acadêmica da AstraZeneca incluem:

• Universidade Johns Hopkins
• Stanford Medical Center
• Memorial Sloan Kettering Cancer Center

Organizações de manufatura contratadas para escala de produção

Parceiro de fabricação	Capacidade de produção	Valor do contrato
Grupo Lonza	500 milhões de doses de vacina/ano	US $ 375 milhões
Instituto Serum da Índia	1 bilhão de doses de vacina/ano	US $ 270 milhões

Parcerias do sistema governamental e de saúde

País/região	Tipo de parceria	Foco da vacina/tratamento
Estados Unidos	Velocidade de Warp Operação	Vacina para o covid-19
União Europeia	Contrato de compra antecipada	Vacina para o covid-19
Índia	Programa Nacional de Vacinação	Distribuição da vacina CoVID-19

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e Desenvolvimento Farmacêutico

A AstraZeneca investiu US $ 8,1 bilhões em P&D em 2022, representando 22,4% da receita total. A pesquisa se concentra em oncologia, cardiovascular, renal, metabolismo e doenças respiratórias.

Ano de investimento em P&D	Montante total	Porcentagem de receita
2022	US $ 8,1 bilhões	22.4%
2021	US $ 7,5 bilhões	21.8%

Ensaios clínicos e testes de drogas

A AstraZeneca realiza extensos ensaios clínicos em várias áreas terapêuticas.

• 173 ensaios clínicos em andamento em 2022
• Mais de 50.000 pacientes inscritos em estudos clínicos
• 45 novas entidades moleculares no pipeline de desenvolvimento

Fabricação farmacêutica

A AstraZeneca opera 20 instalações de fabricação globalmente em 16 países.

Região	Número de locais de fabricação
América do Norte	6
Europa	8
Ásia -Pacífico	6

Marketing global e vendas de tratamentos médicos

A AstraZeneca registrou receita total de US $ 36,1 bilhões em 2022, com presença significativa no mercado global.

• Operações em mais de 100 países
• Vendas em oncologia: US $ 12,4 bilhões
• Vendas em segmento cardiovascular: US $ 6,8 bilhões

Inovação contínua em tecnologias biofarmacêuticas

A AstraZeneca se concentra em plataformas tecnológicas avançadas, incluindo mRNA, conjugados de drogas de anticorpos e terapias genéticas.

Plataforma de tecnologia	Número de programas ativos
Tecnologia de mRNA	12
Conjugados de anticorpos-drogas	8
Terapia genética	6

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A AstraZeneca possui 22.500 famílias de patentes a partir de 2023, com um portfólio de patentes globais avaliado em aproximadamente US $ 43,7 bilhões. A propriedade intelectual da empresa abrange várias áreas terapêuticas.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Patentes de oncologia	6,750	US $ 15,2 bilhões
Patentes cardiovasculares	4,500	US $ 10,8 bilhões
Patentes respiratórias	3,600	US $ 8,6 bilhões

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

A AstraZeneca opera 16 centros globais de P&D com investimento anual de P&D anual de US $ 7,1 bilhões em 2023.

• Cambridge, Reino Unido (sede global de P&D)
• Boston, EUA
• Gotemburgo, Suécia
• Xangai, China

Força de trabalho científica e médica qualificada

Força de trabalho total: 75.000 funcionários em todo o mundo, com 22% com diplomas científicos avançados.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Percentagem
Profissionais de P&D	15,750	21%
Especialistas em pesquisa clínica	6,000	8%
Pessoal de fabricação	12,000	16%

Capital financeiro substancial para investimentos

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 13,2 bilhões
• Receita anual: US $ 45,8 bilhões
• Investimento em P&D: US $ 7,1 bilhões
• Capitalização de mercado: US $ 190 bilhões

Infraestrutura sofisticada de ensaios clínicos

A AstraZeneca realiza aproximadamente 500 ensaios clínicos anualmente em 70 países.

Fase de teste	Número de ensaios	Duração média
Fase I.	125	1-2 anos
Fase II	200	2-3 anos
Fase III	150	3-4 anos
Fase IV	25	4-5 anos

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tratamentos inovadores para condições médicas complexas

A AstraZeneca investiu US $ 6,1 bilhões em P&D em 2022, concentrando -se no desenvolvimento de terapias inovadoras.

Área terapêutica	Investimento em P&D	Novas aprovações de drogas (2022)
Oncologia	US $ 2,3 bilhões	3 novos tratamentos contra o câncer
Cardiovascular	US $ 1,4 bilhão	2 novos medicamentos cardiovasculares
Respiratório	US $ 1,2 bilhão	1 novo medicamento respiratório

Produtos farmacêuticos de alta qualidade

A receita farmacêutica global atingiu US $ 43,4 bilhões em 2022, com 94% de conformidade com a qualidade do produto.

