Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la industria de materiales de construcción de Perú, Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) emerge como una potencia estratégica, transformando la forma en que se conciben y entregan soluciones de construcción y construcción. Al elaborar meticulosamente un modelo de negocio robusto que entrelaze la innovación tecnológica, las prácticas sostenibles y la comprensión integral del mercado, CPAC se ha posicionado como un jugador fundamental en el ecosistema de construcción del norte de Perú. Esta profunda inmersión en su lienzo de modelo de negocio revela un plano fascinante de asociaciones estratégicas, propuestas de valor y capacidades adaptativas que han impulsado a la empresa a la vanguardia de la fabricación de materiales de construcción sostenibles.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianza estratégica con Lafargeholcim

Cementos Pacasmayo tiene una asociación tecnológica estratégica con Lafargeholcim, con un enfoque en la transferencia de tecnología de producción de cemento y la experiencia operativa.

Detalles de la asociación	Métricas específicas
Acuerdo de transferencia de tecnología	Activo desde 2016
Inversión en colaboración técnica conjunta	USD 3.2 millones anualmente

Proveedores locales de materias primas

La compañía mantiene relaciones estratégicas con proveedores locales en el norte de Perú.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Valor de adquisición anual
Proveedores de piedra caliza	12 proveedores regionales	USD 8.5 millones
Proveedores de arcilla	7 proveedores regionales	USD 3.2 millones

Asociaciones de construcción e infraestructura

• Las principales empresas de construcción en Perú
• Empresas de desarrollo de infraestructura
• Proyectos de infraestructura del sector público

Tipo de socio	Número de asociaciones activas	Rango de valor del contrato
Empresas de construcción	18 asociaciones activas	USD 500,000 - USD 5 millones
Desarrolladores de infraestructura	9 colaboraciones estratégicas	USD 1 millón - USD 10 millones

Logística y colaboraciones de transporte

Cementos Pacasmayo se asocia con proveedores especializados de transporte y logística.

Categoría de proveedor de servicios	Número de socios	Volumen de transporte anual
Compañías de camiones	6 socios de logística primaria	285,000 toneladas métricas anualmente
Transporte marítimo	2 colaboradores de envío	45,000 toneladas métricas anualmente

Colaboraciones del sector minero y agregados

Asociaciones estratégicas en el sector minero y agregados apoyan la adquisición y procesamiento de materias primas.

Tipo de colaboración	Número de socios	Valor de colaboración anual
Proveedores de agregados	5 proveedores regionales	USD 2.7 millones
Socios de exploración minera	3 colaboraciones estratégicas	USD 1.5 millones

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción y fabricación de cemento

Capacidad anual de producción de cemento: 2,4 millones de toneladas métricas por año

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción	Producción anual
Planta de Pacasmayo	1.2 millones de toneladas métricas	1.1 millones de toneladas métricas
Planta de piura	1.2 millones de toneladas métricas	1.1 millones de toneladas métricas

Producción de concreto y agregados

Producción anual de concreto: 500,000 metros cúbicos

• 3 instalaciones de producción de bloques de concreto
• 2 sitios de cantera agregada
• Producción agregada anual: 1.5 millones de toneladas

Gestión de distribución y logística

Canal de distribución	Cobertura	Volumen de transporte anual
Flota de camiones	Norte Perú	1.8 millones de toneladas
Envío marítimo	Regiones costeras	200,000 toneladas

Investigación y desarrollo de soluciones de construcción sostenibles

Inversión anual de I + D: $ 2.4 millones

• 3 centros de investigación dedicados
• Áreas de enfoque: cemento bajo en carbono, materiales reciclados
• 5 proyectos de tecnología de construcción sostenible activa

Iniciativas de cumplimiento ambiental y sostenibilidad

Gastos anuales de cumplimiento ambiental: $ 3.5 millones

Iniciativa de sostenibilidad	Inversión	Objetivo de reducción de CO2
Uso alternativo de combustible	$ 1.2 millones	15% de reducción
Actualizaciones de eficiencia energética	$ 1.8 millones	Reducción del 12%

