Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'industrie des matériaux de construction du Pérou, Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) émerge comme une puissance stratégique, transformant la façon dont les infrastructures et les solutions de construction sont conçues et livrées. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial robuste qui entrelace l'innovation technologique, les pratiques durables et la compréhension complète du marché, le CPAC s'est positionné comme un acteur pivot de l'écosystème de construction du nord du Pérou. Cette plongée profonde dans leur toile de modèle commercial révèle un plan fascinant de partenariats stratégiques, de propositions axées sur la valeur et de capacités adaptatives qui ont propulsé l'entreprise à la pointe de la fabrication de matériaux de construction durable.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliance stratégique avec Lafargeholcim

Cementos Pacasmayo a un partenariat technologique stratégique avec LaFargeHolcim, en mettant l'accent sur le transfert de technologie de production de ciment et l'expertise opérationnelle.

Détails du partenariat	Métriques spécifiques
Contrat de transfert de technologie	Actif depuis 2016
Investissement dans une collaboration technique conjointe	3,2 millions USD par an

Fournisseurs de matières premières locales

La société entretient des relations stratégiques avec des fournisseurs locaux dans le nord du Pérou.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Valeur d'achat annuelle
Fournisseurs de calcaire	12 fournisseurs régionaux	8,5 millions USD
Fournisseurs d'argile	7 fournisseurs régionaux	3,2 millions USD

Partenariats de construction et d'infrastructure

• Majeures entreprises de construction au Pérou
• Entreprises de développement des infrastructures
• Projets d'infrastructure du secteur public

Type de partenaire	Nombre de partenariats actifs	Plage de valeurs de contrat
Entreprises de construction	18 partenariats actifs	500 000 USD - 5 millions USD
Développeurs d'infrastructure	9 collaborations stratégiques	1 million de dollars - 10 millions USD

Collaborations logistiques et transport

Cementos Pacasmayo s'associe aux fournisseurs de transport et de logistique spécialisés.

Catégorie de prestataires de services	Nombre de partenaires	Volume de transport annuel
Entreprise de camionnage	6 partenaires logistiques primaires	285 000 tonnes métriques par an
Transport maritime	2 collaborateurs d'expédition	45 000 tonnes métriques par an

Collaborations du secteur des mines et des agrégats

Les partenariats stratégiques dans le secteur des mines et des agrégats soutiennent l'approvisionnement et le traitement des matières premières.

Type de collaboration	Nombre de partenaires	Valeur de collaboration annuelle
Agrégats fournisseurs	5 fournisseurs régionaux	2,7 millions USD
Partenaires d'exploration minière	3 collaborations stratégiques	1,5 million USD

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production et fabrication de ciment

Capacité de production annuelle du ciment: 2,4 millions de tonnes métriques par an

Emplacement de l'installation	Capacité de production	Sortie annuelle
Plante de pacasmayo	1,2 million de tonnes métriques	1,1 million de tonnes métriques
Plante de piura	1,2 million de tonnes métriques	1,1 million de tonnes métriques

Production de béton et d'agrégats

Production annuelle en béton: 500 000 mètres cubes

• 3 installations de production de blocs en béton
• 2 sites de carrière agrégés
• Production globale annuelle: 1,5 million de tonnes

Gestion de la distribution et de la logistique

Canal de distribution	Couverture	Volume de transport annuel
Flotte de camions	Nord du Pérou	1,8 million de tonnes
Expédition maritime	Régions côtières	200 000 tonnes

Recherche et développement de solutions de construction durables

Investissement annuel de R&D: 2,4 millions de dollars

• 3 centres de recherche dédiés
• Zones de mise au point: ciment à faible teneur en carbone, matériaux recyclés
• 5 Projets de technologie de construction durable active

Initiatives de conformité environnementale et de durabilité

Dépenses annuelles de conformité environnementale: 3,5 millions de dollars

Initiative de durabilité	Investissement	Cible de réduction de CO2
Utilisation alternative du carburant	1,2 million de dollars	Réduction de 15%
Mises à niveau de l'efficacité énergétique	1,8 million de dollars	Réduction de 12%

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations avancées de production de ciment à Pacasmayo

Cementos Pacasmayo exploite plusieurs installations de production avec les spécifications suivantes:

Emplacement	Capacité de production annuelle	Type d'installation
Plante de pacasmayo	1,2 million de tonnes métriques	Ciment intégré
Plante de piura	0,8 million de tonnes métriques	Plante de broyage de ciment

Réserves significatives de calcaire et de matières premières

Réserves de matières premières à partir de 2023:

• Réserves totales de calcaire: 153,4 millions de tonnes métriques
• La vie des mines estimées: 37 ans
• Réserves éprouvées et probables situées dans les régions de La Libertad et Piura

Fabrication technique et ingénierie solide

Composition de la main-d'œuvre	Nombre d'employés
Total des employés	836
Ingénieurs et personnel technique	214

Infrastructure technologique avancée

Investissements technologiques en 2023:

• Budget de transformation numérique: 3,2 millions de dollars
• Système de planification des ressources d'entreprise SAP
• Systèmes d'automatisation avancés

