Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo estratégico de Coherus Biosciences, uma empresa farmacêutica pioneira que revoluciona tratamentos biossimilares e biológicos nos mercados de imunologia e oncologia. Como um participante-chave no cenário competitivo da saúde, a Coherus aproveita o desenvolvimento inovador de produtos, estratégias de marketing direcionadas e preços estratégicos para fornecer biológicos de alta complexidade que oferecem alternativas econômicas aos medicamentos tradicionais da marca. Descubra como esta empresa de biotecnologia da Califórnia está transformando o acesso ao paciente a soluções terapêuticas avançadas por meio de sua abordagem abrangente de marketing.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Produto

Terapêutica farmacêutica biossimilar e biológica

A Coherus Biosciences é especializada no desenvolvimento de farmacêuticos biológicos de alta complexidade, com foco em tratamentos biossimilares. A partir de 2024, o portfólio de produtos da empresa inclui:

Produto	Categoria terapêutica	Status de aprovação da FDA
Udenyca	PEGFILGRASTIM Biossimilar	FDA aprovado (2018)
Cimerli	Ranibizumab biossimilar	FDA aprovado (2022)

Foco no mercado: imunologia e oncologia

Coherus concentra -se em dois mercados terapêuticos primários:

• Cuidados de apoio a oncologia
• Tratamentos oftalmológicos
• Terapias de imunologia

Produto -chave: UdenyCa

Especificações de Udenyca:

• Biossimilar para Neulasta
• Utilizado no manejo de neutropenia induzida por quimioterapia
• Participação de mercado: aproximadamente 25% do mercado biossimilar PegfilGrastim

Pipeline de desenvolvimento de produtos

Candidato a produto	Área terapêutica	Estágio de desenvolvimento
CHS-114	Imunologia	Ensaios clínicos de fase 2
CHS-203	Oncologia	Pesquisa pré -clínica

Complexidade biológica

Capacidades técnicas:

• Recursos de fabricação avançados para biológicos complexos
• Tecnologias de desenvolvimento proprietárias
• Engenharia de proteínas de alta precisão

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Place

Presença geográfica do mercado primário

Mercado farmacêutico dos Estados Unidos

Localização	Detalhes específicos
Sede	Redwood City, Califórnia
Alcance do mercado primário	Estados Unidos

Canais de distribuição

A Coherus Biosciences utiliza redes de distribuição farmacêutica especializadas.

• Vendas diretas para profissionais de saúde
• Redes de compras farmacêuticas do hospital
• Distribuidores farmacêuticos especializados

Parceiros de rede de distribuição

Tipo de parceiro	Cobertura de distribuição
Atacadistas farmacêuticos	McKesson Corporation
Sistemas de saúde	Principais redes de hospitais regionais
Farmácias especiais	Redes de farmácias especializadas em todo o país

Canais de distribuição online e tradicionais

• Plataformas de pedidos eletrônicos
• Vendas representativas farmacêuticas diretas
• Sistemas de gerenciamento de prescrição digital
• Redes de atacado farmacêuticas tradicionais

Abordagem de distribuição estratégica

Estratégia de distribuição farmacêutica focada direcionando mercados médicos especializados

Elemento da estratégia de distribuição	Implementação
Cobertura geográfica	Em todo o país, Estados Unidos
Abordagem de vendas	Redes farmacêuticas diretas e especializadas

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Promoção

Marketing direcionado para profissionais de saúde

A Coherus Biosciences se concentra em estratégias de marketing direcionadas projetadas especificamente para profissionais de saúde nos mercados de biossimilares e oncologia.

Canal de marketing	Público -alvo	Métricas de engajamento
Representantes de vendas diretas	Oncologistas	257 interações de vendas diretas por trimestre
Equipe de Assuntos Médicos	Administradores de hospitais	143 apresentações institucionais anualmente

Apresentações de Conferência Científica e Simpósio Médico

Coherus participa ativamente de conferências médicas importantes para mostrar pesquisas e dados clínicos.

• Sociedade Americana de Oncologia Clínica (ASCO) Participação da Reunião Anual
• Apresentações do Congresso da Sociedade Europeia de Oncologia Médica (ESMO)
• Média de 12 apresentações científicas de pôsteres por ano

Marketing digital por meio de plataformas médicas e farmacêuticas

Estratégias de engajamento digital direcionadas a profissionais de saúde.

Plataforma digital	Alcançar	Taxa de engajamento
Rede Profissional do LinkedIn	8.500 conexões profissionais de saúde	Taxa de interação de 4,2%
Canais de marketing do Medscape	22.000 impressões médicas direcionadas	Taxa de cliques de 3,7%

Literatura médica profissional e engajamento de publicação de pesquisa

Coherus mantém uma estratégia robusta de publicação científica.

• 16 publicações revisadas por pares em 2023
• Índice de citação: 47 citações totais para pesquisas recentes
• Principais revistas: Journal of Clinical Oncology, Nature Biotechnology

Médico direto e estratégias de divulgação do sistema de saúde

Abordagem abrangente de divulgação aos tomadores de decisão da saúde.

Método de divulgação	Pontos de contato anuais	Taxa de conversão
Programas de educação médica personalizados	87 workshops especializados	6,5% da taxa de adoção
Convites de colaboração de ensaios clínicos	23 parcerias institucionais	8,2% de taxa de engajamento

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos para produtos biossimilares

Coherus Biosciences implementa uma estratégia de preços competitivos direcionando -se aproximadamente 15-30% de preços mais baixos Comparado aos medicamentos biológicos da marca original.

Produto	Preço original	Coherus Preço biossimilar	Economia percentual
UdenyCa (neulasta biossimilar)	US $ 6.000 por dose	US $ 4.200 por dose	Redução de 30%
Cimerli (Eylea Biossimilar)	US $ 1.950 por injeção	US $ 1.365 por injeção	Redução de 30%

Alternativa de baixo custo aos medicamentos biológicos da marca

Coherus oferece alternativas biossimilares com reduções significativas de custos em várias áreas terapêuticas.

• Biossimilares de oncologia: redução média de 25% de preço
• Oftalmologia biossimilares: redução média de 28% de preço
• Biossimilares de imunologia: redução média de 22% de preço

Preços alinhados com expectativas de reembolso de mercado

As estratégias de preços são estruturadas para atender às diretrizes de reembolso do sistema de saúde e requisitos de acessibilidade do paciente.

Categoria de reembolso	Alinhamento de preços
Medicare	Atende às diretrizes de preços do CMS
Seguro privado	Preços competitivos dentro da faixa de 15 a 20%
Paciente fora do bolso	Projetado para reduzir a carga financeira

Preços estratégicos para ganhar participação de mercado

Coherus utiliza modelos de preços agressivos para penetrar nos segmentos de mercado competitivos, segmentando maior participação de mercado de 10-15% anualmente.

Modelos de preços flexíveis para contratos de sistema de saúde

Coherus oferece várias estruturas de contrato para acomodar diversos requisitos do sistema de saúde.

• Descontos baseados em volume
• Preços de contrato de longo prazo
• Acordos de preços baseados em valor
• Preços do pacote de tratamento em pacote