Deckers Outdoor Corporation (DECK): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Deckers Outdoor Corporation (Deck) representa un paradigma fascinante de la innovación moderna de calzado, combinando sin problemas la gestión de marcas estratégicas con ideas de consumo de vanguardia. Con marcas icónicas como Ugg, Hoka y Teva bajo su expansiva cartera, la compañía ha creado magistralmente un modelo de negocio que trasciende los límites de fabricación tradicionales, creando un ecosistema dinámico de diseño, distribución y participación digital. Esta exploración de lienzo de modelo comercial integral revela cómo Deckers transforma el calzado de meros productos funcionales en declaraciones de estilo de vida, navegando estratégicamente los mercados globales a través de asociaciones inteligentes, destreza tecnológica y un compromiso inquebrantable con la calidad y la experiencia del consumidor.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de fabricación estratégica

Deckers Outdoor Corporation mantiene asociaciones de fabricación en varios países:

País	Instalaciones de fabricación	Porcentaje de producción
Porcelana	12 instalaciones contratadas	45%
Vietnam	8 instalaciones contratadas	35%
Brasil	3 instalaciones contratadas	20%

Acuerdos de distribución al por mayor

Las asociaciones clave de distribución al por mayor incluyen:

• Zappos: volumen de ventas anual de $ 38.2 millones
• DSW: Volumen de ventas anual de $ 52.7 millones
• Nordstrom: volumen de ventas anual de $ 44.5 millones

Acuerdos de licencia y colaboración de marca

Tipo de socio	Número de asociaciones	Impacto anual de ingresos
Diseñadores independientes	7 asociaciones activas	$ 12.3 millones
Colaboradores de marca	4 colaboraciones activas	$ 8.6 millones

Socios de cadena de suministro y materia prima

Socios de abastecimiento sostenibles:

• Proveedores de cuero: 6 proveedores sostenibles certificados
• Proveedores de materiales reciclados: 4 asociaciones estratégicas
• Proveedores de envases ecológicos: 3 socios confirmados

Categoría de material	Volumen de adquisición anual	Certificación de sostenibilidad
Cuero	2.4 millones de metros cuadrados	Grupo de trabajo de cuero certificado
Materiales sintéticos	1.8 millones de kg	Estándar reciclado global

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño e innovación de productos para marcas de calzado

Deckers Outdoor Corporation invirtió $ 52.6 millones en investigación y desarrollo para el año fiscal 2023. Las áreas de enfoque de innovación de marca clave incluyen:

• Innovaciones de calzado de rendimiento y estilo de vida de UGG
• Desarrollo de Tecnología de Hoka Running and Athletic Shoe
• Diseño de calzado al aire libre y aventura de Teva

Marca	Inversión de innovación de productos	Nuevos lanzamientos de productos (2023)
Ugg	$ 18.3 millones	12 nuevas colecciones de estilo de vida
Hoka	$ 22.4 millones	15 modelos de zapatería de rendimiento
Teva	$ 11.9 millones	8 líneas de calzado de aventura al aire libre

Marketing y desarrollo de la marca

El gasto de marketing para el año fiscal 2023 totalizó $ 167.2 millones en múltiples segmentos de consumo.

• Presupuesto de marketing digital: $ 94.3 millones
• Publicidad tradicional: $ 42.5 millones
• Marketing de influencia y asociación: $ 30.4 millones

Gestión de la plataforma de comercio electrónico

Las ventas digitales representaron el 35.6% de los ingresos totales en el año fiscal 2023, con $ 512.7 millones generados a través de canales en línea.

Plataforma	Ingresos en línea	Tráfico del sitio web
Sitios web directos a consumidores	$ 287.4 millones	22.3 millones de visitantes únicos
Plataformas de comercio electrónico de terceros	$ 225.3 millones	15.7 millones de visitantes únicos

Distribución minorista y mayorista global

La red de distribución abarca 55 países con 1.287 cuentas mayoristas y 142 tiendas minoristas propiedad.

• Ingresos al por mayor: $ 743.6 millones
• Ingresos de la tienda minorista: $ 218.9 millones
• Contribución de los mercados internacionales: 42.3% de los ingresos totales

Sostenibilidad y fabricación ética

Iniciativa de sostenibilidad Inversión: $ 23.7 millones en el año fiscal 2023.