Réseau de distribution établi

Canaux de distribution	Couverture
Centres de vente directs	12
Couverture géographique	Pérou du nord et du centre
Capacité de distribution annuelle	2,0 millions de tonnes métriques

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Ciment et matériaux de construction de haute qualité

Cementos Pacasmayo produit du ciment avec les spécifications suivantes:

Type de produit	Capacité de production annuelle	Part de marché
Ciment Portland	2,6 millions de tonnes métriques	15,4% dans le nord du Pérou
Ciment spécialisé	0,4 million de tonnes métriques	8,2% du marché régional

Produits durables et respectueux de l'environnement

Métriques environnementales pour CPAC:

• Réduction des émissions de CO2: 18,7% depuis 2015
• Utilisation alternative du carburant dans la production: 22,3%
• Matériaux recyclés en production de ciment: 12,5%

Gamme complète de solutions de construction

Catégorie de produits	Variantes de produits	Pénétration du marché
Ciment	5 types spécialisés	Couverture du marché de la construction de 72%
Béton	3 notes de performance	Marché régional en béton 45%
Agrégats	4 grades différentes	28% d'approvisionnement régional

Performances de produit fiables et cohérentes

Métriques de performance:

• Cohérence de la qualité du produit: conformité à 99,6%
• Services de support technique: Disponible dans 24 emplacements
• Couverture de garantie du produit: jusqu'à 5 ans pour les produits spécialisés

Prix ​​compétitifs sur le marché de la construction péruvienne

Produit	Prix ​​moyen	Comparaison du marché
Ciment Portland standard	8,50 $ par sac	3,2% inférieur à la moyenne du marché
Ciment spécialisé	12,75 $ par sac	2,8% de prix compétitifs

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe pour les grands projets d'infrastructure

Cementos Pacasmayo maintient une équipe de vente directe dédiée ciblant des projets d'infrastructure à grande échelle. En 2023, la société a signalé 42 clients de construction et d'infrastructure de niveau d'entreprise actifs à travers le Pérou.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Volume des ventes annuelles
Grands projets d'infrastructure	42	387 500 tonnes métriques
Entreprises de construction moyennes	156	215 300 tonnes métriques

Assistance technique et services consultatifs

La société fournit un support technique complet avec 12 consultants en génie spécialisés dédié à l'assistance technique du client.

• Temps de réponse moyen: 4,2 heures
• Sessions de consultation technique: 287 par an
• Taux de satisfaction client: 94,6%

Plateformes numériques pour l'engagement des clients

Cementos Pacasmayo a investi 1,2 million de dollars dans des plateformes de fiançailles clients numériques en 2023.

Plate-forme numérique	Inscriptions des utilisateurs	Transactions annuelles
Portail de commande en ligne	2 340 utilisateurs enregistrés	14 560 transactions
Site Web de ressources techniques	4 120 professionnels enregistrés	62 300 téléchargements de documents

Contrats à long terme avec les entreprises de construction

La société maintient 87 contrats d'approvisionnement à long terme avec des entreprises de construction, représentant 68% des ventes annuelles de ciment.

Durée du contrat	Nombre de contrats	Valeur du contrat annuel
3-5 ans	62 contrats	124,5 millions de dollars
1 à 3 ans	25 contrats	42,3 millions de dollars

Ateliers de formation client et technique

Cementos Pacasmayo a organisé 64 ateliers techniques en 2023, atteignant 1 845 professionnels de la construction.

• Emplacements d'atelier: 12 villes du Pérou
• Total des heures de formation: 392
• Formation Participants: ingénieurs de la construction, architectes, entrepreneurs

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Cementos Pacasmayo maintient une force de vente directe de 87 représentants des ventes dédiés couvrant les régions clés du nord du Pérou. L'équipe commerciale génère environ 215 millions de dollars de revenus de vente directs annuels.

Métriques du canal de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Revenus de ventes directes annuelles	$215,000,000
Ventes moyennes par représentant	$2,471,264

Magasins de vente au détail de matériaux de construction

La société exploite 23 magasins de détail de matériaux de construction propriétaires dans le nord du Pérou, générant 42,6 millions de dollars de ventes de magasins de détail pour 2024.

Métriques des magasins de détail	2024 données
Magasins de détail exclusifs	23
Ventes annuelles des magasins de détail	$42,600,000

Plateforme de vente en ligne

La plate-forme de vente numérique de Cementos Pacasmayo a traité 37,2 millions de dollars de transactions en ligne au cours de 2024, ce qui représente 9,4% du total des ventes d'entreprises.

Métriques de vente en ligne	2024 données
Ventes en ligne annuelles	$37,200,000
Pourcentage des ventes totales	9.4%

Réseaux de distributeurs

La société entretient des relations avec 142 distributeurs autorisés à travers le Pérou, générant 95,3 millions de dollars par le biais de ces canaux en 2024.

Métriques du canal des distributeurs	2024 données
Total des distributeurs autorisés	142
Ventes annuelles des distributeurs	$95,300,000

Expositions commerciales et événements de l'industrie

En 2024, Cementos Pacasmayo a participé à 17 expositions commerciales, générant environ 8,9 millions de dollars de ventes directement attribuées à ces événements.