• Instalações de fabricação certificadas ISO 9001
• Processos de controle de qualidade estritos
• Conformidade com boas práticas de fabricação farmacêutica (GMP)

Concentre -se em oncologia, doenças cardiovasculares e respiratórias

Categoria de doença	Quota de mercado	Receita (2022)
Oncologia	12.5%	US $ 15,2 bilhões
Cardiovascular	8.7%	US $ 10,6 bilhões
Respiratório	9.3%	US $ 11,8 bilhões

Medicina personalizada e terapias direcionadas

O portfólio de medicina de precisão gerou US $ 7,6 bilhões em 2022, com 22 terapias direcionadas.

• Integração de testes genômicos
• Abordagens de tratamento orientadas por biomarcadores
• Soluções de oncologia personalizadas

Compromisso em melhorar os resultados da saúde do paciente

Os programas de acesso ao paciente apoiaram 2,3 milhões de pacientes globalmente em 2022.

Iniciativa de apoio ao paciente	Alcance global	Investimento
Programas de assistência ao paciente	78 países	US $ 340 milhões
Acesso ao ensaio clínico	52 países	US $ 220 milhões
Acessibilidade de medicamentos	65 países	US $ 280 milhões

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento profissional médico direto

AstraZeneca mantém o envolvimento direto com os profissionais médicos por meio de:

Canal de engajamento	Volume anual de interação
Interações representativas médicas	Mais de 250.000 compromissos médicos diretos globalmente
Reuniões do Conselho Consultivo Científico	Aproximadamente 120 reuniões especializadas por ano
Patrocínios da conferência médica	72 Conferências médicas internacionais apoiadas em 2023

Programas de apoio ao paciente

As iniciativas de apoio ao paciente da AstraZeneca incluem:

• Programas de assistência ao paciente cobrindo 37 países
• Apoio financeiro ao acesso à medicação atingindo 215.000 pacientes em 2023
• Programas de apoio à adesão à medicação com 68% de taxa de envolvimento do paciente

Plataformas de saúde digital e recursos do paciente

Plataforma digital	Estatísticas do usuário
AstraZeneca Patient Portal	1,2 milhão de usuários registrados
Aplicativos de saúde móvel	3 aplicativos especializados com 480.000 usuários ativos
Recursos de educação de pacientes online	Mais de 2,5 milhões de visitantes únicos no site em 2023

Comunicação transparente sobre tratamentos médicos

As métricas de transparência da AstraZeneca:

• Taxa de transparência de dados de ensaios clínicos: 92%
• Publicação do estudo clínico Publicação: dentro de 12 meses após a conclusão do estudo
• Relatórios de eventos adversos Conformidade: 100% de adesão regulatória

Iniciativas contínuas de educação médica

Programa de Educação	Alcance anual
Programas de treinamento profissional em saúde	45.000 profissionais médicos treinados
Plataformas de educação médica online	128.000 profissionais de saúde registrados
Programas de concessão de pesquisa	US $ 22,5 milhões investidos em educação em pesquisa médica

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta para profissionais de saúde

A AstraZeneca mantém uma força de vendas global de 62.400 funcionários em 2023, com aproximadamente 22.500 dedicados a operações comerciais. Os representantes de vendas da empresa se envolvem diretamente com:

• Hospitais
• Clínicas farmacêuticas
• Práticas médicas privadas

Tipo de canal	Número de representantes	Cobertura geográfica
Equipe de vendas de oncologia	7,800	Mais de 50 países
Equipe de vendas cardiovascular	6,500	Mais de 40 países
Equipe de vendas respiratórias	5,200	Mais de 35 países

Plataformas de informações médicas online

A AstraZeneca investe US $ 1,2 bilhão anualmente em plataformas de saúde digital. Os canais digitais incluem:

• AstraZeneca.com Portal Profissional
• Bancos de dados de pesquisa clínica
• Sites de consulta médica

Redes de distribuidores farmacêuticos

A rede de distribuição global inclui:

• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen
• Cardinal Health

Distribuidor	Volume anual de distribuição	Alcance do mercado
McKesson	US $ 3,8 bilhões AstraZeneca Products	Estados Unidos
Amerisourcebergen	US $ 2,5 bilhões AstraZeneca Products	América do Norte
Cardinal Health	US $ 2,2 bilhões AstraZeneca Products	Mercados globais

Conferências médicas e simpósios

Participação anual da conferência:

• Mais de 50 conferências médicas internacionais
• US $ 78 milhões de orçamento anual de patrocínio da conferência
• Mais de 500 apresentações científicas anualmente

Canais de marketing digital e telessaúde

Despesas de marketing digital: US $ 450 milhões em 2023

• Publicidade digital programática
• Campanhas de saúde de mídia social
• Plataformas de consulta médica virtual

Canal digital	Engajamento anual	Investimento
Rede Profissional do LinkedIn	2,3 milhões de profissionais de saúde	US $ 45 milhões
Plataformas de telessaúde	1,7 milhão de consultas de pacientes	US $ 120 milhões
Educação Médica Digital	480.000 profissionais de saúde	US $ 85 milhões

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Profissionais de saúde

A AstraZeneca atende a aproximadamente 500.000 profissionais de saúde globalmente em várias especialidades médicas.