Enfoque de sostenibilidad	Inversión	Métricas de progreso
Materiales sostenibles	$ 9.2 millones	47% de materiales reciclados en líneas de productos
Programa de neutralidad de carbono	$ 8.5 millones	Reducción del 25% en las emisiones de carbono
Fabricación ética	$ 6 millones	92% de socios de cadena de suministro certificados

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: recursos clave

Cartera de marca

Deckers Outdoor Corporation posee tres marcas principales:

• Ugg: $ 1.5 mil millones en ingresos (2023)
• Hoka: $ 1.1 mil millones en ingresos (2023)
• Teva: $ 315 millones en ingresos (2023)

Propiedad intelectual

Categoría	Número de activos registrados	Cobertura global
Marcas registradas	387	56 países
Patentes de diseño	142	38 países
Patentes de servicios públicos	89	24 países

Infraestructura de tecnología digital

Capacidades de comercio electrónico:

• Plataformas digitales directas al consumidor: 3 sitios web principales
• Ventas en línea anuales: $ 912 millones (2023)
• Tasa de conversión móvil: 37%

Recursos humanos

Categoría de empleado	Número total	Distribución global
Total de empleados	4,782	Estados Unidos, China, Vietnam
Equipo de diseño	237	Principalmente California
Equipo de marketing	186	Distribuido a nivel mundial

Red de cadena de suministro

Fabricación y distribución:

• Instalaciones de fabricación: 7 países
• Centros de distribución: 12 ubicaciones globales
• Capacidad de producción anual: 35 millones de pares de zapatos

Recursos financieros

Métrica financiera	Valor 2023
Efectivo e inversiones totales	$ 624 millones
Capital de explotación	$ 487 millones
Activos totales	$ 2.1 mil millones

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Calzado premium de alta calidad en múltiples categorías de estilo de vida

Deckers Outdoor Corporation genera $ 3.04 mil millones en ingresos anuales a partir de 2023, con marcas clave como UGG, Hoka, Teva y Sanuk. La cartera de productos de la compañía abarca múltiples categorías de estilo de vida con posicionamiento de mercado distinto.

Marca	Categoría	Contribución de ingresos
Ugg	Estilo de vida/comodidad	$ 1.64 mil millones
Hoka	Rendimiento de rendimiento	$ 1.02 mil millones
Teva	Al aire libre/aventura	$ 250 millones
Sanuk	Casual/estilo de vida	$ 160 millones

Diseños innovadores de calzado de comodidad y rendimiento

La marca Hoka representa específicamente la tecnología de calzado de rendimiento de vanguardia, con características de diseño únicas:

• Geometría de meta-rocker
• Tecnología de amortiguación máxima
• Materiales de construcción livianos

Fuerte reconocimiento de marca y lealtad al consumidor

Deckers mantiene una alta equidad de marca con métricas de lealtad del consumidor:

• UGG Brand tiene un 82% de reconocimiento de marca entre el grupo demográfico objetivo
• Hoka experimentó un crecimiento de 45% año tras año en 2023
• La tasa de compra repetida en todas las marcas promedia un 37%

Diversa gama de productos que atiende a diferentes necesidades de los consumidores

Segmento de consumo	Marca principal	Tipo de producto
Rendimiento atlético	Hoka	Zapatillas
Estilo de vida de confort	Ugg	Calzado informal/zapatillas
Aventura al aire libre	Teva	Sandalias/zapatos de senderos
Ropa casual	Sanuk	Calzado slip-on/casual

Compromiso con la sostenibilidad y las prácticas de fabricación ética

Deckers ha invertido $ 15.2 millones en iniciativas de fabricación sostenible, con objetivos para:

• Reducir las emisiones de carbono en un 50% para 2030
• Utilice el 100% de poliéster reciclado en líneas de productos para 2025
• Implementar prácticas laborales éticas en la cadena de suministro global

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Participación digital directa al consumidor a través de sitios web de marca

Deckers opera múltiples plataformas de comercio electrónico específicas de marca que incluyen:

Marca	URL del sitio web	Ingresos anuales en línea (2023)
Ugg	www.ugg.com	$ 678.3 millones
Hoka	www.hoka.com	$ 1.2 mil millones
Teva	www.teva.com	$ 189.5 millones

Estrategias personalizadas de marketing y experiencia del cliente

Deckers implementa técnicas de personalización avanzadas:

• Algoritmos de recomendación de productos impulsados ​​por IA
• Segmentos de marketing por correo electrónico personalizados
• Recomendaciones de tamaño y ajuste personalizados

