Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Mix de marketing [enero-2025 actualizado]

Sumérgete en el mundo estratégico de Coherus Biosciences, una compañía farmacéutica pionera que revoluciona los tratamientos biosimilares y biológicos en los mercados de inmunología y oncología. Como jugador clave en el panorama competitivo de la salud, el coherus aprovecha el desarrollo innovador de productos, las estrategias de marketing específicas y los precios estratégicos para ofrecer biológicos de alta complejidad que ofrecen alternativas rentables a los medicamentos de marca tradicionales. Descubra cómo esta empresa de biotecnología con sede en California está transformando el acceso del paciente a soluciones terapéuticas avanzadas a través de su enfoque integral de marketing.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mezcla de marketing: producto

Terapéutica farmacéutica biosimilar y biológica

Coherus Biosciences se especializa en el desarrollo de productos farmacéuticos biológicos de alta complejidad con un enfoque en los tratamientos biosimilares. A partir de 2024, la cartera de productos de la compañía incluye:

Producto	Categoría terapéutica	Estado de aprobación de la FDA
Udenyca	PegFilgrastim Biosimilar	Aprobado por la FDA (2018)
Cimerli	Ranibizumab biosimilar	Aprobado por la FDA (2022)

Enfoque del mercado: inmunología y oncología

Coherus se concentra en dos mercados terapéuticos primarios:

• Oncología Cuidados de apoyo
• Tratamientos oftalmológicos
• Terapias de inmunología

Producto clave: Udenyca

Detalles de Udenyca:

• Biosimilar a Neulasta
• Utilizado en el manejo de neutropenia inducida por quimioterapia
• Cuota de mercado: aproximadamente el 25% del mercado biosimilar de Pegfilgrastim

Tubería de desarrollo de productos

Candidato al producto	Área terapéutica	Etapa de desarrollo
CHS-114	Inmunología	Ensayos clínicos de fase 2
CHS-203	Oncología	Investigación preclínica

Complejidad biológica

Capacidades técnicas:

• Capacidades de fabricación avanzada para productos biológicos complejos
• Tecnologías de desarrollo propietarias
• Ingeniería de proteínas de alta precisión

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Marketing Mix: Place

Presencia geográfica del mercado primario

Mercado farmacéutico de los Estados Unidos

Ubicación	Detalles específicos
Sede	Redwood City, California
Alcance del mercado primario	Estados Unidos

Canales de distribución

Coherus Biosciences utiliza redes de distribución farmacéutica especializadas.

• Ventas directas a proveedores de atención médica
• Redes de adquisiciones farmacéuticas del hospital
• Distribuidores farmacéuticos especiales

Socios de red de distribución

Tipo de socio	Cobertura de distribución
Mayoristas farmacéuticos	McKesson Corporation
Sistemas de salud	Grandes redes de hospitales regionales
Farmacias especializadas	Redes de farmacia especializada a nivel nacional

Canales de distribución en línea y tradicionales

• Plataformas de pedidos electrónicos
• Ventas de representantes farmacéuticos directos
• Sistemas de gestión de recetas digitales
• Redes mayoristas farmacéuticas tradicionales

Enfoque de distribución estratégica

Estrategia de distribución farmacéutica enfocada dirigida a mercados médicos especializados

Elemento de estrategia de distribución	Implementación
Cobertura geográfica	Estados Unidos a nivel nacional
Enfoque de ventas	Redes farmacéuticas directas y especializadas

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mezcla de marketing: Promoción

Marketing dirigido a profesionales de la salud

Coherus Biosciences se centra en estrategias de marketing específicas diseñadas específicamente para profesionales de la salud en los mercados de biosimilares y oncología.

Canal de marketing	Público objetivo	Métricas de compromiso
Representantes de ventas directas	Oncólogos	257 interacciones de ventas directas por trimestre
Equipo de asuntos médicos	Administradores de hospital	143 presentaciones institucionales anualmente

Conferencia científica y presentaciones de simposio médico

Coherus participa activamente en conferencias médicas clave para mostrar la investigación y los datos clínicos.

• Participación de la reunión anual de la Sociedad Americana de Oncología Clínica (ASCO)
• Presentaciones del Congreso de la Sociedad Europea de Oncología Médica (ESMO)
• Promedio de 12 presentaciones de pósters científicos por año

Marketing digital a través de plataformas médicas y farmacéuticas

Estrategias de participación digital dirigidas a profesionales de la salud.

Plataforma digital	Alcanzar	Tasa de compromiso
Red profesional de LinkedIn	8.500 conexiones profesionales de atención médica	Tasa de interacción de 4.2%
Canales de marketing de Medscape	22,000 impresiones médicas específicas	3.7% de tasa de clics

Literatura médica profesional e participación en la publicación de investigación

Coherus mantiene una sólida estrategia de publicación científica.

• 16 publicaciones revisadas por pares en 2023
• Índice de citas: 47 citas totales para investigaciones recientes
• Revistas clave: Journal of Clinical Oncology, Nature Biotechnology

Estrategias de divulgación directa de médicos y sistemas de salud

Enfoque de divulgación integral para los tomadores de decisiones de atención médica.

Método de divulgación	Puntos de contacto anuales	Tasa de conversión
Programas de educación médica personalizada	87 talleres especializados	Tasa de adopción del 6,5%
Invitaciones de colaboración de ensayos clínicos	23 asociaciones institucionales	Tasa de compromiso de 8.2%

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Marketing Mix: Price

Estrategia de precios competitivos para productos biosimilares

Coherus Biosciences implementa una estrategia de fijación de precios competitiva dirigida a aproximadamente 15-30% de precios más bajos en comparación con los medicamentos biológicos de marca originales.

Producto	Precio original	Precio biosimilar de coherus	Ahorro de porcentaje
Udenyca (Neulasta Biosimilar)	$ 6,000 por dosis	$ 4,200 por dosis	Reducción del 30%
Cimerli (Eylea Biosimilar)	$ 1,950 por inyección	$ 1,365 por inyección	Reducción del 30%

Alternativa de menor costo a los medicamentos biológicos de marca

Coherus ofrece alternativas biosimilares con reducciones de costos significativas en múltiples áreas terapéuticas.

• Oncología Biosimilares: Reducción promedio de precios del 25%
• Oftalmología Biosimilares: Reducción promedio de precios del 28%
• Inmunología Biosimilares: Reducción promedio de precios del 22%

Precios alineados con las expectativas de reembolso del mercado

Las estrategias de precios están estructuradas para cumplir con las pautas de reembolso del sistema de salud y los requisitos de asequibilidad del paciente.

Categoría de reembolso	Alineación de precios
Seguro médico del estado	Cumple con las pautas de precios de CMS
Seguro privado	Precios competitivos en un rango de 15-20%
Paciente fuera de su bolsillo	Diseñado para reducir la carga financiera

Precios estratégicos para ganar cuota de mercado

Coherus utiliza modelos de precios agresivos para penetrar segmentos de mercado competitivos, dirigidos a Mayor participación de mercado del 10-15% anual.

Modelos de precios flexibles para contratos del sistema de salud

Coherus ofrece múltiples estructuras contractuales para acomodar diversos requisitos del sistema de salud.

• Descuentos basados ​​en volumen
• Precios de contrato a largo plazo
• Arreglos de precios basados ​​en el valor
• Precio de paquetes de tratamiento de tratamiento agrupado