Especialidade	Alcance estimado
Oncologistas	75.000 profissionais
Cardiologistas	65.000 profissionais
Especialistas respiratórios	55.000 profissionais

Sistemas hospitalares

A AstraZeneca faz parceria com mais de 10.000 sistemas hospitalares em todo o mundo.

• Estados Unidos: 4.500 sistemas hospitalares
• Europa: 3.200 sistemas hospitalares
• Ásia-Pacífico: 2.000 sistemas hospitalares
• Resto do mundo: 300 sistemas hospitalares

Organizações de saúde do governo

A empresa se envolve com agências de compras em saúde em mais de 100 países.

Região	Número de organizações de saúde do governo
América do Norte	25 organizações
União Europeia	35 organizações
Ásia-Pacífico	28 organizações

Provedores privados de seguro de saúde

A AstraZeneca colabora com aproximadamente 1.200 provedores de seguros de saúde privados em todo o mundo.

• Estados Unidos: 450 provedores de seguros
• Mercado europeu: 350 provedores de seguros
• Mercados internacionais: 400 provedores de seguros

Pacientes individuais com condições médicas específicas

A AstraZeneca tem como alvo pacientes em áreas terapêuticas -chave com populações significativas de pacientes.

Condição médica	População estimada de pacientes servidos
Câncer de pulmão	2,2 milhões de pacientes
Doenças cardiovasculares	5,6 milhões de pacientes
Diabetes tipo 2	3,8 milhões de pacientes
Asma/DPOC	4,5 milhões de pacientes

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Extensas despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D da AstraZeneca em 2022 foram de US $ 6,8 bilhões, representando 13,4% da receita total. A empresa investiu recursos significativos em áreas terapêuticas -chave:

Área terapêutica	Investimento em P&D (2022)
Oncologia	US $ 2,3 bilhões
Cardiovascular	US $ 1,1 bilhão
Respiratório	US $ 900 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Custos de ensaios clínicos para a AstraZeneca em 2022:

• Despesas totais de ensaios clínicos: US $ 3,5 bilhões
• Número de ensaios clínicos em andamento: 184
• Custo médio por ensaio clínico: US $ 19 milhões

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação de 2022 totalizaram US $ 4,2 bilhões, com instalações de produção globais em:

Localização	Capacidade de produção	Custo anual de produção
Estados Unidos	3 principais instalações	US $ 1,4 bilhão
Reino Unido	2 principais instalações	US $ 900 milhões
China	1 Instalação Principal	US $ 500 milhões

Despesas de marketing e vendas

Custos de marketing e vendas para 2022:

• Total de despesas de marketing: US $ 5,1 bilhões
• Custos operacionais da força de vendas: US $ 2,3 bilhões
• Investimento de marketing digital: US $ 420 milhões

Conformidade regulatória e controle de qualidade

Despesas de conformidade e controle de qualidade para 2022:

Área de conformidade	Gasto
Assuntos regulatórios	US $ 650 milhões
Sistemas de gestão da qualidade	US $ 450 milhões
Monitoramento de segurança	US $ 350 milhões

AstraZeneca plc (AZN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas de produtos

A receita total da AstraZeneca em 2022 foi de US $ 43,4 bilhões. As vendas de produtos de oncologia atingiram US $ 10,9 bilhões em 2022, com os principais produtos, incluindo:

Produto	Receita 2022
Tagrisso	US $ 5,2 bilhões
IMFINZI	US $ 3,4 bilhões
Lynparza	US $ 2,3 bilhões

Receita de medicamentos prescritos

A vacina covid-19 Vaxzevria gerou US $ 2,9 bilhões em 2022. As vendas de produtos cardiovasculares e metabólicos atingiram US $ 4,1 bilhões.

• Vendas respiratórias de produtos: US $ 3,8 bilhões
• Vendas de produtos de doenças raras: US $ 1,6 bilhão

Propriedade intelectual de licenciamento

O licenciamento de propriedade intelectual gerou aproximadamente US $ 750 milhões em receita para 2022.

Colaborações e parcerias estratégicas

Parceiro	Valor de colaboração
Moderna	US $ 1,2 bilhão
Daiichi Sankyo	US $ 6,9 bilhões em potencial pagamentos marcos

Distribuição do mercado global de tratamentos médicos

Recutação de receita geográfica para 2022:

Região	Receita
Estados Unidos	US $ 19,8 bilhões
Europa	US $ 11,2 bilhões
China	US $ 4,6 bilhões
Resto do mundo	US $ 7,8 bilhões