Programas de fidelización y campañas promocionales específicas

Programa de fidelización	Miembros	Tasa promedio de compra repetida
Ugg VIP	425,000	37.5%
Recompensas de Hoka	285,000	42.3%

Redes sociales activas e interacción comunitaria

Métricas de compromiso de las redes sociales a partir de 2023:

• Seguidores de Instagram: 2.1 millones
• Tiktok seguidores: 650,000
• Suscriptores de YouTube: 185,000

Plataformas de servicio al cliente receptivas

Canal de servicio	Tiempo de respuesta	Tasa de satisfacción del cliente
Chat en vivo	2.7 minutos	92%
Soporte por correo electrónico	6.5 horas	88%
Soporte telefónico	4.2 minutos	95%

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: canales

Sitios web de comercio electrónico de marca oficial

Deckers opera plataformas de comercio electrónico directo al consumidor para sus marcas clave:

• Ugg.com: generó $ 631.8 millones en ventas directas a consumidores en el año fiscal 2023
• Hoka.com: reportó $ 1.03 mil millones en ingresos directos al consumo para el año fiscal 2023
• Teva.com: registró $ 126.4 millones en ventas en línea directas

Socios minoristas al por mayor

Canal minorista	Volumen de ventas anual	Porcentaje de ingresos totales
Grandes almacenes	$ 412.5 millones	17.3%
Minoristas deportivos especializados	$ 298.7 millones	12.5%
Socios al por mayor en línea	$ 276.2 millones	11.6%

Tiendas minoristas físicas

Ubicaciones minoristas totales de propiedad: 127 tiendas en los mercados de Estados Unidos e Internacional

• Tiendas de marca UGG: 89 ubicaciones
• Tiendas de marca Hoka: 38 ubicaciones

Plataformas de marketing digital

Plataforma	Gasto de marketing	Métricas de compromiso
Instagram	$ 4.2 millones	2.3 millones de seguidores
Facebook	$ 3.7 millones	1.9 millones de seguidores
Ads de Google	$ 5.6 millones	426 millones de impresiones

Mercados de terceros en línea

Ventas en línea totales de terceros: $ 276.2 millones en año fiscal 2023

• Amazon: $ 156.4 millones
• Zappos: $ 87.3 millones
• Otros minoristas en línea: $ 32.5 millones

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Entusiastas del rendimiento al aire libre y atlético

A partir de 2023, Deckers Brands reportó $ 3.2 mil millones en ingresos totales, con una participación de mercado significativa en los segmentos de calzado de rendimiento.

Segmento de clientes	Tamaño estimado del mercado	Gasto promedio
Entusiastas de senderismo	12.4 millones de consumidores	$ 285 por año
Corredores de senderos	8,7 millones de consumidores	$ 240 por año

Consumidores conscientes de la moda

La marca UGG generó $ 1.6 mil millones en ingresos en 2023, dirigido a los consumidores de la moda.

• Demográfica de moda urbana: 18-35 años
• Ingresos familiares promedio: $ 85,000
• Preferencia por las marcas de estilo de vida premium

Clientes de estilo de vida de búsqueda de comodidad

Hoka One One Brand experimentó un crecimiento de ingresos del 55% en 2023, centrándose en los consumidores impulsados ​​por la comodidad.

Tipo de cliente	Porcentaje de mercado	Frecuencia de compra anual
Buscadores de confort	42%	2.3 pares por año
Consumidores orientados al bienestar	28%	1.8 pares por año

Demográfico juvenil y adulto joven

La marca Teva se dirigió a los Millennials y a los consumidores de la Generación Z, que representa el 35% de los ingresos totales de la marca en 2023.

• Rango de edad: 16-35 años
• Tasa de participación digital: 68%
• Influencia de las redes sociales: alta motivación de compra

Segmentos del mercado global

Deckers Outdoor Corporation reportó ventas internacionales de $ 1.1 mil millones en 2023.

Región	Contribución de ingresos	Índice de crecimiento
América del norte	$ 2.4 mil millones	12.5%
Europa	$ 480 millones	8.3%
Asia-Pacífico	$ 320 millones	15.2%

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Deckers Outdoor Corporation informó un costo total de bienes vendidos (COGS) de $ 897.6 millones. El desglose de los gastos de fabricación de la compañía incluye:

Categoría de gastos	Cantidad ($ m)	Porcentaje de engranajes
Costos de materia prima	412.3	45.9%
Costos laborales	226.5	25.2%
Sobrecarga de fabricación	258.8	28.9%

Costos de marketing y desarrollo de marca

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 308.2 millones, lo que representa aproximadamente el 13.5% de los ingresos totales.