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de producción de cemento en Pacasmayo

Cementos Pacasmayo opera múltiples instalaciones de producción con las siguientes especificaciones:

Ubicación	Capacidad de producción anual	Tipo de instalación
Planta de Pacasmayo	1.2 millones de toneladas métricas	Planta de cemento integrada
Planta de piura	0,8 millones de toneladas métricas	Planta de molienda de cemento

Reservas significativas de piedra caliza y materia prima

Reservas de materia prima a partir de 2023:

• Reservas totales de piedra caliza: 153.4 millones de toneladas métricas
• Vida mina estimada: 37 años
• Reservas probadas y probables ubicadas en las regiones de La Libertad y Piura

Fuerza laboral técnica e de ingeniería fuerte

Composición de la fuerza laboral	Número de empleados
Total de empleados	836
Ingenieros y personal técnico	214

Infraestructura tecnológica avanzada

Inversiones tecnológicas en 2023:

• Presupuesto de transformación digital: $ 3.2 millones
• Sistema de planificación de recursos de SAP Enterprise
• Sistemas avanzados de automatización del horno

Red de distribución establecida

Canales de distribución	Cobertura
Centros de ventas directos	12
Cobertura geográfica	Perú norte y central
Capacidad de distribución anual	2.0 millones de toneladas métricas

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Materiales de cemento y construcción de alta calidad

Cementos Pacasmayo produce cemento con las siguientes especificaciones:

Tipo de producto	Capacidad de producción anual	Cuota de mercado
Cemento de Portland	2.6 millones de toneladas métricas	15.4% en el norte de Perú
Cemento especializado	0,4 millones de toneladas métricas	8.2% del mercado regional

Productos sostenibles y ambientalmente responsables

Métricas ambientales para CPAC:

• Reducción de emisiones de CO2: 18.7% desde 2015
• Uso alternativo de combustible en la producción: 22.3%
• Materiales reciclados en producción de cemento: 12.5%

Gama integral de soluciones de construcción

Categoría de productos	Variantes de productos	Penetración del mercado
Cemento	5 tipos especializados	72% de cobertura del mercado de construcción
Concreto	3 calificaciones de rendimiento	45% de mercado de concreto regional
Agregados	4 grados diferentes	28% de suministro regional

Rendimiento de productos confiable y consistente

Métricas de rendimiento:

• Consistencia de la calidad del producto: 99.6% Cumplimiento
• Servicios de soporte técnico: disponible en 24 ubicaciones
• Cobertura de garantía del producto: hasta 5 años para productos especializados

Precios competitivos en el mercado de la construcción peruana

Producto	Precio medio	Comparación de mercado
Cemento Portland estándar	$ 8.50 por bolsa	3.2% por debajo del promedio del mercado
Cemento especializado	$ 12.75 por bolsa	2.8% de precios competitivos

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directas para grandes proyectos de infraestructura

Cementos Pacasmayo mantiene un equipo de ventas directo dedicado dirigido a proyectos de infraestructura a gran escala. A partir de 2023, la compañía reportó 42 clientes activos de construcción e infraestructura de nivel empresarial en Perú.

Segmento de clientes	Número de clientes	Volumen de ventas anual
Grandes proyectos de infraestructura	42	387,500 toneladas métricas
Empresas de construcción medianas	156	215,300 toneladas métricas

Soporte técnico y servicios consultivos

La compañía proporciona soporte técnico integral con 12 consultores de ingeniería especializados dedicado a la asistencia técnica del cliente.

• Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas
• Sesiones de consulta técnica: 287 por año
• Tasa de satisfacción del cliente: 94.6%

Plataformas digitales para la participación del cliente

Cementos Pacasmayo invirtió $ 1.2 millones en plataformas digitales de participación del cliente en 2023.