Trade Exhibition Metrics	2024 données
Les expositions commerciales totales ont assisté	17
Ventes des expositions commerciales	$8,900,000

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Grandes entreprises de construction d'infrastructures

En 2024, Cementos Pacasmayo dessert les grandes entreprises de construction d'infrastructures au Pérou avec les caractéristiques du marché suivantes:

Métriques du segment de la clientèle	Données spécifiques
Total de grandes entreprises de construction servies	42 entreprises
Consommation de ciment annuelle	378 500 tonnes métriques
Part de marché dans un segment d'infrastructure important	37.6%

Petites et moyennes entreprises de construction

Le CPAC cible les petites et moyennes entreprises de construction avec des offres de produits spécialisées:

• Clients totaux de construction de PME: 215 entreprises
• Achat annuel moyen du ciment: 12 500 tonnes métriques par entreprise
• Pénétration du marché du segment: 28,4%

Projets d'infrastructure gouvernementale

Catégorie de projet gouvernemental	Consommation de ciment	Nombre de projets
Projets nationaux d'infrastructure	245 000 tonnes métriques	18 projets
Développement régional d'infrastructures	127 500 tonnes métriques	24 projets

Secteur de la construction résidentielle

Le segment de la construction résidentielle du CPAC démontre un engagement important sur le marché:

• Clients totaux de construction résidentielle: 3 750
• Consommation annuelle moyenne de ciment: 5 200 tonnes métriques par client
• Part de marché de la construction résidentielle: 42,3%

Développeurs de bâtiments industriels et commerciaux

Catégorie des développeurs	Total des clients	Consommation de ciment
Développeurs industriels	87 entreprises	215 000 tonnes métriques
Développeurs de bâtiments commerciaux	129 entreprises	185 500 tonnes métriques

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Coûts annuels des matières premières pour le calcaire, l'argile et d'autres agrégats: S / 132,5 millions (rapport financier 2022)

Matière première	Coût annuel d'approvisionnement (s /)	Région source
Calcaire	78,3 millions	Région de Piura
Argile	34,2 millions	Région de la lambayeque
Autres agrégats	20 millions	Divers emplacements

Frais de fabrication et de production

Total des dépenses de fabrication pour 2022: S / 245,6 millions

• Coûts énergétiques: S / 62,4 millions
• Entretien de l'équipement: S / 41,3 millions
• Supplies de production: S / 36,7 millions
• Dépréciation des actifs de fabrication: S / 105,2 millions

Coûts de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Dépenses totales de la main-d'œuvre pour 2022: S / 87,3 millions

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Coût annuel de main-d'œuvre (s /)
Travailleurs de la production directe	420	52,6 millions
Personnel administratif	180	22,7 millions
Gestion	35	12 millions

Transport et logistique

Frais de transport et de logistique annuels: S / 56,8 millions

• Coûts de carburant: S / 22,5 millions
• Entretien des véhicules: S / 15,3 millions
• Expédition et distribution: S / 19 millions

Investissements de recherche et développement

Dépenses totales de R&D pour 2022: S / 7,2 millions

Zone de focus R&D	Investissement (s /)
Technologies de ciment durables	3,6 millions
Efficacité de production	2,1 millions
Innovation environnementale	1,5 million

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ciment des ventes

Au cours de l'exercice 2022, Cementos Pacasmayo a déclaré un volume de vente de ciment de 1 417 000 tonnes métriques. Le prix de vente moyen par tonne était d'environ 95,50 $. Les revenus totaux du ciment ont atteint 135,2 millions de dollars pour l'année.

Gamme de produits en ciment	Volume des ventes (tonnes métriques)	Revenus (USD)
Ciment Portland	872,000	83,264,000
Ciment spécialisé	545,000	51,975,000

Revenus de béton et d'agrégats

En 2022, le segment du béton et des agrégats a généré 47,6 millions de dollars de revenus. Le volume des ventes en béton était de 456 000 mètres cubes.

• Ready-Mix Concrete Revenue: 32,4 millions de dollars
• Revenu agrégé: 15,2 millions de dollars

Contrats du projet d'infrastructure

Les contrats de projet d'infrastructure ont contribué 28,3 millions de dollars au total des revenus en 2022. Les projets clés comprenaient la construction de routes et les développements d'infrastructures municipaux.

Type de projet	Valeur du contrat (USD)
Construction de routes	18,500,000
Infrastructure municipale	9,800,000

Lignes de produit des matériaux de construction

Des gammes de produits de construction supplémentaires ont généré 22,7 millions de dollars de revenus pour 2022.

• Blocs de maçonnerie: 8,6 millions de dollars
• Additifs de construction: 6,3 millions de dollars
• Éléments préfabriqués: 7,8 millions de dollars

Services de conseil technique

Les services de conseil technique ont représenté 5,4 millions de dollars de revenus en 2022, représentant des services spécialisés d'ingénierie et de construction.

Type de service de conseil	Revenus (USD)
Conseil de construction	3,200,000
Conseil des performances matérielles	2,200,000