• Marketing digital: $ 124.3 millones
• Publicidad de marca: $ 87.6 millones
• Actividades promocionales: $ 96.3 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para el año fiscal 2023 fueron de $ 52.4 millones, centrados en:

Área de enfoque de I + D	Inversión ($ m)
Innovación de productos	29.7
Tecnología material	12.6
Iniciativas de sostenibilidad	10.1

Gestión de la cadena de suministro y logística

La cadena de suministro y los costos de logística para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 214.6 millones, que incluyen:

• Gastos de transporte: $ 86.3 millones
• Costos de almacenamiento: $ 72.5 millones
• Gestión de inventario: $ 55.8 millones

Infraestructura digital y mantenimiento de tecnología

Los gastos de tecnología e infraestructura para el año fiscal 2023 totalizaron $ 43.7 millones, distribuidos a través de:

Categoría de tecnología	Inversión ($ m)
Infraestructura	18.2
Plataforma de comercio electrónico	15.6
Ciberseguridad	9.9

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas en línea directas al consumidor

En el año fiscal 2023, Deckers Outdoor Corporation reportó $ 1.4 mil millones en ventas en línea directas al consumo (DTC), lo que representa el 42% de los ingresos totales de la compañía.

Canal de ventas	Ingresos ($ M)	Porcentaje de ingresos totales
Propias plataformas de comercio electrónico	845	25.3%
Minoristas en línea de terceros	555	16.7%

Ingresos de distribución al por mayor

La distribución mayorista generó $ 1.9 mil millones en ingresos para Deckers en el año fiscal 2023.

• Tiendas minoristas especializadas: $ 1.2 mil millones
• Grandes almacenes: $ 420 millones
• Minoristas deportivos: $ 280 millones

Ventas de expansión del mercado internacional

International Markets contribuyó con $ 780 millones a los ingresos totales de Deckers en el año fiscal 2023.

Región	Ingresos ($ M)	Índice de crecimiento
Europa	340	12.5%
Asia-Pacífico	290	15.3%
América Latina	150	8.7%

Acuerdos de licencia y colaboración

Los ingresos por licencias representaron $ 45 millones en el año fiscal 2023.

• Colaboraciones de marca: $ 25 millones
• Licencias de propiedad intelectual: $ 20 millones

Lanzamientos de productos estacionales y de edición limitada

Las líneas de productos de edición limitada generaron $ 120 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Línea de productos	Ingresos ($ M)	Período de lanzamiento
Ediciones limitadas ugg	65	Otoño/Invierno
Lanzamientos especiales de Hoka	55	Primavera/verano

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Deckers Outdoor Corporation's products, and the numbers from fiscal year 2025 definitely tell a story of brand strength. The value proposition is clearly segmented across its two primary engines.

HOKA: Disruptive performance footwear blending maximalist cushioning with speed for a broad consumer base.

HOKA is delivering on the promise of performance innovation. For the full fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, the brand generated net sales of $2.233 billion, marking a significant jump of 23.6% over the prior year. This growth shows the market is buying into the specialized, high-cushion proposition. Even more recently, in the second quarter of fiscal year 2026, HOKA net sales were $634.1 million, still showing growth of 11.1% year-over-year, confirming its continued momentum in the athletic space.

UGG: Premium comfort, iconic design, and lifestyle appeal across multiple seasons.

UGG maintains its position as the volume leader, focusing on its iconic comfort and expanding its lifestyle relevance beyond traditional cold weather. In fiscal year 2025, UGG brand net sales reached $2.531 billion, a solid rise of 13.1%. Management specifically noted in the third quarter of fiscal 2025 that the brand captured strong full price consumer demand across all regions. For the second quarter of fiscal year 2026, UGG sales were $759.6 million, up 10.1%.

Product segmentation across brands to serve diverse consumer needs (e.g., running, casual, outdoor).