Plataforma digital	Registros de usuarios	Transacciones anuales
Portal de pedidos en línea	2,340 usuarios registrados	14,560 transacciones
Sitio web de recursos técnicos	4.120 profesionales registrados	62,300 descargas de documentos

Contratos a largo plazo con empresas de construcción

La empresa mantiene 87 contratos de suministro a largo plazo con empresas de construcción, que representan el 68% de las ventas anuales de cemento.

Duración del contrato	Número de contratos	Valor anual del contrato
3-5 años	62 contratos	$ 124.5 millones
1-3 años	25 contratos	$ 42.3 millones

Capacitación del cliente y talleres técnicos

Cementos Pacasmayo realizó 64 talleres técnicos en 2023, llegando a 1,845 profesionales de la construcción.

• Ubicaciones del taller: 12 ciudades en todo el Perú
• Horas de entrenamiento totales: 392
• Participantes de la capacitación: ingenieros de construcción, arquitectos, contratistas

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Cementos Pacasmayo mantiene una fuerza de ventas directa de 87 representantes de ventas dedicados que cubren regiones clave en el norte de Perú. El equipo de ventas genera aproximadamente $ 215 millones en ingresos anuales de ventas directas.

Métricas de canales de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Ingresos anuales de ventas directas	$215,000,000
Ventas promedio por representante	$2,471,264

Tiendas minoristas de material de construcción

La compañía opera 23 tiendas minoristas de materiales de construcción patentados en el norte de Perú, generando $ 42.6 millones en ventas de tiendas minoristas para 2024.

Métricas de tiendas minoristas	2024 datos
Total de tiendas minoristas patentadas	23
Ventas anuales de tiendas minoristas	$42,600,000

Plataforma de ventas en línea

La plataforma de ventas digitales de Cementos Pacasmayo procesó $ 37.2 millones en transacciones en línea durante 2024, lo que representa el 9.4% de las ventas totales de la compañía.

Métricas de ventas en línea	2024 datos
Ventas en línea anuales	$37,200,000
Porcentaje de ventas totales	9.4%

Redes de distribuidores

La compañía mantiene las relaciones con 142 distribuidores autorizados en el Perú, generando $ 95.3 millones a través de estos canales en 2024.

Métricas de canales de distribuidores	2024 datos
Distribuidores totales autorizados	142
Ventas anuales de distribuidores	$95,300,000

Exposiciones comerciales y eventos de la industria

En 2024, Cementos Pacasmayo participó en 17 exposiciones comerciales, generando aproximadamente $ 8.9 millones en ventas atribuidas directamente a estos eventos.

Métricas de exhibición comercial	2024 datos
Asiste las exposiciones comerciales totales	17
Ventas de exhibiciones comerciales	$8,900,000

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes empresas de construcción de infraestructura

A partir de 2024, Cementos Pacasmayo sirve a las principales empresas de construcción de infraestructura en Perú con las siguientes características del mercado:

Métricas de segmento de clientes	Datos específicos
Total de las grandes empresas de construcción atendidas	42 empresas
Consumo anual de cemento	378,500 toneladas métricas
Cuota de mercado en un segmento de infraestructura grande	37.6%

Empresas de construcción pequeñas y medianas

CPAC se dirige a pequeñas y medianas empresas de construcción con ofertas de productos especializados:

• Total de la construcción de PYME CLIENTES: 215 empresas
• Compra promedio de cemento anual: 12,500 toneladas métricas por empresa
• Penetración del mercado de segmentos: 28.4%

Proyectos de infraestructura gubernamental

Categoría del proyecto del gobierno	Consumo de cemento	Número de proyectos
Proyectos nacionales de infraestructura	245,000 toneladas métricas	18 proyectos
Desarrollo de infraestructura regional	127,500 toneladas métricas	24 proyectos

Sector de la construcción residencial

El segmento de construcción residencial de CPAC demuestra una participación significativa en el mercado:

• CLIENTES DE CONSTRUCCIÓN RESIDENCIAL TOTAL: 3,750
• Consumo promedio de cemento anual: 5,200 toneladas métricas por cliente
• Cuota de mercado de la construcción residencial: 42.3%

Desarrolladores de edificios industriales y comerciales

Categoría de desarrollador	Total de clientes	Consumo de cemento
Desarrolladores industriales	87 empresas	215,000 toneladas métricas
Desarrolladores de edificios comerciales	129 empresas	185,500 toneladas métricas

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: estructura de costos

Adquisición de materia prima

Costos anuales de materia prima para piedra caliza, arcilla y otros agregados: S/ 132.5 millones (Informe financiero de 2022)

Materia prima	Costo de adquisición anual (S/)	Región fuente
Caliza	78.3 millones	Región de piura
Arcilla	34.2 millones	Región de lambayeque
Otros agregados	20 millones	Varios lugares

Gastos de fabricación y producción

Gastos de fabricación total para 2022: S/ 245.6 millones

• Costos de energía: S/ 62.4 millones
• Mantenimiento del equipo: S/ 41.3 millones
• Suministros de producción: S/ 36.7 millones
• Depreciación de los activos de fabricación: S/ 105.2 millones

Costos de mano de obra y de la fuerza laboral

Gastos totales de la fuerza laboral para 2022: S/ 87.3 millones

Categoría de empleado	Número de empleados	Costo laboral anual (S/)
Trabajadores de producción directos	420	52.6 millones
Personal administrativo	180	22.7 millones
Gestión	35	12 millones

Transporte y logística

Gastos anuales de transporte y logística: S/ 56.8 millones

• Costos de combustible: S/ 22.5 millones
• Mantenimiento del vehículo: S/ 15.3 millones
• Envío y distribución: S/ 19 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Gastos totales de I + D para 2022: S/ 7.2 millones

Área de enfoque de I + D	Inversión (s/)
Tecnologías de cemento sostenibles	3.6 millones
Eficiencia de producción	2.1 millones
Innovación ambiental	1.5 millones

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de cemento

En el año fiscal 2022, Cementos Pacasmayo informó un volumen de ventas de cemento de 1,417,000 toneladas métricas. El precio de venta promedio por tonelada fue de aproximadamente $ 95.50. Los ingresos totales de cemento alcanzaron los $ 135.2 millones para el año.

Línea de productos de cemento	Volumen de ventas (toneladas métricas)	Ingresos (USD)
Cemento de Portland	872,000	83,264,000
Cemento especializado	545,000	51,975,000

Ingresos de concreto y agregados

En 2022, el segmento de concreto y agregados generó $ 47.6 millones en ingresos. El volumen de ventas de concreto fue de 456,000 metros cúbicos.

• Ingresos concretos listos para mezclar: $ 32.4 millones
• Ingresos de agregados: $ 15.2 millones

Contratos del proyecto de infraestructura

Los contratos del proyecto de infraestructura contribuyeron con $ 28.3 millones a los ingresos totales en 2022. Los proyectos clave incluyeron la construcción de carreteras y los desarrollos de infraestructura municipal.

Tipo de proyecto	Valor del contrato (USD)
Construcción de carreteras	18,500,000
Infraestructura municipal	9,800,000

Líneas de productos de material de construcción

Las líneas de productos de material de construcción adicional generaron $ 22.7 millones en ingresos para 2022.

• Bloques de mampostería: $ 8.6 millones
• Aditivos de construcción: $ 6.3 millones
• Elementos prefabricados: $ 7.8 millones

Servicios de consultoría técnica

Los servicios de consultoría técnica representaron $ 5.4 millones en ingresos durante 2022, que representan servicios especializados de asesoramiento de ingeniería y construcción.

Tipo de servicio de consultoría	Ingresos (USD)
Consultoría de diseño de construcción	3,200,000
Consultoría de rendimiento de material	2,200,000