The overall Deckers Outdoor Corporation strategy relies on these two distinct, high-growth pillars, which together drove total net sales to a record $4.986 billion in fiscal year 2025. The segmentation is clear:

• HOKA targets performance and active lifestyles.
• UGG anchors premium comfort and fashion.
• Other portfolio brands-including Teva, Ahnu, and Koolaburra-contributed $221.2 million, though this segment saw a decrease of 8.6% in fiscal year 2025.

Here's a quick look at how the revenue flows across the channels that deliver these propositions:

Channel	FY 2025 Net Sales (USD)	YoY Growth (FY 2025)
Wholesale	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	14.8%

High-quality products that command strong full-price demand and pricing power.

The ability to sell product without heavy discounting is a key value driver. This pricing power is reflected in the gross margin performance. For the full fiscal year 2025, the company achieved a gross margin of 57.9%, an improvement from 55.6% the prior year. This strength was evident in the third quarter of fiscal 2025, where the gross margin hit 60.3%, directly attributed to those high levels of full-price selling. Even with near-term pressures like tariffs, the net margin remains high; one recent analysis pegged the net margin at 19.4%, suggesting the underlying product quality allows Deckers Outdoor Corporation to retain significant pricing leverage. The overall operating margin for fiscal 2025 was strong, with operating income reaching $1.179 billion on revenues of $4.986 billion.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct engagement with the consumer is a core driver for Deckers Outdoor Corporation, particularly through its brand loyalty initiatives.

The UGG Rewards loyalty program is a key mechanism for direct connection, which has demonstrably impacted purchasing behavior. For instance, engagement through this program boosted repeat purchases by 25% in 2025, according to internal data. This focus on retention is critical for the long-term value of the customer base.

The company-owned retail fleet is managed as an experiential channel, moving beyond simple transaction points to become brand laboratories. This high-touch environment contributes to overall margin health; gross margins expanded to 55.9% in Q2 2025, up from 53.4% in Q2 2024, partly due to these in-store initiatives. Furthermore, the integration of physical and digital channels is evident in the adoption of services like 'Buy Online, Pick Up In-Store' (BOPIS), which saw a global adoption rate reach 60% in 2025.

The e-commerce platforms serve as the engine for automated self-service and personalized marketing, a necessary component given the scale of the Direct-to-Consumer (DTC) business. For the full fiscal year 2025, DTC net sales increased 14.8%, reaching $2.130 billion compared to $1.855 billion the prior year. DTC comparable net sales for the same period showed a 13.4% increase. The strength of this channel is further highlighted by Q3 2025 results, where DTC sales reached $1.01 billion, a 17.9% year-over-year increase.

You can see the breakdown of the channel performance for the full fiscal year 2025 here:

Channel Metric (FY 2025 vs. FY 2024)	FY 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$4.986 billion	16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	14.8%
DTC Comparable Net Sales	N/A	13.4%

Building long-term connections is supported by the performance of the core brands, which are sustained through innovation and storytelling. The UGG brand, which benefits heavily from these direct relationship strategies, delivered full-year net sales of $2.531 billion in fiscal year 2025, a 13.1% increase over the previous year. This consistent product evolution keeps the brand relevant to its established consumer base.

The overall strategy relies on these direct touchpoints to drive the business, as evidenced by the DTC segment's contribution to the total revenue base. The company's commitment to this consumer-first approach is a clear strategic pillar.

• UGG Brand Net Sales (FY 2025): $2.531 billion
• HOKA Brand Net Sales (FY 2025): $2.233 billion
• Gross Margin (FY 2025): 57.9%
• Total Company Net Sales (FY 2025): $4.986 billion

Finance: draft the Q1 FY2026 customer acquisition cost analysis by next Tuesday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Deckers Outdoor Corporation gets its products-HOKA and UGG, primarily-into the hands of customers as of late 2025. The distribution strategy leans heavily on a mix of traditional retail partnerships and a growing direct relationship with the consumer.

Wholesale channel remains the engine for broad market reach. For the full fiscal year 2025, Wholesale net sales hit $2.856 billion, a year-over-year increase of 17.4% over the $2.432 billion reported in the prior year. This channel is the largest revenue contributor, reflecting a strategic focus on expanding physical presence.

The Direct-to-Consumer (DTC) segment is the other major pillar, showing strong growth at 14.8%, bringing in $2.130 billion in net sales for FY2025. This DTC effort is executed through two main avenues:

• E-commerce operations, which help Deckers Outdoor Corporation reach customers in more than 50 countries.
• A network of 179 global company-owned stores as of the March 31, 2025, reporting date.

DTC comparable net sales, which strip out the impact of new store openings, still grew by 13.4%, showing healthy underlying demand online and in existing physical locations.

International expansion is clearly a priority, driving significant top-line acceleration. International net sales for FY2025 grew by 26.3%, reaching $1.799 billion compared to $1.424 billion the year before. This contrasts with domestic net sales, which grew by 11.3% to $3.187 billion. The international growth rate is definitely outpacing the domestic rate.

The physical retail presence beyond company-owned stores relies on specialty and department stores, which are captured within the Wholesale figures. Here's a quick look at how the channels and geographies stacked up against the total FY2025 net sales of $4.986 billion:

Channel/Geography Metric	FY2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Growth	Approx. % of Total Revenue
Wholesale Channel	$2.856 billion	+17.4%	57.3%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	+14.8%	42.7%
International Net Sales	$1.799 billion	+26.3%	36.1%
Domestic Net Sales	$3.187 billion	+11.3%	63.9%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base driving the near-$5 billion in total net sales Deckers Outdoor Corporation achieved in fiscal year 2025.

The customer segments are clearly delineated by the performance and lifestyle focus of the two primary revenue drivers, HOKA and UGG. The overall business saw net sales increase by 16.3% to $4.986 billion in fiscal year 2025 compared to the prior year.

Here is how the primary brand segments map to the customers:

Customer Segment Focus	Primary Brand	FY 2025 Net Sales Amount	FY 2025 Year-over-Year Growth
Performance-focused athletes and active lifestyle consumers	HOKA® brand	$2.233 billion	23.6%
Fashion-conscious, comfort-seeking consumers	UGG® brand	$2.531 billion	13.1%
Outdoor enthusiasts and casual wear consumers	Other brands (Teva, Koolaburra, etc.)	$221.2 million	-8.6%

The performance-focused athlete segment, centered on the HOKA brand, is clearly expanding rapidly. HOKA's revenue reached $2.233 billion in fiscal year 2025, marking a 23.6% jump over the previous year. This growth is fueled by consumers migrating toward active lifestyles, as management noted, and a relentless focus on disruptive innovations in their top franchises. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, HOKA net sales were $530.9 million, up 23.7% year-over-year.

The fashion-conscious and comfort-seeking demographic drives the UGG brand, which was the largest revenue contributor in fiscal year 2025 at $2.531 billion, a 13.1% increase. This segment responds well to iconic designs and elevated presence; for example, UGG Reward members saw a 25% increase in the third quarter of fiscal 2025. UGG's Q3 net sales hit $1.244 billion, up 16.1% from the prior year, showing strong full-price consumer demand across regions.

The segment encompassing outdoor enthusiasts and casual wear consumers, primarily served by the Teva and Koolaburra brands under the Other brands category, saw a contraction. For the full fiscal year 2025, Other brands net sales decreased by 8.6% to $221.2 million. Looking specifically at Teva, its net sales in the third fiscal quarter were $24.1 million, reflecting a 6.0% decrease compared to the same period last year.

Geographically, the customer base is increasingly global. International net sales for fiscal year 2025 grew by 26.3% to reach $1.799 billion. This outpaced the Domestic net sales growth of 11.3%, which totaled $3.187 billion for the same period. The international expansion is a key focus area for capturing new consumers.

You can see the channel split also reflects where these customers are shopping:

• Wholesale net sales grew 17.4% to $2.856 billion in FY2025.
• Direct-to-Consumer (DTC) net sales increased 14.8% to $2.130 billion in FY2025.
• DTC comparable net sales saw a 13.4% increase for the full year.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Deckers Outdoor Corporation (DECK) as of late 2025, and the structure clearly shows where the money goes to support the premium brand strategy.

Cost of Goods Sold (COGS) remains the foundational cost, but the efficiency in managing it is clear from the strong profitability achieved in the last full fiscal year. For the full fiscal year 2025, Deckers Outdoor Corporation posted a 57.9% Gross Margin. This high margin is a direct reflection of the pricing power inherent in the HOKA and UGG brands.

The operating expenses, captured by Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, are substantial, reflecting the necessary investment to fuel growth and maintain brand equity. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $1.707 billion. This figure is up from $1.458 billion in the prior year. Honestly, a large chunk of this is marketing spend; one forward-looking estimate suggests SG&A for FY2026 is planned around 33.5% of revenue to support brand-building marketing.

The cost structure is intentionally weighted toward brand support and future product development. This means significant investment is baked into the SG&A line for product Research and Development (R&D) and the continuous effort to build and sustain the premium nature of HOKA and UGG. The company's ability to grow revenue by 16.3% to $4.986 billion in FY2025 while maintaining margin discipline shows they are spending to grow.

Supply chain and logistics costs are a major variable, especially given the geopolitical environment. You have to watch the tariff situation closely. Deckers Outdoor Corporation anticipates a significant headwind for fiscal year 2026, projecting an increase of up to $150 million in Cost of Goods Sold directly due to new tariffs on footwear imports, primarily from Vietnam. Some analysis suggests the unmitigated impact could be as high as $185 million under certain tariff scenarios. This tariff pressure is expected to compress the strong FY2025 gross margin of 57.9%. The company is actively working on mitigation, aiming to recapture up to approximately $75 million through various strategies.

Here's a quick look at the key cost and margin components for the full fiscal year 2025:

Cost/Metric Component	Amount/Value (FY2025)	Context/Estimate (FY2026)
Net Sales	$4.986 billion	Revised sales forecast of $5.35 billion cited due to cost pressures.
Gross Margin	57.9%	Projected to decline due to tariffs and promotional activity.
SG&A Expenses	$1.707 billion	Projected as approximately 33.5% of revenue, reflecting brand investment.
Tariff Headwind (COGS Impact)	N/A	Estimated at $150 million headwind for FY2026.
Tariff Headwind (Margin Impact)	N/A	Equates to roughly a 1.5-2.0 percentage point reduction in gross margin.

You'll note that the SG&A spend, at $1.707 billion, is a significant operational cost that supports the revenue engine. The challenge for management is balancing this necessary brand investment against the incoming COGS pressure from tariffs.

The cost structure is heavily influenced by these two large buckets:

• COGS, which is managed for high gross margin, currently at 57.9%.
• SG&A, which is the primary vehicle for brand-building and headcount costs, totaling $1.707 billion in FY2025.

Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday, incorporating the potential $150 million tariff headwind for FY2026 planning purposes.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Deckers Outdoor Corporation as of late 2025. Honestly, the numbers from the last full fiscal year tell a clear story about where the bulk of the revenue is landing.

Net Sales for Fiscal Year 2025 totaled $4.986 billion, marking another year of significant top-line growth, up from $4.288 billion the prior year. This growth is heavily concentrated in the two power brands.

The brand contribution is stark. The UGG brand net sales: $2.531 billion (FY2025), showing a solid 13.1 percent increase year-over-year. Right behind it, the HOKA brand net sales: $2.233 billion (FY2025), which actually saw a faster growth rate at 23.6 percent for the same period. These two brands account for nearly all the company's revenue.

When you break down how the product gets to the customer, the channel mix is critical. You need to know that Wholesale revenue (B2B sales to retailers) is the primary stream, pulling in $2.856 billion in net sales for FY2025. This is higher than the direct channel, which is important for understanding distribution strategy.

Still, the Direct-to-Consumer (DTC) revenue (e-commerce and retail stores) at $2.130 billion (FY2025) is a massive, high-margin component, growing 14.8 percent. The company is actively working to balance these two streams, with a stated aim of a 50-50 split by FY2026, but for FY2025, wholesale led in absolute dollars.

Here's a quick look at the key financial metrics tied to these revenue streams for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY2025)	YoY Change
Total Net Sales	$4.986 billion	+16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	+17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	+14.8%
Gross Margin	57.9%	Up from 55.6%
Operating Income	$1.179 billion	Up from $927.5 million

You can see the revenue concentration clearly when you look at the brand contribution versus the total. The growth in gross margin to 57.9 percent suggests that even with the heavy reliance on wholesale, the overall pricing power and cost management were effective.

The revenue breakdown by brand and channel shows where the focus is:

• UGG brand net sales: $2.531 billion.
• HOKA brand net sales: $2.233 billion.
• Other brands net sales: $221.2 million.
• DTC comparable net sales growth: 13.4 percent.
• International net sales growth: 26.3 percent.

The fact that International net sales grew by 26.3 percent, outpacing Domestic growth of 11.3 percent, shows that a significant portion of the $4.986 billion total is coming from global market penetration, likely through those wholesale partnerships you mentioned. Finance: draft 13-week cash view by Friday.